Sunteți pe pagina 1din 37

Click to edit Master title style

PREZENTAREA UNUI PLAN DE


AFACERI N 5 MINUTE

Click to edit Master title style

Cum poate fi prezentat


un plan de afaceri n 5 minute?

Etapele prezentrii unui plan de


afaceri n cinci minute

Strategie

Activiti

Obiective

Misiunea

Viziunea

Click to edit Master text styles


Metoda
care urmeaz
Second level
v propune
5 pai
Third level
Fourth level
pentru sintetizarea
Fifth level
informaiilor dintr-un
plan de afaceri, astfel
nct s poat fi
Prezentat n 5 minute.

Click to edit Master title style


Cei 5 pai sunt:
Click to edit Master text styles

Misiunea
Obiectivele
Strategia
Activitile

Misiunea
Obiective

Fourth level
Viziunea Fifth level

Strategie

Third level

Activiti

Prezentarea unui plan de


Second level
afaceri trebuie s conin:

Viziunea

Etapele prezentrii unui plan de


afaceri n cinci minute

Click to edit Master title style

Definirea termenilor

Cele cinci etape rspund ntrebrilor eseniale nceperii


Click
edit Master text styles
unei to
afaceri:

Second level

Viziunea:
Ce v propuneti s facei n
Third level
urmtorii ani?
Fourth level
Misiunea:
Ce
va
aduce
nou
afacerea
pe
care
o
Fifth level
propunei?
Obiectivele: Care sunt rezultatele pe care le
ateptai?
Strategia: Cum vei obine rezultatele
respective?
Activitati:
Ce activiti trebuie s
ntreprindei pentru realizarea obiectivelor
propuse?

Click to edit Master title style


Citii exemplul de mai jos i vei nelege
imediat cum trebuie realizat
prezentarea

Plan de afaceri
Compania Construct Design

Click to edit Master title style


Viziunea companiei
Click
to edit ca
Master
text3 styles
Ne propunem
n urmtorii
ani s lansm o nou
domeniul materialelor de construcii
Second n
level

companie

Construct
Design.
Third level
Fourth level
Compania va
Fifthatinge
level n acest interval de timp o cifr de

afaceri de 40 milioane de lei i va fi specializat n


producerea i comercializarea de ferestre i ui pentru
terase.
Viziunea companiei prezint inteniile pe care le avem pentru urmtorii ani
ex. domeniul de activitate n care dorim s lansm o afacere nou.

Click to edit Master title style


Misiunea companiei
Click to edit Master text styles

Second level
Produsele
noastre vor aduce lumina,
Third level
aerul
i
frumusete
Fourth level
grdinilorFifth
nlevel
locuinele particulare un
sistem inovativ de ferestre i ui.

-Construct DesignMisiunea motiveaz necesitatea lansrii noii afaceri i beneficiile viitoare ale
clienilor.

Click to edit Master title style


Obiectivele companiei
Click
to
edit
Master
text
styles
Obinerea unui profit brut de 1.5 milioane lei pn la
Secondanului.
level

sfritul

Third level

Reducerea
costurilor variabile cu 35 % prin
Fourth level

introducerea unei linii automatizate de producie.

Fifth level

Reducerea costurilor de distribuie cu 4%.


Diminuarea stocurilor pn la sfritul lunii August cu
3.3 milioane lei.
Obiectivele trebuie s fie specifice, msurabile, relevante, posibil de realizat
cu resursele disponibile resurse umane, materiale, financiare, timp
(SMART)

Click to edit Master title style


Strategia companiei
Click
Grupul
familii tinere
prefer
to int:
edit Master
text care
styles

locuine luminoase, moderne.


Second level
Gama
de produse va fi potrivit cu tipologia
Third level
caselor
din Romnia
Fourth level
Fifth level
Stocuri reduse
prin promovarea unor sisteme
bazate pe ui si ferestre cu dimensiuni
standard.
Asigurarea unui standard ridicat de calitate
prin producerea n uniti de producie proprii.
Strategia prezinta principiile pe care le va urma compania pentru
atingerea obiectivelor propuse.

Click to edit Master title style


Activiti
Click
to edit Master
text styles
Promovarea
noului sistem
la trgul de

materiale
de construcii EXPOCONSTRUCT.
Second level
Third level

Fourth level
Angajarea
unui nou reprezentant de

Fifth level
vnzripn
pe 31 Martie.

nceperea campaniei publicitare din 31


Martie.

Activitile prezint ceea ce trebuie realizat n urmtoarele 12 luni.

Click to edit Master title style


Metodologie
Click to edit Master text styles

Second level
Third level

PREZENTAREA UNUI PLAN DE AFACERI


N 5 MINUTE

Fourth level
Fifth level

Click to edit Master title style


VIZIUNEA
Ce ne propunem s facem n
urmtorii ani?

Click
to
edit
Master
title
style
Viziunea companiei
rspunde la urmtoarele ntrebri:

Click to edit Master text styles


Care
este
perspectiva
afacerii
n
urmtorii
Second level
2,3,
5
ani?
Third level
Ce fel
de companie
dorii s lansai pe
Fourth
level
pia? Fifth level
Care este domeniul de activitate al
companiei?
Care este segmentul de consumatori
vizat?
Care sunt idealurile companiei?

Click to edit Master title style


Viziunea companiei
exerciiu
Click to edit Master text styles

Completai
formularul de mai jos:
Second level

Third level ____ ani, ne propunem s


n urmtorii
Fourth level
lansm
compania __________, care va
avea cifraFifth
delevel
afaceri de ____________

Compania va furniza ________________


destinate______________________

Click to edit Master title style


Misiunea
De ce este necesar compania pe
care dorii s o lansai?

Click to edit Master title style

Misiunea companiei
rspunde la urmtoarele ntrebri:
Click to edit Master text styles
Cine sunt clienii?
Second level
Care sunt nevoile lor, care sunt dorinele ,
Third levelproblemele lor i cum rezolv
ateptrile,
Fourth level
produsul/serviciul
lansat aceste probleme?
Fifth level
Care sunt avantajele afacerii pe care o
propunei?
Care sunt angajamentele pe care vi le
asumai fa de consumatori?
Cum putei descrie ntr-o propoziie beneficiile
consumatorilor?

Click to edit Master title style


Misiunea companiei
poate
Clickdeveni
to editsloganul
Mastercompaniei
text styles

Second level

Junior
Investete n
ThirdAchievement
level
Fourth level
educaie!

Fifth level

Cele mai bune formulri ale misiunii unei


companii sunt acelea care exprim n
cuvinte puine esena companiei

Click to edit Master title style


Obiectivele
Care sunt rezultatele pe care le
asteptai?

Click to edit Master title style


Obiectivele trebuie s
ndeplineasca criteriile SMART

Click to edit Master text styles

(Sustainable, Measurable, Attainable, Relevant, Timely):

Second level

Furnizeaz
informaii msurabile despre companie
Third level
Mobilizeaz
companiei spre o int bine
Fourth resursele
level

determinat
Fifth level
Msoar succesul companiei
Exprim rezultatele finale
Permite coordonarea activitii tuturor membrilor unei
companii n vederea obinerii rezultatelor finale
Elimin subiectivitatea i confuziile

Click to edit Master title style

Obiectivele unei companii pot msura:


Click
styles
Cifra to
de edit Master
Profitul textSegmentul
Cheltuielile
afaceri
Second level

Third level Servicii


Calitatea
Fourth level
suplimentare

Siguran
Structura
costurilor

Fifth level

de pia

fixe

Cheltuieli
salarii

Producia

Capacitatea Relatiile cu Investitiile


de producie
publicul
Eficien

Impactul
asupra
comunitii

Numrul
de
angajai

Click to edit Master title style

Redactarea obiectivelor se
poate
face
conform
urmtoarei
formule:
Click to edit Master text styles

Verb + Substantiv + Valoare = Obiectiv


Second level
Third level

Creterea
vnzrilor cu 50 milioane lei n
Fourth level

2013. Fifth level


Lansarea a 2 noi produse noi n urmtoarele
2 trimestre.
Reducerea costurilor variabile cu 20% pn n
2013
Creterea capacitii de producie cu 50 %
pn in Septembrie 2013

Click to edit Master title style


Strategia
Cum vei obine rezultatele
propuse?

Click to edit Master title style

Strategia cuprinde urmtoarele aspecte:


Click
Care to
sunt
produsele/serviciile
care le va dezvolta
edit
Master text pe
styles
compania?
Second
Care
este level
segmentul de clieni vizat de companie?
Third
Care
va filevel
politica de pre?
Fourth
level
Cum vei
lansa
noul produs/serviciu?
Fifthputea
level majora beneficiile?
Cum va vei
Cum vor rspunde produsele/serviciile dvs. nevoilor
cosumatorilor?
Care va fi politica de marketing?
Care va fi politica de resurse umane a companiei?
Care este imaginea pe care dorim s o crem?

Dei strategiile prezint inteniile companiei la nivel de principii, ele sunt


deosebit de importante pentru planificarea activitilor.

Click to edit Master title style


Strategiile sunt
Click to edit Master text styles

Declaraii de principiu, care vor ghida derularea


Second level
activitilor n urmtorii ani:
Third level
Definesc
direcia, filizofia, valorile companiei
Fourth level
Deciziileimportante
n companie vor fi luate n
Fifth level
conformitate cu principiile definite prin strategii
Stabilesc limitele unei companii: ce va face i ce
nu va face
Reprezint ghidul de orientare managerial a
unei companii - harta managerilor companiei

Click to edit Master title style

Startegiile stabilesc principii n legtura cu:


Creterea
de
Structura
Click to editReducerea
Master textCota
styles
economica
costurilor
Second level
Third level
Produsul
Consuma Fourth level
torii int

Valoarea
adaugat

Fifth level

Politica de
RU

Parteneriate Imaginea
startegice
companiei

pia

veniturilor

Stabilirea
preului

Lansarea
unor noi
produse
Utilizarea
internetului

Tehnologia

Schimbrile nchiderea
necesare
activitii
companiei

Click to edit Master title style


Strategii exerciiu

Click to edit Master text styles


Lansare produsului pe pieele externe:

Second level
___________________
Third int
level vor fi_____, ______, i _____
Clienii
Fourth level
din ____________
Fifth level
Reducerea costurilor variabile prin
____________________
Stimularea implicrii angajailor prin ______ .
Stabilirea unor parteneriate cu ____, ____,
i____.

Click to edit Master title style


Activitile
Ce trebuie fcut n urmtoarele 12
luni?

Click to edit Master title style


Activitile vor furniza urmtoarele
Click to edit Master text styles
informaii:
Care
suntlevel
primele aciuni care trebuie
Second

realizate
pentru demararea proiectului?
Third level
Fourth
level
Cine va
rspunde
de realizarea fiecrei
aciuni? Fifth level
Care este timpul minim necesar desfurrii
tuturor activitilor propuse ?
Activitile prezint paii care trebuie parcuri pentru realizarea
obiectivelor propuse, nu obligaiile specifice ale angajailor.

Click to edit Master title style

Redactarea activitilor - exemplu


Click to edit Master text styles
Redactarea planului de afaceri pn la data

Second
level 2013.
de
30 Ianuarie
Third level companiei i capitalizarea pn
Organizarea
level
n 30 Fourth
Martie
2013.
Fifth level
Finalizarea produsului 30 Aprilie 2013
Lansarea produsului 15 Mai 2013
Campania publicitar ncepnd cu 15 Mai
2013
Vnzare produsului ncepnd cu 15 Mai 30
dec. 2013

Click to edit Master title style

Obiectivele unei companii pot msura :


Click
styles
Cifra to
de edit Master
Profitul textSegmentul
Cheltuielile
afaceri
Second level

de pia

Third level Serviciile


Calitatea
Cheltuielile
Fourth level
suplimentare salariale

Siguran
Structura
costurilor

fixe

Producia

Fifth level

Capacitatea Relatiile cu Investiiile


de productie
publicu
Eficiena

Impactul
asupra
comunitii

Numrul
de
angajai

Click to edit Master title style

Activitile prezint aciunile


care
trebuie
realizate
n urmtoarele
Click
to edit
Master
text styles 12 luni:
Sintetizeaz
Second levelaciunile descrise n planul de
afaceri, concentrndu-se asupra celor care
Third level
trebuie
realizat n urmtoarele 12 luni
Fourth level
Ordoneaz
cronologic evenimentele i
Fifth level
aciunile care trebuie ntreprinse n acest
interval de timp
Permite administrarea eficient a resurse
lor
Prezint organizarea resurselor umane

Click to edit Master title style


Click to edit Master text styles

Second level
Third level

Fourth level
Recomandri
pentru redactarea i
Fifth level
prezentarea planului de afaceri

Click to edit Master title style


Nu v grbii!
Cel mai important la un plan de afaceri nu este
timpul n care l-ai redactat ci dac conine
informaiile necesare, dac acestea sunt clar
exprimate i dac susin fezabilitatea inteniilor
dumneavoastr.

Click to edit Master title style

Redactarea planului de afaceri


este
la
fel
de
important
ca
i
coninutul
Click to edit Master text styles

Cuvintele,
frazele i ordinea n care
Second level

prezentai
informaiile sunt foarte importante
Third level
Fourth
level
Planul
de afaceri
este o oglind a
Fifth level
cunotinelor
i abilitilor voastre
antreprenoriale.
Planul vostru de afaceri va fi considerat unul
de succes numai dac transmite investitorilor
esena afacerii pe care dorii s o lansai i i
convinge s se implice financiar.

Click to edit Master title style


Observaii
Click
todeedit
Mastera unui
textplan
styles
Metoda
prezentare
de afaceri n 5 nu

este
un substitut
Second
level pentru redactarea unui plan de
afaceri n sistem clasic. Informaiile dintr-un Plan de
Third
level
afaceri
sunt
mult mai detaliate i sunt redactate n
Fourth n
level
mod obinuit
20-50 de pagini, inclusiv documente
Fifth level
adiionale, certificate,
structura organizaional,
declaraii finanicare, etc.

Nu ezitai ns s ncepei cu acest mod de redactare


pentru ca informaiile prezentate n cele pagini vor fi
ulterior detaliate.

Click to edit Master title style


Un ultim sfat!
Atenie la limbajul folosi! Nu minimalizai importana
cuvintelor!

Cuvinte nepotrivite v pot afecta iremediabil


planurile de viitor !

Click to edit Master title style


V mulumim pentru c investii n
educaie prin programele
Junior Achievement Romnia!
Business Excelsior Center, Strada Academiei 28-30,
010016, Bucureti, Romnia
Tel: +40 21 312 31 94 / 312 30 66
Fax: +40 21 315 60 43
Mobil: +40 730 330 880
Email: office@jaromania.org

Skills for Employability l Entrepreneurship l Financial literacy


www.jaromania.org
www.facebook.com/JuniorAchievementRO