Prima impresie - Lectia 1

De ce conteaza prima impresie ?

Salut ANA MARIA CRISTIANA,
Un studiu efectuat de Dr. Leonard Zunin in SUA arata ca in primele 4
minute ale intalnirii, legatura cu interlocutorul este stabilita, reconfirmata (in
cazul unei cunostinte mai vechi) sau respinsa. In acest interval de cateva
minute de interactiune, atentia partilor si puterea de a retine amanunte este
maxima.
Rezultatele studiului se refera la o medie statistica. Exista persoane care
se decid imediat, in cateva secunde, si altele care au nevoie de mai mult
de patru minute. Cu toate acestea, studiul este un bun indicator al
importantei pe care o are perceptia celorlalti la contactul initial.
Un alt studiu foarte interesant se refera la puterea primei impresii rezultata
din primele 30 de secunde ale intalnirii: doi cercetatori americani au studiat
acest lucru in cazul prezentarilor cu public (Nalini, Ambady & Robert
Rosenthal).
Concluzia lor este ca poti produce un impact incredibil de pozitiv si puternic,
fara macar sa vorbesti, pur si simplu fiind acolo.

optimism
incredere
dominare
proactivitate
entuziasm
caldura
competenta
sprijin

Elementele cheie ale stabilirii unei prime impresii memorabile sunt:

1. Proxemica
2. Psihogeografia
3. Imbracamintea
4. Postura
5. Contactul vizual
6. Zambetul

In urmatoarele lectii vom detalia, pe rand, fiecare element cheie si vei avea
ocazia sa afli, pentru fiecare in parte, cateva secrete pe care le poti aplica
imediat.

Inspiratie !
ANDY SEKEEY


Prima impresie - Lectia 2:

Proxemica: Distanta fata de
interlocutor



Salut ANA MARIA CRISTIANA,


Exista patru zone de comunicare sau sfere (dupa E. Hall) care definesc
spatiul de comunicare si implicatiile sale psihologice:




Intim (0 - 50 cm)
Personal (50 cm. - 1,2 m)
Social (1,2 - 4 m)
Public (peste 4 m)

Prima impresie este pusa in pericol daca persoana care initiaza
comunicarea patrunde prea brusc in spatiul personal sau chiar ajunge in
spatiul intim.

Distantele descrise mai sus sunt valabile pentru cultura vestica. In Asia
aceste distante sunt mai mici.

La viitoarele intalniri, iti recomand sa fii atent la aceste distante si sa te
pozitionezi astfel incat interlocutorul tau sa se simta confortabil inca de la
inceput!































rima impresie - Lectia 3:
Pozitia fata de interlocutor


Salut ANA MARIA CRISTIANA,
Psihogeografia este pozitia in care te asezi fata de interlocutor
cand comunici si impactul psihologic pe care il are aceasta
pozitie.

In functie de ceea ce vrei sa obtii poti aborda mai multe
variante de pozitionare.

Cateva reguli esentiale:
La masa, persoanele care stau langa persoana care sta in picioare sunt
percepute ca fiind lipsite de putere.
In mediul social si de afaceri pozitia la masa este fie fata in fata, fie la
coltul mesei
Femeile prefera comunicarea fata in fata iar barbatii comunica mai bine
in unghi de 90 de grade (rezultat statistic)
Intr-un loc public, pozitioneaza-te astfel incat sa ai un peisaj static in
spatele tau

Data viitoare vei afla cateva secrete despre felul in care se imbraca oamenii
care fac o prima impresie buna.

Inspiratie !

Daca doresti sa actualizezi datele tale sau sa nu mai primesti mesaje click aici!


rima impresie - Lectia 3:
Pozitia fata de interlocutor


Salut ANA MARIA CRISTIANA,
Psihogeografia este pozitia in care te asezi fata de interlocutor
cand comunici si impactul psihologic pe care il are aceasta
pozitie.

In functie de ceea ce vrei sa obtii poti aborda mai multe
variante de pozitionare.

Cateva reguli esentiale:
La masa, persoanele care stau langa persoana care sta in picioare sunt
percepute ca fiind lipsite de putere.
In mediul social si de afaceri pozitia la masa este fie fata in fata, fie la
coltul mesei
Femeile prefera comunicarea fata in fata iar barbatii comunica mai bine
in unghi de 90 de grade (rezultat statistic)
Intr-un loc public, pozitioneaza-te astfel incat sa ai un peisaj static in
spatele tau

Data viitoare vei afla cateva secrete despre felul in care se imbraca oamenii
care fac o prima impresie buna.

Inspiratie !

Daca doresti sa actualizezi datele tale sau sa nu mai primesti mesaje click aici!
Salut ANA MARIA CRISTIANA,

Iata ce iti recomand daca vrei sa creezi o prima impresie memorabila:

Imbraca-te corect, adecvat momentului.. 90% din prima impresie este
data de imbracaminte, care in viata sociala ne acopera corpul in proportie
de 90%.

Regula este: imbraca-te atat de bine incat sa nu dai impresia ca ai nevoie
ca persoana din fata ta sa faca ceva ca sa iti asigure supravietuirea. In acelasi timp,
nu te imbraca atat de bine incat interlocutorul sa se simta in inferioritate sau in
competitie.

Daca lucrezi in vanzari si ai o intalnire de afaceri, imbraca-te la fel ca si consilierii
persoanei cu care urmeaza sa te intalnesti. Aceasta abordare iti va servi cel ma bine
interesele.

In esenta, este important sa te imbraci adecvat momentului si in acelasi timp sa te
imbraci si in acord cu felul tau de a fi. Sa renunti la confortul personal in schimbul
tinutei adecvate nu e intotdeauna alegerea potrivita.


In lectia urmatoare iti voi oferi cateva detalii despre felul in care iti mentii postura.

Inspiratie !

Prima impresie - Lectia 5:

Postura


Salut ANA MARIA CRISTIANA,


Postura este o sursa de informatie foarte bogata si
rapida despre pozitia pe care o detine sau o pretinde o
persoana.

Legat de prima impresie, studiile arata ca inaltimea
corporala in sine, este direct proportionala cu statutul social.
Inaltimea barbatilor este legata de o cantitate mai mare de testosteron si de
o personalitate dominanta.

Un studiu interesant realizat pe Wall Street, a relevat ca la fiecare 2,5
centimetri in plus in inaltime, agentul castiga in medie 600 de dolari in plus
pe luna.

Psihologii au descoperit ca oamenii care isi mentin coloana vertebrala
dreapta, tind sa fie considerati mai dominanti decit cei care stau cocosati.
(Cartea Gesturilor, Peter Collet, Editura 3, 2005)

In concluzie, cel putin la inceputul intalnirii stai cu spatele drept, ca o
sageata, mai ales atunci cand pasesti catre locul pe care urmeaza sa te
asezi.

In urmatoarea lectie, iti voi dezvalui secretele contactului vizual.


Inspiratie !


Salut ANA MARIA CRISTIANA,
In afara de imbracaminte si postura, privirea este celalalt
element pe care un interlocutor il are la dispozitie pentru a
evalua un necunoscut in primele secunde.


Privirea indelung atintita asupra ochilor interlocutorilor, poate
fi perceputa ca fiind agresiva. De aceea, un mod bun prin care sa pastrezi
contactul vizual este "plimbatul privirii".

Concret, aceasta inseamna miscarea usoara a ochilor in zona ochilor
interlocutorului, fara a te focaliza intr-un punct fix. Atunci cand iti "plimbi"
privirea in zona dintre sprancene, pometi si arcade, marea majoritate a
oamenilor nu realizeaza ca de fapt nu te uiti in ochii lor si vor considera ca
privirea ta este prietenoasa si agreabila.

In plus, in primele secunde ale intalnirii, straduieste-te sa retii culoarea
ochilor celuilalt. Acest lucru confera privirii tale o anumita stralucire
carismatica si mai are si beneficiul ca afli un detaliu semnificativ despre
persoana din fata ta.

Ori de cate ori raspunzi la o intrebare, mentine contactul vizual. Daca iti
feresti privirea iti maresti sansele ca interlocutorul sa te suspecteze de
nesinceritate.

In ultima lectie vom vorbi despre felul in care zambim si daca este bine sa
facem acest lucru la inceputul intalnirii...



Inspiratie !

Prima impresie - Lectia 7:

Zambetul




Salut ANA MARIA CRISTIANA,



Zambetul este "instrumentul" cu care poti transmite
oricarui interlocutor acea senzatie exceptionala de
apartenenta si acceptare. De aceea, el este de
nepretuit in crearea primei impresii.

Din pacate, majoritatea oamenilor nu au nici cea mai
vaga idee despre caracteristicile zambetului lor. Ei isi
inchipuie ca zambesc, cand de fapt ofera
interlocutorului o mimica imobila sau un ranjet.

O metoda buna prin care poti constientiza de felul in care zambesti,
sugerata de autorul american Roger Dawson, este sa ceri parerea unor
prieteni. Intreaba-i: Pe o scara de la unu la zece, cat de mult crezi ca
zambesc? Daca media notelor este mai mica de sapte, este bine sa-ti
cultivi un zambet mai larg si mai frecvent.

***

Aceasta a fost ultima lectie din acest e-curs.


Iti reamintesc din nou care sunt cele 6 elemente pentru crearea unei prime
impresii favorabile si memorabile:


Proxemica (distanta fata de interlocutor)
Psihogeografia (unghiul in care te pozitionezi fata de interlocutor)
Imbracamintea
Postura
Contactul vizual
Zambetul


Sper ca ti-a fost de folos ce am invatat impreuna!

Inspiratie !