Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
MODULUL
Lec ia 1
Lec ia 2
Lec ia 3
Lec ia 4
INTRODUCERE
Obiective
Organizarea sarcinilor de lucru
Recomand ri bibliografice
FACTORI CARE CONTRIBUIE LA CRE TEREA
IMPORTAN EI CALIT II
Activitatea 1
ORIENT RI PRIVIND DEFINIREA CALIT II
PRODUSELOR I SERVICIILOR
Activitatea 2
DEFINIREA CONCEPTULUI CALITATE
Exemplu ilustrativ 1
Activitatea 3
Exemplu ilustrativ 2
Activitatea 4
ROLUL CALIT II N ECONOMIACONTEMPORAN
Exemplu ilustrativ 3
Activitatea 5
REZUMAT
Rezultate a teptate
Puncte cheie
TEST DE AUTOEVALUARE
Pagina 1
M1.MC
2
2
2
2
3
5
7
9
10
12
12
14
15
16
18
21
25
25
26
27
INTRODUCERE
Obiective
S
S
S
S
Pagina 2
M1.MC
LEC IA 1
Calitatea este n primul rnd o problem de educa ie. Doar oamenii educa i pot
ac iona cu profesionalism i pot realiza lucruri bune de prima dat i de fiecare dat .
n al doilea rnd calitatea este o problem de cultur . Cultura permite n elegerea
necesit ii calit ii i cunoa terea a cea ce este bun pe plan mondial.
n al treilea rnd calitatea este o problem de comportament. Realizarea unor
produse bune implic insisten a n activitate, reluarea ac iunilor care s-au desf urat
gre it revenirea asupra unor aspecte insuficient clarificate, tenacitate n munc .
Primul impact al calit ii a fost la nivelul cunoa terii, dar destul de slab n
societate. De peste 2500 de ani se ncearc o relevare a factorilor lega i de
calitate, dar aborda i mai ales sub aspect filozofic. Filosofii au fost primii care
au ncercat s defineasc calitatea.
Al doilea impact, mult mai puternic, l-a avut calitatea asupra produselor
realizate n ntreprinderi. Din acest punct de vedere calitatea este studiat de
aproximativ o sut de ani. Acest lucru a dus la schimb ri profunde n strategia
ntreprinderilor i la schimb ri n abordarea produc iei. n concep ia actual
calitatea este o problem important a ntreprinderilor, care se abordeaz prin
prisma managementului. n cadrul managementului a ap rut un domeniu
distinct denumit managementul calit ii.
Pagina 3
M1.MC
Activitatea 1
Timp de lucru: 10 minute
Analiza i la locul dumneavoastr de munc cei trei factori enumera i anterior, i
modul cum ace tia contribuie la cre terea importan ei calit ii produselor/serviciilor:
1. Care sunt principalii concuren i ai firmei la care lucra i ?
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2. Care este diemnesiunea pie ei pe care v desface i produsele/serviciile ? Dar
concuren ii dv. ?
Pagina 5
M1.MC
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4. Aprecia i nivelul de complexitate al produselor dv. comparativ cu ale clien ilor:
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Pagina 6
M1.MC
LEC IA 2
II
PRODUSELOR I SERVICIILOR
Conceptul calitate are o utilizare foarte larg , n multe discipline, ceea ce face
extrem de dificil definirea sa din punct de vedere tiin ific. n elesul acestui termen
este diferit n filozofie , tehnic sau economie.
n filozofie, calitatea este definit ca o categorie care exprim sinteza lucrurilor
i nsu irilor esen iale ale obiectelor, precum i ale proceselor. Din punct de vedere al
calit ii un obiect este ceea ce este i poate fi deosebit de alte obiecte.
n logic calitatea constituie un criteriu prin care judec ile se mpart n judec i
afirmative i judec i negative. Judec ile afirmative sunt acelea care enun
apartenen a unei nsu iri la un obiect, iar judec ile negative enun lipsa apartenen ei
unei nsu iri la un obiect.
Literatura de specialitate tehnic i economic prezint o serie de defini ii ale
conceptului calitate. n esen , n elesurile date acestui termen sunt:
- satisfacerea cerin elor clientului;
- disponibilitatea produsului;
- un demers sistematic c tre excelen ;
- conformitatea cu specifica iile;
- corespunz tor pentru utilizare etc.
Etimologia cuvntului este din limba latin n care, qualis nseamn fel de fi.
Profesorul Darvin A. GARWIN, de la Universitatea Harvard, a eviden iat cinci
orient ri principale n definirea calit ii produselor: transcendent , spre produs, spre
proces, spre costuri i spre utilizator.
Pagina 7
M1.MC
Pagina 8
M1.MC
Activitatea 2
Timp de lucru: 10 minute
Analiza i cum este v zut calitatea la locul dumneavoastr de munc .
1. Exist sau nu o defini ie unanim acceptat a calit ii sau o percep ie comun asupra
acesteia ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2. Dac exist o opinie unanim asupra defini iei calit ii, ar ta i care dintre abord rile
enumerate mai sus i se potrive te cel mai bine.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3. Dac nu exist o asemenea defini ie a calit ii, care ar putea fi implica iile ?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Pagina 9
M1.MC
LEC IA 3
Termene
de livrare
Caracteristici
ale produsului
Pre
al produsului
I.
II.
III.
IV.
Pentru servicii i prest rile de servicii caracteristicile sunt definite diretid dect
n cazul produselor.
CARACTERISTICA SERVICIULUI se refer la o anumit nsu ire/proprietate
specific , proprie serviciului respectiv, care l deosebe te de alt serviciu similar i care
poate fi identificat /m surat /testat /evaluat i confer serviciului o anumit valoare
de utilizare.
CARACTERISTICA PREST RII SERVICIULUI se refer la un anumit
parametru/aspect al procesului tehnologic sau administrativ de prestare a unui anumit
serviciu care, chiar dac nu este ntotdeuna direct m surabil sau observabil pentru
client, influen eaz direct realizarea serviciului i deci calitatea acestuia.
Exist dou categorii de caracteristici ale serviciului/prest rii serviciului:
1. Caracteristici numerice (sau calitative) care reprezint m rimi fizice, variabile
continuu, nso ite de unit i de m sur adecvate. Ele se refer la valori
nominale, valori medii, intervale de toleran etc,
2. Caracteristici atributive (sau atributiv-calitative) care se m aoar prin atribute
(corespude/nu corespunde) sau calificative (foarte bine/bine/mediu/r u/foarte
r u, sau foarte mare/.../foarte mic ).
Activitatea 3
Timp de lucru: 5 minute
Analiza i un produ/serviciu al firmei dv. Denumirea produsului/serviciului:
-------------------------------------------------------------------------------------------------------1. Enumera i principalele caracteristici ale produsului/serviciului:
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2. Care este termenul mediu de livrare ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3. Care sunt serviciile postvnzare oferite ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Pagina 13
M1.MC
Cerin ele pentru calitate se refer , n egal m sur , la cerin ele pie ei, cerin ele
contractuale, cerin ele interne le ntreprinderii i cerin ele societ ii.
Cerin ele societ ii referitoare la calitate, reprezint obliga ii ce decurg din legi,
regulamente, reguli, coduri, statute etc., care au n vedere protec ia persoanelor,
s n tatea acestora, protec ia mediului nconjur tor, valorificarea corespunz toare a
resurselor naturale, conservarea energiei.
cadrul prim riei care acord autoriza ia de construc ie, cerin e care
decurg din modul n care sunt proiectate cl dirile de al i proiectan i, pentru
ca proiectul dv. s nu fie mai prejos de acestea.
Pentru a realiza un produs de bun calitate sau chiar calitate
excelent , trebuie s ave i n vedere toate aceste cerin e la elaborarea
proiectului de cas solicitat de clientul dv.
Activitatea 4
Timp de lucru: 5 minute
Gndi i-v la produsul de la Activitatea 1.3.
1. Care sunt cerin ele EXPLICITE de calitate formulate de clien ii dv. pentru acest
produs n cursul discu iilor care le- i avut cu ace tia ?
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2. Care sunt cerin ele IMPLICITE de calitate care nu au fost formulate de clien ii
dv. i care trebuie s le ave i n vedere cnd executa i produsul/serviciul pentru
a fi competitiv cu firmele concurente ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3. Sunt aceste cerin e respectate n cursul execu iei produsului/serviciului ?
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Pagina 16
M1.MC
LEC IA 4
ROLUL CALIT
II N ECONOMIA CONTEMPORAN
Pagina 17
M1.MC
Calitatea
Capacitatea de
adaptare la piata
Automatizarea
productiei
Salarii mici
1950 1960 1970 1980 1990
Anul
inalta
Calitate
mic
Zona de
competitivitate
mare
Pret
1
2
C
3
C competitivitatea
1- factori tehnici
2- factori financiari
3- factori de support
4- factori comerciali
EXEMPLU ILUSTRATIV 3:
Ordinea factorilor de
competitivitate
O cercetare complex f cut ntr-un num r mare de ri, arat c
ordinea factorilor de competitivitate este diferit , n func ie de nivelul de
dezvoltare al rilor.
Astfel n europa i SUA, cump r torul cnd achizi ioneaz un
produs, analizeaz n primul rnd factorii tehnici (calitatea) i factorii
comerciali (locul de unde se cump r produsul) i apoi pre ul. n Japonia
primul factor luat n considerare la cump rarea unei m rfi este pre ul, apoi
factorii de suport i pe locul trei calitatea (Fig. 5). Procentele ata ate
comportamentului descris sunt ns diferite n Europa i SUA. n anul 1950,
n Europa calitatea era al treilea factor luat n considerare, ast zi ns
calitatea a ajuns pe primul loc.
Pagina 19
M1.MC
EUROPA
SUA
JAPONIA
45
33
12
10
85
34
26
25
15
Pagina 20
M1.MC
Ponderi
1. Tehnici
a - nivel tehnic
2. Comerciali
a - promptitudinea livr rii
b - respectare termen contract
c - mod distribuire convenabil
3. Financiari
a - pre ul
b - modalit i de plat
4. Suport
a - service
b - piese de schimb
c - preg tire personal
Suma
C1
Concuren i
C2
C3
33
+
+
+
+
+
+
+
12
+
+
+
-
10
+
+
-
0
+
0
100
+57
-57
+78
45
CONCLUZIE
Interpretnd rezultatul din tabelul 1, se observ c propriul produs este mai
pu in competitiv n raport cu produsele concuren ilor C1 i C3, dar mai bun dect
produsul C2.
Pagina 21
M1.MC
Activitatea 5
Timp de lucru: 15 minute
Gndi i-v la doi concuren ii pe care i-a i identificat la Activitatea 1.1. i la produsul
de la Activitatea 1.3. Analiza i competitivitatea produsului dv. cu cel al concuren ilor.
1. Enumera i urm torii factori i atribui i ponderile lor:
Tehnici: ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Comerciali: ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Financiari: ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Suport: ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2. Care este ordinea competitivit ii celor trei produse ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3. Cum aprecia i pozi ia competitiv a firmei dv. ? De ce ?
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Pagina 22
M1.MC
n trecut se considera c pe o pia perfect exist o leg tur liniar ntre calitate
i pre , cre terea calit ii antrennd modificarea pre ului (Fig. 6). Mai trziu s-a pus n
eviden faptul c leg tura ntre calitate i pre este mai complex , trebuind s fie luate
n considerare simultan cantitatea vndut i veniturile cump r torilor.
Rela ia cerere-pre este de asemenea influen at de calitate (Fig. 7).Se poate
observa o elasticitate a cererii n raport cu pre ul. Pentru o anumit calitate, cererea
cre te dac pre ul scade. Pentru un anumit pre cererea scade dac nivelul calit ii
scade. Pentru o anumit cerere, pre ul cre te dac i calitatea cre te.
Cerere
Pre
Q nalt
A
B
Q medie
Q joas
Vnz rile unui tip de produs sunt i ele n func ie de calitate (Fig. 8). Varia ia
vnz rilor are loc dup o curb logistic . Pn la o limit Q1 a calit ii vnz rile sunt
slabe, ntre Q1 i Q2 vnz rile cresc liniar cu cre terea calit ii, iar peste limita Q2
vnz rile cresc ncet, perfec ionarea caracteristicilor produsului implicnd costuri
ridicate, ceea ce conduce la pre uri ridicate pentru mbun t iri nesemnificative.
VNZ RI
Q1
Q2
Pagina 23
M1.MC
CALITATE
Q
O cre tere a calit ii produselor vndute influen eaz direct profitul firmei (Fig.
9). Calitatea influen eaz profitul n dou moduri:
- ( 1 ) pe termen scurt, o cre tere a calit ii permite cre tere pre urilor, ceea ce
duce la profituri mai mari:
Profit = Pre Cost
-
cresc
vnz rile
cre tere
pre
se mic oreaz
costurile
Cre tere
calitate
Cre tere
profit
CONCLUZIE
Exist dou posibilit i de m rire a cotei de pia a ntreprinderii:
se ajunge la o calitate perceput superioar prin realizarea unor caracteristici
care s satisfac clientul mai bine fa de concuren i;
se ob ine o calitate de conformitate mai mare, adecvat mai bine clien ilor,
prin realizarea mai bun a caracteristicilor.
O serie de studii efectuate asupra agen ilor economici privind rela ia dintre
calitate, cota de pia
i recuperarea investi iei a eviden iat faptul c pentru aceea i
cot de pia , cuantumul recuper rii capitalului investit cre te propor ional cu nivelul
calit ii produselor (Fig. 10, 11).
Pagina 24
M1.MC
Recuperarea
investitiei [%]
40-
nalt
30-
calitatea
20-
sc zut
10-
Recuperarea
investi iei
20
26
35
11
17
26
11
17
26
13%
28%
Cota de pia
Pagina 25
M1.MC
REZUMAT
n LEC IA 1 am ar tat c cum este perceput calitatea: prin educa ie, prin
cultur i prin comportamentul individual. De i conceptul calitate a fost pus n
eviden de filosofi cu mii de ani n urm , calitatea s-a manifestat pregnant n
produc ia industrial la nceputul secolului XX i a fost perceput la nivel de individ
ncepnd cu anii 60, cnd oferta de produse a nceput s dep easc cererea, datorit a
trei factori: intensificarea concuren ei, sporirea exigen elor clien ilor i ale societ ii
i cre terea complexit ii produselor i a proceselor de realizare a acestora.
n LEC IA 2 am ar tat cele cinci orient ri privind definirea calit ii
produselor i serviciilor: orientarea transcendent , orientarea spre produs, orientarea
spre procesul de produc ie (conformitatea cu cerin ele Crosby), orientarea spre
costuri, orientarea spre utilizator (corespunz tor pentru utilizare Juran), acest
ultim aspect de definire a calit ii prin prisma cerin elor formulate de client fiind
dominant.
n LEC IA 3 am definit calitatea din perspectiva tehnic i economic prin
piramida calit ii, care are patru componente: caracteristicile produsului, pre ul
produsului, termenul de livrare al produsului i serviciile postvnzare acordate
produsului. De asemenea am ar tat defini ia calit ii din standardul interna ional ISO
9000, conform c ruia Calitatea reprezint m sura n care un ansamblu de
caracteristici intrinseci (ale produslui/serviciului) ndeplinesc cerin ele (explicite ale
clientului sau implicite existente n legisla ie, produse similare ale concuren ilor).
n LEC IA 4 am analizat din perspectiva calit ii, competitivitatea
produselor/ntreprinderilor, adic capacitatea unui produselor/ntreprinderilor de a se
impune pe pia . Am eviden iat patru factori care asigur competitivitatea: factorii
tehnici, factorii financiari, factorii de suport i factorii comerciali. Pozi ia
competitiv a ntreprinderii poate fii: dominant , puternic , favorabil , slab ,
neviabil :
REZULTATE A TEPTATE
Pagina 26
M1.MC
PUNCTE
CHEIE
Pagina 27
M1.MC
TEST DE AUTOEVALUARE
ncercui i
r spunsurile
ntreb rile urm toare.
corecte
la
Da / Nu
Da / Nu
Da / Nu
Da / Nu
Da / Nu
Pagina 28
M1.MC
c) factori tehnici
d) factori de suport
e) factori comerciali
Da / Nu
Da / Nu
Da / Nu
6) Printre orient rile privind definirea calit ii puse n eviden de Garvin se afl :
a) spre produs;
Da / Nu
b) spre proces;
Da / Nu
c) spre costuri;
Da / Nu
d) spre comercializare;
Da / Nu
Da / Nu
e) spre utilizator.
7) Printre factorii care au contribuit la cre terea importan ei calit ii produselor i
serviciilor n economia contemporan , sunt:
a) diversificarea i nnoirea ofertei de m rfuri;
Da / Nu
b) intensificarea concuren ei;
Da / Nu
c) mondializarea pie elor;
Da / Nu
d) sporirea exigen elor clien ilor i ale societ ii;
Da / Nu
e) cre terea complexit ii produselor i a proceselor de realizare a acestora. Da / Nu
Pagina 29
M1.MC