Analiza comportamentului economic i elemente de teoria jocului

Psihologie i Economie
*abordare interdisciplinar*

Prof.dr.Eugen Iordnescu
Student: iucu Ionela
Anul III! grupa "
#ni$ersitatea %ucian &laga!Sibiu!'acultatea de (tiin)e!
Specializarea Psihologie
*+,,

Defniia i obiectivele celor dou domenii
'iecare om se afl -n tranzi)ie prin $ia)!cunosc.nd permanent satisfac)ii i
insatisfac)ii.Pe un asemenea drum al tranzi)iei!omul!i -n general!colecti$itatea
uman -n$a) s se adapteze la mediul natural -n care triesc!cre.ndu/i un mediu
de $ia) specific.0n acest proces omul ac)ioneaz singur sau -n grup!produc.ndu/i
cele necesare $ie)ii de zi cu zi.
Psihologia are ca subiect de studiu psihicul omului ca fiin) bio/psiho/social1
poate fi definit ca studiul tiin)ific al comportamentului i proceselor
mentale.Aceasta poate atinge multe aspecte ale $ie)ilor noastre i influen)eaz
domeniul legislati$ i politica public.Sfera psihologiei este foarte larg!acoperind
subiecte ca recunoaterea fizionomiilor umane!interac)iunile i interferen)ele
sociale!memoria!obezitatea!$iolen)a i multe altele.Psihologia este tiin)a care
studiaz psihicul!recurg.nd la un ansamblu de metode obiecti$e!-n $ederea
desprinderii legilor lui de func)ionare!-n scopul cunoaterii!optimizrii i
ameliorrii e2isten)ei umane.
3Psihologia este tiin)a conduitei!studiul omului -n raport cu uni$ersul i mai
ales -n raporturile sale cu ceilal)i oameni45Pierre 6anet!,789/,9:;<
Acti$it)ile economice reprezint ansamblul ac)iunilor umane prin care se
urmarete ob)inerea de bunuri materiale i ser$icii de orice fel!necesare satisfacerii
trebuin)elor de $ia) normal!-n condi)iile unor resurse limitate.
3Economia este tiin)a social care se ocup de cile prin care oamenii i
societ)ile caut s/i satisfac ne$oile materiale i dorin)ele4Albert =ees5,9>7<.
3Economia este tiin)a care studiaz comportamentul uman ca o rela)ie -ntre
scopuri i resurse rare care au utilizri alternati$e4!=obbins5,9>*!pag ,><!
3Economia ..este studiul alocrii resurselor insuficiente -ntre posibilit)i de
utilizare nelimitate i concurente 4!=ees5,9>7<
0n cadrul structurilor economice indi$idul este subiectul originar!subiectul
primar!care genereaz rela)iile economice!el afl.ndu/se -n punctele de intersec)ie
ale acestora.Agen)ii economici ce ac)ioneaz -n economie reprezint componentele
fundamentale ale sistemului economic!numite subsisteme!fiind formate din indi$izi
i grupuri sociale organizate.

Istoricul cooperrii dintre cele dou domenii
Psihologia i economia au consolidat o mare legtur tiin)ific!-nc de la
apari)ia g.ndirii economice i a abordrii economice a comportamentului uman.
0n economie a e2istat!inc de la -nceputurile sale o preocupare constant de a
gsi e2plica)ia conduitei economice!de a cuta cauzele fundamentale care
determin anumite comportamente umane -n procesele economic.
Astfel -n economie sunt implicate opera)iile g.ndirii!ra)ionamentele!strategii de
rezol$are a problemelor.?.ndirea este procesul psihic care se desfoar -ntr/un
plan mintal!intern!subiecti$!uz-nd de judec)i!ra)ionamente opera)ii cogniti$e cu
ajutorul crora realizeaz o procesare profund a realit)ii.
E$olu)ia -n timp i spa)iu a $ie)ii economice!ca realitate concret i ca mod de
-n)elegere i de percepere ei de ctre g.ndirea oamenilor de tiin)!este studiat de
ctre tiin)ele istorice!cum ar fi Istoria ?.ndirii Economice5istoria ideilor i
concep)iilor economice<.Istoria g.ndirii economice analizeaz principalele curente
de g.ndire economic!modul -n care acestea s/au format i dez$oltat!rolul jucat de
ele -n e$olu)ia tiin)ei economice.#n asemenea demers este important deoarece
faptele i actele economice produc -n g.ndirea celor care le studiaz idei!teorii cu
pri$ire la ceea ce se -nt.mpl -ntr/un anume fel i nu -n altul !iar sistemul acestor
teorii despre $ia)a economic alctuiete un intrument major al alegerilor ra)ionale
pe care oamenii le fac zi de zi !-n calitatea lor de consumatori i de productori
permanen)i.
unoatere!analiza i interpretarea $ie)ii economice din perspecti$a aspectelor
social/umane au generat apari)ia unei g.ndiri specializate!cunoscut sub numele de
Psihosociologia economiei.0n acest categorie tiin)ific apar Psihologie
economic!Sociologia economic!Psihosociologia economic.@ia)a economic
integreaz -n substan)a ei i elemente din mediul natural -n care se
desfoar!precum i elemente ce )in de psihologia!educa)ia i cultura
oamenilor.Astfel s/a facut necesar apari)ia psihologiei economice!deoarece aceste
aspecte necesit abordare sec$en)ial.
Economitii i/au creat i foflosesc o psihologie proprie caracterizat prin
utilizarea unor no)iuni i termeni cu diferite conota)ii fr o legtur logic -ntre
ei!fr a crea un sistem de g.ndire cuprinztor i riguros -n acest domeniu!situa)ie
caracterizat la $remea sa de 6.&.SaA/referindu/se la elementele psihologice
con)inute -n opera lui A.Smith.
u toat condamandarea acestui concept de ctre diferi)i moraliti i curente
religioase!mai ales -n E$ul Bediu!conceptul!de esen) psihologic!a cptat un loc
central -n teoria economic!fiind singurul element care e2plic ac)iunea uman.el
care a pus -n e$iden) rolul determinant al interesului -n acti$itatea
economic!acesta constituind primul element al moti$rii ac)iunii economice
umane!a fost %a =ochefoucault.

Evoluii comparative n secolul XX
Cintre teoriile sec.al DD lea!cea mai important este teoria creat de 6ohn
Baznard EeAnes5,77"/,9:><!ideile sale fiind prezentate -n lucrrile: 3#rmrile
economice ale pcii45,9,9<! 3Fratatul asupra banilor45,9"+<.
EeAnes a creat legile economice: legea -nclina)iei marginale spre consum!legea
-nclina)iei -ntreprinztorului spre eficien)a marginal a in$esti)iilor!legea -nclina)iei
spre $alori lichide.El este cunoscut pentru formula sa conform crei $enitul este
egal cu suma consumului i al in$esti)iilor1a restructurat teoria economic general
pri$ind comportamentul uman
3Ce fapt tot ce e $ia)!-n domeniul societ)ii!$ia)a artistica!economic !juridic!
social!politic!moral!are cu necesitate aspecte interioare!subiecti$e!psihice4
5B.=alea< 0n legtur cu aspectul poziti$!A.hirce$ i Al.=oca subliniaz faptul
c luarea -n considerare a acestuia nu are nimic de a face cu subiecti$ismul -n
psihologie!sus)inut de acei reprezentan)i care -ncearc s e2plice diferitele
manifestri ale comportamentului uman!pornind de la fenomenele de contiin)!de
la fenomenele subiecti$e considerate ca independente de realitatea obiecti$ i
atribuind influen)elor mediului doar func)ia de declanare a anumitor conduite sau
ac)iuni.0n determinarea fenomenelor psihice i luarea lor -n considerare -n
e2plicarea i analiza proceselor economice trebuie adoptat pozi)ia nou a
psihologiei tiin)ifice contemporane!potri$it creia cauzele e2terne ac)ioneaz prin
intermediul condi)iilor interne ceea ce -nseamn obiecti$izarea elementului
subiecti$.

Obiectivele,scopurile,avantajele i dezavantajele
abordrii interdisciplinare,implicarea psiholoiei
n economie i a economiei n psiholoie
Elementul psiho/social joac un rol determinant -n desfurarea proceselor
economice.Ce aceea!nu trebuie s produc $reo mirare nici faptul c cea mai
str.ns cooperare interdisciplinar pe care o realizeaz tiin)a economic este cea
cu psihologia dar nici afirma)ia multor economiti c tiin)a economic ar tre s
aib ca obiect de studiu !-n pricipal!comportamentul agen)ilor economici.
ontopirea unor aspecte ale tiin)ei economice cu psihologia reprezint un
domeniu $ast de cercetare!i un lucru foarte important i necesar.
Se pune problema lurii -n considerare a elementului psihologic -n studiul
proceselor economice.Acest lucru de$ine tot mai necesar.0n numele rigorii i al
obiecti$it)ii!adesea sunt ignorate din analizele i proiectele economice aspecte
psihologice importante !precum aspira)iile indi$idului!dinamica
comportamentelor!moti$a)iile care gu$erneaz conduita agen)ilor economici.
Implicarea psihologiei -n procesele economice este una foarte profund!Griunde
e2ist i ac)ioneaz oameni!e clar c e2ist i psihicul uman5B.=alea!F.Herseni<
Prin implicarea psihologiei -n economie apar dou aspecte fundamentale:
obiecti$5dez$oltarea economico/social se desfoar dup legi obiecti$e!specifice
proceselor economice< i subiecti$ 5prezen)a oamenilor determin -n procesele
psihice comportamente!triri subiecti$e inferioare $oin)! inteligen)! sentimente!
contiin) atitudine!ne$oi!etc!-n cadrul tuturor proceselor economice<.
omportamentul consumatorului reflect totalitatea deciziilor consumatorilor
cu pri$ire la achizi)ia!consumul i posesiunea bunurilor!ser$iciilor!timpului i de
ctre o unitate de decizie.Acesta implic mai mult decat simpla achizi)ie a unui
obiect.Cemararea unui comportament de cumprare presupune e2isten)a unor
moti$!elemente care s -i -ndemne pentru a depunde eforturile necesare i s -i
-ncline -n ac)iunile lor ulterioare.Pentru a se decide!trebuie ca indi$idul s aibe
capacitatea s analizeze!s -n)eleag procesul i decizia pe care o ia!este totodat
necesar aten)ia selecti$!consumatorul ned.nd importan) egal tuturor surselor
de informa)ii.Pe baza informa)iei culese!consumatorul -i construiete o atitudine
fa) de fiecare dintre $ariantele pe care le are la dispozi)ie.Procesul de
memorareare i el un rol important!cu ajutorul lui se reactualizeaz informa)iile cu
care subiectul a fost -n contact.
Aadar!implicare proceselor cogniti$e din psihologie!-n procesele economice
conduc la o bun acti$itate economic!la o decizie de cumprare ra)ional.
Efectele implicrii psihologiei -n economie au st.rnit numeroase preri
fa$orabile continuit)ii acestei abordri interdisciplinare i numeroase contro$erse.
Pe de o parte!comportamentul uman manifestat -n toate acti$it)ile!chiar i cele
economice!constituie obiectul de studiu al psihologiei!-ns!fctorul uman care apare
implicat -n procesele economince -n diferite ipostaze de in$estitor! consumator!
etc!trebuie tratat din perspecti$ economic.Psihologia economic trateaz
comportamentele economice -ns cu limita sa de implicare p.n la procesele
psihice.Economia trebuie s accepte faptul c -n procesele economice sunt prezente
aspecte psihologice.'actorul uman este un element determinant!-nzestrat cu
$oin)!g.ndire!acesta conduce la o mai bun e2plicare i -n)elegere a fenomenelor
i proceselor economice pentru luarea deciziei i formularea predic)iilor1la o
interpretare corect a proceselor economice.
Au aprut -ns i contro$erse -n ceea ce pri$ete implicarea psihologiei n
economiei!mai e2act!psihologizarea tiin)elor economice.E &oulding considera c
economitii sunt interesa)i de comportamentul pie)ei i nu de comportamentele
oamenilor.u toate a$antajele studierii psihologiei economice!sunt -nc autori ai
disciplinelor economice ce au reticen)e fa) de introducerea elementului psihologic
-n economie.
!ehavioral Economics
0n ,97>!la #ni$ersitatea din hicaco a a$ut loc primul e$eniment academic
major care s/a a2at pe 3economia comportamental4!e$eniment care a reunit
economiti!psihologi i sociologi1 -n ,977!economitii Hersh Shefrin i =ichard
Fhaler introduc teoria modelului de economisire Iciclul de $ia) comportamental4!
care se refer la faptul c oamenii prefer satisfac)ii imediate i nu consumuri i
cheltuieli echilibrate pe termen lung.
omportamentul economic reprezint 3totalitatea actelor decizionale realizate
la ni$el indi$idual sau de grup!legate direct de ob)inerea i utilizarea de bunuri i
ser$icii!-n $ederea satisfacerii unor ne$oi actuale sau $iitoare!incluz.nd procese
decizionale care preced i determin aceste acte45atoiu!,99><1 acele acti$it)i
obser$abile!alese pentru a ma2imiza satisfac)ia prin intermediul ob)inerii de bunuri
i ser$icii 5Eotler!,999<
"ames #heor$ i tipuri de jocuri%E&emplu

Feoria jocurilor a fost formulat dup ,9::!-n 3Feoria jocului si
comportamentului economic4 a lui 6ohn @on Jeumann i a economistului GsKar
Borgenstern.0n ,8+!6ohn Jash a artat c jocurile finite au -ntotdeauna un punct
de echilibru!la care to)i juctorii aleg ac)iunile care sunt cele mai bune pentru ei
a$.nd -n $edere deciziile oponen)ilor.Feoria jocurilor este o teorie matematic care
se ocup cu determinarea metodelor de alegere a deciziilor -n cazuri ce competi)ie
sau de situa)ii conflictuale.6ocul reprezint Iorice interac)iune -ntre di$eri
agen)i !gu$ernat de un set de reguli specifice care stabilesc mutrile posibile ale
fiecrui participant i c.tigurile pentru fiecare combina)ie de mutri456ohn $on
Jeumann i GsKar Borgenstern<
0n raport cu modul -n care comunic juctorii -ntre ei a$em jocuri cooperati$e
i jocuri necooperati$e!cu modul de desfurare -n timp a juctorilor sunt jocuri
statice i dinamice!-n raport cu natura informa)iei sunt jocuri -n informa)ie
complet i informa)ie incomplet!-n raport cu structura c.tigurilor! jocuri cu
sum nul i jocuri cu sum nenul.
Dilema prizonierului este un joc de sum
nenul!bipersonal!bistrategic i simetric!a fost formulat i analizat pentru prima
dat de A.L.FucKer -n ,98+.Pe baza lui s/au elaborat o multitudine de $aria)ii!ulte
din ele bazate pe repetarea jocului i crearea de strategii reacti$e.
0n acest joc este $orba despre dou persoane suspectate c ar fi comis un
delict!care sunt arestate i )inute -n celule separate.Poli)ia nu are destule probe
pentru a/i incrimina i astfel le propune:
/ dac unul -i mrturisete fapta lui i pe cea a complicelui!scap
nepedepsit !dar complicele primete ,+ ani de -nchisoare1
/ dac ambii mrturisesc primesc * ani de -nchisoare1
/ dac nici unul nu mrturisete primete fiecare c.te > luni pedeaps
pentru infrac)iuni.
0n acest caz!mrturisirea este echi$alent cu trdarea!fiindc -l denun) pe
cellalt deci nu coopereaz!nemrturisirea fiind considerat un gest de cooperare.
Aadar!ei -ncep s g.ndeasc astfel:
/ dac al doilea nu spune!ar fi bine ca el s mrturiseasc i s primeasc
> luni de -nchisoare1
/ dac al doilea ar spune!ar fi bine s spun i s primeasc numai * ani
de -nchisoare!dec.t s nu spun i s primeasc ,+ ani.
Aadar am.ndoi $or decide s g.ndeasc ra)ional!i s primeasc c.te * ani de
-nchisoare!decat s tac i s primeasc dec.t > luni.'iecare ajunge -ntr/o situa)ie
mai rea dec.t ar fi fost atunci c.nd n/ar fi mrturisit niciunul.
0n cadrul acestui joc!aplicarea strategiei ma2imin duce la un rezultat
suboptim.Se obser$ c atunci c.nd nu se cunoate decizia celuilalt
prizonier!pentru c sunt -n camere separate!cea mai sigur strategie este
trdarea.Cac ambii trdeaz!rezultatul este mai ru pentru am.ndoi.
'eprezentani importani ai !ehavioral
Economics i "ames #heor$,(remii )obel

Cintre g.nditorii preocupa)i de domeniul economic sunt reprezentan)i
Lilliam PettA!6ohn %ocKe! Adam Smith!=ichard antillon!Etienne ondillac.
onform teoriei lui Lilliam PettA!factorii pricipali ai dez$oltrii economice ai
societ)ii omeneti sunt pm.ntul i popula)ia.
Adam Smith este autorul a dou lucrri de referin) -n domeniul psihologiei
economice: 3Feoria sentimentelor morale4 i 3A$u)ia na)iunilor4!-n care dez$olt
idei conform crora munca determin dez$oltarea societ)ii.El a mai introdus
conceptul de 3om economic4!introdus pentru prima dat -n lucrarea sa 3A$u)ia
na)iunilor4 .
Printre reprezentan)ii teoriei jocurilor se numr Misrael Aumann!care a
c.tigat -n *++8 premiul Jobel pentru cercetrile sale -n teoria jocurilor.El a dat o
e2plica)ie ra)ional comportamentelor care erau considerate ira)ionale.
0n *+++! 6ames 6.HecKman i Caniel Bc'adden au primit premiul Jobel pentru
dez$oltarea teoriei i metodelor analizei datelor statistice ce sunt azi utilizate -n
studiul comportamentelor indi$iduale -n economie i alte tiin)e sociale!
-n,99*!?arA S.&ecKer a primit i el premiu Jobel pentru e2tinderea domeniului
analizei microeconmice la un amplu camp al comportamentului i interac)iunilor
umane!incluz.nd componentele necomerciale.
Oranizaii pro*esionale internaionale n
domeniu

IA=EP/ International Association for =esearch in Economic PsAchologA

Asocia)ia Interna)ional de ercetare Economic -n Psihologie a fost -nfiin)a)
-n ,97*!i reprezint punctul de -nt.lnire pentru to)i cei interesa)i de intersectarea
psihologiei cu economia.Are ca membrii at.t psihologi c.t si economiti!specialiti
-n administrarea afacerilor! marKeting i comportamentul
consumatorului.Bajoritatea membrilor -ns sunt e2per)i -n ceea ce )ine
intersectarea disciplinelor psihologie i economie! i e$iden)iaz faptul c
-mbinarea acestor domenii prezint un mare interes!efectele psihologice ale
e$enimentelor economice.
a i acti$it)i!IA=EP organizeaz un coloc$iu anual!care este punctul de
-nt.lnire pentru cei interesa)i de munca interdisciplinar dintre economie i
psihologie! public un neNsletter periodic care cuprinde tiri despre acti$it)ile
economice -n psihologie!sprijin un student absol$ent al psihologiei economice
prin programul 3(coli de $ar4!sprijinirea NorKshopurilor pe teme speciale -n
psihologie economic.
IA=EP este o re)ea informal de prieteni i colegi!care tra$erseaz cu succes
frontierele na)ionale i disciplinare.
SA&E/ SocieA for the Ad$ancement of &eha$ioral Economics
SA&E este o asocia)ie de oameni de tiin) preocupa)i de analiza economic a
lumii -n care trim!de comportamentul oamenilor!deoarece el reprezint un
factor determinant al funda)iilor de microeconomie ca tiin) social1 este
preocupat de implicarea altor domenii ca psihologie!sociologie!istorie!tiin)e
politice!deoarece -ncurajeaz analize economice bazate pe ipoteze
comportamentale.Asocia)ia apare ca un forum pentru cercetare -n domeniul
economic.Astfel!sper s se faciliteze -mbog)irea i dez$oltarea ulterioar a a
tiin)ei economice.a acti$it)i!SA&E sponsorizeaz conferin)e i sesiuni!-n
cadrul conferin)elor -n fiecare an!public un buletin de tiri de dou ori pe an i
dispune de linKuri care imformeaz membrii si din -ntreaga lume despre
acti$it)ile legate de asocia)ie.

!ibliorafe +
/ Iancu A. Fratat de economie1 (tiin)a economic i interferen)ele
ei!$olumul I! Ed.Economic!&ucureti!,99"
/ Prun.F . Psihologie economic. Ed.Cidactic i Pedagogic!
&ucureti!,9;>
/ Cidier.B. Economia.=egulile jocului. Ed.Humanitas!&ucureti!,997
/ &ecKer.?.S. omportamentul uman.G abordare economic.Ed.All!
&ucureti!,99:
/ toiu.I!Feodorescu J. omportamentul consumatorului.Feorie i
practic. Ed.Economic!&ucureti!,99;
/ Abraham/'rois ?. Economia politic.Ed.Humanitas &ucureti!,99:
/ http:OONNN.sabeonline.orgO
/ http:OONNN.iarep.orgO
/ http:OONNN.springerlinK.comO
/ http:OONNN.ssrn.comO