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Este documento explica cómo influenciar a las personas utilizando los metaprogramas de la programación neurolingüística (PNL). Los metaprogramas revelan los programas mentales de las personas y sus necesidades. Para influenciarlas, es importante identificar su necesidad o "brecha" entre su estado actual y el deseado, y hablar sobre cómo cubrir esa necesidad para llevarlas al estado deseado. También es clave identificar qué las motiva, ya sea hacia una situación positiva o alejarse de una negativa, y hablar sobre ellas en lugar de uno mismo.
Descriere originală:
Titlu original
Cómo influenciar con los metaprogramas de PNL.docx
Este documento explica cómo influenciar a las personas utilizando los metaprogramas de la programación neurolingüística (PNL). Los metaprogramas revelan los programas mentales de las personas y sus necesidades. Para influenciarlas, es importante identificar su necesidad o "brecha" entre su estado actual y el deseado, y hablar sobre cómo cubrir esa necesidad para llevarlas al estado deseado. También es clave identificar qué las motiva, ya sea hacia una situación positiva o alejarse de una negativa, y hablar sobre ellas en lugar de uno mismo.
Este documento explica cómo influenciar a las personas utilizando los metaprogramas de la programación neurolingüística (PNL). Los metaprogramas revelan los programas mentales de las personas y sus necesidades. Para influenciarlas, es importante identificar su necesidad o "brecha" entre su estado actual y el deseado, y hablar sobre cómo cubrir esa necesidad para llevarlas al estado deseado. También es clave identificar qué las motiva, ya sea hacia una situación positiva o alejarse de una negativa, y hablar sobre ellas en lugar de uno mismo.
Aprender a influenciar a las personas, es uno de los ingredientes del
xito de las personas con excelencia personal. Por medio de los meta programas de la programacin neurolingistica, se puede lograr, comprender y entender porque las persona hcen lo que hacen, para luego orientar nuestra comunicacin para lograr los objetivos deseados. sin lugar a duda los meta programas, te revelaran que programas mentales tienen las personas. A continuacin te explicaremos como poder utilizarlos correctamente, est apunte es parte del mini curso gratis de pnl que podrs descargar en la web.
Todo gira alrededor de las necesidades "Principio de meta programas" Sin necesidades, no tendra razn alguna la vida en s " los metaprogramas". Caso A
-Buen da, dijo Fabin, con un tono agradable....
-Nada dijo, Stella y solo lo mir.
Caso B
-Quiero un auto modelo 98 dijo el comprador
-Tengo un auto modelo 98 dijo el vendedor.
-No lo quiero dijo el comprador.
Caso C
-Qu es lo que quieres, dijo Juan, el psiclogo.
-No s, no s, para eso le pago, respondi el paciente
. Sabs por qu las personas hablan?
Sabs por qu las personas compran?
Sabs por qu las personas se relacionan?
Sabs que las motiva a las personas?
Las personas hablan, se relacionan y compran elementos para salir de una situacin en la que se encuentran y pasar a una que desean.
Esto es el A, B, C de la vida, podramos decir que es la base del sentido volitivo (sentido de la voluntad) de nuestras vidas.
En todo proceso de comunicacin siempre se parte del punto A. pero nadie nos asegura que siempre lleguemos al punto B. Para llegar al punto B, tenemos que pasar por la brecha o la necesidad, que es la distancia que separa a la persona del estado en el que est presente, al estado o situacin en la que quisiera estar
En el proceso de la comunicacin para("influenciar a las personas"), nosotros creemos que lo importante son los contenidos, que NOSOTROS creemos que son importantes. Pero para nuestra pobre realidad, a las personas, no les interesa mucho o nada lo que nosotros creemos. Pero lo que s a ellos les importa, es su propia necesidad, la que los llevar al punto B.
sta afirmacin se aplica en todos los mbitos, sean emocionales como laborales.
Cubrir la necesidad "Principios de meta programas" Si usted cubre las necesidades de las personas, usted funcionar como vehculo, que llevar a stas a pasar de la situacin en la que se encuentran, a la situacin que quieren estar y stas personas lo apreciarn. "Es decir usted encontro un meta programa"
El chico quiere un helado. En su situacin actual, no tiene el helado. Pero en la situacin deseada, el chico quiere estar tomando un helado, por lo tanto, tiene un problema que solucionar y es aqu donde nace la brecha o necesidad.
Ejemplo:
Si tuviera dinero, la brecha podra ser, en dnde compra un helado, y la solucin a su brecha, podra partir de su amigo, por lo tanto, el vehculo para pasar del punto A y llegar al punto B, sera que su amigo le proporcione la informacin en donde comprar tal helado.
Si no tuviera el dinero para comprar el helado, la solucin podra partir de su madre, brindndole el dinero para dicha compra.
El vehculo es el dinero y la solucin a la brecha, parte de la madre que es la que le brindara el dinero, la solucin a la brecha o necesidad.
Juan est triste, este es el punto A, en el que se encuentra.
Juan quiere desahogarse con alguien de confianza para sentirse escuchado. Este es el punto B.
Silvina es la persona indicada, es su amiga, es la brecha y el vehculo para pasar de un estado al otro.
No se puede crear una necesidad en la persona. "si estimular un meta programa" Que quiero decir, que no se puede generar una brecha a nadie. Pero si se pueden exponer aspectos que la persona tiene en transparencia (QUE NO VE, QUE NO SABE QUE LAS TIENE)
Ejemplo:
Juan quiere ser piloto de frmula uno y dispone de todos los medios capitales para dicho objetivo. Pero lo que Juan no tiene en cuenta, es un aspecto, que l lo tiene en transparencia (no sabe, que no sabe) Juan es muy nervioso e impulsivo y este requisito es muy importante.
La misin de nosotros como coach, es la de guiar y sacar de la transparencia a las personas. Para hacerles ver en donde estn parados, mostrndoles las limitaciones que tienen en su presente (punto A) luego guiarlos y sacarlos de la transparencia, con el fin de llevarlos al punto B.
Otro de los puntos es facilitarles la visin del punto B, con el objetivo de que sea una transicin de placer para la persona y adems, mostrarles todas las ventajas de dicha transicin.
Lo que genera la necesidad de una brecha. "Motivar e influenciar a las personas" Cuando se declara una brecha en la persona, es que algo le est faltando. sto seguramente partira de dos motivos bsicos, que vamos a explicar a continuacin de forma muy general.
Hacia el "metaprograma": la motivacin de la persona parte hacia una situacin que desea o anhela. l quiere un aumento de sueldo por satisfaccin
Alejarse de "metaprograma": la motivacin de la persona parte de alejarse de una situacin que no quiere o no desea l quiere el aumento de sueldo porque sino su mujer lo mata
Por lo general es preferible combinar ambas cualidades al momento de hablar o negociar con alguna persona. Como el clsico eslogan que utilizan las compaas de seguros.
Invierta en nuestros seguros de vida, que le asegurarn el futuro, cuando usted se retire, recibir un jugoso dinero (hacia el) y a la vez, asegurar a sus seres queridos, por si les sucediera algo. (Alejarse de).
Qu mejor idea que invertir en el seguro la estrella! Firma: el vendedor gato por liebre
Pequeas conclusiones sobre " Cmo influenciar a las personas con los metaprogramas": Podrs hablar y hablar muchsimas cosas, que para vos son seguramente importantes y que tambin podran ser para la mayora de las personas. Pero si en el contenido de lo que habls, no hay algo que conecte a la persona con la cual te ests comunicando, algo que lo motive (necesidad) no logrars absolutamente nada de nada y fracasars rotundamente aburriendo el dialogo.
A las personas no les importa lo que hagas, siempre y cuando no afecte su presencia. Pero si les importa lo que puedas hacer por ellas!
Recuerda que una necesidad o brecha, puede ser el amor, dinero, escucha amorosa, etc...
Conclusin 1: Lo importante, es que lo que comuniques, sea importante para la persona y no para vos. A menos que su necesidad sea verte bien y este seria ya otro tema.
Concusin 2: El coach tiene que tener la habilidad de descubrir la transparencia de la persona El meta programa asosiado a la necesidad y trabajar en lo que sta no ve o en lo que est trabada.
Conclusin 3: Para influenciar en la persona, el primer paso es identificar qu es lo que lo motiva hacia donde va, luego hablar de su necesidad, su brecha, porque esto es concretamente lo que quiere!
Supuestos
Identificar la brecha y hablar de sta.
Identificar qu tipo de motivacin lo pone en accin.
Hablar de l de la persona y no de vos, a menos que te lo pida, igualmente habla poco.
Uno de los valores del buen practicante, es poner toda la atencin en la persona y ocuparse solamente de sta. http://www.ansiedades.com.ar/05_PNL_Metaprogramas_disparadores%20_decision.htm