Sunteți pe pagina 1din 6

Diferente intre lider si manager

Conform autorului Max Lindsberg, formula dupa care actioneaza un lider eficient este urmatoarea:
Leadership = viziune x motivatie x avant
Majoritatea cercetarilor arata ca liderii gandesc strategic, un lider eficient cunoscandu-si atat punctele forte cat
si limitele.
Ajunsi aici sa revenim putin asupra caracteristicilor unui lider eficient, asa cum le vede de data asta Lindsberg,
si anume: hotarat, curajos, capabil sa atraga, optimist, intelept, echilibrat, principial, carismatic. Categoric nu
toti liderii poseda aceste trasaturi in intregul lor, insa este clar ca toti autorii sunt de acord in privinta
elementelor de caracter care stau la baza formarii unui lider eficient.
Max Lindsberg formuleaz diferentele dintre lider si manager impartindu-le in 3 categorii sau puncte de
vedere: al viziunii, al motivatiei si al elanului.
Din punct de vedere al VIZIUNII
Manager:
Face lucrurile cum trebuie
Se concentreaza asupra prezentului, asupra rezultatelor pe termen scurt si asupra directiei generale de actiune
Cauta ordinea
Limiteaza riscurile
Apeleaza mai mult la rariune decat la emorie
Lider:
Face ceea ce trebuie
Se concentreaza asupra viitorului, pe rezultatele pe termen lung si asupra orizonturilor
Savureaza schimbarea
Isi asuma riscuri
Apeleaz atat la emotie, cat si la ratiune
Din punct de vedere al MOTIVATIEI
Manager
Foloseste controlul
Structureaza echipa si o organizeaza
Aplica stimulente
Apeleaza la abordarea oficiala
Pune accentul pe structura, tactica si sisteme
Lider
Se bazeaza pe incredere
Atrage oamenii si ii aliniaza la noua directie
Inspira
Apeleaza la o cauza comuna
Pune accentul pe valorile esentiale, pe filozofia comuna si binele comun
Din punct de vedere al ELANULUI
Manager
Se orienteaza spre eficienta
Intreaba cum, cand?
Administreaza
Optimizeaza intr-un cadru rigid
Exercita autoritatea conferita de pozitie
Lider
Se centreaza pe eficient
Intreaba ce, de ce?
Inoveaza
Eludeaza regulile si politicile sau le schimba
Foloseste influenta personala

Un alt autor, Abraham Zaleznik delimiteaza si el diferentele cam in aceleasi linii (de altfel, acesta fiind
precursor al lui Lindsberg e de presupus ca cel din urm a utilizat lucrarile lui Zaleznik ca sursa de
documentare), desemnand 12 diferente dintre cele 2 grupuri, manageri si lideri:
1. Managerii administreaza, liderii inoveaza
2. Managerii intreaba cum si cand, liderii intreab ce si de ce
3. Managerii se concentreaza asupra sistemului liderii se concentreaza asupraoamenilor
4. Managerii fac lucrurile cum trebuie, liderii fac ce trebuie
5. Managerii mentin, liderii dezvolta
6. Managerii se bazeaza pe control, liderii pe incredere
7. Managerii au o perspectiva pe termen scurt, liderii o perspectiva pe termen lung
8. Managerii accepta situatiile pe care nu le pot influenta ca atare, liderii le sfideaza
9. Managerii privesc catre finalizarea obiectivului, liderii privesc catre noi orizonturi
10. Managerii imita, liderii creeaza
11. Managerii sunt avansati dintre clasicii buni soldati, liderii sunt caractere individuale
12. Managerii copiaza, liderii dau dovada de originalitate.
Paul Birch vede si el diferente intre leadership si management. El remarca din nou ca, in mare,
managerii se preocupa mai mult de sarcinile pe care le au de indeplinit pe cand liderii sunt mult mai
preocupati de oameni. Asta nu implica faptul ca liderii nu acorda atentie sarcinilor de realizat, ci doar ca
realizarea sarcinilor se face prin suportul si bunavointa celorlalti membri ai echipei. Liderul vede oamenii ca
oamenii, pe cand managerul i considera o resursa.
Astfel, el remarca faptul ca actul conducerii, mai exact fenomenul aparitiei liderului, nu se manifesta doar ca
un fenomen de afaceri, ci si in domenii diverse, fara legatura cu afacerile.
Exista insa si autori care contesta acest tip de a privi lucrurile, diferentiind liderii de manageri. Patricia Pitcher
a facut o analiza pe baza datelor colectate in decurs de 8 ani si a ajuns la concluzia ca exista 3 tipuri de lideri:
Artistul imaginativ, care inspira pe ceilalti, vizionar, antreprenor, intuitiv, indraznet si emotional
Meseriasul echilibrat, rezonabil, ferm, sensibil, previzibil si demn de incredere
Tehnocratul cerebral, orientat catre detalii, tipicar, cusurgiu, care nu face compromisuri,
incapatanat.
Ea pretinde ca nici unul dintre aceste trei tipuri de lideri nu ofera un stil corespunzator de conducere si
ca trebuie ca liderul sa fie cel potrivit situatiei, pentru constructie un Artist, pentru consolidarea
organizatiei un Meserias, iar daca avem o treaba neplacuta de rezolvat un Tehnocrat.
Autoarea mai remarca un lucru, un lider care sa prezinte toate cele trei seturi de trasaturi intr-un
echilibru perfect este extrem de rar, ea nu a gasit nici un caz in decursul celor 8 ani de studiu.
In final, diferentele pe care le consideram a exista sau nu intre un manager si un lider tin de perspectiva. E de
remarcat ca exista multe situatii reale in care nu managerul se manifesta ca lider al grupului, ci unul dintre
membri este cel care orienteaza actiunile echipei intr-o directie anume. Acest aspect este de multe ori
generator de conflicte, datorita diferentelor de opinie intre liderul de opinie si manager si a faptului ca acesta
din urm poate considera ca autoritatea ii este pusa la indoiala.
Sursa: http://www.leaders.ro/diferente-intre-lider-si-manager/
Antreprenor (ntreprinztor)
Antreprenorul este persoana care i asum riscul de antreprenoriat i caut mijloace pentru organizarea
ntreprinderii. El trebuie s cunoasc modul de efectuare a activitii de antreprenoriat, mediul de afaceri,
problemele cu care se poate ciocni n activitatea sa i posibilitile de soluionare. Pentru a lua decizii corecte,
antreprenorul trebuie s estimeze la justa valoare conjunctura pieei i poziia sa efectiv.
ntreprinztorul este un coordonator, un gestionar de resurse, capabil s mbine resursele i s le organizeze
pentru a dezvolta i a pune pe pia inovaia. Adesea organizaia n cadrul creia acioneaz devine un obstacol
n procesul de inovare, de aceea el simte nevoia s se asocieze cu alte persoane. El este i un juctor care
agreeaz i chiar creeaz provocrile.

n secolele XIX-XX, antreprenorii erau deseori echivalai cu managerii ntreprinderilor. Numai n a doua
jumtate a secolului al XX-lea noiunea de antreprenoriat a fost legat de cea de inovaie. Antreprenorul este
considerat un promotor al ideilor noi, ncepnd cu proiectarea unor mrfuri i terminnd cu crearea de
structuri organizatorice. Astfel, A. Gariman a fost reformatorul cii ferate din SUA, J. Morgan
reorganizatorul industriei americane.
Termenul de ntreprinztor provine de la entrepreneur, din francez, desemnnd o persoan ce iniiaz o
aciune, o activitate pe cont propriu. Astfel, avnd n vedere cele menionate anterior, pot fi formulate unele
definiii ale ntreprinztorului.
definiii ale ntreprinztorului
Nr.

Definiia

1.

ntreprinztorul este persoana care identific oportunitatea unei afaceri, i asum responsabilitatea iniierii
acesteia i obine resursele necesare pentru nceperea activitii.

2.

ntreprinztorul este persoana care i asum riscurile conducerii unei afaceri.

3.

ntreprinztorul este cel care gestioneaz resursele necesare funcionrii unei afaceri bazate pe inovaie.

4.

ntreprinztorul este o persoan fizic autorizat sau o persoan juridic care, n mod individual sau n
asociere cu alte persoane fizice autorizate sau cu persoane juridice, organizeaz o societate comercial n
vederea desfurrii unor acte de comer n scopul obinerii de profit prin realizarea de bunuri materiale,
respectiv prestarea de servicii i vnzarea acestora pe pia, n condiii de concuren.

ntreprinztorii activeaz n toate domeniile educaie, medicin, cercetare, inginerie etc. , dar cei mai
muli se manifest n sfera economic. n literatura de specialitate prevaleaz dou concepii:
1. Potrivit primei concepii, ntreprinztorul este persoana care ndeplinete sarcina identificrii i
obinerii resurselor necesare nfiinrii unei afaceri i, n acelai timp, i asum riscul utilizrii
resurselor alocate.
2. ntreprinztorul, potrivit celei de a doua concepii, este iniiatorul unei afaceri care se concentreaz pe
inovaie, elabornd produse i servicii noi i crend o nou pia i un nou client.
Prin urmare, putem defini ntreprinztorul ca persoana sau grupul ce iniiaz o activitate lucrativ, promovnd
schimbarea i inovaia i asumndu-i riscurile inerente unei afaceri n schimbul unor satisfacii i interese
personale.
Definiie
ntreprinztorul este persoana care iniiaz i deruleaz un set de activiti caracterizate prin risc i inovare n
scopul de a obine satisfacii materiale i personale.
Cercettorii evideniaz anumite caracteristici ale antreprenorilor, o atenie deosebit meritnd trsturile de
caracter precum independena, ncrederea i perseverena. Independena este extrem de rvnit de
ntreprinztori, fiind, poate, cea mai de pre trstur de caracter a acestora. ntreprinztorii sunt de cele mai
multe ori siguri pe ei i ncreztori n viitorul afacerii create, iar perseverena acestora vine din convingerea c
succesul nu va aprea imediat, c trebuie s depun eforturi ndelungate pentru a ajunge la scopurile propuse
i chiar s lupte cu timpul.

n funcie de caracteristicile i trsturile dominante, ntreprinztorii sunt clasificai de ctre diferite coli de
gndire n mai multe moduri.

Dup condiiile de nfiinare a firmei, Adam Smith (economist, om politic i filozof scoian)
deosebete dou tipuri de ntreprinztori:
1. ntreprinztorul artizan de regul mai tnr, care i creeaz afacerea fr a avea o
experien suficient, mai ales n materie de gestiune, posed n special competene tehnice i
se lanseaz n activiti slab inovative.
2. ntreprinztorul speculativ-oportunist mai n vrst dect primul i mai experimentat
ndeosebi n materie de gestiune, el i iniiaz i dezvolt afacerea pe baza unei inovaii,
folosind att capitalul propriu, ct i un solid sprijin extern.
Dup profilul conductorului i stilul de gestiune a afacerii, savantul Adam Smith clasific
ntreprinztorii n trei categorii:
1. ntreprinztorul specialist care opereaz prioritar n domeniul tehnic sau informatic i care
se intereseaz nainte de toate de condiiile de fabricaie a produsului sau serviciului, punndui n valoare competenele profesionale rezultate din specializarea i cunotinele sale.
2. ntreprinztorul manager care se concentreaz asupra problemelor de gestionare a
resurselor, bazndu-se pe formaia sa universitar sau pe experiena profesional, punnd
accentul pe reducerea costurilor, pe investiiile adiacente produciei i pe informatizarea
activitilor.
3. ntreprinztorul comercial care este interesat n special de problemele de fabricaie i de
gestiune.
Pornind de la aspiraiile i prioritile stabilite , savanii francezi P. A. Julien i M. Marchesnay
consider c exist dou tipuri de ntreprinztori: ntreprinztori care acumuleaz i ntreprinztori care
valorific. Aceast concepie se bazeaz pe principiul c exist trei mari aspiraii socioeconomice ale
ntreprinztorului: perenitatea i creterea firmei, pe de o parte, i independena ntreprinztorului, pe
de alt parte. Primele reprezint de fapt o permanent preocupare pentru continuarea afacerii n
sperana transmiterii ei ctre o alt persoan din familie sau din afara acesteia, iar independena rezult
din puternicul ego al ntreprinztorului, care l determin s doreasc a fi liber n formarea i utilizarea
capitalurilor necesare i soluionarea proceselor decizionale. Ca urmare, aceste trei aspiraii genereaz
la ntreprinztor dou moduri diferite de a aciona, i anume: logica de aciune patrimonial i logica
de aciune antreprenorial.
Mai pot fi evideniate urmtoarele dou tipuri de ntreprinztori:
1. ntreprinztorul clasic centrat pe obinerea de profit, constituie categoria de ntreprinztor
cea mai reprezentativ, iar din punctul de vedere al rezultatelor activitii sale prezint
maximum de performan.
2. ntreprinztorul tehnic posed, n general, cel puin o diplom universitar, de obicei de
inginer. El este tnr (circa 35-40 ani), narmat cu o puternic dorin de a reui, iar talentul lui
antreprenorial este adesea motenit. ntreprinztorul tehnic este strns legat de inovaie
(comercializarea unor produse noi, tehnologii avansate, schimbri organizaionale sau
manageriale).
Alte caracteristici ale antreprenorilor sunt urmtoarele:
Determinare i perseveren
Mai mult dect oricare alt factor, dedicarea total pentru succes l determin pe antreprenor s
depeasc toate obstacolele. Determinarea puternic i perseverena l ajut s fac fa oricror
greuti, pe care alte persoane le-ar considera insurmontabile i pot compensa, uneori, lipsa de
experien i de ndemnare a personalului angajat.
Dorina de a ctiga
Antreprenorii examineaz o situaie, determin cum i pot mri ansele de ctig i acioneaz n
consecin. Ca rezultat, riscurile considerate mari de persoanele obinuite sunt uor asumate de
antreprenori.
Cutarea feedback-ului
Antreprenorii eficieni sunt adesea descrii ca avnd capacitatea de a nva repede i dorina puternic
de a ti ct de bine se descurc i cum i pot mbunti rezultatele. Feedback-ul este important,
deoarece antreprenorul este dispus s nvee din greeli i din experienele anterioare.

Rezolvarea problemelor persistente


Antreprenorii nu sunt intimidai de situaiile dificile. ncrederea n sine i optimismul general i fac s
vad imposibilul ca pe ceva ce necesit mai mult timp pentru a fi rezolvat, ns nicidecum irealizabil.
Problemele simple i plictisesc, iar simul realitii i ajut s aprecieze corect ceea ce pot i ceea ce nu
pot s fac i unde au nevoie de ajutor pentru rezolvarea unor probleme dificile, dar de neevitat.
Iniiativ i responsabilitate
Antreprenorii au fost ntotdeauna considerai persoane independente; ei caut i preiau iniiativa, nu
evit situaiile n care sunt personal rspunztori pentru succesul sau eecul ntregii operaiuni. Le
place s se implice n probleme n care impactul lor personal poate fi msurat.
Orientare spre oportuniti
Ceea ce-i caracterizeaz pe antreprenori este concentrarea pe oportunitate mai mult dect pe resurse,
structur sau strategie. Odat ce decizia a fost luat, ei acioneaz n mod calculat, ncearc s obin
ct mai multe anse de ctig, dar evit s-i asume riscuri inutile.
Toleran pentru eec
Antreprenorii consider eecul ca fiind o experien din care pot nva. Cei mai eficieni antreprenori
sunt cei care se ateapt la dificulti i nu sunt dezamgii, descurajai sau deprimai de un eec.
ncredere n sine i optimism
Dei antreprenorii ntmpin adesea obstacole majore, ncrederea n abilitile personale i determin
s le depeasc i i face pe ceilali s-i menin optimismul.
Clarviziune
Antreprenorii tiu unde vor s ajung. Ei au o viziune clar despre ceea ce vor s fie firma lor. Nu toi
antreprenorii au concepte predeterminate pentru firmele lor, unii i le dezvolt n timp, contientiznd
ce este firma i ce poate ajunge.
Nivel mare de energie
Munca enorm depus de antreprenori presupune o energie enorm. Muli antreprenori i dozeaz
cantitatea de energie monitoriznd cu grij ce mnnc, ce beau, fac exerciii fizice i tiu cnd s se
retrag pentru relaxare.
Creativitate i spirit de inovaie
Creativitatea a fost privit timp ndelungat ca ceva genetic, cu care te nati i pe care nu o poi
dobndi.
Independena
Frustrarea n faa sistemelor birocratice, mpreun cu dorina de a schimba ceva, face din antreprenori
nite persoane independente, care acioneaz dup concepiile proprii. Totui trebuie s existe limite i
decizii impuse de autoritile statale, pentru a crea cadrul propice activitii de antreprenoriat.
Lucru n echip
Dorina de independen i autonomie nu l mpiedic pe antreprenor s lucreze n echip. De fapt, n
timp ce antreprenorul se ocup de viitorul firmei, personalul realizeaz activitile curente, la fel de
necesare.
Abiliti manageriale

Acestea nu sunt indispensabile, ns un antreprenor de succes are nevoie i de acest tip de cunotine.
Sarcinile Managerului sunt substanial diferite de cele specifice ntreprinztorului, iar talentul
managerial este fundamental pentru reuita afacerii. Toi ntreprinztorii au tendina de a deveni manageri
ns, dincolo de un anumit nivel de complexitate organizatoric, aceast tendin se reduce foarte mult. n
acelai timp, numai unii managerii reuesc s-i dezvolte n mod individual aptitudinile specifice
ntreprinztorului.
Concluzia final este c reuita unei afaceri impune echilibrarea celor 3 tendine.
Sursa : http://www.antreprenor.su/2012/03/antreprenor-intreprinzator.html

Antreprenor sau manager ?


In viziunea mea antreprenor este un termen echivalent pentru om de afaceri dar mai specific, in
timp ce termenul om de afaceri este cel cu sfera de cuprindere cea mai mare si poate fi folosit pentru o

persoana carea are cunostinte de business, activeaza intr-un mediu dinamic de business si ocupa o functie cu
atributii de conducere de la middle-management in sus.
Ce face un Manager si ce face un Antreprenor?
Managerul organizeaza, planifica si prioritizeaza resursele proiectului pe care il coordoneaza, in timp
ce antreprenorul are o viziune si convinge alti oameni sa-i puna visul in aplicare.
Daca antreprenorul este cel care porneste o afacere, managerul este cel care o implementeaza.
Antreprenorul dispune de gandire strategica si viziune multilaterala, el vazand cum se vor imbina piesele
proiectului in ansamblu, in timp ce managerul are o atentie mai mare spre detalii, si potriveste piesele
mecanismului din mers, astfel incat sa se obtina rezultatul dorit.
Antreprenorul duce la nasterea unei idei, intr-o afacere, in timp ce managerul este parintele iubitor al
afacerii care ii sustine primii pasi si cei ulteriori pana la maturitate si care se bucura de reusitele copilului
sau.
Antreprenorul se bucura mai mult de viziunea sa si de puterea de a-i convinge si pe ceilalti de
potentialul visului sau, in titmp ce managerul se bucura in fiecare zi de fiecare pas inainte al afacerii, respectiv
al echipei pe care o coordoneaza. Antreprenorul dupa ce vede pusa in aplicare ideea sa , moves on spre
urmatoarea idee traznita, in timp ce managerul este un parinte fidel care se specializeaza pe tipul de activitate
in care a lucrat, devenind expert in toate micile detaliile ale domeniului.
Managerul il gasesti cel mai probabil de la 8.00-20.00 in biroul sau fiind la dispzitia echipei sale, ori
in meeting room, in timp ce antreprenorul este mai usor de gasit in locuri publice , seminarii , workshopuri si
orice eveniment cu potential de networking, insa niciodata in acelasi loc.
Antreprenorul este condus de nevoia de dezvoltare si inovatie , este un sensation seeker, managerul
este motivat in mare parte de stabilitate in obtinerea rezultatelor alaturi de echipa.
Diferentele acestea nu exclud munca asidua si constanta atat pentru manager cat si pentru antreprenor,
insa sursa lor de energizare , care le alimenteaza motivatia este diferita, si odata ce intelegem care sunt aceste
surse de energie care functioneaza in cazul nostru, suntem cu un pas mai aproape de succes.
Diferentele acestea sunt importante si pentru eficienta unei afaceri. Daca esti antreprenorul care a dat
nastere ideei, si echipa simte lipsa unui manager care sa-i conduca spre succes, este timpul sa angajezi un
manager si tu sa inovezi urmatoarea afacere.