Raport special

Trei moduri de a
obine un job bine
pltit n IT sau
design
Dac dorii s valorifcai cunotinele pe care le deinei n IT sau design, poate tii deja
c nu este sufcient s fi doar bine pregtit din punct de vedere tehnic.
De cte ori nu vi s-a ntmplat s fi martorii situaiei n care cineva care este mai agresiv
i are mai multe relaii avanseaz mai repede dect cei care sunt ntr-adevr srguincioi,
inteligeni i buni n ceea ce fac?
Dumneavoastr nu trebuie s vi se ntmple astfel. Cnd alegei un job, exist trei moduri
prin care v putei asigura c vei f selectat/ i acceptat/ pe baza calitilor profesionale
pe care le posedai.
1. Asigurai-v suportul unor corporaii, asociaii i universiti de top n
domeniul n care dorii s lucrai
Este mai simplu dect pare.
Mai ales dac suntei interesat/ s obinei un post bine pltit n industria IT sau design.
Deoarece acestea sunt industriile n care competenele i instrumentele de lucru se
schimb continuu, diplomele obinuite nu au aceeai importan ca cele din domenii
precum dreptul, medicina sau arhitectura.
Tocmai din acest motiv, corporaiile software de vrf asigur titluri de specialitate
care garanteaz capacitatea de desfurare a unor activiti avansate, fe n domeniul
programrii, designului, administrrii sau managementului IT.
Copyright 2013 LINK Academy
1
2 Copyright 2013LINK Academy
Deinerea unui certifcat sau diplome ofciale n aceast industrie dovedete angajatorului
c avei califcari reale pentru o munc proftabil. n acest fel vei ctiga un avantaj
semnifcativ la angajare, fa de colegii care nu posed astfel de titluri ofciale.
Potrivit rezultatelor cercetrilor ntreprinse de corporaia Microsoft, pentru mai mult de
jumtate dintre managerii IT, certifcatul este un criteriu de baz atunci cnd fac angajri.
63% dintre acetia susin c persoanele ce au un astfel de certifcat sunt mult mai
productive dect colegii lor care nu-l au. De asemenea, aproape jumtate dintre
specialitii IT chestionai au confrmat faptul c au obinut mriri de salariu n urma
obinerii unei califcri ofciale.
Aceste concluzii nu ar trebui s ne surprind. S-a estimat c n industria calculatoarelor,
diplomele obinuite, chiar i cea de absolvire a unei faculti, i pierd actualitatea n
maxim ase luni de la absolvire. Pe de alt parte, pentru persoanele cu specializare
practic real n acest domeniu, ansele de a f mult mai bine pltite cresc exponenial.
Astzi, criteriile au devenit att de exigente nct unele companii includ n condiiile de
angajare posesia unui certifcat de specialitate n industrie. De exemplu, companii precum
Microsoft, Hewlett-Packard i Cisco solicit certifcarea CompTIA A+ pentru tehnicienii lor,
iar pentru CompuCom i Ricoh, aceast certifcare este o condiie esenial.
Nu este vorba doar de o simpl hrtie, deoarece un astfel de titlu presupune i posesia
unor abiliti reale, extrem de proftabile.
Pe lng toate acestea, cererea de specialiti IT este n continu cretere, deoarece IT-ul
se plaseaz n grupul de industrii care se extind constant, indiferent de evenimentele
economice. De exemplu, potrivit cercetrilor IDC, companie de renume mondial n
cercetarea pieei i a tendinelor, la sfritul anului 2008, Europa ducea lips de 500.000 de
specialiti n administrarea reelelor. Defcitul acestui profl este mare i n Romnia.
Cum v alegei titlul de specialitate?
Una dintre companiile cele mai infuente n evaluarea certifcatelor IT, CramSession,
public cu regularitate o list cu titlurile i certifcatele care merit a f obinute.
Pornii de acolo. Printre cele mai apreciate titluri n domeniu sunt Microsoft Certifed
Technology Specialist (MCTS) i Microsoft Certifed Professional Developer (MCPD) pentru
programatori, Adobe Certifed Associate (ACA) i Adobe Certifed Expert (ACE) pentru
designeri, CompTIA i The Cisco Certifed Internetwork Expert (CCIE) pentru administratori
i tehnicieni de reea.
Pentru o carier IT proftabil Vizitai www.link-academy.com
3
Copyright 2013 LINK Academy
2. Obinei referine bune
Dac alturi de numele dumneavoastr st i dovada participrii la proiecte IT de calitate,
vei deveni un magnet pentru joburile excelente din IT.
Majoritatea rilor, inclusiv SUA i rile europene, duc lips de specialiti n software,
programare, administrare sau design, care s fe capabili s lucreze n companiile existente
pe pia, imediat dup terminarea studiilor. n Romnia, de exemplu, momentan la
nivel anual se formeaz 10 mii de specialiti noi, dar estimarea ofcial arat c cererea
de specialiti IT, motivat de apariia a noi centre IT, va crete anual la peste 20.000 de
specialiti.
Aceasta nu este o estimare neateptat, deoarece IT-ul este n foarte multe ri una dintre
industriile afate n expansiune, indiferent de situaia economic.
ns, paradoxul const n aceea c noii specialiti IT, fr experien practic, se angajeaz
mai greu, n ciuda faptului c o astfel de experien se poate obine numai lucrnd n
companii. Majoritatea oamenilor de afaceri nu doresc s-i rite banii i timpul cu investiii
n crearea resurselor umane. Ei caut specialiti gata pregtii, capabili s aduc proft
ntr-o perioad scurt dup angajarea n companie.
Un programator poate s fe bine pregtit din punct de vedere tehnic, ns dac nu a
lucrat la proiecte practice, i lipsete modul strategic de gndire, nelegerea imaginii de
ansamblu, precum i arta comunicrii i a muncii n cadrul unui grup. Iar adevrul este c
o astfel de experien necesar pentru obinerea unui job de calitate n IT, se poate obine
numai prin activitate practic.
De aceea, participai la proiecte reale de dezvoltare nc din timpul studiilor.
O coal bun v include n proiecte comerciale i necomerciale n timpul colarizrii, v
d posibilitatea s obinei experiene i referine valoroase, care v pot ajuta n cutarea
unui job.
Acest lucru este foarte important. Nu trebuie s fi liderul unui proiect; n realitate,
putei avea chiar i o contribuie minim, dar care s v ajute s dobndii experien i
cunotine pe care le putei scrie cu mndrie n CV-ul dumneavoastr.
Proiectele la care putei lucra sunt mai accesibile dect n urm cu cinci ani. ncepnd
de la crearea site-urilor web i dezvoltarea noilor funcionaliti pe site-urile existente,
instalarea i administrarea sistemelor de reea, pn la elaborarea sau customizarea soft-
ului pentru ntreprinderi mici i mijlocii.
Pentru o carier IT proftabil Vizitai www.link-academy.com
4
Pentru o carier IT proftabil Vizitai www.link-academy.com
Copyright 2013 LINK Academy
Cele mai accesibile sunt proiectele de web design, crearea aplicaiilor i funciilor pentru
site-uri web sau crearea i operarea sistemelor de content management. Apoi, dezvoltarea
programelor de contabilitate, analiz fnanciar, transfer electronic de bani, organizare a
relaiilor cu clienii sau de pstrare a documentaiei n format electronic.
Cum putei ncepe s lucrai la astfel de proiecte?
ntrebai, pornii de la coala n care v perfecionai sau de la prieteni. Oferii-v chiar s
lucrai gratuit, cu o participare minim, la un proiect cunoscut sau ntr-o frm pe al crei
director l putei contacta. Nu este important cu ct vei contribui, important este s putei
contribui.
Dac repetai acest lucru de mai multe ori, CV-ul dumneavoastr se va mbogi cu
referine excelente i cu argumente convingtoare pentru obinerea unui job bine pltit.
De exemplu, un tnr specialist care a fcut parte dintr-un grup care a lucrat la dezvoltarea
unui magazin online autohton, a scris n CV-ul su, printre altele, urmtoarele:
Am participat la dezvoltarea unui magazin online alturi de un grup format din 12
oameni
Experiena total a grupului nsumeaz 40 de mii de ore de lucru n dezvoltare
software
Proiectul cuprinde peste 220 de mii de linii de cod
n cadrul grupului, am fost membru al echipei care a creat prima aplicaie ajax pe piaa
autohton i pe care au folosit-o peste 500 de mii de vizitatori
n primele ase luni, magazinul online a realizat un trafc de peste 1,3 milioane de euro
Convingtor, nu-i aa?
3. Adaptai-v tehnicile de convingere la personalitatea dumneavoastr
Dei poate nu v atrage ideea de a ncepe s nvai cum s vindei, aceast aptitudine
este una dintre cele mai valoroase aptitudini personale care v pot aduce ctiguri
semnifcative.
n ciuda prejudecilor n legtur cu abilitile de vnzare, adevrata capacitate de a
infuena alte persoane subnelege mai mult emaptie dect agresivitate, mai mult
ascultare dect vorbire, mai mult atenie dect presiune. Oamenii de vnzri buni infrm
imaginea pe care o au majoritatea persoanelor despre cei care practic aceast profesie.
Institutul pentru Cercetarea tiinelor Behavioriste din Dallas a descoperit c, n realitate,
5
Pentru o carier IT proftabil Vizitai www.link-academy.com
Copyright 2013 LINK Academy
oamenii de vnzri exagereaz mai puin n declaraiile lor dect persoanele cu profesii
academice, cum ar f psihologii sau profesorii.
Prin urmare, imaginea de vnztor agresiv, care este n stare s spun orice pentru a
obine ceea ce dorete, este doar un mit.
Aptitudinea de a vinde v poate f de mare folos i, n plus, este o tehnic ce se nsuete la
fel ca oricare alta.
Pentru un nceput bun, iat dou sfaturi care v pot ajuta:
nainte de a v prezenta la un interviu, gndii-v ce vor avea de ctigat oamenii pentru
care dorii s lucrai. Cum i vei putea ajuta la soluionarea unor probleme de afaceri?
i putei ajuta s-i mreasc proftul? S-i micoreze costurile? Sau s-i accelereze
anumite procese interne concrete?
Dac rspunsul este da, atunci ncercai s calculai i s evaluai promisiunile pe care le
putei face. De exemplu: vei putea s micorai costurile cu pn la 10%, sau s aducei
1000 de clieni noi prin aplicarea unor tehnici avansate de mrire a trafcului web, sau
putei accelera cu 40% dezvoltarea aplicaiilor cheie datorit metodei de dezvoltare pe
care o folosii i n care suntei specialist, sau vei mri nivelul loialitii clienilor i vei
crete ctigurile cu pn la 20% prin crearea unei imagini corecte a companiei, cu design
de logo i alte elemente ale identitii corporative.
Dac nu putei s calculai ct valoreaz promisiunile dumneavoastr i dorii, de
exemplu, s v angajai la dezvoltarea unui site web, oferii ceva similar: V voi crea un
site care va atrage clieni noi tocmai pentru c se va deosebi de site-urile concurente.
Acesta va avea funcionaliti prin care vei obine datele de contact ale unui mare numr
de vizitatori i crora le vei putea prezenta produsele i serviciile n mod regulat i
gratuit. Designul su va permite majoritii utilizatorilor s neleag cele mai importante
valori oferite i vor f pregtii s acorde o atenie mai mare ofertei dumneavoastr n
comparaie cu oferta concurenei. Avnd n vedere toate acestea, v putei atepta la o
majorare semnifcativ a trafcului n numai 60 de zile.
Cu alte cuvinte, gndii-v bine la ce benefcii va avea persoana cu care dorii s lucrai i
nu ezitai s i le enumerai. De asemenea, spunei-i cum vei duce la ndeplinire
promisiunile fcute.
O alt tehnic de prezentare convingtoare o reprezint ntrebrile potrivite. Dac avei
ntrebri pertinente, bine gndite i inteligente, vei lsa o impresie cu adevrat puternic.
6
Copyright 2013 LINK Academy
De aceea, gndii-v bine ce fel de ntrebri putei pune. Iat cteva exemple:
Fiindc astzi stm de vorb pentru prima dat i findc tiu c situaia din fecare
companie este diferit, a dori s tiu care sunt cele mai importante ateptri pe care le
avei de la postul pentru care concurez?
Ce fel de rezultate ateptai? Ce rezultate planifcai? n ce mod v evaluai rezultatele?
Cum vei f sigur/ c aceste rezultate se vor realiza? Ce criterii avei vizavi de acest job
ca s putei atepta rezultatele respective? Pe ce criterii evaluai persoana prevzut
pentru acest job n vederea rezultatelor ateptate?
Care este experiena dumneavoastr de pn acum cu persoanele care au ocupat
aceast funcie n frma dumneavoastr?
Care este pentru dumneavoastr provocarea sau problema esenial pe care ai dori
s o rezolvai n legtur cu acest post?
n baza conversaiei noastre, pe ce poziie m vedei ca persoan care lucreaz la acest
proiect?
Dac avei o ntrebare bun pentru persoana care se gndete dac s v angajeze sau
nu, vei primi i un rspuns adecvat. n acest mod, vei deschide calea unei comunicri
echilibrate, care este necesar dac dorii s transmitei ideea c suntei cea mai potrivit
persoan pentru jobul respectiv.
inei minte c nu este sufcient s posedai competene tehnice avansate. Majoritatea
oamenilor cu care lucrai aprecieaz aptitudinile de comunicare convingtoare, necesare
pentru munca n echip.
De unde s pornii? E simplu. Exist diverse cri care v pot ajuta s v nsuii arta
vnzrii, a comunicrii i a negocierii. Cnd ncepei s le citii, totul va f i mai interesant.
Iat cteva titluri: Biblia vnzrilor de Jefrey Gitomer, apoi Cartea despre vnzri de
Tom Hopkins sau Descoper-i geniul de Michael Gelb.
Att. Nu este uor, dar nici imposibil. Dac parcurgei toi aceti trei pai, v vei mri
ansele de a obine un job bine pltit. Iar pentru a afa cum s v asigurai o carier bun
prin colarizare, vizitai www.link-academy.com.
Cum s obinei un job bine pltit i titluri ofciale de specialitate n IT sau design
LINK Academy este autorizat de Departamentul de Examinri Internaionale Cambridge
i de dou corporaii lider n software s pregteasc cursanii conform unei programe
avansate, de un an de zile, n domeniul celor mai noi tehnologii de calculatoare, i s
elibereze diplome i certifcate ofciale. elul nostru este simplu: s v asigurm o carier
proftabil n IT.
LINK Academy are 6 departamente de baz: Programare, Design & Multimedia,
Pentru o carier IT proftabil Vizitai www.link-academy.com
7
Copyright 2013 LINK Academy
Administrare, IT Business, CAD i Mobile Development.
Cursurile se desfoar n dou moduri: n varianta tradiional, prin prezen fzic
n sala de curs, sau n varianta online, prin studiu la distan. Deoarece LINK Academy
funcioneaz cu autorizarea ofcial a Departamentului de Examinri Internaionale
Cambridge i elibereaz diplome i titluri ofciale Cambridge, Microsoft i Adobe, ambele
moduri de nvmnt ndeplinesc standardele ridicate ale grupului din care fac parte
primele cinci universiti de top la nivel mondial.
Pentru a afa totul despre colarizarea la LINK Academy i despre modurile n care v
putei construi o carier proftabil n IT, vizitai www.link-academy.com.
Pentru o carier IT proftabil:
Prin autorizarea ofcial a Departamentului de Examinri Internaionale Cambridge i a dou
corporaii lider n software. colarizare de specialitate n IT pe durata unui an, conform unei
programe avansate n domeniul designului i tehnologiilor informaionale.
Acest document este parte integrant a seriei de rapoarte speciale ale LINK Academy. Pentru alte
surse i informaii care v pot f de folos n cariera dvs. profesional n IT sau design, vizitai
www.link-academy.com
LINK Academy
Str. Ion Brezoianu 27, BogArt Center, etaj 8, Sector 1, BucuretI, +40 (0)314. 326 .162, +40 (0)314.
326.163
Bd. Mihai Viteazu 30B, Romcapital Center, etaj 1, Timioara, +40 (0)356 .408.876,
+40(0)356.408.877
www.link-academy.com
LINK Academy
Str. Ion Brezoianu 27, BogArt Center, etaj 8, Sector 1, BucuretI, +40 (0)314. 326 .162, +40 (0)314.
326.163
Bd. Mihai Viteazu 30B, Romcapital Center, etaj 1, Timioara, +40 (0)356 .408.876,
+40(0)356.408.877
www.link-academy.com
Pentru o carier IT proftabil Vizitai www.link-academy.com
LINK Academy este
autorizat de Departamentul
de Examinri Internaionale
Cambridge
LINK Academy asigur
titluri ofciale Microsoft
Titluri ofciale
Adobe