CANALES DE

DISTRIBUCIN
Unidad V

Mercadotecnia

Pero espere
Qu son los canales de distribucin

Canales de Distribucin Definicin

Canal de distribucin es el circuito a travs del
cual los fabricantes (productores) ponen a
disposicin de los consumidores (usuarios
finales) los productos para que los adquieran.

Por qu son necesarios los canales de

distribucin?
La separacin geogrfica entre compradores y vendedores y la
imposibilidad de situar la fbrica frente al consumidor hacen
necesaria la distribucin (transporte y comercializacin)
de bienes yservicios desde su lugar de produccin hasta su
lugar de utilizacin o consumo.

Quines integran el Canal de

Distribucin

Productor

Intermediarios

Consumidor

Derivado de lo anterior. A quin nos

referimos?

El conjunto de
personas u
organizaciones que
estn entre
productor y usuario
final

Serie de empresas
y/o personas que
facilitan la
circulacin del
producto elaborado
hasta llegar a las
manos del
comprador o
usuario y que se
denominan
genricamente

Diseo de canales de
Distribucin
Previo al diseo del
canal, estipular y
determinar:

Objetivos
del canal

Limitaciones

Mercado
meta

En el diseo del
Canal de Distribucin
Caractersticas
de los clientes

Caractersticas
de los
productos

Caractersticas
ambientales

Factores
que
influyen
Caractersticas
de los
intermediarios

Caractersticas
de la empresa

Caractersticas
de la
competencia

Clasificacin de los Canales de

Distribucin
Canales para
productos de
consumo

Canales para
productos
industriales

4 tipos
Canales para productos de consumo
Directo

Corto

Directo

Corto
Largo

Largo

Doble
Doble

Canales para productos de

consumo
Directos: bancos, seguros, marke, innova,
etc.

Cortos: muebles, grandes almacenes,

grandes superficies, coches, etc.
Largos: hostelera, tiendas de barrio, etc.
Dobles: mster franquicias, importadores
exclusivos, etc.

5.1 Importancia de los canales de

distribucin.
5.2 Diseo de canales de
distribucin.
5.3 Administracin del canal.
5.3.1 Seleccin de los miembros del
canal.
5.3.2 Motivacin.
5.3.3 Evaluacin.
5.4 Logstica de marketing y
administracin de
la cadena de suministro.
5.5 Venta al detalle y al mayoreo.