Sunteți pe pagina 1din 19

1

Introducere

In lucrarea de fata am prezentat cele doua mari companii de bauturi racoritoare din
Romania si anume Coca Cola Romania S.R.L. si European Drinks S.A.
In cadrul companiei Coca Cola Romania S.R.L. am amintit cum s-a infiintat bautura
racoritoare Coca Cola, ce avut loc acum 125 de ani, de catre un farmacist din Atlanta , pe nume
John Pemberton. In continuare am vorbit despre istoria bauturii si a sticlei cum a evoluat din anul
1807 pana in prezent, despre produsele acestei companii in comparatie cu produsele companiei
Coca Cola Romania S.R.L.
In cel de-al doilea capitol am prezentat firma concurenta pe piata din Romania si anume
European Drinks S.A. cu elementele de identificare: localizare geografica, suprafata detinuta,
statutul juridic, modalitatea de functionare, pozitia detinuta pe piata, cu elemente specifice
inclusand toate caracteristicile legate de produse, piata, promovare, vanzare, obiectivele atinse,
tehnologie avansata, distributie, imaginea firmei pe piata, preturile produselor, calitatile acestora
ce au adus un succes imens acestei companii.
In capitolul concluzii se prezinta diferentele si deosebirile dintre cele doua societati, care
atata timp cat vor fi consumabile datorita imaginii fidele care este data de calitatea acestora si de
pretul lor; aceste companii si pe viitor vor prezenta un nivel ridicat pe piata bauturilor
racoritoare.















2

Cap. 1. Istoricul firmei Coca-Cola


Cu 125 de ani in urma John Pemberton, un farmacist din Atlanta, din Statele Unite ale
Americii, a fost inventatorul bauturii racoritoare Coca Cola.
Industria de imbuteliere a bauturilor nealcoolice din Statele Unite ale Americii, asa cum o
cunoastem noi astazi, si-a inceput activitatea aproximativ acum doua secole. Inceputurile pot fi
localizate in prima decada a secolului XIX. Dosarele arata ca in anul 1807 apa minerala sau
bautura carbonata efervescenta a fost pentru prima data comercializata in Statele Unite ale
Americii. Pana in anul 1850 numarul fabricilor de imbuteliere era de mai putin de 100. Pana in
1880 numarul a crescut incet spre 500. Dar in urmatorii zece ani, sau pana in 1890, aproximativ
noua sute de noi fabrici au aparut, totalul ajungand la 1400. In decursul urmatorilor zece ani de
succes, procesul de dublare s-a repetat, ajungandu-se la un total de aproximativ 2800 de fabrici la
sfarsitul secolului.
Intre 1886 si 1899, Coca-Cola a fost distribuita si vanduta numai la dozatoare sau in
farmaciile locale pe teritoriul tarii, mai ales in Statele Estice. In acei ani de inceput, afacerea
decurgea bine datorita managementului inteligent si a practicilor promotionale ale lui Asa
Candler, care, in cooperare cu imbuteliatorii de Coca-Cola, au reusit sa faca produsul cunoscut.
Sticla verde tip Hutchinson a companiei Biedenharn Candy a fost folosita pentru
imbutelierea de Coca - Cola intre anii 1894 si 1900. Este extrem de rara si poate atinge un pret
substantial printre colectionari. Totusi, nu exista nici o dovada a faptului ca acest tip de sticla a
continut Coca - Cola la un moment dat, in acea perioada de timp, cu exceptia faptului ca Joseph
Biedenharn a spus ca a folosit sticla Hutchinson pentru Coca-Cola in perioada anilor 1894-1900.
Marca inregistrata "Coca-Cola," in masura in care se stie, nu a fost niciodata stantata pe aceasta
sticla.
De asemenea, in 1897, Valdosta Bottling Works, proprietarii Holmes si Barber, au
inceput sa puna Coca-Cola in sticle, pentru distributia acesteia la nivel local. Din informatiile
noastre, o sticla autentica Valdosta, care este posibil sa fi fost folosita drept recipient pentru
Coca-Cola, nu poate fi identificata astazi.
Primele doua fabrici din Statele Unite ale Americii erau in Chattanooga, Tennessee, si in
Atlanta. In timpul primei perioade de dezvoltare a industriei de imbuteliere a Coca-Cola, au fost
folosite trei tipuri de sticle pentru distributia produsului:
3

1. Hutchinson (1899-1901) - Sticla tip Hutchinson a fost folosita de Compania de
imbuteliere Chattanooga Coca-Cola, fiind in mod oficial si exclusiv prima fabrica
de imbuteliere de acest fel din lume. Cateva din aceste sticle aveau marca
inregistrata cu scris de mana pe gatul sticlei sau aproape de baza... avand textul
"Chattanooga, Tenn.", pe fundul sticlei sau, uneori, pe cele doua parti laterale ale
sticlei. Intr-adevar, aceste sticle sunt chiar rare. Astazi mai pot fi gasite numai
cateva. Chattanooga a folosit in principal sticla Hutchinson fara vreo identificare.
2. Straight-walled cu pereti drepti, cu capac ondulat si eticheta in forma de
diamant (1901-1915) - In 1901, a fost introdusa sticla cu pereti drepti pentru
Coca-Cola, dupa principiul capacului ondulat brevetat pentru prima oara in 1895.
O eticheta in forma de diamant a fost atasata. Aceste etichete originale sunt, de
asemenea, destul de rare.
3. Design cu contur clasic (1916 in prezent) - Design-ul sticlei cu contur, pe care
o cunoastem astazi, se bazeaza pe un concept original sugerat de catre un sticlar
suedez, Alexander Samuelson, angajat al Root Glass Company din Terre Haute,
Indiana. Acest concept al lui Samuelson pentru design-ul de sticla a fost propus in
anul 1913. Design-ul pentru aceasta sticla a fost brevetat de catre Oficiul
American de Brevete la data de 16 Noiembrie 1915. Aceasta sticla care a suferit
modificari ulterioare a fost pusa efectiv in uz in 1916.
Eticheta Color Aplicata (ECL)
De la introducerea sticlei standard in 1915, numele scris de mana al marcii Coca-Cola a
fost prezentat in relief pe sticla. Totusi, politica companiei s-a schimbat in 1957, cand s-a
introdus marca pe sticla in Eticheta Color Aplicata - ECA. In ianuarie 2000, Coca-Cola clasica a
fost lansata pe piata intr-o sticla noua, imprimata in relief, de 0,23l. Acest ambalaj a inlocuit
Eticheta Color Aplicata/ ECA pentru piata nord americana, si a inclus, inscriptionat pe fundul
sticlei, 24 de nume de orase/ state. Informatiile privind orasul/statul nu au mai aparut pe sticlele
returnabile pana in ianuarie 2000, cand Coca-Cola SUA a lansat noua sticla de 0,23l,
nereturnabila care continea numele de orase/state din 24 de locuri importante pentru istoria
Companiei. Cele 24 de orase au fost selectate datorita legaturii lor speciale fie prin istoric, fie din
pur amuzament.
4

"Coke" inscriptionat pe sticla
Incepand cu anul 1963, marca "Coke" a aparut pe sticla intr-un chenar diferit de acela
care contine marca "Coca-Cola."
Intoducerea sticlelor in format mare
In 1955 si dupa aceea, au fost introduse diferite forme mai mari ale clasicei sticle
conturate -- in doze de 0,30 l, 0,35 l, 0,47 l si 0,76 l -, 10, 12-, 16- si 26-uncii.
Informatii asupra continutul lichidului
Legea Federala a cerut sa se mentioneze pe sticla standard, clasica, conturata, infomatiile
referitoare la continutul lichidului la o cantitate de minimum 6 fl. oz (177.444 ml).
Sticla de aur
Industria de imbuteliere a Coca-Cola a ajuns la cea de 50-a aniversare in 1949, anul in
care prima fabrica (Chattanooga, Tennessee) a inceput activitatea de imbuteliere. In acel
moment, producatorii de sticle care au primit licenta de a produce sticle Coca-Cola au inceput, ca
un gest de admiratie, sa trimita aniversar imbuteliatorilor, un numar limitat de sticle standard
turnate in aur cu coroane aurite. Acest lucru a semnificat o recunoastere a imbuteliatorilor, pentru
aniversarea unei jumatati de secol. Imbuteliatorii comandau frecvent pentru ocazii speciale
sticlele de aur pentru a le face cadou distribuitorilor si prietenilor lor. Acest lucru se practica de
multi ani, incepand cu 1949. Dupa 1955, la cerere, diferitelor sticle in format mare li se aplica
tratarea cu aur. Aceste sticle de aur nu sunt cunoscute pe teritorul unei companii de imbuteliere
mai tanara de 50 de ani. Cand Eticheta Color Aplicata a marcii a fost pentru prima oara introdusa
pe o sticla, a aparut de asemenea si pe sticla de aur.
Sticla nereturnabila
La inceputul anilor 1960, am inceput sa testam pe piata ambalajul de unica folosinta, sau
nereturnabil, de sticla pentru Coca-Cola. Putin mai tarziu am introdus pe majoritatea pietelor
ambalajul de sticla nereturnabil.
5

Sticle aniversare
La inceputul anilor 1970, multe fabrici de imbuteliere din SUA au inceput sa isi
sarbatoreasca cea de-a 75 aniversare in acest domeniu prin lansarea unor sticle-editie limitata
care foloseau vechile design-uri si logo-uri. Aceste sticle au devenit repede obiecte de colectie
dorite si au stimulat dezvoltarea altor sticle aniversare care sa celebreze evenimente sportive,
festivaluri sau aniversari si evenimente importante pentru clienti. La inceputul anilor 1990,
sticlele contur au inlocuit sticlele obisnuite cu pereti drepti, drept ambalaj standard pentru a
marca aceste evenimente.Sticlele aniversare au devenit foarte populare pentru colectionarii de
Coca-Cola, multi dintre acestia avand sute din aceste sticle expuse in casele lor.
Istoricul firmei S.C. Coca Cola Romania S.R.L.

Coca-Cola este prezenta pe piata din Romnia prin intermediul a doua firme, respectiv
Coca-Cola Romania, reprezentantul companiei americane The Coca-Cola Company, care detine
marcile si produce concentratele, si mbuteliatorul Coca-Cola HBC Romania, care produce,
distribuie si vinde produsele. Aceasta din urma administreaza fabrici n Bucuresti, n curs de
relocare, Ploiesti, Iasi, Timisoara, Oradea si Vatra Dornei, cu peste 3.000 de angajati.
Portofoliul Coca-Cola Romnia cuprinde bauturile racoritoare Coca-Cola, Sprite, Fanta,
sucurile Cappy, ceaiurile Nestea, bautura energizanta Burn si apa minerala Dorna. Piata interna a
bauturilor racoritoare (care include si apa minerala) depaseste 850 milioane de euro, respectiv
2,2 miliarde litri, potrivit datelor companiilor din piata.

Produsele companiei Coca-Cola sunt:

- Coca-Cola
- Coca-Cola light
- Coca-Cola Zero
- Fanta Portocale
- Fanta Lamaie
- Fanta Madness
- Fanta Fructe de padure
6

- Sprite
- Apa minerala si plata Dorna
- Cappy portocale, grapefruit, ananas, kiwi, piersici, caise
- Cappy Icefruit
- Cappy Nectar
- Energizant Burn
- Nestea lamaie si piersici

Coca-Cola Romnia intra pe piata bauturilor sport prin lansarea Powerade. Aceasta este o
bautura sport ce raspunde nevoilor de sustinere fizica a persoanelor active, asigurnd o hidratare
optima si un tonus sporit. Powerade compenseaza, totodata, deficitul de minerale si pierderile de
energie din timpul activitatilor sportive sau al oricarei activitati fizice solicitante.
Sloganul Powerade, bautura sport oficiala a campionatelor Euro 2008 si a Jocurilor
Olimpice 2008 este acum n Romnia. Pe piata romneasca, Powerade este disponibil n
ambalaje de 500 ml prevazute cu sport cap, pentru o manevrare usoara.
Gama Powerade include trei variante: Mountain Blast, Orange si Citrus.
Coca-Cola este o bautura racoritoare americana facuta din frunze de coca decocainizate.
Numele provine de la doua din ingrediente: frunzele de coca si boabele de cola.
Aroma distinctiva de "cola" provine n principal din amestecul de zahar, ulei de portocala,
ulei de lamie si vanilie, restul ingredientelor avnd doar contributii minore. Firma producatoare,
Coca-Cola Corporation, este cel mai mare consumator de extract natural de vanilie din lume. n
prezent, Coca-Cola este cea mai consumata bautura racoritoare din lume.









7

Cap. 2. Prezentarea societatii concurente European Drinks S.A.


Societatea concurenta European Drinks, face parte din urmatorul Grup de firme pe plan
international si anume:
- European Drinks
- European Food
- Scandic Distilleries
- Transilvania General Import Export (TGIE)
Grupul European Drinks este o mare companie internationala, dar ea se desfasoara si pe
plan national, in Romania, si anume in Judetul Bihor in localitatea Oradea. In fisa de identificare
de mai jos sunt prezentate caracteristicile importante referitoare la societatea concurenta.
Fisa de identificare
Elemente de identitate :
Localizare geografica : Localitatea Oradea (punct de lucru), Str. Teatrului nr. 1-2,
Complex Transilvania , judetul Bihor, situata in partea de Vest a Romaniei.
Suprafata detinuta : suprafatatotalaeste de 9.000 mp
Statutul juridic
Sub denumirea ,,European Drinks S.A. se constituie cu participare de investitie
romana, o societate comerciala pe actiuni, ca persoana juridica romana, avand la conducere pe
fratii Micula, Co-Presedinte Dipl.Ing. Ioan Micula si pe Dipl.Ing. Viorel Micula, inregistrata la
Registrul Comertului sub nr. J05 /2371 /1993, avand cod unic de indentificare RO4188153,
telefon 0259/407.200.
Forma juridica a societatii este aceea de Societate pe actiuni, functionarea ei fiind
reglementata potrivit prevederilor Legii nr.31/1990 privind societatile comerciale.
8

Obligatiile Societatii sunt garantate cu patrimoniul social, actionarii ei sunt obligati
numai in limita capitalului social subscris. Toate actele si documentele care emana de la
Societate trebuie sa indice denumirea societatii urmata de abrevierea S.A., numarul de
inmatriculare din Registrul comertului, sediul si capitalul social din care cel efectiv varsat
conform ultimului bilant aprobat.
Sediul social societatii este in Romania, in judetul Bihor, localitatea Stei, Str. Lucian
Blaga nr. 8, cod postal 415600. Sediul Societatii poate fi mutat sau schimbat, cu respectarea
formelor de procedura si publicitate prevzute de lege, s deschida filiale, unitati de productie si
reprezentane in orice localitate din tara sau din straintate.
Durata societatii, incepand de la data inmatricularii ,este nelimitata in timp. Durata va
putea fi modificata prin hotararea Adunarii Generale a Actionarilor cu respectarea formelor de
procedura si publicitate prevazute de lege.
Obiectul de activitate este productia de ape minerale si bauturi racoritoare, conform
codului CAEN numarul 1107 Productia de bauturi racoritoare nealcoolice, ape minerale si alte
ape imbuteliate.

Istoricul societatii
La poalele Muntilor Codrul Moma, Bihorului si Pdurea Craiului, in depresiunea Beiuului,
intr-un cadru de un pitoresc aparte, s-a ridicat in localitatea Rieni, incepand cu anul 1990,
Platforma Industraial EUROPEAN DRINKS.
Complexul Industrial de la Rieni concentreaza activitatea firmelor private romano-suedeze
S.C. EUROPEAN DRINKS S.A. si S.C. RIENI DRINKS S.A, care, in scurt timp de la
infiinarea lor, au devenit lideri naionali in producerea si ambalarea bauturilor racoritoare si
alcoolice in flacoane PET, cutii Tetra Pak si doze de aluminiu, fiecare al doilea flacon de
bauturi racoritoare vandut in Romania purtand sigla EUROPEAN DRINKS.
Continuand seria de investitii in domeniul industriei alimentare, Grupul EUROPEAN
DRINKS si-a extins activitatea prin construirea platformei industriale EUROPEAN FOOD, in
orasul Stei, la 80 kilometri de Oradea, judeul Bihor.



9

Activitatile holdingului sunt:
- productie realizata prin platforme industriale: EOROPEAN DRINKS S.A. ; EOROPEAN
FOOD S.A. si SCANDIC DISTILLERIES S.A.
- distributie realizata prin intermediul S.C TRANSILVANIA GENERAL IMPORT EXPORT
S.R.L., ce deine depozite an fiecare judet din tara si un parc auto.
Produsele fabricate pe platformele industriale EUROPEAN DRINKS, SCANDIC
DISTILLERIES si EUROPEAN FOOD se gasesc, prin intermediul distribuitorilor externi, in tari
ca Slovacia, Cehia, Ungaria, Republica Moldova, Ucraina, Rusia, Suedia.
- servicii - efectuate de merchandiseri. Serviciile oferite sunt: distributia la punctul de vanzare al
clientului, livrarea comenzii la timp, facilitati de plata, mercantizarea produselor, displaz-uri,
promotii, sampling-uri, punerea la dispozitia clientilor de copertine, vitrine, rafturi.
In anul 1999, compania EUROPEAN DRINKS a achizitionat majoritatea actiunilor
fostei fabrici de mobil Romobin, care isi incetase activitatea inc din anul 1997. In octombrie
1999 a inceput constructia platformei EUROPEAN FOOD, initial fiind ridicata o hala de 800 mp
destinat instalarii primei linii de procesare, in paralel demarandu-se si lucrarile de construire si
refacere a drumurilor si retelelor.
In ianuarie 2000 a inceput procesul de utilare cu echipamente ultraperformante, pentru ca
in luna iunie s fie efectuate primele probe tehnologice. Construirea unor noi hale, cu o suprafata
totala de 9.000 mp a fost demarata in aprilie 2000, in prezent sunt date in folosint cinci hale in
care functioneaz mai multe linii de productie.
Faptul ca pe aceasta platforma se fabrica totul flacoane de unica folosinta (tip PET),
dopuri, etichete de produs si o variata gama de materiale publicitare tiprite, cu un randament
maxim datorat robotilor industriali, permite meninerea preurilor produselor la un nivel foarte
avantajos pentru consumatori.
Modalitatile de functionare
O modalitate de functionare buna o reprezinta stransa legatura dintre partenerii de afaceri
atat pe plan intern cat si pe plan extern. Datorita acestora societatea tinde sa atinga un nivel
ridicat pe piata bauturilor racoritoare.
Deciziile si procesele legate de canalele de distributie sunt printre cele mai importante
elemente ale mixului de marketing.
10

Deciziile firmei referitoare la canalul de distributie influenteaza direct toate celelalte
decizii de marketing. Producerea sau obtinerea unor produse noi este strans legata de modul in
care aceste produse se potrivesc abilitatilor pe care le poseda participantii in cadrul canalului de
distributie. Deciziile legate de canalele de distributie implica adesea angajamente pe termen lung
fata de alte firme, de aceea compania European Drinks si-a creat propriul lant de disributie.
Transilvania General import-export detine un parc auto propriu cu peste 2.000 de
autovehicule de diverse tonaje (Volvo, Renault, Mitsubishi, Dacia, Roman) care asigura
transportul si distributia produselor pe intreg teritoriul tarii. Transilvania General import-export
este cu adevarat un profitabil partener de afaceri.
Pozitia detinuta pe piata
Cota de piata si evolutia ei
In prezent, exporturile producatorului de bauturi racoritoare European Drinks reprezinta
aproximativ 3% din vanzarile totale ale companiei care se situeaza in jurul a 300 mil. litri anual,
fata de Coca Cola care la nivel global, volumul total al vnzarilor realizate de companie a urcat
in 2007 cu 13%, la 2,01 miliarde navete, veniturile totale din vanzari ale grupului avansand cu
15%, la 6,46 miliarde euro. In acelasi timp, profitul EBIT, calculat in termeni comparabili, s-a
majorat cu 22%, la 702 milioane de euro.
Grupul European Food & Drinks isi distribuie produsele n peste 20 de tari din Europa si
poarta discutii pentru demararea exporturilor de apa minerala n Japonia. Pe continentul asiatic
exporta in prezent si grupul Romaqua, producatorul apei minerale Borsec. Exporturile reprezinta
circa 2% din vanzarile totale realizate de Romaqua Group, potrivit datelor furnizate de companie
la nceputul acestui an.
Exporturile grupului detinut de fratii Micula au inregistrat o crestere de aproape 50% in
acest an fata de 2006, ritmul de crestere a vnzarilor pe pietele externe fiind superior celui
inregistrat in Romania. Fratii Micula au declarat anterior ca o contributie majora a cresterii
exporturilor au avut-o parteneriatele cu lanturile mari de magazine. Producatorul a demarat
exporturile de bauturi racoritoare in Iordania, Italia, Irlanda si Spania n acest an.
Vanzarile de bauturi racoritoare European Drinks, atat pe piata externa cat si la export, au
inregistrat o crestere de 25- 30% in primul semestru al anului fata de aceeasi perioada din 2006.
11

Compania a realizat o cifra de afaceri de 139,2 mil. euro anul trecut, in crestere cu
aproape 17% fata de 2005, fiind in prezent al treilea mare jucator pe piata bauturilor racoritoare
din Romania, dupa Coca-Cola si Pepsi.
European Drinks a inregistrat o dublare a profitului net in 2006 fata de anul anterior, pana
la valoarea de 1,4 mil. euro, potrivit datelor comunicate de companie.
Cota de piata relativa
European Drinks estimeaza productia a peste 150 de milioane de litri de apa minerala
imbuteliata, pentru acest an. Producatorul a imbuteliat anul trecut aproximativ 130 mil. litri de
apa minerala, potrivit datelor SNAM (Societatea Nationala a Apelor Minerale), avnd in
exploatare doua surse de apa, la Stana de Vale si Rieni (judetul Bihor).
Imaginea firmei pe piata
La Salonul National al Apelor Minerale "Izvorul Vietii", desfasurat in luna iulie 1999 la
Bucuresti sub egida Uniunii Generale a Industriasilor din Romania, din totalul de patru medalii
"MARCA DE AUR" acordate, trei au fost conferite produselor si firmei EUROPEAN DRINKS.
Este o performanta foarte greu de egalat in peisajul firmelor romanesti pe care a atuns-o si in
urmatorii doi ani in 2000 si 2001.
EUROPEAN DRINKS a fost distinsa cu:
medalia "MARCA DE AUR" pentru cea mai buna bautura racoritoare - FRUTTI
FRESH
medalia "MARCA DE AUR" pentru cea mai buna apa minerala plata - IZVORUL
MINUNILOR
medalia "MARCA DE AUR" pentru cea mai buna imagine de firma
Diploma de Onoare oferita pentru modul de prezentare la Salonul National al Apelor
Minerale "Izvorul Vietii" si pentru calitatea exponatelor.
In acelai timp, European Drinks este primul grup de firme romaneti din acest domeniu
care a primit atestarea internaional a sistemului calitii prin Certificatul EN ISO 9001,
decernat de firma de renume mondial TUV CERT, Germania. Sistemul calitatii conform
12

standardului european EN ISO 9001 este un mijloc de a asigura proiectarea, producerea si
livrarea produselor la o calitate superioara, care sa raspunda cerintelor clientilor. in acelasi timp,
un astfel de sistem al calitatii reprezinta inca un pas spre o recunoastere internationala a acestei
companii.
Fidelitatea clientilor fata de firma
Datorita atat promovarii directe prin: afise, calendare, internet, cat si prin intermediul
publicitatii la televizor, aceste bauturi racoritoare au ajuns sa fie cunoscute de intreaga populatie.
Deasemenea prin promovarea vanzarilor in magazinele mari ca Selgros, Metro, Carrefour, Billa,
Kaufland. Aceste produse prezinta un comsum larg pentru populatie datorita continutului acestor
bauturi racoritoare. Varietatea bauturilor racoritoare reprezinta un avantaj, clientii pot alege
bautura racoritoare cu fructul preferat. Fidelitatea clientilor este determinata si de pretul acestor
produse, ele avand un pret accesibil de catre intreaga populatie.
Strategia adoptata
Obiective de lunga durata
Obiectivul propus este construirea platformei pentru fabricarea berii, dar nu in ultimul
rand dezvoltarea producerii in continuare a bauturilor racoritoare si al apelor minerale, atat din
punct de vedere tehnologic cat si al distributiei.
Piata tinta o reprezinta populatia intre urmatoarele varste:
- Copii cu varste cuprinse intre 10 15 ani in procent de 15%
- Adolescentii cu varste cuprinse intre 15 18 ani in procent de 40%
- Adultii intre cu varste cuprinse intre 18 60 ani in procent de 30%
- Varstnici peste 60 de ani in procent de 10%


13

Segmente de piata
Aceste produse se adreseaza in mod general populatiei intregi, dar ele totusi difera
deoarece adresarea lor catre populatie nu se refera la categorii de varsta, sex, ci la nivelul de trai
al populatiei care este: inalt, mediu si scazut.
Acest lucru demonstreaza faptul ca distributia acostor bauturilor racoritoare este bine
organizata, deoarece se poate achizitiona in toate orasele tarii, atat in supermarket-uri,
hypermarket-uri cat si din magazinele mici din cartierele oraselor.
Pozitionarea pe piata
Ocupa un loc important pe piata din Romania, deoarece a devenit o puternica companie
nationala prin dezvoltarea la nivelul intregii tari a distributiei produselor si prin parteneriatul de
peste 150.000 de parteneri de afaceri.
Elemente specifice:
- Diversitatea sortimentala defineste produsele societatii si anume:
1. Ape minerale :
- Izvorul minunilor carbogazoasa flacoane PET de 0,5l, 1l 1,5l, 2l si 2,5l si Izvorul
minunilor plata PET de 0,5l, 2l si 5l.
- Hera din Muntii Apuseni, beneficiind de experienta acumulata cu Izvorul
Minunilor, fiind convinsi de calitatea apei minerale naturale din Muntii Apuseni,
European Drinks a lansat un nou produs pentru toata familia.
2. Cola : Adria Cola la 0,25l, 0,5l, 1l 1,5l, 2l si 2,5l si American Cola la 0,25l, 0,5l, 1l
1,5l, 2l si 2,5l.
3. Racoritoare carbogazoase: Frutti Fresh de portocale, grapefruit, lemon lime, piersici
si pere; Adria tutti frutti, portocale, piersici si lemon lime; si Vita Tonic Apa
Tonica flacoane PET de 0,5l si 2l
4. Racoritoare plate : Fruttia 100% Juice , Fruttia nectar si Fruttia Deliciu.
14

- Fruttia Juice este un suc natural 100% cu continut de pulpa de fruct, fara conservanti
si fara zahar. Variantele in care poate fi savurata Fruttia Juice sunt : Fruttia Juice de
portocale si de rosii, ambalate in sticle de 0,33 si 0,7 L si Tetra Pack de 1 L.
- Fruttia Nectar este un suc cu 50% continut de fructe. Fruttia Nectar se gaseste in
ipostazele dulci de portocale, piersici, caise, portocale si piersici, pere si tutti frutti,
ambalate de asemenea, in sticle de 0,33 si 0,7 L si Tetra Pack de 1L.
- Fruttia Deliciu este o bautura racoritoare cu suc de fructe si face parte din categoria
still drinks. Fruttia este un deliciu care poate fi gasit in urmatoarele combinatii:
Fruttia Deliciu cu suc de ananas, portocale, portocale rosii, capsuni& banane, capsuni,
grapefruit alb, visine si tutti frutti. Fruttia Deliciu are un ambalaj de 0,33 si 0,7 de
sticla si de 1,5 L PET si este o bautura racoritoare unica, cu gust deosebit bogata in
vitamina C.
Preturile practicate - Strategii de pret
a. Strategia de exceptie: pret si calitate ridicata sunt urmatoarele: Izvorul minunilor,
Hera , Vita Tonic, Adria Cola. Aceste produse datorita calitatii ridicate dau firmei o
imagine buna.
b. Strategia valorii ridicate: pret mediu si calitate ridicata
Din aceasta categorie fac parte : Fruttia 100% Juice, Fruttia Nectar, Fruttia Deliciu.
c. Strategia falsei economii : pret mediu si calitate scazuta
Aceste produse sunt urmatoarele: Frutti Fresh de portocale, de piersici, Adria tutii frutti.
d. Strategia valorii medii: pret si calitate medie
Avem urmatoarele produse: American Cola, Tutti Fresh pere si grapefruit.
e. Strategia valorii acceptabile: pret scazut si calitate medie
In aceasta categorie includem: Adria Cola, Adria Lemon lime.
f. Strategia pretului psihologic
Acest pret se practica de obicei la magazinele mari ca: Selgros, Metro, Carrefour, Billa si
Kaufland unde firma European Drinks la fel ca si alte firme isi distribuie produsele ,
deoarece contactul cu clientii prin cumpararea produselor devine profitabila.
g. Strategia pretului competitiv
Preturile firmei European Drinks sunt competitive cu cele ale fimei Coca Cola
15

Romania. In general practica acelasi pret pe piata bunurilor si servicilor.
h. Strategia valorii
Firma beneficiaza de reduceri de pret doar in timpul sarbatorilor: de Craciun si Pasti.
i. Strategia preturilor diferentiate
In acesta categorie includem preturile de sezon, fiind preturi mai scazute, care sunt
practicate de sarbatori la majoritatea bauturilor racoritoare.
Calitatea produselor
Produsele au dobandit o calitate exceptionala dealungul fabricarii lor, pe langa continutul
de dioxid de carbon la cele carbogazoase , ele contin si concentrate de fructe, bauturi racoritoare
pe baza de siropuri de fructe sau plante aromatice cele de tip cola. Bauturile racoritoare
necarbogazoase sucul natural de fructe se poate obtine att din fructe proaspete sau refrigerate,
cat si din concentrat de suc la care se adauga apa, astfel incat produsul obtinut sa pastreze
proprietatile, consistenta si compozitia sucului proaspat stors din fruct, fapt ce contribuie la
calitatea produsului respectiv.
Actiunile promotionale
Actuala campanie a grupului European Drinks prin care isi promoveaza produsele, printre
care si Izvorul Minunilor (Stna de Vale), se numeste Cum sa faci un sac de bani ? si consta in
adunarea de puncte de pe etichetele produselor, iar premiul cel mare este de noua miliarde de lei.
Acelasi tip de campanie s-a desfasurat si pe perioada anului 2000-2001 la care marele premiu a
fost de 2 miliarde de lei, campania fiind puternic mediatizata prin reclama si materiale
promotionale.
Grupul European Drinks este unul din sponsorii oficiali ai echipei Steaua si la fiecare
meci al acesteia sunt prezentate bannere cu sigla Izvorul minunilor Stna de Vale. De asemenea
European Drinks sponsorizeaza diferite spectacole, festivale (de exemplu Festivalul de Arta
medievala de la Sighisoara), conferinte, la care ofera gratuit apa minerala Izvorul Minunilor
Stna de Vale aceasta modalitate de promotii a facut cunoscuta firma si implicit si apa
minerala Izvorul Minunilor (Stna de Vale).

16

Promovarea vanzarilor
European Drinks in 2002 a inregistrat un volum al vanzarilor de 120.000 bucati in luna
decembrie de apa Izvorul Minunilor Stna de Vale. In acest sens au ncheiat un contract cu Casa
de Vinuri Pietroasa prin care au stabilit ca la o sticla de vin de Pietroasa sa se distribuie gratuit o
sticla de 1,5L de Izvorul minunilor Stna de Vale. Aceasta promotie a fost valabila in orice
magazin care comercializeaza vinuri de Pietroasa dar si in baruri, restaurante sau alte localuri.
De asemenea la un pachet format din oricare 2 produse European Food Naty (500g) sau
Pernutele Viva (500g)etc, s-a primit o sticla de 2L la jumatate de pret (7000lei); aceeasi
campanie a fost valabila si pentru produsele European Drinks (American Cola, Frutti Fresh,
Aloha -de 2,5L. Promovarea a fost sustinuta de mediatizare radio si diferite tiparituri publicitare
fluturasi, pliante - dar si prin materiale care asigura PLV - afise, banderole etc. Promotia s-a
desfasurat doar pe perioada lunii decembrie (perioada sarbatorilor ).

Potentialul detinut se remarca prin:
1. Resurse financiare
Ioan si Viorel Micula , frati gemeni, au reusit sa cladeasca in Romania un adevarat
imperiu al apei minerale si al bauturilor racoritoare. European Drinks, firma lor de referinta, este
astazi una dintre cele mai cunoscute companii in Romnia . In epoca ceausista au ales libertatea,
emigrand in Suedia. Aici au si debutat in afaceri, cu o firma de hardware si comert industrial.
Cu banii pe care i-au facut in Suedia, au nceput dezvoltarea unei retele de distributie prin
intermediul firmei Transilvania General Import Export, care astazi a devenit una dintre cele mai
performante din sud-estul Europei.
De aici si pana la productie nu a fost decat un pas, pe care l-au facut o data cu lansarea pe
piata a racoritoarelor Frutti Fresh si a bauturilor alcoolice. In 1996 au nceput activitatea de
imbuteliere a apei minerale Izvorul Minunilor unde s-a investit peste 25 de milioane de marci
germane.
2. Tehnologie
Toate produsele sunt marci inregistrate, create pe parcursul anilor de activitate. Prestigiul
de care se bucura cele 150 de sortimente se datoreaza calitatii excelente a acestor produse oferite
la preturi accesibile. Acest lucru este posibil datorita folosirii tehnologiei de vrf in domeniul
17

ales, tehnologie furnizata de cele mai bune firme de profil din lume: Husky (Canada), Krones
(Germania), York (Austria). Pe platforma industrial functioneaza n prezent mai multe linii de
productie, pe ele mbuteliindu-se flacoane PET de diferite marimi (0,2 L, 0,25 L, 0,5 L, 1 L, 1,5
L, 2 L si 2,5 L) si cutii Tetra Pack de 0,2 L si 1 L. Printre produsele mbuteliate aici se afla
binecunoscutele: Frutti Fresh - cea mai consumata bautura racoritoare din Romnia, American
Cola, Vita Tonic, Adria (foarte apreciate bauturi racoritoare carbogazoase), apa minerala
naturala Izvorul Minunilor precum si delicioasele sucuri naturale necarbogazoase Fruttia
Deliciu , Fruttia Nectar, Fruttia Juice si Fruttia Kids.
Liniile de productie sunt realizate la un inalt nivel tehnologic si cu un deosebit grad de
automatizare, intregul proces de fabricatie fiind asistat de calculatoare de proces, garantandu-se
respectarea totala si exacta a calitatii impuse pentru produsele finite. Fiecare faz a procesului de
productie este controlata, din punct de vedere al calitatii, in laboratorul propriu, dotat la un nivel
competitiv cu aparate dintre cele mai performante, orice abatere de la calitatea ceruta fiind
sesizata si eliminata.
3. Resurse umane :
Platforma industriala European Drinks a determinat schimbari esentiale in viata
economica si in cea sociala a zonei, prin crearea si contributia la mentinerea a zeci de mii de
locuri de munca. Personalul angajat are un inalt nivel de pregatire si calificare, cea mai mare
parte dintre angajati beneficiind de cursuri de specializare atat in cadrul platformei, cu
participarea specialistilor straini, cat si in strainatate ( Austria , Germania , Suedia, Franta,
Anglia etc.).









18

CONCLUZII
Societatea comerciala Coca Cola Romania este predomina pe piata bauturilor
racoritoare. Coca-Cola este o bautura racoritoare, vanduta in magazine, restaurante si aparate in
peste 200 de tari. Gandita ca un tratament in domeniul medicinei, a fost inventat la sfarsitul
secolului XIX de John Pemberton, iar mai tarziu a fost cumparat de omul de afaceri, Asa Griggs
Candler, care l-a dat spre vnzare.
In toate tarile in care este prezenta, compania functioneaza in cadrul unui Sistem Coca-
Cola. Acesta este format, pe de o parte, din The Coca-Cola Company, iar, pe de alta parte, din
mai multi imbuteliatori care au exclusivitate pe o anumita arie geografica in privinta imbutelierii
si distributiei produselor finale.
In Romania, Sistemul este reprezentat de Coca-Cola Romnia (filial a The Coca-Cola
Company) si Coca-Cola HBC Romnia, care asigura imbutelierea, distributia, vanzarea si
marketing-ul operational pentru produsele Coca-Cola. Coca-Cola HBC Romania este membra a
Grupului Coca-Cola Hellenic, unul dintre cei mai mari imbuteliatori la nivel global din cadrul
Sistemului.
Daca se va mentine pe piata cu aceste produse calitative si de traditie, aceasta firma va
inregistra profituri in continuare si va face fata oricarei alte firme concurente din aceasta ramura
a industriei de bauturi racoritoare.
Avand in vedere societatea concurenta se prezinta la fel de prestigios pe piata bauturilor
racoritoare. Dupa cum am vazut si strategia de preturi a fost destul de diversificata, produsele se
include aproape in toate cele enumerate mai sus.
European Drinks s-a remarcat in cursul anului 2008, ca participant la cele mai
importante targuri si expozitii din industia alimentara, din Europa. Participarea la aceste
evenimente si furnizarea informatiilor despre produsele noastre pe piata europeana reprezinta o
modalitate eficienta de a ne promova produsele, de intarire a relatiilor cu actualii parteneri de
afaceri si de a stabili contacte de afaceri cu altii noi.
In 2009 a participat la PLMA Amsterdam si la Anuga Germania in anul 2009.
Datorita acestor evenimente, targuri si expozitii s-a facut cunoscuta pe piata in fata
consumatorilor si continuua si in viitor sa organizeze asemenea evenimente.


19

Bibliografie

1. www.cocacola.ro
2. www.cocacola.ro/100_percent_coke/lumea_coca_cola/istoria_sticlei/
3. www.europeandrinks.ro/indexsitero.html
4. www.europeandrinks.ro/productsro.html
5. www.europeandrinks.ro/managementro.html
6. www.europeandrinks.ro/contactro.html
7. www.europeandrinks.ro/techro.html
8. www.europeandrinks.ro/distribro.html
9. www.europeandrinks.ro/eventsro.html
10. www.europeandrinks.ro/newsro.html
11. E. Niculescu (coord.)- Marketing modern. Concepte, tehnici, strategii, Editura Polirom,
Iai, 2000.
12. www.scritube.com/economie/comert/Analiza-pietei-bauturilor-carb18424481.php
13. www.europeandrinks.ro/miscellro.html

S-ar putea să vă placă și