PLAN AFACERI

MEDIA DESIGN SRL

1
Cuprins: pag.
1. Sinteza planului e a!a"eri.......................................................................#
1.1 Misiunea..................................................................................................3
1.2 Obiectivele..............................................................................................4
1.3 Cheile de succes......................................................................................4
$. Prezentarea intreprinerii.......................................................................%
2.1. Regimul juridic si proprietatea firmei......................................................5
2.2. mplasarea firmei ..................................................................................5
#. Planul &perati&nal....................................................................................%
3.1. Management si organi!are.......................................................................5
3.2. "regatire si calificare ..............................................................................#
'. Pr&usele si ser(i"iile &!erite....................................................................)
4.1. $escrierea produselor si serviciilor..........................................................%
%. Analiza pietei............................................................................................*
5.1. Clientii.....................................................................................................%
4.1. nali!a competitorilor.............................................................................&
4.1. "romovare produselor.............................................................................&
). C&sturi pentru in"eputul a!a"erii.............................................................+
*. Planul !inan"iar........................................................................................,
#.1. "rogno!area si planificarea van!arilor ...................................................'
#.2. nali!a pragului de rentabilitate ..............................................................1(
C&n"luzii.........................................................................................................1+
2
1. Sinteza planului e a!a"eri
Meia Design va fi o firma furni!oare de servicii de )eb design vi!and atat piata locala
cat si pe cea internationala.
*ediul acestei firme va fi in orasul +argu,-iu. iar livrarea serviciilor se va face prin
/nternet. tragerea clientilor se va face. in principal. prin contactarea telefonica a potentialilor
clienti.
cest plan de afaceri se vrea a fi prima componenta a unei planificari regulate a
proceselor din cadrul firmei ce se va infiinta.
0lementele de succes vor fi1
costuri sub nivelul concurentei2
calitatatea crescuta a paginilor de )eb reali!ate2
productivitate crescuta prin folosirea unor biblioteci e3tinse de elemente grafice )eb.
1.1 Misiunea
S"&pul prin"ipal
Obiectivul companiei este sa identifice potentialii clienti de pe piata. fara ca acestia sa aiba
initiativa si sa le pre!inte o oferta e3trem de competitiva cu care sa ii atraga in concreti!area unui
contract.
Compania va avea acces la o piata de resurse umane profesionista. dar care are un nivel al
veniturilor inferior celui pus la dispo!itie de locatia clientilor. ceasta va conferi un avantaj
covarsitor fata de piata de servicii locala a clientilor.
Prezentarea ser(i"iil&r "&-paniei
vand in vedere piata concurentiala la nivel global. companiile au nevoie sa se diferentie!e. sa
se ridice deasupra celorlalte prin intermediul unei imagini vi!uale originale. profesionale. de impact.
/n acest scop. designerii Media $esign isi pun la contributie imaginatia si creativitatea pentru a
asigura. online1
o imagine grafica profesionala. impecabila. de succes2
o cromatica armonioasa. corelata cu specificul activitatii clientilor2
o pre!entare consecventa a afacerii clientilor2
o navigare intuitiva in cadrul sectiunilor site,ului2
bannere )eb dinamice. de impact2
3
animatii si efecte vi!uale profesionale.
0chipa de van!ari a companiei Media $esign *R4 va pre!enta oferta potentialilor clienti.
subliniind avantajele aduse de obtinerea unui produs profesional care sa satisfaca in deplinatate
obiectivele clientilor. in acelasi timp avand un pret deosebit de competitiv raportat atat la calitatea
serviciilor prestate cat si la ofertele locale ale clientilor.
1.$ ./ie"ti(e
Obiectivele firmei Media $esign sunt stabilite pe o perioada de un an1
crearea unei clientele fidele. care sa fie multumita de serviciile oferite de compania si care sa
continue colaborarea cu aceasta2
cresterea permanenta a calitatii serviciilor oferite clientilor2
cresterea eficientei activitatii de creatie2
utili!area statiilor de lucru pentru derularea contractelor intr,o proportie de 1((5.
1.# C0eile e su""es 1a(anta2ele "&-petiti(e3
Cheile de succes pentru aceasta afacere vor fi1
pretul redus al reali!arii paginilor de 607 comparativ cu concurenta locala a firmei Media
$esign. in speta celelate firme care ofera acelasi tip de servicii. 8olosirea resuselor umane de pe
piata romaneasca ofera un mare avantaj raportat la costuri datorita unui nivel salarial inferior.
0ficienta procesului de creatie si refolosirea creatiilor reali!ate in trecut vor scurta semnificativ
din timpul de de!voltare ducand la costuri foarte reduse de productie.
identificarea nevoilor clientilor se face fara costuri de deplasare la sediul clientilor. fara costuri
de protocol si fara costuri aferente materialelor de pre!entare 9 brosuri printate. pre!entari de
proiecte :. *erviciile de grafica vor fi disponibile on line prin accesarea unui cont reali!at special
pentru client reducand timpul de raspuns si reali!are a site,ului.
calitatatea crescuta a paginilor de )eb reali!ate datorita personalului profesionist si a e3perientei
in reali!area interfetelor grafice. "aginile )eb reali!ate dispun de o interfata grafica mult mai
accesibila si atractiva datorita programelor profesioniste folosite ca de e3emplu dobe
"hotoshop.
productivitate crescuta prin folosirea unor biblioteci e3tinse de elemente grafice )eb. 0lementele
grafice folosite in reali!area site,urilor de pana acum vor fi folosite in derularea unor proiecte
ulterioare ducand la cresterea vite!ei de creare a unor noi template,uri. +impul in care designerii
nu vor lucra la derularea unor contracte curente va fi folosit de acestia pentru crearea unor noi
la;out,uri care vor putea fi folosite ulterior.
4
$. Prezentarea intreprinerii
8irma M0$/ $0*/<= se va permanenti!a ca o firma furni!oare de servicii de )eb design
destinate in principal firmelor de pe piata occidentala.
$.1 Regi-ul 2urii" si pr&prietatea !ir-ei
8irma nou creata se va constitui ca o *ocietate Comerciala cu Raspundere 4imitata. 0a va
avea ca proprietar un asociat unic. care va aduce tot capitalul necesar din resursele proprii.
$.$ A-plasarea !ir-ei
*ediul firmei este repre!entat de o camera ce face parte din casa managerului. ceasta
camera este in legatura cu o baie. un hol. menajarea in vederea furni!arii serviciilor consta in
impartirea incaperii in doua prin intermediul unui paravan 9 sau perete fals:. dotarea cu mobilier
9 mese si scaune: si computere si conectarea la internet.
"rogramul de functionare al firmei va fi intre orele 1( 1(( si 1' 1((.
#. Planul &perati&nal
#.1 Manage-ent si &rganizare

Conducerea va fi e3ecutata de managerul firmei. care este si unicul asociat. "opescu
>alentin. absolvent al 8acultatii de 7usiness. /n fata autoritatilor de stat. terti si in justitie. societatea
e repre!entata de manager. deoarece are toate competentele necesare pentru a actiona in numele
societatii.+otodata el poate actiona pentru a autori!a actele si operatiunile de gestiune si orice acte de
diispo!itie. Managerul deschide conturi in lei si in valuta si poate utili!a fondurile financiare ale
societatii.
"ersonalul necesar. este format din 1
, un manager
, director van!ari
, agenti van!ari 1 2 persoane
, )eb designeri1 2 persoane
, "rogramatori1 2
, asistent administrativ1 1 persoana

Relatiile cu dministratia 8inanciara si alte autoritati ale statului sunt incredintate
5
contabilului. autori!at sa onore!e aceste obligatii.

#.$ Pregatire si "ali!i"are

/n urma e3pansiunii /nternetului si a folosirii calculatoarelor in tara noastra. au aparut
numerosi tineri care s,au speciali!at in domeniul programarii si a reali!arii de pagini )eb. ceste
abilitati se deprind prin practica si se mentin prin e3ercitiu. +otusi. e3ista si posibilitatea invatarii
tuturor acestor cunostinte prin intermediul unor cursuri speciali!ate.
+oate institu?iile si companiile 9publice sau private: care organi!ea!a cursuri de instruire.
calificare si perfectionare in diverse meserii au in mod obligatoriu in portofoliul lor cursuri de )eb
designer pentru diferite niveluri 9incepatori @ avansati:. cestea fac cunoscute limbajele de
programare si instrumentele utili!ate pentru constructia serverelor de /nternet. pre!inta posibilitatile
care decurg din integrarea mai multor servicii de retea etc.
/oan Angureanu. in varsta de 4( de ani. absolvent al 8acultatii de *tiinte 0conomice si cu o
e3perienta de peste 1( ani in van!ari. va ocupa postul de director de van!ari.
/oana Mares. >irgil "opescu. in varsta de 23 de ani si 24 de ani. ambii studenti in anul 3 la
8acultatea de *tiinte 0conomice. vor ocupa 2 posturi de agent van!ari. =icolae +alp si ndreea
Manea. in varsta de 25 si 2# de ani. studenti in anul 2 la 8acultatea de 7usiness.
Cei patru )ebdesigneri si programatori sunt. dupa cum urmea!a 1 /rina /lise. Ra!van Man.
=icoleta 7ob. <abriel "an. cu varstele de 25. 3(. 32 si 2& de ani. toti abslventi ai 8acultatii de
/nformatica.
ndreea $ragan. in varsta de 2% de ani. absolventa a 8acultatii de Comunicare si Relatii cu
"ublicul. va ocupa postul de asistent administrativ.
'. Pr&usele si ser(i"iile &!erite
Media $esign va oferi servicii dedicate de )eb design si )eb development. ba!ate pe ani de
e3perienta in domeniu. pe e3perti!a tehnica a programatorilor nostri. pe talentul si imaginatia
designerilor.
Media $esign incearca sa ofere o gama de servicii cat mai e3tinsa si solutii personali!ate
pentru a putea atrage cat mai usor un numar foarte mare de clienti atat locali cat si internationali.
Pr&use si ser(i"ii :
4ogo design
<raphic design
6ebsite $esign
6eb Consultanc;
#
'.1 Des"rierea pr&usel&r si ser(i"iil&r
Pr&ie"tarea paginil&r 4e/
*e vor proiecta pagini )eb pentru firmele doritoare. ceste pagini vor avea ca scop
promovarea firmelor respective. prin intermediul unui Bcanal de publicitate imensC. asa cum este
adesea descris /nternetul. ceste pagini se vor reali!a la cele mai inalte standarde posibile la ora
actuala pornind de la continutul grafic si te3tual furni!at de client.
*itemul de operare folosit va fi Microsoft si in acest sens se va apela la licenta de 6indo)s
*even. $esignerii vor folosi licentele dobe "hotoshop si dobe 8lash. "entru secretariat se va
folosi un computer cu programul Microsoft Office.
M&i!i"ari ulteri&are
*e vor face modificari la site,urile initiale pentru clientii care doresc sa,si actuali!e!e
continutul si structura.
%. Analiza pietei
/n ultimii ani piata serviciilor care au la ba!a /nternetul 9si implicit designul de pagini )eb: a
cunoscut un progres e3traordinar. cest fenomen a fost sprijinit si de gradul tot mai mare de
penetrare al calculatoarelor si al /nternetului in randul populatiei. /n mediul urban si indeosebi in
orasele mari accesul la /nternet este deja un lucru obiDnuit. =umeroase familii detin calculatoare si
acces la /nternet la domiciliu. altii la locul de munca E scoala. iar pentru cei care nu se incadrea!a in
nici una dintre aceste categorii e3ista deja o multitudine de /nternet,cafe,uri. unde doritorii pot
accesa toata gama de servicii )eb.
"entru a fi competitiva pe aceasta piata. o firma trebuie sa ofere un pachet comple3 de
servicii. compus din1 )eb design 9reali!area de situri cu continut cat mai variat si atractiv:.
prelucrarea si optimi!area de fotografii digitale. grafica )eb 9design. prelucrare si corectare imagini.
scanare. logo si tematica design pentru )eb. banere statice si rotative. Macromedia 8lash. grafica
originala @ harti. traduceri:. alte servicii.
%.1 Clientii

Clientii sunt in marea lor majoritate firme. care prin lansarea unui site pe /nternet urmaresc sa
isi faca oferta cunoscuta unui numar practic nelimitat de clienti 9se estimea!a ca. la nivel mondial.
peste 1 md de persoane au acces la /nternet:.
*olicitarile acestor clienti varia!a in functie de resursele financiare pe care le aloca acestei
activitati. de natura ofertei firmei. de optiunea acestora de a apela sau nu la anumite elemente cum ar
fi1 varianta de van!are on,line. pre!entarea unor liste cu produsele firmei si preturile acestora. harti
cu locali!area firmei sau a punctelor de lucru. fotografii ale produselorEmaga!inelorEpersoanelor
%
importante din cadrul firmei. cele mai frecvente intrebFri 98G:. calendar al evenimentelor. stiri de
ultima ora. linHuri. forum de discutii pentru vi!itatoriEclienti. informatii de contact etc.
Colaborarea cu clientii depinde foarte mult de comunicarea cu acestia. in special in fa!a initiala.
de planificare a tuturor activitatilor si proceselor. +rebuie definite foarte clar motivele pentru care se
creea!a pagina )eb. publicul caruia i se adresea!a. tipul de informatii care se doresc a fi pre!entate
si modul de pre!entare. ritmul de actuali!are 9dupa momentul in care situl devine activ:. alte
mentiuni specifice pentru a asigura o intelegere perfecta a cerintelor beneficiarului de catre )eb
designer.
%.$ Analiza "&-petit&ril&r
Concurenta in domeniul constructiilor de pagini )eb este acerba. 03ista cateva firme mari. care
prin calitatea si diversitatea serviciilor oferite si au castigat deja o anumita reputatie. cat si o multime
de firme mici si foarte mici. asanumite Ide garajC. care sunt adesea formate din una,doua persoane.
%.# Pr&-&(area pr&usel&r
$upa cum se poate banui. una dintre cele mai eficiente metode de promovare a designerilor
de pagini )eb este chiar /nternetul. $esignerul trebuie sa lucre!e cu multa atentie la propriul site.
care sa cuprinda toate elementele ofertei sale. impreuna cu datele de contact. toate acestea intr,un
format atractiv. care sa tre!easca interesul celui care vi!itea!a adresa respectiva.
/n fa!a incipienta a afacerii. e3trem de importante sunt insa si cunostintele personale. care se
pot materiali!a in gasirea primilor clienti ai firmei.
"e masura ce firma incepe sa aiba clien?i si sa construiasca site,uri. isi poate spori
notorietatea prin mentionarea numelui sau logo,ului in interiorul paginilor reali!ate. ca si prin
crearea in pagina proprie a unui director 9denumit de cele mai multe ori I"ortofoliuC: in care sa fie
pre!entati cei mai importanti clienti si parerile acestora despre colaborarea care a avut loc. *e poate
aloca si un buget de publicitate. care sa aibe ca scop plasarea de banere publicitare pe alte site,uri
sau google ad)ords.
). C&sturi pentru in"eputul a!a"erii

C&sturile e in"eput

8ata de alte afaceri ItraditionaleC 9productie industriala. agricultura. transporturi. constructii.
alte servicii:. costurile pe care le solicita aceastF afacere sunt mult mai reduse.
"e langa costurile de infiintare a unei societati comerciale 9circa 3(( J:. investitia se re!uma
la unul sau mai multe computere 9pe care le putem evalua la 2((( @ 45(( ronEbucata: si la
&
achi!itionarea de programe 9softuri: performante.
0vident. se adauga cheltuielile oca!ionate de achi!itionarea sau inchirierea spatiului. in ca!ul
in care afacerea nu isi are locatia chiar la domiciliu.
*. Planul !inan"iar

Costurlile pentru inceputul afecerii sunt preva!ute in tabelul de mai jos1


Nr.Crt.

Denu-irea in(estitiei

5al&are 1 R.N3
1. /nfiintarea *ocietatii 12.(((
2. Computere 1 5 bucati 3%.3((
3. 4icente softuri 25.(((
4. $oatarea spatiului 4.(((
5. Chetuieli cu personalul 2(.(((

6&tal

,+.#77
*.1 Pr&gn&zarea si plani!i"area (anzaril&r
"entru reali!area progno!ei si planificarii van!arilor se vor utili!a cateva date initiale.stfel
vom avea 1
% luni de varf cu un numar de 1( site,uri E !i. 21( site E luna . 14%( site E% luni.
4 luni de activitate redusa cu un numar de # site,uri E !i . 12# site Eluna. 5(4 site E4 luni .
stfel 1 calculat la un numar fi3 de 21 !ile lucratoare pe luna vor putea fireali!ate un numar total
de 1'%4 site,uri pe an .4a un pret de 15(( ron pe site in lunile de varf se estimea!a un venit
deapro3imativ de 315.((( ron pe luna iar pentru cele cu o activitate redusa seestimea!a un venit de
1&'.((( ron pe luna.stfel incasarile totale pe an se vor estima la 2.2(5.((( ron in cele % luni de varf
si %5#.((( ron in cele 4 luni.
'
*.$ Analiza pragului e renta/ilitate pe pri-ul an
"ragul de rentabilitate pentru firma Media $esign se va situa la valoarea cheltuielilor pe
care firma le inregistrea!a raportat la valoarea incasarilor .
venituri ma3ime pe primul an K 2.'#1.(((
cheltuieli lunare pe primul an K 1.%&2.(((
profit brut pe primul an K 1.1%'.(((
C&n"luzii
facerea care se intentionea!a a se reali!a este !eza/ila din punct de vedere1
comercial, e3ita o piata. nesatisfacuta cu servicii de internet si o nisa de piata unde firmele
Bmai saraceC apelea!a la firme ce reali!ea!a pagini )eb mai ieftin
financiar, deoarece firma dispune la inceput de resursele necesare intemeierii sale 9 prin
intermediul fondurilor intreprin!atorului:. in plus indicatorii economici releva o
profitabilitate crescuta a afacerii
uman, e3istand personal bine pregatit
managerial, va fi condusa de un cunoscator al serviciilorde )eb design.
facerea este pr&!ita/ila deoarece se obtine un profit relativ ridicat. comparat cu investitia
facuta.
1(