Integrantes del grupo: Avecilla, Campostrini, De Sanctis, Garca.

Profesora: Lic. Mara Ins !ertolini

"niversidad: "ai, sede Sur.
Anlisis de situacin:
Producto:
El fernet es la tercera bebida alcohlica del pas. Vende 13
millones de botellas por ao. Una de cada tres, en
rdoba. !entro de este nicho "ernet #ranca tiene ms del
$%& del mercado, despla'ando as, a "ernet in'ano (
posicionndose en el primer lu)ar con una )ran diferencia.
*a marca +"ernet #ranca, tiene una tra(ectoria de ms de
1%- aos, fusionando calidad ( e.periencia ( ba/o el lema
+0nno1ar conser1ando,
Este ao, las 1entas de "ernet se incrementaron en un
1-& ( se espera 2ue se incremente nue1amente un 1-&
para el pr.imo ao.
#$%&$'
!%A&CA
Integrantes del grupo: Avecilla, Campostrini, De Sanctis, Garca.
Profesora: Lic. Mara Ins !ertolini
"niversidad: "ai, sede Sur.
En la fran/a denominada +premium, estn #ranca (
in'ano, ( lue)o aparece una decena de marcas de
precios ms ba/os
*os fernet premium se caracteri'an por di1ersos
componentes. 3s all de la calidad ( 1ariedad de hierbas
2ue pueden contener 4entre 5- o ms6 tambi7n se
conser1an no menos de un ao en toneles de roble. 8e)9n
:7ctor Esteller, de "ratelli #ranca de Ar)entina, esta
)uarda no se hace con fines de aadirle tonos amaderados
al fernet, sino para asentar la me'cla ( microo.i)enarla a
tra17s de los poros de la madera.
;recios ;romedio del ;roducto:
"ernet #ranca<"ernet in'ano: Entre =13 ( =1>
3arcas como ;orta, Vittone, apri o *usera
componen el pelotn de los 2ue se consi)uen por
precios 2ue 1an entre > ( los ? pesos. 8i bien estos
productos pueden tener al)9n tiempo de )uarda,
nunca lle)an al ao como los premium.
Consumidor/Target Group:
El mercado apunta a hombres ( mu/eres de 1? a 3% aos,
clase media@media, media@alta. ;referentemente lo
consumen cuando reali'an salidas o reuniones sociales. Es
mu( com9n 2ue se armen tra)os especiales, reali'ando
me'clas con )aseosas sabor ola 4casi siempre se eli)e la
marca oca@cola6. El consumidor relaciona al producto con
la noche, las salidas, los boliches, los fines de semana. !e
/ue1es a domin)o es cuando se da la ma(or rotacin de
producto en )ndola .
Integrantes del grupo: Avecilla, Campostrini, De Sanctis, Garca.
Profesora: Lic. Mara Ins !ertolini
"niversidad: "ai, sede Sur.
Competencia directa:
Porta, Vittone, Capri, Lusera
Fernet Cinzano: 8i bien se utili'an los mismos insumos
para reali'ar el producto, la )ran diferencia entre #ranca (
in'ano est en 2ue "ernet #ranca est mu( asentado en
la mente del consumidorA ( es probable 2ue, habiendo
consumido por aos #ranca, el consumidor no 2uiera
cambiar de marca, ( por ende no compre "ernet in'ano.
Ambas marcas tienen a fa1or 2ue el del fernet es un
mercado en pleno crecimiento, ( este es otro punto a fa1or
de in'ano, (a 2ue tiene un )ran mercado en manos de
#ranca para con2uistar.
Competencia indirecta:
Aperiti1os, er1e'a, Vinos, etc.
ual2uier bebida 2ue ten)a como consi)na beberse con
ami)os, en la noche, preferentemente de /ue1es a
domin)o.
Distribucin:
Para la distribucin del producto se utiliza un canal
indirecto corto, y trabaja con un distribuidor para los
almacenes y supermercados, y con otro distribuidor
de mayor envergadura para los hipermercados.
Integrantes del grupo: Avecilla, Campostrini, De Sanctis, Garca.
Profesora: Lic. Mara Ins !ertolini
"niversidad: "ai, sede Sur.
ESTRATEGIA DE COMUNICACIN:
Propuesta y Reason Why:
Al ser un producto tan fuerte en el mercado, Fernet
Branca no considera una amenaza la existencia de
otras variedades de producto en el mercado.
ntre el ruido de un boliche, o el movimiento de una
reunin social, el consumidor al beber Fernet
Branca, se transporta a lo natural de las hierbas con
las !ue se elabora.
"ambi#n, es un aperitivo !ue puede estar
acompa$ado de una picada entre amigos o familia,
y esto hace relucir la versatilidad de un producto
!ue cada vez se utiliza en m%s situaciones. j& Al
regreso del trabajo, es relajante recostarse con un
vaso de fernet con hielo.
Objet!os "e #o$un#a#%n:
'ar a conocer la existencia de la promocin, !ue
como se detallar% mas adelante, ser% de (oviembre
a 'iciembre del a$o )**+.
,a promocin consta de una botella de Fernet
Branca en su presentacin de +**cc. - un vaso
especial para realizar tragos de ).*cc. /ue al tener
una forma at0pica, logra !ue pase slo la bebida, y
!ue el hielo !uede debajo enfriando la restante.
P&AN DE COMUNICACIN:
;ara comunicar los beneficios ( atributos del producto ( su
promocin, se utili'arn acciones AB* ( #B*. *a cabe'a de
campaa ser la ;ublicidad Bradicional para lle)ar en
Integrantes del grupo: Avecilla, Campostrini, De Sanctis, Garca.
Profesora: Lic. Mara Ins !ertolini
"niversidad: "ai, sede Sur.
forma masi1a al p9blico ob/eti1o, ( 2ue la ma(ora de las
personas est7n al tanto de la no1edad.
Bambi7n se utili'ar la ;ublicidad no Bradicional, en
menciones comerciales.
omo soporte de campaa se utili'ar el material ;C; en
punto de 1enta 48alientes de )ndola, enefas, carteles
col)antes, etc.6
PER!D! " D#R$C%&':
Do1iembre@!iciembre E-F
*a promocin estar 1i)ente a lo lar)o de los dos meses de
campaa.
8e eli)i este perodo por2ue es una fecha cercana a las
fiestas, donde tambi7n comien'a a hacer ms calor ( la
)ente sale ms 2ue en otra 7poca del ao.
*a promocin tiene como ob/eti1o 2ue la bebida sea una de
las ms 1endidas en el perodo pre@fiestas ( fiestas.
4onsiderando 2ue no slo las reuniones familiares son las
2ue cuentan, sino 2ue tambi7n las fiestas de fin de ao de
empresas son importantes6
PL$' DE (ED%!):
$#D%E'C%$:
*a audiencia ob/eti1a son mu/eres ( hombres de 1? a 3%
aos, de todo el pas, 2ue sean econmicamente acti1os,
2ue or)anicen los e1entos ( sean los 2ue 1a(an a
considerar la e.istencia del producto /unto con su
promocin a la hora de concurrir al hipermercado a reali'ar
las compras.
*a audiencia sub/eti1a son adolescentes 2ue se re9nen en
al)9n ho)ar del )rupo de ami)os reali'ando la +pre1ia,
antes de salir a bailar.
Integrantes del grupo: Avecilla, Campostrini, De Sanctis, Garca.
Profesora: Lic. Mara Ins !ertolini
"niversidad: "ai, sede Sur.
En cuanto a la audiencia ob/eti1a se debe tener en cuenta
en cuenta los canales de aire ( cable donde los perfiles de
audiencia coinciden con el tar)et.
E)TR$TEG%$ DE (ED%!):
!*+ET%V!:
C#EGBUGA:
Alcan'ar un $-& de cobertura de la audiencia ob/eti1a
en H meses de campaa.
808BE3A8:
Audio1isual: BV por aire
Irfico: Ge1istas
3E!0C:
BV: anal Brece, Belefe, Am7rica.
Ge1istas: Vi1a, *a Dacin.
*a campaa se difundir a tra17s del sistema
audio,isua- te-e,isin a partir de los medios
seleccionados 4anal 13, Belefe ( anal F6 (a 2ue
consideramos 2ue son los 2ue presentan ;#G ms altos, (
adems es donde se encuentra nuestra audiencia ob/eti1a.
on respecto a las caractersticas cualitati1as del sistema,
se tu1o en cuenta:
2ue la tele1isin es masi1a,
el receptor es acti1o ( ha( una interacti1idad con el
sistema
Es dinmico en cuanto a color, mo1imiento ( audio,
permite mostrar el producto.
*a informacin es inmediata, el receptor la recibe en el
momento.
Es un sistema creble, siempre ( cuando el medio ( el
lder de opinin sean crebles.
Biene ba/o costo por contacto
Integrantes del grupo: Avecilla, Campostrini, De Sanctis, Garca.
Profesora: Lic. Mara Ins !ertolini
"niversidad: "ai, sede Sur.
;or otra parte, optamos tambi7n por utili'ar el sistema
gra.ico re,istas para complementar a la recordacin de
los productos. Ele)imos Vi1a ( *a Dacin como 3edios
ideales (a 2ue son H re1istas diri)idas a )rupos familiares
en donde se encuentra nuestra audiencia ob/eti1a. En
cunto a las caractersticas cualitati1as de este sistema, se
tu1o en cuenta:
Jue es masi1o ( selecti1o, permite se)mentar.
Biene ma(or permanencia en el tiempo, permite la
relectura ( no pierde 1i)encia.
Amplia cobertura Ieo)rfica.
Iran cantidad de lectores promedio por e/emplar
Cfrece informacin especiali'ada, tiene un lector fi/o (
habitual.
#rinda cate)ora de impresin.
Biene 3a(or tiempo de permanencia
PL$' DE (ED%!):
Vehculo: BV
J 4BE*E"E6
AD03A*E8 8UE*BC8 4A3EG0A6
*A *0IA 4BE*E"E6
8:CK3AB: 4ADA* BGEE6
Vehculo: Ge1ista
Vi1a 4ontratapa6
*a Dacin 4;)ina 36
Integrantes del grupo: Avecilla, Campostrini, De Sanctis, Garca.
Profesora: Lic. Mara Ins !ertolini
"niversidad: "ai, sede Sur.