Sunteți pe pagina 1din 11

Acest model a aparut prima data in 1970 in cartea publicata de psihologul

american Clare W. Graves, si contine un sistem organizat pe 8 niveluri de


valori umane existente in prezent.
In continuare iti voi prezenta caracteristicile fiecarui nivel, atribuindu-i
acestuia o culoare (asa le-am invat si eu), care o sa te ajute sa le identifici
mai bine.

1. Tiparul Cafeniilor Nivelul 1


Este cel mai de jos nivel de operare umana.
Caracteristica de baza: -sunt concentrati pe procurarea hranei, pe
supravietuire si nevoi fizice si pe indepartarea pericolelor.
Acesti oameni pot face un lucru pentru tine doar oferindu-le hrana si
asigurandu-le supravietuirea chiar si pentru o zi.
Aceasta maniera de atingere a unui scop poate fi considerata o
manipulare, indiferent de contextul in care ea are loc.
Exemplu:
1. Iti cer sa faci un anumit lucru pentru mine iar eu iti dau zahar, faina, ulei
si salam ca sa ma votezi pe mine
sau
2. iti dau aceleasi produse ca sa faci curatenie in parcul din centrul orasului
si astfel eu sa-mi fac treaba de primar.
Sunt 2 scopuri diferite, in 2 contexte diferite.
In opinia mea, aceste actiuni nu pot fi percepute ca distincte din punct de
vedere al manipularii si al influentarii pozitive decat de catre cei aflati pe
acelasi nivel (asta daca au capacitatea sa faca o diferenta).

Granita dintre influentare si manipulare a unor astfel de persoane este


aproape inexistenta ca si perceptie, pentru cei aflati pe nivelurile
superioare.
Concluzie Pe cafenii ii poti influenta prin acoperirea nevoiilor
fizice si de supravietuire.

2. Tiparul Violetilor Nivelul 2


La acest nivel, oamenii se cauta unii pe altii ca sa supravietuiasca, simt
nevoia de protectie.
Caracteristica de baza : - si-au rezolvat problemele de baza si sunt
concentrati pe securitate.
Din acest nivel, deciiziile lor se bazeaza pe apartenenta dupa regulile
unui grup, clan sau dupa anumite cerintele sociale astfel incat ei sa fie
protejati ca sa le fie bine.
Se supun si arata foarte usor credinta formatiunii la care adera.
Genul chinezilor nu ma gandesc la mine ca individ. Daca fac bine
pentru tara sau pentru satul meu, automat imi va fi si mie bine.
Chiar si aici se poate vorbi despre o linie destul de stearsa intre
manipulare si influentare ca si perceptie. Consider personal ca ele pot fi
separate doar de cei care exista pe acelasi nivel.
Exemplu: Iti cer sa faci un anumit lucru pentru mine iar eu iti ofer
protectie si siguranta, integrandu-te in grupul, comunitatea sau clanul meu.
( deja parca suna a manipulare , nu-i asa? )
Concluzie Pe violeti ii poti influenta prin acoperirea nevoii de
securitate, de protectie.

3. Tiparul Rosilor Nivelul 3

La acest nivel, apare nevoia de individualizare, de afirmare a identitatii.


Acesti oameni nu mai sunt asa de usor de influentat sau de manipilat.
Caracteristica de baza : - asertivi, energici, dominanti, puternici, dornici
de afirmare pesonala.
Oamenii situati pe acest nivel incep sa domine ca si leader-i grupurile,
clanurile si comunitatile.
Din acest nivel, oamenii afiseaza competitivitate in fata unei concurente
sau confruntarea si intimidarea dusmanilor.
Chiar si aici se poate vorbi despre o separatie destul de firava intre
manipulare si influentare ca si perceptie.
Exemplu: Iti cer sa faci un anumit lucru pentru mine iar eu iti ofer un
lucru de care sa beneficiezi ca individ ( functie, statut social, un titlu,).
Cred in continuare ca, nici la acest nivel nu putem afirma ca metoda prin
care se acopera nevoia rosilor, face parte dintr-un proces de influentare
sau manipulare.
Conteaza foarte mult ce urmeaza dupa acoperirea acelei dorinte si acelei
nevoi. Ce trebuie sa faci tu pentru mine in continuare, ca sa te mentii in
postura castigata?
Concluzie Pe rosii ii poti influenta prin acoperirea nevoii de
afirmare personala, prin transfer de putere, prin delegare a unor
sarcini importante.

4. Tiparul Albastrilor Nivelul 4


Abia de la acest nivel, cred eu personal, ca putem vorbi de o separatie
clara intre manipulare si influenta pozitiva.
Caracteristica de baza : - preocupati de ordine, de lege, de autoritate,
sunt supusi legilor binelui dar si a raului

Pot fi acei oameni care dupa ce s-au supus legilor raului, ajung pe acest
nivel sa fie supusi legilor binelui.
Ai auzit si tu de interlopii care dominau anumite clanuri, fiind pe nivelul
rosilor si dupa ce ies din puscarie se convertesc la religie, sau se
transforma in aparatori ai dreptatii si a legilor sociale.
In general, un rosu care descopera si intelege diferenta dintre rau si
bine, se transforma in albastru.
De la acest nivel, in cazul procesului de influentare nu se mai pune
problema doar de un simplu schimb de nevoi personale intre influentator si
influentat.
Acum putem vorbi de un cadru complex, de o viziune comuna si de o
participare constienta si unanima la indeplinirea unui scop comun.
Albastrii au insa o problema.
Ei pot deveni rigizi si nu pot intelege ca altii au reguli diferite sau
perspective diferita fata de bine si rau si din acest motiv pot fi manipulati.
Exemplu de manipulare:
Iti deformez realitatea despre corectitudine si iti comunic o viziune gresita
despre ceea ce este bine si rau si te pun sa actionezi doar din perspectiva
acestei viziuni.
Te pun sa-ti minti semenii si iti spun ca faci bine si ca asa ii vei apara de
rau.
Exemplu de influentare pozitiva:
Iti demonstrez prin propriul exemplu si prin rezultate certe ca acea cauza
pe care iti cer sa o aparam impreuna este cea dreapta.
Concluzie Pe albastri ii poti influenta prin acoperirea nevoii de
aparare a dreptatii si a binelui.
1. Tiparul cafeniilor Nivelul 1 sunt acei oameni motivati de acoperirea
nevoilor fizice si a celor de supravietuire

2. Tiparul violetilor Nivelul 2 care sunt motivati de dorinta de


apartenenta in obtinerea securitii personale si a protectiei
3. Tiparul rosilor Nivelul 3 sunt acei oameni care simt nevoia de
recunoastere a individualitatii, de afirmare personala
4. Tiparul albastrilor Nivelul 4 care sunt motivati de obtinerea
autoritatii, de respectrea unor principii si a unor reguli legate de ceea ce se
crede a fi bine, de adevar
Tot de data trecuta ai aflat ca in total sunt 8 asemenea niveluri ale
motivatiilor umane.
In materialul de azi vreau sa iti prezint caracteristicile celelalte 4 niveluri.
Ca si diferenta, voi trata in continuare doar modul cum ai putea sa-i
influentezi pozitiv si cu integritate pe acesti oameni de pe aceste niveluri
superioare.
(Daca sunt aspecte pe care nu le intelegi pentru ca nu vezi nici o legatura
intre ele, te sfatuiesc sa revezi macar cel de-al doilea material click aici)

5. Tiparul Portocaliilor Nivelul 5


La acest nivel, oamenii cauta lucruri noi si se concentreaza pe solutii
imediate.
Caracteristica de baza: - sunt concentrati pe inovatie, pe profit, pe
abundenta,
Acesti oameni sunt inovatori strategici, oameni de stiinta sau sunt niste
cautatori concentrati mereu pe investigarea si gasirea celor mai bune
solutii.
Ei nu privesc actiunile lor din perspectiva binelui si a raului asa cum fac
albastrii, ci sar peste ele si nu ii intereseaza altceva decat rezultatele.
Cei de pe nivelul portocaliilor nu accepta reguli; ei spun Auzi, stii ceva,
eu voi descoperi cum functioneaza asta si cu asta basta!. Nimic nu-i
opreste sa gaseasca solutii.

Ei chiar critica albastrii pentru ca ii considera mult prea pasivi, rigizi si


prea putin preocupati de aflarea solutiilor si raspunsurilor despre lume.
Portocaliii au si ei o slabiciune asa cum au si albastri.
Pot deveni imorali din cauza preocuparii lor obsesive orientata doar catre
rezultate.
Exemplu: Conducatorii corporatiilor care urmaresc doar profitul si nu le
pasa de oameni, de societate, de poluarea mediu inconjurator, )
Sau acei savanti care muncesc la descoperirile lor pana isi pierd prietenii
sau familia.
Un lucru foarte important de stiut este faptul ca oamenii au tendinta
naturala sa urmeze pe cei pe care ii percep mai puternici sau mai
dezvoltati decat ei.
Prima conditie ca un om sa poata influenta pe cineva de pe un anumit
nivel, este ca acel om sa se fi pozitionat pe un nivel care este egal sau mai
sus cu macar o treapta decat ceilalti.
De exemplu, un rosu nu poate influenta in mod natural un
portocaliu decat daca a obtinut un titlu, o functie sau un statut care
sa-i confere rosului un avantaj prin care sa poata sa-l constranga pe
portocaliu sa-l urmeze.
Un angajat portocaliu care este un cautator de rezultate si un inovator, va
suferi de constrasngerea unui sef rosu care este impulsiv si plin de
orgoliu.
Un copil care va depasi nivelul de albastru al parintilor si va ajunge pe
portocaliu, el nu se va mai afla sub influenta naturala si fireasca a
parintilor acestuia.
Cum ii poti influenta in mod natural pe portocalii:
Ofera-le prilejul sa se implice in scopul urmarit de tine si sa vina cu
partea de inovatie si de solutionare a problemelor.

Ei vor fi foarte motivati de punerea in aplicare a propriilor lor idei si de


dragul gasirii propriilor solutii.

6. Tiparul Verzilor Nivelul 6


La acest nivel, oamenii sunt centrati pe valorile sociale si pe aspectele de
lunga durata ale vietii.
Caracteristica de baza: - sunt concentrati pe onestitate, sinceritate,
consens, egalitate, dezvoltare ,contributie
Ei critica portocaliii care cad in extrema lacomiei si spun ca sunt alte
cai ca sa acoperim nevoile. Ei sunt cei care protejeaza si respecta oamenii.
Nevoie a lor cea mai mare este simta ca apartin unui ideal si ca au o
misiune pe aceasta. Sa aiba acel sentiment de apartenenta.
Daca un violet simte nevoia de apartenenta ca sa fie protejat si in
deplina siguranta, sentimentul de apartenenta al verdelui este legat de
dorinta de a apartine unei viziuni si de a participa la construirea ei.
Factorul cel mai motivant pentru ei este sa contribuie la atingerea unui
scop nobil, care sa creasca si sa imbunatateasca situatia celor din jur.
Si Verzii au, ca toti ceilalti, vulnerabilitatea si limitele lor.
La un moment dat ei pot fi dornici sa-i faca pe absolut toti oamenii egali si
astfel sa paralizeze luarea deciziilor.
Ei nu pot deveni inca lideri tocmai pentru ca nu reusesc sa se detaseze de
grup si sa reuseasca sa ia decizii chiar daca raneste sentimentele unei
persoane.
In plus au nevoie de energia si caliatile niveluilui imediat urmator, cel al
galbenilor
Cum ii poti influenta in mod natural pe verzi:
Ajuta-i sa se simta parte integranta din viziune si acopera-le dorinta de
a-si pune amprenta asupra celorlalti.

In cadrul unei organizatii, pe verzi, nu-i motivezi oricat de multi bani le-ai
da. Ei devin motivati de contributia pe care o ai ei la misiunea organizatiei
si la atingerea ei.
Asa ca viziunea comunicata verzilor nu trebuie sa contina cuvinte precum
vrem sa devenim numarul unu, sa marim profitul cu, pentru ca pe el
nu ii motiveaza toate acestea.
Verdele isi doreste sa aiba o contributie asupra vietilor celorlalti.

7. Tiparul Galbenilor Nivelul 7


La acest nivel, oamenii folosesc toate energiile de care au nevoie de pe
celelalte niveluri.
De la acest nivel, oamenii nu mai pot fi influentati usor pentru ca ei insisi
sunt niste influentatori extraordinari.
Ei reusesc sa se foloseasca de mecanismele psihologice dupa care se
conduc oamenii ca sa influenteze si sa convinga.
Caracteristica de baza: - sunt spontani, creativi, flexibili, adevarati
magicieni ai comunicarii,.
Galbenul stie sa foloseasca cu succes toate caracteristicile celorlalte
tipare.
Pentru ei nu mai exista o cale de intoarcere pe alte niveluri ci pur si
simplu acceseaza toate nivelurile de pana acum la propria lor vointa si
functie de scopul pe care il urmaresc.
Exemple:
-Daca vrea sa protejeze o persoana el poate folosi agresivitatea rosului.
-Cand face o analiza dupa bine si rau, sau favorabil si nefavorabiul, se
duce pe nivelul albastrilor.
-Cand simte ca ceva i se pare imposibil de realizat, el acceseaza nivelul
portocaliilor ca sa inoveze si sa gaseasca o solutie si pe cel al verzilor
ca sa ramana responsabil din punct de vedere social.

Nevoia lor este sa se dezvolte si sa evolueze personal si sa devina tot


mai capabili sa-si puna in practica telurile personale.
Galbenii sunt la nivelul la care reusesc foarte usor, ca prin magie, sa aiba
adepti in jurul ideilor lor.
Slabiciunea galbenilor este aceea ca ei devin uneori nerabdatori in
atingerea telurilor lor.
Din acest motiv ei uneori se pot lasa prada tendintei de a manipula
pentru a crea anumite scurtaturi catre telul lor.
Exemplu: Oamenii care sunt foarte buni in vanzari sau in marketing si care
trec peste acoperirea nevoii unui client din dorinta de a-si atinge un target
de vanzari.
Cum ii poti influenta in mod natural pe galbeni:
Singurii care i-ar putea influenta sunt liderii adevati. Sunt acele persoane
care pot crea la randul lor lideri si nu doar sa atraga adepti.
Ei ii pot determina pe galbeni sa actioneze intr-o anumita directie prin
propriul lor exemplu persoanal.
Liderii sunt singurii care inteleg ca, acelor oameni de pe nivelul galben,
este necesar sa le acopere dorinta de dezvoltare si sa le creeze mediu
prielnic dezvoltarii.

8. Tiparul Azurilor Nivelul 8


La acest nivel, oamenii devin lideri adevarati. Ei reusesc sa influenteze (
Mahatma Ghandi, Maica Tereza,) sau sa manipuleze (Hitler, Stalin)
mase foarte mari de oameni.
Liderul are puterea de a obtine rezultate materiale concrete.
Caracteristica de baza: - sunt integri, sunt foarte influenti, au abilitati de
leadership, obtin usor ceea ce isi doresc pentru ca stiu ca se poate orice.
Ei reusesc sa-si conduca viata intro misiune dincolo de existenta lor.

Scopurile lor nu mai sunt fixe, sunt dinamice, intr-o continua miscare si
astfel adevarata lor viziune este actiunea.
Liderii vad dincolo de ceea ce vad oamenii si conduc in special prin
propiul lor exemplu.
Atunci cand au nevoie de rezultate mai rapide ale influentei lor, accseaza
energia galbenilor, apeland la mecanismele psihologice dupa care se
conduc oamenii.
Liderul este un rege care isi protejeaza regatul si este capabil de
sacrificiu pentru binenele regatului sau.
Slabciunea celor aflati pe nivelul azurilor este ca au momente cand
devin paranoici si tiranici, ajungand obsedati de tradare.
Cum ii poti influenta in mod natural pe azuri:
-Liderii sunt foarte puternici si nu pot fi influentati de alti oameni decat daca
acestia sunt lideri mai puternici si mai influenti decat ei.
-Schimbarea de directie a unui lider de la telurile lui marete poate avea loc
atunci cand acesta descopera adevaratul sens al vietii.
Atunci scopurile lui devin de natura spirituala si nivelul lui de dezvoltarea
atinge nivelul inteleptului. De la acel nivel nu se mai poate pune
problema de influenta.
-Un lider poate fi influentat de puterea adevarului atunci cand intelege
ca numai poate fi conditionat de pareri si presupuneri anterioare si ca
realitatea vietii poate fi alta.
In acel moment el recurge pana intr-acolo incat se autosuspenda.
Isi lasa organizatia doar pentru binele organizatiei, se sacrifica si lasa de o
parte tot ce a construit pana atunci.
Cunosti si tu sintagma Regele a murit, traiasca regele! sau povestea
regelui care a devenit intelept si a ajuns un cersetor orb in desert.

Doar cei care ajung la nivelul azurilor devin capabili de sacrificiu si se


retrag cand inteleg ca fac mai mult rau organizatiti decat bine daca stau la
carma lor.