CAPITOLUL 5

SISTEMUL PREURILOR N ROMNIA. CATEGORII I FORME DE PREURI

1. CATEGORII DE PREURI
La baza formr !r"#$r%or &'a$ "%"m"('" (orma')" * ob"+')".
E%"m"('"%" (orma')" presupun stabilirea preurilor la unele produse, ndeosebi cele nominalizate prin
hotrri guvernamentale, pe baza prevederilor anumitor acte normative. Exagerarea unor elemente normative
poate duce la stabilirea unor preuri dirijate, administrative, cu efecte negative.
E%"m"('"%" ob"+')" sunt i trebuie s fie cele care domin formarea preurilor n economia de pia.
ceasta presupune formarea preurilor n funcie de cerere i ofert.
To'a%'a'"a !r"#$r%or !ra+'+a'" %a $( mom"(' ,a' -( "+o(om" form"az &&'"m$% ," !r"#$r.
!n economia de pia, se opereaz cu categorii de preuri i forme de preuri, cu reglementri i instituii
n domeniul preurilor.
"entru clasificarea preurilor sunt folosite variate criterii#
.. D$! mo,$% +$m &" form"az !r"#$r%" -( "+o(oma ," !a#/ acestea se pot grupa n#
- !r"#$r %b"r"/ care se formeaz pe pia n condiii de concuren perfect prin mecanismul
cvasigeneralizat al legii cererii i ofertei fiind preuri de echilibru$
- !r"#$r ," !a# % preurile libere n care sunt cuprinse toate impozitele de plat$
- !r"#$r%" a,m(&'ra'"/ care se formeaz sub aciunea monopolurilor i a marilor firme precum i
de ctre stat$
0. D$! (a'$ra b$($r%or * &"r)+%or/ +ar" fa+ ob"+'$% )1(zr 2 +$m!rr/ preurile se pot
clasifica#
a& preurile bunurilor i tarifele serviciilor de orice fel$
b& preurile factorilor de producie, care pot fi#
- preul elementelor provenite din natur 'materii prime i pmnt&, respectiv renta$
- preul muncii, care este salariul$
- preul capitalului lichid mprumutat, care este dobnda$
- preul riscului ntreprinztorului, care este profitul.
3. ( f$(+#" ," &'a,%" !" +ar" b$($r%" %" !ar+$r4/ ," %a "*r"a ,( fabr+a#" * !1( %a ('rar"a
-( +o(&$m/ preurile pot fi#
a5 !r"#$r +$ r,+a'a 'de gros& % se practic la vnzarea n partizi mari de ctre productori, ctre
comercianii angrositi 'baze comerciale de aprovizionare&$
b5 !r"#$r%" ," +om"r+a%zar" sunt folosite pentru desfacerea produselor de ctre unitile specializate
sau de magazinele de desfacere ale unitilor productoare. (evnzarea se poate face att pe piaa intern, ct i
pe piaa extern. )biectul revnzrii l constituie att produsele indigene, ct i cele care provin din import.
ceste categorii de preuri sunt nivelurile de pre pentru unul i acelai produs, n funcie de parcursul
acestuia de la furnizor la beneficiar. *eosebirile de nivel sunt date de mrimea diferit a profitului inclus n
fiecare din categoriile respective. stfel, preul de gros este format din costul complet plus marja
productorului 'beneficiul brut&. *ac la acest pre adugm marja angrosistului, ajungem la preul cu
amnuntul. *ac la acesta se adaug marja detailistului rezult preul de vnzare ctre consumator.
6. D( !$(+' ," )","r" a% &"4m"('"%or ," !a# funcioneaz urmtoarele categorii de preuri#
a5 !r"#$r%" +$ r,+a'a a%" !ro,$&"%or (,$&'ra%" la care acestea circul ntre agenii economici,
indiferent de forma de proprietate a acestora. +ivelul preurilor se stabilete prin negociere i conine, de regul,
pe lng contravaloarea cheltuielilor de producie justificate economic, un profit stimulator, taxa pe valoare
adugat, i alte prelevri la bugetul statului$
b5 !r"#$r%" ," +o('ra+'ar" * !r"#$r%" ," a+7z#", la care se cumpr produsele agricole la
fondul de stat de la productorii agricoli, indiferent de forma de proprietate a acestora, menite s asigure
productorilor acoperirea cheltuielilor n condiii normale de producie i un profit net stimulator. "e lng
aceste preuri garantate se pot acorda adaosuri de pre i alte avantaje, inclusiv adaosuri acordate pentru
compensarea majorrii de preuri la combustibili i energie utilizate n realizarea produciei agricole$
+5 !r"#$r +$ r,+a'a a%" !ro,$&"%or a4r+o%" ce se livreaz agenilor economici de la fondul de
stat, determinate pe baza preurilor de cumprare, a adaosurilor de pre i a celorlalte avantaje acordate
productorilor agricoli, precum i comisionul organizaiilor achizitoare$
,5 !r"#$r%" +$ r,+a'a a%" mrf$r%or ,( m!or'/ stabilite ca atare sau formate pe baza preurilor
externe n valut exprimate la cursul n vigoare, la care se adaug, dup caz, taxele vamale, ,.-.. i comisionul
societii de import % export$
"5 !r"#$r%" !ro,$&"%or ,"&'(a'" "8!or'$%$ , stabilite pentru a acoperi cheltuielile efectuate pentru
producerea i transportul pn la grani sau bordul vasului de ncrcare i, dup caz, comisionul societii de
import % export$
f5 !r"#$r%" ," ,")z folosite pentru determinarea preurilor lucrrilor de construcii i a celor pentru
reparaii n construcii$
45 !r"#$r%" +$ am($('$% stabilite i aplicate la desfacerea produselor i executarea lucrrilor de
construcii ctre populaie, precum i prin livrrile n reeaua comerului cu amnuntul ctre populaie. +ivelul
acestor preuri cuprinde preul cu ridicata negociat i adaosul comercial declarat, destinat acoperirii cheltuielilor
obiectiv necesare pentru desfacerea mrfurilor i asigurarea unui profit stimulativ pentru agenii economici cu
activitate comercial la care se adaug ,.-..$
75 'arf"%" pentru serviciile prestate agenilor economici i populaiei care sunt de natura preurilor i
pot conine taxa pe valoare adugat sau alte prelevri la bugetul de stat.
5. +ivelul preurilor este influenat i de ob%4a#%" !r)(, 'ra(&!or'$% b$($r%or. cestea pot s fie
n sarcina furnizorului sau cumprtorului.
*in punct de vedere al condiiilor de livrare, preurile pot fi#
- !r"#$r fra(+o 2 ,"!oz'$% f$r(zor$%$ 9 cnd toate cheltuielile de transport ale mrfurilor de la
productor la beneficiar revin acestuia din urm$
- !r"#$r fra(+o 2 &'a#a ," "8!",#"9 n care cheltuielile de transport pn la staia de expediie
revin productorului 'furnizorului&, iar de la acesta pn la consumator % beneficiar$
- !r"#$r%" fra(+o 2 ,"!oz'$% b"("f+ar$%$ 9 cnd cheltuielile cu transportul revin furnizorului.
.ntroducerea condiiilor de livrare 'franco& are determinare economic. Ea stimuleaz vnzarea i
cumprarea i urmresc, totodat, securitatea i integritatea expediiilor.
:. ( f$(+#" ," !oz#a frm" !" !a#/ acestea se pot grupa n#
- !r"#$% %,"r$%$ ;!r"# +o(,$+'or5 care este fixat de ctre firma cu realizrile preponderente, n
cadrul ramurilor economice i acceptat de toate celelalte firme. +u este vorba de acord ntre subieci, ci de un
nivel de pre pe care firma cea mai puternic l practic pe pia, iar celelalte sunt nevoite a/l folosi. 0a nivel nu
este prea ridicat, fiind mai aproape de cost i considerat un pre satisfctor pentru toi, rmnnd vreme
ndelungat neschimbat.
- !r"#$r ," -(#"%"4"r" % sunt acorduri cu privire la nivelul preurilor ntre firme ce aparin acelorai
subramuri economice. Ele apar, de aceea, ca un cartel al preurilor$
- !r"#$r ," +o('ro% practicate de marile firme industriale, care impun nivelul preurilor practicate de
ctre comercianii lor$
- !r"#$r ," 'ra(&f"r < se practic ntre filiale ce aparin acelorai societi cu capital naional sau
transnaional, la schimburile reciproce de repere, subansamble ce servesc la obinerea produsului final.
"redominante n cadrul sistemului de preuri sunt !r"#$r%" mrf$r%or * 'arf"%" &"r)+%or.
cestea se pot grupa n urmtoarele categorii#
a5 n funcie de sfera de aplicare, categoriile fundamentale de preuri ale productorilor,
comercianilor i pentru transferul 'circulaia& produselor ntre unitile aceleai firme n procesul cooperrii
sunt#
/ preuri cu ridicata$
/ preuri de comercializare$
/ preuri de transfer.
b5 n funcie de modul de formare n mecanismul pieei, preurile pot fi#
/ preuri de ofert 'preuri de catalog, preuri de cotaie la burs, preuri de deviz&$
/ preuri efective 'preuri de contract, preuri de licitaie, preuri de cotaie la burs preuri de consum&.
Tarf"%" pentru serviciile prestate de uniti specializate altor uniti, instituii i populaiei fac parte,
att din categoria preurilor cu ridicata, ct i a preurilor cu amnuntul.
Toa'" a+"&'" +a'"4or ," !r"#$r &$('9
/ !r"#$r ," )1(zar" % atunci cnd este vorba de agentul economic % furnizor 'productor&$
/ !r"#$r ," +$m!rar", cnd agentul economic este beneficiar.
*ac pentru cumprtor are importan numai nivelul preului, pentru productor pe lng nivelul
preului este important i structura acestuia, deoarece preul produsului se formeaz n funcie de cerere i
ofert. "roductorul prin nivelul preului trebuie s/i asigure recuperarea costului de producie, obinerea unui
profit, ct i achitarea obligaiei fiscale fa de stat.
0omerciantul este interesat n fundamentarea preului de comercializare, deoarece preul de vnzare a
mrfii trebuie s recupereze n ntregime preul de vnzare i s obin un adaos 'marj comercial&.
*in acest punct de vedere, &'r$+'$ra !r"#$%$ cuprinde urmtoarele elemente#
- costul de producie$
- profitul$
- taxa pe valoarea adugat a preului de vnzare, precum i marja comercial, ca element al preului
de comercializare.
Da+ !ro,$&"%" !ro)( ,( m!or', preul acestora trebuie s cuprind urmtoarele elemente#
- preul extern de import, exprimat n lei franco % frontiera romn, prin transformare, n funcie de
raportul de schimb valutar$
- taxa vamal$
- ,.-..$
- marja societii comerciale de import.
P"('r$ !ro,$&"%" ,"&'(a'" "8!or'$%$ preul cuprinde#
- costul de producie$
- profitul productorului$
- marja societii comerciale de export.
( a(&amb%$% %or/ !r"#$r%" * 'arf"%" care funcioneaz n cadrul categoriilor menionate !o' f#
- !r"#$r %b"r", formate prin negociere$
- !r"#$r f8" care se stabilesc de guvern sau organe mputernicite de acesta$ ele se aplic la nivelul
respectiv pe ntreg teritoriul rii de ctre regiile autonome i societile comerciale cu capital de stat$
- !r"#$r %m'. !n general, limitele care se stabilesc sub form de plafoane sunt limite maxime, care
nu pot fi depite la nivelul preurilor libere.
semenea preuri se aplic la produsele de mare importan pentru consumul populaiei. "lafonarea
preurilor antreneaz acordarea de subvenii de la bugetul statului.
Pr"#$r%" f8" * %m' se prezint n sistemul preurilor ca o excepie i ele se refer la urmtoarele
situaii#
- preurile resurselor de baz ale economiei, pentru care trebuie dus o politic de protejare i folosire
raional de ctre toi agenii economici$
- preurile i tarifele unor produse i servicii de importan strategic pentru economia naional i
nivelul de trai al populaiei$
- preurile i tarifele produselor i serviciilor subvenionate temporar de la bugetul statului$
- preurile acelor produse care fac obiectul sarcinilor de livrare stabilite prin balane, ambalaje cu care
se desfac produsele preambalate, precum i preurile de recuperare a acestora de la populaie, chiar dac sunt
executate de cel puin trei ageni economici.
!n toate aceste trei situaii preurile i tarifele se stabilesc de ctre 1uvern sau de ctre organele
mputernicite de acesta, prin negociere cu agenii economici.
!ntre diferitele categorii i forme de preuri, precum i ntre elementele structurale ale acestora exist
legturi, corelaii i interdependene.
L"4'$r%" -('r" !r"#$r se refer la relaiile ce se stabilesc ntre diferite categorii sau nivele de pre
ale aceluiai produs, i anume.
- ntre preul productorului i cel cu ridicata, legtura se face prin taxa pe valoarea adugat$
- ntre preul cu ridicata i cel de comercializare se realizeaz legtura prin intermediul marjei
comerciale.
2odificarea nivelului de pre pentru un produs nu conduce, imediat, la modificarea categoriei de
pre superioare acesteia din urm.
2odificarea preurilor cu ridicata pentru unele produse de strict necesitate a populaiei nu determin
modificarea preului cu amnuntul n mod direct i imediat. ceast modificare va avea loc o dat cu
modificarea veniturilor populaiei.
Cor"%a#%" ,('r" !r"#$r privesc relaiile ce au loc ntre aceleai categorii de preuri, dar pentru
produse diferite, ca de exemplu, relaiile dintre preurile cu ridicata ale produselor agricole i preurile cu
ridicata ale produselor industriale.
I('"r,"!"(,"(#"%" ,('r" !r"#$r se refer la relaiile dintre elementele costului de producie al unui
produs i elementele preului produsului final, care devin materii prime pentru un alt produs. ceast
interdependen poate fi n lan 'de exemplu, lemn % celuloz % hrtie& sau reciproce, cnd modificarea preului
la un produs conduce la modificarea preului altui produs, ce se rsfrnge apoi asupra preului primului produs
'modificarea preului la combustibil conduce la modificarea tarifelor n transporturi cu efecte asupra preului
combustibilului&.

2. PREURILE CU RIDICATA ALE PRODUCTORILOR SAU IMPORTATORILOR
"reurile cu ridicata sunt preurile de vnzare ale ntreprinderilor productoare de materii prime,
materiale, combustibili, energie, utilaje, instalaii, piese de schimb, produse agroalimentare, bunuri de consum
industriale, pltite de ctre agenii economici cumprtori. 3unt preurile folosite la desfacerea produselor
respective n cantiti mari altor uniti n scopul prelucrrii, al utilizrii sau al revnzrii lor.
"( 4 0, 5 "
r
unde#
"( % pre cu ridicata$
0, / costul total 'complet&$
"
r
/ profit unitar.
a& 6a materiile prime de baz, combustibil, energie i principalele resurse naturale, preurile se
stabilesc prin 7otrre a 1uvernului la propunerea 2inisterului 8inanelor ' *epartamentul pentru prognoze,
urmrirea i liberalizarea preurilor& la nivelul preurilor mondiale. +ivelul lor se adapteaz n funcie de
tendina evoluiei preurilor externe, de modificri intervenite n structura cererii i ofertei, a cursului valutar, de
rezultatul negocierilor cu agenii economici#
"( 4 "2
n care#
"( % preul cu ridicata$
"2 % preul mondial
b& 6a unele materii prime, nominalizate de guvern, se pot acorda temporar subvenii productorilor de
la bugetul statului, att regiilor autonome, ct i societilor comerciale. "reul de vnzare 'cu ridicata& este mai
mic dect preul care revine productorului#
"( 4 0,5"
r
/3
"" 4 0, 5 "
r
n care#
0, / costul de producie$
"
r
% profitul ntreprinderii$
3 / subvenii$
"" % preul care revine productorului.
c& 6a materiile prime, piese de schimb, ansamble, subansamble, maini, utilaje, instalaii complexe,
destinate produciei i investiiilor, provenite din import, preurile interne se formeaz pe baza relaiei.
"( 4 "E
88(
x 0
3
5'0,50!*& 8 0
3
5,-50
-
52.5,-
unde#
"E
88(
4 preul extern franco/frontier$
0
3
4 curs valutar 'de schimb&$
0, 4 cheltuieli de transport i asigurare extern$
0!* 4 cheltuieli de ncrcare / descrcare$
,- 4 taxa vamal de import$
0
-
4 comisionul vamal$
2. 4 marja societii comerciale de import/export$
,- 4 taxa pe valoare adugat.
d& "reuri cu ridicata ale produselor livrate agenilor economici de la fondul de stat se formeaz prin
adugarea la preurile de contractare i achiziie a adaosurilor reprezentnd avantajele pentru compensarea
creterii preurilor la materile prime, materiale, combustibili, produse industriale destinate agriculturii, pe
msura livrrilor de la fondul de stat i comisionul organizaiilor achizitoare#
"(4"0 &a$ " 5 - 5 0)
"0 sau " % preul de contractare sau de achiziie garantat de stat$
- / avantaje, compensarea influenei creterii preurilor n ramurile neagricole, acordate cu ocazia
livrrilor$
0) / comisionul organizaiei achizitoare 'de revnzare&.
e& "entru toate categoriile de produse, lucrri i servicii, pentru care furnizorii datoreaz statului ,-,
preurile de facturare se formeaz prin includerea, alturi de preul care revine productorilor, a impozitului
respectiv#
"(
facturat
= ""5,-
6a produsele nominalizate n lista anex a legii privind accizele, n formarea preurilor i n baza de
determinare a ,- sunt cuprinse i accizele #
"(
facturat
= ""5ccize 5,-
3. FORMAREA PREURILOR DE COMERCIALIZARE
"reurile de comercializare sunt preuri de gros i preuri de detaliu sau cu amnuntul.
a5 Pr"#$r%" ," 4ro& sunt preuri ce se aplic la desfacerea produselor n cantiti mari, de ctre
societi comerciale specializate, pentru desfacerea mrfurilor 9en/gros:.
;nitile comerciale cumpr de la productorul direct sau din import bunurile pltite la preul cu
ridicata, inclusiv, taxa pe valoare adugat 'vrsat de vnztor la bugetul statului& i vnd en/gross mrfurile
respective la un pre de comercializare n care se include adaosul de gros, astfel nct s/i asigure acoperirea
cheltuielilor de circulaie i s obin profit#
"1 4 "(5*1
n care#
"1 4 preul de gros$
"( 4 preul cu ridicata$
*1 4 adaos de gros$

"1
facturat
4 "(
fr ,-
5*15,-
colectat
b5 6a fel se formeaz i !r"#$r%" ," +om"r+a%zar" +$ am($('$% 'de detaliu&, dup cum unitile
comerciale cu amnuntul se aprovizioneaz cu mrfuri direct de la productori sau de la unitile comerciale en
gros#
"4 "1
fr ,-
5*5,-colectat
sau, direct #
" 4 "(
fr ,-
5*5,-colectat
n care #
" % preul cu amnuntul$
* % adaosul cu amnuntul.

+5 Pr"#$r%" ," ,")z" !" ob"+'" * !r# ," ob"+'"9
"*40*50.5"
r
5.t
"* % pre de devize$
0*/ cheltuieli directe$
0. % cheltuieli indirecte$
"
r
% profitul$
.t % taxa de teren 'impozit pe teren&.
,5 Tarf"%" !"('r$ &"r)+
, 4 0,5"
r
5,-
colectat
unde#
, % tariful$
0, % costul$
"
r
/ profitul.
4. PREURILE N CADRUL RELAIILOR ECONOMICE INTERNAIONALE
6... Ca'"4or ," !r"#$r !ra+'+a'" -( +a,r$% &+7mb$r%or "+o(om+" ('"r(a#o(a%"
*iversitatea metodelor de formare a preurilor, a condiiilor de livrare i de plat, modificarea
conjuncturii i a raportului cerere/ofert ce se nregistreaz pe piaa mondial a determinat n mod practic
utilizarea unei varieti de preuri grupate n cinci categorii i anume# cotaiile de burs, preurile de licitaie,
preul de tranzacie sau negociat, preul de list sau catalog i preul de acord.
a5 Co'a#%" ," b$r& sunt preuri la care se efectueaz tranzaciile la bursele de mrfuri. Ele se
utilizeaz la mrfurile fungibile, ce se caracterizeaz prin omogenitate i mic variaie a parametrilor valorii de
ntrebuinare# petrol, cereale, zahr, bumbac, cafea, cacao, metale neferoase, ulei, cauciuc natural.
2ecanismul de formare a acestor preuri prin burs const n stabilirea punctului de echilibru valoric
dintre totalitatea ofertelor i totalitatea cererilor prezentate de ctre vnztori i cumprtori, direct sau prin
reprezentani, n orele de funcionare a bursei. "reurile astfel stabilite se afieaz de ctre persoane autorizate,
respectiv agenii de burs.
Exist o multitudine de preuri i de niveluri de pre cu care se opereaz la burs. stfel, pot fi# preuri
de ofert i preuri de cumprare$ preuri la livrrile imediate i preuri la livrrile la termen 'oscilaiile preurilor
de cotaie de burs n funcie i pn la termenul de livrare sunt folosite n scopuri speculative&.
*up modul de realizare a tranzaciilor cotaiile pot fi efective i nominale.
Co'a#%" "f"+')" se stabilesc pe baza tranzaciilor ce se ncheie n mod efectiv n perioada
considerat. +ivelul acestora influeneaz puternic i preul altor produse 'similare, substituibile,
complementare etc.&.
Co'a#%" (om(a%" sunt stabilite pentru produsele care n mod obinuit sunt cotate la burs dar pentru
care n perioada considerat, din lipsa de cerere sau ofert, nu se ncheie tranzacii.
0nd pentru un produs nu se ncheie tranzacii la burs o perioad scurt de timp '</= zile&, se
pornete s se coteze din nou de la ultima cotaie efectiv nregistrat la nchiderea bursei.
*ac intervalul fr tranzacii este mai mare, ca punct de plecare se consider ultimul nivel al cotaiei
efective dar corectat n raport direct cu modificrile de pre nregistrate la produsele similare care au fost cotate
n perioada considerat.
*up modul n care se calculeaz, cotaiile pot fi cotaii medii, cotaii limit i cotaii de lichidare.
Co'a#%" m", reprezint media preurilor unei anumite mrfi la care s/au ncheiat efectiv tranzaciile
la burs sau media preurilor la care s/au oferit i cerut produsele.
Co'a#%" %m' evideniaz, pe de o parte, media preurilor maxime, iar pe de alt parte, media
preurilor minime ale produsului respectiv.
Co'a#%" ," %+7,ar" sunt folosite pentru lichidarea tranzaciilor la termen. Ele sunt publicate de
ctre casele de lichidare sau alte organisme care se ocup cu astfel de operaiuni.
b5 Pr"#$r%" ," %+'a#" se stabilesc prin licitaii organizate n cadrul unor organizaii comerciale
autorizate sau n centre comerciale tradiionale.
0el mai frecvent se stabilesc i se aplic la vnzarea 'exportul& unor mrfuri generale, cu grad mare de
perisabilitate, la care se formeaz stocuri mari n intervalele scurte de timp 'fructe, pete proaspt etc.& sau la
cumprarea 'importul& unor echipamente de investiii 'maini, utilaje, instalaii complexe& pentru efectuarea
unor lucrri de construcii/montaj, obiecte de art etc.
"reurile de licitaie, spre deosebire de cotaiile de burs, au o serie de avantaje# regulamentul de
licitaie este stabilit de ctre organizatori, fcut cunoscut cumprtorilor i vnztorilor prin publicitate$ grbesc
desfacerea mrfurilor perisabile sau cu stocuri mari$ permit organizarea unor piee ad/hoc pentru contractarea
prin competiii importante pentru creterea economic.
"reurile de licitaie se pot forma prin m"'o,a !r"#$%$ m(m ," &'r4ar"/ stabilit de vnztor n
acord cu societatea de licitaie care cunoate tendina pieei sau prin metoda de scdere a preului cnd !r"#$% ,"
&'r4ar" "&'" ma8m, acesta fiind redus succesiv pn cnd cumprtorul i manifest acceptul fa de pre.
"rimul cumprtor care i/a exprimat acceptul pentru preul dorit de vnztor devine proprietarul mrfii.
+5 Pr"#$% ," 'ra(za+#" &a$ ("4o+a' se stabilete prin tratative ntre parteneri, pentru fiecare partid
de mrfuri ce face obiectul contractrii i va fi consemnat n contract, pentru evaluarea n sum absolut, total a
tranzaciei. Evalurile se fac pe baza documentaiei tehnice privind produsul i nivelul preurilor practicate de
firmele concurente.
;n rol important n evaluare l au parametrii tehnici, calitativi i economici ai produsului, precum i o
serie de factori indireci 'nivelul cotaiilor de burs, condiiile de livrare i plat, volumul tranzacionat, tradiia
n afaceri etc.&.
,5 Pr"#$% ," %&' &a$ ," +a'a%o4 se stabilete de ctre productori pe baza analizei cheltuielilor de
producie i n comparaie cu preurile firmelor concurente. 3e nscriu n cataloage i se comunic
cumprtorilor poteniali. 3e aplic mrfurilor fabricate ntr/o larg gam sortimental, cu parametrii tehnico/
economici uor msurabili, ca# laminate, motoare electrice, maini agricole, autovehicule. Elasticizarea nivelului
preurilor de vnzare se realizeaz prin diferenierea sortimental i prin acordarea de bonificaii sau majorri n
funcie de fluctuaiile pieei.
) variant a preului de list este !r"#$% af*a'/ practicat sub forma preului de monopol, stabilit pe
poziii de for economic, de ctre organisme internaionale ale productorilor i exportatorilor 'exemplu,
)"E0&, fr participarea cumprtorilor.
"5 Pr"#$% ," a+or, are la baz acorduri intrenaionale ncheiate pe produse ntre rile exportatoare i
rile importatoare. 3e aplic la mrfurile cu pondere mare n schimburile internaionale.
cordul comercial reglementeaz schimbul de mrfuri ntre statele semnatare i constituie o form
frecvent a nelegerilor ncheiate n comerul internaional. "oate avea n vedere limitri cantitative i valorice
ale exporturilor i importurilor de mrfuri cunoscute sub denumirea de +o('(4"('". cestea pot fi obligatorii i
neobligatorii.
6.0. Formar"a !r"#$r%or $'%za'" -( &+7mb$r%" "+o(om+" ('"r(a#o(a%" a%" Rom1("
8undamentarea sistemului economic naional pe cerinele i legitile economiei de pia a determinat
apariia unor modificri de esen n organizarea i desfurarea activitii de comer exterior.
"rocesul complex de formare a preului de export i import al mrfurilor impune cunoaterea
mecanismului de formare a preurilor internaionale, analiza factorilor ce influeneaz nivelul acestora..
S$r&"%" ," (formar" * ,o+$m"('ar" a&$!ra !r"#$r%or "8'"r(" sunt#
- cotaiile de burs$
- preurile adjudecate n cadrul licitaiilor internaionale$
- ofertele i contraofertele concurenei$
- contractele ncheiate ntre firme$
- facturile privind produsele exportate i importate$
- documentele i operaiunile bancare$
- preurile folosite n cadrul acordurilor internaionale de marf$
- listele i cataloagele de preuri$
- preurile de pe piaa intern a diferitelor ri$
- preurile prezentate n diferite publicaii, buletine, ziare, periodice, reviste$
- studiile elaborate de diferite instituii sau organizaii internaionale$
- reglementrile din diferite ri n legtur cu stabilirea preurilor$
- informaiile transmise de agenii economici, rapoartele delegaiilor aflate n strintate la trguri,
expoziii pentru prospectarea i contractarea unor mrfuri.
"reurile din documentaiile studiate se grupeaz pe produse i pe intervale de timp. *ac unele surse
nu sunt la zi, se efectueaz actualizarea cu ajutorul indicilor de pre din publicaiile de specialitate.
6.0... Fa+'or +ar" (f%$"(#"az * ,"'"rm( ()"%$% !r"#$r%or "8'"r("
)rganizarea comerului internaional necesit dezvoltarea sistemelor corespunztoare de formare a
preurilor i a politicilor de preuri ca rspuns la factorii fundamentali ce acioneaz n fiecare din economiile
naionale participante la acest proces de schimb. cest sistem trebuie ns s fie compatibil cu multitudinea
restriciilor i limitrilor ce acioneaz n cadrul relaiilor internaionale. !n procesul complex de stabilire a
preurilor internaionale, managerii sunt confruntai cu o multitudine de aspecte specifice privind# politicile
diferitelor guverne n domeniul impozitelor, legislaia de dumping, preurile prag practicate, reaezrile
guvernamentale ale nivelurilor de pre. lturi de aceste aspecte, costurile mari de transport, comisioanele i
adaosurile verigilor intermediare repezint ali factori importani ce influeneaz formarea preurilor
internaionale.
*intre principalii factori care determin nivelul preurilor externe amintim#
/ fa+'or ," !ro,$+#" % de fundamentare a ofertei 'ce influeneaz direct mrimea costului de
producie, adic limita teoretic minim a preului&, cum ar fi# nivelul rezervelor, al stocurilor produciei
mondiale$
/ fa+'or ," +o(&$m % de fundamentare a cererii, cum ar fi# nivelul consumului mondial, gradul de
concentrare a cererii, posibilitatea de substituibilitate a produselor, elasticitatea cererii pentru un produs n
funcie de preul su i de nivelul veniturilor populaiei etc.$
/ fa+'or "8o4"( ra!or'$%$ +"r"r"<of"r'9 factori de natur financiar 'politica fiscal a statului,
clauze privind instrumente i modaliti de plat specifice&, factori monetari 'rata dobnzii, politica de curs
monetar&, precum i unii factori sociali 'cerine de producie sanitar i ecologic, particulariti ale politicii
veniturilor etc.&.
li factori care influeneaz nivelul preurilor externe sunt#
Cr"*'"r"a +o&'$r%or ,a'ora'" 'ra(&!or'$%$/ 'a8"%or * &&'"m$%$ ('"r(a#o(a% ," ,&'b$#".
0nd preul final ajunge prea ridicat, productorul internaional trebuie s determine volumul i natura costurilor
suplimentare pentru a le introduce n formula de pre sau pentru a selecta din alternativele de transport. *ac se
folosesc canale de distribuie lungi sau mai costisitoare, creterile de pre pot depi cu uurin jumtate din
preul de fabricaie.
;n productor internaional poate lupta mpotriva acestei probleme identificnd sursele de
aprovizionare mai ieftine sau considernd acele zone unde costurile de fabricaie, de transport sau impozitele
sunt mai sczute. 3electarea unor intermediari mai eficieni n rile vizate sau eliminarea complet a
intermediarilor poate ajuta la pstrarea unui nivel sczut al preurilor.
R"4%"m"('r%" +$ !r)r" %a !o%'+a ," ,$m!(4. D$m!(4$% "&'" !ra+'+a +om"r+a% ("%oa% a
&$b")a%$r !r"#$r%or !"('r$ a af"+'a/ ,&'r$4" &a$ !r")"( &'ab%r"a +o(+$r"(#%or -('r<o a($m' #ar.
ceasta poate include, de exemplu, importarea la preuri sub nivelul preurilor interne sau nivelul preurilor
practicate de alte ri exportatoare. A+or,$% G"("ra% !"('r$ Tarf" * Com"r# ;GATT5 ,"f("*'" ,$m!(4$%
+a ,f"r"(#a ,('r" ()"%$% (orma% a% !r"#$r%or ('"r(" * !r"#$% "8'"r( !" +ar" !ro,$&"%" -% a$ a'$(+ +1(,
!r&"&+ #ara "8!or'a'oar".
6egislaia de dumping este folosit uneori pentru a proteja ntreprinderile locale de politicile neloiale
de pre practicate de strini i poate fi folosit pentru a limita competiia strin, n general. 3e presupune c
dumpingul afecteaz productorii i economia rii importatoare dar, pe de alt parte, el stabilete o surs de
produse cu pre sczut. "entru ca guvernul s declare stabilirea unei politici de dumping, trebuie s apar
simultan o politic de discriminare n domeniul preurilor i afectarea productorilor interni. Existena unuia din
aceti doi factori separat este insuficient pentru a putea spune c ne aflm n fa unui caz de dumping. ;na din
metodele folosite pentru a evita ncadrarea n politica de dumping este diferenierea produselor proprii fa de
produsele productorilor interni.
Mo,f+r a%" +$r&$r%or mo("'ar". *ac valoarea monedei unei ri scade n raport cu moneda unei
alte ri, moneda primei ri a fost devalorizat. ;nele ri trecnd prin perioade lungi de deficit comercial
ncearc restabilirea echilibrului n balana de pli prin devalorizarea monedei naionale.
)rice firm ce are vnzri ntr/o ar n care a avut loc o devalorizare trebuie s evalueze elasticitatea
cererii la pre pentru produsele ei, ca i poziia ei pe pia. -nzrile vor crete atunci cnd preurile scad dar,
probabil, creterea de vnzri va fi proporional mai mic dect reducerea de pre. ceasta ar nsemna c
veniturile din vnzri, dup reducerea de pre, vor fi mai mici dect anterior i n acest caz cererea este
considerat relativ inelastic fa de pre.
*ac apare o reducere a preurilor i cererea este elastic fa de pre, devalorizarea poate ajuta un
exportator s/i creasc profiturile imediat, crescnd adaosurile practicate, reducnd preurile pe pieele externe
'spernd la o cretere a profiturilor ca urmare a creterii vnzrilor&, sau prin creterea eforturilor n domeniul
desing/ului, distribuiei i publicitii.
(evalorizarea se refer la creterea valorii unei monede n raport cu alta. Efectul pe care l are asupra
unui productor din ara n care s/a fcut reevaluarea este de a scdea preurile de import i de a crete preurile
de export. "roductorul trebuie s decid dac s treac creterile de pre pe seama consumatorilor, sau s
absoarb creterile de pre reducnd costurile n ara sa sau s menin cheltuielile, acceptnd un profit mai
sczut.
6.0.0. S'ab%r"a !r"#$r%or !ro,$&"%or "8!or'a'" * m!or'a'"
Pr"#$r%" !ro,$&"%or "8!or'a'"
!n cadrul strategiei de aplicare a mecanismelor pieei n economie, formarea liber a preurilor se
extinde i asupra preurilor la export.
stfel, preul extern la produsele de export este un pre negociat cu partenerii externi, avnd drept
funcie obiectiv obinerea unei eficiene economice ct mai mari. !n practica internaional se folosesc mai
multe m"'o,"9
M"'o,a a,$4r %a +o&' este deoseori utilizat de exportator pentru a stabili preurile. 8ormula
acestei metode pentru piaa internaional include# costurile de fabricaie$ costurile administrative$ costurile de
cercetare/dezvoltare$ costurile suplimentare$ costurile de expediere$ taxele vamale$ adaosurile unitilor de
producie$ marja de profit.
0nd toi aceti factori sunt nsumai, se obine un pre final care este deseori mult n afara condiiilor
competitive de export pe pieele lumii.
2etoda adugrii la cost prezint cteva inconveniente, dintre care, n primul rnd, ignor cererea i
concurena din cadrul pieelor vizate. *e asemenea, este deseori bazat pe evaluri denaturate ale costurilor.
3uplimentar apare cercul vicios# preurile sunt bazate pe costuri, acestea sunt bazate pe volumul vnzrilor, iar
acesta din urm se bazeaz pe costuri. ceast metod este justificat numai atunci cnd costul informaiei
asupra cererii i costurile administrative ale aplicrii unei politici de pre bazate pe cerere depesc profitul
obinut prin aceast abordare.
M"'o,a baza' !" !r"#$r +om!"'')". "reuri competitive pot fi determinate numai prin
examinarea nivelului preurilor pentru produse similare pe pieele considerate. *ac aceste niveluri de pre au
fost stabilite, preul de baz poate fi determinat considernd urmtoarele etape#
- estimarea cantitilor cumprate la diferite preuri$
- estimarea costurilor marginale i totale pentru a atinge volumele de vnzare preconizate$
- selectarea preului care aduce contribuia cea mai mare la profit.
"reul de baz poate fi determinat dup evaluarea ntregului context al pieei. 6ungimea canalelor de
distribuire i caracteristicile acestora vor afecta preurile finale iar costurile de producie aprute din necesitile
de adaptare la piaa vizat vor afecta costul de baz.
M"'o,a baza' !" "8'ra!o%ar"a )1(zr%or !" !"#"%" &m%ar". ;neori cererea poate fi estimat
prin extrapolarea vnzrilor de pe pieele considerate similare pieei vizate. 3electarea celui mai profitabil pre
depinde de perioada de timp pentru care s/a fcut estimarea. *incolo de efectele pe termen scurt, deciziile de
pre, trebuie s fie bazate pe toate costurile ce pot aprea n perioada asupra creia s/a fcut previziunea.
*eciziile de pre trebuie s ia n considerare, de asemenea, reaciile poteniale ale concurenei i guvernului.
M"'o,a ,"'"rm(r !r"#$%$ "8'"r( !" baza !r"#$%$ !" $('a'"a ," ma'"r" !rm r"a%za' ,"
+o(+$r"(#. (elaia de cuantificare este#
,
<>>
cot a
Pcc Pcc Pex =
n care #
Pex 4 preul produsului exportat$
Pcc 4 preul practicat de concuren$
cota?<>> 4 expresia diferenierii complexitii produsului exportat fa de produsul concurenei.
cest metod se folosete pentru produse apropiate din punct de vedere al parametrilor tehnici i
economici, pentru maini, utilaje, construcii metalice, piese de schimb, etc.
M"'o,a ,"'"rm(r !r"#$%$ "8'"r( !" baza !r"#$%$ ," +o(+$r"(# * a !aram"'r%or '"7(+
+a%'a'). Etapele de aplicare a metodei sunt#
/ se nscriu ntr/un tabel comparativ parametrii principali i preul practicat de concuren, actualizat$
/ se raporteaz fiecare parametru al produsului concurenei la parametrii produsului pentru export i se
obin coeficienii tehnici de corectare a preului$
/ cu ajutorul coeficienilor se determin preul produsului destinat exportului n raport cu preurile
practicate de concuren.
*ac exist mai multe firme concurente se calculeaz un pre mediu de export, prin aducerea preurilor
concurenei la nivelul coeficientului de corectare. 0oeficientul de corectare '@j& al preurilor firmelor
concurente se calculeaz ca medie aritmetic a raporturilor dintre dimensiunile parametrilor#
n
Kj

=
exportat produsului al i "arametrul
j concurente firmelor produsului "arametrul
n care#
n 4 numrul de parametri#
,
m
Kj Pccj
Pex


=
n care#
"ex 4 preul mediu de export$
"ccj 4 preul firmei concurente$
@j 4 coeficientul de corectare a preului de concuren$
m 4 numrul de firme concurente.
D"'"rm(ar"a !r"#$%$ !" baza ()"%$%$ +"r"r "8'"r(". 2odificarea preurilor n funcie de
cerere nu depinde numai de costuri, ci i de oscilaiile acesteia, cnd preul urc sau coboar, diversitatea
clienilor, calitatea produsului, locul i momentul vnzrii.
(elaia de calcul este#
,
v
x c
r

=
n care#
r 4 rata modificrii preurilor$
c
4 cererea pe termen scurt$
x
4 oferta curent$
v
4 vnzrile$
= coeficientul de dezechilibru ntre cerere, ofert i vnzri.
0oncret, se are n vedere ca preul s fie cel mai avantajos n raport de conjunctura pieei mondiale din
momentul negocierii i cu preurile produselor comparabile ale concurenei. !n acelai timp, echivalentul n lei
la cursul n vigoare al preului n valut, franco/frontiera romn, trebuie s asigure acoperirea preului intern
complet de export, comisionul societii comerciale de export/import, dup caz, alte cheltuieli de export.
Pr"#$% ('"r( a% !ro,$&"%or ," "8!or' are urmtoarea structur#
a& cheltuielile materiale, defalcate pe principalele subgrupe 'CMAT&# materii prime i materiale,
produse din colaborare, materii recuperabile 'se scad&, combustibil i energie, amortizare, reparaii i
ntreinerea utilajelor$
b& cheltuieli cu salariile '3&$
c& CAS plus contribuia pentru ajutorul de omaj 'AS&$
d& impozite i alte cheltuieli prevzute de lege 'I&$
e& profitul '"r&$
f& pre intern 'PI&$
g& cheltuieli suplimentare de export 'CSE&, din care evideniate separat, cele de transport i cele cu
ambalajul pentru export 'nenglobate n preul intern&.
CSE PI CSE I CAS S CMAT PICE + = + + + + + = "r& '
*eoarece preul intern complet de export se calculeaz franco / frontiera romn '8)A&, cheltuielile
de transport privind exportul se includ n preul complet de export numai n limita celor fcute pn la frontiera
romn sau bordul vasului n portul romnesc de ncrcare, de la punctul de expediere 'productor, vnztor& ca
punct de plecare. 0alculul preului intern complet de export d posibilitatea cuantificrii cheltuielilor efectuate
pentru obinerea bunului respectiv.
Pr"#$% "8'"r( ," "8!or' este inclus n contractul internaional de vnzare a mrfii i "8!rm !r"#$%
-( )a%$' ob#($' !" !a#a mo(,a%.
"reurile externe de export, efectiv stabilite n cadrul negocierilor, sunt influenate de condiiile de
livrare adoptate de pri#
/ franco/frontiera romn# vnztorul suport transportul intern, pe teritoriul rii, pn la frontiera
romn$
/ 8)A 'pentru livrri mai mari&# marfa devine proprietatea cumprtorului dup ncrcarea mrfii la
bordul vasului, acesta suportnd cheltuielile de transport pe parcurs extern i asigurare$
/ 0.8# vnztorul suport cheltuielile de transport i asigurare$
/ 08# vnztorul suport cheltuielile de transport extern, dar nu i asigurarea mrfii.
.ndiferent de condiiile de livrare, calculele de eficien ale activitii de export se fac avnd n vedere
preul extern de export adus n condiii 8)A 'franco/frontiera romn&. *in acest punct de vedere, din preul de
contract ncheiat n condiiile 08 sau 0.8 se scad pe rnd elementele adugate# cheltuielile de asigurare i?sau
cheltuielile cu transportul pe parcursul extern astfel#
"E
8)A
4 "E
08
/ 0h,
"E
8)A
4 "E
0.8
%'0h, 5 &,
unde#
"E
8)A
4 preul extern n valut, n condiia de livrare 8)A$
"E
08
4 preul extern n valut, n condiia de livrare 08$
"E
0.8
4 preul extern n valut, n condiia de livrare 0.8$
0h, 4 cheltuielile de transport pe parcurs extern, efectuate de partea romn$
4 cheltuieli de asigurare pe parcurs extern, evaluate n devize ca i preul extern, efectuate de partea
romn.
!n consecin, preul extern de export efectiv poate fi adus n condiia franco/frontiera romn pentru a
putea fi comparat cu preul complet de export intern, deci pentru a asigura comparabilitatea n calculele de
eficien.
Eficiena exportului pentru furnizor se poate aprecia n final prin raportarea preului intern complet de
export, n lei, la preul extern n valut. 3e d o apreciere pozitiv cnd valoarea raportului este egal sau mai
mic dect cursul n vigoare al leului fa de valuta respectiv.
2odernizarea i flexibilitatea mecanismului preurilor n activitatea economic internaional
presupun i unele msuri financiar/valutare pentru stimularea suplimentar a exporturilor. stfel, unele
acumulri bneti cuprinse n pre sunt utilizate cu rol de prghie economic pentru stimularea i eficientizarea
de export/import a agenilor economici. !n aceast direcie, ncepnd cu < ianuarie <BB< agenii economici
productori de mrfuri pentru export pot solicita restituirea de la bugetul de stat a impozitului indirect cuprins n
preul pltit pentru aprovizionrile cu materii prime, materiale, semifabricate i produse ce vor fi cuprinse, sub
forma consumurilor intermediare, n produsele de export. ceast restituire se aprob n condiiile n care
echivalentul preului extern obinut n lei, la cursul de schimb n vigoare, nu acoper preul intern complet de
export.
)dat cu trecerea la ,-, exportatorii au dreptul la restituirea ,- achitat pentru furnituri necesare
realizrii operaiunilor de export.
Preurie !r"#u$e"r i%!"r&'&e
"reurile produselor importate sunt, de asemenea, preuri libere presupunnd o ampl activitate de
negociere i de ncadrare n restriciile de eficien din partea agenilor importatori. !n acest plan, pentru a obine
cel mai favorabil pre extern de import, comparabil cu cele practicate curent pe piaa mondial se are n vedere
fundamentarea acestuia, prinnegocieri purtate pe baza a cel puin trei oferte sau organizarea i participarea la
licitaii internaionale.
Pr"#$% +$ r,+a'a la intern al mrfurilor din import se formeaz cu unele particulariti, cum sunt#
/ "entru agenii economici importatori de materii prime i materiale, combustibili i energie destinate
produciei, precum i de piese de schimb, ansamble i subansamble, maini, utilaje i instalaii complexe,
preurile se formeaz pe baza preurilor externe n valut, transformate n lei, la cursul n vigoare, la care se
adaug, dup caz taxele vamale, alte taxe, impozitul indirect i comisionul cuvenit societii de import/export
'marja importatorului&#
i S t
I MI AT TV C V PR + + + + =
*ac pe parcursul extern se efectueaz i alte cheltuieli necuprinse n preul extern, acestea se iau n
considerare prin transformarea n lei, conform aceleiai reguli.
< >$($r%" ," +o(&$m presupun folosirea la intern a unor !r"#$r +$ am($('$% '"&, formate pe
baza valorii de tranzacie '-
t
& n valut, franco/frontiera romn transformat n lei la cursul de schimb n
vigoare '0
3
&, la care se adaug taxele vamale ',-& i alte taxe, marja importatorului sau comisionul societii de
import/export '2.&, adaosul societilor comerciale pentru desfacerea cu amnuntul 'adaosul comercial& '0&,
impozitul indirect '.
i
&#
i S t
I AC MI TV C V PA + + + + =
+otaiile din formul simbolizeaz#
"( 4 preul cu ridicata$
" 4 preul cu amnuntul$
-
t
4 valoarea de tranzacie$
0
3
4 cursul de schimb valutar$
,- 4 tax vamal$
2. 4 comisionul societii de import/export sau marja importatorului$
0 4 adaosul comercial$
.
i
4 impozitul indirect.
2ecanismul de funcionare al impozitului indirect pentru produsele importate prezint unele aspecte
deosebite n alpicarea sa. 0a regul general, impozitul indirect pentru produsele de import utilizate n producie
se calculeaz prin aplicarea cotei legale asupra valorii n vam, iar pentru produsele din import revndute la
intern, asupra preului de vnzare.
"entru produsele importate i revndute la intern prin mai muli ageni intermediari, se datoreaz
impozitul indirect, att de importator, ct i de fiecare agent economic revnztor.
6.3. M&$r ," (f%$"(#ar" a !r"#$%$ ," "8!or' * ," &'m$%ar" a "8!or'$%$
8iecare stat examineaz preurile cu care se export mrfurile n funcie de condiiile concrete ale
pieei, de marca produsului, de sprijinul pe care l acord pentru promovarea exportului. "rincipalele categorii
de msuri care se aplic de ctre stat exportatorilor si sunt# avantajele fiscale$ avantajele valutare$ primele de
export$ subvenionarea trgurilor i expoziiilor n strintate$ nfiinarea de misiuni diplomatice i consulare$
finanarea cltoriilor delegaiilor pentru deschiderea de noi piee etc.
E8"m!%". Avantajele fiscale cele mai importante sunt# scutirea de la plata impozitului pe cifra de
afaceri, restituirea impozitelor aferente treptelor de prelucrare anterioare ale produsului exportat$ generalizarea
,- cu cota zero. Economiile obinute din vnzarea la export pe seama acestor mrfuri sunt importante i difer
de la o ar la alta, n funcie de mrimea cotelor de impunere.
Condiiile de lat. *eschiderea debueelor mai poate fi stimulat prin# acordarea de ctre exportator
importatorului de credite pe termene mai lungi$ creditarea exporturilor pentru situaia n care termenele lungi de
plat depesc posibilitile exportatorului$ asigurarea activitii de export mpotriva unor riscuri politice,
insolvabilitatea rii partenere.
Avantajele valutare acordate exportatorilor exercit indirect influena asupra preurilor# reinerea unei
pri din valut sau a ntregii valute, pentru a fi folosit pentru achiziionarea de maini i utilaje, materii prime
necesare produselor de export n cazul n care preurile interne sunt mai mari dect cele externe sau cnd acestea
nu se fabric n ar.
Primele de exort sau imort se acord sub form de subvenii sau adaosuri la pre. "rin acestea, statul
urmrete o remunerare stimulativ a eforturilor financiare efectuate pentru producerea i livrarea bunurilor pe
piaa extern sau o cointeresare mai puternic pentru desfacerea acestora pe piaa extern. "rin intermediul
primelor de export se asigur profituri de cointeresare a exporturilor acelor bunuri care fac obiectul politicii de
preuri i financiare a statului.