CURS DE DEZVOLTARE A

COMPETENELOR
ANTREPRENORIALE
CUPRINS
CAPITOLUL 1. NOIUNI INTRODUCTIVE PRIVIND ANTREPRENORIATUL
CAPITOLUL 2. ETAPELE DEMARRII UNEI AFACERI
CAPITOLUL 3. NELEGEREA PRINCIPALELOR NOIUNI DE
MARKETING PLANUL DE MARKETING
CAPITOLUL 4. MIXUL DE MARKETING
CAPITOLUL 5. PLANIFICAREA SI CONDUCEREA AFACERII
CAPITOLUL 6. DETERMINAREA NECESARULUI DE RESURSE
FINANCIARE
CAPITOLUL 7. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE
CAPITOLUL 8. COMUNICAREA N CADRUL FIRMEI I RELAIILE CU
MEDIUL EXTERIOR
CAPITOLUL 9. RISCURILE ASOCIATE UNEI AFACERI


Ce este antreprenoriatul?

Antreprenoriatul reunete toate aspectele
legate de nfiinarea i dezvoltarea afacerilor i
presupune identificarea i valorificarea unor
oportuniti de afaceri.
Dezvoltarea unei activiti de antreprenoriat este
caracteristic persoanelor cu mult iniiativ,
capacitate de asumare a riscurilor, putere
de convingere i spirit prudent.

Ce nseamn a fi antreprenor?

Cuvinte cheie:
INIIERE
RISC
INOVAIE
ORGANIZARE
n concluzie, antreprenorul este persoana care,
asumndu-i riscul, investete bani, energie
(sntate), timp pentru a produce bunuri sau servicii,
n scopul obinerii unor beneficii personale pentru sine
i pentru familia sa.
De ce oamenii devin antreprenori?
Schimbri dramatice n situaia personal
omaj, divor, conflict permanent la locul de
munc, etc.
Disponibilitate de resurse bani, idei, bunuri
materiale neutilizate
Anumite abiliti antreprenoriale
nefructificate
Exemplul altor antreprenori, ale cror afaceri
merg bine.

ntrebri de autoevaluare a
potenialului antreprenorial

Ce v motiveaz s devenii antreprenor?
De ce vrei s devenii propriul dumneavoastr ef?
n ce msur suntei gata s v sacrificai timpul, energia i banii
pentru bunul mers al afacerii?
Suntei pregtit s v dedicai tot timpul i toate resursele pentru
bunul mers al afacerii?
Suntei sprijinit de cei apropiai n aceast decizie?
La ce profituri v ateptai i ct de rapid credei c vor aprea?
Ce abiliti i competene v calific drept un bun antreprenor?
Ideea de afaceri aleas v pasioneaz, v entuziasmeaz?
Piaa are nevoie de afacerea dumneavoastr?
Suntei pregtit pentru un eventual eec?
Ce caliti trebuie s aib antreprenorii?
Au viziune, dar sunt i realiti
Au iniiativ i sunt persevereni
Au ncredere n forele proprii
Sunt dispui s i asume riscuri
Sunt harnici
Au capacitate de planificare i organizare
Care sunt caracteristicile specifice
antreprenorilor?
Determinare i perseveren
Dorina de a ctiga
Cutarea feedback-ului
Rezolvarea problemelor persistente
Iniiativ i responsabilitate
Orientare spre oportuniti
Tolerana pentru eec
ncredere n sine i optimism
Realizarea de viziuni
Nivelul mare de energie
Creativitatea i spiritual de inovaie
Independena
Lucrul n echip
Abiliti manageriale

Avantajele vieii de antreprenor
Perspectiva unui ctig ridicat
Sigurana locului de munc
Posibilitatea de a ajuta familia
Libertatea de a decide singur modul de utilizare a
resurselor acumulate
Independena
Exprimarea liber a calitilor personale
Obinerea recunoaterii publice
Putere i influen n cadrul organizaiei
Diminuarea muncii monotone


Dezavantajele vieii de antreprenor
Riscul de a nu obine veniturile ateptate
Riscul pierderii capitalului investit
Responsabilitatea foarte mare asumat
Consum foarte mare de resurse personale
Riscul neglijrii familiei
Deteriorarea sntii
Dependena de experi externi n probleme cheie
Pierderea fostului loc de munc

Abiliti necesare antreprenorului
Vnztor - s convingei clienii s cumpere de la Dvs., i nu de la
concureni.
Aprovizionare - s contactai furnizorii de materie prim, s
negociai preuri, termeni de livrare, standard de calitate, etc., iar
adesea s ncrcai i s descrcai mrfuri.
Contabil, Jurist, Expert - nu ntotdeauna un antreprenor i poate
permite s angajeze specialitii necesari, din aceast cauz va trebui
s ndeplinii singur multe sarcini: s colectai documentele contabile
primare; s soluionai unele cazuri n instanele de judecat; s
luai decizii n calitate de expert n domeniul calitii materiei prime,
de exemplu, etc.
Manager - este activitatea principal a antreprenorului, n special
dac are de la bun nceput civa angajai
Afacerea noiuni i concepte
n economie, afacerea reprezint tiina social de a
conduce oamenii astfel nct acetia s organizeze i s
menin o productivitate colectiv n scopul ndeplinirii
scopurilor particular creative i productive, ce genereaz,
de obicei, profit.
Afacerile sunt de dou feluri:
o business to consumer
o business to business
O afacere are dou scopuri sau obiective
fundamentale:
o Supravieuirea
o Ctigul sau profitul
Ideea de afaceri i surse de inspiraie
Ideea de afaceri constituie motorul principal al
unei afaceri de succes.
Surse de inspiraie:
Stilul de via i experiena personal
Locul de munc
Pasiunea/Hobby-ul personal
Educaia
Cutri sistematice

Criterii de evaluare a oportunitilor
Durata de via
Mrimea pieei
Protecia fa de concureni
Investiia cerut
Gradul de risc
Originalitatea
Ctiguri acceptabile
Misiunea antreprenorului este de a identifica acea afacere
care l ajut cel mai bine s-i realizeze obiectivele propuse!
Erori frecvente n evaluarea
oportunitilor
Evaluarea unei idei de afaceri poate fi elementul decisiv n
nelegerea dezvoltrii afacerii. De aceea ntreprinztorul
trebuie s tie s evite cteva erori care se pot face n
procesul evalurii oportunitii.
Subiectivismul
Cercetarea superficial a pieei
Nenelegerea corespunztoare a cerinelor tehnice
Estimri financiare optimiste
Ignorarea prevederilor legale

De la ideea de afacere la oportunitate
Care sunt abilitile de care dispunei?
Ce fel de persoan suntei?
Ce produse sau servicii nu le putei gsi pe pia?
Ce produse sau servicii sunt solicitate de ntreprinderile
locale?
Ce produse sau servicii lipsesc n anumite localiti?
Putei aborda o idee deja existent ntr-un mod nou?
Ce putei face de la domiciliu?
Opiuni posibile
pentru iniierea unei afaceri
Deschiderea unei afaceri proprii
Cumprarea unei francize
Cumprarea unei afaceri existente
Avantajele deschiderii
unei afaceri proprii
Posibilitatea de a crea afacerea pornind de la
viziunea proprie
Satisfacia de a crea o ntreprindere de la zero
Evitarea transmiterii unei reputaii ndoielnice
a fostului proprietar
Posibilitatea de a selecta, a motiva i a dezvolta
independent personalul
Alegerea amplasamentului afacerii

Dezavantajele deschiderii
unei afaceri proprii
Costul ridicat
Cheltuielile de timp mari pentru lansarea afacerii
Alegerea unei afaceri mai puin potrivite
Saturaia pieei sau existena unei concurene
puternice
Riscul legat de realizarea unei idei noi

Avantajele cumprrii unei francize
Francizele au o rat de faliment, de regul,
mai mic dect afacerile tradiionale
Primii practic o afacere aproape gata
Obinei i puterea de cumprare mpreun
cu reeaua ntreag
Muli francizori acord ajutor iniial la
alegerea locaiei pentru afacere
Dezavantajele cumprrii unei francize
S cumprai i s conducei un concept deja
aprobat, poate s v fac s v simii mai mult
ca un manager, dect ca patron
Impact negativ asupra fluxului de numerar
al afacerii (costul francizei)
Contractul de franciz poate fi destul de
restrictiv
Avantajele cumprrii unei afaceri
existente
Durata de lansare este relativ mai mic
Obinerea unor venituri imediate
Existena unei amplasri favorabile
Folosirea experienei i a relaiilor
vnztorului
Existena personalului calificat
Reducerea riscului
Dezavantajele cumprrii unei afaceri
existente
Posibilitatea procurrii unei ntreprinderi neprofitabile
Existena unui personal necalificat
Reticena personalului calificat de a lucra pentru noul
proprietar
Motenirea unei reputaii ndoielnice
Existena unor fonduri fixe necorespunztoare
Amplasamentul nefavorabil
Dificulti n efectuarea schimbrilor
Alegerea formei juridice de
funcionare
Cele mai uzuale forme juridice pentru afaceri
sunt:
Societate comercial (SRL)
Persoan fizic autorizat (PFA)
ntreprindere familial (IF)
ntreprindere individual (II)
Societate comercial (SRL) - avantaje
Societatea comercial poate s-i desfoare
activitatea n orice domeniu, cu excepia celor
interzise prin lege
Societatea comercial cu rspundere limitat are
personalitate juridic
Societatea comercial poate angaja un numr
nelimitat de persoane n vederea desfsurrii
activitii
n cadrul unei societi comerciale se pot asocia att
persoane fizice, cetaeni romni sau strini indiferent de
cetenie, dar i persoane juridice romne sau strine
Societate comercial (SRL) -
dezavantaje
Procedura de nregistrare i autorizare a unei societi
comerciale este mai complicat
Documentele necesare nregistrrii sunt n numr mai ridicat
Ctigul societii rezultat dup impozitare rmne n patrimoniul
acesteia - pentru ca profitul s treac n patrimoniul asociailor este
necesar repartizarea acestuia sub form de dividende, implicnd
plata impozitului pe dividende
Societile comerciale in o eviden contabil n partida dubl
Pentru ca o societate comercial s-i nceteze activitatea este
necesar parcurgerea procedurii dizolvrii voluntare


Persoana fizic autorizat (PFA)
avantaje
Procedura simpl de autorizare, inclusiv numrul redus de
documente solicitate pentru autorizare
Taxele de autorizare sunt mai puine i mai reduse
Regim fiscal avantajos (impozitare la norma de venit/ impozitare n
regim real)
Ctigul realizat n urma desfurrii activitii economice se
regsete direct n patrimoniul persoanei fizice (impozitul pe
dividende este exclus)
Evidena contabil simplificat (contabilitate n partid simpl)
Costurile de administrare sunt mai mici
Procedura simpl de ncetare a activitii

Persoana fizic autorizat (PFA)
dezavantaje
Este necesar ca persoana fizic s aib o
calificare n domeniul respectiv
Rspunderea antreprenorului este
nelimitat, acesta rspunde cu ntreaga sa avere
Posibiliti mai reduse de finanare de ctre
investitori i creditori
ntreprindere familial (IF)
avantaje
Procedura simpl de autorizare, inclusiv numrul redus
de documente solicitate pentru autorizare
Taxele de autorizare sunt mai puine i mai reduse
Membrii unei ntreprinderi familiale pot fi simultan PFA sau
titulari ai unor ntreprinderi individuale
Regim fiscal avantajos (impozitare la norma de venit/
impozitare n regim real)
Evidena contabil simplificat
Costurile de administrare mai mici
Procedur simpl de ncetare a activitii


ntreprindere familial (IF)
dezavantaje
Nu poate desfura o alt activitate cu excepia
celei pentru care este autorizat
Nu poate angaja tere persoane cu contract de
munc
Posibiliti mai reduse de finanare de ctre
investitori i creditori
ntreprindere individual (II)
avantaje
Poate desfura orice fel de activitate, cu excepia
celor organizate i reglementate prin legi speciale
Forma de organizare a contabilitii este n partid
simpl - recunoaterea veniturilor i cheltuielilor
aferente activitii desfurate la data ncasrii, respectiv
plii
Posibilitatea antreprenorului persoan fizic de a folosi
banii ncasai fr alte formaliti
Procedur simpl de ncetare a activitii
ntreprindere individual (II)
dezavantaje
Poate avea un singur cod CAEN
Rspunderea patrimonial se ntinde asupra
ntregului patrimoniu al persoanei fizice titulare a
ntreprinderii
Posibiliti mai reduse de finanare de ctre
investitori i creditori
Alegerea numelui i a emblemei firmei
Numele firmei i emblema se stabilesc de asociai i
trebuie s se deosebeasc de numele i emblema
altor societi
Numele firmei i emblema nu trebuie s conin
cuvinte sau sintagme specifice instituiilor i
autoritilor publice centrale sau locale
Numele firmei i emblema se verific la Registrul
Comerului corespunztor locaiei sediului firmei,
primind dovada nregistrrii i rezervrii
Numele unei societi comerciale trebuie s fie n
primul rnd n limba romn
Alegerea obiectului de activitate i stabilirea
sediului social i a punctelor de lucru
Se va consulta lista de activiti pe care le poate avea o firm, identificate prin
coduri CAEN Rev. 2 (Clasificarea Activitilor din Economia Naional a
Romniei)
Alegerea codurilor CAEN (principal i secundare) potrivite trebuie s fie logic, n
funcie de natura i coninutul activitii sau activitilor n sine
n actul constitutiv este bine s trecei ct mai multe activiti, pentru a putea
schimba uor profilul de activitate al firmei.
Sediul social al societii poate fi stabilit ntr-un spaiu care se afl n
proprietatea unuia sau a mai multor asociai ori ntr-un spaiu aflat n folosina
acestora (n baza unui contract de nchiriere, subnchiriere, comodat etc.).
Alegerea asociailor,
administratorului(lor)
Pentru afaceri de mici dimensiuni, ideal este s
fii singur (adic asociat unic); ntre asociai apar des
dispute, att n cazul n care firma obine profit ct i
atunci cnd este pe pierdere.
Dac ns nu avei suficiente cunotine,
experien sau resurse financiare ca s desfurai
activitatea pe care v-o propunei, mai bine cooptai i
ali asociai n afacerea Dvs.
Firma poate avea unul sau mai muli
administratori; nu este obligatoriu ca acesta s fie i
asociat n firm, poate fi i angajat.
Decizia de a fi sau nu
pltitor de TVA
Taxa pe valoarea adugat este:
taxa pe care o percepe Statul pentru orice operaiune impozabil
(livrare de bunuri sau prestri de servicii)
n Romnia, poate fi de 0%, 9% sau 24%
La constituirea unei societi comerciale, putei opta pentru a fi pltitori
de TVA (taxa pe valoare adaugat), sau nepltitori de TVA.
n cazul societilor care fac tranzacii cu mrfuri, este recomandabil s
se opteze pentru pltitor de TVA.
Pentru societile prestatoare de servicii, este mai convenabil s nu fie
pltitoare de TVA.
Aciuni ulterioare nfiinrii firmei
Realizarea tampilei
Deschiderea contului bancar
ncheierea contractului pentru
contabilitate
Cumprarea tipizatelor

Identificarea pieelor int
n identificarea consumatorilor crora li se adreseaz
bunurile/serviciile oferite, trebuie s se in seama de
urmtoarele aspecte:
nu este posibil i nici de dorit ca o organizaie s-i
desfoare produsele sau serviciile tuturor potenialilor
clieni
resursele sunt insuficiente
potenialii clieni sunt dispersai geografic
exist concureni puternici ce dein unele piee
nevoile clienilor se modific foarte rapid
Concepte i noiuni legate de pia
Piaa potenial
Piaa disponibil
Piaa disponibil calificat
Piaa deservit
Piaa penetrat
Restricii i condiionri la intrarea pe pia -
Barierele dependente
Brevetele de invenie
Mrcile nregistrate
Fidelitatea fa de marc
Calitatea ridicat a produselor i serviciilor
Costuri de reorientare a clienilor ridicate
Cheltuieli mari de exploatare
Experiena necesar
Piaa saturat
Accesul dificil la canalele de aprovizionare
Accesul dificil la canalele de distribuie
Restricii i condiionri la intrarea pe pia -
Barierele independente
Nivelul ridicat al investiiei
Problemele tehnice i tehnologice
Lipsa furnizorilor i distribuitorilor
Reglementri restrictive etc.
Studiul comportamentului
consumatorului
Ce se va cumpra?
Cine cumpr?
Unde cumpr?
De ce cumpr?
Cum se cumpr?
Cnd cumpr?
Identificarea concurenilor
Cine sunt concurenii ntreprinderii tale?
Ce segment de pia acoper ei?
Care este gama de produse comercializat de concureni pe
pia local?
Care sunt caracteristicile specifice ale produselor sau
serviciilor propuse de concureni?
Care este preul oferit de ei pentru produsele sau serviciile
similare?
Care este cheia succesului lor pe pia?
ANALIZA SWOT a unei afaceri
SWOT reprezint acronimul pentru cuvintele
englezeti:
Strengthts (Puncte tari, Puncte forte)
Weaknesses (Slbiciuni, Puncte slabe)
Opportunities (Oportuniti, anse)
Threats (Ameninri)
Cum se realizeaz analiza SWOT
Factori interni Puncte tari
Exemple de ntrebri:
De ce avantaje dispui?
Ce faci foarte bine?
Exista un lucru pe care l realizezi mai bine
dect alii?

Cum se realizeaz analiza SWOT
Factori interni Puncte slabe
Exemple de ntrebri:
Ce ar trebui sa fie mbuntit?
Ce nu faci bine?
Ce ar trebui sa evii pentru a nu repeta
greelile din trecut?
Cum se realizeaz analiza SWOT
Factori externi Oportuniti
Unde poi identifica, sau cum poi crea un
avantaj?
Care sunt direciile strategice majore:
Consolidare/Diversificare?
Specializare / Generalizare?
Cum se realizeaz analiza SWOT
Factori externi Ameninri
Cu ce obstacole te confruni ?
Ce aciuni i-ar cauza pierderi?
Strategia de afaceri
Strategia const n crearea unei poziii unice,
valoroase, care implic un ansamblu distinct de
activiti.
Etape pentru o strategie bine documentat:
Identificai domeniul vizat ni de pia,
produse unice, etc.
Explicai avantajele concureniale ale
ntreprinderii dvs. n acest domeniu
Prezentai strategia pe care ai definit-o
Specificai obiectivele ntreprinderii
Identificai beneficiile poteniale
Principalele elemente ale strategiei
economice a unei firme
Misiunea
Obiectivele strategice
Modalitile de realizare (aciune)
Resursele
Termenele
Avantajul competitiv (concurenial)
Tipuri de strategii antreprenoriale
Strategia de cretere
Strategia de stabilitate (neutral)
Strategia defensiv
Strategia de combinaie

MIXUL DE MARKETING
Mixul constituie setul de instrumente tactice ale
firmelor necesar stabilirii unei poziii solide pe piaa
int.
Elemente specifice:
Produse (servicii)
Pre
Promovare
Plasament (distribuie)
Planul de afaceri
Planul de afaceri este o prezentare concis i cuprinztoare
a afacerii.
Planul de afaceri este util:
Antreprenorului cel care dorete s nceap o
afacere pe cont propriu
Investitorului cel care contribuie cu resurse
financiare n afacere, fr a se implica n administrarea
acesteia
Finanatorului cel care acord finanarea planului de
afaceri
Decidentului cel de a crui aprobare depinde
demararea afacerii
Structur plan de afaceri
O pagin introductiv
Sumarul executiv
Analiza pieei i a industriei
Descrierea afacerii
Planul de producie i/sau de operaiuni
Planul de marketing
Planul organizaional
Evaluarerea riscurilor
Planul financiar
Anexe, materiale suplimentare



Resurse necesare pentru
demararea unei afaceri
Resurse financiare
Resurse materiale
Resurse umane
Resurse informaionale
Principalele pri interesate
ntr-o afacere
Asociatul/ Acionarul
Administratorul
Managerul
Angajatul
Surse de finanare a afacerii
Fondurile proprii i cele mprumutate de la
persoane apropiate
Creditul bancar
Programe de finanare nerambursabil
Fonduri de capital de risc
Leasing
Credite de la furnizori i de la clieni
Credite pe efecte de comer (factoringul i
scontarea)

Sursele de informare accesibile privind
posibilitile de finanare
Finanatorii
Firmele de consultan specializate
Internet-ul
Mass-media (presa scris, radio, TV)
Resursele umane - factori motivaionali
Acceptarea Afilierea
Scopul Recunoaterea
Independena Identificarea
Puterea Responsabilitatea
Creterea, educarea personal Emoiile
Interesul pentru ceilali Afectivitatea
Creativitatea Dreptatea
Securitatea Banii


Recrutarea personalului
Prin reclam efectuat la panourile din faa
ntreprinderii, n pres sau la radio-TV
Prin oficiile forei de munc
Prin recomandri date de angajaii actuali
pentru prieteni sau cunotine
Prin atragerea studenilor care s presteze o
jumtate de norm n cadrul ntreprinderii
Selecia personalului
Completarea de ctre candidat a formularelor-tip pentru
cererea de angajare
Interviul preliminar al candidatului
Testarea
Consultarea persoanelor care pot da informaii sau
recomandri
Interviul de selecie
Examenul medical
Stabilirea ofertei de munc
Forme de angajare permise de lege
Reglementrile privind ocuparea forei de munc i relaia
angajator-salariat sunt guvernate de Codul Muncii (Legea
53/2003, cu modificrile ulterioare).
Contract individual de munc pe perioad nedeterminat
Contract individual de munc pe perioad determinat
Angajare temporar
Angajare cu timp parial
Modaliti de organizare flexibil a timpului de munc
(munca la domiciliu)
Alte aspecte
privind resursele umane
Timpul de munc i concedii de odihn
pltite
Sntatea i securitatea n munc
Formarea profesional
Reprezentarea salariailor

Stiluri manageriale
Stilul de conducere autoritar (restrictiv,
directiv, centrat pe sarcini)
Stilul democrat de conducere (participativ,
centrat pe oameni)
Stilul permisiv de conducere (laissez-faire,
conducere liber)
Caliti necesare unui bun manager
Caliti tehnice
Caliti conceptuale
Caliti interpersonale
Caliti de diagnosticare
Caliti analitice
Relaiile organizatorice
Relaiile organizatorice reprezint ansamblul legturilor,
care se stabilesc ntre componentele primare (post, funcie)
i subdiviziunile structurale (compartimente,
departamente).
Relaiile de autoritate
relaiile ierarhice
Relaiile funcionale
Relaiile de cooperare
Relaiile de control
Motivarea personalului
Salariul
Recompense:
Sporuri la salariu
Primele
Comisioane
Participarea la profit
Informarea angajatului
legislaia muncii
prevederile Regulamentului de Ordine i Funcionare adoptat de organizaie
prevederile Regulamentului Intern
obiectivele organizaiei
schema structural i funcional a organizaiei
procedurile privind realizarea raporturilor ierarhice
caracteristicile compartimentului i ale locului de munc
structura colectivului de lucru
atribuiile generale ale postului
fia postului


Tipuri de conflicte
Conflicte n interiorul unei persoane
Conflicte ntre persoane
Conflicte ntre o persoan i un grup
Conflicte ntre diferite grupuri

Pai n rezolvarea conflictelor
Separea conflictelor de persoane
Separarea intereselor de poziii
Gndete-te la mai multe soluii posibile nainte
de a ntreba
Obine aprobarea prilor pentru a aplica o
soluie comun
Sigurana locului de munc.
Sntatea i securitatea muncii.
Egalitatea de anse
Legislaie n domeniu:
Legea securitii i sntii n munc nr. 319
/ 2006
Legea nr. 202/ 2002 (*republicat*) privind
egalitatea de anse i de tratament ntre
femei i brbai

COMUNICAREA I RELAIILE CU MEDIUL
EXTERIOR
Comunicarea n cadrul firmei comunicarea intern
Comunicarea cu partenerii de afaceri comunicarea
extern
Parteneri economici
Partenerii financiari
Partenerii sociali
Partenerii politici
Principiile responsabilitii sociale
Principiul responsabilitii
Principiul comportamentului etic
Principiul transparenei
Principiul respectului fa de prile cointeresate
Principiul respectului fa de statul de drept
Principiul cooperrii i coerenei
Principiul managementului performant
Principiul predictibilitii
Principiul respectului fa de drepturile omului i alte
norme i standarde internaionale
Comunicarea nonverbal
Limbajul corpului
Limbajul spaiului
Limbajul timpului
Prezena personal
Limbajul tcerii
Limbajul lucrurilor
Limbajul culorilor
Limbajul paraverbal
ETAPE N ABORDAREA RISCURILOR
ASOCIATE UNEI AFACERI
identificarea riscurilor
analiza lor
asumarea i controlul acestora i, nu n
ultimul rnd
transferul riscurilor
SURSE DE RISC
Finane
buget necesar vs. buget disponibil
buget planificat vs. execuie bugetar
Management
credibilitate, expertiz echip managerial,
abiliti, experiena individual,
delegare autoritate, lucru n echip
Politica firmei
variabilele mediului extern,
politica i strategia firmei.

Factorii care influeneaz
activitatea antreprenorial
La nivel macroeconomic (economia naional, relaii
economice internaionale)
La nivel microeconomic
Nivelul de competen i pregtire
Planificarea atent a afacerii
Controlul financiar permanent
Salariaii
Activitile de marketing
Fraudele
Tipuri de risc
Risc pur
Risc speculativ
Risc privind piaa
Risc privind proprietatea
Risc privind clienii
Risc privind personalul
Metode de evaluare a riscului asociat
investiiilor
Analiza sensibilitii rezultatelor
Analiza punctului critic
Metoda scenariilor
Analiza riscului prin simulare

Prevenirea fraudelor
Un cod de conduit bine aplicat
Un program de comunicare i training
Recunoaterea semnelor de avertizare timpurie
asupra posibilelor fraude
Crearea unui sistem intern de control adecvat
O evaluare ampl a riscului de fraud i de
abatere profesional
Avantajele asigurrii afacerii
este preferat de managerii ntreprinderilor n
virtutea aversiunii lor fa de risc
evit riscul unei capitalizri insuficiente i al unei
crize de lichiditi
asigurarea ofer servicii n domeniul evalurii
riscului, al prevenirii i al lichidrii daunelor
se poate antrena un efect de mediere fiscal
Lichidarea afacerii, falimentul
Dizolvarea societii are drept consecin deschiderea
procedurii de lichidare (conform art. 233 din Legea 31/1990
privind societile comerciale, republicat). Dizolvarea are loc fr
lichidare, n cazul fuziunii ori divizrii totale a societii sau n alte
cazuri prevzute de lege.
Lichidarea unei societi comerciale const dintr-un ansamblu de
operaii care, dup dizolvarea societii, au ca obiect realizarea
elementelor de activ (transformarea activului n bani) i plata
creditorilor, n vederea partajului activului net rmas ntre asociai.
Valoarea de lichidare poate fi definit ca valoarea care se obine
din vnzarea forat a ntreprinderii, ntr-un termen limitat. Valoarea
de lichidare este de regul mai sczut dect valoarea de pia.

ntreprindere aflat n dificultate
Liniile directoare privind ajutorul de stat pentru salvarea i
restructurarea ntreprinderilor n dificultate (JO C
242/01.10.2004):
(a) societatea cu rspundere limitat - n cazul n care mai mult de
jumtate din capitalul social a disprut, peste un sfert din acest capital
fiind pierdut n ultimele 12 luni;
(b) societatea comercial n care cel puin unii dintre asociai au
rspundere nelimitat pentru creanele societii n cazul n care mai
mult de jumtate din capitalul propriu (aa cum figureaz n
contabilitatea societii) a disprut, peste un sfert din acest capital fiind
pierdut n ultimele 12 luni;
(c) indiferent de tipul societii comerciale n cauz - n cazul n care
ndeplinete criteriile prevzute de legislaia naional pentru a face
obiectul procedurilor colective de insolven.
Vnzarea afacerii
Motive posibile ale proprietarilor de renunare la
afacere:
se retrag din activitate
doresc s se bucure de avantajele materiale
obinute n urma afacerii
se decid s utilizeze profiturile obinute pentru
deschiderea unei alte firme
nu gsesc succesori calificai care s preia
responsabilitile
Condiii de acceptare a nstrinrii
afacerii
ntreprinztorul a gsit cumprtorul potrivit
care are acelai punct de vedere cu el fa de
direcia pe care trebuie s o imprime firmei
Termenii vnzrii sunt avantajoi, preul,
condiiile de plat i alte faciliti acordate
angajailor l vor determina s renune mai uor
la firm