Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
E cazul s-mi dai mai multe lmuriri, a rostit agale Anthony Myers, aplecndu-se
peste birou ctre omul care sttea n scaunul din faa lui. Computerul dumitale nu scrie
cuvntrile?
Nu, dumneata le scrii! a rspuns cel interpelat. Sau, m rog, cineva calificat...
Nicolas Jansen avea o stpnire de sine remarcabil. Era un brbat scund, slab,
foarte corect mbrcat i cu un nod demodat la cravat; ins acest lucru nu-l fcea s se
simt stingher ntr-o lume n care puloverele pe gt deineau supremaia.
Eu am conceput numai o serie de cuvinte, expresii i propoziii care induc anumite
reacii unor grupuri de oameni, n funcie de sex, vrst, apartenen etnic, limb,
ocupaie, domiciliu sau orice alt criteriu posibil, a continuat el. Dac mi descrii n detaliu
publicul cruia i se adreseaz omul dumitale, eu i ofer tot ce trebuie s cuprind
cuvntarea. Cu ct e mai amnunit descrierea publicului, cu att mai complete vor fi
indicaiile computerului meu. Dup aceea, introduci respectivele cuvinte i fraze-cheie n
discursul pe care-l scrii...
i va iei ceva coerent? Va avea efectul scontat?
Totul depinde i de miestria celui care scrie, dar nu n foarte mare msur. Dac
loveti cu beele ntr-o tob, poi s nflcrezi publicul pn cnd toate inimile i toate
picioarele vor bate la unison, supunndu-se ritmului impus. Atingi aa-numitul punct de
aprindere. Sensul cuvintelor e analog cu melodia, dar toba nu are nimic de-a face cu
aceasta, ci stabilete ritmul. Ulterior, poi s umpli ritmul cu melodie, dar el rmne cel mai
important. nelegi?
Myers i freca brbia, privindu-l ngndurat pe cellalt.
Ai mai ncercat treaba asta pn acum? Jansen i-a aruncat un zmbet viclean.
Firete, dar neoficial i la scar mic. Cunosc, ns, foarte bine cum funcioneaz
mecanismul. Sunt ohlolog.
Ce?
M ocup cu studiul psihologiei mulimilor i, din cte tiu, sunt primul care a
computerizat aceast tiin.
i tii c mecanismul funcioneaz n teorie?
Nu, eu cred c poate funciona n teorie.
i alt cobai nu i-ai gsit? Dac nu iese bine?
Ce ai de pierdut? Nu te cost nimic, iar pe mine m ajut n cercetare. n plus, dac
ar fi s dau crezare zvonurilor, omul dumitale e pierdut fr serviciile mele.
Myers btea darabana cu degetele n birou.
Hai s-i explic cum stau lucrurile cu omul meu, a nceput el. Individul arat
impresionant, are o voce foarte bun, e amabil i prietenos, iar lumea l place. Cu o tactic
potrivit, l-a putea face preedintele executiv al unei companii internaionale, sau
ambasador, sau chiar Preedinte al Statelor Unite. Problema e c n-are pic de creier, cnd
e vorba s in vreun discurs, i de aceea are nevoie de mine. Dar dac vrea s-i fac pe
oameni s cread c e detept, ar trebui s le vorbeasc direct, s le capteze atenia. Ei
bine, el nu e n stare nici mcar de-atta, chiar dac-i scriu eu cuvntarea. Orict de bun
ar fi textul, el tot nu reuete s-l rosteasc n aa fel nct s par inteligent. Crezi c poi
s creezi un discurs mai bun ca al meu?
Nu mai bun, ci impermeabil la prostie. Pot s fac n aa fel nct omul dumitale s
nu aib de apsat dect nite butoane -metaforic vorbind i publicul s se "aprind".
Cum adic "s se aprind"?
Adic s ia foc. Fiecare public are punctul su de aprindere, dei acesta depinde de
psihologia fiecrui grup n parte.
Cred c-mi vinzi gogoi, domnule Jansen! Nu exist nici un discurs perfect
impermeabil la prostie. Totdeauna o s se gseasc un ntru care s-l strice.
Dimpotriv. Un tmpit l poate rosti mai bine dect dumneata sau dect mine,
pentru c nu gndete. mi dai voie s-l cunosc pe omul nostru? Asta n cazul n care mi
accepi serviciile...
Nu cred c trebuie s-i explic c tot ce-am discutat aici e confidenial...
Bineneles. Vreau s scot bani serioi cu metoda mea, aa c sunt i eu interesat
ca lucrurile s rmn secrete.
Barry Winston Bloch nu mplinise nc patruzeci de ani. n tineree, jucase baseball la
semiprofesioniti. n felul acesta reuise s termine cursurile unui colegiu de provincie,
fr prea mare efort. Apoi i gsise o slujb ca agent de vnzri. Arta ntr-adevr bine,
nu neaprat pentru c era atrgtor, ci datorit impresiei de for fizic pe care o degaja.
Acelai lucru l fcea s par c posed i nelepciunea unui ins matur. Prul i era deja
nspicat cu fire albe; n plus, Barry avea un fel specific de a-i da capul pe spate i de a
zmbi, ctignd pe loc ncrederea celor cu care vorbea. i trebuia cam o or s-i dai
seama c n spatele amabilitii sale nu se gsea nimic, cu excepia altui surplus de
amabilitate.
Acum, Bloch nu se simea deloc n largul su. De cnd intrase n afaceri cu Myers,
avea mari probleme cu ncrederea n sine nsui. i dorea n secret s ajung cineva,
poate chiar congresman, i cteodat se ntreba dac n-ar fi fost mai bun pe post de
evanghelist. Totui, cnd erau muli oameni n jur se simea pierdut. Dup ce-i arunca n
lupt zmbetul larg, fermector, era obligat s i vorbeasc, dar niciodat nu gsea nimic
deosebit de spus.
i nimeni nu-l fcuse s se simt mai prost dect omuleul acela cu ochi rotunzi, care
sttea n faa lui perfect nemicat, ascultndu-i cum citete discursuri. i aa era destul de
greu s vorbeti n faa unui public adevrat, care tuea i se foia pe scaune i care prea
s se enerveze cnd discursul dura prea mult. Individul sta, ns trebuia s in minte
c-l chema Jansen -, nprstocul sta, care nu schia nici un gest, pur i simplu l sufoca.
Ba nu, fcea i el un gest, acela de a-i nmna noi i noi discursuri. Fiecare dintre ele
avea cte ceva deosebit, i toate laolalt i plceau, dar niciodat Bloch nu avea senzaia
c le citete cum ar fi trebuit, cum ar fi meritat. Lucrul acesta ii provoca o imens ruine i
l ntrista totodat!
Manuscrisul pe care l primise n ziua aceea era mai greu dect toate celelalte. Barry
privea hrtiile cuprins de disperare.
Ce nseamn toate semnele astea?
B.B., nu-i face griji, domnul Jansen o s-i explice! I-a linitit Myers pe tonul uor
condescendent pe care-l adopta ori de cte ori vorbea cu el.
Sunt nite indicaii pe care trebuie s le nvei pe de rost, dar n-o s fie greu, i
promit, a nceput s-l lmureasc Jansen. Liniua nseamn o pauz, iar un cuvnt
subliniat nseamn c trebuie s fie scos n eviden. Sgeata ndreptat n jos i arat c
trebuie s vorbeti mai gros, iar cea ndreptat n sus c trebuie s ridici vocea. O
sgeat curbat n jos i spune c e nevoie s adopi un ton dispreuitor; dac e curbat
n sus, e cazul s rosteti cuvntul sau fraza cu mnie. O parantez nseamn un zmbet
reinut; la o parantez dubl rnjeti, iar la parantez tripl rzi n barb. Niciodat s nu
rzi tare n faa publicului. O linie deasupra unui cuvnt indic o atitudine posomort; o
linie dubl nseamn c trebuie s repei; un asterisc...
i Bloch i-a ascultat sfatul. Nu mai conta sensul cuvintelor pe care le rostea. Cnd a
ajuns la final, lumea se ridicase n picioare i l ovaiona.
Ce s-a ntmplat? a ntrebat Myers, ridicndu-i vocea pentru a se face auzit, n
vreme ce aplauda i el n ritm cu ceilali.
Jansen rmsese ncremenit n scaun, ca i cum n-ar mai fi fost n stare s-i vin n
fire. L-a apucat strns pe Myers de bra, l-a tras spre el i, cu un glas tremurat, i-a spus:
Nu nelegi? Un asemenea lucru se poate ntmpla extrem de rar. Spre sfritul
discursului, am nceput s m ntreb dac nu cumva minunea se producea sub ochii mei...
Despre ce vorbeti?
Publicul era nfierbntat, i Bloch nu luase niciodat cuvntul n faa unui auditoriu
care s reacioneze astfel. Oratorii au i ei punctul lor de aprindere. Omul nostru a luat foc
i el; nu mai e nevoie s-i spun c un asemenea individ e n stare s despart apele
mrilor i s mute munii din loc.
Cine, B.B.?
Chiar el!
Pi asta e foarte bine!
Crezi? Odat ce s-a aprins, odat ce a cptat gustul puterii i a neles c poate
reui singur, de ce-ar mai avea nevoie de dumneata? Sau de mine? i, dac lucrurile stau
aa, ce are de gnd s fac pe viitor? Au mai existat oratori charismatici care n-au condus
ntotdeauna masele de oameni ctre un destin glorios...
Bloch s-a apropiat de ei, nconjurat de numeroi admiratori. Abia trgndu-i suflarea,
a reuit s-i opteasc lui Myers:
A fost minunat! M simt extraordinar!
Apoi s-a ntors spre cei care-l nsoeau, a rs laolalt cu ei i i-a mbriat pe toi cu
dezinvoltur.
Myers se uita la ntregul spectacol fr s neleag mare lucru; n schimb, Jansen l
urmrea pe B.B. din priviri cu un sentiment acut de team!