Sunteți pe pagina 1din 16

Planul de afaceri

este o reprezentare scris a ceea ce se


dorete s se realizeze prin demararea unei
afaceri, precum i a modului n care se
intenioneaz utilizarea resurselor n
vederea atingerii obiectivelor propuse.

Conceput n principal drept fundament


al unei cereri de finanare adresate unor
investitori i creditori, PLANUL DE
AFACERI constituie i un punct de
plecare n conducerea afacerii, n msurarea
progreselor nregistrate i aprecierea
modificrilor necesare.

Msurarea
rentabilitii
afacerii
Obinerea
de credite
bancare

Participare la
licitaii pentru
obinerea unor
contracte mari

Atragerea
unor noi
investitori

Scopul
elaborrii
planului de
afaceri

Fuziunii sau
achiziii

Elaborarea
unui plan
de aliane

Obinerea
de finanri
internaionale

Caracteristicile unui PLAN DE


AFACERI eficient:
Conciziunea

Claritatea

Sistematizarea

sistematizarea informaiilor n circa 30-

40 pagini care s ofere date seniale


asupra afacerii
adoptarea unui stil de redactare simplu,
direct, inteligibil, fara a se abuza de date
tehnice
prezentarea sintetic, cu sobrietate i
uor accesibil a informaiilor pe
capitole/module

Coninutul planului de afaceri


n practic, nu exist o reet unic pentru
coninutul planului de afaceri, acesta variind, de la caz
la caz, n funcie de:
cui i este adresat
tipul( natura ) afacerii dezvoltarea unei firme
existente, crearea de societi noi, abordarea unor
domenii noi de activitatea etc.
cerine specifice solicitate de anumii parteneri
poteniali ( bnci, fonduri de investiii et.)

OBSERVAIE
Planul de afaceri trebuie s fie
adaptat naturii afacerii avute n vedere,
scopului urmrit, coninutul su
purtnd amprenta personalitii
ntreprinztorului.

Cadru general pe care trebuie s-l acopere


orice plan de afaceri:
Cap.1 Sinteza
planului de
afaceri:

descrierea sintetic a afacerii


obiectivul(e)avut(e) n vedere
informaii succinte despre firm, despre

produsul-serviciul oferit
rezultate economico-financiare scontate(
volumul vnzrilor, profit)
necesarul de fonduri, modul de utilizare
i surse de finanare
indicatori economico-financiari de
eficien

Cap.2

Date de
identificare
ale agentului
economic:

denumirea firmei i data nfiinrii


forma juridic de constituire
nr. de nregistrare la Registrul Comerului i

codul fiscal
numele proprietarilor i al managerilor,
adresa, telefon, fax, e-mail etc.
obiectul de activitate nscris n statut
capitalul social i natura acestuia

Cap.3

Descrierea
afacerii:

misiunea i obiectivele prioritare ale firmei


produsele/serviciile ce urmeaz a fi fabricate/prestate
cantitile anuale exprimate n uniti fizice sau monetare
nevoile consumatorilor care se intenioneaz a fi satisfcute
necesarul de utilaje i dotri
perspectivele de dezvoltare ale firmei
situaia actual i perspectivele viitoare ale sectorului n

care opereaz firma

Cap.4

Definirea pieei:

dimensiunea i structura cererii

partea de pia i vnzri estimate


descrierea clienilor poteniali( nr. i ponderea lor n cererea

total)
motivele cumprrii produsului-servicilui oferit
prezentarea principalilor concureni( atuuri, deficiene,
ponderea deinut pe pia)
definirea segmentului de pia pe care dorete firma s-l ocupe
strategia de pia a ntreprinderii

Cap.5

Descrierea produselor/serviciilor

caracteristicile tehnice i economice ale

produsului/serviciului oferit
gradul de noutate, tehnologiile de
fabricaie utilizate
avantajul competitiv fa de
produsele/serviciile similare de pe pia
canalele de distribuie
utilizarea brevetelor i a mrcilor
modalitile de promovare a
produselor/serviciilor
preurile de vnzare

Cap.6

Furnizorii de materii
prime, materiale i
utiliti:

cantitile anuale i caracteristicile materiilor prime i

materiale necesare
sursele de aprovizionare
natura utilitilor i sursele de aprovizionare cu acestea
necesarul anual de utiliti
costurile aferente asiasigurrii materiilor prime, materialelor i
utilitilor

Cap.7

Organizarea firmei i
managementul acesteia

descrierea procesului de producie

( durat, cheltuieli aferente)


necesarul de spaiu, maini-unelte, utilaje, instalaii, personal
( cantitativ i calitativ)
forma de salarizare, modaliti de selectare i perfecionare a
salariailor
descrierea structurii organizatorice
descrierea membrilor echipei manageriale

Cap.8
Investiii:
cheltuieli ocazionate de:

*achiziionarea i amenajarea terenului


*efectuatrea lucrrilor de construcii
*cumprarea echipamentelor
*cumprarea utilajelor, mainilor-unelte
etc.
sursele de finanare proprii i externe
planul de rambursare a creditelor

Cap.9 Situaia economico


financiar a firmei
Sunt necesare:

1.
2.
3.
4.
5.

Bilantul contabil
Contul de profit si pierdere
Cah-flow
Indicatori economico-financiari
Analiza pragului de rentabilitate si
analiza de senzitivitate