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Anaya Rodrguez Fredi Orlando

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Sun Tzu, El Arte De La Guerra
Resumen
El Arte de la Guerra es uno de los libros ms antiguos que se hayan escrito. Fue el primer intento conocido
sobre lecciones de guerra. Sin embargo es todava frecuentemente usado en la actualidad debido a que sus
enseanzas pueden ser aplicadas en muchas otras reas donde est involucrado algn conflicto. Un tratado
que ensea la estrategia suprema de aplicar con inteligencia y sabidura el conocimiento de la naturaleza
humana en los momentos de confrontacin o enfrentamiento en cualquier mbito
El Libro tambin muestra la inteligencia y la frescura de los ensayos de Sun Tzu. En ella Sun Tzu explica al
detalle los preparativos previos a la guerra: estrategias de engao, disposicin de las tropas en el campo de
batalla, armamento necesario, carros de combate, etc. Cmo poder llegar a vencer al enemigo sin tener que
desempearse al enfrentamiento cara a cara: simplemente imponiendo una moral dominante, infundiendo el
miedo al enemigo para as poder vencer sin llegar a la batalla.
Este Libro muestra la inteligencia y la frescura de los ensayos de Sun Tzu. En ella Sun Tzu explica al detalle los
preparativos previos a la guerra: estrategias de engao, disposicin de las tropas en el campo de batalla,
armamento necesario, carros de combate, etc. Cmo poder llegar a vencer al enemigo sin tener que
desempearse al enfrentamiento cara a cara: simplemente imponiendo una moral dominante, infundiendo el
miedo al enemigo para as poder vencer sin llegar a la batalla.
Nos dice que la guerra hay que valorarla en trminos de cinco factores fundamentales, y hacer comparaciones
entre diversas condiciones de los bandos rivales, con vistas a determinar el resultado de la guerra.
1. La Doctrina
2. El Tiempo
3. El Terreno
4. El Mando
5. La Disciplina
La Doctrina significa aquello que hace que el pueblo est en armona con su gobernante, de modo que le siga
donde sea, sin temer por sus vidas ni a correr cualquier peligro.
El Tiempo significa el Ying y el Yang, la noche y el da, el fro y el calor, das despejados o lluviosos, y el cambio
de las estaciones.
El Terreno implica las distancias, y hace referencia a dnde es fcil o difcil desplazarse, y si es campo abierto o
lugares estrechos, y esto influencia las posibilidades de supervivencia.
El Mando ha de tener como cualidades: sabidura, sinceridad, benevolencia, coraje y disciplina.
Anaya Rodrguez Fredi Orlando
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La Disciplina ha de ser comprendida como la organizacin del ejrcito, las graduaciones y rangos entre los
oficiales, la regulacin de las rutas de suministros, y la provisin de material militar al ejrcito.
Estos cinco factores fundamentales han de ser conocidos por cada general. Aquel que los domina, vence; aquel
que no, sale derrotado.
Este libro tambin nos habla de Cuando se practica constantemente el orden para educar a las personas, ests
obedecen y cuando no se practica constantemente el orden para educar a las personas ests no obedecen.
Cuando se practica esto se logra trabajar eficazmente y en equipo. Cuando se emplea a las personas de forma
coherente con su naturaleza, entonces las rdenes son ejecutadas como una corriente que fluye, hay que
mantenerse siempre ofensivos aunque seamos fuertes, y ser pasivos cuando sea necesario.
El arte de la guerra se basa en el engao. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar, ha de aparentar incapacidad;
cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad. Si est cerca del enemigo, ha de hacerle creer que est
lejos; si est lejos, aparentar que se est cerca.
Golpear al enemigo cuando est desordenado. Prepararse contra l cuando est seguro en todas partes.
Evitarle durante un tiempo cuando es ms fuerte. Si tu oponente tiene un temperamento colrico, intenta
irritarle. Si es arrogante, trata de fomentar su egosmo. Si las tropas enemigas se hallan bien preparadas tras
una reorganizacin, intenta desordenarlas. Si estn unidas, siembra la disensin entre sus filas. Ataca al
enemigo cuando no est preparado, y aparece cuando no te espera. Estas son las claves de la victoria para el
estratega.
Ahora, si las estimaciones realizadas antes de la batalla indican victoria, es porque los clculos cuidadosamente
realizados muestran que tus condiciones son ms favorables que las condiciones del enemigo; si indican
derrota, es porque muestran que las condiciones favorables para la batalla son menores. Con una evaluacin
cuidadosa, uno puede vencer; sin ella, no puede. Muchas menos oportunidades de victoria tendrn aquel que
no realiza clculos en absoluto.
Una vez comenzada la batalla, aunque ests ganando, de continuar por mucho tiempo, desanimar a tus
tropas y embotar tu espada. Si ests sitiando una ciudad, agotars tus fuerzas. Si mantienes a tu ejrcito
durante mucho tiempo en campaa, tus suministros se agotarn.
Cuando recompenses a tus hombres con los beneficios que ostentaban los adversarios los hars luchar por
propia iniciativa, y as podrs tomar el poder y la influencia que tena el enemigo. Es por esto par lo que se dice
que donde hay grandes recompensas hay hombres valientes.
Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, sers poderoso en cualquier lugar a donde vayas. As pues, lo
ms importante en una operacin militar es la victoria y no la persistencia.
Como regla general, es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo. Capturar a sus soldados para
conquistarlos y dominas a sus jefes.
Un General deca: "Practica las artes marciales, calcula la fuerza de tus adversarios, haz que pierdan su
nimo y direccin, de manera que aunque el ejrcito enemigo est intacto sea inservible: esto es ganar sin
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violencia. Si destruyes al ejrcito enemigo y matas a sus generales, asaltas sus defensas disparando, renes a
una muchedumbre y usurpas un territorio, todo esto es ganar por la fuerza."
Por esto, los que ganan todas las batallas no son realmente profesionales; los que consiguen que se rindan
impotentes los ejrcitos ajenos sin luchar son los mejores maestros del Arte de la Guerra. Los guerreros
superiores atacan mientras los enemigos estn proyectando sus planes. Luego deshacen sus alianzas.
Un maestro experto en las artes marciales deshace los planes de los enemigos, estropea sus relaciones y
alianzas, le corta los suministros o bloquea su camino, venciendo mediante estas tcticas sin necesidad de
luchar.
La victoria completa se produce cuando el ejrcito no lucha, la ciudad no es asediada, la destruccin no se
prolonga durante mucho tiempo, y en cada caso el enemigo es vencido por el empleo de la estrategia.
As pues, la regla de la utilizacin de la fuerza es la siguiente: si tus fuerzas son diez veces superiores a las del
adversario, rodalo; si son cinco veces superiores, atcalo; si son dos veces superiores, divdelo. Si tus fuerzas
son iguales en nmero, lucha si te es posible. Si tus fuerzas son inferiores, mantente continuamente en
guardia, pues el ms pequeo fallo te acarreara las peores consecuencias. Trata de mantenerte al abrigo y
evita en lo posible un enfrentamiento abierto con l; la prudencia y la firmeza de un pequeo nmero de
personas pueden llegar a cansar y a dominar incluso a numerosos ejrcitos.
Si las fuerzas estn en orden mientras que las suyas estn inmersas en el caos, si t y tus fuerzas estn con
nimo y ellos desmoralizados, entonces, aunque sean ms numerosos, puedes entrar en batalla. Si tus
soldados, tus fuerzas, tu estrategia y tu valor son menores que las de tu adversario, entonces debes retirarte y
buscar una salida. En consecuencia, si el bando ms pequeo es obstinado, cae prisionero del bando ms
grande.
Esto quiere decir que si un pequeo ejrcito no hace una valoracin adecuada de su poder y se atreve a
enemistarse con una gran potencia, por mucho que su defensa sea firme, inevitablemente se convertir en
conquistado. "Si no puedes ser fuerte, pero tampoco sabes ser dbil, sers derrotado." Los generales son
servidores del Pueblo. Cuando su servicio es completo, el Pueblo es fuerte. Cuando su servicio es defectuoso, el
Pueblo es dbil.
Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas corrers peligro; si no conoces a los
dems, pero te conoces a ti mismo, perders una batalla y ganars otra; si no conoces a los dems ni te
conoces a ti mismo, corrers peligro en cada batalla
La defensa es para tiempos de escasez, el ataque para tiempos de abundancia. Los expertos en defensa se
esconden en las profundidades de la tierra; los expertos en maniobras de ataque se esconden en las ms
elevadas alturas del cielo. De esta manera pueden protegerse y lograr la victoria total
La fuerza es la energa acumulada o la que se percibe. Los expertos son capaces de vencer al enemigo creando
una percepcin favorable en ellos, as obtener la victoria sin necesidad de ejercer su fuerza. Gobernar sobre
muchas personas como si fueran poco es una cuestin de dividirlas en grupos o sectores: es organizacin
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Batallar contra un gran nmero de tropas como si fueran pocas es una cuestin de demostrar la fuerza,
smbolos y seales. Se refiere a lograr una percepcin de fuerza y poder en la oposicin. En el campo de batalla
se refiere a las formaciones y banderas utilizadas para desplegar las tropas y coordinar sus movimientos.
Los que anticipan, se preparan y llegan primero al campo de batalla y esperan al adversario estn en posicin
descansada; los que llegan los ltimos al campo de batalla, los que improvisan y entablan la lucha quedan
agotados. Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningn modo se dejan atraer
fuera de su fortaleza.
Hay rutas que no debes usar, ejrcitos que no han de ser atacados, ciudades que no deben ser rodeadas,
terrenos sobre los que no se debe combatir, y rdenes de gobernantes civiles que no deben ser obedecidas.
Las maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias en la manera ms ventajosa para ganar.
Determinan la movilidad y efectividad de las tropas. Cuando combatas en una montaa, ataca desde arriba
hacia abajo y no al revs. Un ejrcito prefiere un terreno elevado y evita un terreno bajo, aprecia la luz y
detesta la oscuridad.
La manera de distinguir lo verdadero de lo falso que es una habilidad que debe tener un general y si cuenta con
ella podr saber las debilidades y virtudes de su oponente y as tener ms armas para poder derrotarlo y estar
consciente de cuando atacarlo, y cuando abstenerse al ataque.
El terreno es a donde el ejrcito va a desplegar sus conocimientos de la guerra, su fuerza y coraje, por ello es
muy importante estudiarlo y tener en cuenta la desventaja o ventaja en la que nos encontramos ante el
enemigo, es el lugar de la vida o de la muerte, es la lucha constante por alcanzar la victoria.
Cuando las leyes de la guerra sealan una victoria segura es claramente apropiado entablar batalla, incluso si el
gobierno ha dada rdenes de no atacar. Si las leyes de la guerra no indican una victoria segura, es adecuado no
entrar en batalla, aunque el gobierno haya dada la orden de atacar.
Atendiendo a la utilizacin de las tropas, el terreno puede ser clasificado en:
Terreno de dispersin: Cuando alguien lucha por su propio terreno
Terreno fronterizo: Si se penetra levemente en territorio enemigo
Terreno clave: Cuando es igual de ventajoso para las dos partes
Terreno de comunicacin: Terreno igualmente accesible para las dos partes
Terreno de convergencia: Si un Estado est rodeado de otros tres, su territorio es un territorio de
convergencia. El que primero se apodere de l obtendr el apoyo de "todo bajo cielo".
Terreno hostil: Cuando un ejrcito penetra profundamente en territorio enemigo
Terreno difcil: Cuando un ejrcito atraviesa lugares difciles de atravesar (pantanos, bosques, cinagas,
etc.)
Terreno cercado: Es difcil tender una emboscada y se corre el riesgo de ser totalmente derrotado
Terreno mortal: En el cul no se puede sobrevivir de otra manera si no es peleando enrgicamente.

Por todas estas razones es mejor tomar un terreno virgen para que ninguno de los dos ejrcitos, tanto el tuyo
como el del contrincante, se encuentren en desventaja, as cuando el enemigo se encuentre fallo, has de ser
rpido como una liebre y ser capaz de resistir a sus golpes.
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La rapidez de accin es el factor esencial de la condicin de la fuerza militar, aprovechndose de los
errores de los adversarios, desplazndose por caminos que no esperan y atacando cuando no estn
en guardia.
Acta cuando sea beneficioso; en caso contrario, desiste. La ira puede convertirse en alegra, y la
clera puede convertirse en placer, pero un pueblo destruido no puede hacrsele renacer, y la muerte
no puede convertirse en vida. En consecuencia, un gobierno esclarecido presta atencin a todo esto, y
un buen mando militar lo tiene en cuenta. sta es la manera de mantener a la nacin a salvo y de
conservar intacto a su ejrcito.
En el caso de ataque por el fuego hay que reaccionar a los cambios de circunstancias, tambin hay que ver las
condiciones atmosfricas, no lanzars fuego cuando haya lluvia, no tiene mucho caso atacar por ese lado al
enemigo, por ejemplo. Tambin tienes que provocar el incendio en el momento preciso cuando el enemigo
est distrado y tampoco vas a lanzar fuego contra el viento, esto traera a su paso que no llegue el fuego al
enemigo y desperdiciar elementos.
Los que utilizan el incendio para apoyar sus ataques tienen la inteligencia de su lado; los que utilizan las
inundaciones, la fuerza. El agua puede aislar a un enemigo destruyendo sus provisiones o su material.
"No hay lugar en donde no se haya utilizado el espionaje", es una parte esencial en el arte de la guerra y que
todo capitn tambin debe tener una habilidad para esto, ya que le interesa conocer cada movimiento de su
enemigo, debe tener aliados en la parte enemiga para que le informen de todas los planes de su contrincante.
La informacin no puede obtenerse de fantasmas ni espritus, ni se puede tener por analoga, ni descubrir
mediante clculos. Debe obtenerse de personas; personas que conozcan la situacin del adversario. Si no se
trata bien a los espas, pueden convertirse en renegados y trabajar para el enemigo. No se puede obtener la
verdad de los espas sin sutileza. Cada asunto requiere un conocimiento previo. Siempre que vayas a atacar y a
combatir, debes conocer primero los talentos de los servidores del enemigo, y as puedes enfrentarte a ellos
segn sus capacidades.
Un gobernante brillante o un general sabio que pueda utilizar a los ms inteligentes para el espionaje, puede
estar seguro de la victoria.
El espionaje es esencial para las operaciones militares, y los ejrcitos dependen de l para llevar a cabo sus
acciones. No ser ventajoso para el ejrcito actuar sin conocer la situacin del enemigo, y conocer la situacin
del enemigo no es posible sin el espionaje.
Algo muy cierto que dice Sun Tzu en el libro es lo siguiente:
La guerra es de vital importancia para el Estado; es el dominio de la vida o de la muerte, el camino hacia la
supervivencia o la prdida del Imperio: es forzoso manejarla bien.
Lo cual sera que es muy importante saber manejar las situaciones o problemas ya que puede ser de vital
importancia como ganar o perderlo todo.
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La Importancia de interpretar este libro no es por que hable de guerra sino de utilizar la sabidura, inteligencia,
racionalidad y no la simple fuerza bruta e irracional. Hoy en da, la filosofa de El arte de la guerra ha ido ms
all de lo militar, para aplicarlo a los negocios, los deportes, la diplomacia y el comportamiento personal de la
vida cotidiana de cualquier persona.


NOTA:
Para Ing. Juan Carlos Llanito
Es un muy buen libro aunque sinceramente no lo le, pero si escuche todo el audiolibro en internet
(http://www.youtube.com/watch?v=vDhsajnellQ ) y me pareci muy bueno ya que muchas estrategias aunque
habla de aplicarlas en la guerra tambin se pueden aplicar en la vida diaria personal y en el trabajo, ya que
habla de muchas estrategias y de cmo negociar y ganar sin utilizar o minimizar los recursos utilizados u
optimizndolos para lograr los objetivos propuestos, y cmo hacer que la gente te siga u obedezca esto me
sirve de mucho ya que en mi trabajo yo tengo un puesto de Lder De Produccin; y pues voy a poner en
prctica muchas de estas estrategias.
Atte.: Anaya Rodrguez Fredi Orlando

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