STUDIUL DE CAZ

1.PREZENTAREA UNITATII ECONOMICE

S.C. MOBIL RDUI S.A. , fosta ntreprindere de Pre!"rare a Le#n!!i a !at fiin$%
&n an! '()* "! o se"$ie or+ani,at% pe no!% se"toare - Croit , Ma.ini I , Pre+%tire , Ma.ini II ,
Pre+%tire II , /inisa0 I , /inisa0 II , Monta0 , 1api$erie . Capa"itatea proie"tat% a fost de '2.222 de
+arnit!ri etaon 3 425 pe an .i a fost atins% &n"% din pri#ii ani .
In an! '()6 a intrat &n f!n"$i!ne o a do!a se"$ie "are a ridi"at "apa"itatea !nit%$ii a *2.222
de +arnit!ri pe an .
n an! '((' &ntreprinderea s7a reor+ani,at "a so"ietate pe a"$i!ni , s"8i#9:nd!7.i den!#irea
&n S.C.MOBIL RDUI S.A.
S.C. MOBIL RDUI S.A. de$ine &n patri#oni! , a data de 5' de"e#9rie *224 ,
i#o9ii,%ri "orporae &n ;aoare de '*2.<25.)5< #ii ei , &n "re.tere fa$% de an! pre"edent "!
=.=(*.52< #ii ei .
n "onfor#itate "! Cererea de &ns"riere #en$i!ni nr. *(65>'*.2).*225 S.C. MOBIL
RDUI S.A. are &nre+istrat !n "apita so"ia de '*4.)(=.(*= #ii ei , di;i,at &n 4.(<6.<56
a"$i!ni no#inati;e &n ;aoare no#ina% de *=.222 ei fie"are .
La 5' de"e#9rie *22= , str!"t!ra a"$ionariat!!i a fost !r#%toarea -
Nr.
crt.
ACTIONAR Nr. de
aciuni
Valoare
-mii lei -
% din total
'. PAS *.6(2.(56 )(.665.4*= ==,(==
*. A"$ionari PPM **(.'5' =.6*<.*6= 4,=(4
5. SI/ Banat 7 Cri.ana '<4.44) 4.)''.'=2 5,)(<
4. SI/ Otenia '.=)<.2(= 5(.*2*.56= 5',45<
=. A$i a"$ionari 5(.(4( ((<.6*= 2,<2'
). Minister! M!n"ii .i Prote"$iei '6=.*6( 4.5<'.(6= 5,='4
1O1AL 4.(<6.<56 '*4.)(=.(*= '22,222
So"ietatea n! de$ine ate "ase de ;aori #o9iiare .
Unitateaa este a#pasat% &n partea de s!d7est a ora.!!i R%d%!$i "are este !n ora. de #%ri#e
#i0o"ie . So"ietatea o"!p% o s!prafa$% de '4(.4(= #
*
pe "are se af% a#pasate -
/a9ri"a de Mo9i% "! "ee do!% se"$ii de prod!"$ie o"!p:nd '*6.(44 #
*
C%#in! de nefa#ii.ti , a#pasat &n "ent! ora.!!i o"!p:nd 5(5 #
*
Sta$ia pentr! "aptarea apei , ne"esar% !nit%$ii a#pasat% &n !n"a ?oo;%$!!i , a o distan$%
de ' @# de fa9ri"% , o"!p:nd o s!prafa$% de *'.'=< #
*
.
So"ietatea este e+at% a re$ea!a na$iona% de "%i ferate , a;:nd inie proprie de +ara0. 3ste
sit!at% a o distan$% de '2 @# de dr!#! e!ropean Cern%!$i A S!"ea;a A Ba"%! A B!"!re.ti .
So"ietatea se &n;e"inea,% "! SC B!"o;ina 13B SA .i SC 1ransport Repara$ii A!to SA.
In "onfor#itate "! stat!t! so"iet%$ii "o#er"iae .i a "ererii de &ns"riere de #en$i!ni
nr.)='>).2).'((' , o9ie"t! de a"ti;itate "!prinde !r#%toaree -
prod!"erea de #o9i% .i ate arti"oe din e#nC
!"r%ri pri;ind &ntre$inerea .i repararea !tia0eorC
"onfe"$ionarea .i re"ondi$ionarea pieseor de s"8i#9 pentr! "ons!#! propri! .i ter$iC
prestarea de ser;i"ii &n do#eni! s%! de a"ti;itate C
efe"t!area de opera$i!ni de i#port7eDport.
'
Prod!"$ia de #o9i% este prin"ipa! o9ie"t de a"ti;itate a !nit%$ii , prod!"$ia "! destina$ia a
eDport fiind &n propor$ie de 6=7<2E .
3Dport! de prod!se se reai,ea,% prin inter#edi! !nor fir#e de;enite de0a parteneri
tradi$ionai .Pe pia$a intern% !nitatea s7a orientat spre prod!"erea de #o9iier de 9iro! destinat
dot%rii so"iet%$ior "o#er"iae . Li;r%rie spre pia$a intern% a! fost &n s"%dere datorit% "on0!n"t!rii
e"ono#i"eFinfa$ieiG. Pre$!rie pra"ti"ate de S.C. MOBILA RDUI S.A. s!nt pre$!ri fran"o7
fa9ri"% sa! pre$!ri fran"o7frontiera ro#:n% . 1ransport! se efe"t!ea,% "! ;a+oane prin C/R sa! "!
"a#ioane tri#ise de 9enefi"iari .
Casifi"area #o9iier!!i pe spe"ii e#noase .i fir#e -
a) Firma BOISSIGNY FRANA
7 Pro+ra# ARP3HR3 , Pro+ra# SOL3SM3 eDe"!tate din "ire. #asi; .i pano!ri f!rnir!ite. A"este
pro+ra#e in"!d 9i9iote"i 4 !.i .i 5 !.i , 9!fete * !.i .i 5 !.i , "o#ode , ;itrine C
7 Pro+ra# BRAI1OM3 .i IOJAI1 eDe"!tate din ste0ar #asi; .i pano!ri f!rnir!ite "! f!rnir
ste0ar . A"este pro+ra#e in"!d 9i9iote"i , ;itrine , "o#ode C
7 Pro+ra# MAIOSKU3 .i LUISIAI3 eDe"!tate din r%.inoase #asi; .i pano!ri f!rnir!ite "! f!rnir
r%.inoase -. A"este pro+ra#e in"!d dor#itoare .i "a#ere de ,i C
7 Pro+ra# 1RIAIOI eDe"!tate din "ire. .i pano!ri f!rnir!ite "! f!rnir "ire. . A"est pro+ra#
"!prinde "o#ode .i #i" #o9iier .
b) Firma HABUFA :
7 Pro+ra# JAMIL1OI , pro+ra# SOCORRO , pro+ra# SRI7LAILA eDe"!tate din #asi; - tei ,
pop .i pano!ri f!rnir!ite .
c) Firma G. DE VOS BELGIA :
7 Pro+ra# PRIIC3SS3 A in"!de dor#itoare eDe"!tate din #asi; r%.inoase .i pano!ri f!rnir!ite C
7 Pro+ra# JA?AIIA .i IAI13S , in"!d dor#itoare eDe"!tate din #asi; tei .i pop .i pano!%ri
f!rnir!ite .
1oate prod!see .i sorti#entee de #o9iier en!#erate se eDe"!t% pe 9a,a "o#en,ior .i
panifi"%rii tri#ise pe !ni sa! se#estre . Ur#%rirea prod!"$iei .i panifi"area se fa"e pe ot!ri de
fa9ri"a$ie A f!n"$ie de ne"esar! de apro;i,ionat "! #aterii pri#e .i #ateriae &n f!n"$ie de +rafi"!
de i;rare a prod!seor .
2. STRUCTURA ORGANIZATORICA A FIRMEI
2.1.REGULAMENTUL DE ORGANIZARE SI FUNCIONARE
Ori"e entitate e"ono#i"% este "onstit!it% pe :n+% #i0oa"ee #ateriae .i finan"iare , dintr7
!n +r!p de oa#eni "are &ndepines" diferite atri9!$ii .i a! diferite sar"ini "a !r#are a rea$iior "e se
statorni"es" &n raport!rie or de #!n"% . Prin !r#are , pentr! a o9$ine re,!tate ":t #ai 9!ne ,
tre9!ie s% se a"orde o aten$ie deose9it%or+ani,%rii rea$iior de interdependen$% .i de "ond!"ere &ntre
to$i "ei "are s!nt &n"adra$i &n !nitatea e"ono#i"% .
Hr!parea , ierar8iMarea .i "oordonarea a"ti;it%$ior .i persona!!i &n "adr! !nit%$ii
e"ono#i"e "onstit!ie esen$ia! or+ani,%rii a"esteia , so!$iie aese "on"reti,:nd!7se &n str!"t!ra
or+ani,atori"% a intreprinderii .
Prin str!"t!ra or+ani,atori"% a !nei !nit%$i e"ono#i"e se &n$ee+e ansa#9! post!rior .i
"o#parti#enteor de #!n"% , #od! de +r!pare .i s!9ordonare , pre"!# .i e+%t!rie "e se sta9ies"
&ntre ee pentr! reai,area &n #od "oresp!n,%tor a t!t!ror sar"inior "e re;in !nit%$ii respe"ti;e .
*
Str!"t!ra or+ani,atori"% repre,int% !n #i0o" foosit pentr! atin+erea !n!i s"op .i n! !n s"op
&n sine .
3a se "on"reti,ea,% s!9 for#% +rafi"% &n or+ani+ra#% "a eDpresie sinteti"% .i s!+esti;% a
pira#idei or+ani,atori"e str!"t!rae .
Or+ani+ra#a S.C. Mo9ia R%d%!$i S.A. este pre,entat% &n fi+!ra 5.'. .i s"oate &n e;iden$%
trei ni;ee ierar8i"e , astfe -
- primu !i"# o"!pat de Ad!narea Henera% a A"$ionarior , Consii! de Ad#inistra$ie .i
#ana+er! +eneraC
- a $%i#a !i"# este refe"tat prin "ond!"erea f!n"$iior eDistente &n &ntreprindere ,
respe"ti; - dire"tor te8ni" .i de prod!"$ie , dire"tor "o#er"ia .i dire"tor e"ono#i" C
- a a &r#i#a !i"# se af% ser;i"iie , 9iro!rie , se"$iie .i "o#parti#entee a"estora ,
depo,itee . /ie"are "o#ponent% de pe "ee trei ni;ee ierar8i"e a! drept!ri .i o9i+a$ii
9ine definite .i dei#itate .
A$u!ar#a G#!#ra' a Ac(i%!ari%r este "o#p!s% din repre,entan$i ai /PS , ai SI/ I?
M!ntenia , ai a"$ionarior saaria$i .
AHA este ordinar% .i eDtraordinar% .i de"ide as!pra poiti"ii e"ono#i"e .i "o#er"iae a
intreprinderii . Are !r#%toaree atri9!$ii -
aG apro9% str!"t!ra or+ani,atori"% a so"iet%$ii .i n!#%r! de post!ri C
9G ae+e #e#9rii Consii!!i de Ad#inistra$ie .i ai Co#isiei de Cen,ori .i e sta9ie.te
saari,area .i r%sp!nderie C
"G n!#e.te dire"tor! +enera .i ad0!n"$ii a"estora C
dG apro9% .i #odifi"% pro+ra#ee de a"ti;itate .i 9!+et! so"iet%$ii C
eG 8ot%r%.te "! pri;ire a "ontra"tarea de &#pr!#!t!ri .i a"ordarea de +aran$ii C
fG eDa#inea,% , apro9% .i #odifi"% 9ian$! .i "ont! de profit .i pierdere C
+G 8ot%r%.te "! pri;ire a &nfiin$area .i desfiin$area de s!"!rsae , fiiae C
8G 8ot%r%.te "! pri;ire a #odofi"area "apita!!i so"ia C
iG 8ot%r%.te "! pri;ire a adaptarea sa! #odifi"area stat!t!!i , "o#asarea , di;i,area ,
i"8idarea so"iet%$ii C
0G 8ot%r%.te "! pri;ire a eDe"!tarea de repara$ii "apitae .i reai,area de noi in;esti$ii C
@G 8ot%r%.te "! pri;ire a a"$ionarea &n 0!sti$ie a #e#9rior Consii!!i de Ad#inistra$ie ,
dire"torior .i "en,orior &n "a, de pa+!9e ad!se so"iet%$ii .
)%!$uc#r#a %p#ra&i"' este "o#p!s% din -
- !n dire"tor +enera C
- !n dire"tor te8ni" .i de prod!"$ie C
- !n dire"tor "o#er"ia C
- !n dire"tor e"ono#i" .
Dir#c&%ru *#!#ra este s!9ordonat Ad!n%rii Henerae a A"$ionarior .i are ro! de a asi+!ra
"ond!"erea , or+ani,area .i f!n"$ionarea so"iet%$ii "! efi"ien$% #aDi#% .
A"ti;it%$ie "ond!se .i "oordonate de dire"tor! +enera F#ana+erG a SC Mo9ia R%d%!$i
S.A. s!nt -
aG definiti;area .i re,o;area pro9e#eor e+ate de -
7 #ar@etin+ , pe pia$a intern% .i eDtern% C
7 asi#iarea de noi prod!se .i ser;i"ii C
7 de,;otarea in;esti$iior .i "apa"it%$ior de prod!"$ie C
7 "oa9or%ri , "ooper%ri .i spe"iai,%ri C
7 for#area , pre+%tirea .i spe"iai,area persona!!i C
79aan$a de ;enit!ri .i "8et!iei , dia+ra#a de renta9iitate C
7 afa"eri , "ontra"te , ter#ene de i;rare C
9G &nto"#irea pro+ra#eor de reai,are a prod!seor &n f!n"$ie de "erin$ee .i ter#enee de i;rare C
"G "orea$ia i;r%rior &n f!n"$ie de re;i,iie +enerae , repara$ii .i in;esti$ii C
dG !r#%rirea introd!"erii .i a api"%rii te8noo+iior de ;:rf.
5
Dir#c&%ru #c%!%mic este s!9ordonat dire"tor!!i +enera a so"iet%$ii .i are ro! de a
"ond!"e a"ti;itatea e"ono#i"% .
Dire"tor! e"ono#i" a so"iet%$ii are &n s!9ordine "onta9i! .ef "are este .ef!
"o#parti#ent!!i finan"iar7"onta9i .
Dir#c&%ru c%m#rcia are &n s!9ordine !r#%toaree "o#parti#ente -
- ser;i"i! apro;i,ionare C
- ser;i"i! transport!ri C
- 9iro! desfa"ere C
- bir%u mar+#&i!* ,
- #a+a,in! intreprinderii .
Dir#c&%ru &#-!ic .i $# pr%$uc(i# are &n s!9ordine -
- ser;i"i! proie"tare te8noo+i"% C
- ser;i"i! prod!"$ie .i "ee do!% se"$ii de prod!"$ie C
- ser;i"i! de or+ani,area #!n"ii , nor#are .i prote"$ia #!n"ii C
- ser;i"i! proie"tare #e"ano A ener+eti"% C
- ser;i"i! SD?7!ri C
- ser;i"i! #e"ano A ener+eti" .i ateier! #e"ano Aener+eti" C
- ser;i"i! infor#ati"% .
2.2. SISTEMUL INFORMATIONAL
Siste#! infor#a$iona & repre,int% totaitatea #etodeor , te8ni"ior , #i0oa"eor pri;ite "a
!n ansa#9! inte+rat prin "are se asi+!r% &nre+istrarea , "!e+erea , trans#iterea , "ir"!it! ,
pre!"rarea , dif!,area .i ;aorifi"area infor#a$iior de ori"e nat!r% . Un siste# infor#a$iona se
"reea,% .i se de,;ot% odat% "! or+anis#! sa! a"ti;itatea pe "are refe"t% , iar dei#itarea !i se
reai,ea,% prin a"te nor#ati;e . A"tee nor#ati;e pre"i,ea,% re+!ie , tenni"ie .i #etodee foosite
&n desf%.!rarea a"ti;it%$ior .
Intr7!n siste# e"ono#i" , siste#! infor#a$iona asi+!r% e+%t!ra &n a#9ee sens!ri &ntre
siste#! "ond!s F de eDe"!$ie sa! opera$iona G .i siste#! "ond!"%tor Fde"i,iona G .
Si/&#mu c%!$u/ asi+!r% desf%.!rarea a"ti;it%$ior spe"ifi"e siste#!!i &n ;ederea reai,%rii
o9ie"ti;!!i +o9a pentr! "are a fost "reat . Spre eDe#p! - &ntr7o &ntreprindere siste#! "ond!s este
"onstit!it din a"ea parte a for$eor de prod!"$ie "are asi+!r% &ndepinirea sar"inior de apro;i,ionare,
de prod!"$ie , finan"iar7"onta9ie , de desfa"ere .i de persona .
Si/&#mu c%!$uc'&%r asi+!r% pre;i,i!nea , "o#anda , or+ani,area , "oordonarea .i "ontro!
desf%.!r%rii a"ti;it%$ior &n ;ederea &ndepinirii o9ie"ti;!!i siste#!!i . 3 fiDea,% , prin pan .i
pro+ra# de !"r! , traie"toria siste#!!i de f!n"$ionare .i asi+!r% reai,area traie"toriei "!
#aDi#!# de efi"ien$% .
Pentr! o &ntreprindere , siste#! "ond!"%tor este "onstit!it din Consii! de Ad#inistra$ie ,
dire"tor , dire"tori ad0!n"$i .i .efii de "o#pati#ente . Atri9!tee siste#!!i "ond!"%tor s!nt
eDer"itate &n "adr! pro"es!!i de"i,iona , siste#! "ond!"%tor &i s!nt ne"esare infor#a$ii as!pra
st%rii .i a e;o!$iei siste#!!i "ond!s , pre"!# .i as!pra e+%t!rior siste#!!i "! #edi! eDterior .
De"i,iie , ea9ortate .i f!nda#entate &n pro"esee infor#a$ionae , s!nt trans#ise siste#! "ond!s .
In a"est #od , siste#! infor#a$iona refe"t% starea .i e;o!$ia for$eor de prod!"$ie .i
"ara"teri,ea,% rea$iie de prod!"$ie spe"ifi"e siste#!!i . De de,;otarea siste#!!i infor#a$iona
depinde "aitatea a"ti;it%$ior din siste#e .i , i#pi"it , efi"ien$a f!n"$ion%rii siste#!!i .
Se i#p!ne perfe"$ionarea siste#!!i infor#a$iona "e se reai,ea,% &n prin"ipa prin
ra$ionai,area !i . Pentr! !n siste# e"ono#i" , ra$ionai,area siste#!!i infor#a$iona pres!p!ne
4
&#9!n%t%$irea #etodoo+iei de panifi"are , perfe"$ionarea e;iden$ei e"ono#i"e , &#9!n%t%$irea
str!"t!rii or+ani,atori"e , et".
Siste#! infor#a$iona e"ono#i" a"t!a se "onstit!ie &ntr7!n tot !nitar , "oerent .i "oordonat
prin inter#edi! or+aneor "are a! f!n"$ii de e;iden$% , pre!"rare .i anai,% , &n+o9:nd trei
a"ti;it%$i prin"ipae de "on"entrare a dateor - e;iden$a operati;% , "onta9iitatea , statisti"a .
Datee "are se +%ses" pe s!port!rie de infor#a$ii tre9!ie "%!tate .i re+%site , pre+%tite , apoi
pre!"rate , iar &n fina din no! ordonate .i trans#ise #ai departe .
Siste#! infor#a$iona a ni;e! "ond!"erii are a 9a,% ta9o! de 9ord a "ond!"erii ,
repre,ent:nd !n "entrai,ator sinopti" de infor#a$ii , #ini#e ne"esare "ond!"erii , "are "on$ine
starea .i e;o!$ia prin"ipaior fa"tori "e "ara"teri,ea,% do#eni! de a"ti;itate a "%r!i
responsa9iitate re;ine !n!i "entr! de de"i,ie .
3. FURNIZORII
Asi+!rarea "! #aterii pri#e .i #ateriae se reai,ea,% &n #a0oritate de a f!rni,ori interni .i
&n #i"% #%s!r% de a f!rni,ori eDterni .
Prin"ipaii f!rni,ori de #aterii pri#e s!nt -
SC SOL?AC SRL Dr%+%.ani
SC IID7M3CAIO7IMPOR173BPOR1 SRL B!"!re.ti
SC MUL1IBOBSRL Piatra Iea#$
SC L31ISAI SRL One.ti
SC PROL3MI SRL ?as!i
SC COMI3C IMP3B SRL Ia.i
0a&#ria prim' D#!umir#a 1ur!i2%ruui 3 a$r#/a ) 4%!$#r#
5
C8erestea r%.inoase A/ Bodae , o".?i"o; de S!s , N!de$! S!"ea;a
C/ 6)652)
4
C8erestea pop r%sinoase SC 1IMOB SRL , o".?oo;%$ , 0!de$! S!"ea;a
C/ 6=(4='
(
C8erestea ste0ar
C8erestea "ire.
/!rnir , PAL SC SIHS1RA1 SRL Si+8et! Mar#a$iei
C/ *(=45<)
4
PAL SC SUB3B SA Ba"%!
C/ (4)645
5
Pa"a0 SC COL3MI SA H%%!$a. , 0!d.Jar+8ita
C/ 4(4656
*
La"!ri SC LOB3R SRL 1!rt!re.ti A Iea#$
C/ *22='44
(
P%"i "arton SC MUL1IBOB IMP3B SRL Piatra Iea#$ =
A9ra,i;e SC DUIA 1RAD3 IMPOR1 3BPOR1 SRL
B!"!resti C/ R '5*=*5<2
=
/eronerie SC /3ROCJIM SRL 1+.M!re.
C/ R '**''<*
*
Ade,i;i SC HLU3 CJIM PROD SRL Het%! A C!0
C/ ''4=)4()
*
=
D#/cri#r#a /umar' a pr%c#/uui &#-!%%*ic ac&ua
A"ti;itatea de prod!"$ie "!prinde fa,e .i opera$ii te8noo+i"e de 9a,% "are fa" "a #ateria
pri#% A e#n! s% fie di#ensionat , profiat , finisat .i orna#entat astfe &n":t s% poat% fi in"!s &n
prod!s! finit A #o9i% . Prin pre!"rarea #ateria!!i e#nos se o9$in repere "are asa#9ate
for#ea,% ansa#9e .i s!9ansa#9e "are a"%t!ies" prod!s! finit .
At:t reperee ":t .i ansa#9ee sa! s!9ansa#9ee ne"esit% pre!"r%ri #!tipe "!# ar fi -
+%!riri , profi%ri , f%$!iri , pre"!# .i opera$ii de finisare F.ef!ire .i p!;eri,areG . 1oate a"este
opera$ii se eDe"!t% or+ani,at pe inii .i #a.ini a!to#ate sa! se#ia!to#ate .
Pe :n+% a"ti;itatea de 9a,% F a"ti;itatea de prod!"$ie G se #ai desf%.oar% .i a"ti;it%$i de
&ntre$inere .i eDpoatare a !tia0eor , de &ntre$inere .i as"!$ire a s"!eor t%ietoare pre"!# .i "ea de
!s"are , artifi"ia% a e#n!!i &n "a#ere de !s"are spe"ia a#ena0ate .
In pro"es! de prod!"$ie se foose.te "ooperarea &ntre "ee do!% se"$ii , fiind "reate astfe
"ondi$iie pentr! #e"ani,area .i a!to#ati,area e"ono#i"% a res!rseor de #ateria e#nos ,
di;ersifi"area sorti#enteor de #o9iier .
A+ent! e"ono#i" &.i desf%.oar% a"ti;itatea &ntr7o ,on% &n "are tradi$ia pre!"r%rii e#n!!i
este trans#is% din +enera$ie &n +enera$ie , fapt "e fa;ori,ea,% reai,area !nor prod!se "o#petiti;e pe
pia$% eDtern% .i intern% .i datorit% +rad!!i de &nde#:nare a !"r%torior .
Pe pia$a intern% !nitatea s7a orientat spre prod!"erea de #o9iier de 9iro! destinat dot%rii
so"iet%$ior "o#er"iae . Li;r%rie spre pia$a intern% s!nt &n s"%dere datorit% "on0!n"t!rii e"ono#i"e
.i "on"!ren$ei prod!seor din PAL .
3Dport! de prod!se se reai,ea,% prin inter#edi! !nor fir#e definite de0a parteneri
tradi$ionai . 3Dport! se reai,ea,% dire"t sa! prin "o#isionar .
Unitatea eDport% an!a &n ;aoare de aproDi#ati; 6 #i.3URO .
Fra!(a aproDi#ati; 5 #i.3URO A pro+ra# 1RIAIOI , pro+ra# MAIOIR , pro+ra#
LOUISIAI3 , pro+ra# IOJAI1 , pro+ra# SOL3SM3 , dor#itor POR1A .
G#rma!ia A fir#a MASSI?A A aproDi#ati; ' #i.3URO , pro+ra# SALOBURH , dor#itor
ISAR .
B#*ia A fir#a H. D3 ?OS A aproDi#ati; ' #i.3URO A pro+ra# PRIIC3SS3 , pro+ra#
JA?AIIA .
Oa!$a 7 fir#a JABU/A A aproDi#ati; * #i.3URO A pro+ra# JAMIL1OI , pro+ra#
SRI7LAILAS , pro+ra# CRIS1AL .
4.POLITICA DE PRODUS A FIRMEI
Profi! a"t!a a &ntreprinderii este prod!"erea de #o9i% .i arti"oe din e#n .i repararea
!tia0eor aferente prod!"erii a"esteia . Se are &n ;edere #odifi"area sorti#enta$iei de fa9ri"at ,
tre":nd!7se a prod!se fa9ri"ate din r%.inoase , pre"!# .i #en$inerea "eor fa9ri"ate din fa+ , ste0ar ,
"ire. .
CAPACITATEA INTERN DE CERCETARE DEZVOLTARE
O9ie"ti;! +enera a a"ti;it%$ii de "er"etare7de,;otare este de a asi+!ra "ontri9!$ia s!s$in!t%
a a"esteia a reai,area o9ie"ti;eor +enerae ae or+ani,a$iei .
)
Cer"etarea7de,;otarea o"!p% !n o" i#portant &n "adr! !nit%$ii pentr! "% "ontri9!ie a 9!na
e;o!$ie a a"esteia .
Strate+ia de "er"etare7de,;otare se deter#in% &n !#ina o9ie"ti;eor sta9iite pe 9a,a !%rii
&n "onsidera$ie a fa"torior deter#ina$i "a - #edi! poiti" , e"ono#i"o7so"ia , te8noo+i" ,
prod!"ti; .i de #ar@etin+ . Din a"est p!n"t de ;edere , so"ietatea a doptat o strate+ie ino;a$iona%
ofensi;% prin "are !r#%re.te do9:ndirea !nei po,i$ii fr!nta.e F&n ,on%G pe pan te8ni" .i "o#er"ia ,
prin introd!"erea pe pia$% a noi prod!se &naintea ator "o#petitori .
Siste#! "er"etare A de,;otare este anai,at "a !n siste# "e "!prinde !r#%toaree a"ti;it%$i-
3;o!$ia s!9 toate aspe"tee a !nit%$ii e"ono#i"e pe 9a,a "on"!,iiorreie.ite din st!diie de
perspe"ti;% &nto"#ite C
Desf%.!rarea "er"et%rii f!nda#entae .i api"ati;e pri;itoare a #oderni,area "ontin!% a
te8noo+iei .i prod!"$iei C
Proie"tarea de noi te8noo+ii , prod!se , SD?7!ri , #etode de #!n"% C
Proie"tarea detaiat% a do"!#enteor ne"esare reai,%rii prod!seor a ni;e! de
"o#petiti;itate "er!t C
Proie"tarea do"!#enteor ne"esare reai,%rii prod!"$iei pentr! "re.terea "ontin!% a
prod!"ti;it%$ii .i efi"ien$ei .
n &ntreprinderie de pre!"rare a e#n!!i , "er"et%rie de proie"tare de prod!se noi .i
&#9!n%t%$irea "eor eDistente este o preo"!pare per#anent% , "on"o#,itent "! &nnoirea .i
di;ersifi"area prod!seor se !r#%re.te ei#inarea s!pradi#ension%rior in!tie , "a s!rs% de red!"ere
siste#ati"% a "ons!#!rior spe"ifi"e .
In &nto"#irea !nor st!dii pri;ind "erin$ee pie$ei , "o#parti#ent! "oa9orea,% "! C1C .i
desfa"ere , "are f!rni,ea,% date pri;ind "o#portarea prod!seor a 9enefi"iar . Do"!#entee de
eDe"!$ie a prod!seor .i #etodeor s!nt trans#ise "o#parti#ent!!i de prod!"$ie .i se"$iior de
fa9ri"a$ie , pentr! api"are .A"ti;it%$ie de proie"tare s!nt -
"er"etarea !,ina% .i api"area re,!tateor de prod!"$ie
proie"tarea de prod!se noi .i reproie"tarea "eor eDistente
Proie"tarea de prod!se noi se pra"ti"% pe s"ar% red!s% , "o#parti#ent! fiind profiat ,
pentr! reproie"tarea prod!seor eDistente , a;:nd drept s"op tipi,area .i red!"erea "ons!#!rior de
#aterii pri#e . Proie"tarea ;i,ea,% prod!seor finite .i &n spe"ia #o9ia pentr! "are se &nto"#e.te
do"!#enta$ia de fa9ri"a$ie , proie"tarea de SD?7!ri , "ons!#!ri de #aterii pri#e .i nor#e
spe"ifi"e.
FLEXIBILITATEA TEHNOLOGIC
Se !r#%re.te reai,area !nei str!"t!ri de prod!"$ie , feDi9i% , &n f!n"$ie de "erin$ee pie$ei
interne .i eDterne , red!"erea "ons!#!!i de #ateria e#nos , &#9!n%t%$irea "ait%$ii .i "re.terea
+rad!!i de ;aorifi"are a e#n!!i .
Prin rete8noo+i,are .i #oderni,are se pre;%d a"$i!ni "e ;or d!"e a &#9!n%t%$irea
profita9iit%$ii &n "ondi$iie ainierii a standardee interna$ionae de "aitate , "! "ons!#!ri de
#aterii pri#e , #ateriae , ener+ie .i "ons!#!ri de #anoper% "o#pati9ie "! reai,%rie din $%ri "!
tradi$ie &n do#eni! .
Se !r#%re.te #oderni,area .i rete8noo+i,area f!D!!i te8noo+i" din se"$ia a II7a prin
dotarea "! !tia0e#oderne "o#p!teri,ate .
Utia0ee "e se inten$ionea,% a se a"8i,i$iona pre,int% !r#%toaree fa"iit%$i -
a) CNC de frezat i gurit i CNC de relucrat t!lii
6
7 profiarea se reai,ea,% pe fe$e sa! "ant!ri d!p% !n profi pro+ra#at C
7 ;ite,a de a;ans este foarte #are , stri"t ne"esar% reai,%rii opera$i!nior de fre,are .i +%!rire
pe a"ea.i pano! C
7 "o#and% prin "ontro n!#eri" .i eDe"!$ie pre"is% .
!) "ain de lefuit rin trecere
7 "apa"itatea #are de pre!"rareC
7 sporirea "ait%$ii s!prafe$ei de pre!"rare C
7 a!to#ati,area #anip!%rii &n ti#p! pre!"r%rii C
7 red!"erea "ons!#!!i de #ateria a9ra,i; .
c) In#talaie de ul$erizare multil
7 "ons!# red!s de a"!ri pe #etr! p%trat de s!prafa$%C
7 ;ite,% de !"r! #are C
7 s"%derea s!9stan$ia% a +rad!!i de toDi"itate .
5. POLITICA DE PRE A FIRMEI
Pre$!rie pra"ti"ate de S.C. MOBILA RDUI S.A. s!nt pre$!iri fran"o7fa9ri"% sa! sa!
pre$!ri fran"o frontiera7ro#:n% . 1ransport! se efe"t!ea,% "! ;a+oane prin C/R F /ran$a A fir#a
BOISSIHIO G iar pe "eeate fir#e "! "a#ioane tri#ise de 9enefi"iari .
Mo9iier! eDe"!tat a S.C. MOBILA RDUI S-A. Se eDe"!t% a "ererea .i d!p% #ode!
tri#is de 9enefi"iar Fprototip!riG .
Pentr! reai,area !n!i finisa0 deose9it F"!oare #iere sa! "er!itG fir#ee tri#it #ateriae
spe"iae pentr! finisa0e F9ai$!ri , +r!nd!ri , patin%G . A"este #ateriae se n!#es" #ateriae "ient .i
se i#port% &n siste# LOJI .
In "o#ponen$a pre$!rior , ponderea "ea #ai #are o are -
"8et!iei "! #ateria pri#% F=)EG
"o#9!sti9i .i ener+ie F6EG
#anopera dire"t% F '*EG
"8et!iei indire"te F'5EG
9enefi"i! F'*EG
Contra"tee a eDport se ne+o"ia,% &n ;a!ta $%rior respe"ti;e .
Pentr! efe"t!area eDport!!i A eD.Fprin C/RG A se &nto"#e.te -
fra"8t! "are "!prinde nr.a;i, , +re!tate , nr."oete , nr.;a+on
a;i, de eDpedi$ie
fa"t!r% eDtern%
"ertifi"at 3UR F"ertifi"at de ori+ineG
de"ara$ie de &n"asare ;a!tar% FDI?G "are se &nto"#e.te &n 4 eDe#pare
?a+on! pea"% a ;%#!it &nso$it de fra"8t , a;i, , fa"t!r% , "ertifi"at 3UR , DI? . Apoi se
&nto"#e.te de"ara$ia ;a#a% . In "a,! eDport!!i efe"t!at "! "a#ioane , se &nto"#e.te &n p!s fa$%
de eDport! efe"t!at "! ;a+oane , CMR F"on;en$ia de #%rf!riG . La fe .i i#port!rie pot fi
definiti;e sa! te#porare . I#port!rie definiti;e se a"8it% &n ;a!t% "a ori"e #arf% ad!s% de a !n
f!rni,or . I#port!rie te#porare n! se p%tes" , s!nt "onsiderate #ateriae "ient .
So"ietatea este pri;ati,at% prin #etoda M3BO , a;:nd "a a"$ionar prin"ipa PAS
MOBILA . /ie"are a"$ionar de$ine !n an!#it pro"ent din "apita! so"ia .
Or+an! de de"i,ie este ad!narea +enera% a a"$ionari!or "are de ase#enea !n! sa! #ai
#!$i ad#inistratori .i "are for#ea,% "onsii! de ad#inistra$ie .
<
PREURI CORELATE CU PREURILE INTERNE RESPECTIV EXTERNE
Anai,a pre$!rior a ;:n,are pra"ti"ate a intern ree;% pre$!ri #edii fa$% de a$i prod!"%tori
din ra#!r% .
Ca str!"t!r% , ponderea #are &n pre$ o de$ine "8et!ieie "! #aterii pri#e '=E ,
"o#9!sti9i , ener+ie 6E , #anoper% dire"t% '(E , CAS <E . Profit! #edi! pe prod!s este de
'2E .
Pro#o;area ;:n,%rior repre,nt% !n ansa#9! de te8ni"i "o#peDe , ea9orate "! #!t%
ri+oare teoreti"% .i pra"ti"% .
Pre$! este !n ee#ent "! i#portan$% 8ot%r:toare pentr! adoptarea de"i,iei de "!#p%rare .
De a"eea , o red!"ere de pre$ "8iar .i te#porar% , poate repre,enta !n instr!#ent deose9it de
efi"ient . O a"$i!ne n! ar tre9!i s% ai9% o foarte #are inf!en$% as!pra re,!tat!!i de ansa#9! a
intreprinderii . I! eDist% o dei#itare "ar% &ntre red!"erie "! "ara"ter pro#o$iona .i poiti"a de
pre$ a &ntreprinderi .
In pri;in$a red!"erior de pre$ per#anente se re"!r+e a red!"ere s!""esi;e pentr! fie"are
dintre prod!see "e a"%t!ies" o +a#% , foosind te8n"a #%r"ior de ape "are se 9!"!r% de
apre"iere . Se api"% !nar sa! tri#estria .
CORELAREA FIRMEI CU SITUAIA PIEEI
?or fi pre,entate ee#entee esen$iae "are "on"!r% a "rearea "ondi$iior de reai,are a
prod!"$iei , pre"!# .i a fa"torior "are deter#in% ;:n,area prod!"$iei pe pia$a intern% .i eDtern% a
#o9iei . In reai,area a"estei anai,e dia+nosti" tre9!ie s% $ine# sea#a "% &n "ea #ai #are parte ,
prod!"$ia este repre,entat% de 9!n!ri de "ons!# de foosin$% &nde!n+at% pentr! pop!a$ie .
SITUAIA PRELUCRRII LEMNULUI
In state+ia de prod!"$iea! o" #!ta$ii prin "re.terea sorti#enteor s!perior pre!"rate
F#o9iier , par"8et , stratifi"ate , pano!ri din e#nG &n detri#ent! "! +rad red!s de ;aorifi"are .
FACTORII DEMOGRAFICI I CONDIIILE DE LOCUIT
A"e.ti fa"tori a! o inf!en$% se#nifi"ati;% as!pra "ererii de prod!se de foosin$% &nde!n+at%.
Da"% a ren"es%#:nt! pop!a$iei din 6 ian!arie '((* , s7a &nre+istrat o "re.tere a n!#%r!!i
pop!a$iei de =,)E &n !ti#ii ani se "onstat% o s"%dere a pop!a$iei datorit% at:t a ratei ne+ati;e a
(
spor!!i nat!ra a pop!a$iei ":t .i feno#en!!i de e#i+ra$ie . I!#%r! +ospod%riior a "res"!t .
Din tota! +ospod%riior , "ir"a ==E s!nt afate &n #!ni"ipii .i ora.e .
In !r#%torii ani , reansarea se"tor!!i de "onstr!"$ii .i a""ent!area pro"es!!i de !r9ani,are,
;a per#ite "re.terea ;o!#!!i ;:n,%rior de #o9i% .
MARIMEA VENITURILOR BNETI
A"est !"r! .i #od! de !tii,are , deter#in% &n"ina$ia spre "!#p%rarea !nor 9!n!ri de
foosin$% &nde!n+at% .
?enit!rie a! &nre+istrat o rat% des"edent% , saari! rea &n '((( fa$% de '((2 a s"%,!t "!
"ir"a 42E , iar &n *22' "! &n"% )E . In a"est "onteDt , potri;it dateor din "er"etarea see"ti;% a
9!+eteor de fa#iie , se &nre+istrea,% "re.terea ponderii "8et!ieior ai#entare &n tota!
"8et!ieior de "ons!# , &n detri#ent! "8et!ieior pentr! #%rf!rie neai#entare .
PIAA LOCAL A MOBILEI
Datorit% res!rseor "are eDist% &n ,on% , 0!de$! S!"ea;a .i 0!de$ee i#itrofe , &n a"east%
parte a $%rii eDist% .i ate so"iet%$i "o#er"iae "are a! a"ea.i spe"ifi" de a"ti;itate .
Datorit% n!#%r!!i #are de !nit%$i de profi , so"ietatea "o#er"ia% .i7a orientat a"ti;itatea
"! preponderen$% spre eDport , pre"!# .i spre so"iet%$ie de desfa"ere a #o9iei de pe &ntre+
teritori! $%rii .
6. ACTIVITATEA DE DISTRIBUTIE A FIRMEI
ntreprinderea st!diat% .i7a aes pia$a de desfa"ere pe "are s%7.i ;aorifi"e prod!see . 3a &.i
diferen$ia,% prod!see de "ee ae "on"!ren$ei prin pra"ti"area !nor pre$!ri #ai #i"i dar .i prin
di;ersifi"area or .
Oferta de prod!se este #ai #!t orientat% spre pia$a eDtern% , &n propor$ie de <5E spre
Be+ia , /ran$a , Her#ania . A"easta i#p!ne din partea fir#ei , adaptarea dis"!$iior a "!t!ra
spe"ifi"% fie"%rei fir#e . De atfe .i +!st!rie s!nt diferite .
Pia$a de desfa"ere o p!te# a9orda s!9 do!% aspe"te -
- pia$a efe"ti;% , "a di#ensi!ne atins% &n *22' C
- pia$a poten$ia% , posi9i% de atins .
Cota tota% de pia$% este dat% de ;o!#! tota a ;:n,%rior de pe pia$a respe"ti;% . Pentr!
eDpri#area a"esteia se fooses" !nit%$i #onetare F a"easta este se#nifi"ati;% pe pia$a o"a%G .
D!p% "!# "!# se o9ser;% , oferta de prod!se a fost orientat% ini$ia spre pia$a eDtern% &n est.
R#a(ia )#r#r# mii EURO 4r%c#!&
V#/& $i! car# : 6789 :;
Fra!(a <899 =;
'2
B#*ia =89 <6
G#rma!ia <=99 6>
Ru/ia <999 <>
I!&#r! :;7 <6
?%&a 7@77 <99
Pie$ee de desfa"ere "! pondere &nse#nat% &n afa"erie so"iet%$ii s!nt #ai aes "ee eDterne .
R!sia , /ran$a , Her#ania .i Be+ia s!nt pie$e pe "are ;or "ontin!a rea$iie "! "ien$ii tradi$ionai ,
&n"er":nd!7se eDtinderea &n Oanda , $%rie nordi"e .i "ee ara9e .
Prod!"$ia destinat% eDport!!i ;a atin+e <27<= E an!a sa! "8iar #ai #!t , asi+!r:nd
!nit%$ii s!rse finan"iare se#nifi"ati;e pentr! par"!r+erea perioadei de tran,i$ie .
n an! *224 de eDe#p!, !nitatea a eDportat prod!see sae &n n!#eroase $%ri din 3!ropa .
In "!rs! a"est!i an , "ir"a <=E din prod!"$ia se"$iei de #o9i% , *4,5E din prod!"$ia de 9inae .i
6E din prod!"$ia de p%"i &nno9iate a fost eDportat% .
In "e pri;e.te rea$iie "! "ien$ii din ;est , fir#a pre"oni,ea,% #en$inerea "ien$ior
tradi$ionai , &n !r#%toarea str!"t!r% -
7 /ran$a 5 #i. 3URO
7 Her#ania * #i. 3URO
7 Be+ia ' #i. 3URO
7 R!sia ' #i.3URO
In opera$i!nie de eDport inter;in #ai #!$i parti"ipan$i , &ntre "are se re#ar"% prod!"%tor!
Fso"ietatea st!diat%G .i "!#p%r%tor! . Pe :n+% a"e.tia pot inter;eni .i inter#ediarii "are
inter#edia,% tran,a"$iie .
3Dport! se poate reai,a prin trei for#e -
- eDport! reai,at dire"t de a+en$ii e"ono#i"i prod!"%tori C
- eDport! reai,at &n "o#ision C
- eDport! reai,at pe "ont! .i ris"! !nei fir#e de "o#er$ "o#isionar% .
A"east% "asifi"are este ;aa9i% pentr! &ntrea+a a"ti;itate de "o#er$ eDterior .i se re+%se.te
&n &#p%r$irea #ai ar+% a #odait%$ior de reai,are a "o#er$!!i eDterior .
O #oti;a$ie a efe"t!%rii eDport!!i de "%tre prod!"%tor o "onstit!ie ne"esitatea infor#%rii ":t
#ai eDa"te as!pra "erin$eor 9enefi"iar!!i pentr! a7 p!tea satisfa"e pe depin . A"est !"r! se
reai,ea,% efi"ient prin s"!rtarea "ana!!i de distri9!$ie .
Un "ana de distri9!$ie pe pia$a eDtern% este a"%t!it din trase! par"!rs de #%rf!ri de a
prod!"%tor a "ons!#ator! fina .i ansa#9! opera$iior fi,i"e .i e"ono#i"e "are a! o" de a pri#a
"edare a drept!!i de proprietate p:n% ":nd "ons!#ator! fina intr% &n posesia 9!n!!i.
In a"est sens , fir#a adopt% distribuia selectiv , "e i#pi"% !tii,area #ai #!tor
inter#ediari disp!.i s% distri9!ie !n an!#it prod!s . /ir#a n! este ne;oit% s%7.i distri9!ie efort!rie
as!pra #ai #!tor p!n"te de desfa"ere , !nee dintre a"estea sit!ate a o distan$% #are de fir#% ,
p!t:nd sta9ii o "oa9orare efi"ient% "! ":$i;a inter#ediari ae.i . Api"area a"estei strate+ii , d!"e a
s"%derea "onsidera9i% a efort!!i de "o#er"iai,are , per#it:nd fir#ei s% reai,e,e o #ai 9!n%
a"operire a pie$ei , &n "ondi$iie !n!i "ontro #ai efi"ient .i "ost!ri #ai #i"i .
Pentr! "e #ai #are 9enefi"iar de #o9i% a so"iet%$ii F"! !n "ontra"t de peste =2'* #ii
3UROG , i;r%rie &n "!rs! !ti#ior ani s7a! pre,entat "a &n fi+!ra -
''
Ca!,a foosit% "! pre"%dere de "%tre &ntreprindere este fran"o7fa9ri"% . 3De#pifi" "! ":te;a
"a!,e "e "on$in "ontra"tee &n"8ei!ate -
So"ietatea /ora Mo9i din Her#ania i#port% #o9i% prin inter#edi! so"iet%$ii Massi;a
Dire"t . S7a &n"8eiat !n "ontra"t pentr! '=2 dor#itoare RoMa , =2 dor#itoare Pa"8a! . In "ontra"t
s!nt pre;%,!te .i pre$!rie , "onfor# IICO13RMS Q(2 , in"!si; "o#ision! de *E pentr! Massi;a
Dire"t F"are se ;a #odifi"a pe par"!rs! der!%rii "ontra"t!!iG . De eDe#p! , pentr! !n dor#itor
RoMa , pre$!rie s!nt -
d!ap = !.i 7 6'( 3URO
pat ',<2 7 **) 3URO
noptier% 7 <2 3URO
"o#od% 7 '62 3URO
ra#% o+ind% 7 4= 3URO
Ate eDtrase din "ontra"t -
3ste pre;%,!t &n "ontin!are o"! de ;%#!ire FIn+astadtG C apoi &nt:nire &n M!n"8enerstr pentr!
pre!area do"!#enteor .1arif! de transport este de 5<22 3URO . Ca#ion! tre9!ie s% a0!n+% &n =
,ie &n Her#ania F;a a;ea ro$i de re,er;% , iar .ofer! 9ani de dr!#G . C%r%!.! r%#:ne r%sp!n,%tor
de deteriorarea #%rf!rior prin p%tr!nderea apei de poaie .
C!#p%r%tor! ;a f!rni,a din Her#ania &n re+i# de i#port te#porar , &n #od +rat!it
;:n,%tor!!i !r#%toaree #ateriae de feronerie - 9roa.te , .id!ri , 9ai$ , o+in,i , foie pasti" Fs!nt
pre;%,!te "antit%$ieG.
3ste stip!at "% pot apare .i "o#en,i !r+ente "e ;or tre9!i satisf%"!te pe 9a,a !nor +rafi"e
stri"te , "a &n !r#%tor! ta9e -
D%rmi&%r
)-im*a!
)a!&i&a&#A
c%$
?rim.I ?rim.II
Dupa 7 u.i <:97A< 79 79 ;9 ;9 <99 79
4a& $ubu <:97A@ 79 79 ;9 ;9 <99 79
N%p&i#r' <:97A6 <99 <99 <:9 <:9 @99 <99
)%m%$' <:97A= 79 79 ;9 79 79 79
Rama %*i!$' <:97A7 79 79 ;9 79 79 79
Un at "ontra"t este &n"8eiat "! Rein8od M!er H#98 din Her#ania , prin inter#edi!
fir#ei RM I#peD Ro#:nia SRL din B!"!re.ti . Printre &ndatoririe "o#isionar!!i se re#ar"%
o9i+a$ia a"est!ia de a prospe"ta pie$ee eDterne , de a infor#a pe "o#itent despre "o#petiti;itatea
prod!seor sae , s% desf%.oare a"ti;itate de re"a#% foosind p!9i"a$ii , eDpo,i$ii , s% soi"ite
parti"iparea sa a tratati;e pe "8et!iaa dee+at!!i , s% trans#it% do"!#entee de i;rare .
/a9ri"ant! se o9i+% de a foosi a#9aa0e din #ateriae nepo!ante , adaptat a ;o!#! .i +re!tatea
"on$in!t!!i , "e tre9!ie s% fie refoosi9i . Mi0oa"ee de transport tre9!ie s% fie foosite a &ntrea+a
"apa"itate , pentr! "a #%rf!rie s% n! se poat% depasa &n ti#p! transport!!i . Re"a#a$iie tre9!ie
se#naate p:n% a *2 ,ie , a;:nd "a , "ae de so!$ionare red!"erea de pre$ a #%rfii pentr! a p!tea fi
;:nd!t% a "aitatea a II7a . naintea fie"%rei i;r%ri de arti"oe noi F se dore.te &nnoirea ":t #ai
fre";ent% a prod!seorGCa"estea tre9!ie ;i,ionate de !n te8ni"ian de7a fir#ei "!#p%r%toare , "are se
;a depasa &n fa9ri"% sa! a Stein8ei# prin eDpedierea de #ostre .i "onst% &n ;erifi"area "ait%$ii , a
n!an$ei de "!oare , a a#9aa0!!i . M%rf!rie se ;or a#9aa indi;id!a "onfor# e+isa$iei .i &n+ri0it
d!p% indi"a$iie te8ni"ienior , partenerior eDterni , &n "!tii de "arton . A#9aa0! tre9!ie astfe
reai,at &n":t s% prote0e,e prod!s! , s% n! poat% fi deteriorat .
Ca!,a de eD"!si;itate pre;ede "a toate desenee , #ostree , do"!#entee te8noo+i"e
eDe"!tate de "o#itent d!p% indi"a$iie sa! eDpi"a$iie s"rise ae "ient!!i eDtern.
'*
E&ic-#&ar#a se fa"e "onfor# "! #ostra de eti"8et% a partener!!i eDtern . Pe eti"8ete tre9!ie
s% fie s"ris i,i9i n!#%r! arti"o!!i .i den!#irea a"est!ia . M%rf!rie eti"8etate ne"oresp!n,%tor
;or fi eti"8etate din no! &n Her#ania .i e;ent!aee "8et!iei ;or fi s!portate de "%tre ;:n,%tor .
1ransport! se fa"e "! #i0oa"e de transport p!se a dispo,i$ia "o#itent!!i de "%tre "ient!
eDtern &n 9a,a "o#en,ii !nare . Cost! transport!!i este de *=2 3URO> "a#ion , 4*=2
3URO>;a+on "ae ferat% .
De ase#enea , se poate ;erifi"a #od! de eDe"!$ie a #o9iier!!i , partenerii i#portatori
p!t:nd ;i,ita &ntreprinderea "! !n prea;i, de ":te;a ,ie Fd7 M!er a ;i,itat fa9ri"a a 2= fe9r!arie
*222G .
Un at "o#isionar este /ir#a Mian SRL din Ia.i , "e pre;ede "% pata se ;a eDe"!ta a = ,ie
de a i;rare , "! o penai,are de 2,4E pe ,i . ?aoarea "o#ision!!i este de 'E din ;aoarea de
fa"t!r% . Pre!area #%rf!rior se poate eDe"!ta "! #i0oa"e de transport propri! .
Ca !n eDe#p! de enaitate din ne+i0en$% se poate pre,enta !r#%tor! . Pentr! a"east% fir#%,
&n transport! efe"t!at &n data de *(.25.*22' , n! s7a! a#9aat "oresp!n,%tor 9!tonii pentr! noptier%
pentr! "are so"ietatea a fost penai,at% "! '2)* 3URO F a"east% s!#% a fost ne"esar% de,a#9%rii
#o9iei .i a#9a%rii "oresp!n,%toare a a"esteia , respe"ti; =E din ;aoarea eiG. A"easta s7a i#p!tat
;ino;a$ior , saaria$i ai fir#ei , "e a;ea! a"east% &ndatorire - Preip"ean Mir"ea , I"8i# AeDandr! ,
Ca!"i!" M..,Mir%!$% C.
Uneori s!nt &n"8eiate "ontra"te "! i;rare i#ediat% , "!# este "a,! "! fir#a In@ O""asion
Mo9e din Her#ania , pentr! o "antitate de *'< d!ap!ri pentr! pap!"i .i (< de %,i pentr! pap!"i .
Un "ontra"t de +en! a"esta se reai,ea,% #ai repede , "ost! transport!!i fiind s!ortat pe partea
eDtern% a pri#irea #%rfii . Cost! a"est!i transport a fost "a"!at a 2,5) 3URO>@+.
Desfa"erea a intern are o pondere foarte #i"% , dat fiind "% o parte din a"este i;r%ri s!nt
destinate fir#eor de "o#er$ eDterior "e pra"ti"% eDport! pe "ont propri! . Mai #!t , da"% ne
referi# a opera$i!nie pe "are a"este fir#e e reai,ea,% &n n!#ee prod!"%tor!!i , ee n! pot fi
"onsiderate &n ni"i !n "a, ;:n,%ri a intern pentr! "% !nitatea "are prod!"e #arfa are &ntotdea!na
"!no.tin$% de destina$ia ei , fiind &ndrept%$it% s% de$in% #%"ar o sinte,% a respe"ti;!!i "ontra"t
"o#er"ia .
Pentr! pia$a intern% , fir#a s7a orientat spre prod!"erea de #o9iier de 9iro! , respe"ti;
destinat dot%rii so"iet%$ior "o#er"iae . Soi"it%rie s!nt "res"!te pentr! +a#a de #o9iier ADA pe
"are !nitatea & prod!"e &n n!#%r i#itat , datorit% orient%rii predo#inante spre pia$a eDtern% .i
re,er;%rii de "apa"itate pentr! prod!see i;rate pe rea$ia ;est .
Sin+!r! partener "! "are so"ietatea are &n"8eiat "ontra"t este fir#a 1rans"arpatina , "eeate
;:n,%ri a intern f%":nd!7se pe 9a,% de "o#en,i sa! a soi"itarea pop!a$iei #a aes , prin
inter#edi! #a+a,in!!i propri! de desfa"ere .
EALONAREA LIVRRILOR
Pentr! !r#%rirea i;r%rior se &nto"#e.te !n +rafi" de !r#%toarea for#% -
D%rmi&%r
Ra"#!a
4r#( B!
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)a!&i&a&#
p# a!
?rim.I ?rim.II ?rim.III ?rim.IV
4a& /impu <<9C=< @79 :9 :9 89 :9
4a& $ubu 7<C8@ @99 =9 :9 :9 79
'5
N%p&i#r' <<@C=< <79 - 79 79 79
Ram' =7C;@ <9 - - - -
Duap @ u.i @><C6; - - - - -
Duap 6 u.i 6<;C:@ 79 79 - - -
Duap = u.i 7@<C7> <79 69 =9 =7 67
In anii *22= .i *22) s7a! reai,at .i ;:n,%ri din sto" , "eea "e eDpi"% dep%.irea ;o!#!!i de
prod!"$ie #arf% reai,at% de "%tre i;r%ri .
ACTIVITATEA DE PROMOVARE A S.C. MOBILA RDUI S.A.
A+en$ior e"ono#i"i e este dest! de +re! s% afe sin+!ri "e #%rf!ri s!nt pe pia$% , de !nde
e pot a"8i,i$iona .i da"% "oresp!nd "erin$eor .i preferin$eor or . Se poate afir#a "% !n prod!s no!
a !n pre$ "oresp!n,%tor n! poate asi+!ra s!""es! prod!s!!i da"% n! in"!de .i o s!s$in!t%
a"ti;itate pro#o$iona% .
n do#eni! #o9iei , prod!see s!nt reati; si#iare "eea "e &nsea#n% "% fir#a tre9!ie s%
+%seas"% "ara"terist"i "are s% sensi9ii,e,e "!#p%r%tor! .
A"easta i#p!ne &nnoirea fre";ent% a prod!seor . Lansarea pe pia$% a !n!i no! prod!s este o
a"$i!ne ;ast% , a "%rei efi"ien$% depinde &n #are #%s!r% de #i0oa"ee pro#o$ionae foosite .
A"ti;it%$ie pro#o$ionae se pot desf%.!ra da"% &ntre fir#% .i "!#p%r%torii poten$iai eDist%
!n "ontin!! s"8i#9 de nfor#a$ii , &n "adr! !n!i siste# de "o#!ni"a$ii .
Comunicarea promovarea . Pentr! a sta9ii "onta"te "! pia$a $int% , fir#a se 9a,ea,% pe
#ateriae de "o#!ni"are . Dintre a"estea a#intes" rapoartee an!ae , 9ro.!rie , arti"oee .
Bro.!rie pot 0!"a !n ro i#portant &n infor#area "ons!#atorior ;i,a$i despre "eea "e este !n
prod!s , despre #od! &n "are f!n"$ionea,% .i tre9!ie asa#9at .
n a"est sens , SC Mo9ia R%d%!$i S.A. a ea9orat !n "atao+ +en 9ro.!r% , "e "!prinde
tip!rie de #o9i% reai,ate . n in"inta !nit%$ii se af% o sa% de eDpo,i$ie .i !n #a+a,in de
pre,entare .i desfa"ere .
Arti"oee 9ine +:ndite , s"rise de "%tre dire"tori ai fir#ei , pot atra+e aten$ia as!pra fir#ei .i
as!pra prod!seor sae . S"risorie de infor#are .i re;istee pot a0!ta a "onsoidarea i#a+inii fir#ei
.i pot trans#ite infor#a$ii i#portante despre pia$a $int% .
Printre ate #i0oa"e foosite de p!9i"itate se n!#%r% presa s"ris% .i #i0oa"ee a!dio;i,!ae
&n "are ;or fi &nserate si#9o!ri astfe aese &n":t s% trans#it% personaitate fir#ei . Materiaee
a!dio;i,!ae , "!# ar fi fi#ee , "asetee , s!nt tot #ai #!t !tii,ate "a instr!#ente
pro#o$ionae .Cost! a"estora & dep%.e.te de o9i"ei pe "e a #ateriaeor tip%rite , &ns% a! i#pa"t
#!t #ai #are . Re"a#ee tre9!ie s% trans#it% o perfor#an$% A "e;a deose9it . O9ie"tee de
papet%rie F&n spe"ia "aendareG refe"t% i#a+inea pe "are fir#a dore.te s% o trans#is% .
Mostrele . Mostree s!nt oferte +rat!ite dintr7!n an!#it prod!s . Mostra este i;rat%
partenerior a sedi! or . Oferirea de #ostre este "e #ai efi"ient dar .i "e #ai s"!#p #od de a
ansa !n no! prod!s pe pia$% .
Publicitatea . P!9i"itatea a o"! ;:n,%rior se refer% a re"a#a efe"t!at% &n t:r+!ri .i
eDpo,i$ii !nde se &nt:nes" periodi" ;:n,%torii .i "!#p%r%torii . A"est tip de p!9i"itate este foosit%
&n spe"ia s!9 for#% de "atao+ .
'4
Aso"ia$iie a ni;e de ra#!r% or+ani,ea,% an!a t:r+!ri .i #anifest%ri "o#er"iae . Prin
parti"iparea a t:r+!ri se a.teapt% a se +%si noi parteneri "o#er"iai , #en$inerea "onta"teor "!
"ien$ii , "re.terea ;o!#!!i desfa"erior "%tre ;e"8ii "ien$i .
Un ee#ent f!nda#enta a a"ti;it%$ii e"ono#i"e este reai,area de prod!se de "aitate
s!perioar% . 3De"!tarea de prod!se "! defi"ien$e , atra+e n! n!#ai "onse"in$e e"ono#i"e ne+ati;e ,
dar .i o di#in!are a presti+i!!i &ntreprinderii C se pierde &n"rederea &n #ar"% . O #ar"% este !n
n!#e , !n ter#en , !n si#9o sa! !n desen ori o "o#9ina$ie de a"este ee#ente destinat% s% a0!te a
identifi"area 9!n!rior sa! ser;i"iior !n!i ;:n,%tor sa! +r!p de ;:n,%tori .i a diferen$ierea or de
"ee ae "on"!ren$ior . De"i , #ar"a este o pro#isi!ne a ;:n,%tor!!i de a oferi &n per#anen$%
"!#p%r%torior an!#ite prod!se , fiind de"i !n si#9o "o#peD . 3a poate a;ea !r#%toaree
se#nifi"a$ii -
"ara"teristi"ie prod!s!!i
a;anta0ee pe "are e ofer% prod!s!
;aorie
"on"ep$iie
personaitatea
!tii,ator!
I#a+inea p!9i"% a so"iet%$ii este "oresp!n,%toare , i#a+ine o9$in!t% prin "aitatea
prod!seor afate &n #!te o"!in$e . Prod!see so"iet%$ii se +%ses" eDp!se prin #a+a,ine de
spe"iaitate , pre"!# .i a t:r+!rie .i eDpo,i$iie de spe"iaitate din $ar% .i str%in%tate .
1otodat% #ar"area .i eti"8etarea per#ite identifi"area prod!seor pe "are e "on$in .
Spe"ifi"a$iie pri;ind #ar"area .i eti"8etarea s!nt ea9orate de "o#parti#ent! te8ni" &n "oa9orare
"! "e "o#er"ia , &n ;ederea "!noa.terii "a!,eor "ontra"t!ae &n a"est sens . 3ti"8eta ;a "!prinde
!r#%toaree spe"ifi"a$ii - prod!s! , f!rni,or! , 9enefi"iar! , n!#%r! de prod!se din a#9aa0 ,
di#ensi!ni ae prod!s!!i #ontat , data fa9ri"a$iei .i e;ent!a ot! . Uneori 9enefi"iar! de prod!s
poate soi"ita #ar"area a"estor date dire"t pe a#9aa0 , prin p!;eri,area ;opseei peste !n .a9on "e
"!prinde #ar"a0ee respe"ti;e .
Marca . Mar"a "a se#n distin"ti; , este foosit de fir#% pentr! a deose9i prod!see .i
ser;i"iie sae de "ee si#iare reai,ate de ate fir#e . Mar"a fir#ei &.i &ndepine.te f!n"$iie pentr!
"are a fost "reat% respe"ti; indi;id!ai,area prod!seor sae , prote"$ia "!#p%r%torior prin
+arantarea satisfa"erii eDi+en$eor .i &n spe"ia si#!area ;:n,%rii prod!seor prin ni;e! de "aitate
reai,at .
Mar"a se identifi"% "! prod!"%tor! 9!n!!i . ntreprinderea de$ine &n eD"!si;itate drept!
de !tii,are a n!#e!i de #ar"% pe ter#en nei#itat , spre deose9ire de 9re;ete "are a! ter#ene de
eDpirare a ;aa9iit%$ii .
S"op! #%r"ii este de a "rea o +a#% ":t #ai ar+% de se#nifi"a$ii -
- caracteri#ticile rodu#ului . Mar"a s!+erea,% an!#ite "ara"teristi"i C
- a$anta%ele e care le ofer rodu#ul . Cara"teristi"ie s!nt transfor#ate &n a;anta0e
f!n"$ionae . Cara"teristi"a d!ra9iitate poate fi transfor#at% &ntr7!n a;anta0 f!n"$iona
I! ;a #ai fi ne;oie s% "!#p%r #o9i% a fie"are ":$i;a ani C
- $alorile . Mar"a s!+erea,% an!#ite !"r!ri &n e+%t!r% "! ;aorie apre"iate de
prod!"%torC
- conceiile &
- er#onalitatea &
- utilizatorul . Mar"a ofer% o idee as!pra "ate+oriei de "ons!#atori ai prod!s!!i .
3ste pe departe "a fir#a &n "a!,% s% trate,e #ar"a "a !n si#9o "o#peD . /ir#a tratea,%
#ar"a "a pe !n n!#e , ne.tiind &n "e "onst% de fapt opera$i!nea de adoptare a #%r"ii , fiind tratat%
"a o #ar"% s!perfi"ia% .
Mar"a &ntreprinderii disp!ne de o serie de "ara"teristi"i "aitati;e -
- per"epti9iitate ridi"at% "onferit% de +rafi"a !tii,at% , de !.!rin$a #e#ori,%rii C
'=
- diferen$ierea de ate #%r"i prin ori+inaitate C
- posi9iitatea !tii,%rii f%r% #odifi"%ri &n str%in%tate C
- p!terea de e;o"are .i s!+estie dat% de ;i,!ai,area ei .
Mar"a poart% !n si#9o "e7i indi"% den!#irea de ori+ine , aso"iind7o "! an!#ite
"ara"teristi"i "aitati;e ae prod!seor din ,on% .
GARANIILE PRODUSULUI
Ori"e "o#er"iant este o9i+at s% satisfa"% a.tept%rie "ons!#ator!!i a !n ni;e nor#a sa!
a""epta9i pentr! a"e.tia . R%sp!nderea ;:n,%tor!!i poate fi eDpi"it% sa! i#pi"it% . Asi+!r%rie
s!nt spe"ifi"a$ii for#!ate de fa9ri"ant referitoare a para#etrii de perfor#an$% a prod!s!!i . S!9
in"iden$a asi+!r%rior , prod!see defe"te pot fi ret!rnate prod!"%tor!!i sa! "entr!!i de repara$ii ,
&no"!irii sa! ra#9!rs%rii "ontra;aorii or . Asi+!r%rie s!nt pre;%,!te de e+e .
n #o#ent! de fa$% +aran$iie s!nt foosite "a !n #i0o" de ;:n,are .Se poate fa"e
p!9i"itate ;i,a;i de a"estea .i pot fi spe"ifi"ate pe !n for#!ar tip%rit , aneDat prod!s!!i ;:nd!t .
Haran$iie &.i atin+ s"op! da"% ter#enii s!nt "ari for#!a$i , f%r% a#9i+!it%$i .
In pre,ent , #a0oritatea fir#eor !r#%res" satisfa"erea "erin$eor "ien$ior or . Unee dintre
ee da! "8iar o serie de +aran$ii spe"iae , "e e diferen$ia,% de "eia$i "on"!ren$i . n "a,! nostr! ,
fir#a a"ord% red!"eri se#nifi"ati;e de pre$ pentr! prod!see +%site "! defe"te .
Service-ul post-vnzare . Prod!"%tor! s7a de"is as!pra #od!!i de prestare a ser;i"iior
post7;:n,are . Din a"east% "ate+orie de ser;i"ii fa" &ntre$inerea .i repararea , pre+%tirea
"!#p%r%tor!!i &n ;ederea !tii,%rii prod!seor . A"easta se reai,ea,% prin &n"8eierea !nor
&n$ee+eri "! distri9!itorii .i inter#ediarii , "are a! "a o9ie"t prestarea a"estor ser;i"ii . A"easta se
reai,ea,% deoare"e , distri9!itorii se +%ses" #ai aproape de "ons!#atori , operea,% pe o s"ar% #ai
#are .i e eDe"!t% #ai rapid F!nii "!#p%r%tori #ai #ari preia! as!pra or r%sp!nderea prest%rii
a"estor ser;i"ii , &n spe"ia "ei de pe pia$a eDtern%G .
Pentr! pia$a intern% , s!nt ap%r!te fir#e independente prestatoare de ser;i"ii . A"estea
pra"ti"% , re re+!% , pre$!ri #ai s"%,!te .i ofer% presta$ii #ai rapide de":t prod!"%tor .
')