TEHNICI DE

CONDUCERE
A fi lider nseamn mobiliza oameni, a trasa un curs de
aciune i a oferi direcie, pornind de la o viziune proprie
asupra evoluiei lucrurilor.
Un bun antrenor sau lider ofer echipei o viziune asupra
viitorului i are capacitatea de a transpune n realitate
aceast viziune. Liderii traseaz direcia prospectiv de
aciune, canaliznd toate resursele organizaiei n acest
sens.
Managerul se implic n activiti de planificare,
organizare, recrutare, finanare i relaii cu publicul.
Managerul gestioneaz un plan de aciune, fr a-i
discuta valabilitatea.
Antrenorul are autoritatea de a conduce prin poziia
ocupat, dar devine lider atunci cnd membrii echipei i
recunosc autoritatea: respect, dobndirea credibilitii.
Cele 4 componente ale conducerii
eficiente
Calitile liderului
Stiluri de conducere
Factori situaionali
Calitile executantului
Conducerea
eficient
Actul de conducere eficient ine cont de urmtoarele
aspecte:
- cunoaterea de sine i efortul de dobndire a tehnicilor pe
care trebuie s le stpneasc un lider;
- Dezvoltarea ambelor stiluri de conducere i utilizarea lor
n funcie de situaie;
- Cunoaterea membrilor echipei i acordarea unui sprijin
susinut;
- Adaptarea la cerinele mereu n schimbare;
- Adoptarea unui comportament de lider;
- Delegarea responsabilitilor, dar nu abdicarea total;
- Dezvoltarea mediului psihologic, a reperelor culturale ale
echipei.
Caracteristicile leadership-ului
Leadership-ul eficient
implic
O aciune colectiv,
orchestrat n direcia
schimbrii semnificative
n organizaie
Existena unui proces continuu,
i nu a unuia sporadic
Determinarea lui de cultur
i de experiena de via
Integritate Performan n timp
Existena unui set complex
de relaii, sisteme i procese
Reperele culturale ale echipei
Tradiia echipei;
Procedurile de baz (selecia,
compensarea, pregtirea sportivilor pentru
competiie);
Gestionarea informaiei;
Particularitile sportului;
Puterea, inluena, statutul echipei;
Stilul de conducere al antrenorului.

Cile de influen ale unui lider
asupra culturii organizaionale
Ce trebuie s fac
liderul pentru a
influena
asupra culturii
S identifice i s
comunice
valorile i principiile
ce orienteaz i
dirijeaz
comportarea
organizaional
i luarea deciziilor
S-i asume
responsabilitatea
de a susine cultura
dorit i s
recunoasc
nevoia de schimbare
S specifice
comportrile
ce exemplific
valorile
organizaiei
i s conduc prin
exemple
S creeze o
metod
prin care indivizii
primesc feedback
privind performanele
lor n termeni financiari
i de comportare
S se asigure c recompensele acordate sunt n concordan cu valorile i principiile
organizaiei, s recunoasc i promoveze comportrile bune i s le sancioneze
pe cele necorespunztoare
Model de schimbare a culturii organizaionale
Identificarea necesitilor analizei-diagnostic a culturii
organizaionale
Stabilirea obiectivelor i ariei de cuprindere a studiului
Pregtirea analizei-diagnostic
Colectarea datelor i identificarea simptomelor
semnificative
Analiza datelor
Stabilirea punctelor slabe, forte i a recomandrilor pentru
remodelarea culturii organizaionale
Elaborarea planului i a programului pentru schimbarea culturii
organizaionale
Comunicarea schimbrii i motivarea personalului
Introducerea schimbrilor: valori, simboluri, comportamente etc., asociate cu
schimbri n sistemul de management
Instituionalizarea schimbrilor
Monitorizarea i evaluarea culturii organizaionale
Intern: valori, simboluri, mituri
etc.
Extern: perceia culturii organizaionale
la clieni, furmnizori etc.
Concluzii corespunztoare
Necorespunztoare
Calitile liderului

Buni observatori, fapt ce le permite s
fac prognoze bine fundamentate
Persoane care conecteaz
oamenii spre viitor
Oameni care au capacitatea de a avea
o viziune global, de a o traduce n
aciune, iar apoi de a o meniona
Oameni care ncearc s cunoasc mult mai bine pieele, tehnologia i comportamentul
uman, precum i lumea nconjurtoarea n complexitatea ei
Curioi i accesibili, astfel nct alii
s se simt n siguran oferind un
feedback onest i idei noi
Orientai spre aciune, cu
dorina de a se ndrepta
direct spre un scop clar
Inteligeni i capabili s respecte
pe concurenii lor, s nvee de la
ei
Oameni integri, cu umor i modestie,
nclinai s trateze cu cei care
colaboreaz ca pe egalii lor
Liderii
Oneti cu ei nsi, cu puncte4le lor
forte i slabe i dornici de a face
eforturi de mbuntire
Ce face un lider
Ofer direcie; stabilete obiective;
Este creativ i autodidact;
Ascult, nva, acioneaz;
i inspir pe oameni s i urmeze, caut parteneriate;
Este un bun strateg, e loial strategiei adoptate i un factor de decizie;
Posed abiliti diplomatice excepionale;
Construiete un mediu psihologic i social favorabil atingerii obiectivelor
echipei reperele culturale ale companiei, cultura organizaional;
Transmite valori, felul interaciunii cu clienii, partenerii i angajaii;
Motiveaz membrii grupului la atingerea obiectivelor, recompenseaz-i;
Este deschis i sincer cu personalul. Se consult cu membrii la apariia unor
probleme, aplaneaz i rezolv conflicte;i imagineaz posibile soluii n
reprezentri mentale vii;
Comunic eficient i muncete mpreun cu echipa;
Este ncreztor n propriile caliti, dar se vd membri ai echipei lor;
i programeaz regulat timp necesar refleciei.

Criteriile de conduit ale unui lider

A profita de oportunitile prezentului fr a
neglija ns nevoia de a investi, de a construi
pentru viitor
A progresa permanent,
concentrndu-se asupra
rezultatelor
Evaluarea oamenilor, bazat pe
performan i potenial
ncredere n salariai i dorina de a acorda oportunitatea oricrui individ care este nerbdtor s accepte
responsabilitatea
Comunicarea constant, s influeneze, s
ncurajeze, s critice i s asculte
O gndire pozitiv i cutarea de oportuniti
Consens fr a fi marcat de faptul c face o greeal
sau este intolerant cu cei din jur este intolerant cu
cei din jur
A crea schimbarea i s nu o accepte , atunci cnd s-a produs n mod pasiv
Conduita
liderilor de
succes este
orientat
Stilurile de conducere
Democratic
Centrat pe sportivi
(climat favorabil,
atmosfer de
prietenie);
Stil cooperant, centrat
spre atingerea naltei
performane;
Orientat pe oameni.

Autoritar
Centrat pe victorie
(ignor nevoile
sportivilor);
Stil de comand;
Orientat spre sarcin.

Concluzii
Conducerea nu trebuie confundat cu managementul
este suma aciunilor ntreprinse de antrenor n direcia
atingerii obiectivelor de ctre echip.
Conducerea e un proces dinamic, n care antrenorul i
echipa se influeneaz reciproc.
Stilul de conducere eficient: mbinarea stilului democratic
cu cel autoritar.
Factorii situaionali care influeneaz stilul de conducere
a unui lider sunt natura sarcinii de ndeplinit, tradiia,
timpul de care se dispune, numrul de persoane care
intre n alctuirea echipei.
Construirea i dezvoltarea reperelor culturale ale echipei
este o sarcin esenial pentru ca un antrenor s fie i
un bun lider.