Cunoaşterea psihologica a oamenilor

Dirijarea procesuală a comportamentului ţine de conducerea modului de a face

compatibilitate dintre tipurile de comportament necesar a se manifesta cu predilecţie la un
post de muncă concret şi tipul de personalitate ca purtător de potenţial comportamental
natural. Există un şablon comportamental necesar, aşteptat ce poate caracteriza un anume
post de lucru. Aşa cum trebuie să existe o compatibilitate între pregătirea profesională şi
cerinţele profesionale faţă de un post de lucru, la fel trebuie să existe o compatibilitate
între cerinţele comportamentale la respectivul loc de muncă şi potenţialul
comportamental natural propriu persoanei care activează pe acest post de lucru.
Am realizat o caracterizare la fiecare tip de personalitate, astfel încât raportate cu
cerinţele comportamentale să putem sesiza importanţa mare a acestei etape în dirijarea
comportamentului.

4.3.2.1 Comportamentul caracteristic al afectivilor intuitivi

Aşa cum ne amintim tipurile de personalitate ENFJ, INFJ, ENFP şi
INFP au fost clasificate în grupa afectivilor intuitivi. Vom analiza fiecare
tip în parte pentru a vedea atât punctele pozitive, cât şi pe cele slabe
ale fiecărui tip.
ENFJ
Extravertit, Intuitiv, Afectiv, Judecător
ENFJ-ii sunt iubitori de oameni.Ei acordă cea mai mare importanţă oamenilor şi
relaţiilor şi sunt preocupăţi în mod firesc de soarta celorlalţi. Privesc viaţa cu căldură şi se
simt conectaţi personal la toate lucrurile.
Fiind nişte idealişti care trăiesc conform propriilor valori, ENFJ-ii sunt foarte loiali
oamenilor, cauzelor sau instituţiilor pe care le respectă şi le admiră. Sunt energici şi
entuziaşti, dar şi responsabili, conştiincioşi şi perseverenţi. ENFJ-ii au tendinţa înnăscută
de a fi critici. Cu toate acestea, întrucât se simt responsabili pentru sentimentele altora, ei
critică rareori în public. Sunt extrem de conştienţi de ceea ce înseamnă (şi ce nu
înseamnă) un comportament corespunzător şi sunt amabili, încântători, diplomaţi şi se
pricep să promoveze armonia în jur. Sunt conducători înnăscuţi, populari şi carismatici.
De obicei sunt buni comunicatori şi-şi folosesc darul exprimării.
ENFJ-ii iau decizii, bazându-se mai degrabă pe ceea ce simpt despre o situaţie,
decât pe realitatea acelei situaţii. Pe ei îi interesează posibilităţile ce există în spatele a
ceea ce este deja evident, ca şi modurile în care aceste posibilităţi îi pot afecta pe alţii.
Fiind ordonaţi prin natură, ENFJ-ii preferă o lume organizată şi se aşteaptă ca şi
ceilalţi să fie la fel. Le place ca lucrurile să fie stabilite clar, chiar dacă altcineva ia
deciziile.
ENFJ-ii radiază simpatie şi înţelegere, îi învaţă şi-I sprijină pe alţii. Îi descifrează
bine pe oameni, sunt responsabili şi grijulii. Fiind idealişti, în general caută binele în cei
din jurul lor.
Dar ei au şi puncte nevralgice.
ENFJ-ii sunt atât de afectaţi şi de atenţi faţă de oameni încât pot deveni excesiv de
implicaţi în problemele sau sentimentele altora. Uneori el aleg cauze ce nu merită timpul
sau energia pe care le cheltuiesc. Atunci când lucrurile nu ies bine, se pot simţi copleşiţi,
pot deveni dezamăgiţi sau deziluzionaţi. Acest lucru i-ar putea determina să se retragă,
întrucât vor avea senzaţia că nu au fost apreciaţi. ENFJ-ii au nevoie să înveţe să-şi
accepte propriile limite, dar şi pe cele ale oamenilor la care ţin. În plus, ei trebuie să
înveţe cum “să-şi aleagă bătăliile” şi cum să-şi întreţină nişte aşteptări realiste.
Din cauza puternicii lor dorinţe de armonie, ENFJ-ii îşi pot neglija propriile lor
trebuinţe, ignorând problemele reale. Pentru că evită conflictele, ei menţin uneori relaţii
nu tocmai oneste şi egale. ENFJ-ii sunt atât de preocupaţi de sentimentele altora, încât pot
fi orbi faţă de fapte importante, atunci când siituaţia implică rănirea unor sentimente ori
formularea de critici. Este important ca ENFJ-ii să înveţe cum să accepte conflictele şi
cum să le abordeze, ca parte necesară a relaţiilor. Întrucât sunt entuziaşti şi se grăbesc să
atace următoarea provocare,
ENFJ-ii fac uneori presupuneri incorecte, sau se pripesc în luarea deciziilor, fără
să adune toate datele importante. Ei trebuie să reducă timpul şi să se preocupe de detaliile
proiectelor lor. Aşteptând până ce cunosc suficiente date, pot evita greşelile.
ENFJ-ii se concentrează asupra sentimentelor în aşa măsură încâ pot să nu mai
distingă consecinţele logice ale acţiunilor lor. Ar fi util să se concentreze asupra faptelor
implicate în deciziile lor, nu doar asupra oamenilor.
ENFJ-ii sunt încântaţi de laude, dar criticile îi jignesc cu uşurinţă, ceea ce îi poate
face să pară sensibili. Ei iau în nume personal cea mai inocentă sau mai bine intenţionată
critică şi adesea reacţionează exagerat, devenind agitaţi, jigniţi sau furioşi.
ENFJ-ii sunt atât de idealişti încât manifestă predilecţia de a vedea lucrurile aşa
cum doresc ei să fie. Sunt vulnerabili, pentru că idealizează relaţiile şi tind să nu ţină
seama de faptele ce contrazic ceea ce cred ei.
ENFJ-ii care nu învaţă să admită faptele pe care le consideră dezagreabile sfârşesc
prin a-şi ignora problemele, în loc să găsească soluţii pentru ele.

INFJ
Introvertit, Intuitiv, Afectiv, Judecător
INFJ-ii trăiesc într-o lume a ideilor. Sunt gânditori independenţi,
originali, cu sentimente puternice, principii ferme şi integritate
personală. Chiar în faţa scepticilor, ei se încred în ideile şi deciziile lor.
Sunt motivaţi de o viziune interioară pe care o apreciază mai mult
decât pe orice altceva, inclusiv opiniile majoritare sau cele aparţinând
unor autorităţi recunoscute. Adesea INFJ-ii disting înţelesuri mai
profunde şi au intuiţii revelatoare. Inspiraţiile lor sunt importante şi
valide pentru ei, chiar dacă alţii nu le împărtăşesc entuziasmul.
INFJ-ii sunt loiali, dedicaţi şi idealişti. Ei caută în mod discret dar
cu insistenţă, să impună acceptarea şi aplicarea ideilor lor. Apreciază
integritatea şi pot fi decişi până la încăpăţânare. Datorită tăriei
convingerilor şi a viziunii limpezi a ceea ce este cel mai bun pentru
binele general, INFJ-ii pot fi excelenţi conducători. Deoarece apreciază
armonia şi înţelegerea, INFJ-ilor le place să-I convingă pe alţii de
validitatea punctului lor de vedere. Ei obţin cooperarea altor indivizi,
folosind laudele şi aprobările, iar nu intimidările sau argumentele. INFJ-
ii se vor strădui din răsputeri să promoveze camaraderia şi să evite
conflictele.
 Luând, în general, deciziile după o chibzuinţă atentă, INFJ-ii\
consideră că problemele sunt stimulatoare şi obişnuiesc să reflecteze
cu atenţie înainte de a acţiona. Ei preferă să se concentreze mai mult
asupra câte unui lucru, pe rând, ceea ce poate duce la perioade de
unidirecţionalitate. Afectivi şi grijulii, INFJ-ii au o dorinţă puternică de a
contribui la bunăstarea altora. Ei sunt conştienţi de sentimentele şi
interesele altor persoane şi adesea se descurcă bine cu indivizi
complicaţi. INFJ-ii înşişi au, în general, personalităţi profunde,
complexe, şi pot fi atât sensibili, cât şi vehemenţi. Pot fi rezervaţi şi
greu de cunoscut, dar şi doritori să-şi împartă frământările interioare
cu cei în care au încredere, de obicei un grup restrâns de prieteni.
Posibile puncte nevralgice:
Deoarece tind să fie atât de absorbiţi de “idee”, INFJ-ii pot, uneori,
să fie lipsiţi de spirit practic şi sunt în stare să neglijeze detalii de
rutină, ce necesită atenţie. INFJ-ii pot fi atât de dedicaţi principiilor
personale, încât să-şi dezvolte o viziune tip tunel. Ei pot fi încăpăţânaţi
în privinţa schimbărilor, ajungând chiar să se opună modificării unei
decizii, după ce aceasta a fost luată. Uneori, trec cu vederea peste
fapte importante ce nu le sprijină argumentele, sau se opun ideilor ce
sunt în contradicţie cu propriile lor valori.
Deoarece sunt atât de protectori faţă de viziunea personală, INFJ-
ii tind să exagereze cu reglementările. Adesea, sunt perfecţionişti şi se
dovedesc hipersensibili la critici.

ENFP
Extravertit, Intuitiv, Afectiv, Perceptiv
ENFP-ii sunt plini de entuziasm şi de idei noi. Optimişti, spontani,
creativi şi încrezători, ei au minţi originale şi un simţ puternic al
posibilului. Pentru un ENFP, viaţa este un spectacol palpitant.
Deoarece sunt atât de interesaţi de posibilităţi, ENFP-ii disting
semnificaţii în toate lucrurile şi preferă să păstreze deschise opţiunile.
Sunt observatori perceptivi şi ageri, care remarcă orice lucru deosebit.
ENFP-ii sunt curioşi, ei preferă mai degrabă să înţeleagă, decât să judece.
Imaginativi, alerţi şi adaptabili, ENFP-ii apreciază mai mult decât
orice inspiraţia şi adesea sunt inventatori ingenioşi. Uneori sunt
nonconformişti şi se pricep să întrezărească modaliutăţi noi de a realiza
activităţile. ENFP-ii deschid noi direcţii pentru gândire sau acţiune… şi le
menţin deschise.
În îndeplinirea ideilor lor novatoare, ENFP-ii se bizuie pe energia
lor impulsivă. Au o mulţime de iniţiative şi găsesc problemele
stimulatoare. De asemenea, ei primesc o infuzie de energie atunci când se
află în prezenţa altor persoane şi-şi pot combina, cu succes, talentele cu
punctele tari ale celorlalţi.
ENFP-ii sunt gata să ajute pe oricine are o problemă şi, adesea sunt
interesaţi în dezvoltarea altora. ENFP-ii evită conflictele şi preferă
armonia.
Posibile puncte nevralgice:
Deoarce găsesc că este atât de uşor să genereze idei, ENFP-ii au
dificultăţi în a se concentra asupra unui singur lucru o dată şi pot avea
probleme în luarea deciziilor. Uneori fac alegeri greşite şi se implică în
mai multe lucruri simultan.
Pentru aceşti oameni, partea incitantă a unui proiect este rezolvarea
problemei iniţiale şi crearea a ceva nou. Le place să-şi exercite inspiraţia
asupra părţilor importante şi provocatoare a unei probleme. După ce
depăşesc etapa respectivă, ei îşi pierd adesea interesul pentru ceea ce fac;
le lipseşte autodisciplina necesară pentru a completa ceea ce au început.
Obişnuiesc să înceapă multe proiecte, dar termină puţine. ENFP-ii îşi
demonstrează valoarea eforturilor atunci când parcurg părţile necesare,
dar lungi şi obositoare, ale unui proiect, până la încheierea acestuia.
Adesea enumerarea în scris a factorilor sau a etapelor importante îi ajută
să nu se abată din drum.
În mod frecvent, ENFP-ii nu sunt indivizi foarte bine organizaţi. Ei
pot beneficia de pe urma învăţării şi aplicării gestionării timpului şi a
capacităţilor personale de organizare. Se descurcă foarte bine când fac
echipă cu alte persoane, mai realiste şi mai practice. Oricum situaţia
resppectivă este una care le convine, fiindcă ENFP-ilor nu le place să
lucreze singuri, mai ales pe perioade îndelungate. Ei consideră că lucrul
alături de altcineva, chiar într-o etapă mai puţin interesantă a unui proiect,
este preferabil lucrului de unul singur. ENFP-ii nu sunt prea interesaţi de
lucruri mărunte. Deoarece sunt mai încântaţi să-şi folosească imaginaţia
şi să creeze ceva original, este posibil să nu se deranjeze să culeagă toate
informaţiile de care au nevoie pentru a îndeplini o activitate anume.
Uneori, ei improvizează pe moment, în loc să planifice şi să se
pregătească din timp. Deoarece consideră plictisitoare strângerea
informaţiilo, ENFP-ii se confruntă cu riscul de a nu depăşi niciodată
stadiul de “idee” sclipitoare” sau o dată porniţi, de a nu mai termina.

INFP
Introvertit, Intuitiv, Afectiv, Perceptiv
INFP-ii apreciază armonia interioară mai mult decât orice altceva.
Sensibili, idealişti şi loiali, ei au un puternic simţ al onoarei în privinţa
valorilor personale, şi adesea sunt motivaţi de o profundă credinţă sau de
devotamentul pentru o cauză pe care o consideră meritorie.
INFP-ii sunt interesaţi de posibilităţile aflate dincolo de ceea ce
este deja cunoscut şi-şi focalizează majoritatea energiilor asupra viselor şi
viziunilor lor. Extrem de recptivi, curioşi şi perceptivi, ei deţin adesea o
excelentă perspectivă pe termen lung. În problemele cotidiene, sunt de
obicei flexibili, toleranţi şi adaptabili, dar fermi în privinţa loialităţilor
interioare şi-şi stabilesc standarde foarte înalte- practic, aproape imposibil
de atins.
INFP-ii au multe idealuri şi loialităţi care îi ţin ocupaţi. Sunt
extrem de dedicaţi faţă de orice decid să realizeze şi tind să realizeze prea
multe, însă, cumva reuşeşte să facă totul.
Deşi în exterior se arată reci, rezervaţi, ei sunt foarte sensibili. Sunt
compătimitori, plini de înţelegere şi simţitori la sentimentele altora. Evită
conflictele şi nu-i interesează să-i impresioneze ori să-i domine pe alţii,
cu excepţia cazurilor în care le sunt puse la îndoială valorile proprii.
Adesea, preferă să-şi comunice sentimentele în scris, nu verbal. Atunci
când le vorbesc altora despre importanţa idealurilor lor, INFP-ii pot fi
extrem de convingători.
Posibile puncte nevralgice:
Deoarece logica nu constituie o prioritate pentru INFP-I, ei fac
uneori greşeli şi este posibil să nu-şi dea seama că sunt ilogici. Atunci
când visele lor se rup de realitate, alţii îi pot considera schimbători şi
mistici. Este bine ca INFP-ii să ceară sfatul unor persoane mai practice,
pentru a afla dacă ideile lor sunt aplicabile şi utile în lumea reală.
Fiind atât de dedicaţi propriilor idealuri, INFP-ii au tendinţa să nu
ţină seama de alte opinii şi pot fi uneori rigizi. Nu sunt foarte interesaţi
de lumea fizică înconjurătoare şi, adesea, preocupările lor îi împiedică să
observe ce se petrece în jur.
INFP-ii pot reflecta asupra unei idei mai mult decât, de fapt, este
necesar pentru a începe un proiect. Tendinţele lor perfecţioniste îi pot
conduce spre o rafinare şi o lustruire atât de îndelungată a propriilor idei
încât nu mai ajung să le împărtăşească niciodată. Acest lucru este
periculos, întrucât pentru ei este important să găsească modalităţi de
exprimare a ideilor. Pentru a nu fi descurajaţi, ei trebuie să se străduiască
să se orienteze, mai mult spre acţiune.
INFP-ii sunt atât de prinşi emoţional în obligaţiile lor, încât sunt
foarte sensibili la critici. Complicând suplimentar lucrurile, ei au
predilecţia de a solicita prea mult de la propria persoană, pe măsură ce
aspiră spre standardele lor inacceptabil de ridicate. Aceasta poate duce la
sentimente de incompetenţă, deşi ei sunt capabili de a reuşi multe lucruri.
Fiindcă tind să încerce să placă simultan mai multor oameni, pentru
INFP-I poate fi greu să adopte o poziţie nepopulară. Ei ezită să-i critice
pe alţii şi le vine greu să refuze.