1

ORGANIZAIA INTERNAIONAL DE ORGANIZAIA INTERNAIONAL DE

AFACERI AFACERI
1. 1. Tendine Tendine majore majore n n managementul managementul modern modern al al
organizaiei organizaiei
2. 2. Trsturile Trsturile organizaiilor organizaiilor de de afaceri afaceri internaionale internaionale
3. 3. Tipuri Tipuri de de organizaii organizaii de de afaceri afaceri internaionale internaionale
(Companii (Companii naionale, naionale, companii companii internaionale, internaionale,
companii companii multinaionale, multinaionale, companii companii transnaionale) transnaionale)
1. TENDINE MAJORE N MANAGEMENTUL MODERN AL
ORGANIZAIEI
ORGANIZAIA ORGANIZAIA poate poate fi fi constituit constituit din din: :
DOU DOU SAU SAU MAI MAI MULTE MULTE PERSOANE PERSOANE CARE CARE DESFOAR DESFOAR
ACTIVITI ACTIVITI N N COMUN COMUN N N VEDEREA VEDEREA REALIZRII REALIZRII UNUI UNUI
OBIECTIV OBIECTIV SAU SAU A A MAI MAI MULTOR MULTOR OBIECTIVE OBIECTIVE. .
ORGANIZAIA POATE FI O GRUPARE RELIGIOAS, UN
GRUP SPORTIV, O INSTITUIE, O NTREPRINDERE
EXIST EXIST 33 CONCEPII CONCEPII CU CU PRIVIRE PRIVIRE LA LA ORGANIZAIE ORGANIZAIE CA CA
FIRM FIRM: :
CONCEPIA CONCEPIA MATERIALIST MATERIALIST FIRMA FIRMA ESTE ESTE
CONSIDERAT CONSIDERAT UN UN ANSAMBLU ANSAMBLU DE DE BUNURI BUNURI
DESTINATE DESTINATEPRODUCIEI PRODUCIEI
CONCEPIA CONCEPIA PERSONALIST PERSONALIST FIRMA FIRMA ESTE ESTE
REPREZENTAT REPREZENTAT DE DE UN UN COLECTIV COLECTIV DE DE PERSOANE, PERSOANE,
DOTAT DOTAT CU CU OO PERSONALITATE PERSONALITATEPROPRIE PROPRIE
CONCEPIA CONCEPIA SISTEMIC SISTEMIC FIRMA FIRMA ESTE ESTE PRIVIT PRIVIT PRIN PRIN
LUAREA LUAREA N N CONSIDERARE CONSIDERARE A A INTERDEPENDENELOR INTERDEPENDENELOR
DINTRE DINTRE ELEMENTELE ELEMENTELE SALE SALE COMPONENTE COMPONENTE DE DE
NATUR NATUR UMAN, UMAN, TEHNIC, TEHNIC, FINANCIAR FINANCIAR ETC ETC. . I I A A
SCHIMBURILOR SCHIMBURILORACESTEIA ACESTEIA CU CU MEDIUL MEDIUL EXTERN EXTERN
CARACTERISTICILE CARACTERISTICILEORGANIZAIEI ORGANIZAIEI CA CA SISTEM SISTEM: :
ORGANISM ORGANISM COMPLEX COMPLEX NCORPOREAZ NCORPOREAZ RESURSE RESURSE
UMANE, UMANE, MATERIALE, MATERIALE, FINACIARE FINACIARE I I INFORMAIONALE INFORMAIONALE; ;
ORGANISM ORGANISM SOCIO SOCIO- -ECONOMIC ECONOMIC N N CADRUL CADRUL EI EI
ANGAJAII ANGAJAII DESFOAR DESFOAR PROCESE PROCESE DE DE MUNC MUNC SAU SAU
INTELECTUALE, INTELECTUALE, GENERATOARE GENERATOARE DE DE NOI NOI PRODUSE PRODUSE SAU SAU
SERVICII SERVICII
ORGANISM ORGANISM TEHNICO TEHNICO- -MATERIAL MATERIAL N N SENSUL SENSUL C, C,
NTRE NTRE MIJLOACELE MIJLOACELE DE DE MUNC MUNC SE SE STABILESC STABILESC RELAII RELAII
DE DE INTERDEPENDEN INTERDEPENDEN CARE CARE CONTRIBUIE CONTRIBUIE LA LA
ATINGEREA ATINGEREA OBIECTIVELOR OBIECTIVELOR
ORGANISM ORGANISM DINAMIC, DINAMIC, ADAPTIV ADAPTIV SUB SUB IMPULSUL IMPULSUL
PROGRESULUI PROGRESULUI TEHNIC, TEHNIC, AL AL FACTORILOR FACTORILOR INTERNI INTERNI I I
EXTERNI, EXTERNI, ORGANIZAIA ORGANIZAIA I I ADAPTEAZ ADAPTEAZ NECONTENIT NECONTENIT
FUNCIILE FUNCIILECONFORM CONFORM EVLUIEI EVLUIEI PIEEI PIEEI
CARACTERISTICILE CARACTERISTICILEORGANIZAIEI ORGANIZAIEI CA CA SISTEM SISTEM: :
ORGANISM ORGANISM DESCHIS DESCHIS EXPRIMAT EXPRIMAT PRIN PRIN INTRRI INTRRI
(MATERII (MATERII PRIME, PRIME, MATERIALE, MATERIALE, UTILAJE UTILAJE ETC), ETC), PROCESE PROCESE
DE DE PRODUCIE/PRESTARE PRODUCIE/PRESTARE I I IEIRI IEIRI (PRODUSE, (PRODUSE,
SERVICII, SERVICII, BANI BANI I I INFORMAII INFORMAII DESTINATE DESTINATE
SISTEMELOR SISTEMELORDIN DIN CARE CARE FACE FACE PARTE) PARTE)
ORGANISM ORGANISM CU CU REGLARE REGLARE PROPRIE PROPRIE DEOARECE, DEOARECE,
CORESPUNZTOR CORESPUNZTOR OBIECTIVELOR OBIECTIVELOR PROPRII, PROPRII,
ORGANIZAIA ORGANIZAIA I I ORGANIZEAZ ORGANIZEAZ SINGUR SINGUR
ACTIVITATEA, ACTIVITATEA, SE SE AUTOCONDUCE, AUTOCONDUCE, SE SE
AUTOFINANEAZ AUTOFINANEAZ I I AUTOGESTIONEAZ AUTOGESTIONEAZ
INTEGRNDU INTEGRNDU- -SE SE ORGANIC ORGANIC N N ANSAMBLUL ANSAMBLUL ECONOMIEI ECONOMIEI
NAIONALE NAIONALE
INTERNAIONALIZAREA INTERNAIONALIZAREA CONTINU CONTINU A A MEDIULUI MEDIULUI DE DE
AFACERI AFACERI A A DUS DUS LA LA MODIFICRI MODIFICRI MAJORE MAJORE A A
CONCEPTULUI CONCEPTULUI DE DE FIRM/COMPANIE/ORGANIZAIE FIRM/COMPANIE/ORGANIZAIE
ETC ETC. . N N ACEST ACEST CONTEXT CONTEXT COMPANIA COMPANIA CAPT CAPT NOI NOI
DIMENSIUNI, DIMENSIUNI, INTERNAIONALE, INTERNAIONALE, PRACTIC PRACTIC
COMPANIILE COMPANIILE MULTINAIONALE MULTINAIONALE DEVENIND DEVENIND AGENII AGENII
ECONOMICI ECONOMICI DIN DIN ORICE ORICE ECONOMIE ECONOMIE NAIONAL NAIONAL. .
ARE ARE LOC LOC MUTAREA MUTAREA INTERESELOR INTERESELOR ECONOMICE ECONOMICE ALE ALE
COMPANIILOR COMPANIILOR MULTINAIONALE MULTINAIONALE N N ZONE ZONE
CONSIDERATE CONSIDERATE PN PN DE DE CURND CURND CA CA APARINND APARINND
LUMII LUMII A A TREIA, TREIA, CA CA EFECT EFECT AL AL NEVOII NEVOII CRESCNDE CRESCNDE DE DE
STANDARDE STANDARDE DE DE VIA VIA RIDICATE RIDICATE DIN DIN RNDUL RNDUL
POPULAIILOR POPULAIILOR GLOBULUI GLOBULUI LA LA CARE CARE COMPANIILE COMPANIILE
INTERNAIONALE INTERNAIONALEAU AU TREBUIT TREBUIT S S SE SE ALINIEZE ALINIEZE
2
FACTORII MAJORI IMPLICAI N ACESTE MUTAII SUNT:
DEZVOLTAREA DEZVOLTAREA RAPID RAPID A A TEHNOLOGIEI TEHNOLOGIEI
MICROELECTRONICE MICROELECTRONICE; ;
CAPACITATEA CAPACITATEA CRESCND CRESCND A A FIRMELOR FIRMELOR DE DE A A CONCURA CONCURA
UNELE UNELE CU CU ALTELE ALTELE DATORIT DATORIT BENEFICIILOR BENEFICIILOR
TEHNOLOGIEI TEHNOLOGIEI I I A A EXISTENEI EXISTENEI DE DE FOR FOR DE DE MUNC MUNC
BINE BINE CALIFICAT CALIFICAT; ;
INTRAREA INTRAREA PE PE PIA PIA A A UNOR UNOR FIRME FIRME PRODUCTOARE PRODUCTOARE
CU CU COSTURI COSTURI REDUSE REDUSE DIN DIN ASIA, ASIA, CARE CARE AU AU CONCURAT CONCURAT CU CU
SUCCES SUCCES FIRMELE FIRMELE CU CU TRADIIE TRADIIE DIN DIN OCCIDENT OCCIDENT; ;
CERERILE CERERILE CRESCNDE CRESCNDE ALE ALE CLIENILOR CLIENILOR PENTRU PENTRU
BUNURI BUNURI DE DE CONSUM CONSUM I I SERVICII SERVICII PERSONALE PERSONALE CT CT MAI MAI
VARIATE VARIATEI I DE DE CALITATE CALITATE; ;
MBUNTIREA MBUNTIREA SISTEMELOR SISTEMELOR GLOBALE GLOBALE DE DE
COMUNICAII COMUNICAII CARE CARE A A CONDUS CONDUS LA LA OBINEREA OBINEREA DE DE
INFORMAII INFORMAII REALE REALE I I LA LA TIMP TIMP NAINTE NAINTE DE DE LUAREA LUAREA
DECIZIILOR DECIZIILOR PENTRU PENTRU CUMPRTORI, CUMPRTORI, VNZTORI VNZTORI SAU SAU
INTERMEDIARI INTERMEDIARI
MUTAIILEDIN CADRUL ORGANIZAIEI:
IMPORTANA IMPORTANA CONSTRUIRII CONSTRUIRII UNEI UNEI VIZIUNI VIZIUNI SAU SAU MISIUNI MISIUNI
A A ORGANIZAIEI ORGANIZAIEI; ;
NEVOIA NEVOIA DE DE A A NELEGE NELEGE MEDIUL MEDIUL EXTERN EXTERN - -CLIENI, CLIENI,
COMPETITORI, COMPETITORI, FURNIZORI, FURNIZORI, TEHNOLOGII, TEHNOLOGII, CURENTE CURENTE
ECONOMICE ECONOMICEI I POLITICE POLITICE; ;
CLARIFICAREA CLARIFICAREA SCOPURILOR SCOPURILOR ORGANIZAIONALE ORGANIZAIONALE; ;
DEZVOLTAREA DEZVOLTAREA UNOR UNOR VALORI VALORI COMUNE COMUNE N N
ORGANIZAIE ORGANIZAIE(A (A CULTURII) CULTURII); ;
CONSTRUCIA CONSTRUCIA STRUCTURILOR STRUCTURILOR ORGANIZAIONALE ORGANIZAIONALE
CARE CARE PERMIT PERMIT FLEXIBILITATE FLEXIBILITATE IN IN ACIUNI, ACIUNI, DAR DAR I I OO
STABILITATE STABILITATERELATIV RELATIV A A CENTRULUI CENTRULUI SISTEMELOR SISTEMELOR; ;
APARIIA APARIIA ANGAJAILOR ANGAJAILOR MULTICALIFICAI MULTICALIFICAI I I
FLEXIBILI FLEXIBILI CU CU CUNOTINE CUNOTINE NECESARE, NECESARE, DEPRINDERI DEPRINDERI
I I COMPETENE COMPETENE ADECVATE ADECVATE; ;
OPTIMIZAREA OPTIMIZAREA CONTRIBUIEI CONTRIBUIEI ANGAJAILOR ANGAJAILOR PRIN PRIN
PROVOCRILE PROVOCRILE OFERITE OFERITE DE DE LOCUL LOCUL DE DE MUNC MUNC I I PRIN PRIN
COMPETENE COMPETENESPORITE SPORITE; ;
MBUNTIREA MBUNTIREA CANALELOR CANALELOR INTERNE INTERNE DE DE
COMUNICARE COMUNICAREI I DE DE LUARE LUARE A A DECIZIILOR DECIZIILOR; ;
UTILIZAREA UTILIZAREA NOILOR NOILOR TEHNOLOGII TEHNOLOGII PENTRU PENTRU OO MAI MAI
EFICIENT EFICIENT COMUNICARE COMUNICARE CU CU PIEELE PIEELE I I CU CU CLIENII CLIENII
INDIVIDUALI INDIVIDUALI; ;
DEZVOLTAREA DEZVOLTAREA UNUI UNUI AVANTAJ AVANTAJ COMPETITIV COMPETITIV PRIN PRIN
SATISFACEREA SATISFACEREACLIENILOR CLIENILOR; ;
DEZVOLTAREA DEZVOLTAREA UNOR UNOR STANDARDE STANDARDE DE DE EXCELEN EXCELEN
N N NTREAGA NTREAGA ORGANIZAIE ORGANIZAIEETC ETC. .
TOATE ACESTE REALITI ALE VIEII ECONOMICE
GLOBALE AU DUS LA APARIIA UNUI NOU TIP DE
ORGANIZAIE I ANUME, ORGANIZAIA CARE NVA
SAU ORGANIZAIA SPECIALIZAT N SCHIMBARE.
ORGANIZAIA CARE NVA ESTE ORGANIZAIA CARE
OBINE REZULTATE BUNE N CREAREA, DOBNDIREA
I TRANSFERUL DE CUNOTINE, PRECUM I N
MODIFICAREA COMPORTAMENTULUI PENTRU A
REFLECTA NOILE CUNOTINE.
ORGANIZAIA CARE NVA PUNE ACCENTUL PE
REZOLVAREA SISTEMATIC A PROBLEMELOR, PE
EXPERIMENTAREA UNOR NOI IDEI I PE TRANSFERUL
RAPID AL CUNOTINELOR N INTERIORUL
ORGANIZAIEI.
ELEMENTELE ORGANIZAIEI CARE NVA:
GNDIRE DE SISTEM - FIECARE MEMBRU AL
ORGANIZAIEI I CUNOATE SARCINILE I MODUL
N CARE SE NTREPTRUND SARCINILE SALE CU
CELE ALE CELORLALI SALARIAI PENTRU OFERIREA
PRODUSELORFINALE CTRE CLIENT.
VIZIUNE COMUN - TOI MEMBRII ORGANIZAIEI AU
O PERCEPIE COMUN LEGAT DE SCOPUL
ORGANIZAIEI I UN ANGAJAMENT SINCER PENTRU
NDEPLINIREA ACESTUI SCOP;
ANALIZA CRITIC A MODELELOR MENTALE -
MEMBRII ORGANIZAIEI ANALIZEAZ CRITIC I
REGULAT MODUL N CARE ESTE PRESTAT
ACTIVITATEA, PRECUM I PROCESUL DE GNDIRE PE
CARE L FOLOSESC PENTRU A REZOLVA PROBLEMELE
ORGANIZAIEI;
NVAREA N ECHIP - MEMBRII ORGANIZAIEI,
LUCREAZ MPREUN, CONCEP MPREUN SOLUII
LA NOILE PROBLEME I APLIC TOT MPREUN
ACESTE SOLUII. MUNCA DE ECHIP I NU CEA
INDIVIDUAL VA AJUTA ORGANIZAIILE S-I ADUNE
FORA COLECTIV PENTRU NDEPLINIREA
OBIECTIVELORORGANIZAIEI;
DESVRIREA PERSONAL - TOI MEMBRII
ORGANIZAIEI SUNT ANGAJAI N CUNOATEREA
CT MAI APROFUNDAT A SARCINILOR PE CARE LE
AU DE NDEPLINIT. O ASTFEL DE CUNOATERE VA
AJUTA ORGANIZAIILE SA FAC FA
IMPORTANTELOR PROVOCRI CU CARE SE
CONFRUNT
3
2. TRSTURILE ORGANIZAIILOR INTERNAIONALE
N N FUNCIE FUNCIE DE DE ANGAJAMENTUL ANGAJAMENTUL PE PE PIAA PIAA
INTERNAIONAL INTERNAIONAL ORGANIZAIILE ORGANIZAIILE POT POT FI FI: :
ORGANIZAII ORGANIZAII NAIONALE, NAIONALE, ORGANIZAII ORGANIZAII ORGANIZAII ORGANIZAII
INTERNAIONALE, INTERNAIONALE, ORGANIZAII ORGANIZAII MULTINAIONALE, MULTINAIONALE,
ORGANIZAII ORGANIZAII TRANSNAIONALE TRANSNAIONALE
ORGANIZAIA ORGANIZAIA INTERNAIONAL INTERNAIONAL: :
ORGANIZAIA ORGANIZAIA A A CREI CREI ACTIVITATE ACTIVITATE DEPETE DEPETE
GRANIELE GRANIELEUNUI UNUI STAT STAT. .
ORGANIZAIA NAIONAL:
acioneaz acioneaz aproape aproape n n exclusivitate exclusivitate pe pe piaa piaa de de
provenien, provenien, unde unde realizeaz realizeaz cea cea mai mai mare mare parte parte a a cifrei cifrei
sale sale de de afaceri afaceri. .
piaa piaa internaional internaional este este vizat vizat n n mod mod absolut absolut
conjunctural, conjunctural, prin prin redirecionarea redirecionarea unor unor surplusuri surplusuri de de
producie producie ctre ctre exterior exterior. .
motivele motivele neimplicrii neimplicrii n n afacerile afacerile internaionale internaionale sunt sunt
determinate determinate fie fie de de lipsa lipsa de de experiena experiena n n activitatea activitatea de de pe pe
pieele pieele externe externe si si a a abilitailor abilitailor necesare necesare n n afacerile afacerile
internaionale, internaionale, fie fie de de situaia situaia limitat limitat a a resurselor resurselor
materiale, materiale, financiare financiare sau sau de de personal, personal, fie fie de de suficiena suficiena
relativ relativ determinat determinat de de poziia poziia bun bun deinut deinut de de
ntreprindere ntreprindere pe pe piaa piaa intern, intern, fie fie de de neidentificarea neidentificarea unor unor
oportuniti oportuniti de de afaceri afaceri valide valide pentru pentru capacitatea capacitatea
ntreprinderii ntreprinderii. .
EXIST EXIST PATRU PATRU OBIECTIVE OBIECTIVE PRINCIPALE PRINCIPALE CARE CARE POT POT
DETERMINA DETERMINA OO COMPANIE COMPANIE S S SE SE ANGAJEZE ANGAJEZE N N AFACERI AFACERI
INTERNAIONALE INTERNAIONALE: :
creterea creterea vnzrilor vnzrilor (prin (prin creterea creterea numrului numrului de de
consumatori consumatori poteniali) poteniali)
achiziionarea achiziionarea de de noi noi resurse resurse (resurse (resurse materiale, materiale, noi noi
tehnologii, tehnologii, resurse resurse umane umane care care s s ajute ajute compania compania s s
obin obin un un avantaj avantaj competitiv) competitiv)
diversificarea diversificarea surselor surselor de de aprovizionare aprovizionare i i a a pieelor pieelor de de
desfacere desfacere (pentru (pentru a a elimina elimina riscurile riscurile de de recesiune recesiune i i a a
beneficia beneficia de de perioadele perioadele de de expansiune expansiune de de pe pe anumite anumite
piee) piee)
minimizarea minimizarea riscului riscului concurenial concurenial (pentru (pentru a a contracara contracara
strategiile strategiile de de internaionalizare internaionalizare a a principalilor principalilor
concureni) concureni)
ORGANIZAIA INTERNAIONAL:
pstrarea pstrarea pieei pieei interne interne ntr ntr- -oo poziie poziie central, central, care care i i
asigura asigura n n continuare continuare obinerea obinerea celei celei mai mai mari mari pri pri din din
cifra cifra de de afaceri afaceri i i profit, profit, dar dar i i prin prin ndreptarea ndreptarea ateniei ateniei
ctre ctre diferite diferite alte alte piee piee externe, externe, ntr ntr- -oo manier manier continu continu
i i sistematic, sistematic, determinat determinat de de faptul faptul c c oo parte parte
nsemnat nsemnat din din cadrul cadrul indicatorilor indicatorilor si si economico economico- -
financiari financiari i i de de marketing marketing se se realizeaz realizeaz pe pe plan plan extern extern. .
Conducerea Conducerea ntreprinderii ntreprinderii este este format format din din specialiti specialiti
autohtoni, autohtoni, i i principalul principalul obiectiv obiectiv strategic strategic al al activitii activitii
externe externe este este acela acela de de consolidare consolidare a a poziiei poziiei deinute deinute pe pe
piaa piaa intern intern. .
ORGANIZAIA INTERNAIONAL:
Exista Exista posibilitatea posibilitatea crerii crerii unui unui compartiment compartiment specializat specializat
n n activiti activiti externe, externe, care care devine devine indispensabil indispensabil odat odat ce ce
volumul volumul contractelor contractelor internaionale internaionale i i numrul numrul
partenerilor partenerilor externi externi crete crete. .
Abordarea Abordarea pieei pieei externe externe se se face face printr printr- -oo ofert ofert care care nu nu
necesit necesit modificri modificri majore majore n n cadrul cadrul parametrilor parametrilor
produselor produselor concepute concepute pentru pentru piaa piaa autohton, autohton, cea cea mai mai
frecvent frecvent strategie strategie practicat practicat fiind fiind aceea aceea de de ptrundere ptrundere
gradual gradual n n spaiul spaiul extern extern (internaionalizare (internaionalizare n n cascad cascad
sau sau prin prin metoda metoda pulverizrii) pulverizrii). .
ORGANIZAIA MULTINAIONAL:
se se caracterizeaz caracterizeaz prin prin crearea crearea unei unei reele reele de de societi societi
filiale, filiale, care care acioneaz acioneaz n n strintate, strintate, avnd avnd un un ridicat ridicat
grad grad de de autonomie autonomie si si de de descentralizare descentralizare. .
lucrnd lucrnd ca ca societi societi integrate integrate ntr ntr- -oo ar ar strin, strin, ele ele pot pot fi fi
administrate administrate de de un un management management intern intern sau sau care care provine provine
de de la la societatea societatea "mam", "mam", care care stabilete stabilete strategia strategia de de
marketing marketing i i acorda acorda sprijin sprijin n n realizarea realizarea obiectivelor obiectivelor
propuse propuse. .
filialele filialele au au libertatea libertatea alegerii alegerii metodelor metodelor i i a a tacticilor, tacticilor,
care care s s permit permit operaionalizarea operaionalizarea demersului demersului strategic strategic la la
nivelul nivelul rii rii strine strine. .
4
ORGANIZAIA MULTINAIONAL:
ntre ntre societile societile filiale filiale nu nu exist exist oo relaie relaie de de cooperare, cooperare, ele ele
avnd, avnd, de de regul, regul, competene competene n n cadrul cadrul unui unui spaiu spaiu
teritorial teritorial naional naional. .
specific specific pentru pentru societile societile multinaionale multinaionale este este procesul procesul
de de standardizare standardizare a a ofertei, ofertei, care care se se comercializeaz comercializeaz la la
aproximativ aproximativ aceeai aceeai parametri parametri n n ntreaga ntreaga lume lume i i prin prin
ncercarea ncercarea de de utilizare utilizare a a acelorai acelorai tehnici tehnici de de marketing marketing
indiferent indiferent de de piaa piaa abordat abordat. .
ORGANIZAIA TRANSNAIONAL:
ntreprinderea ntreprinderea transnaional transnaional reprezint reprezint cea cea mai mai
complex complex organizaie, organizaie, care, care, dei dei i i are are sediul sediul central central
ntr ntr- -oo ar, ar, depete depete sfera sfera granielor granielor naionale naionale nu nu numai numai
prin prin activitatea activitatea desfurat desfurat ct, ct, mai mai ales, ales, prin prin modul modul de de
organizare organizare. .
ca ca dimensiune dimensiune atins atins ea ea nu nu difer difer n n modsubstanial modsubstanial fa fa
de de oo ntreprindere ntreprindere multinaional multinaional
oo societate societate transnaional transnaional se se caracterizeaz caracterizeaz prin prin crearea crearea
unor unor legturi legturi directe directe ntre ntre filiale filiale- -central central precum precum i i
filiale filiale- -filiale, filiale, favorizate favorizate de de procese procese de de diviziunea diviziunea muncii, muncii,
obinere obinere de de avantaje avantaje competitive, competitive, apropierea apropierea de de locul locul
consumului consumului final final etc etc. .
3. TIPURI DE ORGANIZAII INTERNAIONALE
EXIST EXIST MAI MAI MULTE MULTE CRITERII CRITERII DE DE CLASIFICARE CLASIFICARE A A
COMPANIILOR COMPANIILORINTERNAIONALE INTERNAIONALE
DIN DIN PUNCT PUNCT DE DE VEDERE VEDERE AL AL STADIULUI STADIULUI DE DE
INTERNAIONALIZARE INTERNAIONALIZAREI I AL AL ABORDRII ABORDRII CULTURALE CULTURALE: :
-- COMPANII COMPANII NAIONALE, NAIONALE,
-- COMPANII COMPANII INTERNAIONALE INTERNAIONALE
-- COMPANII COMPANII MULTINAIONALE MULTINAIONALE(TRANSNAIONALE) (TRANSNAIONALE)
-- COMPANII COMPANII GLOBALE GLOBALE
Compania
naional
Compania
internaional
Compania
multinaional
Compania
global
importan redus
asupra pieei
externe;
afacerile externe
reprezint o
prelungire a celor
interne;
gestionarea
tranzaciilor
internaionale se
face in
contextul strategiei
generale a
companiei
compania
promoveaz o
abordare
cultural
etnocentric;
este specific
primei faze a
dezvoltrii externe a
companiei
importan mare asupra
pieei externe;
dezvoltarea afacerilor se
face prin intermediul
partenerilor externi i a
implantrilor peste granie;
exportul i delocalizarea
produciei reprezint o
component major a
activitii
companiei;
ofer produse
standardizate;
compania promoveaz o
abordare cultural
policentric, de la centru
ctre exterior
apeleaz la personal
(manageri) expatriat;
este specific fazelor
mai avansate ale dezvoltrii
externe
piaa mondial este
esenial pentru dezvoltarea
companiei;
practic o strategie
multinaional, este localizat
pe arii extinse;
ofer produse
nestandardizate;
se adreseaz unei piee
mondiale;
managementul aparine
companiei mam, controlul
este
mai accentuat asupra
filialelor dar se pstreaz
premisele pentru decizia
descentralizat;
abordarea cultural este
una
centrocentric (lumea este o
pia unic), de la exterior
ctre centru-angajaii sunt din
toat lumea;
este specifica stadiului de
trecere de la cel de implantare
la cel de multinaionalizare;
dimensiunea global a
afacerii are un rol
dominant
n strategia companiei;
localizrile sunt
integrate ntr-o reea
coordonat
dup criterii globale;
producia este adaptat
nevoilor fiecrei piee;
implic activiti
diverse din toate
sectoarele, avantajul
competitiv fiind
acela al coordonrii
activitii de pe piaa
mondial;
structuri organizatorice
extrem de complexe;
abordarea cultural
este una intercultural cu
ntreptrunderi de valori
nspre i dinspre centru;
este specific trecerii de
la multinaionalizare la
globalizare;
N N FUNCIE FUNCIE DE DE DIMENSIUNILE DIMENSIUNILE MONDIALIZRII MONDIALIZRII
(MONDIALIZAREA (MONDIALIZAREA PRODUSULUI PRODUSULUI MARC MARC MONDIAL, MONDIAL,
MONDIALIZAREA MONDIALIZAREA PRODUCIEI PRODUCIEI PRODUCEREA PRODUCEREA N N
DIFERITE DIFERITE ZONE ZONE GEOGRAFICE GEOGRAFICE ALE ALE LUMII, LUMII,
MONDIALIZAREA MONDIALIZAREA PIEEI PIEEI DISTRIBUIA DISTRIBUIA PRODUSELOR PRODUSELOR
PE PE DIFERITE DIFERITE PIEE PIEE: :
-- COMPANII COMPANII GLOBALE, GLOBALE,
-- COMPANII COMPANII MULTINAIONALE MULTINAIONALE
-- COMPANII COMPANII MULTIDOMESTICE MULTIDOMESTICE
-- COMPANII COMPANII TRANSNAIONALE TRANSNAIONALE
Companii
globale
Companii
multinaionale
Companii
multidomestice
Companii
transnaionale
toate
operaiunile sunt
standardizate;
managementul
aparine
companiei mam;
se urmrete
eficiena global
printr-un control al
achiziiilor: loturi
mari i uniforme,
bunuri i servicii
unitare i
standardizate;
marketing
global
standardizat,
coordonat de
compania mam;
producia intern a
unor produse pentru
pieele externe i
distribuit mondial
prin intermediul
filialelor;
se urmrete
eficiena costurilor
prin controlul
operaiunilor de
fabricaie n ara de
baz;
exist reele
internaionale de
fabricaie/distribuie
pentru produse
dezvoltate pentru
ara de origine;
acioneaz la
nivel
internaional prin
intermediul
filialelor
naionale
organizate ca
centre de profit
scopul
acestora este
acela de a gsi
conjuncturi
favorabile, i a le
exploata n
diferite ri;
oferta nu
este neaprat
standardizat
ci este
adaptat la
cererea
consumatorilor;
privete
piaa ca o pia
mondial;
5
N FUNCIE DE CARACTERISTICILE N FUNCIE DE CARACTERISTICILE
ORGANIZAIONALE ALE COMPANIILOR: ORGANIZAIONALE ALE COMPANIILOR:
-- COMPANII COMPANII GLOBALE GLOBALE
-- COMPANII COMPANII MULTINAIONALE MULTINAIONALE
-- COMPANII COMPANII INTERNAIONALE INTERNAIONALE
-- COMPANII COMPANII TRANSNAIONALE TRANSNAIONALE
Caracteristici
organizaionale
Companii
multinaionale
Companii
globale
Companii
transnaionale
Companii
internaional
e
Configuraia
resurselor i
capacitilor
Descentralizarea i
independena
naional
Centralizarea
i
dimensiunea
globala
Dispersare,
interdependenta
i specializare
Rolul
operaiunilor
externe
Identificarea i
exploatarea
oportunitilor
locale
Implementare
a strategiei
companiei
mam
Contribuii
diferite ale
unitilor
naionale pn la
operaiuni
integrate
Adaptarea i
influenarea
competenelo
r
companiei
mam
Dezvoltarea i
implementarea
cunotinelor
Dezvoltarea i
implementarea
cunotinelor de
ctre fiecare unitate
Dezvoltarea i
implementare
a cunotinelor
la centru
Dezvoltarea
global a
cunotinelor n
circulaia
internaional a
acestora.
Dezvoltarea
i
implementare
a
cunotinelor
la centru i
transferarea
la unitile
din
strintate