Training de Negocieri Avansate

INHOUSE, Durata: 2 zile

Cui se adreseaz?
Acest program este conceput pentru cei care lucreaz n domeniul achiziiilor, vnzrilor, pentru managerii
responsabili de relaiile cu clienii i orice persoan ce doreste a devina un negociator si mai bun.
Beneficii
n urma participrii la acest curs vei:
nva cum s folosii abordarea noastr
sistematic n negociere astfel nct
rezultatul s fie reciproc avantajos
Dobndi importante abiliti de planificare
mbunti comunicarea i abilitile de
influenare
nva noi strategii i tactici de rezolvare a
conflictelor i gestionare a obieciilor
Obine o serie de tactici i o serie de
elemente transacionabile
Primi feedback detaliat referitor la stilul vostru
de negociere
Avea mai mult ncredere n abilitatea
voastr de a negocia

Ce vei nva?
Ce este negocierea
Definiia negocierii eficiente se bazeaz pe dialog
O abordare n cinci etape a negocierii
Cele apte principii ale negocierii i nelegerea sferei de negociere

Pregtirea pentru negociere - Strategia
Ce trebuie luat n considerare n planificarea strategiilor la nivel individual i de echip
Stabilii clar obiectivele, afli informaii despre cei cu care negociezi i s le anticipezi poziia
Folosii parametrii de negociere i s pregtii i o alt soluie - BATNA



Abiliti eseniale de negociere
Stabilirea unei legturi i asigurarea unui nceput bun
Cum s continui cnd situaia se nrutete
Aflarea nevoilor i elementelor ce pot fi tranzacionate


Conducerea negocierii
Aflai informaii despre ceilali i acionai n consecin
Cum s controlai procesul i s analizzai punctele tari i punctele slabe

Finalizarea cu succes a procesului
Importana compromisurilor i cnd trebuie ele fcute
Finalizarea cu succes a procesului i nregistrarea scris a rezultatului
Gestionarea obieciilor
Identificarea i gestionarea potenialelor obstacole
De ce uneori negocierile eueaz i cum putem evita acest lucru
Analiza personal, punerea n practic i lucrul n echip
Impactul negativ al abordrii personale asupra rezultatului
Punerea n practic i obinerea de feedback
Negocierile n echip