Expo Ambient 2012

Prof. coordonator:
-Adrian Monoranu

Realizatori:
-Alexe Adrian Sorin
-Boghean Ctlin
-Maftei Alex Petrior

AMBIENT- TRGUL INTERNAIONAL PENTRU

AMENAJARE , DECORARE I MOBIALRE
AMBIENT - este un trg lider pentru zona Europei Centrale
i de Sud-Est care prezint cea mai cuprinztoare gam de
produse i sisteme pentru amenajri interioare i exterioare,
decoraiuni i mobilier.
AMBIENT este cel mai important
trg din Romnia, cu caracter
internaional, dedicat productorilor,
distribuitorilor i designerilor din
domeniul amenajrilor, decoraiunilor
i a mobilei, care se va desfura pe
o suprafa de peste 20.000 de mp,
n cel mai mare Centru Expoziional
din Romnia, ROMEXPO.

AMBIENT 2012 cuprinde urmtoarele

sectoare tematice principale:
Produse i sisteme pentru finisaje;
Amenajri de interior;
Amenajri exterioare;
Piscine;
Mobilier;
Echipamente electrocasnice;
Oferte imobiliare n domeniul
rezidenial.

 Ultimele dou ediii ale trgului s-au bucurat de

participarea a peste 600 de companii, din care
mai mult de 30% au fost firme strine, i aproape
20% au fost firme la prima participare. n acelai
timp, standurile firmelor expozante au fost vizitate
de peste 35.000 de persoane, att specialiti, ct
i public larg.
Trgul va fi nsoit de o
serie de evenimente
conexe :
-seminarii de cercetare
i instruire;
-workshop-uri;
-demonstraii de aplicare
sau montare de produse
-concursuri de design.

AGRICIN
Compania a fost nfiinat n anul 1993 i este
situat n Braov, judeul Braov.
Cu un efectiv de peste 10 angajai, Agricin
S.R.L. comercializeaz o gam larg de: marmur
i granit. Produsele i serviciile oferite au ca piaa
principal de desfacere Romnia.

Puncte tari:
adaptabilitate la cererea clientului;
experiena n domeniu;
amplasament favorabil;
servicii variate i de calitate;
raport pre/calitate;
echipa de conducere experimentat i unit;
transport, montaj i service;

Puncte slabe:
distribuia n magazinele specializate care cresc preul prin adaosul comercial;
solicit avansuri pentru nceperea produciei;
execuia se realizeaz pe baz de comenzi ;

Oportuniti:
comenzile se fac prin e-mail, utilizarea internetului realizndu-se din ce n ce mai mult;
creterea macroeconomic;
posibilitatea de a obine fonduri Phare;

Ameninri:
preuri mai mici aplicate de firmele concurente;
extindrerea firmelor care au aceeai activitate;
introducerea unor taxe suplimentare n cadrul activitii desfurate de ctre firma noastr.;

2. STABILIREA OBIECTIVELOR
Principalele obiective ale
participrii firmei noastre la
expoziie sunt:
-creterea notorietii;
-ctigarea de noi clieni
prin vnzarea produselor
firmei AGRICIN din cadrul
standului expoziional.

2.1 OBIECTIVE DIRECTE

Principalele obiective pe care ne-am propus s le
ndeplinim prin participarea firmei noastre la expoziie sunt:
-Obinerea de noi comenzi i ncheierea de contracte cu un
numr de 500 de comerciani;
-Creterea imaginii firmei n rndul potenialilor consumatori;
-Ctigarea unui numr de 4.000 de clieni prin vnzarea
produselor firmei AGRICIN din cadrul standului expoziional;
-Identificarea i dialogul cu cel puin 10 grupuri noi de poteniali
parteneri;
-Iniierea i consolidarea relaiilor cu mass-media;
-Studierea i cunoaterea concurenei, condiiilor i
caracteristicilor ofertei, produselor i serviciilor sale;
-Atragerea unui numr de 20% din nonconsumatorii relativi i a
30% din cumprtorii concurenilor, pn la sfritul anului
2012;

2.2. OBIECTIVELE ADIACENTE

Lrgirea, diversificarea i consolidarea relaiilor cu massmedia (apariia unor articole legate de expoziia companiei
n cel puin 5 reviste de specialitate cele mai titrate,
promovarea prin intermediul a 5 posturi TV naionale nainte,
n timpul i dup terminarea expoziiei, difuzarea unei
reclame audio prin intermediul posturilor de radio cele mai
cunoscute, promovarea prin publicarea a 20.000 de pliante,
500 de bannere, 50 display-uri, informaii oferite pe site-ul
www.agricin.ro i www.romexpo.ro );
Aplicarea programului de marketing i vnzri al propriei
companii;
Prezentarea unei game flexibile de preuri, modaliti de
plat acceptabile (cash, card i cec) ;
Identificarea factorilor care influeneaz nivelul preurilor,
condiiile i modalitile de plat;

 Pentru motivarea cumprtorilor i stimularea vnzrilor

compania va aplica n cadrul standului tehnici promoionale
de tip pull, cum ar fi:
-

reduceri temporale de pre;

pachete ofert ;
sampling prin demonstraie;

Reducerile temporale de pre se vor aplica pentru dou dintre

modele disponibile de scri care sunt dispuse spre vnzare
potenialilor cumprtori i anume:
-Scri din Marmur
-Scri din Travertin.
Scri din Marmur
La achiziionarea pachetului
"Scri din marura" cumprtorul
beneficiaz de o reducere de 10%
pentru suprafeele mai mari de 30
mp.
Exemplu: Dac suparafata
este de 40 mp i cumprtorul
achiziioneaz pachetul "Scri de
marmur", beneficiaz de o
reducere de 10 % i n loc s
plteasc 10000 RON , vei plti
9000 RON.
Placaj(400x400x10mm) + Treapt
(LX33cmx2cm)+ Contratreapta(Lx15x2cm):
250 RON/mp

 Scri din Travertin

La achiziionarea pachetului
"Scri din travertin " cumprtorul
beneficiaz de o reducere de 7%
pentru suprafeele mai mari de 30 mp.
Exemplu: Daca suparafaa
este de 35 mp i cumparatorul
achizitioneaz pachetul "Scri de
travetin ", beneficiaz de o reducere de
7 % i in loc s plateasc 7000 RON ,
va plati 6510 RON.

Placaj(400x400x10mm) + Treapt
(LX33cmx2cm)+ Contratreapta(Lx15x2cm): 200
RON/mp

Pachete ofert: "Fireplace"

La achiziionarea
pachetului "Firepalce" n
valoare de 10165 RON +
TVA ce cuprinde
emineu Trapez, Macheta
Piatr, Focar,
cumprtorul beneficiaz
de montaj gratis.

emineu Trapez - 59x87x65 cm

Macheta Piatr
Focar
Montaj

- 6200 ron +tva

- 2300 ron +tva
- 1665 ron +tva
- 250 ron +tva

Sampling prin demonstraie

Vizitatorii standului
AGRICIN vor putea
vedea produsele din
marmur i granit
expuse fizic i vor
avea posibilitatea de a
le testa, pentru a se
convinge de calitatea,
i atributele
produselor.

3. DEFINIREA STRATEGIEI DE
PARTICIPARE LA EXPOZIIE
Evenimentul la care firma AGRICIN particip are loc n
Bucureti , n cadrul Centrului Expoziional Romexpo n
perioada 31 august- 4 septembrie 2012 i este o expoziie
amenajri i decoraiuni interioare.
Firma AGRICIN i va amplasa
standul n pavilionul A la nivelul 1 al
Centrului Expoziional Romexpo
acesta fiind situat n centru se va
bucura de o prezen mai mare a
numrului de vizitatori i datorit
design-ului special amenajat
produsele vor fi puse mai bine n
valoare.

 Pentru a participa la expoziia AMBIENT sunt necesari

urmtorii pai:
-completarea unui formular de prenregistrare;
-expedierea carte ROMEXPO S.A;
-contactarea unui organizator discutarea ofertelor pe care la
au expozanii(standuri amenajate, diferite modaliti de a
promova firma);

Standul va avea o suprafa de 500 mp i va avea locaia n centrul

nivelului 1 al pavilionului A.
n cadrul standului vor fi amplasate o mas i implicit 4 scaune unde
personalul firmei va purta discuii cu vizitatorii interesai de produsele
expuse i un suport din lemn pentru pliante i cataloage.
De asemenea n interiorul standului vor fi expuse samplinguri din
toate produsele firmei AGRICIN inclusiv produsele inovatoare.
Personalul standului este alctuit din:
-ALEXE ADRIAN SORIN;
-BOGHEAN CTLIN;
-MAFTEI ALEX PETRIOR;
n cadrul acestui stnd se vor face demonstraii practice i se vor
prezenta produsele vizitatorilor interesai.
Deasemenea tot n cadrul acestui stnd se va afla o zon special
amenajat pentru a oferi informaii despre produse, oferte, preuri,
transportul, cataloage cel care se va ocupa de acest stand va sta la
dispoziia tuturor celor interesai pentru a discuta aspectele vizate de
acetia.

Se vor utiliza obiecte de decoraiuni interioare

(lmpi,veioze,decoraiuni etc.) pentru a crea un ambient
plcut i atrgtor.

La ieirea din stnd fiecrui vizitator i se va acorda o

brour n care vor fi prezentate toate produsele firmei
AGRICIN i o carte de vizit.

4. EXPUNEREA PLANULUI OPERAIONAL

Activitate

Durata

Responsabili

Resurse

Buget alocat

Taxa de nregistrare

Pn la data de 20 Mai 2012

Alexe Adrian

-financiare
-tehnice

100

Taxa pentru participare

20 Mai - 15 August 2012

Departamentul financiarcontabil

-financiare

100.000

Realizare stand

23 August - 30 August 2012

Romexpo

-financiare

25.000

Realizare bannere, pliante,

display-uri (*)

22 August 2012

Agenia de publicitate
Advertigo

-financiare

60.000

ntmpinare vizitatori

Miercuri 31 Aug.- -Duminica

4 Sep. orele 9:00-22.00

Boghean Ctlin

-umane

500

Maftei Alex Petrior

Promovarea lansrii

Miercuri 31 Aug.

Alexe Adrian Sorin

-materiale
-umane

2.000

noilor produse

9:00 20:00

-materiale
-tehnice

Lansarea noilor produse

-umane
Joi 1 Sept. 11:00 17:00

Boghean Ctlin

1.000

-materiale
-tehnice

Demonstraii la lansare

Consultan clieni +oferirea

brourilor (**)

Joi 2 Sept. 11:00 17:00

Miercuri 31 Aug. 4 Sept.

Maftei Alex Petrior

-umane

Alexe Adrian Sorin

-materiale

Boghean Ctlin

-umane

Alexe Adrian Sorin

-materiale

1.000

20.000

Maftei Alex Petrior

TOTAL

209.600

(*) bannere - 500 buc x 50 = 25.000 , pliante - 20.000 buc x 1 =

20.000 ,
display-uri 50 buc x 300 = 15.000
(**) brouri 10.000 buc x 1.5 = 15.000

Concluzie !!

Dup ce expoziia se va finaliza, vom evalua impactul pe care aceasta l-a

avut n rndul vizitatorilor. Vom analiza dac prezentarea a avut succes sau nu,
dac vizitatorii au fost mulumii de produsele noastre, de modul de expunere a
produselor noastre, i de ce nu despre calitatea i preurile oferite.
n continuare, firma se va axa pe evaluri cantitative pentru a vedea dac
veniturile pe care le va obine din ncheierea contractelor vor acoperi i depi
cheltuielile efectuate cu participarea la aceast expoziie.
AGRICIN va continua s-i lanseze produsele, iar n urma acestei
expoziii va oferi comunicate de pres pentru a informa publicul asupra
manifestrii i reaciei/comportamentului celor interesai i participanilor.
Nu n ultimul rnd prin aceste comunicate ei vor reaminti participarea la
trgul AMBIENT i vor crea notorietate asupra produselor pe care le
comercializeaz i i vor pune amprenta n rndul cunosctorilor, specialitilor.