SELECCIN DE LA META QUE PERSIGUE LA FIJACION DEL PRECIO

Para empezar la empresa debe decidir dnde quiere ubicar su oferta de mercado. Cuando ms
claros sean las metas de la empresa ms fcil le ser fijar el precio. En este sentido, cinco metas
importantes son: supervivencia, maximizacin de las ganancias actuales, maximizacin de la
participacin del mercado, maximizacin del descremado del mercado y liderazgo de producto
calidad.
OTROS OBJETIVOS
Ene l caso de las organizaciones pblicas y no lucrativas, la fijacin de precio podra tener otras
metas. Por ejemplo, una universidad busca la recuperacin parcial de los costos, consientes que
dependen de donaciones privadas o subvenciones pblicas para cubrir el resto de costos ; un
hospital privado podra buscar una recuperacin total de sus costos atraves de la fijacin de sus
precios, una compaa de teatro podra fijar su precio de sus funciones de manera que llene la
salas donde se presenta; una agencia de servicio social podra fijar sus precios en base al ingreso
de sus clientes.
Cualquiera que sea la meta especfica, la empresa utilizan el precio como una herramienta
estratgica obteniendo mayores ganancias que aquellas que se limitan a que los costos o el
mercado lo determinen.
SENCIBILIDAD AL PRECIO
La curva de la demanda muestra la cantidad probable de compra del mercado para deferentes
alternativas de precios. En otras palabras, suma las relaciones de muchos individuos con diferente
sensibilidad al precio. En trminos generales, los consumidores son menos sensibles al precio
cuando se trata de artculos de precio bajo o de productos que compran con poca frecuencia,
tambin son mucho menos insensibles al precio cuando: existen pocos productos sustitutos o
competidores, o cuando no existe en absoluto; no notan el precio ms alto; cambian lentamente
su hbitos de compra; piensan que los precios ms altos se justifican y el precio es solo una
pequea parte de la operacin y servicio del producto durante su vida til.
Un vendedor puede cobrar un precio ms alto si es capaz de convencer a los clientes de que
ofrecen el costo total de adquisicin (TCO total cost of osnership) ms abajo.