Facultatea de Stiinte Economice

Economia Firmei

Tehnici promotionale

ANALIZA COMPARATIV A COMUNICRII DE MARKETING
PENTRU DOU MRCI(A i B) DIN ACEEAI CATEGORIE

DORNA vs. BORSEC


DORNA
Apele minerale naturale Dorna si Dorna Izvorul Alb isi au originea in
Carpatii Orientali, intr-o zona protejata ecologic in zona Vatra Dornei, iar
fabricile de imbuteliere se gasesc in satele Poiana Negri si Dealul Floreni din
judetul Suceava.
Istoria apei minerale naturale Dorna incepe in Evul Mediu, in 1410, atunci cand
un document emis de Cancelaria lui Alexandru cel Bun, unul dintre
conducatorii Moldovei, mentioneaza ca izvorul a fost donat Manastirii Sucevit,
aflata in apropiere, un loc de venerare si pelerinaj. Documentul original este
inca pastrat la Muzeul National de Istorie din Bucuresti.
De-a lungul anilor, izvorul Poiana Vinului, sursa apei minerale naturale Dorna,
a fost menionat n documente. Dorna s-a consolidat ca brand pe piaa
romneasc n 1999.
Prima campanie Dorna, lansat n 2003, a fost menit s comunice inovativ
pe o pia pe care mai toate brandurile comunicau tradiia. Campania Dorna
aduce o viziune nou: apa ca esena vieii umane. "Eti 70% ap, eti ceea ce
bei.
n 2005, Dorna creeaz o poveste dinamic i suprarealist - un grup de
tineri transport natura n ora sub forma unei insule nverzite. Povestea
susine esena brandului, aceea c Dorna este o surs natural de energie.
Campania 2008 se ncadreaz n platforma de comunicare "Rencarc-te cu
natura" i arat puterile de transformare ale apei minerale naturale Dorna i
formele inovatoare ale peisajului din Oraul Dorna.

n 2009, Dorna dezvluie c natura i oraul nu sunt n antitez, ci n
simbioz n "Alergtorii". Cltoria a doi tineri care au mprumutat elemente
caracteristice naturii i oraului n cutarea celuilalt ia sfrit n momentul
culminant: naterea Dorna.
BORSEC
Izvoarele Borsecului sunt situate in partea de Nord-Est a Romaniei, in
depresiunea Borsec, judetul Harghita, in inima Muntilor Carpati. Statiunea
Borsec se afla la o altitudine de 900 m fata de nivelul marii. intinsa padure de
conifere care o inconjoara ii asigura un microclimat specific, cu caracteristici
benefice si sanatoase.
Acum 2000 de ani Cunoasterea izvoarelor Borsecului dateaza inca de pe
vremea romanilor, care le-au descoperit dupa cucerirea Daciei. Cu prilejul
unor sapaturi arheologice realizate in anul 1857, in trecatoarea Tulghes, au
fost gasite monede romane datand din anii 337-361 precum si sarcofage
romane.
Acum 400 de ani Apele minerale de la Borsec, au fost imbuteliate in
ulcioare de lut ars si puse in desagi pe spinarea cailor de munte pentru a fi
transportate in Transilvania, Moldova, tara Romaneasca si Ungaria. Exista
atestari documentare potrivit carora apa minerala de la Borsec a fost
transportata cu carutele, in 1594, in butoaie de stejar, la curtea domneasca de
la Alba Iulia, unde au fost folosite pentru tratament de catre Sigismund
Bathory.
In 1806 se naste Fabrica Borsec Astfel Zimmethausen si Eisner incep
imbutelierea industriala a apei Borsec. Imbutelierea se facea doar in zilele
insorite, cand presiunea atmosferica era foarte ridicata.
Pana la fabricarea butelcutelor din sticla, apa minerala se punea in butoaie
de lemn si se transporta cu care trase de boi, fiind foarte cautata si apreciata
la Budapesta si Viena.
Perioada anilor 1800 1900 Intr-o epoca in care aristocratia era o virtute
fundamentala, Borsec intra in gratiile Imparatului Franz Josef, care, in 1873,
ii acorda Medalia de Aur si o incoroneaza cu titlul de Regina a Apelor
Minerale.
Perioada anilor 1900 2000 In anul 1998, fosta intreprindere de stat
Regina Apelor Minerale Borsec s-a transformat in compania
privata ROMAQUA GROUP S.A. Borsec.
Recunoasterea internationala a acestui veritabil brand romanesc a venit si in
2006, cand Borsec a primit doua titluri remarcabile, cel de Trusted Brand si
cel de Superbrand.

n ceea ce privete oferta de ap mineral
carbogazoas de pe pia n Romnia,
consumatorii evalueaz Borsec categoric
drept nr. 1 ntre apele minerale. Aceast
victorie este rezultatul ncrederii i satisfaciei
consumatorilor pe care le-a construit Borsec
pe piaa romneasc.
Acesta este rezultatul primului studiu
QUDAL QUality meDAL n Romnia,
efectuat de organizaia elveian ICERTIAS-
International Certification Association GmbH.
Organizaia evalueaz experiena i satisfacia
cetenilor n ceea ce privete calitatea
produselor i serviciilor comercializate.


Consumatorii romni au fost ntrebai, n cadrul studiului QUDAL QUality
meDAL, ce ar cumpra i ce ar folosi dac banii nu ar fi o problem i dac
ar trebui s se concentreze exclusiv pe calitate atunci cnd se decid s
cumpere pentru consum.
n categoria apelor minerale, majoritatea respondenilor, consumatori
romni, au indicat Borsec, referindu-se numai la calitate