Fi intructiv tehnologic nr.

3
pentru lucrare practic

Pnzaru Ion
Gr.Mc-111

Tema:Calcularea volumului circulaiei mrfurilor cu amnuntul.

1.Descriei funciile comerului cu amnuntul.
- cumpr mrfuri pe care apoi le revinde (avantaje:nu faci investiii
suplimentare).
- asigurarea prezenii unitilor sale n toate zonele ,localitile i punctele
populate.
- asigurarea unui sortiment foarte larg i extrem de complex.

2.Domeniile distincte ale comerului cu amnuntul sunt:

1.comer alimentar.
2.alimentaie public(catering).
3.comer nealimentar.

3.Specificitatea circulaiei mrfurilor cu amnuntul.

- mrfurile care se vnd prin comerul cu amnuntul sunt destinate n mare parte
consumatorului individual.
- vnzare cumprarea are loc prin intermediul relaiilor bneti.
- mrfurile se desfac n partizi mici corespunztor consumului unei persoane
sau familiei ntr-o anumit perioad de timp.
- prin vnzarea lor mrfurile prsesc sfera circulaiei intrnd n sfera
consumatorului.

4.Factorii de influen a evoluiei comerului cu amnuntul.

I.Influene care vin din partea cumprtorului:
- modificarea structurii pe vrste a populaiei
- sporirea puterii de cumprare
- transformri intervenite n modul de via.

II . Fenomenul generat de nsui sistemul de distribuie a mrfurilor:

- pe plan material
- aspecte de ordin managerial
- aspect de ordin comercial(tehnici de marketing,sondaje,ceea ce dorete
consumatorul).

5.Categorii de operaiuni speciale.

- vnzrile de mrfuri alimentare,nealimentare,alimentaiei publice realizate prin
reeaua comercial cu plata n numerar sau pe credit.
- vnzrile de tiprituri(ziare,reviste,etc) pe baz de abonament.
- vnzrile de bunuri efectuate prin magazinele de consignaie din depunerile de
obiecte fcute de populaie.
- vnzrea unor produse specifice aprovizionrii unor categorii de meteugari
cu regim special de de aprovizionare.
-livrrile de energie electric i termic prin intermediul unitilor specializate
n distribuia unor asemenea servicii.

6.Definii termenii:
- putere de cumprare sau valoarea banilor, reprezint cantitatea de bunuri
i servicii care se poate procura cu o unitate monetar manifestarea puterii de
cumprare, n calitate de etalon monetar, rezult din contribuia diferit a
bunurilor i serviciilor, din cadrul unei economii naionale sub forma de
corespondent al monedelor aflate n circulaie, cuantificarea acestui etalon este
posibil de realizat prin determinarea puterii de cumprare a monedelor, pe baza
indicilor de pre, i ulterior a cursurilor de schimb ntre monedele diferitelor
ri.
- studiul de pia reprezint colectarea informaiilor pe o pia.n funcie de
informaiile de care are nevoie ,firma poate s-i pun ntrebri n ceea ce
privete oferta,cererea sau mediul nconjurtor de pe piaa respectiv.
- studiul de motivaie reprezint atragerea clientelei,perfecionarea
metodelor de ambalare i prezentare a mrfurilor,utilizarea unui design si a unui
merchandising atrgator n ansamblul procesului de distribuie.

- vnzare electronic se realizeaz sub forma vnzrilor directe generate de

publicitatea televizat,a vnzrilor prin videotext i a vnzrilor prin televeziune
cablat.

- autoservire mod de desfacere a mrfurilor n magazine speciale sau a

mncrii n restaurante, n care clientul se servete singur.

- alimentaie public reprezint o form de activitate mai complex,n

cadrul comerului cu amnuntul,mbinnd procesul de producie cu cel de
vnzare ctre consumatorii finali.

- for de munc populaia ocupat sau totalitatea persoanelor care lucreaz

i care caut de lucru; noiunea acoper att populaia ocupat, ct i omerii.
Fora de munc ocupat este compus din angajai, ntreprinztorii independeni
i membrii serviciului militar. De obicei, n categoria forei de munc nu intr
studenii, pensionarii, femeile casnice i aa numiii "lucrtori descurajai", care
nu pot fi considerai omeri, pentru c nu caut de lucru n mod activ.

- stoc reprezint ansamblul bunurilor i serviciilor din cadrul ntreprinderii

deinute fie pentru a fi vndute n aceeai stare sau dup prelucrarea lor n
procesul de producie, fie pentru a fi consumate la prima lor utilizare. n sfera
stocurilor se includ:
1. materii prime i materiale consumabile;
2. producia n curs de execuie;
3. produse finite i mrfuri;
4. avansuri pentru cumprri de stocuri.

- vnzare prin sistemul liber-service reprezint o form de vnzare ce a

cunoscut o rapid dezvoltare n ultimele dou decenii, aplicndu-se unor grupe
numeroase de mrfuri. Principalele caracteristici ale acestui tip de vnzri sunt
urmatoarele:
- absena vnztorilor i libertatea clientului de a circula dup bunul su plac sau
dup interesul care pe care l suscit mrfurile prezentate;
- accentul pus pe importana vnzrii produselor printr-o ambalare i prezentare
bine individualizat, o etalonare corespunztoare i o publicitate la locul
vnzrii bine structurat i programat;
- promovarea unui management al magazinului axat pe o bun organizare a
fluxului de mrfuri i de cumpratori, folosind n acest scop sisteme adecvate

de amplasare a raioanelor i de dispunere a mrfurilor precum i tehnici de

merchandising;
- n acest sistem se vnd produse alimentare i de consum curent, bunuri de
folosin ndelungat precum i o serie de combinaii produs-servicii care cer
uniti specifice, cum ar fi cele de alimentaie public.
Problem:Pornind de la datele din urmtorul tabel s se ntocmeasc
balana circulaiei mrfurilor pentru trimestrul urmtor IV , cunoscnduse c vnzrile de mrfuri vor fi de 225 000 lei ,iar viteza de circulaie se va
accelera cu 2 zile fa de trimestrul III.
Stoc Iniial
(SI)
48
56

Trimestru
III
IV

Intrri
(I)
188
233

Vnzri
(D)
180
225

Vnzri Finale
(SF)
56
64

Balana circulaiei mrfurilor

SI + I = D + SF
1.Se calculeaz viteza de circulaie pentru trimestrul III:
Vz =

s=

= 52

= 26 zile

2.Se indentific valoarea stocului iniial.

3.Se calculeaz stocul mediu din formula vitezei de circulaie pentru
trimestrul IV:
Vz IV =

= 60 mii

4.Se calculeaz intrrile cu balana circulaiei mrfurilor

I = D + SI SF
I = 225 + 64 56 = 233