S.C. ETC S.R.L.

Ecological Trash Company

I. Prezentare generala si cuprins
Prezentul plan de afaceri este intocmit de catre firma S.C. ETC S.R.L. CLUJ Napoca
in vederea otinerii unui credit ancar ETCesar ac!izitionarii a patru utila"e auto.
1) Aria de activitate a firmei
#ria de activitate a firmei noastre este cea ecolo$ica. #ctivitatea desfasurata de noi consta
intr%un nou mod de colectare si valorificare a $unoiului& asemanator cu cel din 'ccident.
2) Misiunea
(irma noastra si%a propus ca prin activitatea desfasurata sa diminueze poluarea si sa
sporeasca curatenia orasului. #m impus locuitorilor un nou model de educatie ecolo$ica am
moderniza aspectul orasului si am creat noi locuri de munca.
3) Scurta prezentare a afacerii si a segmentelor de piata urmarite
Serviciile prestate de firma noastra sunt urmatoarele)
colectarea deseurilor zilnic de la domiciliul aonatilor
curatenia in scara si in "urul locului si a sediului firmelor de trei ori pe saptamana
Piata de desfacere urmarita este colectivitatea cetatenilor si societatile comerciale pentru
colectare si alte firme pentru valorificarea deseurilor.
) Scopurile! strategiile si factori critici ai firmei pe aceste piete
*n activitatea desfasurata firma noastra urmareste sa ii faca pe cetateni sa se $andeasca la
protectia mediului incon"urator si inclusiv a vietii lor si ca este nevoie de o dezvoltare si
modernizare a societatii noastre pentru inte$rarea in Uniunea Europeana& societatile comerciale
alimentare si celelalte ca este nevoie de un plus de curatenie pentru atra$erea viitorilor clientilor si
pentru protectia lor+ iar firmele de valorificare a deseurilor vor economisi timp si ani& deoarece
noi vom transporta aceste deseuri direct la sediul firmelor& sortete de la sursa. Pentru a ne atin$e
toate aceste scopuri am apelat la cele mai eficiente si mai si$ure procedee. #m utilizat pentru
colectarea $unoiului de catre aonati& cosuri speciale pentru diferit tipuri de deseuri& am actionat
cu seriozitate si am folosit materiale ecolo$ice) cosuri& pun$i& manusi& solutii dezinfectante pentru
curatarea masinilor si a celorlalte unelte.

") #outatile aduse de firma pe piata concurentiala$
(irma noastra este a doua firma de salurizare din orasul nostru. Noutatile aduse de noi
sunt) colectarea deseurilor de la domiciliul aonatilor& oferirea cosurilor si pun$ilor speciale&
curatenia in scara locurilor& precum si valorificarea deseurilor.
1
%) &unctele esentiale ale previziunilor financiare
,entionam ca dorim sa ne e-tindem ac!izitionand patru utila"e auto& iar intre$a investitie
ETCesita un fond de .// /// lei R'N. Pentru aceasta dorim sa contractam un credit de la 0.R.1.
CLUJ N#P'C#& pe o perioada de 2 ani& cu o doanda de 3/4& rata lunara aferenta creditului
contractat este de 5.333&33 lei 6prezentat in ane-a .7.
II. Produsul/serviciile
1) &rezentarea pe larg legata de ceea ce firma urmareste sa faca
(irma noastra si%a propus sa aduca in orasul nostru un model mai nou de salurizare.
#sadar& serviciul prestat de noi este cel de colectare al $unoiului de la domiciliul aonatilor. Noi
oferim cetatenilor si persoanelor "uridice 6societatile comerciale7 cosuri si pun$i speciale pentru
diferite tipuri de deseuri) metale& material plastic& sticla& !artie& te-tile& produse alimentare.
Colectarea se face cu masini speciale de catre an$a"atii firmei noastre zilnic. #ceste deseuri mer$
direct la fimele de reciclare astfel) reciclarea metalului la compania Roinson 0rot!ers&
reciclarea materialului plastic la firma ,ar8s& reciclarea sticlei #micii planetei care mai
recicleaza !artia si materialele te-tile& iar deseurile mena"ere de natura animala si ve$etala
6resturi de mancare7 sunt reciclate de firma S0 C!emicals care le transforma in in$rasaminte
naturale. 1eseurile to-ice cum ar fi) resturile de vopsele& lacuri& uleiuri& parfumuri& produse de
dezinfectie& deter$enti& vor fi distruse de firma ,ar8s care pe lan$a ec!ipamentul de reciclare
materialului plastic este dotata si cu un incinerator. 1in veniturile otinute prin reciclarea
deseurilor ne vom mari numarul de camioane& deoarece credem ca va creste si numarul aonatilor..
2) Calitatile distinctive a produsului'servicului sau unicitatea produsului
Serviciul nostrum le ofera cetatenilor modalitati de economisire a timpului si a anilor
deoarece noi le oferim pun$i si cosuri si ridicam $unoiul de la scara locului& a casei& a societatii.
3) (iversificarea gamei de produse ) domenii si costuri
*n viitor& daca totul va mer$e asa cum a fost pro$ramat dorim sa ne e-tindem serviciile si in
ceea ce priveste curatenia strazilor& parcurilor& locurilor de "oaca pentru copii& costurile fiind
stailite in functie de cele e-istente le serviciile de acum& plata fiind facuta de Primaria
,unicipiului CLUJ N#P'C#& iar alta investitie este cea a unei farici de reciclare.
) Tehnologii si capacitate ETCesare in afacere
Pentru desfasurarea afacerii sunt ETCesare camioane cu containere speciale& cosuri si
pun$i ecolo$ice& maturi si lopeti. La inceput vom utilize patru masini& cate 39/// de cosuri pentru
fiecare tip de deseuri& 3 9// /// pun$i& ./ de maturi si ./ de lopeti.
") *iitorul potential al produsului
Serviciul nostru se va e-tinde si in localitatile invecinate& daca va fi nevoie& la cererea
aonatilor se va intensifica curatenia in scara si in "urul locului& precum si a sediilor firmelor.
III. Piata si strategia de piata
2
3) Capacitatea pietei! structura! totalul vanzarilor! numarul anga+atilor si lideri de piata
Numarul aonatilor este de 39./// de contracte cu apro-imativ 9 persoane pe contract.
#onatii sunt personae fizice si societati comerciale. Contractele inc!eiate sunt pe 3 an& vanzarile
fiind de 2 25/ /// lei R'N din care vor fi platiti si cei .: de an$a"ati. *n present lider de piata este
compania Uran%Serv administrata de Primaria ,unicipiului CLUJ N#P'C#.
2) &reviziune pentru viitoarele cresterii
#onatii vor creste cel putin la ./ ///& iar noi ne vom e-tinde serviciul oriunde vom avea
cereri& cu mai multe ec!ipamente si muncitori.
3) ,nfluente e-terne afecteaza industria )legislatia! circumstantele economice
#derarea la Uniunea Europeana in .//; ETCesita atin$erea unor standarde in diferite
domenii de activitate. Unul dintre acestea este cel ecolo$ic& Romania avand un sistem deficitar. 1e
aceea societatile din tara care au ca arie de activitate prestarea de servicii ecolo$ice treuie sa
lanseze o oferta care sa ii atra$a pe cetateni si sa puna azele unei educatii ecolo$ice.
) &otentialii clienti
Clientela noastra se imparte in doua cate$orii)
37 Pentru activitatea de colectare a $unoiului& clientela va fi formata din)
a7 Cetatenii orasului in "ur de 33< /// din care in present sunt aonati 32 =9/
7 Societatile comerciale in "ur de 5/
.7 Pentru activitate de reciclare a $unoiului& clientela va fi formata din)
a7 Compania Roinson 0rot!ers pentru reciclarea metalului
7 (irma ,ar8s pentru reciclarea materialului plastic si pentru incinerarea
materialelor to-ice.
c7 Compania #micii Planetei pentru reciclarea sticlei& !artiei si materialelor te-tile.
d7 (irma S0 C!emicals pentru reciclarea deseurilor mena"ere de natura animala si
ve$etala
") Clientii cheie! unde se afla acestia! cat de sensi.ili sunt la schim.arile de pr/t! calitate
sau servicii
1upa sonda"ele efectuate de noi& clientii c!eie ai afacerii noastre sunt persoanele care
lucreaza in invatamant& deoarece din cauza pro$ramului incarcat sunt foarte incantati de serviciile
oferite+ cei ce lucreaza in administratia pulica si persoanele din sectorul medical.
Cum serviciile oferite de noi sunt pe masura asteptarilor clientilor& scimarile de pret nu
vor determina rezilierea contractelor.
%) Studiile de piata o.tinute si reactiile celor care au cumparat! incercat sau au vazut
serviciul$
Sonda"ele de opinie& efectuate in diferite zone ale orasului& arata ca :3&.<4 dintre cei
supusi sonda"ului cunosc activitatea societatii in timp ce 3:&;<4 nu stiu cu ce se ocupa aceasta.
;<4 dintre intervievati au apelat la serviciile societatii S.C. ETC S.R.L. iar .<4 nu au
eneficiat de acest servicu.
1intre cei ;<4& :24 sunt multumiti de serviciile prestate in timp ce 3;4 considera ca in
mare masura. 1intre cei .<4 intervievati care nu au eneficiat de acest serviciu considera in
3
procent de ;<4 ca ar fi interesati sa apeleze la acest serviciu de salurizare in timp ce .<4 denota
dezinteres. #onatii societatii S.C. ETC S.R.L. considera ca pretul mic& curatenia& micsorarea
$radului de poluare& reciclarea ecolo$ica& seriozitatea& eficienta& profesionalismul si economia de
timp& sunt principalele avanta"e ale eneficierii a acestui serviciu& in timp ce sortarea $unoiului la
domiciliu si ocuparea unui spatiu mai mare sunt considerate a fi dezavanta"e.
*n viitor cetatenii orasului CLUJ N#P'C# doresc ca societatea S.C. ETC S.R.L. sa se
ocupe de curateni pe strazi& in parcuri& in localitatile invecinate& numar mai mare de utila"e si de
pun$i oferite lunar. 1e aici rezulta si cei 32.=9/ aonati persoane fizice si 5/ aonati persoane
"uridice. 1esfasurand o activitate de 3/ luni am constatat ca aonatii nostri au fost surprinsi de
cosurile si pun$ile oferite& de curatenie& de punctualitate& amailitatea an$a"atilor& modul de lucru
al acestora si au incura"at si raspandit calitatile noastre& facandu%i si pe ceilalti prieteni si
apropiati sa ne contacteze.
0) &otential pentru e-port al serviciului
(irma noastra a dorit& prin preluarea a unor ideei din strainatate& sa creeze o modernizare
a orasului& o dezvoltare economica pentru inte$rarea in randul statelor occidentale& asa dar& nu
e-ista potential pentru e-port al serviciului.
1)Concurenta 2 atat cei care produc aceleasi .unuri cat si cei care folosesc produsele
asemanatoare$ 3 evaluare a punctelor tari cat si apunctelor sla.e
# doua firma care e-ista in prezent si se ocupa cu salurizarea orasului este Uran%Serv&
firma coordonata de Primaria ,unicipiului CLUJ N#P'C#. #ceasta firma colecteaza $unoiul de
la containere& unde este adus de cetateni& personae "uridice etc.& pentru a fi dus la $roapa de $unoi
a orasului insa nu desfasoara o activitate ecolo$ica. Serviciul pe care noi nu il folosim in present
este curatenia pe strazile si parcurile orasului& de aceasta se ocupa firma Uran%Serv in
continuare.

IV. Strategiile de piata
1) Atingerea o.iectivelor
Pentru ca firma noastra sa isi atin$a oiectivele& respectama pro$ramul cu care au fost
informati clientii& e-ecutam misiunea asa cum s%a prevazut in pliantele oferite clientilor& an$a"atii
nostri au pre$atire& cursuri& cu privire la protectia madiului& impartim pliante despre cat de
important este sa traiesti intr%un mediu nepoluat& dar in primul rand ne adaptam la cerintele
clientilor.
2) Segmantul de piata
Serviciile oferite de sociatatea noastra se adreseaza tuturor cetatenilor orasului CLUJ
N#P'C#& precum si societatilor comerciale 6persoane "uridice7& din mediul uran.
3) &ozitionarea pe piata si planuri de infiltrare
S.C.ETCS.R.L. este sin$ura societate de acest $en& asa ca partial nu avem concurenta din
partea S.C.UR0#N%SER>S.R.L.& iar in viitorul apropiat ne vom dezvolta afacerea & incluzand si
curatenia strazilor si locurilor pulice& localitatile din vecinatate& vom pastra seriozitatea in
munca& an$a"and muncitori cu unele cursuri in protectia mediului.
) &olitica de preturi

Pretul stailit este de ./ lei ?luna pentru personae fizice si de 2< lei?luna pentru personae
"uridice& in comparatie cu cel practicat de firma concurenta de .< lei?luna. Politica de preturi va
cuprinde aonamente la care se vor oferi reduceri.
") &olitica de preturi si distri.utia
Pretul standard este de ./ lei?luna pentru fiecare aonat. Se ac!ita la sediul firmai la
sfarsitul lunii pentru luna urmatoare. 1aca nu se ac!ita aonamentul tinp de o luna se percep
penalizari in procent de .4& iar in cazul neplatii pe o perioada de . luni serviciul nu va mai fi
efectuat. @ilnic clientii vor fi nevoiti sa depoziteze sacii de $unoi in puelele aflate la scara
locului.
%) Tinte pentru vanzari si politicile de credite si reduceri
Serviciul societatii va fi prestat tuturor aonatilor& oferindu%le urmatoarele reduceri)
#onament pe o perioada de . aniAAAAAAAAAAAAAA3; lei?luna?aonat
#onament pe o perionda mai mare de . aniAAAAAA3< lei?lune?aonat
La sfarsitul anului vor fi tomole pentru aonati& premiile constand in ani si aonamente
pentru anul urmator.
0) Spri+inul dupa vanzare si garantiile
Serviciile prestate de an$a"atii nostri sunt cele mai une& in cazul plan$erilor asupra
activitatii acestora& clientii vor fi despa$uiti prin returnarea sumei platite pentru luna in cauza.
1) Metode de vanzare
#$entii firmei noastre mer$ pe teren pentru a inc!eia contracte cu aonatii& dar putem fi
contactati telefonic cat si la sediul firmei. Pentru reciclarea deseurilor avem contracte inc!eiate pe
o perioada de < ani cu societatile enumerate in Potentiali clienti.
4) Canale pentru distri.utie
Utila"ele firmei mer$ la domociliul fiecarui client aonat& iar la terminarea pro$ramului
sau la umplerea containerelor mer$ la societatile de reciclare.
V.Reclama si promovare
1) Cheltuielile pentru reclama si promovare .
C!eltuielile totale pentru reclama si promovare au a"uns la suma de 3.<// lei. *n acest sens
s%au inc!eiat contracte cu postul local de televiziune Soma-& cu ziarul local ,onitorul de
CLUJ N#P'C#& cu tipo$rafia Brafic #rt si cu postl local de radio Radio ,eridian.
Preturile impuse de aceste societati sunt urmatoarele)
Soma-AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA.</ lei
,onitorul de CLUJ N#P'C#AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA.// lei
Brafic #rtAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA<// lei
Radio ,eridianAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA<</ lei
2) Modalitati de promovare
"
Postul de televiziune Soma- prezinta un clip pulicitar de . minute cu o demonstratie a
serviciilor noastre& in ziarul local apar anunturi despre serviciile prestate de societatea noastra&
a$entii impart pliante realizate de tipo$rafia Brafic #rt& postul de radio difuzeaza un anunt
pulicitar de 9/ secunde& alta modalitate de promovare sunt asociatiile de locatari.
VI. a!ricare si operare
1) 5ocatia fa.ricilor si compati.ilitatea
S.C.ETCS.R.L. are sediul in strada Calea Turzii nr. .</& "udetul CLUJ N#P'C#. #ici
sunt amplasate irourile firmei& depozitul pentru materiale& precum si $ara"ul pentru utila"e. Pentru
a a"un$e la aceste spatii de lucru au fost ETCesare unele modificari si e-tinderi) modernizarea
irourilor& e-tinderea $ara"urilor in urma ac!izitionarii unui numar mai mare de utila"e si crearea
unui depozit. Suprafata totala detinuta de societate este de 2:/ m din care)
SediulAAAAAAAAAAAAAAA:/ m
Bara"AAAAAAAAAAAAAAA.// m
1epozitAAAAAAAAAAAAA5/ m
Spatiu neutilizatAAAAAA2/ m
Pentru viitor vom ac!izitiona un spatiu si se vor construi alte $ara"uri pentru inca 9 masini. *n
acest moment avem ac!izitionate 9 utila"e.
VII.Cerintele "ortei de munca
1) 6orta de munca calificata e-istenta in regiune$
Pentru locurile de munca oferite de firma noastra au fost necesare cursuri pentru
cunoasterea mediului incon"urator& moduri de protectie ale mediului& iar cei ce au fost alesi pentru
ocuparea posturilor sunt instruiti in permananta de specialistii nostri& in ceea ce priveste
colectarea diferitelor tipuri de deseuri. *n cazul ac!izitionarii celor 9 utila"& va fi necesara
an$a"area a 3: persoane) 3. muncitori salurizare& 9 soferi si . a$enti de vanzari& oferindu%le
astfel noi locuri de munca.
VII. Cerintele "ortei de munca
1) 6orta de munca
*n present& an$a"atii firmei sunt in numar de .: persoane si au fost incadrati astfel)
Nr. ctr. 1enumirea functiei Numarul de persoane
3 #dministrator 3
. Contail 3
2 Casier 3
9 #$ent de vanzare 9
< Sofer 9
5 ,uncitor salurizare 3.
; ,ecanic .
: Paznic .
= Personal au-iliar 3
Total personal .:
I#. inantarea
%
1) 6onduri .anesti ETCesare pentru a duce la .un sfarsit planul de dezvoltare si utilizarea
lor
*n vederea dezvoltarii& S.C. ETC S.R.L. sunt necesare ca fondurile anesti .//./// lei
R'N pentru ac!izitionarea a patru utila"e auto.
2) Contract de imprumut
Suma de .//./// lei R'N ce urmeaza a fi contractata pe o perioada de 2 ani& cu doanda
de 3/4 va fi restituita lunar a cate 5.333&33 lei ancii 0R1 CLUJ N#P'C#.
3) &erioada de finantare
1urata imprumutului este de 2 ani cu posiilitatea de a fi restituit creditul intr%o perioada
mai mica. *n acest caz se percepe o doanda de /&.4 din valoarea ramasa.
#. $ugetul anual de venituri si c%eltuieli
Venituri anuale)
Numarul de personae aonate) % fizice) 32.=9/
% "uridice) 5/
Total 39.///
Pret aonament de persoana pe luna) % fizice) ./ lei
% "uridice) 2< lei
>enitul annual din colectarea deseurilor este de)
32.=9/ C 63. C ./7 D 5/ C 63. C 2<7 E
32.=9/ C .9/ D 5/ C 9./ E
229<5// D .<.// E 2.2;/.:// lei R'N
>enitul anual din reciclarea deseurilor)
reciclarea metalului
% pers. fizice) .8$?luna?aonat C 32.=9/ aonati C 3. luni C 3 leu?8$ E 229.<5/ lei
% pers. "uridice) :8$?luna?aonat C 5/ aonati C 3. luni C 3 leu?8$E <.;5/ lei
reciclarea sticlei)
% pers fizice) 38$?luna?aonat C 32.=9/ aonati C 3. luni C 3&. lei?8$E .//.;25 lei
% pers "uridice) 28$?luna?aonat C 5/ aonati C 3. luni C 3&. lei?8$E ..<=. lei
reciclarea !artiei)
% pers fizice) 98$?luna?aonat C 32.=9/ aonati C 3. luni C :&;lei?8$E <.:.3.299 lei
% pers "uridice) 3/8$?luna?aonat C 5/ aonati C 3. luni C :&;lei?8$E 5..59/ lei
reciclarea materialelor te-tile)
% pers fizice) /&58$?luna?aonat C 32.=9/ aonati C 3. luni C /&9lei?8$ E 9/.39;&. lei
% pers "uridice) 3.8$?luna?aonat C 5/ aonati C 3. luni C /&9lei?8$E 2.9<5 lei

Total 5.9;3..2<&. lei
0
T'T#L >EN*TUR* E =.:9../2<&. lei
Cheltuieli anuale)
c!eltuieli cu comustiilii pentru utila"e
5/ 8m?zi C .5 zile lucratoare C 3. luni C 2&< lei?8$ enzina C 9 masiniE.5../:/ lei
c!eltuieli cu incinerarea deseurilor to-ice)
.<//8$?an C 2&< lei?8$ E :.;</ lei
c!eltuieli cu ac!izitionarea cosurilor si a pun$ilor ecolo$ice)
% cosuri) 3 leu?uc C 39./// nr total aonati C 5 cate$orii de cosuriE :9./// lei
% pun$i) % pers fizice) 2lei?3// uc C 3. luni C 32.=9/ aonatiE </3.:9/ lei
% pers "uridice) 3. lei?9//uc C 3. luni C 5/ aonati E :.59/ lei
c!eltuieli cu ener$ia electrica)
<8F?! C : !?zi C 2// zile?an C /&2; 8n E 9.99/ lei?an
c!eltuieli apa%canalizare) 2/ lei?luna C 3. luni?an E 25/ lei?an
c!eltuieli retea telefonie) <// lei?luna C 3. luni?an E 5./// lei?an
Salarii directe
Nr.
crt.
Denumirea functiei Nr.
pers
Salariu/persoana
(lei)
Salariul total/nr.
personae (lei)
3. #dministrator 3 ../// ..///
.. Contail 3 3./// 3.///
2. Casier 3 5// 5//
9. #$ent de vanzari 9 <// ..///
<. Sofer 9 <// ..///
5. ,uncitor salurizare 3. <</ 5.5//
;. ,ec!anic . 9:/ =5/
:. Paznic . 9</ =//
=. Personal au-iliar 3 9./ 9./
TOTAL salarii 1.!"#
T'T#L CGELTU*EL* E :=..<=/ lei
PR'(*T E total venituri H total c!eltuieli
7 =.:9../2<&. lei % :=..<=/ lei
7 :.=9=.99<&. lei
*,P'@*TUL PE >EN*T E profit anual C 24
E :.=9=.99<&. C 24
E .5:.9:2.2< lei
T'T#L PR'(*T E profit H impozit pe venit
7 :.=9=.99<&. lei % .5:.9:2.2< lei
1
7 :.5:/.=53&:< lei
#m prevazut ca intre$ul profit se fie reinvestit& acesta reprezentand o firma de reciclare a
!artiei.
Ane-a nr$ 1
Valoarea a$onamentului lunar persoane fi%ice&'# lei
Numarul de aonati persoane fiziceE32.=9/
*ncasari persoane fiziceEvaloarea aonamentului lunar persoane fizice - numarul de
aonati persoane fiziceE./ lei - 32.=9/ aonatiE.;:.:// lei
>aloarea aonamentului lunar parsoane "uridiceE2< lei
Numarul de aonati persoane "uridiceE5/
*ncasari persoane "uridiceE >aloarea aonamentului lunar parsoane "uridice - numarul de
aonati persoane "uridiceE2< - 5/E..3// lei
Total incasari& Incasari persoane "izice'incasari persoane (uridice&
.;:.:// leiD..3// leiE.:/.=// lei
Ane-a nr$2
Valoarea creditului contractat((((((((((('##.###lei
1urata de creditareAAAAAAAAAAAAAAAAAAA2 ani
Rata doanziiAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA3/4
Do$anda aferenta creditului&
)aloarea creditului * rata do$an%ii&'##.### lei * 1#+&'#.###lei
Valoarea de restituit ''#.### lei
,ata lunara& & &.111-11lei
1urata de creditare 25 luni
4