Analiza comportamentului economic i elemente de teoria jocului

Psihologie i Economie
*abordare interdisciplinar*

Prof.dr.Eugen Iordnescu
Student: Ciucu Ionela
Anul III, grupa 3

Universitatea Lucian Blaga,Sibiu,Facultatea de tiine,

Specializarea Psihologie
2011

Definiia i obiectivele celor dou domenii

Fiecare om se afl n tranziie prin via,cunoscnd permanent satisfacii i
insatisfacii.Pe un asemenea drum al tranziiei,omul,i n general,colectivitatea
uman nva s se adapteze la mediul natural n care triesc,crendu-i un mediu
de via specific.n acest proces omul acioneaz singur sau n grup,producndu-i
cele necesare vieii de zi cu zi.
Psihologia are ca subiect de studiu psihicul omului ca fiin bio-psiho-social;
poate fi definit ca studiul tiinific al comportamentului i proceselor
mentale.Aceasta poate atinge multe aspecte ale vieilor noastre i influeneaz
domeniul legislativ i politica public.Sfera psihologiei este foarte larg,acoperind
subiecte ca recunoaterea fizionomiilor umane,interaciunile i interferenele
sociale,memoria,obezitatea,violena i multe altele.Psihologia este tiina care
studiaz psihicul,recurgnd la un ansamblu de metode obiective,n vederea
desprinderii legilor lui de funcionare,n scopul cunoaterii,optimizrii i
ameliorrii existenei umane.
Psihologia este tiina conduitei,studiul omului n raport cu universul i mai
ales n raporturile sale cu ceilali oameni(Pierre Janet,1859-1947)
Activitile economice reprezint ansamblul aciunilor umane prin care se
urmarete obinerea de bunuri materiale i servicii de orice fel,necesare satisfacerii
trebuinelor de via normal,n condiiile unor resurse limitate.
Economia este tiina social care se ocup de cile prin care oamenii i
societile caut s-i satisfac nevoile materiale i dorineleAlbert Rees(1968).
Economia este tiina care studiaz comportamentul uman ca o relaie ntre
scopuri i resurse rare care au utilizri alternative,Robbins(1962,pag 16),
Economia ..este studiul alocrii resurselor insuficiente ntre posibiliti de
utilizare nelimitate i concurente ,Rees(1968)
n cadrul structurilor economice individul este subiectul originar,subiectul
primar,care genereaz relaiile economice,el aflndu-se n punctele de intersecie
ale acestora.Agenii economici ce acioneaz n economie reprezint componentele
fundamentale ale sistemului economic,numite subsisteme,fiind formate din indivizi
i grupuri sociale organizate.

Istoricul cooperrii dintre cele dou domenii

Psihologia i economia au consolidat o mare legtur tiinific,nc de la
apariia gndirii economice i a abordrii economice a comportamentului uman.
n economie a existat,inc de la nceputurile sale o preocupare constant de a
gsi explicaia conduitei economice,de a cuta cauzele fundamentale care
determin anumite comportamente umane n procesele economic.
Astfel n economie sunt implicate operaiile gndirii,raionamentele,strategii de
rezolvare a problemelor.Gndirea este procesul psihic care se desfoar ntr-un
plan mintal,intern,subiectiv,uznd de judeci,raionamente operaii cognitive cu
ajutorul crora realizeaz o procesare profund a realitii.
Evoluia n timp i spaiu a vieii economice,ca realitate concret i ca mod de
nelegere i de percepere ei de ctre gndirea oamenilor de tiin,este studiat de
ctre tiinele istorice,cum ar fi Istoria Gndirii Economice(istoria ideilor i
concepiilor economice).Istoria gndirii economice analizeaz principalele curente
de gndire economic,modul n care acestea s-au format i dezvoltat,rolul jucat de
ele n evoluia tiinei economice.Un asemenea demers este important deoarece
faptele i actele economice produc n gndirea celor care le studiaz idei,teorii cu
privire la ceea ce se ntmpl ntr-un anume fel i nu n altul ,iar sistemul acestor
teorii despre viaa economic alctuiete un intrument major al alegerilor raionale
pe care oamenii le fac zi de zi ,n calitatea lor de consumatori i de productori
permaneni.
Cunoatere,analiza i interpretarea vieii economice din perspectiva aspectelor
social-umane au generat apariia unei gndiri specializate,cunoscut sub numele de
Psihosociologia economiei.n acest categorie tiinific apar Psihologie
economic,Sociologia economic,Psihosociologia economic.Viaa economic
integreaz n substana ei i elemente din mediul natural n care se
desfoar,precum i elemente ce in de psihologia,educaia i cultura
oamenilor.Astfel s-a facut necesar apariia psihologiei economice,deoarece aceste
aspecte necesit abordare secvenial.
Economitii i-au creat i foflosesc o psihologie proprie caracterizat prin
utilizarea unor noiuni i termeni cu diferite conotaii fr o legtur logic ntre
ei,fr a crea un sistem de gndire cuprinztor i riguros n acest domeniu,situaie
caracterizat la vremea sa de J.B.Say-referindu-se la elementele psihologice
coninute n opera lui A.Smith.
Cu toat condamandarea acestui concept de ctre diferii moraliti i curente
religioase,mai ales n Evul Mediu,conceptul,de esen psihologic,a cptat un loc
central n teoria economic,fiind singurul element care explic aciunea uman.Cel
care a pus n eviden rolul determinant al interesului n activitatea

economic,acesta constituind primul element al motivrii aciunii economice

umane,a fost La Rochefoucault.

Evoluii comparative n secolul XX

Dintre teoriile sec.al XX lea,cea mai important este teoria creat de John
Maznard Keynes(1883-1946),ideile sale fiind prezentate n lucrrile: Urmrile
economice ale pcii(1919), Tratatul asupra banilor(1930).
Keynes a creat legile economice: legea nclinaiei marginale spre consum,legea
nclinaiei ntreprinztorului spre eficiena marginal a investiiilor,legea nclinaiei
spre valori lichide.El este cunoscut pentru formula sa conform crei venitul este
egal cu suma consumului i al investiiilor;a restructurat teoria economic general
privind comportamentul uman
De fapt tot ce e via,n domeniul societii,viaa artistica,economic ,juridic,
social,politic,moral,are cu necesitate aspecte interioare,subiective,psihice
(M.Ralea) n legtur cu aspectul pozitiv,A.Chircev i Al.Roca subliniaz faptul
c luarea n considerare a acestuia nu are nimic de a face cu subiectivismul n
psihologie,susinut de acei reprezentani care ncearc s explice diferitele
manifestri ale comportamentului uman,pornind de la fenomenele de contiin,de
la fenomenele subiective considerate ca independente de realitatea obiectiv i
atribuind influenelor mediului doar funcia de declanare a anumitor conduite sau
aciuni.n determinarea fenomenelor psihice i luarea lor n considerare n
explicarea i analiza proceselor economice trebuie adoptat poziia nou a
psihologiei tiinifice contemporane,potrivit creia cauzele externe acioneaz prin
intermediul condiiilor interne ceea ce nseamn obiectivizarea elementului
subiectiv.

Obiectivele,scopurile,avantajele i dezavantajele
abordrii interdisciplinare,implicarea psihologiei
n economie i a economiei n psihologie
Elementul psiho-social joac un rol determinant n desfurarea proceselor
economice.De aceea,nu trebuie s produc vreo mirare nici faptul c cea mai
strns cooperare interdisciplinar pe care o realizeaz tiina economic este cea
cu psihologia dar nici afirmaia multor economiti c tiina economic ar tre s

aib ca obiect de studiu ,n pricipal,comportamentul agenilor economici.

Contopirea unor aspecte ale tiinei economice cu psihologia reprezint un
domeniu vast de cercetare,i un lucru foarte important i necesar.
Se pune problema lurii n considerare a elementului psihologic n studiul
proceselor economice.Acest lucru devine tot mai necesar.n numele rigorii i al
obiectivitii,adesea sunt ignorate din analizele i proiectele economice aspecte
psihologice importante ,precum aspiraiile individului,dinamica
comportamentelor,motivaiile care guverneaz conduita agenilor economici.
Implicarea psihologiei n procesele economice este una foarte profund,Oriunde
exist i acioneaz oameni,e clar c exist i psihicul uman(M.Ralea,T.Herseni)
Prin implicarea psihologiei n economie apar dou aspecte fundamentale:
obiectiv(dezvoltarea economico-social se desfoar dup legi obiective,specifice
proceselor economice) i subiectiv (prezena oamenilor determin n procesele
psihice comportamente,triri subiective inferioare voin, inteligen, sentimente,
contiin atitudine,nevoi,etc,n cadrul tuturor proceselor economice).
Comportamentul consumatorului reflect totalitatea deciziilor consumatorilor
cu privire la achiziia,consumul i posesiunea bunurilor,serviciilor,timpului i de
ctre o unitate de decizie.Acesta implic mai mult decat simpla achiziie a unui
obiect.Demararea unui comportament de cumprare presupune existena unor
motiv,elemente care s i ndemne pentru a depunde eforturile necesare i s i
ncline n aciunile lor ulterioare.Pentru a se decide,trebuie ca individul s aibe
capacitatea s analizeze,s neleag procesul i decizia pe care o ia,este totodat
necesar atenia selectiv,consumatorul nednd importan egal tuturor surselor
de informaii.Pe baza informaiei culese,consumatorul i construiete o atitudine
fa de fiecare dintre variantele pe care le are la dispoziie.Procesul de
memorareare i el un rol important,cu ajutorul lui se reactualizeaz informaiile cu
care subiectul a fost n contact.
Aadar,implicare proceselor cognitive din psihologie,n procesele economice
conduc la o bun activitate economic,la o decizie de cumprare raional.
Efectele implicrii psihologiei n economie au strnit numeroase preri
favorabile continuitii acestei abordri interdisciplinare i numeroase controverse.
Pe de o parte,comportamentul uman manifestat n toate activitile,chiar i cele
economice,constituie obiectul de studiu al psihologiei,ns,fctorul uman care apare
implicat n procesele economince n diferite ipostaze de investitor, consumator,
etc,trebuie tratat din perspectiv economic.Psihologia economic trateaz
comportamentele economice ns cu limita sa de implicare pn la procesele
psihice.Economia trebuie s accepte faptul c n procesele economice sunt prezente
aspecte psihologice.Factorul uman este un element determinant,nzestrat cu
voin,gndire,acesta conduce la o mai bun explicare i nelegere a fenomenelor

i proceselor economice pentru luarea deciziei i formularea prediciilor;la o

interpretare corect a proceselor economice.
Au aprut ns i controverse n ceea ce privete implicarea psihologiei n
economiei,mai exact,psihologizarea tiinelor economice.K Boulding considera c
economitii sunt interesai de comportamentul pieei i nu de comportamentele
oamenilor.Cu toate avantajele studierii psihologiei economice,sunt nc autori ai
disciplinelor economice ce au reticene fa de introducerea elementului psihologic
n economie.

Behavioral Economics
n 1986,la Universitatea din Chicaco a avut loc primul eveniment academic
major care s-a axat pe economia comportamental,eveniment care a reunit
economiti,psihologi i sociologi; n 1988,economitii Hersh Shefrin i Richard
Thaler introduc teoria modelului de economisire ciclul de via comportamental,
care se refer la faptul c oamenii prefer satisfacii imediate i nu consumuri i
cheltuieli echilibrate pe termen lung.
Comportamentul economic reprezint totalitatea actelor decizionale realizate
la nivel individual sau de grup,legate direct de obinerea i utilizarea de bunuri i
servicii,n vederea satisfacerii unor nevoi actuale sau viitoare,incluznd procese
decizionale care preced i determin aceste acte(Catoiu,1996); acele activiti
observabile,alese pentru a maximiza satisfacia prin intermediul obinerii de bunuri
i servicii (Kotler,1999)

Games Theory i tipuri de jocuri.Exemplu

Teoria jocurilor a fost formulat dup 1944,n Teoria jocului si
comportamentului economic a lui John Von Neumann i a economistului Oskar
Morgenstern.n 150,John Nash a artat c jocurile finite au ntotdeauna un punct
de echilibru,la care toi juctorii aleg aciunile care sunt cele mai bune pentru ei
avnd n vedere deciziile oponenilor.Teoria jocurilor este o teorie matematic care
se ocup cu determinarea metodelor de alegere a deciziilor n cazuri ce competiie
sau de situaii conflictuale.Jocul reprezint orice interaciune ntre diveri
ageni ,guvernat de un set de reguli specifice care stabilesc mutrile posibile ale
fiecrui participant i ctigurile pentru fiecare combinaie de mutri(John von
Neumann i Oskar Morgenstern)
n raport cu modul n care comunic juctorii ntre ei avem jocuri cooperative
i jocuri necooperative,cu modul de desfurare n timp a juctorilor sunt jocuri

statice i dinamice,n raport cu natura informaiei sunt jocuri n informaie

complet i informaie incomplet,n raport cu structura ctigurilor, jocuri cu
sum nul i jocuri cu sum nenul.

Dilema prizonierului

este un joc de sum

nenul,bipersonal,bistrategic i simetric,a fost formulat i analizat pentru prima
dat de A.W.Tucker n 1950.Pe baza lui s-au elaborat o multitudine de variaii,ulte
din ele bazate pe repetarea jocului i crearea de strategii reactive.
n acest joc este vorba despre dou persoane suspectate c ar fi comis un
delict,care sunt arestate i inute n celule separate.Poliia nu are destule probe
pentru a-i incrimina i astfel le propune:
- dac unul i mrturisete fapta lui i pe cea a complicelui,scap
nepedepsit ,dar complicele primete 10 ani de nchisoare;
- dac ambii mrturisesc primesc 2 ani de nchisoare;
- dac nici unul nu mrturisete primete fiecare cte 6 luni pedeaps
pentru infraciuni.
n acest caz,mrturisirea este echivalent cu trdarea,fiindc l denun pe
cellalt deci nu coopereaz,nemrturisirea fiind considerat un gest de cooperare.
Aadar,ei ncep s gndeasc astfel:
- dac al doilea nu spune,ar fi bine ca el s mrturiseasc i s primeasc
6 luni de nchisoare;
- dac al doilea ar spune,ar fi bine s spun i s primeasc numai 2 ani
de nchisoare,dect s nu spun i s primeasc 10 ani.
Aadar amndoi vor decide s gndeasc raional,i s primeasc cte 2 ani de
nchisoare,decat s tac i s primeasc dect 6 luni.Fiecare ajunge ntr-o situaie
mai rea dect ar fi fost atunci cnd n-ar fi mrturisit niciunul.
n cadrul acestui joc,aplicarea strategiei maximin duce la un rezultat
suboptim.Se observ c atunci cnd nu se cunoate decizia celuilalt
prizonier,pentru c sunt n camere separate,cea mai sigur strategie este
trdarea.Dac ambii trdeaz,rezultatul este mai ru pentru amndoi.

Reprezentani importani ai Behavioral

Economics i Games Theory,Premii Nobel
Dintre gnditorii preocupai de domeniul economic sunt reprezentani
William Petty,John Locke, Adam Smith,Richard Cantillon,Etienne Condillac.
Conform teoriei lui William Petty,factorii pricipali ai dezvoltrii economice ai
societii omeneti sunt pmntul i populaia.

Adam Smith este autorul a dou lucrri de referin n domeniul psihologiei

economice: Teoria sentimentelor morale i Avuia naiunilor,n care dezvolt
idei conform crora munca determin dezvoltarea societii.El a mai introdus
conceptul de om economic,introdus pentru prima dat n lucrarea sa Avuia
naiunilor .
Printre reprezentanii teoriei jocurilor se numr Yisrael Aumann,care a
ctigat n 2005 premiul Nobel pentru cercetrile sale n teoria jocurilor.El a dat o
explicaie raional comportamentelor care erau considerate iraionale.
n 2000, James J.Heckman i Daniel McFadden au primit premiul Nobel pentru
dezvoltarea teoriei i metodelor analizei datelor statistice ce sunt azi utilizate n
studiul comportamentelor individuale n economie i alte tiine sociale,
n1992,Gary S.Becker a primit i el premiu Nobel pentru extinderea domeniului
analizei microeconmice la un amplu camp al comportamentului i interaciunilor
umane,incluznd componentele necomerciale.

Organizaii profesionale internaionale n

domeniu
IAREP- International Association for Research in Economic Psychology
Asociaia Internaional de Cercetare Economic n Psihologie a fost nfiina
n 1982,i reprezint punctul de ntlnire pentru toi cei interesai de intersectarea
psihologiei cu economia.Are ca membrii att psihologi ct si economiti,specialiti
n administrarea afacerilor, marketing i comportamentul
consumatorului.Majoritatea membrilor ns sunt experi n ceea ce ine
intersectarea disciplinelor psihologie i economie, i evideniaz faptul c
mbinarea acestor domenii prezint un mare interes,efectele psihologice ale
evenimentelor economice.
Ca i activiti,IAREP organizeaz un colocviu anual,care este punctul de
ntlnire pentru cei interesai de munca interdisciplinar dintre economie i
psihologie, public un newsletter periodic care cuprinde tiri despre activitile
economice n psihologie,sprijin un student absolvent al psihologiei economice
prin programul coli de var,sprijinirea workshopurilor pe teme speciale n
psihologie economic.
IAREP este o reea informal de prieteni i colegi,care traverseaz cu succes
frontierele naionale i disciplinare.

SABE- Sociey for the Advancement of Behavioral Economics

SABE este o asociaie de oameni de tiin preocupai de analiza economic a
lumii n care trim,de comportamentul oamenilor,deoarece el reprezint un
factor determinant al fundaiilor de microeconomie ca tiin social; este
preocupat de implicarea altor domenii ca psihologie,sociologie,istorie,tiine
politice,deoarece ncurajeaz analize economice bazate pe ipoteze
comportamentale.Asociaia apare ca un forum pentru cercetare n domeniul
economic.Astfel,sper s se faciliteze mbogirea i dezvoltarea ulterioar a a
tiinei economice.Ca activiti,SABE sponsorizeaz conferine i sesiuni,n
cadrul conferinelor n fiecare an,public un buletin de tiri de dou ori pe an i
dispune de linkuri care imformeaz membrii si din ntreaga lume despre
activitile legate de asociaie.

Bibliografie :
- Iancu A. Tratat de economie; tiina economic i interferenele
ei,volumul I, Ed.Economic,Bucureti,1993
- Prun.T . Psihologie economic. Ed.Didactic i Pedagogic,
Bucureti,1976
- Didier.M. Economia.Regulile jocului. Ed.Humanitas,Bucureti,1998
- Becker.G.S. Comportamentul uman.O abordare economic.Ed.All,
Bucureti,1994
- Ctoiu.I,Teodorescu N. Comportamentul consumatorului.Teorie i
practic. Ed.Economic,Bucureti,1997
- Abraham-Frois G. Economia politic.Ed.Humanitas Bucureti,1994
- http://www.sabeonline.org/
- http://www.iarep.org/
- http://www.springerlink.com/
- http://www.ssrn.com/