Bold Iulia Gabriela, grupa I, an II, Publicitate

Confesiunile unui om de publicitate

David Ogilvy
Recenzie
Cap. I, II, III

Bold Iulia Gabriela

Grupa 1, Publicitate
Anul II
Facultatea de Comunicare i Relaii Publice
S.N.S.P.A Bucureti

Bold Iulia Gabriela, grupa I, an II, Publicitate

Confesiunile unui om de publicitate

David Ogilvy
Traducere de Monica Mitarc
Editura Humanitas Bucureti

Recenzie

Cartea Confesiunile unui om de publicitate a fost redactat n anul 1962 de ctre marele
autor David Mackenzie Ogilvy. Cartea este bazat pe confesiunile autorului din cei paisprezece
ani de experien din domeniul publicitii, nsumnd astfel sfaturi din aceast perioad.
n aceast carte sunt tratate subiecte ce abordeaz modul cum se desfoar activitatea
ntr-o agenie de publicitate i tot ce inseamn acest mod n interiorul ageniei. Astfel, autorul
intituleaz cele unsprezece capitole ale sale: Cum s conduci o agenie de publicitate, Cum s
ctigi clieni, Cum s-i pstrezi clienii, Cum s fii un bun client, Cum s construieti
campanii eficiente, Cum s scrii texte puternice, Cum se ilustreaz reclamele i afiele,
Cum s faci spoturi TV bune, Cum s faci campanii bune pentru produse alimentare,
destinaii turistice i medicamente, Cum s ajungi n fruntea bucatelor (pentru cei tineri), Ar
trebui oare ca publicitatea s dispar?. Prin aceste capitole autorul dezvluie prin ochii si
modele i practici ce ar putea ajuta un novice n publicitate, s neleag cum se desfoar
lucrurile i s-l inspire s creeze content publicitar corect, intelegent dar i creativ.
David Ogilvy s-a folosit de un limbaj potrivit n vederea ajungerii la publicul int ct
mai uor cu putin, clar i concis. Acesta a tratat subiectele crii pe nelesul publicului,
folosind subiectivismul i vederea subiectelor prin ochii autorului. Prin aceast metod s-a
autopromovat prin structura i coninutul acestei cri.
Cartea este de tip autobiografic deoarece toate subiectele sunt tratate din viziunea
autorului cu privire la modul n care se conduce o agenie de publicitate, modul n care trebuie s
fii un bun manager ca s i pstrezi clienii dar i modul cum creezi astfel nct s ajungi la
publicul int.
De la nceput, Ogilvy ncearc s defineasc cultura organizaional a ageniei sale,
relatnd c Ogilvy & Mather are un stil de management person-oriented ceea ce presupunea c
2

Bold Iulia Gabriela, grupa I, an II, Publicitate

agenia punea accent pe satisfacerea angajailor si astfel nct fiecare angajat trebuia s se simt
bine la locul de munc dar n schimb erau excluse ideea de favoruri sau nepotism. Mai spunea c
sistemul de management intern este democratic deoarece se permitea libertate i putere de
decizie tuturor care o solicitau i spunea c nu le place ierarhia birocratic sau ordinele ltrate, ca
la armat. Ogilvy punea mare pre pe instruire i training deoarece credea foarte mult n
dezvoltarea profesional a oamenilor din jurul su. El mai afirma c se ine cont de caracter, nu
doar de competen. Pentru ei, creativitatea primeaz.
Din perspectiva managementului unei agenii de publcitate, n capitolul tratat de autor
despre cum s conduci o astfel de agenie acesta afirma c trebuie s deii anumite caliti penru
a fi un bun manager, caliti pe care le-a descoperit de-a lungul anilor, prin experiena sa
personal. Acesta red exemple concrete precum un bun manager nu trebuie s abuzeze de
complimentarea angajailor , trebuie s munceasc cu acelai grad de pasiune i druire pe care l
cere de la angajaii si, trebuie s i respecte promisiunile fcute i s coordoneze oamenii din
jurul su foarte bine.
Ogilvy spunea c tot ceea ce relateaz sunt lecii pe care le-a adunat de-a lungul anilor i
toate sfaturile i modurile pe care le impune n agenia sa nu sunt pentru c aa i dorete el s
fie, ci sunt aa pentru c sunt bazate pe research-uri precedente. Astfel, el a identificat prin
numerate analize principalele trsturi de caracter i un set de valori morale pe care ar trebui s
le dein angajatul su, astfel nct s fie compatibil cu cultura sa organizaional.
n cele trei capitole autorul prezint sfaturi utile despre cum s conduci o agenie de
publicitate,cum s i ctigi i pstrezi clienii. Acesta spunea c o agenie de publicitate se
conduce la fel cum se conduce orice alt organizaie creativ, un laborator, o revist, un birou de
arhitectur, un mare restaurant. Autorul afirma I try to win the confidence of our clients at their
highest level i detalia cum a reuit s i ctige i s i pstreze clienii de-a lungul timpului.
n opinia mea, cele trei capitole conin un set de reguli pe care noii publicitari trebuie s
le respecte, reguli ce au reieit din cercetri i care ghideaz omul n vederea modului cum ar
trebui s abordeze i s realizeze anumite lucruri pentru a coordona bine o agenie, a atrage
clieni, a fi un client bun la rndul tu i pentru a creea reclame bune bazate pe realitate i redate
astfel nct s vnd. De exemplu, o regul n creaie afirma Ogilvy este Nu pune niciodata
textul reclamei cu alb pe fond negru deoarece face ca reclama s nu fie citit. n interiorul crii
se gsesc premise ce au ajuns repetate obsesiv astfel nct fac parte din cultura Ogilvy & Mather,
3

Bold Iulia Gabriela, grupa I, an II, Publicitate

premise precum: Ori vindem, ori ne lsm de meserie, Oamenii n-o s-i cumpere produsul
dac eti pislog, ci numai dac reueti s le atragi atenia, Angajm domni adevrai i cu
mintea brici, Consumatorul nu e un prost. El poate fi chiar soia ta. Nu-i insulta inteligena,
Dac n campania ta nu ai o Mare Idee, ea va trece neobservat ca un vapor care navigheaz
noaptea, Doar afaceri de mare clas, fcute cu clas, Niciodat s nu creezi o reclam pe
care nu ai vrea ca familia ta s o vad.
n concluzie, cartea Confesiunile unui om de publcitate scris n anul 1962 a avut un
succes enorm, vndndu-se aproximativ un milion de exemplare n toat lumea i prin aceast
creaie David Ogilvy i-a atins obiectivele principale de a atrage noi clieni ageniei sale, de a
crete cotaiile la burs i de a deveni mai cunoscut n lume.