INTRODUCERE

Lumea se schimb cu rapiditate i, ca s in pasul, o organizaie trebuie s aib salariai

competeni i loiali. Viitorul organizaiei este asigurat mai degrab de oameni dect de
produse. Recompensarea angajailor este un instrument important al managementului
prin care se influeneaz eficiena activitii unei firme. Recompensarea nseamn
pentru fiecare din noi altceva, n funcie de perspectiv : pentru un angajat reprezint
rsplata efortului depus sau valoarea care este atribuit de ctre conducerea firmei
calitilor i realizrilor sale ; pentru manager, recompensarea reprezint un cost unul
dintre cele mai semnificative dar i un mijloc prin care se poate influena
comportamentul i atitudinea angajailor.
n esen, salarizarea personalului reprezint activitatea care vizeaz stabilirea
drepturilor materiale ale angajailor, convenite printr-un contract de munc, conform legilor n
vigoare. Salarizarea reprezint semnul cel mai important pe care managerul l d angajailor,
referitor la contribuia acestora la performanele firmei.
Nimic nu-i unete mai mult pe oameni, i motiveaz i i face s devin loiali
organizaiei dect o repartiie corect a salariului. Trebuie s existe echitatea salarizrii prin
care se asigur un tratament corect tuturor angajailor n ceea ce privete corelarea salariilor
cu munca depus i complexitatea acesteia. Crearea unui sistem de salarizare echitabil nu este
deloc o sarcin uoar, el trebuie s asigure echitatea intern a posturilor, echitatea intern a
individului, adic salarizarea angajailor ce ocup posturi similare n firm i echitatea
extern, adic salarizarea angajailor proprii n raport cu angajaii altor organizaii, pentru
posturi similare.
Pentru proiectarea unui sistem de salarizare care s ndeplineasc aceste condiii este
necesar s existe o metod de evaluare a posturilor complex i de o echip competent care
s o aplice.
n lucrarea de fa, dat fiind complexitatea metodei i faptul c este una dintre cele mai
des utilizate, a fost utilizat n evaluarea posturilor metoda punctajului. Sistemul de evaluare a
posturilor este unul de tip cantitativ i se bazeaz pe punctarea posturilor de lucru, pe
categorii, n funcie de importana lor relativ n activitatea firmei. Sistemul cunoate o larg

acceptare la nivel mondial, fiind considerat unul care reduce rata nemulumirilor salariale la
un nivel minim.
Metoda de lucru i instrumentul utilizat sunt caracterizate printr-un grad ridicat de
obiectivitate i asigur echitatea intern n ceea ce privete salarizarea.
Aplicarea sistemului asigur echitatea salarial intern i, n plus, negocierile ntre
conducere i sindicate se simplific foarte mult, n fiecare an negociindu-se doar valoarea
indexrii punctului salarial rezultat n urma evalurii efectuate n cadrul prezentei lucrri.
n capitolul 1 este

prezentat o analiz strategic a firmei Mefin Sinaia . Este

prezentat obiectul de activitate al firmei, o analiz a mediului intern i extern al firmei,

precum i o analiz economico-financiar a acesteia.
Analiza diagnostic privind resursele umane a societii Mefin, se gsete n capitolul 2.
O atenie deosebit am acordat capitolelor 3, 4 i 5 n care am ncercat s prezint o
analiz a muncii pentru proiectarea sistemelor de salarizare, analiza i evaluarea posturilor i
grila de salarizare pentru societatea pe care se realizeaz aceast lucrare.
La sfritul fiecrui an, salariaii care au contribuit efectiv la dezvoltarea societii
printr-o activitate ndelungat, nentrerupt n cadrul societii, sunt recompensai pentru
fidelitate i profesionalism prin acordare de prime, difereniate n funcie de vechimea
salariatului.

Cap.1. Analiza strategic a firmei S.C. Mefin S.A.

1.1. Scopul i obiectul de activitate al S.C. Mefin S.A. Sinaia.

Scopul societii este producerea i comercializarea pompelor de injecie pentru

motoare Diesel, a componentelor i pieselor aferente, a pieselor turnate in modele uor
fuzibile, precum i alte servicii, asisten tehnic i service in ar i strintate, promovarea i
punerea n aplicare a iniiativelor de interes naional n domeniul fabricaiei de pompe de
injecie - domenii conexe i realizarea de beneficii.
Obiectul de activitate al societii este :

producerea i comercializarea pompelor de injecie pentru motoare Diesel, a

componentelor i a pieselor de schimb aferente, a pieselor turnate n modele uor fuzibile,

precum i alte servicii, asisten tehnic i service n ar i strintate;

efectuarea operaiunilor de comer exterior, colaborarea direct cu bnci de comer

exterior, efectuarea operaiunilor de fond valutar, putnd participa i convenii la operaiuni de

credit;

desfurarea unor activiti cu caracter social n favoarea angajailor.

Misiunea societii comerciale este definit prin urmtoarele:
1. S obin o supremaie profitabil n domeniul echipamentelor de injecie diesel, pe

pieele sale tradiionale i s-i mbunteasc imaginea pe plan mondial, oferind clienilor
si de pretutindeni produse ieftine i de nalt calitate.
2. S orienteze cultura firmei ctre crearea unei depline armonii ntre oameni,
tehnologie i natur i s creeze un viitor caracterizat prin siguran, confort i prosperitate
pentru salariaii si i familiile lor. n acest sens, grija fa de protecia mediului nconjurtor,
de securitatea, sntatea i nivelul de trai al salariailor va face parte integrant din politica
firmei.
3. S-i concentreze eforturile ctre inovaii tehnologice, introducerea de noi produse,
promovarea vnzrilor i dezvoltarea pieelor, asigurndu-i un avantaj competitiv n
confruntarea tot mai dur cu cerinele mediului nconjurtor i economic ale anilor 2000.
4. S obin performane economice i rate de rentabilitate a investiiilor care s
depeasc cerinele i ateptrile acionarilor.
1.2. Scurt istoric al S.C. Mefin S.A. Sinaia.
Mefin S.A. Sinaia s-a format ca societate comercial din ntreprinderea Mecanic Fin
Sinaia, care la rndul ei s-a format prin naionalizarea din 11 iunie 1948 a Societii
Comerciale cu capital privat Emil Costinescu societate atestat documentar ncepnd din
anul 1878.
La origine societatea Emil Costinescu avea ca profil de fabricaie cuie, uruburi,
armament i devine dup naionalizarea din 11 iunie 1948, uzina I. C. Frimu Sinaia.
Anul hotrtor n profilarea i specializarea uzinei a fost n 1953, cnd ea a primit
sarcina de a fabrica pompe de injecie tip KD 35.
n anul 1954 s-au realizat primele pompe de injecie, specializarea lor continund
permanent, astfel nct a fost posibil asigurarea ntregului necesar de pompe de injecie

pentru productorii interni de autocamioane, tractoare, nave, instalaii de foraj, locomotive

DIESEL, etc. Precum i pentru exportul direct sau indirect.
La sfritul anilor 1960, Mefin a preluat licene de fabricaie de la firmele BOSCH
(1967) pentru echipamentele de injecie n linie i respectiv LUCAS CAV (1969) pentru
echipamente de injecie rotative.
ncepnd cu 1974, ntreprinderii Mecanice Fine Sinaia i revine n subordine Fabrica
Mecanica de Precizie Breaza, ca unitate fr personalitate juridic, pn n anul 1990 cnd se
separ de Sinaia prin Hotrrea Guvernului H.G. nr. 515/12.05.1990.
O FIRMA LARG DESCHISA PARTENERILOR DE AFACERI
Mefin S.A. este principalul productor romn de echipamente de injecie diesel, cu
peste 50 de ani de experien n domeniu.
Anul 2003 a marcat un pas important n istoria organizaiei Mefin a devenit membr
a Grupului Walbridge, unul din concernele importante din SUA.
n anul 2003 sistemul de management al calitii a fost certificat de Lloyds Recister
Quality Assurance n conformitate cu standardul ISO 9001 n concordan cu termenii
prevzui de Serviciul de Acreditare al Regatului Unit al Marei Britanii.
n octombrie 2004 Mefin a fost certificat TS 16949, standard de calitate specific
industriei auto. Certificarea Mefin cuprinde proiectare, fabricare i service-ul sistemelor de
injecie, producerea de componente auto, producerea de componente din oel i font, furnizor
al proceselor de tratament termic i furnizor al proceselor de tratare termochimic a
suprafeelor.
n prezent, datorit numeroaselor faciliti proprii, cum sunt tratamentele termice,
turntoria, acoperirile de protecie, sculria, laboratoarele metalografice i metrologice, Mefin
i canalizeaz o parte important a resurselor sale ctre cercetarea i dezvoltarea de noi
produse pentru industria auto.
Mefin este prezent pe piaa internaional nu numai prin produsele sale de cea mai
bun calitate, ci i ca membr a celei mai importante asociaii profesionale internaionale cu
sediul n SUA Asociaia Specialitilor Diesel i a principalelor camere de comer bilaterale
din Romnia.
SEDIUL SOCIETATII ESTE:
Bd. Republicii nr. 41-43 Sinaia,Cod 2180, Jud. Prahova,Romania.
Telefon: 0244-311 350; 0244-311 351; 0244-311 352; 0244-314 351; 0244-314 352
Tel-fax: 40-0244-310 298.

E-mail : mefisinaia@easynet.ro , www.mefinsinaia.ro

1.3. Analiza mediului intern i al mediului extern al S.C. Mefin S.A. Sinaia.
Indiferent de mrimea sa, sau alte caracteristici proprii, orice organizaie este afectat
ntr-o msur mai mare sau mai mic, de modificrile a ceea ce denumim mediu nconjurtor
sau extern. Prin mediu extern al unei organizaii se nelege totalitatea elementelor din afara
organizaiei care o afecteaz ntr-un fel sau altul. Este numit factor al mediului nconjurtor
cel asupra cruia organizaia i exercit o influen neglijabil.
Obiectivul analizei strategice nu este de a analiza o list standard de factori, ci de a
seleciona pentru studiu factorii de evoluie cei mai semnificativi i mai pertineni pentru a
nelege sectorul i ntreprinderea n cauz. Este vorba de a analiza ntr-o manier dinamic
ntreprinderea i mediul su , ca i relaiile care exist ntre ele.
Obiectivul analizei strategice este de a ameliora competitivitatea ntreprinderii prin
adaptarea capacitilor ei la exigenele mediului su. Pentru aceasta, exigenele mediului
trebuie s fie corect percepute printr-o analiz atent a acestuia, iar resursele necesare
adaptrii capacitilor ntreprinderii la fiecare nou evoluie a mediului trebuie determinat
printr-o analiz intern adecvat.
Strategia este o poziie, un mod de localizare a organizaiei n ceea ce se cheam
mediul nconjurtor n teoriile managementului. Strategia realizeaz armonizarea mediului
intern al organizaiei cu mediul nconjurtor.1
Analiza mediului nconjurtor general cuprinde elementele externe care afecteaz n
mod relativ uniform un numr mare de organizaii i au o influen indirect asupra
organizaiei de referin, n timp ce influena invers este nesemnificativ
Realizarea unei analize strategice impune un cu tot alt instrumentar dect cel folosit de
o analiz economic sau financiar. ntr-o analiz strategic folosim instrumente adecvate
care s ne permit o apreciere global a elementului analizat n cadrul mediului su de
referin.
Diagnosticul extern este axat pe analiza evoluiei trecute i viitoare a mediului i se
bazeaz pe dou optici diferite.2
a.) Optica iniial: analiza mediului imediat al ntreprinderii

1
2

Bcanu B., Managementul Strategic, Editura Teora, Bucureti, 1997, pag. 17

Allaire, Y., Frirotu, M.,- Management strategic Ed. Economic, Bucureti,1998

Aceast analiz are n vedere mediul imediat al ntreprinderii, deci sectorul de

activitate. Ea trebuie s aib n vedere:
-

cererea (natura i evoluia cererii, mijloace i capaciti de plat)

oferta (natura concurenei, perspective de evoluie a tehnologiilor, faciliti

de intrare n sector, etc.)

structura costurilor sectorului (costul de achiziie a materialelor, costul

minii de lucru, etc.).

Concluziile ar trebui s se rezume la performanele sectorului (cretere, rentabilitate,

etc. ), la oportuniti i ameninri, dar i la factorii cheie de succes.
b.) Optica aprofundat: analiza mediului lrgit al ntreprinderii
La nivelul micro - mediului economic n cadrul acestei firme, ne putem orienta la
analiza urmtorilor factori, pentru a nelege mai bine importana lor:
1. Furnizorii :
La ora actual, economitii consider c firma devine din ce n ce mai influenat de
ctre componentele specifice micro - mediului exterior, astfel firmele, ca i n cazul MEFIN
sunt dependente de furnizorii de materiale prime.
Cei mai importani furnizori de materii prime pentru MEFIN sunt :
Oeluri :
-S.C. MECHEL S.A., Trgovite ;
- S.C. MECHEL S.A., Cmpia Turzii ;
-S.C. ARVA S.R.L., Bucureti ;
-S.C. TECHNOSTEEL GROUP S.A., Bucureti.
Semifabricate turnate:
-S.C. UAMT S.A., Oradea ;
-S.C. EDYCOM S.R.L., Bucureti;
-S.C. ALNEF S.R.L., Braov.
Garnituri :
-S.C. FARTEC S.A., Braov ;
-S.C. FERMIT S.A., Rm. Srat.
Semifabricate sintetizate:
-S.C. SINTEROM S.A., Cluj-Napoca ;
-S.C. NAPOSINT S.R.L., Cluj-Napoca.
Arcuri :

-S.C. COMPA S.A., Sibiu ;

Organe de ansamblare :
-S.C. SUBEX S.A., Bacu ;
-S.C. ORGANA DE ANSAMBLARE S.A., Braov.
Rulmeni :
-S.A. KOYO S.A., Alexandria ;
-S.C. RULMENTUL S.A., Braov.
Firma contemporan este pus n situaia de a-i seleciona ct mai eficient angajaii i
de a le asigura condiiile necesare formrii profesionale continue.
Dezvoltarea personalului reprezint pentru MEFIN unul dintre obiectivele ei de baz.
O for de munc bine pregtit asigur creterea potenialului angajailor pentru noile cerine
mereu n schimbare ale posturilor. Mai mult de 320 de angajai sunt implicai ntr-o
multitudine de activiti ce necesit un nivel nalt de pregtire i profesionalism, accentund
pe pregtirea de specialitate n domeniile ingineriei, perfecionarea limbilor strine, MEFIN se
asigur c poate face fa cu succes cerinelor de tot felul n viitorul apropiat.
2. Intermediarii :
Produsele MEFIN sunt vndute att printr-un sistem de distribuie direct ctre
utilizatorii finali ct i printr-un sistem de distribuie indirect prin intermediul distribuitorilor
autorizai i ageniilor. Distribuia direct cuprinde vnzri directe ctre productorii de
motoare diesel romani (ARO), iar distribuia indirect se face pe canale scurte (productor
intermediar - utilizator) i pe canale lungi (productor angrosist detailist - utilizator).
Deoarece MEFIN trebuie s acopere cererea din ntreaga ar el lucreaz prin dealeri,
dintre care cei mai importani sunt prezeni n toate judeele rii.
3. Principalii clieni ai produselor MEFIN:

S.C. TRACTORUL S.A., Braov ;

S.C. AUTOCAMIOANE S.A., Braov

ARO Cmpulung Utilizatori finali,

operatori n agricultur Exporturi n special n Pakistan, Iran, Bulgaria.

VAMO VARANA Bulgaria;

DELPHI Anglia.

Pentru satisfacerea utilizatorilor finali, din agricultur, transporturi etc., Mefin a creat
o reea de distribuie (31 de distribuitori autorizai n prezent), care acoper ntreg teritoriul
Romniei i absorb 70% din vnzrile pe piaa intern a societii.
4. Concurenii MEFIN:

IPM Belgrad- Serbia si Muntenegru;

WSK Polonia;

BOSCH Germania;

CAV Anglia.

n cadrul analizei macro - mediului economic, atenia se concentreaz pe aa numiii

factori STEEP- sociali, tehnologici, economici, ecologici si politici.

Factorii STEEP (PEST)

Mediul social
Mediul social influeneaz activitatea firmei MEFIN n special prin intermediul

factorilor culturali, prin a cror sinergie se formeaz comportamentul de consum. n acest

sens, tendinele evideniaz o cretere a exigentei utilizatorilor individuali i organizaionali
cu privire la calitatea produselor, modul de ambalare, modul de comercializare, serviciile
comerciale, etc.
Existenta unor diferene culturale semnificative ntre diverse zone ale lumii duce la
particularizri ale comportamentului individual i organizaional. Astfel, n tarile Europei de
Vest si Americii de Nord se pune accent deosebit pe consumul unor produse de prestigiu care
sa ofere - pe lng funcionalitate i fiabilitate - i un anumit statut social celor ce utilizeaz
respectivele produse. n aceste condiii un rol deosebit de important l joac marca produsului
i imaginea de marc. Aceeai tendin se nregistreaz i n celelalte state ale lumii unde
ptrunderea autovehiculelor de diferite tipuri i mrimi la toate nivelurile sociale a condus la o
puternic diversificare a produselor i mrirea posibilitilor de alegere pentru membrii
societii.
n Romnia, de asemenea s-au produs mutaii importante n comportamentul de
consum. Deschiderea granielor rii i polarizarea tot mai accentuat a societii au condus la
creterea utilizrii autovehiculelor de provenien strin n dauna celor autohtone, constituind
o ameninare la adresa vnzrilor firmei MEFIN.

De

asemenea,

importanta

deosebita

are

influena

religiei

asupra

comportamentului de consum, mai ales n acele state unde politica economic este de fapt
subordonat factorului religios: Iran, Pakistan. Conflictul armat generat de aciunile teroriste a
scos n eviden o polarizare a atitudinii diferitelor state ale lumii, att n susinerea luptei
contra terorismului ct i a redirijrii fluxurilor economice. n sprijinul acestei afirmaii vin
micrile de protest, grevele organizate n Pakistan i chiar migrarea efectiv a unei pri a
populaiei pentru a susine direct regimul de la Kabul. Datorit unitii spirituale ce domin
civilizaia islamic, deciziile ce urmeaz a fi adaptate pot fi direct influenate de aceasta i
ndreptate mpotriva partenerilor din statele ce s-au aliat n lupta contra terorismului.
Contracararea influentelor negative ale factorilor sociali i fructificarea oportunitilor
oferite de acetia pot fi fcute prin adaptarea permanent a produselor la cerinele pieei i
comunicarea eficient cu clienii i utilizatorii produselor cu marca MEFIN.

Mediul tehnologic
Pornind de la creterea exigentelor la nivel individual i social, pe plan mondial a avut

loc o dinamizare accentuata a mediului tehnologic, caracterizat de un ritm foarte accelerat al

schimbrilor, pe fondul alocrii unor resurse tot mai mari pentru cercetare dezvoltare.
Acelai lucru se petrece i n domeniul echipamentelor de injecie diesel, prin
dezvoltarea sistemelor de injecie cu comanda electronic. De exemplu, firma Bosch
cheltuiete anual peste 2 miliarde USD pentru dezvoltarea de noi produse, aceste cheltuieli
reprezentnd cca. 10% din cifra sa de afaceri.
Pe plan mondial sistemele de injecie cu control electronic tind s se generalizeze. n
special n rile puternic dezvoltate din Europa de Vest, Asia de Est i America de Nord
produsele clasice cu control mecanic sunt tot mai rar ntlnite.
n rile din Asia, America Centrala i de Sud, precum i n Europa de Est ritmul
modernizrilor este mai sczut, fapt pentru care aceste piee mai pot fi nc exploatate sub
aspectul vnzrii unor produse de generaie mai veche. Cu toate acestea mediul tehnologic
trebuie privit n dinamica sa i nu abordat din punct de vedere static.
Efectele acestor schimbri se fac tot mai puternic simite i pe piaa Romniei, datorit
ptrunderii n ar a unui numr tot mai mare de autovehicule de provenien strin.
Ameninrile acestui mediu sunt cu att mai puternice cu ct capacitatea firmelor romneti de
a investi n cercetare-dezvoltare este tot mai mic.
Creterea exigenei pieei i modernizarea continu a produselor a condus i la
schimbarea rapid a dotrilor tehnice i a tehnologiilor de fabricaie. Creterea gradului de
9

tehnicitate n acest domeniu atrage dup sine i creterea costului diferitelor instalaii i
echipamente, ceea ce constituie o ameninare puternic pentru firmele care nu au fora
financiar suficienta pentru a putea investi in modernizarea procesului de fabricaie.
Nu in ultimul rnd dezvoltarea tehnologic a condus la disponibilizarea unui volum
mare de fora de munc din domeniul produciei, tendina fiind aceea de cretere a importantei
activitilor de cercetare-dezvoltare i marketing, ca elemente eseniale ale progresului.

Mediul economic
Mediul economic are un impact deosebit asupra activitii firmelor productoare att

n calitatea acestora de furnizoare de bunuri si servicii ct si n cea de utilizatoare si

consumatoare a diverselor produse.
Pe plan mondial se nregistreaz o puternic dezvoltare economic a statelor din
Europa de Vest, America de Nord

i o bun parte din Asia, ceea ce a condus la

industrializarea acestora i o cretere considerabil a venitului pe cap de locuitor, cu

consecine favorabile asupra puterii de cumprare a populaiei i diferitelor organizaii.
Aceasta s-a materializat n constituirea aa numitelor societi de consum , care se
constituie la rndul lor n motor al dezvoltrii economice.
n acelai timp alte state nregistreaz puternice rmneri n urma din punct de vedere
economic, principalele ramuri economice ale acestora fiind agricultura i producerea de
materii prime.
Din punct de vedere al evoluiei mediului economic, o serie de state nregistreaz n
ultima perioad o oarecare perturbare generat de situaia politico economic ca rezultat al
concentrrii forelor n vederea eradicrii terorismului. Aceasta se realizeaz ca urmare a
alocrii i direcionrii unor importante resurse financiare, i nu numai, ctre susinerea
activitilor legate de soluionarea acestor probleme. Complexitatea acestor aciuni presupune
implicarea i participarea directa a unui numr mare de state, indiferent de potenialul
economic, afectnd direct situaia economic a fiecruia.
Un alt aspect al mediului economic este tendina de globalizare a economiei. Acest
fenomen n curs de instalare este greu de controlat i va defavoriza rile cu economii slabe,
care nu vor reui s fac faa concurenei.
Prin diversele tratate economice de liber schimb comercial ncheiate ntre unele state
s-au format piee comune pe care desfacerea produselor provenite din acele state desfoar
fr nici un fel de bariere economice, n timp ce accesul rilor nemembre este puternic
limitat.

10

Analiza mediului economic nu ofer doar informaii despre bogia diferitelor zone
dar si o serie de date despre sigurana tranzaciilor comerciale pe diferite piee, cunoscut fiind
riscul de insolvabilitate al firmelor cu situaie economico-financiar precar.
n acelai timp, trendul economic este foarte util n luarea deciziei de ptrundere pe
diferite segmente de pia ntruct o piaa n scdere nu poate asigura creterea vnzrilor
firmei.
Pe lng trendul economic, o influen semnificativ o au taxele i impozitele, inflaia
i ratele de schimb valutar.

Impozitele si taxele influeneaz costurile, crescnd astfel preul produselor. Dintre

aceste taxe, o importan deosebit pentru export o au taxele vamale percepute de diferite
state. n timp ce unele ri nu percep astfel de taxe, exista i ri cu taxe foarte ridicate.
1. ri care nu percep taxe vamale la importul de aparatura de injecie: Italia, Turcia,
Bulgaria, Spania.
2. ri care percep taxe vamale ridicate: India (80%), Egipt (60%), Iran (35%),
Africa de Sud (30,5%), Iugoslavia (20%), Brazilia (20%).

Inflaia are efecte negative n special n interiorul granielor prin creterea preurilor la

materii prime, materiale, energie, combustibili, etc. Toate acestea au condus la scderea
puterii de cumprare a populaiei i agenilor economici, numrndu-se printre cauzele
declinului economic.
O atenie deosebit trebuie acordat introducerii pe piaa, de la 1 ianuarie 2002 a
monedei unice europene (Euro). Acest fapt va genera o serie de modificri n sistemul
financiar contabil al ntreprinderilor i va necesita adoptarea unor noi strategii n activitile
de import - export.
Pornind de la cele de mai sus, MEFIN Sinaia se va orienta ctre acele piee unde
principalii indicatori macroeconomici nregistreaz tendine cresctoare. De asemenea, clienii
vor fi atent selectai astfel nct s existe certitudinea ncasrii contravalorii produselor
vndute. Pentru clienii inceri se va practica sistemul plii n avans, care ofer maximum de
securitate a tranzaciei.

Mediul politic i legislativ

Implicarea puternic a factorului politic in derularea proceselor economice, n special

prin intermediul sistemului legislativ, constituie un element care nu poate fi neglijat. Existena
unor conduceri politice autoritare n diferite state face ca tranzaciile comerciale cu partenerii

11

din aceste state s aib un mare grad de incertitudine, acestea depinznd n mare msur de
bunvoina autoritilor din respectivele state.
Astfel de state cu conducere politica puternic centralizat sunt: Cuba, Iran, Irak,
China.
De asemenea trebuiesc

luate n calcul zonele cu potenial ridicat al conflictelor

armate. (Orientul Mijlociu, fosta Uniune Sovietica, Pakistan, India, etc.). Conflictul armat din
Afganistan a implicat deja o serie de state vecine i nu numai, relaiile economice cu acestea
fiind afectate.
Impactul acestor conflicte se poate manifesta att prin invocarea clauzei de fora
majora n relaiile contractuale ct i prin necesitatea respectrii unor eventuale sanciuni
economice impuse acestor state prin rezoluii ale Organizaiei Naiunilor Unite.
O serie de state adopt reglementari menite sa protejeze producia autohton prin
contingentarea sau interzicerea unor anumite importuri. Pe aceste piee sunt create condiii
favorabile n vedere crerii unor societi mixte (linii de montaj echipamente de injecie)
pentru realizarea produselor pe plan intern.
n Romnia, ultimii ani au fost caracterizai de o accentuata instabilitate, n special pe
plan legislativ. Lipsa unei protecii reale a productorilor interni, creterea exorbitant a
taxelor i impozitelor i lipsa unor programe de dezvoltare sectorial au condus la blocaj
economic, creterea datoriilor agenilor economici ctre stat, scderea drastica a produciei
industriale i chiar nchiderea multor capaciti de producie.
Nu in ultimul rnd, decizia politica de aderare la Uniunea Europeana poate avea un
impact negativ asupra productorilor romni daca produsele autohtone nu vor ajunge la un
nivel de competitivitate similar cu cel din tarile membre ale uniunii.

Mediul natural (ENVIROMENT) a cptat n ultima perioad un rol tot mai

important n activitatea firmelor, prin implicarea energica a statelor n conservarea acestuia i

reducerea polurii. n acest sens i n industria echipamentelor de injecie diesel s-a mers n
direcia asimilrii acelor produse capabile s rspund normelor ecologice Euro1, Euro2 si
mai recent chiar Euro4.
Principala ameninare const n posibilitatea redus de modernizare a produselor astfel
nct s rspund exigenelor impuse de protecia mediului natural, att la nivelul firmei
MEFIN ct i la nivelul productorilor de motoare diesel.

12

Sintetiznd principalele caracteristici ale macro-mediului de marketing al firmei

MEFIN putem afirma ca acesta este un mediu foarte activ, dominat de multe schimbri i
chiar de elemente ostile desfurrii unei activiti economice normale.

1.4. Conducerea firmei S.C. Mefin S.A. Sinaia.

S.C. MEFIN S.A. Sinaia ("MEFIN") a fost privatizat n iunie 2003 de ctre Guvernul
Romniei. DCI WALBRIDGE PARTNERS, Ltd. ("DCIWA"), membru al WALBRIDGE
GROUP, cu sediul in Detroit, Michigan, U.S.A. (www.walbridge.com), a achiziionat pachetul
majoritar de aciuni al MEFIN. DCIWA deine in prezent 83% din MEFIN.
DCIWA a adus o nou echip de management la conducerea societii i a nceput un
program strategic de restructurri axat pe investiii n pregtire profesional, infrastructur,
echipamente i produse noi. Obiectivul programului strategic de restructurri este s aduc
calitatea i eficiena produciei MEFIN - ului la standarde occidentale i s creeze o baz de
producie care s asigure succesul companiei pe termen lung.
Dl. Gheorghe V. Barba (Director General pe Europa de Est al WALBRIDGE
ALDINGER Co., director al DCIWA i Preedinte al Consiliului de Administraie al MEFIN)
s-a mutat la Sinaia, Romnia i monitorizeaz implementarea programului strategic de
restructurare al DCIWA.
Conducerea S.C. MEFIN post-privatizare:
Dl. Gheorghe V. Barba Preedintele Consiliului de Administraie
Dl. Valentin G. Barba Administrator
D-na. Joanne Roibu Administrator
Dl. Costin Neagu Calitate
D-na. Iuliana Steriu Juridic
D-na. Nicoleta Spnu Economic
D-na. Manuela Miron IT & Managementul de Proiect
D-na Stoica Mariana Resurse Umane

[ Anexa 1 ]

Capitalul social al S.C. MEFIN S.A. este de 13.231.800,00 lei, mprit n 5.292.720
aciuni nominative , n valoare de 2,50 lei / aciune.

13

Piaa organizat pe care se tranzacioneaz aciunile societii este Bursa de Valori

Bucureti. Evidena acionarilor i a aciunilor este inut n Registrul de Valori Bucureti, iar
Adunarea General a Acionarilor va putea hotr schimbarea pieei organizate de
tranzacionare.
Fiecare aciune subscris i vrsat de acionari confer acestora dreptul la un vot n
AGA, dreptul de a alege i de a fi ales n organele de conducere, dreptul de a participa la
distribuirea profitului , conform prevederilor statutului S.C. Mefin S.A. i a dispoziiilor
legale n vigoare.
I.5. Situaia economico financiar a S.C. Mefin S.A. Sinaia.
Pentru a face o analiz economico - financiar a firmei avem nevoie de informaii din
bilan i din contul de profit i pierdere al societii comerciale.
ntr-o economie concurenial, obiectivul fundamental al agentului economic l
constituie maximizarea valorii sale patrimoniale. Autonomia financiar, flexibilitatea
financiar, pstrarea poziiei pe pia pot fi i ele considerate alternative la obiectivul
maximizrii valorii.
Analiza financiar are ca obiectiv realizarea unei judeci de valoare privind echilibrul
i sntatea financiar a firmei. O mulime de aspecte privind volumul i structurarea
elementelor de Activ i de Pasiv (Capitaluri proprii+Datorii totale) pot fi investigate porninduse chiar de la bilanul contabil. ns, pentru o analiz complet, specialitii consider c este
necesar construirea unui aa-numit bilan-suport al analizei ce va servi drept baz de
analiz.

14