INCOTERM

COMERCIALIZACIN DE
MINERALES Y METALES
Ing. M.Sc. Gilmar Len Oscanoa
UNCP FACULTAD DE INGENIERA DE MINAS
COMERCIALIZACIN DE MINERALES Y METALES
ASPECTOS BSICOS DE
COMERCIO INTERNACIONAL

DISTRIBUCIN FSICA E INTERNACIONAL
(DFI)
Es el conjunto de actividades involucradas
en el traslado de bienes, materias primas,
insumos o productos desde su origen en el
pas exportador hasta el lugar de consumo
o venta en el pas importador.
INCOTERM
INternational COmmercial TERM, el cual fue
creado en 1936 por la Cmara de Comercio
Internacional.

INCOTERM
Regulan:

La distribucin de documentos.
Las condiciones de entrega de la
mercanca.
La distribucin de costos de la operacin.
La distribucin de los riesgos de la
operacin.
INCOTERM
No regulan:

La forma de pago de la operacin
comercial y/o logstico.
Lo establecido en cada legislacin de pas
exportador e importador.

INCOTERM
LA CADENA

Preparacin de la mercanca: Embalaje y
marcado.
Unitarizacin: Paletizacin y/o
contenedorizacin.
Manipulacin: En los terminales terrestres,
portuarios y areos; almacenes y
depsitos.
INCOTERM
LA CADENA

Transporte: A lo largo de la cadena de DFI.
Seguro de la carga: Plizas para cobertura
de riesgos.
Documentacin: Factura, certificados,
registros, documentos de pago, entre
otros.
INCOTERM
LA CADENA

Aduaneros: Trmites de exportacin e
importacin.
Bancarios: Agentes y corresponsales.
SERVICIOS DE CONFERENCIAS NAVIERAS
Funciones:
Prestar servicios en una ruta con
regularidad.
Proveer servicios para embarque.
Proporcionar espacio para carga: seco,
lquido, minerales o agrcola a cierta
temperatura.
Aceptar embarques.
SERVICIOS DE CONFERENCIAS NAVIERAS
Conferencia del sudeste asitico:
SAFECOM para Korea, Japn, Taiwn, Hong
Kong, etc.
Conferencia europea: a europa del norte,
EUROSAL; y al meditarrneo, MEDISCAP.
Conferencia americana para costa del este
y el golfo en EEUU.
TRMITE DOCUMENTARIO DE EMBARQUE
Requisitos para libre trnsito:

Gua de embarque:
Producto, tonelaje, lote, color (metal) y
marca (metal).
Gua de remisin: traslado terrestre.
Certificado de pesos y ensayes:
Peso bruto, neto. Contenido metlico,
humedad e impurezas.
Lista de empaque:
Nmero de lote, N piezas (metal).
Declaracin para exportar:
Producto, exportador, medio de
transporte, destino y
consignatario. (Orden de embarque).
La Aduana autoriza la exportacin.
Plano de estiba:
Ubicacin de la bodega en la nave.
Conocimiento de embarque (Bill of lading):
Cede la propiedad en la
comercializacin, responsabiliza al
transportista hasta la entrega del
producto.
Gua area (airwaybill):
Para caso de metales preciosos.
Certificado de origen:
Certifica la procedencia del producto,
coincide con B/L.
Certificado de seguro:
Para caso de CIF, cubre algn siniestro.
Factura comercial:
Sirve para cobranza. Se cobra 90% y el
resto cuando se conozca los resultados
finales de pesos y ensayes.
COBRANZA
Contra entrega de documentos.
A los 15 das posteriores a la fecha de
conocimiento de entrega (B/L).
Al arribo de la nave.
A los x das al arribo de la mercanca.
TIPO DE FLUJO: INTERNO
Mina
Cancha
de mina
Chancado Molienda concentracin
Relave
Cancha de
concentrado
Fundicin Refinacin
Consumo
interno
lexiviacin
Planta
Merril
Crowe
Fundicin
Pallaqueo
Depsito
del
comprador
Mercado
externo
COMERCILAIZACIN DE MINERALES Y METALES
TRANSPORTE MARTIMO
Fuente: http://elordenmundial.wordpress.com/2012/12/14/el-
transporte-maritimo/
Aglutina ms del 80% del comercio internacional de mercancas.
TRANSPORTE MARTIMO
Principales compaas navieras a 2009:

1. A.P. Mller-Mrsk (Dinamarca) con ms de 2 millones de TEU y 540
buques.
2. Mediterranean Shipping Company (Suiza) 1.3 millones de TEU y 414
buques.
3. CMA CGM Group (Francia) 966.000 TEU y 394 buques.
4. Evergreen Line (Taiwan) 636.00 TEU y 183 buques.
5. Hapag-Lloyd Group (Alemania) 500.000 TEU y 136 buques.
6. COSCO (China) 484.000 TEU y 156 buques.
TRANSPORTE MARTIMO
TEU: Twenty-foot Equivalent Unit (33 m
3
)
TRANSPORTE MARTIMO
INCOTERM
TIPO DE FLUJO: EXTERNO
D
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m
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n
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Flete local
Terrestre
Embarque
Flete
internacional
Desembarque
Flete local
Terrestre
EX
WORKS:
C. PASCO
FAS
FOB:
CALLAO
DEQ
DES
CIF:
NEW
YORK
DDU
DDP:
DALLAS
Vendedor Comprador
Transporte martimo
FCA
INCOTERM
GRUPO: E
Grupo E: Ex work, se entrega en fbrica no
despachada para exportacin.
INCOTERM
GRUPO: F
FCA: se entrega en la bodega de transporte
comprador.
INCOTERM
GRUPO: F
FAS: se entrega al costado del buque que designe
el comprador.
INCOTERM
GRUPO: F
FOB: se entrega en el buque.
INCOTERM
GRUPO: C
CIF: se entrega en borda del buque en puerto
destino.
INCOTERM
GRUPO: C
CPT: transporte pagado hasta lugar convenido.
INCOTERM
GRUPO: D
DEQ: entrega en muelle.
INCOTERM
GRUPO: D
DDU: entregado en lugar convenido, derechos
no pagados.
INCOTERM
GRUPO: D
DDU: entregado en lugar convenido, derechos
pagados.
COSTOS ASOCIADOS AL PROCESO EXPORTADOR
COSTO
Forma parte del valor de los productos.
Se incorpora al activo junto con los productos
terminados.
Se origina en la fbrica.
Se deriva del proceso de fabricacin. Ejemplo:
Las materias primas utilizadas en la produccin.
GASTO
No forma parte del valor de los productos.
Se registra directamente como una prdida en
el Estado de Prdidas y Ganancias (PyG)
Se origina en la administracin.
Relacionado con la comercializacin de los
productos y la administracin y financiacin de
las operaciones de la empresa.
Ejemplo: Sueldos del personal directivo.
COSTOS ASOCIADOS AL PROCESO EXPORTADOR
Es el precio de venta que le permite al exportador,
recuperar los costos y gastos (industrial,
administrativo, financiero, etc.), vinculados con la
exportacin ms un margen de utilidad razonable.
PRECIO DE EXPORTACIN
PRECIO DE EXPORTACIN
Directos: Embalajes, etiquetado y marcado,
unitarizacin o consolidacin, documentacin,
manipuleo local, flete interno, seguro interno,
almacenajes, aduaneros, bancarios y agentes.

Indirectos: Administrativos, capital inutilizado.

COSTOS EN EL PAS EXPORTADOR
Manipuleo de embarque, flete internacional,
seguro internacional, manipuleo de desembarque,
agentes.

COSTOS DURANTE EL TRNSITO
Directos: Almacenaje, flete interno, seguro interno,
documentacin, tributos aduaneros (arancel e
IVA), bancarios y agentes.

Proceso Indirectos: Administrativos.

COSTOS EN EL PAS IMPORTADOR
LO QUE BUSCA EL EXPORTADOR
Eficiencia.
Reduccin de costos.
Utilidad
Apertura a nuevos mercados.
Posicionamiento.
LO QUE BUSCA EL IMPORTADOR
Producto correcto.
En el lugar acordado.
Justo a tiempo.
Calidad.
Al menor precio.
ALMACENAMIENTO
Fuente: Gua minera- xviii logstica COB
OPERACIONES EN PUERTO
Fuente: Gua minera- xviii logstica COB
COSTO PROMEDIO DE ALMACENAMIENTO Y
EMBARQUE DE CONCENTRADOS
COMPONENTE COSTO EN
US$/TMH
Almacenaje 4,50
Transporte al terminal 1,62
Tarifa del puerto 5,35
Alquiler faja transportadora/
grupo electrgeno
2,15
Agente estiba 0,80
Otros 1,86
Total 16,28
Fuente: Estimado segn plan Intermodal de Transportes del Per - Ministerio de Transportes y
Comunicaciones/OGPP
Informe Final - Parte 4, Apndice 3/1, BCEOM-GMI-WSA. Junio de 2005
Proteccin de seres humanos, instalaciones y
maquinarias
Prevencin de la contaminacin y utilizacin
eficiente de recursos
Recuperacin de zonas afectadas
Manejo tecnolgico de residuos
GUA AMBIENTAL DE MANEJO Y
TRANSPORTE DE CONCENTRADOS
MINERALES

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