www.stepanadrian.

ro
2013

Eu, freelancerul...
Povestea unui angajat devenit freelancer n doar 3 luni



de Adrian Stepan








2
www.stepanadrian.ro

Cuvnt nainte...


n primul rnd vreau s i mulumesc c ai descrcat acest eBook i n
acelai timp s te felicit pentru c te-ai decis s investeti 15-20 de minute din
timpul tu dezvoltrii tale profesionale n timp ce marea majoritate a
cunoscuilor ti probabil c pierd timpul n faa cutiei vorbitoare sau sunt
prea ocupai cu... a fi ocupai.
Numele meu este Adrian Stepan, am 25 de ani i lucrez n online ca
freelancer de prin 2012, an n care am decis c nu mai vreau s fiu un simplu
angajat, legat de un job sigur care mi aducea n medie 900-1000 de lei lunar.
n acest eBook vreau s i prezint pe scurt care a fost experiena trecerii
de la angajat la freelancer, ce am fcut pentru asta, care au fost cele mai dificile
momente la care trebuie s te atepi i tu dac eti decis s faci acest pas i nu
n ultimul rnd, cel mai important aspect, care sunt satisfaciile unei viei trite
dup propriile standarde, propriile reguli, fcnd zi de zi ceea ce iubeti s faci!
Acest eBook este pentru tine dac:
eti un angajat
nu te simi mplinit la locul de munc
simi c poi mai mult dar nu tii ce trebuie s faci n continuare
simi c te consumi zi de zi, irosindu-i potenialul tu real
vrei s progresezi i nu doar s schimbi ceva n viaa ta
vrei mai mult timp liber
nu supori s ai efi care s i spun ce s faci
vrei s fii propriul tu ef i unicul responsabil de veniturile tale
Poate c tu ai i alte motive pentru care s i doreti aceast schimbare.
Ce i doresc e s iei ceea ce simi c se potrivete pentru tine i s i deschizi
ochii minii la ceea ce i voi transmite n acest eBook, nu doar s l parcurgi
rapid


3
www.stepanadrian.ro

Cine sunt?

n principiu sunt un tip care mereu i-a dorit mai mult, care nu accept
ideea c viaa se desfoar dup nite reguli definite de societate.
Prin 2007 terminam liceul i eram admis la una dintre cele mai
prestigioase faculti din ar, Universitatea Politehnica din Timioara la secia
de Electronic i Telecomunicaii. Am fcut greeala de a m lsa condus de
efectul de turm, fcnd parte dintr-o gac care dorea s se fac ingineri i s
profeseze n domeniul studiat. Eu nu numai c nu tiam cu ce naiba se ocup un
inginer, dar habar nu aveam c urma s studiez vreo 10 tipuri de fizic i mai
vreo 10 de matematic, electronic i multe altele, chestii care nu m ncntau
deloc.
M pregtisem intens pentru admitere. Un an ntreg de meditaii la
matematic (cu mtua mea creia i mulumesc nc odat pentru rbdarea i
dedicaia de care a dat dovad pentru a m pregti).
Zis i fcut! Vine ziua examenului de admitere. Intru ca bugetar, avnd o
not chiar bunicic. Brusc m lovete realitatea. A nceput facultatea, sunt pe
cont propriu ntr-un ora complet necunoscut i aflu c n urmtorii 4 ani voi
studia nite chestii care nu mi surdeau deloc.
Cum facultatea nu mi-a plcut, am nceput s explorez oraul i viaa de
noapte. Aveam prieteni destul de modeti cu care ieeam la bere i de la care
nu aveam prea multe lucruri de nvat, eventual cum se bea un tequila sau
cum se prepar un jagermeister.
Acea perioad din viaa mea mi-o amintesc cumva necat n fumul de
igar din localurile n care mi petreceam nopile n timp ce colegii mei
ambiioi, viitori ingineri, nclzeau scaunele prin sli de lectur.
Zilele treceau i tot ce fceam era s oscilez precum graficul
osciloscopului din laboratorul de electronic, de la viaa de noapte cu bere
ieftin la halb i orele interminabile de Analiz Matematic cu un profesor
care avea o plcere deosebit n a instaura teroarea n sufletele noastre
inocente de viitori ingineri.

4
www.stepanadrian.ro

Vine i prima sesiune pe care o pic cu brio dar nu era stres. Sunt o fire
optimist, mai exist i sesiunea a 2-a n care pot recupera. Evident c nu am
recuperat nimic. Trecuse anul i nu reuisem s strng cele 40 de credite vitale
pentru a promova.
A fost jale acas. Nu numai c familia era dezamgit de eecul meu, ci
toi prietenii m priveau cu ali ochi. Era o combinaie de mil i condamnare n
jurul meu.
Dup ce s-a ntrunit consiliul familiei pentru a stabili viitorul meu, am decis s
m renscriu i s mai ncerc odat. Sentimentul de looser aproape c m-a fcut
pentru moment s mi imaginez c de data asta voi reui i voi deveni un
inginer de succes ntr-o zi.
Din nou student...

n fine am nceput facultatea din nou, de la 0, cu o singur condiie din
partea alor mei: Te descurci singur! Te angajezi!. Evident c nu am avut ce s
comentez i am acceptat s m angajez pentru a m descurca singur n
Timioara.
Brusc am simit c treburile se schimb i c eram forat s... m
maturizez. Gata cu nopile pierdute prin cluburi, gata cu prostiile. Acum eram
un adult n devenire i pregtit s mi asum toate responsabilitile.
Mi-am fcut i o prieten serioas, frumoas i deteapt care nva bine aa
c eram i mai motivat. Toate bune i frumoase. Mi-am gsit i un job super
lejer pe partea de marketing ntr-o firm foarte mare. Programul mi-l fceam
cum vroiam i nu lucram mai mult de 2 ore pe zi. Super lejer!
La cmin am cunoscut un om cruia i sunt extrem de recunosctor
pentru c a avut rbdarea de a se certa cu mine suficient de mult pn am
neles c exist cumva o tiin abstract numit Dezvoltare Personal, care m-
ar putea ajuta s devin un om de succes. Ba chiar m-am nscris i ntr-un MLM
din care el fcea parte i la un moment dat am nceput s cltorim prin ar
pentru a vinde produsele pe care le promova acea afacere.

5
www.stepanadrian.ro

M vedeam deja cu main personal parcnd n faa casei, cobornd cu
o serviet n mn, ateptnd momentul n care le voi da tuturor peste nas c
nu au avut ncredere c voi reui iar acum am dat lovitura. Bad move.
Au trecut vreo cteva luni i pe lng faptul c am uitat complet de
facultate, afacerea pe care o fceam nu reuise nc s mi fac rost de main
i nici serviet nu aveam (poate doar o map din plastic). Ba mai mult, primesc
i un telefon de la firma unde lucram, c se fac restructurri i c trebuie s
merg s mi nchei socotelile cu ei.
ntre timp se ncheiase i anul universitar iar eu eram din nou pe butuci.
in minte i acum c avem un examen final care urma s decid dac trec sau
nu.
M-am prezentat complet descoperit, nu aveam habar de absolut nimic
din ce scria pe foaia de examen dar optimist fiind, credeam c pn la final
reuesc cumva s copiez de un 5. Vezi s nu!
Nu am vzut n viaa mea mai mult securitate la un examen. Vreo 6
profesori iar studenii aezai la 5 scaune distan dup un algoritm abstract n
aa fel nct dac vroiai s copiezi trebuia s stai jumtate din examen doar s
i dai seama de la cine ai putea copia.
La finalul examenului am fost foarte senin.
tiam c am picat examenul.
tiam c am terminat-o cu facultatea.
tiam c nu mai am nici mcar un job.
tiam c nu mai am ce cuta n Timioara.
Ce nu tiam era cum s ncep discursul de acas pentru a explica ct de
nedreapt e viaa cu mine i c am avut ghinion s euez... din nou.
Nici nu mai conteaz cum i ce am povestit acas! Cert e c mi-a luat 2
ani s descopr de fapt c nu vreau s fac o facultate!
Mi-am luat catrafusele i m-am ntors acas.


6
www.stepanadrian.ro

nvnd s fiu angajat...

M-am angajat la o firm din Arad i de data asta eram decis s fac ceva
diferit pentru viaa mea.
Eram plecat de acas chiar i 14 ore pe zi, cltorind cte 70 de km,
trezindu-m la 4:30 dimineaa de luni pn vineri pentru nimic mai mult dect
a supravieui de la lun la lun, ateptnd ziua de 15 cu sufletul la gur.
Cltoream cu trenul. Eram singurul tnr din tot trenul. n rest doar
muncitori de peste 40-50 de ani, alii chiar pregtindu-se de pensionare. Chiar
dac jumtate din mine era n depresie, cealalt jumtate era foarte
ambiioas.
Am nceput s citesc cri care pentru prima dat m interesau cu
adevrat. Cri despre marketing online, despre vnzri, de dezvoltare
personal. ncepusem s am contact cu o nou mentalitate i dup o
sptmn de lucru deja citisem mai multe cri dect n ultimii 2 ani de
facultate. Am luat decizia de a nu sta dect 3 luni n acea firm, maxim pn la
finalul anului.
Ei bine, a trecut jumtate de an i eu nc fceam naveta, nc eram n
depresie. Totui continuam s citesc. La un moment dat se vehicula pe la TV c
ncepe o reform n sntate. M-am nscris ntr-un MLM care urma s se ocupe
cu semnarea de contracte de asigurri de sntate. Am muncit intens. Era unica
mea speran de salvare.
Mi-am fcut echip convingnd o parte dintre colegii de la firm c
urmeaz s devenim bogai mpreun. Oamenii acceptau cu dificultate mai ales
c era vorba i de o tax de nscriere care era vreo 10% din salar.
Eram entuziasmai pentru c tiam c urmeaz ca n 2-3 luni maxim legea
s fie adoptat i noi vom ncepe s facem bani frumoi. mi fceam calcule.
Eram pus pe treab. Urma s ctig doar n primele zile de la intrarea legii mai
mult dect ctigam n 3-4 luni la firm iar apoi s am suficiente resurse pentru
a-mi da demisia, pentru a ncepe o afacere pe cont propriu.

7
www.stepanadrian.ro

Au trecut trecut luni bune i legea tot nu fusese adoptat. Guvernul era
n criz iar eu eram mai crizat dect tot guvernul la un loc. Prea c orice
fceam era n zadar (nici n ziua de azi legea nu a trecut legea de parlament).
i dai seama ce ruine mi era de colegii care investiser timp i bani
alturi de mine n treaba asta i eu acum trebuia s le spun c mi pare ru de
fiecare dat cnd m ntrebau ce se mai aude de afacere.
Trecuser 3 ani de cnd eram n firm i eram la captul puterilor. Nu mai
suportam ideea de angajat. Nu mai suportam trenul i oamenii din el. Uneori
nu mai mi suportam nici colegii care preau c tot ce fceau zilnic era s se
plng fr s fac nimic s schimbe situaia lor. n restul timpului era o situaie
de complcere i eu m simeam scldndu-m ntr-o piscin de mediocritate.
nceputurile de freelancer

La un moment dat discutam cu un prieten care lucra online de ceva timp
i care mi-a spus c exist un site interesant unde tot felul de oameni ctig
bani fcnd tot felul de servicii care mai de care mai ciudate. Am spus c voi
arunca i eu un ochi peste acel site i aa am fcut.
Site-ul se numete Fiverr.com i e un site de microjob-uri. Am stat i m-
am gndit c a putea s ncerc i eu s fac ceva. Nu aveam nimic de pierdut.
Mi-am fcut cont i am nceput s studiez ce fceau ali membri ai site-
ulu. De la servicii de traducere documente pan la pictat propriul corp, vedeai
de toate. Gseti acolo tot ce ai nevoie.
Am nceput un brainstorming intens pentru a descoperi la ce m pricep
cel mai bine i ce mi place s fac. Pn la urm mi-am adus aminte c n liceu
mi plcea foarte mult programarea. Pierdeam zeci de ore pe sptmn n faa
calculatorului experimentnd tot felul de chestii interesante.
Am spus, de ce nu! Hai s ncerc s vd ce iese.
Ca s nelegi care e treaba cu Fiverr.com o s i explic pe scurt. Pe site
exist 2 categorii de oameni: cumprtori i vnztori de servicii.

8
www.stepanadrian.ro

Eu spre exemplu ofeream servicii de programare. Pentru fiecare serviciu
eti pltit cu $5 sau cu un multiplu de $5 (de aici i denumirea de fiverr).
n momentul n care am primit prima comand am srit efectiv n sus de
bucurie. Era o chestie fascinant s vezi c cineva din cellalt col al lumii te
contacteaz pentru a se folosi de serviciile tale. Comunicarea se face n englez
dar nu trebuie s i faci griji din punctul sta de vedere. E lejer
Ei bine, am finalizat prima comand i am livrat-o. n scurt timp primesc
un mesaj cum c mi-a fost atribuit un calificativ pozitiv i vd i un super review
prin care clientul mi mulumea fiind foarte satisfcut de serviciile mele.
Am vzut atunci o mare oportunitate i m-am decis s investesc mai mult
timp pentru a-mi dezvolta aceast mic afacere pentru c mi fcea mult
plcere s ajut oamenii i s programez. n plus ctigam i ceva bani. Nu a
trecut mult timp i deja mi doream mai mult timp ca s m pot ocupa cum ar
trebui de dezvoltarea profilului meu de Fiverr.
Dup nici 3 luni de cnd ncepusem s lucrez online, eram pus n situaia
de a alege ntre a mi schimba viaa odat i pentru totdeauna sau de a
continua s fac un job pe care nu l mai suportam.
Aveam nevoie doar de o scnteie, de un imbold. A venit i acel imbold la
scurt timp...
Ultimele zile ca angajat...

ntr-o zi, pe cnd m ntorceam acas cu trenul, am asistat la o scen
care m-a dezgustat i ngrozit n acelai timp. Controlorul trenului a nceput s l
bat violent pe un tip care bolnav mintal fiind ncepuse s urle prin tren. L-a
btut pn la snge. Nimeni nu s-a ridicat s intervin pentru a-l salva pe acel
om de la btaie. M-ar ridicat eu i m-am dus la controlor pentru a-l opri. L-am
ntrebat de ce l bate pe om n loc s l dea afar din tren.
Controlorul s-a oprit n cele din urm din a-l bate pe nenorocitul care nu
avea nicio vin pentru starea n care era. Am stat prin zon ca s m asigur c
nu l mai bate i apoi spre mirarea mea, am fost acuzat c i in partea luia.

9
www.stepanadrian.ro

Au srit i alii cu gura la mine. n zadar le explicam eu c nu e corect s
bai un om care nu a fcut altceva dect s urle dat fiind faptul c era bolnav
mintal i c normal era s fie dat jos din tren.
Acela a fost punctul de mas supracritic. Atunci am neles c nu pot
schimba mediul, c vreau o via mai bun, c vreau altfel de oameni n jurul
meu, c nu mai vreau s mi irosesc timpul i energia pe ceva ce nu merit.
ntmplarea a avut loc ntr-o zi de vineri iar luni m-am prezentat la job
pentru a-mi da demisia.
A fost ziua cu cea mai mare satisfacie pentru mine din ultimii ani. Am
simit c pentru prima oar fac ceva pentru mine i pentru viitorul meu, cu
adevrat.
Am nvat c nimic nu poate sta n calea unui om hotrt. n momentul
n care scriu acest eBook a trecut deja mai mult de un an de cnd am nceput
construcia propriului meu drum.
10 motive ca s devii un freelancer?

Care sunt principalele motive pentru a ncepe s lucrezi pe cont propriu
online ca freelancer?
1. Vei avea mai mult timp liber.
2. Lucrezi din confortul casei tale.
3. i faci programul cum vrei.
4. Nu eti nevoit s te trezeti n fiecare zi la 5-6 pentru a te pregti
s pleci la serviciu (e recomandat totui s o faci dac vrei s ai o
cretere mai rapid).
5. Ai un control mai bun asupra veniturilor tale i poi crete ct de
mult i doreti, n limita timpului disponibil de lucru (i poi face
salariul pe o lun n doar cteva zile been there, done that).
6. Cunoti oameni din toate colurile lumii.
7. i dezvoli abilitile de vnzare i negociere.

10
www.stepanadrian.ro

8. nvei lucruri noi i ai ansa s te specializezi n profunzime n
domeniul tu.
9. Poi lua pauze cnd vrei.
10. Dac vrei ca ntr-o zi s i iei liber nu trebuie s dai explicaii
nimnui (doar ie).
Ar mai fi i alte avantaje dar te las s le descoperi singur pe acelea.
Ok. Poate te ntrebi acum: Bine, bine. E frumos ce spui dar eu ce trebuie
s fac acum? Cum m poi ajuta cu adevrat? Pn acum mi-ai povestit despre
tine i mi-ai dat avantajele pentru a fi freelancer, dar nu mi-ai dat soluii.
Dac gndeti aa, nseamn c eti interesat cu adevrat s faci mai
mult i s treci la urmtoarele etape dup ce termini de citit acest eBook.
Exist nite pai pe care trebuie s i urmezi i cel mai important dintre
aceti pai este s descoperi ce anume i place s faci, la ce anume te pricepi
cel mai bine i ce anume eti dispus s faci pentru a ctiga bani pe Fiverr.
Ce ai de fcut acum?

1. Intr pe Fiverr.com i f-i o list cu 20 de servicii care i se par
interesante. Poi explora toate categoriile disponibile pe site folosind
link-urile de mai jos:
Advertising (publicitate)
Video & Animation (video i animaii)
Graphics & Design (grafic i design)
Programming & Tech (programare i tehnologie)
Music & Audio (muzic i audio)
Gifts (cadouri)
Fun & Bizarre (comice i ciudate)
Online Marketing (marketing online)
Writing & Translation (scriere i traducere)

2. Dup ce ai fcut lista cu serviciile, selecteaz 5 care i se par cele mai
interesante i scrie-le pe alt list.

11
www.stepanadrian.ro

3. Sorteaz cele 5 servicii descresctor n funcie de ct i se par de
realizabile. Ca s i fie mai uor poi acorda fiecruia o not i apoi s
le sortezi n funcie de note.
4. Ia-l pe primul separat i ncepe s studiezi serviciile asemntoare
care exist deja pe Fiverr, s vezi ce fac ceilali. Chiar dac pare lipsit
de etic, va trebui s i copiezi pe aceia. Nu e nimic ru n asta.
Copiaz i mbuntete serviciul pe parcurs, pe msur ce ctigi
experien. Nu ai cum s tii de la nceput toate tehnicile, ce merge i
ce nu.
5. F-i cont pe Fiverr.com i poi creea deja primul gig. Pe Fiverr, toate
serviciile poart denumirea de gig-uri. Pentru a creea un gig,
folosete meniul de pe site i vei primi instruciuni simple, pas cu pas.
De inut minte!

Folosete descrieri unice pentru gig-ul tu
La seciunea de instruciuni pentru cumprtor, folosete instruciuni
clare i cere-le tot ce ai nevoie pentru a le furniza serviciul. Pune-le
ntrebri i acetia i vor rspunde.
Folosete o imagine sugestiv ca i preview pentru gig. Trebuie s fie
ceva care are legtur cu serviciul. Calitatea imaginii trebuie s fie
decent. La o simpl cutare pe google poi gsi suficiente imagini.
Poi creea i un video sugestiv, rapid, n care s te filmezi cu un webcam
prezentnd serviciul tu. Clienii au mai mult ncredere n cei pe care i
pot vedea prezentndu-le serviciul i automat prefer s cumpere de la
acetia.
Fii sincer i nu ncerca s induci n eroare clienii sau mai ru s i neli.
Te poi alege i cu un calificativ negativ, nu doar cu unul pozitiv.
Promite puin i livreaz mult.
F oferte de genul 1+1 gratis.
Fii creativ! Cei mai creativi au mereu de ctigat!

12
www.stepanadrian.ro

n contul tu poi creea pn la 20 de gig-uri aa c n decurs de o lun
sau chiar dou luni, propune-i s ocupi toate acele poziii libere cu noi
servicii.
Pentru mine Fiverr a fost poarta spre libertatea personal. n doar 3 luni
de cnd am nceput s fac Fiverr, am acumulat experiena, banii i motivaia
necesar pentru a prsi jobul i pentru a lucra pe cont propriu.
Vor exista i perioade dificile dar amintete-i pentru ce lupi. O faci
pentru tine, pentru un viitor financiar mai bun. Dac faci ceea ce i place vei
avea parte de mult satisfacie i motivaie pentru a face chiar i mai mult.
Curs complet de Fiverr!

n curnd voi lansa un curs complet de Fiverr pentru freelancerii care vor
s ating potenialul maxim n ceea ce privete ctigurile.
Cursul va conine:
1. 99 de idei de servicii simple care se vnd ca pinea cald
2. Tehnici care te vor ajuta s i dublezi sau chiar s i triplezi
veniturile fr s modifici dect textul ofertei serviciului tu.
3. Metode de promovare a serviciului tu.
4. Tehnici pentru a face clienii actuali s revin s cumpere de la
tine i nu de la competiie.
5. Tutorial complet de utilizare PayPal care va conine instruciuni
de crearea cont, upgrade cont pentru a primi pli mari fr
limite anuale, verificarea contului, tranzacii bani n contul
bancar personal.

Acest curs este destinat tuturor, att celor care nu tiu ce e acela PayPal
sau cu ce se mnnc vnzrile online ct i celor care doresc s obin venituri
lunare de 2000 3000 de lei nc din primele 6 luni, muncind de acas.

13
www.stepanadrian.ro

E un curs pentru nceptori n Fiverr dar i cei mai avansai vor avea
multe de nvat. Vei ntreprinde o mulime de noiuni practice de marketing
care i vor folosi nu doar pe parcursul evoluiei tale n Fiverr.
Deasemenea, vei face parte dintr-o comunitate nchegat i vom ine
legtura mereu pentru a m asigura c eti pe drumul cel bun.
Concluzie de final

Dac vrei s faci o schimbare n viaa ta, trebuie s ncepi s o faci chiar
acum. Nu f greeala de a amna s faci schimbarea de care ai nevoie. Ceea ce
i n mn depinde de ceea ce faci i tu eti unicul responsabil pentru fericirea
ta pe plan personal i mplinirea ta pe plan profesional!
i doresc s fii nelept i s faci ceea ce ai nevoie acum! Rezultatele nu
vor ntrzia s apar!
Te atept cu un email la contact@stepanadrian.ro cu preri referitoare la
acest eBook sau cu ntrebri.
i mulumesc pentru c ai avut rbdarea de a parcurge acest material i
te felicit! Ai nceput deja s atragi prosperitatea n viaa ta!
Te invit s te abonezi la pagina mea de Facebook pentru a fi mereu n legtur
cu mine i ca s aflii primul de noile mele proiecte.
Mult succes i keep in touch