Sunteți pe pagina 1din 10

Marketing internaional

1. Marketingul internaional presupune


-
2. Marketingul internaional dup hri presupune:
- nafara granielor
3. Marketingul global presupune:
- coordonarea i integrarea marketingului firmei n diferite medii strine
4. Motivaia marketingului internaional: (toate)
- Saturarea pieei
- Competiia extern
- apariia de noi piee
- programe de ajutor extern
- insuficiena pieii interne
- siguran n recesiune
- for de munc ieftin
- avantaje fiscale
- acces la tehnologii avansate i materii prime
- nivelarea fluctuaiilor sezoniere
- creterea prestigiului firmei
- amortizarea chelt cercetare-dezvoltare
- reducerea costurilor unitare i creterea profiturilor
- interese nationale
5. is!urile impli!rii "n M#
- datoria extern enorm
- insta!ilitatea guvernelor
- deprecieri monetare
- restricii de ptrunderi pe pia
- !ariere tarifare
- conflicte de cultur
- corupia
- pirateria tehnologic
- costul ridicat al adaptrii produselor
$. %irmele se impli! "n M#:&&&&
- piaa intern saturat
- concurena firmelor strine mare
- apar noi piee
'. Modul !el mai simplu de impli!are pe pieele e(terne:
- exportul
). Modul !el mai *le(ibil de impli!are pe pieele e(terne:
- exportul
+. ,(portul dire!t are avanta-ul:
- contactului direct cu piaa
- costuri mai mici
- risc financiar limitat
- crtl mai !un al operatiilor de export
1.. /vanta-ele e(portului indire!t:
- investitii mai mici
- costuri limitate
- pozitionare rapida pe piata
- risc mai scazut
- flexi!ilitate
1.. 0are *orm de ptrundere pe pieele strine -usti*i! impli!area:
- licena "pag #$%
11. %ran!hisingul 1 *orm deosebit de:
- liceniere "pag #&%
12. /liana strategi! 1 *orm spe!ial de:
- societate mixt "pag' #(%
13. Consoriul guvernamental ) form special de*
- alian strategic
14. 0ontrolul a!tivitii de marketing pe pieele strine se poate *a!e prin: (pag. 3.)
- proprietate direct
15. 2n marketingul de e(port orientarea *irmei este:
- etnocentric
1$. 2n M# orientarea *irmei este:
- policentric
1'. Mediul M# s3a modi*i!at deoare!e: (toate)pag. 3)
- ec mondial
- s-au deschis noi piee
1). 4arierele !omer!iale "n ordine !res!toare: pag. 43344
- tarife vamale
- contingentri
- restricii voluntare la export
- !oicot
- !ariere monetare
- standarde
- !ariere de pia
1+. 0ea mai simpl *orm de integrare: (pag. 4')
- zona li!erului schim!
2.. 5ari*ul uni! vamal este !ara!teristi!:
- uniunii vamale
21. 0are este e*e!tul tari*elor vamale: pag. 44
- mresc presiunea inflaionist' privilegiile intereselor speciale' controlul guvernului
- sl!esc poziiile !alanei de pli' modele de ofert i cerere' nelegerea internaional
- restricioneaz sursele de aprovizionare a productorului' alegerile disponi!ile consumatorilor'
competiia
22. 0ultura este: (pag. $4)
- un comportament do!+ndit"transmis din generaie n generaie%
- mprtit
- intercorelat
23. #slamismul 1 impa!t pro*und "n mediul a*a!erilor: (pag. '43'5)
- , Concepte fundamentale islamice
- -nitatea
- .egitimitatea
- zakat"#'/0 taxa o!ligatorie la reclamele !ogate %
- interzicerea luarii in camata
- suprematia vietii umane
- comunitatea
- a!stinenta
- environmentalism
- rugaciunea zilnica
- ,, cultura islamica
- o!ligatii familiale si de casa
- o!ligatia sacra fata de parinti
- o!ligatia ospitalitatii
- conformarea cerintelor codului de conduita sexuala si interactiune sociala
- o!ligatia respectarii sar!atorilor religioase
24. ,du!aia poate in*luena: (pag. '2)
- motivarea' reclama' etichetarea' cercetarea
- detorientarea' dorintele si motivarea oamenilor
25. 0are elemente sunt !omponente ale esteti!ii mr!ii: (pag. '.)
- numele mrcii
- culorile
- muzica
- designul
2$. 0are este su!!esiunea !ea mai bun pentru re6olvarea disputelor internaionale: (pag. +')
- conciliere'
- ar!itraj
- litigiu
2'. Modaliti de determinare a -urisdi!iei: (pag. +')
- locul unde au fost ndeplinite o!ligaiile contractului
- clauze din contracte
- loc unde a fost emis contractul
2). 7rote!ia dreptului de autor: (pag. ++)
- Convenia de la 1erna
2+. 0re8tinismul in*luenea6 a!tivitatea M# prin: (pag. '3)
- sr!tori
3.. #slamismul in*luenea6 a!tivitatea M# prin: toate (pag. '4)
- supremaia vieii umane
- o!ligaia respectrii sr!torilor
- respect pentru prini' etc
31. 7entru spe!ialistul "n M# trebuie s se !unoas!:
- toate
32. 5radiiile 8i obi!eiurile au in*luen asupra: toate (pag. '+)
- procesul de negociere
- modele de cumprare
33. 9rgani6area so!ial se re*er la: (toate) (pag. '+)
- familie
- teritoriu comun
- grupuri de interese
- grupare pe caste
34. 0el mai sever ris!:
- confiscarea "pag 23-22%
35. is!uri politi!e (des!res!tor):
- confiscare' expropiere' naionalizare "pag 23-2(%
3$. ,(propierea 1 motive (toate):
- aprare naional
- suveranitate naional
- cretere ec
- exploatarea !ogiilor444444444444444444444
3'. 2mprumuturi lo!ale 1 sunt strategii de diminuare a ris!urilor: (pag. +23+3)
- politice
3). :i!enierea 1 este un mod de diminuarea ris!ului:
- politic
3+. 7entru diminuarea ris!ului politi! 1 strategii:
- liceniere
- societi mixte
- mprumuturi locale
- integrare vertical
- minimizarea investiiilor n fonduri fixe
- asigurarea mpotriva riscurilor politice
4.. 0odul !ivil se ba6ea6 pe: (pag. +4)
- reguli scrise explicite
41. 0odul !omun se ba6ea6 pe:
- tradiii i practici trecute
42. 0odul islami! se ba6ea6 pe:
- modaliti specifice de comportament
43. :egile internaionale sunt o !ole!ie de:
- tratate' convenii i acorduri
44. eglementrile pra!ti!ilor !ompetitive se re*er la: (pag. +5)
- comportamentul concurenial
45. eglementarea pra!ti!ilor anti!orupie prin:
- nici o varianta
4$. ;a! o *irm !rede ! pra!ti!ile internaionale nu sunt !ore!te< se poate adresa:
- 567
4'. 7rote!ia proprietii intele!tuale: (pag. ++)
- convenia de la 8aris
4). 7rote!ia mr!ii:&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
- Convenia de la 8aris
4+. 9 !onvenie similar !u !ea de la 7aris:
- interamerican
cap ,,,
5.. Sta!ilirea modului de atingere a pieei int - decizie* "pag 9:#%
- strategic
51. Sta!ilirea modului de promovare a v+nzrilor - decizie*
- tactic
52. Cea mai important surs de date secundare*
- guvernele
53. Cea mai general !arier n o!inerea datelor primare "pag 9:;%*
- lim!a
54. <atele primare se refer la*
- modaliti directe de colectare a informaiilor
55. Cel mai important factor n analiza i interpretarea datelor este*
- nelegerea cultural a pieei
5$. =n compararea datelor secundare' cercettorul tre!uie s fie atent la*
- !aza de calcul
- acuratee
- disponi!ilitate
- grad de ncredere
5'. 8entru determinarea gradului de ncredere a datelor secundare este necesar analiza "pag 9:/% -
toate*
- >utorii
- motive de denaturare a realitii
- scopul culegerii datelor
- metodologia
- consistena i logica datelor
5). <atele secundare se o!in*
- surse pu!licate sau colectate anterior
5+. <atele primare*
- pot fi costisitoare
- se o!in de la indivizi cunosctori
$.. ,dentificarea autorilor culegerii datelor este necesar pentru cunoaterea*
- gradului de ncredere a datelor secundare
$1. Cererea efectiv este determinat de* "pag 99#%
- factori de reglementare "reglementarea importurilor%
$2. Cererea pieei este determinat de*
- infrastructura de marketing
$3. 8otenialul v+nzrilor este determinat de*
- oferta competitiv
$4. ?evoia potenial este determinat de*
- caracteristici fizice i demografice ale rii
$5. Cererea potenial este determinat de*
- venituri
$$. Care din urmtoarele sunt adevrate despre criteriul geografic de segmentare*
- faciliteaz conducerea filialelor locale
- nu e o alternativ via!il ntotdeauna
- trsturi culturale comune
- nu este alternativa cea mai de dorit pt comerciantul internaional
$'. Care din urmtoarele sunt adevrate despre criteriul economic*
- este interesant
- oarecum relevant
- nu pare s ai! utilitate practic
$). Criteriul cultural "pag 9#:%*
- poate fi de mare utilitate
- poate fi mai folositor dec+t criteriile politice
- are importan c+nd stilurile de via influeneaz decizia de marketing
- nu pare s ai! utilitate practic
$+. >tingerea sno!ilor prin segmentarea pieei dup criteriul "9(#%*
- motivaiei consumatorilor
'.. Criteriul de comportament presupune segmentarea pieei dup "9#9%*
- rata de folosire
- procesul de adoptare
- motivaia consumatorilor
'1. Segmentarea portofoliului ) mprirea rilor dup*
- avantaje
- risc
- potenial
'2. Segmentarea portofoliului presupune segmentarea dup*
- risc
- potenialul rii
- avantaje competitive
'3. @amilia influeneaz "toate%* "9$$%
- capacitatea de cumprare
- nevoile motivaia
- decizia de cumprare
'4. 8otrivit lui Angels' pe msur ce veniturile cresc "9$&%*
- cheltuielile pentru alimente scad
- cheltuielile pentru ntreinere sunt constante
- cheltuielile pentru economisire cresc
'5. -n produs va fi adaptat dac*
- dac estetica are un rol important
'$. Care din urmtorii factori necesit adaptarea* "pag 9&&%
- Conditiile de utilizare
- ?ivelul de calificare
- cultura rii
- venitul pe locuitor
- influenta guvernului
- evolutia istorica a firmei
- grad de ur!anizare
- creativitatea personalului
''. Afectul rii de origine se refer la* "9/3%
- influena pe care o are ara productoare asupra percepiei
'). Care din urmtorii factori necesit standardizarea*
- Aconomia de scara in productie
- Aconomiii la chelt de cerc dezv
- Aconomii privind mkt
- mo!ilitatea consumatorului
- imaginea tarii de origine
- produsele industriale
- activare prin exporturi
- recuperarea investitiilor
- conducere
- convergenta gusturilor
'+. >daptarea am!alrii influenat de* "toate%
- durata trecerii produsului prin reeaua de distri!uie
- modele de cumprare a produsului n diferite ri
- estetic
).. Care din factori necesit adaptarea produsului* "pag 9&;%
- Cond de utilizare
- ?iv de calificare
- Cultura tarii
- Benitul pe loc
- influena guvernului
- evolutia istorica a firmei
- grad ur!anizare
- creativitata pers
)1. Afectul rii de origine poate*
- mri sau micora succesul unui produs pe pia
)2. Care din urmtorii factori necesit standardizarea*
- grad de ur!anizare ridicat44444444444444
- activare prin export
)3. Care din urmtorii factori necesit standardizarea*
- conducerea
)4. Ce factori necesit adaptarea*
- nivel de calificare sczut
)5. -n produs va fi standardizat dac*
- durat de fa!ricaie scurt
- efect puternic al rii de origine
)$. -n produs va fi standardizat dac*
- marca are o imagine glo!al
)'. Standardizarea este ncurajat de*
- imaginea rii de origine
)). Standardizarea este ncurajat de*
- imaginea rii de origine
- mo!ilitatea consumului
)+. >daptarea este ncurajat de*
- condiii de utilizare
+.. Aficiena maxim a marketingului se o!ine c+nd firma are marc*
- universal
+1. .a produsele standardizate se utilizeaz n special mrcile*
- universale
+2. ?u constituie o form de piraterie a mrcii* "pag 9/$%
- mita
+3. @olosirea garaniei ca arm competitiv depinde de*
- 8uncte tari si practicile firmei
- poziia firmei pe pia
- deprinderi tehnice
- faciliti de sprijin
+4. Care din urmtoarele este o caracteristic a agenilor de distri!uie* "922%
- li!ertatea restr+ns de aciune
+5. >coperirea selectiv presupune* "#:2%
- alegerea unui numr de intermediari pentru fiecare pia
+$. >coperirea intensiv presupune* "#:2%
- distri!uie prin numr foarte mare de canale
+'. >coperirea exclusiv presupune*
- existena unei singure entiti pe pia
+). @irmele de management pentru export sunt* "92(%
- ageni indireci
++. 1unurile n vrac i materiile prime sunt comercializate n special de* "9(&%
- jo!-eri de export
1... Mrfurile i produsele alimentare sunt comercializate n special de* "9(/%
- !rokeri de import
1.1. ,ntermediarii ce finaneaz tranzacia v+nzrilor sunt denumii* "9(3%
- factori
1.2. 1unurile industriale i cele de consum dura!il sunt comercializate de*
- dealeri
1.3. ,mporturile paralele ) cauze*
- dezvoltarea logisticii
- fluctuaia ratei de schim!
- dispariia comunismului
- disponi!ilitatea limitat a produsului
1.4. ?u este adevrat urmtoarea afirmaie*
- importurile paralele sunt ilegale
1.5. 8reurile de transfer sunt*
- preuri pe care le practic firmele multinaionale pentru !unurile v+ndute de o filial altei filiale
din aceeai companie
1.$. 8rincipala preocupare a guvernului *
- se ncearc evitarea plii taxelor
1.'. >vantajele preurilor de transfer "primele $%*
- reducerea taxelor vamale
- reducerea importurilor pe venituri
- repatrierea dividendelor
1.). Cotaia cu a!ordarea orientat spre marketing*
- C,@
1.+. Cea mai riscant cotaie pentru v+nztor*
- <<8
11.. Cea mai favora!il cotaie pentru v+nztor*
- AC5
111. =n cadrul cotaiei C@D costul asigurrii este pltit de*
- Cumprtor
112. <umpingul 7 firm l poate folosi pentru* "##&%
- ptrunderea pe o pia
- eliminarea concurenei
- do!+ndire de valut forte
113. ?u constituie o cauz a folosirii dumpingului*
- existena zonelor li!ere
114. ?u constituie factor de influen a determinrii preului*
- randamentul investiiilor
115. Metode de plat Cea mai avantajoas pentru v+nEtor*
- plata n avans
11$. 7 metod de plat avantajoas pentru importator*
- contul deschis
11'. Societatea transnaional folosete pentru tranEacii ntre filiale*
- contul deschis
11). =n comerul dintre rile europene se folosete o!inuit*
- contul deschis
11+. ?u este instrument de plat' ci promisiune*
- Scrisoarea de credit
12.. Axportatorul i asum ntregul risc prin plata prin*
- consignaie
121. Comerul n contrapartid ?u este un avantaj al com n contrapartid*
- 44444 !arierelor comerciale
122. Cea mai des nt+lnit form n com n contrapartid*
- cumprarea reciproc
123. 1ariere culturale ?u este o !arier cultural esenial*
- diferene climatice
124. Care din metodele de determinare a tarifelor de reclam nu are valene deose!ite n M,*
- paritatea competitiv
125. Care din metode este util c+nd exist un numr mare de piee strine*
- metode analitice comparative
12$. Ce metod - c+nd firma are filiale pe piee externe*
- o!inerea 44444
12'. Ce metod - atrgtoare c+nd firma controleaE centraliEat reclama*
- procentul din v+nzri
12). Selecia mediilor de reclam internaional influenat de* "toate%
- disponi!ilitate
- cost
- grad de acoperire
- lipsa datelor despre piata
- credi!ilitatea reclamei
- preferinte pt un anumit mediu
- natura produciei
12+. 1ariere legale Deglementrile legale ale reclamei internaionale se concentreaz*
- produse
- mesaje
- cuvinte i expresii
- stil
- medii
- agentii
13.. >rgumente ale adaptrii reclamei*
- diferene culturale
- reglementri reclamei"guvernamentale%
- maturitatea pieei
- Sindromul inventarii in alta parte