Contractul de agenie

n vederea armonizrii reglementrilor naionale ale statelor membre ale UE cu

privire la intermediarii mandatari a fost adoptat Directiva nr. 86/635/1986 referitoare la
agenii independeni, care are ca obiectiv, prin transpunerea sa n dreptul intern al statelor
membre, este s creeze un statut juridic unic la nivelul pieei comune pentru aceast
categorie de intermediari. Directiva a fost transpus n dreptul intern al statelor membre
la acea dat pn n anul 1994, iar ulterior transpus i de ctre noile State membre. n
dreptul intern romn n aplicarea acestei Directive a fost adoptat legea nr. 509/2002 cu
privire la agenii comerciali permaneni.
Prin agent, n accepiunea directivei, se nelege profesionistul, persoan fizic sau
juridic, care n calitate de intermediar independent este mputernicit n mod statornic s
negocieze vnzarea sau cumprarea de mrfuri pentru o alt persoan fizic sau juridic,
denumit comitent, sau s negocieze i s ncheie acest tip de afaceri n numele i pe
seama comitentului n schimbul unei remuneraii. n viziunea legii romne reglementarea
este extins la negocierea oricrei afaceri.
Noul Cod civil, reglementeaz contractul de agenie la art. 2072 2095, pstrnd,
cu cteva modificri minore, reglementarea cuprins n Legea nr. 509/2002.
Pentru a le fi aplicabil acest regim juridic special, raporturile dintre pri trebuie
s ndeplineasc, conform directivei europene urmtoarele caracteristici principale:
- Activitatea s fie desfurat de ctre agent n mod independent. Aceast
caracteristic i deosebete pe ageni de intermediarii care sunt angajai prin contract de
munc. El are dreptul s-i conduc i organizeze activitatea aa cum crede de cuviin,
ns trebuie s respecte limitele mputenicirii primite, precum i instruciunile rezonabile
venite din partea comitentului. Profesionistul suport riscul desfurrii propriei
activiti, fapt care implic obligaia de a suporta costurile operaiunilor desfurate din
remuneraiile pe care le primete de la comitent (comiteni). Legea romn precizeaz
faptul c agentul nu poate fi n acelai timp i prepusul comitentului, pentru c s-ar aduce
atingere independenei acestuia.
- S aib un caracter de durat, s nu fie simple, intermedieri ocazionale fcute n
favoarea unui alt comerciant. Regulile de protecie pentru ambele pri nu i au
justificarea dect dac raporturile de intermediere se desfoar o anumit perioad de
timp, i au un caracter regulat. Prin aceast caracteristic agenii comerciali se deosebesc
de mandatarii obinuii i de curtieri (intermediari conform Noului Cod civil), deoarece
desfoar activitatea de mandatar commercial ca pe o profesie independent, cu caracter
permanent.
-S fie remunerat.
Regimul juridic al contractului de agenie nu se aplic operaiunilor de
intermediere in cadrul burselor de valori si al pietelor reglementate de marfuri si
instrumente financiare derivate i nici celor care au calitatea de agent sau broker de
asigurari si reasigurari. De asemenea nu sunt ageni comerciali persoanele care:
a) au calitatea de organ legal sau statutar al unei persoane juridice si atributii de
reprezentare a acesteia;
b) sunt asociai sau actionari si sunt imputernicii in mod legal sa ii reprezinte pe
ceilalti asociati sau actionari;
c) au calitatea de administrator judiciar, lichidator, tutore, curator, custode sau
sechestru, in raport cu comitentul.

Conform noului Cod civil contractul de agenie este un mandat profesional, n

msura n care prin contract agentul a primit drept de reprezentare a comitentului, n caz
contrar fiind aplicabile n completare dispoziiile compatibile n materie de comision (art.
2095). n vechea reglementare el era considerat un mandatar comercial. Aa cum rezult
din definiia dat de textul legal, agentul acioneaz ca intermediar, negociind sau
ncheind afaceri n numele i pe seama comitentului. Astfel n realitate contractul
reprezint o combinaie ntre un contract de mandat i unul de antrepriz, particularitatea
constnd n aceea c raporturile sunt de durat i c, n ambele ipoteze, agentul lucreaz
ca reprezentant permanent al comitentului. Faptul c agentul, prin activitatea pe care o
desfoar, dezvolt afacerea comitentului i este remunerat de ctre acesta este esenial
pentru aplicarea acestui regim special. Contractul servete intereselor de colaborare pe
termen lung dintre comitent i agent.
Regimul special este aplicabil indiferent dac activitatea de intermediere are un
caracter principal sau accesoriu n cadrul activitilor desfurate de ctre agent, cu
condiia ca ele s aib caracter de durat i s fie remunerat. Directiva european permite
statelor membre s decid dac aplic sau nu acest regim de protecie i n cazul n care
activitatea specific agentului are caracter accesoriu.
Directiva european las libertatea legislaiilor naionale dac cer sau nu forma
scris pentru proba contractului. Multe ri au optat pentru consensualism, altele ns cer
forma scris pentru dovedirea contractului. n conformitate cu prevederile art. 2078 din
noul Cod civil, prin derogare de la dreptul comun, contractul de agentie incheiat pe
perioada determinata sau nedeterminata, inclusiv modificarile si adaugarile ulterioare,
poate fi probat numai prin inscris, indiferent de valoarea acestuia, atat in raporturile
dintre parti, cat si fata de terti. De la aceast regul opereaz excepiile prevzute de art.
309 pct. 4 C. pr.civ..
Regimul juridic aplicabil.
Contractul de agenie comercial, ca form particular de intermediere, este supus
unor reguli imperative menite s protejeze n special partea mai slab economic agentul
i s stabileasc raporturile acestuia pe pia cu concurenii comitentului.
1)Obligaiile agentului.
Avnd n vedere calitatea de mandatar a agentului, acesta are obligaia de a
ndeplini mandatul primit cu loialitate i bun-credin (art. 2079), i aceea de a da
socoteal. Agentul trebuie sa indeplineasca obligatiile ce decurg din imputernicirea care ii
este data, personal sau prin prepusii sai, in conformitate cu instructiunile primite si in
scopul realizarii intereselor comitentului. mputernicirea permite agentului s acioneze
ntr-o regiune, sau mai multe regiuni, determinate prin contract. Obligaiile minimale ale
agentului, de la care prile nu pot deroga sunt conform Directivei:
a) sa procure si sa comunice comitentului pentru care actioneaza informatiile privitoare
la regiunea sau regiunile stabilite in contract, care l-ar putea interesa pe acesta, precum si
toate celelalte informatii necesare de care dispune;
b) sa depuna diligenta necesara pentru negocierea si, daca este cazul, incheierea
afacerilor cu care este imputernicit, in conditii cat mai avantajoase pentru comitent;
c) sa respecte in mod corespunzator instructiunile rezonabile primite de la comitent,
tinand seama de caracterul imperativ, indicativ sau facultativ al acestora;
Legea romn mai cere suplimentar:
d) sa tina in registrele sale partide separate pentru operatiunile ce il privesc pe fiecare
comitent;

e) sa depoziteze bunurile sau esantioanele intr-o maniera care sa permita identificarea

celor apartinand fiecarui comitent;
Obligaia principal a agenilor este aceea de a negocia cu potenialii clieni
ncheierea unor contracte n favoarea comitentului. De regul ei acioneaz n baza unor
instruciuni precise impuse prin contract. Comitentul are dreptul s accepte sau s refuze
ncheierea contractului negociat de ctre agent. Operaiunea este considerat refuzat
tacit dac comitentul, dup ce a primit condiiile negociate de ctre agent, nu comunic n
timp util terului confirmarea ncheierii contractului (art. 2081).
Dac a fost prevzut expres prin contract, agentul poate ncheia contracte n
numele i pe seama comitentului. Totui acesta nu poate, conform legii romne, fara
imputernicire speciala, sa primeasca plata si nici sa acorde reduceri sau amanari pentru
creantele comitentului.
Indiferent de ntinderea competenelor sale agentul poate primi reclamatii
privitoare la viciile bunurilor sau serviciilor si poate solicita orice masuri de asigurare in
interesul comitentului, fiind obligat in ambele cazuri sa il instiinteze de indata pe acesta.
Prile pot conveni ca ulterior ncheierii de contracte cu terii, agentul s se ocupe
de livrarea produselor, de ndeplinirea formalitilor vamale, de instalarea bunurilor
vndute, de asigurarea servisului dup vnzare etc. De multe ori, n economia
contractului, aceste prestaii suplimentare, specifice mai degrab unui contract de
antrepriz, reprezint prestaii eseniale, comparabile ca importan cu calitatea de
reprezentant i cu obligaia de negociere.
n executarea mandatului su agentul are o obligaie de loialitate fa de comitent.
n ndeplinirea acestei obligaii legea romn precizeaz c agentul nu poate negocia si
nu poate incheia, pe contul sau, fara consimtamantul expres al comitentului, in regiunea
determinata prin contract, operatiuni de comert concurente privind bunuri si/sau servicii
similare celor care fac obiectul contractului de agentie. De asemenea acesta nu poate
primi imputernicirea de a negocia sau a incheia, in regiunea determinata prin contract,
operatiuni pentru mai multi comitenti concurenti, dect dac prin contract i este permis
acest lucru. Totui, n lipsa unei stipulatii contrare agentul poate reprezenta mai multi
comitenti, pentru operaiuni care nu sunt concurente, iar comitentul se poate folosi in
acelasi timp, in aceeasi regiune si pentru acelasi comert de mai multi agenti.
Prile contractante au dreptul s prevad n contract o clauz de neconcuren,
asemntoare cu cele ncheiate ntre angajatori i angajai. Aceasta poate fi definit ca
acea prevedere contractuala al carei efect consta in restrangerea activitatii profesionale a
agentului pe perioada desfasurarii si/sau ulterior incetarii contractului de agentie.
Conform legii clauza de neconcurenta trebuie redactata in scris, sub sanctiunea
nulitatii, i ea se aplica doar pentru regiunea geografica sau grupul de persoane si
regiunea geografica la care se refera contractul de agentie si doar pentru bunurile si
serviciile in legatura cu care agentul este imputernicit sa negocieze si sa incheie
operatiuni. Orice extensiune a sferei clauzei de neconcurenta este anulabila la cererea
agentului. De asemenea restrangerea activitatii prin clauza de neconcurenta nu se poate
intinde pe o perioada mai mare de 2 ani de la data incetarii contractului de agentie. Este
permis legislaiilor naionale s stabileasc reguli de protecie suplimentare pentru agent
n ceea ce privete aceast clauz. Legea romn a preluat fidel dispoziiile Directivei
europene n domeniu.
Legea romn prevede c executarea imputernicirii prin substituirea agentului, in
tot sau in parte, cu subagenti este supusa prevederilor n materie de mandat (art. 2079).
Prin urmare, agentul rspunde pentru persoanele sau subagenii pe care i-a substituit n

desfurarea activitii, dac nu a avut acordul expres al comitentului (art. 2023 al. 4).
Dac ns a avut acordul comitentului agentul va rspunde doar pentru diligena cu care a
ales agentul nlocuitor precum i pentru diligena cu care a transmis instruciunile.
Obligaiile comitentului.
Comitentul, n calitate de mandant, trebuie la rndul su s execute contractul de
o manier loaial, i s remunereze pe agent pentru activitatea desfurat n profitul su.
i el este obligat sa actioneze cu buna-credinta si cu diligenta unui profesionist.
Obligaiile comitentului de la care prile nu pot deroga conform Directivei sunt:
1) sa furnizeze agentului informatiile necesare executarii contractului de agentie;
2) sa il instiinteze pe agent intr-un termen util atunci cand va prevedea ca volumul
operatiunilor comerciale va fi sensibil inferior celui pe care agentul l-ar fi putut anticipa
in mod normal;
3) sa plateasca agentului remuneratia in conditiile si la termenele stabilite prin contract
sau prin lege;
De asemenea comitentul trebuie sa il informeze pe agent in timp util, potrivit
naturii operatiunii, despre acceptarea, refuzul ori neexecutarea unei operatiuni comerciale
negociate sau, dupa caz, incheiate de agent.
Legea romn cere suplimentar comitentului sa puna la dispozitie agentului in
timp util si intr-o cantitate corespunzatoare mostre, cataloage, tarife si orice alte
documente necesare agentului pentru executarea imputernicirii sale, referitoare la
bunurile sau serviciile respective;
Prile pot s prevad n cuprinsul contractului obligaia comitentului de a
interveni nemijlocit n teritoriul destinat agentului, i chiar obligaia de a respecta
exclusivitatea agentului pe o anumit zon, fr ca respectivele clauze s fie considerate
abuzive.
Prin specificul contractului, comitentul nu este obligat s suporte cheltuielile
agentului cu desfurarea activitii, deoarece numirea unui reprezentant permanent
independent reprezint o externalizare a unui serviciu pentru comitent, agentul fiind cel
care trebuie s-i organizeze activitatea de aa manier nct comisioanele s acopere
costurile desfurrii activitii i s aduc profit.