Sunteți pe pagina 1din 12

TITLUL I.

NOIUNEA DE INTERMEDIERE
N ACTIVITATEA COMERCIAL. CLASIFICAREA RAPORTURILOR
JURIDICE DE INTERMEDIERE
Capitolul I. Noiunea de intermediere
n activitatea comercial
Seciunea 1. Intermedierea operaiune complex
1. Intermedierea n activitatea comercial este o operaiune complex, care include n
coninutul su o multitudine de raporturi juridice ce se ncheie ntre parteneri contractuali
avnd denumiri i caliti diferite, desfurate n plan intern ori internaional.
Participanii la raporturile juridice ntemeiate pe contractele de intermediere poart
diferite denumiri, n funcie de relaia contractual concret la care particip, calitile n
care acetia acioneaz putnd s varieze de la acelea de mandant i mandatar (n cazul
contractului de mandat), la cele de comitent i comisionar (n cazul contractului de comi-
sion), de consignant i consignatar (n cazul contractului de consignaie), de comitent
(client) i expeditor ori expeditor (n cazul contractului de expediie), de comitent i agent
(n cazul contractului de agenie), de client (cocontractant) i intermediar (n cazul contrac-
tului de intermediere ocazional) etc.
Independent de figura juridic proprie a fiecrui contract de intermediere, o trstur
comun tuturor formelor de intermediere poate fi desprins. Aceast caracteristic deter-
minant, comun tuturor formelor de intermediere, const n obiectul intermedierii, i
anume, n aceea c intermediarul, prin activitatea depus n baza contractului specific de
intermediere n activitatea comercial, mijlocete ncheierea unor afaceri cu caracter
profesional ntre anumii parteneri ori n interesul unei alte persoane (client), n schimbul
unei remuneraii
[1]
. Aceast particularitate confer un caracter oneros contractelor avnd la
baz raporturi juridice de intermediere n activitatea comercial
[2]
.
Cu titlu generic, contractele de intermediere constituie contracte de prestri de servicii,
activitatea intermediarilor desfurat n temeiul acestora favoriznd, mai ales n domeniul
comercial, schimbul de mrfuri i n general, dezvoltarea economic.
Seciunea a 2-a. Originile intermedierii
2. Originea intermedierii n activitatea comercial se regsete n Evul Mediu, cnd era
utilizat n mod curent pentru desfurarea comerului practicat la distan.
n secolele X-XII au aprut n Italia i n partea nordic a Europei forme similare con-
tractului de comision din zilele noastre. Comerul la distan desfurat n mod curent prin

[1]
Pentru o analiz detaliat a instituiei reprezentrii, a se vedea St. D. Crpenaru, Tratat de drept
comercial romn, ed. a II-a, revzut i adugit, Ed. Universul juridic, Bucureti, 2011, p. 152-155.
[2]
A se vedea R. Munteanu, Contracte de intermediere n comerul exterior al Romniei, Ed. Academiei
R.S.R., Bucureti, 1984, p. 138.
NOIUNEA DE INTERMEDIERE. CLASIFICAREA RAPORTURILOR JURIDICE DE INTERMEDIERE 2
schimburi frecvente care se fceau n marile trguri medievale europene, au constituit
premisa apariiei formelor incipiente ale operaiunilor de intermediere.
Dezvoltarea ntr-un ritm alert a tranzaciilor n activitatea comercial, care a avut loc pe
parcursul Epocii Renaterii, a condus la necesitatea adaptrii tehnicilor comerciale, n sco-
pul facilitrii cooperrii ntre profesioniti i a mbuntirii mijloacelor concrete de realizare
a schimburilor de mrfuri.
n aceast perioad s-a dezvoltat contractul de mandat
[1]
. Dar, n afara acestuia, ca
expresie a extinderii principiului libertii comerului, mai ales a celui internaional
[2]
, au de-
venit tot mai des ntlnite alte tipuri de intermediere, asemntoare contractelor de comi-
sion i de agenie de astzi.
ntr-adevr, complexitatea mereu sporit a operaiunilor ncheiate i obstacolele innd
de ariile geografice extinse n care luau natere aceste relaii comerciale, alturi de barie-
rele de limbaj, cultur i diferenele semnificative de legislaie, au condus de-a lungul tim-
pului la imperativul descoperirii unor modaliti avantajoase comercianilor pentru ptrun-
derea i extinderea facil pe piee din alte state, pentru perfectarea contractelor interna-
ionale n condiii mai uoare i ntreinerea de legturi economice durabile
[3]
. Un atare
mijloc la care s-a recurs n mod frecvent ca urmare a dezvoltrii comerului internaional a
fost ncheierea de contracte de intermediere sub form de comision.
Ptrunderea unui profesionist pe o pia strin pentru desfacerea mrfurilor sale s-a
impus a fi fcut, odat cu dezvoltarea comerului internaional, prin intermediul persoa-
nelor cunoscute pe piaa local, care se bucurau de ncredere i prestigiu, asigurnd astfel
popularizarea i garantarea personal a produselor
[4]
. Persoanele n cauz, devenite inter-
mediari n baza conveniilor ncheiate cu comercianii strini, desfurau toate operaiunile
premergtoare necesare i ncheiau efectiv contracte comerciale n nume propriu ori n
numele clienilor, contracte ale cror efecte se rsfrngeau asupra comercianilor strini.
Seciunea a 3-a. Accepiunile i definiia noiunii de intermediere
3. Noiunea de intermediere
[5]
a cunoscut o evoluie istoric, de la nelesul clasic al
noiunii, pn la conceptul modern din zilele noastre.
Potrivit accepiunii tradiionale, civiliste, a noiunii de intermediere, aceasta are la baz
ideea de reprezentare, n sensul de procedeu tehnico-juridic prin care o persoan, denu-
mit reprezentant, ncheie un act juridic n numele i pe seama altei persoane, numit
reprezentat, efectele actului juridic ncheiat urmnd a se produce n mod direct i nemijlocit
asupra persoanei reprezentatului
[6]
.

[1]
A se vedea F.A. Moiu, Contractele comerciale de intermediere fr reprezentare, Ed. Lumina Lex,
Bucureti, 2005, p. 24-25.
[2]
Pentru o analiz detaliat a principiului libertii comerului, a se vedea D.A. Sitaru, Dreptul comerului
internaional. Tratat. Partea general, Ed. Universul Juridic, Bucureti, 2008, p. 20-24.
[3]
V. Anghelescu, Al. Deteanu, E. Hutira, Contracte comerciale internaionale, Ed. Academiei R.S.R.,
Bucureti, 1980, p. 106-113.
[4]
A se vedea R. Petrescu, Teoria general a obligaiilor comerciale. Partea general, Ed. Romfel,
Bucureti, 1994, p. 185.
[5]
Pentru o prezentare general a intermedierii n comerul internaional, a se vedea O. Cpn,
B. tefnescu, Tratat de drept al comerului internaional, vol. II, Ed. Academiei R.S.R., Bucureti, 1987,
p. 138-140; B. tefnescu, I. Rucreanu, Dreptul comerului internaional, Ed. Didactic i Pedagogic,
Bucureti, 1983, p. 142-144; T.R. Popescu, Dreptul comerului internaional, Ed. Didactic i Pedagogic,
Bucureti, 1976, p. 326-330; S. mblaru, Unele aspecte privind intermedierea n dreptul comerului
internaional, n R.D.C. nr. 6/1999, p. 75-82.
[6]
A se vedea, n acest sens, Gh. Beleiu, Drept civil romn. Introducere n dreptul civil. Subiectele
dreptului civil, ed. a XI-a revzut i adugit de M. Nicolae, P. Truc, Ed. Universul Juridic, Bucureti,
I. NOIUNEA DE INTERMEDIERE N ACTIVITATEA COMERCIAL 3
Prin urmare, instituia intermedierii i are, n dreptul romn, fundamentul n contractul
de mandat, ns nu poate fi redus la acest tip de contract.
n activitatea comercial, noiunea de intermediere, ca i cea de reprezentare, care st
la baza celei dinti, are o sfer mai larg, desemnnd situaia n care mandatarul acionea-
z pe seama mandantului (principalului), fie n nume propriu, fie n numele mandantului.
Astfel, potrivit concepiei sistemului de drept romanist, din care dreptul romn face par-
te, exist o distincie ntre desfurarea de activiti n numele i pe seama mandantului,
sub forma unui contract de mandat cu reprezentare, sau n nume propriu de ctre manda-
tar dar pe seama mandantului, sub forma unui contract de mandat fr reprezentare
(comision, consignaie etc.).
4. Din acest punct de vedere, poate fi observat o distincie vdit ntre viziunea sis-
temului de drept romanist i a celui anglo-saxon. n concepia sistemului de drept anglo-
saxon
[1]
distincia dintre mandatul cu reprezentare i fr reprezentare nu exist, ambele
tipuri de intermediere mbrcnd forma instituiei agency
[2]
. Aadar, intermediarii, indi-
ferent dac acioneaz ca mandatari ori comisionari potrivit sistemului de drept romanist,
sunt deopotriv inclui n noiunea cuprinztoare de agents (ageni)
[3]
. Agency se caracte-
rizeaz n sistemul de drept anglo-saxon prin posibilitile multiple de adaptare la cerinele
i specificul afacerii care formeaz obiectul intermedierii, precum i prin pragmatism i flexi-
bilitate
[4]
. Instituia agency din dreptul anglo-saxon, a servit drept punct de plecare pentru o
reglementare european n materie de agenie, i anume Directiva CEE nr. 86/653/1986
privind armonizarea coninutului drepturilor agenilor comerciali independeni din statele
membre ale Uniunii Europene. La rndul su, aceast Directiv european a condus la
adoptarea de legi naionale n statele membre n materie de contract de agenie, n cadrul
operaiunilor de transpunere la nivel naional a reglementrilor unitare. n cazul dreptului
romnesc, asemenea operaiune s-a finalizat prin adoptarea Legii nr. 509/2002 privind
agenii comerciali permaneni, dup cum se va vedea n capitolul privitor la agenie.
n accepiunea modern a noiunii de intermediere, aceasta nu mai poate fi ns redus
la contractele clasice, de mandat i comision, ci s-a dezvoltat de aa natur nct n prezent
ea cuprinde o serie de contracte cum ar fi cel de expediie, agenie, curtaj, franciz, distri-
buie exclusiv etc. , n care instituia reprezentrii fie a suferit transformri decurgnd din
considerente practice, fie lipsete.
n cazul contractelor n care instituia mandatului (cu sau fr reprezentare) nu se mai
regsete, intermediarul contracteaz cu terii n numele i pe seama sa nsi, iar nu pe
seama principalului. Contractul este ns tot unul de intermediere, prin aceea c anumite
efecte decurgnd din actele juridice ncheiate de intermediar cu terii se produc n per-
soana principalului. Aceast mprejurare se justific prin interesul comun al reprezentan-

2007, p. 210; G. Boroi, Drept civil. Partea general. Persoanele, ed. a III-a, revizuit i adugit, Ed. Ha-
mangiu, Bucureti, 2008, p. 291-294.
[1]
F.A. Moiu, Contractele comerciale de intermediere fr reprezentare, p. 17-23; D.A. Sitaru,
.A. Stnescu, Contractele de intermediere n comerul internaional (I), n R.D.C. nr. 11/2005, p. 26-43.
[2]
C.M. Schmitthoff, Schmitthoffs Export Trade, The Law & Practice of International trade, ninth edition,
London, Stevens & Sons, 1990 p. 278-316; E. Mckendrick, Contract Law, sixth edition, Palgrave Macmillan
Law Masters, 2005, p. 163-164; R. Munteanu, op. cit., p. 25-30.
[3]
Pentru o prezentare a trsturilor caracteristice ale contractului de agenie, a se vedea D. Florescu,
L.N. Prvu, Contractele de comer internaional, ed. a II-a revzut i adugit, Ed. Universul Juridic, Bucu-
reti, 2009, p. 205-213.
[4]
F.A. Moiu, Contractul de agency, n Analele Universitii de Vest din Timioara, seria Jurisprudentia,
nr. 1-2/2001, p. 73-83.
NOIUNEA DE INTERMEDIERE. CLASIFICAREA RAPORTURILOR JURIDICE DE INTERMEDIERE 4
tului i al principalului n executarea contractului de intermediere, interes care este deservit
de ctre intermediar prin contractarea cu terii
[1]
.
Fa de cele artate mai sus, apreciem c n zilele noastre esenial pentru instituia
intermedierii este tot mai puin ideea de mandat sau de reprezentare, ct n special des-
furarea de ctre intermediar a unei activiti n/i n interesul altei persoane
[2]
.
5. Prin urmare, intermedierea poate fi definit ca fiind acea activitate pe care o per-
soan (intermediarul) o presteaz pe seama unei alte persoane (principalul), fie n numele
principalului (n cadrul unui raport juridic de mandat cu reprezentare), fie n nume propriu
(n cadrul unui raport juridic de mandat fr reprezentare), sau n numele i pe seama ei
nsi dar n realizarea unui interes comun cu principalul, activitate n care intermediarul
este prepusul prilor intermediate sau este independent fa de acestea, dup caz, i care
const numai n negocierea sau n negocierea i ncheierea de acte juridice cu terii.
Aadar, intermedierea reprezint activitatea desfurat de o alt persoan dect
titularul interesului economic (principalul), pe seama acestuia din urm, fie n nume pro-
priu, fie n numele titularului interesului respectiv, ori n numele i pe seama ei nsi dar n
cadrul unei relaii de conlucrare profesional cu principalul.
Specific contractelor de intermediere este faptul c, n baza puterilor conferite interme-
diarului de ctre principal, intermediarul acioneaz n sensul perfectrii de operaiuni civile
sau comerciale ale cror efecte se rsfrng exclusiv ori parial asupra persoanei princi-
palului.


[1]
D.A. Sitaru, C.P. Buglea, S.A. Stnescu, Dreptul comerului internaional. Tratat. Partea special,
Ed. Universul Juridic, Bucureti, 2008, p. 305-306.
[2]
D.A. Sitaru, .A. Stnescu, Contractele de intermediere n comerul internaional (I), p. 21.
Capitolul II. Clasificarea raporturilor juridice
de intermediere n activitatea comercial
6. n funcie de criteriul puterilor conferite intermediarului, distingem patru tipuri de con-
tracte de intermediere n activitatea comercial
[1]
, la care ne referim n cele de urmeaz.
Seciunea 1. Contracte de intermediere
n care intermediarul acioneaz n relaia cu terii
n calitate de mandatar cu reprezentare
7. Contractele de intermediere la care ne referim presupun faptul c intermediarul
acioneaz, la momentul ncheierii de acte juridice cu terii, n numele i pe seama per-
soanei de la care eman mputernicirea. Aadar, intermediarul dezvluie (exhib) terilor
calitatea sa de reprezentant (adic mprejurarea c el acioneaz nomine alieno), terii fiind
astfel ntiinai cu privire la faptul c efectele decurgnd din actul juridic ncheiat se vor
produce, nu n persoana celui cu care au tratat ncheierea actului, ci n patrimoniul titu-
larului interesului economic, emitent al mputernicirii.
Contractul de mandat cu reprezentare este exponentul acestei categorii de contracte
de intermediere. Noul Cod Civil
[2]
consacr mandatului cu reprezentare art. 2013-2038. n
anticiparea referirilor i a analizei care vor fi fcute i prin raportare la vechea reglemen-
tare, menionm c vechiul Cod civil reglementeaz mandatul n art. 1532-1559, n timp ce
contractul de mandat comercial este reglementat prin dispoziiilor art. 374-391 C. com.
[3]

Astfel, contractul de mandat este acel tip de contract n temeiul cruia o persoan
numit mandatar se oblig s ncheie anumite acte juridice n numele i pe seama altei
persoane de la care a emanat mputernicirea, numit mandant
[4]
.
Seciunea a 2-a. Contracte de intermediere n care
intermediarul acioneaz n relaia cu terii n calitate
de mandatar fr reprezentare
8. Contractele de mandat fr reprezentare se caracterizeaz esenial prin faptul c
mandatarul (intermediarul) ncheie acte juridice cu terii n nume propriu, ns pe seama
persoanei reprezentate (principalului). Noul Cod Civil romn definete acest tip de mandat,
n art. 2039. Potrivit textului, mandatul fr reprezentare este contractul n temeiul cruia o

[1]
A se vedea, pentru o opinie similar, dar cu unele nuanri, D.A. Sitaru, C.P. Buglea, S.A. Stnescu,
Dreptul comerului internaional. Tratat. Partea special, Ed. Universul Juridic, Bucureti, 2008, p. 306-308.
[2]
Vom folosi, n cele ce urmeaz i prescurtarea N.C.Civ.
[3]
Cu privire la noiunea i trsturile caracteristice ale contractului de mandat n dreptul intern, a se
vedea St.D. Crpenaru, Tratat de drept comercial romn, ed. a II-a, revzut i adugit, Ed. Universul
juridic, Bucureti, 2011, p. 554-562; C. Popa Nistorescu, Reprezentarea i mandatul n dreptul privat, Ed. All
Beck, Bucureti, 2004; C. Rou, Contractul de mandat n dreptul privat intern, Ed. C.H. Beck, Bucureti,
2008, iar pentru o analiz a contractului de mandat n dreptul comerului internaional, a se vedea
R. Munteanu, Contractele de intermediere n comerul exterior al Romniei, Ed. Academiei R.S.R., Bucu-
reti, 1984, p. 34-47.
[4]
St. D. Crpenaru, op. cit., p. 555.
NOIUNEA DE INTERMEDIERE. CLASIFICAREA RAPORTURILOR JURIDICE DE INTERMEDIERE 6
parte, numit mandatar, ncheie acte juridice n nume propriu (nomine proprio) dar pe
seama celeilalte pri, numit mandant, i i asum fa de teri obligaiile care rezult din
aceste acte, chiar dac terii aveau cunotin despre mandat.
n viziunea noului cod, mandatul fr reprezentare este genus proximus pentru trei spe-
cii de contracte, i anume contractul de comision, de consignaie i de expediie. Aceste
contracte nu epuizeaz ns gama contractelor ntemeiate pe aceast instituie juridic.
Alte specii ale mandatului fr reprezentare, care constituie de fapt forme de comision, pot
fi ntlnite n diverse domenii ale comerului, mai ales cel internaional, cum este spre
exemplu cazul contractului de prestaii terminale, aplicabil n materia transporturilor inter-
naionale de mrfuri
[1]
.
1. Contractul de comision
9. Contractul de comision reprezint genul tipic al contractelor de intermediere bazate
pe mandatul fr reprezentare
[2]
, i constituie acordul de voin prin care una dintre pri,
numit comisionar, se oblig pe baza mputernicirii emise de cealalt parte, numit comi-
tent, s ncheie anumite acte juridice, n nume propriu, dar pe seama comitentului, n
schimbul unei remuneraii, numit comision.
Contractul de comision este reglementat prin dispoziiile art. 2009-2012 i ale art. 2039-
2053 Noul Cod Civil. n vechea reglementare, contractul de comision era reglementat prin
art. 405-412 C. com.
2. Contractul de consignaie
10. Contractul de consignaie
[3]
, ca varietate a contractului de comision, poate fi definit
ca acel acord de voin, prin care o parte, numit consignant, ncredineaz celeilalte pri,
numit consignatar, anumite bunuri mobile cu scopul de a le vinde n nume propriu, dar pe
seama consignantului, la un pre prestabilit de ctre pri, n schimbul unei remuneraii.
Consignatarul are obligaia de a remite consignantului preul obinut sau de a-i restitui,
dup caz, bunul nevndut.
Consacrarea legislativ a contractului de consignaie este cuprins n Noul Cod Civil, n
art. 2054-2063. nainte de intrarea n vigoare a noului Cod civil, contractul de consignaie
era reglementat prin dispoziiile Legii nr. 178/1934 pentru reglementarea contractului de
consignaie.
3. Contractul de expediie
11. n materia activitilor de transport, contractul de comision se concretizeaz n
contractul de expediie, care poart uneori denumirea de contract de comision pentru
transport
[4]
.

[1]
A se vedea, pentru contractul de prestaii terminale, mai ales, O. Cpn, Dreptul transporturilor.
Contractul de expediie a mrfurilor, Ed. Lumina Lex, Bucureti, 1997, p. 138-160; A.T. Stoica, Rspun-
derea contractual a operatorului n contractul de prestaii terminale, n R.D.C. nr. 4/2000, p. 134-143;
Gh. Piperea, Dreptul transporturilor, ed. 2, Ed. All Beck, Bucureti, 2006, p. 87 - 91.
[2]
Pentru o analiz detaliat a contractului de comision n dreptul comercial romn, a se vedea
St.D. Crpenaru, op. cit., p. 574-583, iar privitor la trsturile contractului de comision n dreptul comerului
internaional, a se vedea R. Munteanu, op. cit., p. 48-70.
[3]
Pentru o analiz detaliat a contractului de consignaie n dreptul comercial romn, a se vedea
St.D. Crpenaru, op. cit., p. 584-591. A se vedea, de asemenea, V. Anghelescu, Al. Deteanu, E. Hutira,
Contracte comerciale internaionale, Ed. Academiei R.S.R., Bucureti, 1980, p. 113.
[4]
A se vedea, pentru analiza acestui tip de contract, mai ales, O. Cpn, Dreptul transporturilor,
p. 13-137; Gh. Piperea, op. cit., p. 65 - 87.
II. CLASIFICAREA RAPORTURILOR JURIDICE DE INTERMEDIERE N ACTIVITATEA COMERCIAL 7
Contractul de expediie reprezint acordul de voin dintre client/comitent (furnizor sau
vnztor de mrfuri) i expeditor (expeditor), prin care acesta din urm se oblig, n schim-
bul unei remuneraii, s ncheie n nume propriu, dar n contul comitentului, contractele
necesare cu terii pentru transportul ncrcturii, precum i s ndeplineasc actele i m-
surile pregtitoare (manipularea mrfii, ncrcarea mrfii n mijloacele de transport) i de
cooperare necesare n scopul executrii deplasrii
[1]
.
Contractul de expediie este reglementat prin dispoziiile noului Cod civil, n art. 2064-
2071.
Seciunea a 3-a. Contracte de intermediere n care intermediarul
acioneaz ca un profesionist independent, pentru negocierea de afaceri cu
terii sau pentru negocierea i ncheierea de afaceri cu terii
n aceast categorie se ncadreaz, mai ales, contractul de agenie i contractul de
intermediere (ocazional).
1. Contractul de agenie
12. Contractul de agenie
[2]
este definit ca fiind acel acord de voin ncheiat ntre doi
profesioniti independeni, prin care unul dintre acetia (agentul) se oblig s promoveze
afacerile celuilalt (principalul sau comitentul) ntr-un anumit teritoriu, prin negocierea de
afaceri i/sau ncheierea de contracte de ctre agent, n toate cazurile pe seama comi-
tentului, n schimbul unui comision, fr ca ntre agent i comitent s existe raporturi de
subordonare
[3]
.
Instituia agentului comercial este reglementat n dreptul romn prin dispoziiile
art. 2072-2095 Noul Cod Civil. Anterior intrrii n vigoare a noului Cod civil, contractul de
agenie era reglementat prin Legea nr. 509/2002 privind agenii comerciali permaneni.
2. Contractul de intermediere ocazional
13. Noul Cod Civil romn reglementeaz contractul de intermediere n art. 2096-2102.
Pentru uzul participanilor la comerul internaional, Camera de Comer Internaional din
Paris a elaborat un model pentru contractul de intermediere ocazional, intitulat ICC Occa-
sional Intemediary Contract Publicaia ICC nr. 619-2000
[4]
.
Contractul de intermediere ocazional reprezint actul juridic n temeiul cruia una
dintre pri, denumit intermediar (agent) se oblig la obinerea de informaii pentru cea-
lalt parte, numit client (cocontractant), despre poteniali clieni sau despre o afacere de-
terminat i, dup caz, la acordarea de asisten acesteia, pentru negocierea unui con-
tract, n schimbul unei remuneraii pentru serviciile furnizate. n lipsa unei prevederi con-
trare explicite n contract, intermediarul nu este mputernicit s contracteze cu terii ca
mandatar (cu sau fr reprezentare) al clientului.

[1]
A se vedea Gh. Piperea, op. cit., p. 67-69.
[2]
Pentru o analiz detaliat a contractului de agenie, a se vedea, mai ales, St. D. Crpenaru, op. cit.,
p. 562-574; V. Anghelescu, Al. Deteanu, E. Hutira, op. cit., p. 109-110; 113-114; D.A. Sitaru, .A. St-
nescu, Contractele de intermediere n comerul internaional (I), n R.D.C. nr. 11/2005, p. 19-43.
[3]
D.A. Sitaru, C.P. Buglea, S.A. Stnescu, op. cit., p. 312-313; D. Florescu, L.N. Prvu, Contractele de
comer internaional, ed. a II-a revzut i adugit, Ed. Universul Juridic, Bucureti, 2009, p. 205-213.
[4]
A se vedea, pentru analiz, D.A. Sitaru, C.P. Buglea, S.A. Stnescu, op. cit., p. 324-328.
NOIUNEA DE INTERMEDIERE. CLASIFICAREA RAPORTURILOR JURIDICE DE INTERMEDIERE 8
Seciunea a 4-a. Contracte n care o persoan acioneaz
n relaia cu terii n numele i pe seama ei nsei, dar n realizarea
unui interes juridic i economic comun cu principalul
Aa cum s-a remarcat pe drept cuvnt n literatura de specialitate
[1]
, n accepiunea
modern, intermedierea nu se mai reduce la contractele de mandat i comision, care pre-
supun o reprezentare direct sau indirect (n accepiunile acestor noiuni pe care le vom
arta mai jos), ci cunoate o serie de alte forme contractuale n care instituia reprezentrii,
fie i indirect, nu se mai regsete. Atare situaii speciale presupun ca o parte s intre n
raporturi contractuale cu terii n numele i pe seama sa, iar nu n calitate de mandatar cu
reprezentare sau fr reprezentare (comisionar). Cu toate acestea, activitatea depus de
aceasta este i n interesul cocontractantului, cruia i asigur o desfacere mai eficient a
mrfurilor sau a serviciilor prestate. Ca urmare a acestei situaii, ntre partenerii contrac-
tuali se stabilesc relaii de conlucrare profesional, caracterizate prin independen i,
totodat, interdependen economic.
1. Contractul de franciz (franchising)
14. Contractul de franciz, cunoscut n comerul internaional sub denumirea anglo-
saxon de franchising
[2]
,

reprezint contractul prin care o persoan, numit francizor, per-
mite exploatarea unei mrci sau a unui brand de producie sau de prestare de servicii de
ctre o alt persoan independent, productor sau prestator de servicii, numit francizat
(beneficiar), alturi de know-how-ul, folosina mrcii sale i uneori o aprovizionare afe-
rent, pe care beneficiarul trebuie s le exploateze conform conveniei, n schimbul unei
remuneraii
[3]
.
n dreptul intern, contractul de franciz este reglementat prin dispoziiile O.G. nr. 52/1997
privind regimul juridic al francizei. n comerul internaional, comercianii utilizeaz cel mai
frecvent, ca model pentru franciz, codificarea de uzane ntocmit de Camera de Comer
Internaional din Paris, i anume ICC Model International Franchising Contract Publi-
caia ICC nr. 557-2000. Acest document constituie o sintez a practicii comerciale n do-
meniu
[4]
.
2. Contractul de distribuie exclusiv
15. Contractul de distribuie exclusiv
[5]
este acel contract comercial, ncheiat pe
termen lung, n temeiul cruia o parte, numit furnizor, se oblig s livreze celeilalte pri,
numit distribuitor, n condiii de exclusivitate, anumite cantiti de marf, n funcie de

[1]
A se vedea, D.A. Sitaru, C.P. Buglea, S.A. Stnescu, op. cit., p. 306.
[2]
Pentru analiza general a acestui contract, a se vedea, mai ales, St. D. Crpenaru, op. cit., p. 621-
632; I. Blan, Tehnici contractuale ale francizei, n R.D.C. nr. 3/2000, p. 23; M.C. Costin, Contractul de
franchising, n R.D.C. nr. 11/1998, p. 132; Gh. Gheorghiu, G.N. Turcu, Operaiunile de franciz, Ed. Lumina
Lex, Bucureti, 2002; D.A. Sitaru, Contractul de franciz n dreptul intern i internaional, Ed. Lumina Lex,
Bucureti, 2007; M. Mocanu, Contractul de franciz, Ed. C.H. Beck, Bucureti, 2008; D.A. Sitaru,
.A. Stnescu, Contractele de intermediere n comerul internaional (II), n R.D.C. nr. 12/2005, p. 49-61.
Pentru o prezentare a trsturilor caracteristice ale contractului de agenie, a se vedea i D. Florescu,
L.N. Prvu, op. cit, p. 213-214.
[3]
D.A. Sitaru, op. cit., p. 33; St. D. Crpenaru, op. cit., p. 624.
[4]
A se vedea, pentru analiza acestui Contract model al CCI, D.A. Sitaru, C.P. Buglea, S.A. Stnescu,
op. cit., p. 328 - 341.
[5]
R. Munteanu, op. cit,. p. 71-96; D.A. Sitaru, .A. Stnescu, Contractele de intermediere n comerul
internaional (III), n R.D.C. nr. 1/2006, p. 32-45.
II. CLASIFICAREA RAPORTURILOR JURIDICE DE INTERMEDIERE N ACTIVITATEA COMERCIAL 9
solicitrile primite, pe care acesta din urm s le revnd propriilor clieni, folosindu-se de
marca furnizorului, pe o pia determinat prin contract, n schimbul unei remuneraii
constnd n diferena dintre preul de cumprare i cel de revnzare.
Lipsit de o reglementare special n dreptul intern romn, contractul la care ne referim
este coninut, pentru uzul comerului internaional, n modelului de contract elaborat de
Camera Internaional de Comer de la Paris, intitulat ICC Distributorship Contract (Sole
Importer-Distributor) Publicaia ICC nr. 646-2002
[1]
care prezint avantajul de a repre-
zenta o sintez a practicii comerciale.


[1]
D.A. Sitaru, C.P. Buglea, S.A. Stnescu, op. cit., p. 341-353.
TITLUL II. ROLUL REPREZENTRII N INTERMEDIEREA
N ACTIVITATEA COMERCIAL
Capitolul I. Noiunea i felurile reprezentrii
Seciunea 1. Reprezentarea excepie aparent de la
principiul relativitii efectelor actului juridic
16. Unul dintre principiile care guverneaz efectele actelor juridice civile este cel al
relativitii, principiu consacrat legislativ prin dispoziiile art. 1280 Noul Cod Civil romn

(Contractul produce efecte numai ntre pri, dac prin lege nu se prevede altfel), care au
preluat dispoziiile art. 973 din vechiul Cod civil (Conveniile n-au efect dect ntre prile
contractante). Potrivit principiului relativitii efectelor actelor juridice civile, un act juridic
civil produce efecte numai fa de autorul ori autorii si, dnd natere la drepturi subiective
i la obligaii numai n beneficiul, respectiv n sarcina prilor contractante, fr a putea s
profite ori s duneze terilor
[1]
(res inter alios acta, aliis neque nocere, neque prodesse
potest).
17. Exist ns anumite cazuri n care actul juridic civil are puterea de a produce
efecte att fa de autorul ori autorii si, ct i fa de tere persoane, care nu au participat
n mod efectiv la ncheierea actului respectiv, nici personal i nici prin reprezentant. Atare
situaii poart denumirea de excepii de la principiul relativitii efectelor actului juridic civil,
i desemneaz ipoteza n care actul n cauz d natere la drepturi subiective n mod
direct n favoarea altor persoane dect cele care au participat la ncheierea actului, ori,
dup caz, d natere la obligaii civile n sarcina altor persoane dect prile sale.
Excepiile de la principiul relativitii efectelor actului juridic civil au fost clasificate n
dou categorii: excepii reale i excepii aparente. Doctrina de specialitate nu a exprimat
opinii unanime n aceast privin, dar opinia majoritar este n sensul c unica excepie
real de la principiul relativitii efectelor actului juridic civil o reprezint stipulaia pentru
altul, deoarece numai n acest caz, n chiar temeiul contractului de stipulaie, se nasc
drepturi direct i nemijlocit n patrimoniul unui ter.
18. Toate celelalte situaiile n care anumite efecte ale actului juridic ncheiat se pro-
duc asupra altor persoane dect prile la ncheierea actului constituie simple excepii apa-
rente de la principiul relativitii
[2]
, precum situaia avnzilor-cauz, promisiunea faptei
altuia, reprezentarea, simulaia, aciunile directe, cesiunea de crean, gestiunea intere-
selor altei persoane, actele juridice colective etc.
Prin urmare, potrivit clasificrii anterior fcute, n categoria excepiilor aparente de la
principiul relativitii efectelor actelor juridice civile poate fi inclus i instituia reprezentrii,
pentru argumentele ce vor fi prezentate n continuare.

[1]
G. Boroi, Drept civil. Partea general. Persoanele, ed. a III-a, revzut i adugit, Ed. Hamangiu,
2008, p. 283-297.
[2]
A se vedea, n acest sens, G. Boroi, op. cit., p. 289-297; Gh. Beleiu, Drept civil romn. Introducere n
dreptul civil. Subiectele dreptului civil, ed. a XI-a, revzut i adugit de M. Nicolae i P. Truc, Ed. Uni-
versul Juridic, 2007, p. 209-211.
I. NOIUNEA I FELURILE REPREZENTRII 11
Reprezentarea, ca procedeu tehnico-juridic prin care o persoan (reprezentantul) n-
cheie un act juridic n numele i pe seama altei persoane (reprezentatul), se caracteri-
zeaz prin aceea c efectele actului juridic (drepturile i obligaiile) ncheiat de reprezen-
tant se produce n mod direct i nemijlocit asupra persoanei reprezentatului. Prin urmare,
actul juridic astfel ncheiat produce efecte ntocmai ca n cazul n care ar fi fost ncheiat n
mod direct de ctre persoana reprezentat.
n ceea ce l privete pe terul cocontractant, acesta este inut obligat la toate consecin-
ele decurgnd din actul respectiv, n calitatea sa de parte la ncheierea raportului juridic.
Fa de reprezentant ns, actul astfel ncheiat nu produce efecte, n msura n care per-
soana mputernicit a acionat n numele i pe seama celui reprezentat. Reprezentantul
rmne, aadar, strin de efectele actului juridic ncheiat, ntre el i ter nestabilindu-se
nicio legtur contractual.
Aadar, elementul caracteristic al reprezentrii este faptul c aceast instituie permite
transmiterea efectelor decurgnd din actul juridic ncheiat de reprezentant, n mod direct i
imediat asupra persoanei reprezentate, n timp ce reprezentantul, mputernicit s acio-
neze n interesul reprezentatului, dispare odat cu ndeplinirea atribuiilor sale
[1]
.
Avnd n vedere aceste particulariti, reprezentarea constituie o excepie aparent de
la principiul relativitii efectelor actului juridic. Este indiferent dac reprezentarea este con-
venional, adic generat de contractul de mandat, ori legal sau judiciar, asupra
acestei clasificri a reprezentrii urmnd a reveni mai jos.
Reprezentarea convenional nu constituie o excepie real de la principiul relativitii
efectelor actelor juridice civile deoarece, cu toate c aceast instituie atrage dup sine
producerea n persoana unui ter (reprezentatul) de efecte decurgnd din actele juridice
ncheiate de ctre alte pri (reprezentantul i terul cocontractant), reprezentatul nu are
calitatea de ter fa de actul juridic ncheiat n interesul su, ci este parte la acel act juridic.
Raiunea acestei soluii const n faptul c reprezentatul a mputernicit prin voina sa mani-
festat n mod expres o alt persoan s acioneze n interesul su, ceea ce nseamn, n
esen, c acesta a acceptat s devin titularul drepturilor subiective i al obligaiilor ce
urmeaz a se nate din actele juridice ncheiate de ctre mputernicit n interesul su. Cu
alte cuvinte, prin acordarea puterii de reprezentare unui ter, reprezentatul devine, n mod
direct, parte la actul juridic ale crui efecte se vor produce n persoana sa.
n ceea ce privete reprezentarea legal i judiciar, nici aceasta nu poate fi conside-
rat o excepie de la principiul relativitii efectelor actelor juridice, mai ales datorit faptului
c reprezentatul devine titularul drepturilor i obligaiilor nscute din actele juridice ncheia-
te de ctre reprezentant n temeiul legii sau al unei hotrri judectoreti, iar nu n temeiul
voinei exprimate de ctre una dintre pri. Aadar, numai dac efectele s-ar fi produs n
patrimoniul reprezentatului, nu n temeiul legii, ci n temeiul contractului dintre repre-
zentantul legal sau judiciar i ter, ne-am fi aflat n faa unei excepii reale de la principiul
relativitii efectelor actului juridic
[2]
.


Seciunea a 2-a. Temeiul juridic i definiia reprezentrii
19. Din punctul de vedere al consacrrii legislative a noiunii de reprezentare, vechiul
Cod civil romn i Codul comercial, nu cuprind dispoziii cu caracter general referitoare la
instituia reprezentrii, ns cuprind reglementri ale aplicaiilor acesteia, precum cele pri-

[1]
V. Anghelescu, Al. Deteanu, E. Hutira, Contracte comerciale internaionale, Ed. Academiei R.S.R.,
Bucureti, 1980, p. 107.
[2]
D.A. Sitaru, Drept civil. Teoria general. Persoanele, Fundaia de Drept i Relaii Internaionale Nico-
lae Titulescu, Bucureti, 1994, p. 122-123 i 127.
ROLUL REPREZENTRII N INTERMEDIEREA N ACTIVITATEA COMERCIAL 12
vitoare la contractul de mandat, ca exponent principal al acestei instituii, n art. 1532-1559
C. civ. i art. 374-391 C. com. Doctrina ns a elaborat o teorie general a reprezentrii,
ntemeiat pe reglementrile legale sumare i principiile generale de drept
[1]
.
Aceast lacun legislativ a fost acoperit de Noul Cod Civil
[2]
, care trateaz n mod
distinct instituia reprezentrii n art. 1295-1314. Dispoziiile noului Cod civil fac obiectul
analizei n cele ce urmeaz.
20. Noul Cod Civil nu conine o definiie propriu-zis a reprezentrii. Cu toate acestea,
caracteristica esenial a instituiei reprezentrii, ce ine de efectele acesteia, este relevat
de noul cod, n sensul c un contract ncheiat de reprezentant n limitele mputernicirii i n
numele reprezentatului produce efecte direct ntre reprezentat i ter (art. 1296).
Pornind de la elementele caracteristice ale instituiei reprezentrii astfel cum aceasta
este reglementat n noua legislaie civil, dar i de la doctrina de specialitate dedicat
acestei instituii nainte de apariia Noului Cod civil, definim reprezentarea ca fiind acel pro-
cedeu tehnico-juridic prin care o persoan, denumit reprezentant, ncheie un act juridic n
numele i pe seama altei persoane, numit reprezentat, efectele actului juridic astfel n-
cheiat urmnd a se produce n mod direct i nemijlocit asupra persoanei reprezentatului.
Seciunea a 3-a. Felurile reprezentrii
21. Reprezentarea se poate clasifica n funcie de mai multe criterii, unele legale,
altele numai jurisprudeniale sau doctrinare.
a) n funcie de izvorul su, reprezentarea poate fi convenional, legal sau judiciar
Potrivit dispoziiilor art. 1295 Noul Cod Civil, Puterea de a reprezenta poate rezulta fie
din lege, fie dintr-un act juridic ori dintr-o hotrre judectoreasc, dup caz. Din acest
text deducem o clasificare a instituiei reprezentrii, din punctul de vedere al izvorului su,
realizat chiar de legiuitor
[3]
. Astfel, reprezentarea poate fi legal, convenional ori judi-
ciar.
22. Reprezentarea convenional este situaia n care ncheierea actului juridic de
ctre reprezentant n numele i pe seama reprezentatului, ale crui efecte se vor produce
n mod direct n persoana reprezentatului, are la baz mputernicirea de reprezentare acor-
dat de ctre reprezentat reprezentantului. Acest fel de reprezentare este generat de
contractul de mandat, dei cele dou noiuni nu se confund, aa cum vom vedea mai jos,
n contextul analizei corelaiei dintre ele. Cu alte cuvinte, reprezentarea convenional este
ntemeiat pe acordul de voin al prilor contractului de mandat (cu reprezentare), prin
care se confer reprezentantului dreptul de a aciona ca un intermediar, n scopul tratrii
de operaiuni juridice n numele i pe seama adevratului beneficiar al drepturilor sau obli-
gaiilor rezultnd din operaiunea concret, care va avea calitatea de reprezentat.

[1]
A se vedea, St. D. Crpenaru, Tratat de drept comercial romn, ed. a II-a, revzut i adugit,
Ed. Universul juridic, Bucureti, 2011, p. 152-155; I.L. Georgescu, Drept comercial romn, vol. I, Ed. Socec,
Bucureti, 1946, p. 604 - 633; T.R. Popescu, op. cit., p. 326-330; R. Munteanu, Contractele de intermediere
n comerul exterior al Romniei, Ed. Academiei R.S.R., Bucureti, 1984, p. 17-30.
[2]
Noul Cod Civil a fost publicat n M. Of. nr. 511 din 24 iulie 2009, fiind serios modificat prin legea de
punere n aplicare, Legea nr. 71/2011, ceea ce a determinat republicarea sa n M. Of. nr. 505 din 15 iulie
2011. Intrarea sa n vigoare a avut loc la data de 1 octombrie 2011.
[3]
Potrivit dispoziiilor art. 1295 N.C. civ.: Puterea de a reprezenta poate rezulta fie din lege, fie dintr-un act
juridic ori dintr-o hotrre judectoreasc, dup caz.