Teorii contemporane privind comerul internaional

Motto: - A.D. Xenopol : rile care mprtesc teoria liberului schimb i o practic, o apr cu
struin i o propag , nu fac dect s rspndeasc nite principii foarte profitabile strii lor actuale, dar
ucigtoare pentru orice popor ce nu este n stare s concureze cu dnsele. (Economistul nr. 3265 (4291), 14
Decembrie 2010)
- Ion Rducanu, Virgil Madgearu i Victor Slvescu, in editorialul din 18 februarie 1918 al renumitei
publicaii interbelice Independena economic: Nu se poate s se gndeasc cineva la pace care s nu fie
cheza deplin a independenei economice unei ri, singura baz real a independenei politice, cci
ntreaga istorie contemporan ne nva c vasalitatea economic este preludiul vasalitii politice.
Teoriile clasice si neoclasice privind comerul internaional au fcut obiectul multor critici de-a lungul
timpului. Dei teoriile contemporane au ncercat s depaseasca deficientele care au caracterizat teoriile clasice
n explicarea specilizrii i s vin n ntmpinarea noilor realiti, la rndul lor au czut n propriile capcane i
limite, atunci cnd s-au omis aspecte importante ale vieii economico-sociale ale statelor si ale relaiilor
economice internaionale. Astfel, se poate atribui acestora un caracter mai degraba descriptiv asupra realitii,
ele neoferind soluii de profunzime care s rspund problemelor extrem de complexe care caracterizeaz
relaiile comerciale internaionale. Mutnd centrul de greutate al analizelor ctre marile corporaii i statele lor
de origine, teoriile contemporane au dus ntr-un con de umbr ceilali actori ai economiei mondiale. Noile teorii
ale CI se limiteaza la abordarea pur economic a fenomenelor, ns realitatea demonstreaz ca o analiz
pertinent trebuie s in cont de un set mai amplu de factori de influen, care sa-i cuprind i pe cei politici,
militari, istorici, psihologici, etc.). Proliferarea structurilor transnationale este legat strns de raportul de forte
pe plan international, acesta din urma fiind influentat de nivelul de dezvoltare al rilor de origine si de
pozitionarea lor in ierarhia puterilor mondiale.1
In opinia unor autori, principalele limite ale teoriilor clasice i neo-clasice au fost urmtoarele:
ipotezele pe care se sprijin sunt simplificatoare. Astfel:
- ipoteza conform creia naiunea este reprezentat de existena unui spaiu n care factorii de
producie sunt imobili este invalidat de realitatea contemporan, n care capitalurile sunt chiar
mai mobile dect mrfurile;
- ipoteza concurenei pure i perfecte nu caracterizeaz lumea temporan.*
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*Not: este adevrat c modelul piaei cu concuren pur i perfect este un ideal. Dar tocmai acest
model trebuie sa reprezinte un etalon sau element de reper si factor determinant pentru a concepe
programe de dezvoltare bazate pe piee care s se apropie ct mai mult de modelul perfect. Oare nu
aceasta ar trebui s fie normalitatea? Dac se cunosc bine costurile imperfeciunilor pieei concretizate
n: restrngerea concurenei, afectarea intereselor i bunstrii consumatorilor, ngrdirea libertatii
pieelor, ineficiena utilizarii resurselor, mai ales a celor neregenerabile, alterarea democratiei, etc. ce
mpiedic specialitii i autoritile responsabile n a configura i transpune n practic la nivel naional,
regional i internaional un cadru propice manifestrii spiritului antreprenorial i de ajustare a
imperfeciunilor pieelor ? Exista un paradox: teoriile moderne accepta realitatea pieelor viciate de
imperfectiuni multiple si incearca sa ne convinga de faptul ca realitatea ar reprezenta normalitatea de
Intr-o definire generala, puterea este capacitatea de a impune propria voin altuia, fie pe cale pozitiv (prin
liber acceptare), fie pe cale negativ (prin constrngere, sanciuni), fie prin combinarea instrumentelor
specifice celor dou menionate anterior.
Sau mai putem defini puterea drept:
-capacitatea de a controla procese i fenomene din economia mondial sau de a impune (direciona sau
reglementa) anumite orientari unor parteneri de relatii economice internationale (fie ei firme sau state), sau/i
-capacitatea de a influena sau stabili regulile de joc din economia mondial i de a produce anumite
modificri n decizia sau aciunea altor state sau firme.
1
1

fiecare data cand trambieaz asa-zisa eficient si competitivitate a marilor juctori, fie ei mari state
sau mari corporaii.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ specializarea rilor era explicat pornind de la diferenele existente ntre ri, diferene legate de:
costuri, productiviti, dotarea cu factori, structura cererii, nivelul de industrializare sau modul de organizare
economic i social. Logica diferenelor ar trebui, cel puin din punct de vedere teoretic, s determine curente
de schimb diferite, gama exporturilor unei ri urmnd a fi complet diferit de cea a importurilor. n realitate,
rile dezvoltate export i import produse asemntoare, realizeaz, cu alte cuvinte, schimburi ncruciate
de bunuri similare.
n prezent, schimburile dintre ri sunt cu att mai intense cu ct rile sunt mai apropiate din punct de
vedere economic (nivelul de dezvoltare i structura cererii sunt asemntoare).
In cadrul teoriilor contemporane se pot identifica 2 abordri diferite:
Un prim punct de vedere aparine celor care consider c abordarea realizat prin intermediul
modelelor tradiionale este pertinent i poate furniza un cadru de reflecie valabil, nefiind necesar dect uoara
modificare a ipotezelor, respectiv a numrului de factori implicai i a calitii lor.
S-au dezvoltat, spre exemplu, teorii cunoscute sub numele de neo-factoriale i neo-tehnologice, care au
pus accentul pe calitatea forei de munc i pe avansul tehnologic, ca factori determinani ai specializrii
internaionale.
Al doilea punct de vedere, consider c schimburile intra-ramur cu produse asemntoare, ntre ri cu
niveluri de dezvoltare economic asemntoare, invalideaz veridicitatea teoriilor bazate pe existena
diferenelor factoriale sau tehnologice. Aceti teoeticieni rmn ns n cadrul limitativ ai concurenei
imperfecte.
Astfel, abordri conceptuale contemporane iau n considerare determinanii factoriali cum ar fi: calitatea
bunurilor i serviciilor, tehnologia, mrcile de fabric, comer sau serviciu, precum i denumirile de origine
i fidelitatea consumatorilor fa de anumite produse.
Cu titlu de exemplu, au fost selectate urmtoarele teorii contemporane privind comerul internaional:
1. Teoria similaritii ntre ri;
2. Teoria ciclului de via al produsului;
3. Teoria rivalitii strategice globale;
4. Teoria avantajelor competitive.
1. Teoria similaritii ntre ri
Economistul Steffan.B.Linder (1961) considera c similitudinile ntre economiile naionale nu
reprezint un obstacol n calea comerului internaional, ba chiar l stimuleaz. Noua abordare propus de
Linder se sprijin pe urmtoarele premise:
- Condiiile de producie nu sunt independente de condiiile cererii. Producia este cu att mai eficient cu ct
cererea este mai mare.
- Condiiile produciei naionale sunt n principal influenate de cererea intern. Cererea intern reprezentativ
este cea care reprezint suportul produciei, condiia necesar dar nu i suficient pentru ca un bun s devin
exportabil.
- Piaa extern nu este dect o prelungire a pieei naionale, iar schimbul internaional nu reprezint dect o
extindere a schimburilor regionale.
Astfel Linder apreciaz:
Cu ct rile sunt mai asemntoare, respectiv, cu ct sunt mai dezvoltate din punct de vedere economic n mod
asemntor, cu att gama produselor pentru export va fi identic sau inclus n gama produselor pentru
import. Prin urmare, schimburile se fac ntre ri asemntoare ca nivel de dezvoltare economic, cu produse
comparabile sau asemntoare.
Linder afirm c Legea dotrii factoriale nu explic dect o mic parte a comerului internaional, ea
aplicndu-se numai comerului cu produse primare, desfurat ntre rile dezvoltate i rile n curs de
2

dezvoltare. n urma schimburilor nu apare ns ca evident tendina de egalizare a remunerrii factorilor de

producie, ba chiar dimpotriv, discrepanele dintre N i S tind s creasc.
Modelul HOS (Heckscher- Ohlin Samuelson) nu are ns nici o influen asupra comerului cu produse
manufacturate, desfurat ntre rile dezvoltate. n cazul acestora se aplic Legea avantajului comparativ,
avantaj care i are originea n existena unei importante piee interne de desfacere (principiul cererii
reprezentative). La rndul ei, piaa intern este prelungit prin piaa extern. Piaa internaional nu reprezint
dect o extindere, dincolo de frontiere, a activitilor proprii rii respective, afirm Linder. Exporturile se
dezvolt, cel mai adesea, plecnd de la condiiile oferite n plan intern, piaa intern servind drept pist de
ncercare pentru cucerirea pieei externe. Ca urmare, avantajul comparativ la export este rezultatul experienei
acumulate de firmele naionale pe piaa intern, al perfecionrii cunotinelor (learning by doing) i, mai ales,
al efectelor economiilor de scar, oferite de o producie intern desfurat la scar mare.
n plus, deoarece caracteristicile unui bun reflect gusturile i nivelul de trai al locuitorilor rii care-l
fabric, acest bun va fi cu att mai uor admis n exterior dac va ajunge pe pieele unor ri cu o structur a
cererii asemntoare celei din ara de origine. Acest lucru implic, pentru cele dou ri, dotri factoriale
comparabile. Cererea depinde de factori diveri, precum gusturi, nivel de cultur, etc., cel mai important factor
fiind ns nivelul venitului mediu pe locuitor. Acesta influeneaz, pe de o parte, cantitatea cerut i, pe de alt
parte, calitatea cererii, respectiv gradul de sofisticare.
Cu alte cuvinte, similitudinile n structura i nivelul de dezvoltare al economiilor naionale favorizeaz
schimburile, n vreme ce disparitile le defavorizeaz.
Spre exemplu:
- Japonia export Toyota n Germania i import BMW i Mercedes.
- Pe numeroase piee se achiziioneaz BMW de ctre cumprtori care doresc prin deinerea acestui tip de
automobil s obin confort, prestigiu i performane tehnice. Aceti consumatori au un comportament
asemntor cu cel al germanilor pentru care au fost create aceste automobile.
Aceast teorie se dovedete util n explicarea fluxurilor comerciale care implic produse cu un mare grad
de difereniere, cum ar fi automobile, motociclete, echipamente electronice scumpe, bunuri de larg consum
pentru care marca i reputaia joac un rol important n decizia adoptat de cumprtor.
2. Teoria ciclului de via al produsului
Raymond Vernon este cel care a explicat comerul internaional cu produse manufacturate prin prisma
ciclului de via al produselor. Dezvoltat n anii `60, teoria pune accent pe aspecte cum ar fi: creativitate,
extinderea pieelor, avantajele comparative i rspunsul strategic al rivalilor globali n deciziile cu privire
la producia, comerul i investiiile internaionale.
Astfel, n evoluia sa, orice produs cunoate patru faze: apariia, creterea, maturitatea i declinul. ntr-o
prim faz, produsul este intensiv n tehnologie, apoi, n faza produciei de mas, va necesita o intensivitate
ridicat n capital (investiii), n faza de maturitate i declin urmnd a avea de a face cu un produs banalizat,
intensiv n mn de lucru puin calificat i care se va perima ncetul cu ncetul.
Faza de apariie (de produs nou) nu influeneaz comerul internaional: noile produse apar deoarece
rspund unei nevoi existente pe respectiva pia, fiind fabricate i consumate n ara de origine a inovaiei.
Producia naional este dimensionat n funcie de cererea intern, singura reprezentativ n a exprima
aspiraiile i achiziiile poteniale ale consumatorilor naionali.
De exemplu, o firm creeaz i lanseaz un produs inovativ, cum ar fi un nou tip de copiator sau un
computer personal mai performant, ca rspuns la cererea sesizat n urma studiilor de pia fcute pe plan
intern. Pentru c produsul este nou, firma nu tie cu exactitate dac va exista cerere suficient pentru acest
produs, care este potenialul viitor al pieei i care vor fi reaciile consumatorilor. Din aceast cauz,
specialitii n marketing ai firmei trebuie s studieze atent reaciile consumatorilor pentru a se asigura c
produsul satisface nevoile crora le este adresat. Extragerea cu operativitate a mesajelor transmise de pia
este foarte importan, de aceea produsul va fi lansat la nceput pe piaa intern i produs n rile n care sunt
dezvoltate importante capaciti de cercetare-dezvoltare. Vernon postuleaz c produsele complexe trebuie s
se lanseze de regul n rile industrializate, cu economii intensiv tehnologice, cu piee cu mare capacitate de
3

absorbie i cu consumatori exigeni de unde se pot obine racii utile despre noile produse. Cea mai mare parte
a produciei este destinat pieei interne, exporturile fiind de volum redus i au mai degrab rolul de a testa noi
piee de desfacere.
n a doua faz a ciclului, de cretere, apar i se multiplic exporturile rii inovatoare spre ri partenere
dezvoltate. Cererea pentru produsele inovative crete substanial pentru c utilizatorii le valideaz valoarea de
ntrebuinare. Firmele inovative construiesc noi capaciti de producie menite s creeze noi partizi de bunuri
destinate altor piee.
Productorul, n procesul de cutare i de extindere a pieei, se va orienta, n special, spre alte ri
dezvoltate, n care consumatorii dispun de venituri care s le permit achiziionarea produsului. Firma novatoare
ncearc s-i prelungeasc monopolul temporar, fiind prima care exploreaz pieele strine; pe teritoriul
naional au aprut imitaiile, iar segmentul su de pia este permanent atacat de concureni atrai de
perspectivele unor profituri consistente.
n cursul celei de-a doua faze, balana comercial a rii inovatoare, n raport cu noul produs, devine
excedentar, n vreme ce balana comercial a altor ri dezvoltate este puternic deficitar.
n ultimele dou faze, de maturitate i declin, fluxurile comerciale se inverseaz. ara inovatoare devine
importatoare, iar rile imitatoare devin exportatoare. Aceast rsturnare este rezultatul urmtoarelor
circumstane: produsul s-a banalizat, firma inovatoare l abandoneaz treptat i se consacr noilor produse; piaa
naional devine saturat i cererea rezidual este satisfcut prin importuri; n acelai timp, apare cererea
pentru produse de nou generaie; produsele banalizate devin intensive n munc puin calificat, costurile de
producie devin eseniale pe o pia pe care concurena este extrem de puternic. Treptat, n special n faza de
declin, fabricarea produsului se delocalizeaz spre ri n curs de dezvoltare care rspund cerinelor legate de
cost.
3. Teoria rivalitii strategice globale
In anii `80, economitii Paul Krugman i Kevin Lancaster au examinat impactul rivalitii ntre marile
companii transnaionale asupra fluxurilor comerciale internaionale. Conform percepiei lor asupra fenomenului
comercial, firmele se preocup s-i dezvolte avantaje competitive sustenabile, pe care le pot folosi pentru a
domina piaa global. Comerul intra-industrial se va generaliza, in opinia celor doi economiti, i va domina
fluxurile comerciale. Ei se concentreaz asupra deciziilor strategice pe care le adopt firmele atunci cnd
concureaz la scar internaionale. Aceste decizii i pun amprenta att asupra comerului internaional, ct i
asupra fluxurilor de investiii. Companii precum Unilever i Procter&Gamble, Toyota i Ford, Fuji i Kodak,
continu s se afle n jocuri competitive complexe la scar internaional, preocupndu-se s-i consolideze
avantajele competitive i s le neutralizeze pe ale concurenilor.
Firmele care concureaz pe piaa global dispun de numeroase mijloace pentru a obine avantaje
durabile. Cele mai uzuale sunt: deinerea unor drepturi de proprietate intelectual, investirea n cercetaredezvoltare, preocuparea pentru realizarea efectelor economiei de scar i de gam, i valorificarea curbei
experienei.
O firm care dispune de drepturi de proprietate intelectual - o marc de comer, o denumire de origine,
un brevet sau know-how dobndete deseori avantaje competitive asupra concurenilor si.
Cercetarea-dezvoltarea (C&D) deine o pondere tot mai mare n costul total al produselor intensive
tehnologic. Spre exemplu, firmele din domeniul aeronautic i computerelor aloc mari sume de bani cercetrii
pentru ai consolida i amplifica poziia concurenial. Din cauza impresionantelor consturi de intrare alte
companii ezit de cele mai multe ori s se nscrie n competiie cu aceti gigani pentru unele segmente de pia.
Economiile de scar i de gam - Economia de scar se obine la acel volum de producie la care
costurile unitare sunt cele mai mici, iar economia de gam apare atunci cnd costurile medii ale unei firme
ncep s scad dac numrul de produse diferite, realizate i vndute, crete.
O alt surs specific de avantaje competitive n comerul internaional o reprezint valorificarea curbei
de experien. Pentru anumite tipuri de bunuri i servicii, costurile de producie se reduc pe msur ce compania
ctig mai mult experien productiv.
4

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Not: Absolutizarea rolului marilor companii n ceea ce privete ofertarea poate conduce la numeroase
capcane de raionament, cu ar fi, spre exemplu, confundarea supradimensionrii structurilor corporatiste cu
eficiena sau competitivitatea acestora. Atunci cnd se analizeaz eficiena unei companii, aceasta nu trebuie
realizat simplist, ci corelnd logica profitului cu bunstarea social. Aspecte precum: echitate, concuren
loial, responsabilitatea social a companiilor (care vizeaz politicile de salarizare, condiiile de munc, durata
programului, impactul activitatii firmelor asupra mediului), sursele de profit (cele economice si cele extraeconomice), etc. sunt elemente absolut necesare pentru o analiz cu adevrat tiinific i realist.
Criza sistemic generat de modelul neo-liberal impune o reconsiderare substanial a teoriilor bazate pe
piee cu concuren imperfect (cu structur de oligopol) i centrate pe firm. Reconsiderarea rolului
economiilor naionale ca principali actori, stabilirea prioritilor naionale, ndeosebi in randul economiilor
emergente, consolidarea suveranitii erodate de globalizare/integrare, dezvoltarea i protejarea industriilor
strategice, stimularea spiritului antreprenorial autentic i dezvoltarea sociala sunt eseniale n contextul actual.
- De pild, J. Gray (1999), profesor la London School of Economics, opineaz c pieele reglementate
sunt o prezen normal n orice societate, n timp ce pieele libere sunt un produs artificial, bazat pe coercizie
politic. ntr-o desfurare normal a vieii politice democratice, pieele libere ar avea o via scurt, deoarece
costurile lor sociale sunt att de mari nct ele nu pot fi legitimate de nici o democraie. *
REFLECII ASUPRA REALITII !
O. Hurduzeu: A globaliza economia prin tergerea frontierelor economice naionale prin comer liber,
mobilitatea liber a capitalului sau cel puin prin migraiile necontrolate nseamn s rneti n mod fatal
unitatea major a comunitii (statul naiune, nota trad.) care este capabil s duc la ndeplinire politicile
dedicate binelui comunGlobalismul cosmopolit slbete graniele naionale i puterea comunitilor
naionale i subnaionale, n timp ce ntrete puterea relativ a corporaiilor transnaionale.
Capitalistul cosmopolit, globalistul cum i se mai spune, nu are nici o loialitate fa de nici o ar, l
intereseaz doar propriile sale profituri, pe care le justific n numele eficienei .... nu sunt eficieni economic,
aa cum pretind, ci sunt eficieni din punct de vedere politic. Cu alte cuvinte, sunt capabili s concentreze
puterea politic n propriile mini i, drept urmare, s obin subvenii, privilegii i contracte de la stat;
adevrata lor eficien const n abilitatea de a-i acoperi din banul public pierderile i de a cheltui distrugnd
mediul nconjurtor. Precum comunistul, capitalistul transnaional fredoneaz, n clinchet de argini, propria s
Internaional, fiind acompaniat de corurile reunite ale Organizaiei Mondiale a Comerului, Uniunii
Europene, Bncii Mondiale i Fondului Monetar Internaional..
http://atreiafortaromaniaprofunda.blogspot.com/2010/10/pledoarie-pentru-nationalismul-verde.html

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4. Abordri privind politica comercial stategic. Teoria avantajului competitiv naional (Michael
Porter).
Asemenea studiilor despre noile teorii privind comerul internaional, Porter a pornit de la credina c
teoriile existente prezint numai o parte a realitii. Porter i-a propus s gseasc rspunsul la ntrebarea: de ce
o naiune are succes internaional ntr-o anumit industrie, n vreme ce altele eueaz n competiia
internaional? De ce Japonia n industria produselor electronice, Elveia n producia de medicamente sau
ciocolat, SUA n producia de software, calculatoare sau filme ? Cu alte cuvinte, de ce o naiune devine ara
gazd pentru att de muli leaderi dintr-un domeniu, la un moment dat?
n 1990, Michael Porter a publicat rezultatele unei cercetri laborioase n The Competitive Advantage of
Nations. A analizat 100 de industrii din 10 naiuni: Danemarca, Elveia, Germania, Italia, Japonia, Coreea,
Singapore, Suedia, Marea Britanie i SUA. SUA, Japonia i Germania au fost alese deoarece erau leaderi industriali, iar
celelate 7 ri n funcie de diferii factori, precum mrime, politica industrial, social etc. Cele 10 ri, mpreun,
reprezentau 50% din importul anului 1985)

vezi explicatiile aferente notiunii de putere

* A. Bal, Modele conomice europene n confruntare cu globalizarea, Oeconomica, nr. 3/2007.

Una din ntrebrile la care M.Porter a ncercat s rspund a fost cea privind definirea termenului de
competitivitate la nivelul unei naiuni. Este competitiv acea naiune n care fiecare firm i fiecare ramur
industrial sunt competitive? Sau acea naiune al crei curs de schimb permite ca produsele s fie competitive n
plan internaional? Sau poate acea naiune a crei balan comercial este excedentar? O naiune competitiv
este aceea care poate crea locuri de munc? Sau cea a crei for de munc este ieftin?
Porter consider c termenul de competitivitate naional presupune existena unei prosperiti
economice pentru a ajunge la aceasta, cuvntul cheie fiind productivitatea**. Productivitatea forei de munc
determin salariile, iar productivitatea capitalului determin ctigurile care-i revin proprietarului.
** Porter definete productivitatae ca fiind valoarea produs prin consumul unei uniti de factori de producie,
munc sau capital.
Competitivitatea la nivel naional poate fi exprimat prin productivitatea naional. Prin urmare, un
nivel de trai ridicat depinde de capacitatea firmelor dintr-o ar de a atinge niveluri ridicate de productivitate i
de a menine i mbunti aceste rezultate. Pentru a susine creterea productivitii ntr-o economie, aceasta
trebuie s-i mbunteasc permanent performanele (upgrade itself).
Michael Porter este de prere c obinerea unui avantaj competitiv ntr-un anumit domeniu depinde de
rolul jucat de mediul economic naional, instituional i politic, factori care-i pun amprenta pe caracteristicile
naionale specifice fiecrei firme. Mediul n care firma i desfoar activitatea include i localizarea
geografic, istoria, tradiiile, precum i locul n care sunt instruii i formai, att managerii i lucrtorii, ct i
primii clieni ai companiei.
Conform tezei susinute de Porter, mediul n care acioneaz firmele este influenat de patru atribute,
care pot stimula sau restriciona apariia avantajului competitiv. Cele patru atribute sunt:
1. dotarea/nzestrarea cu factori de producie (factor conditions)
2. condiiile n care se formeaz cererea (demand conditions)
3. industriile conexe din amonte i aval (related and supporting industries)
4. strategia firmei, structura i concurena (firm strategy,structure and rivalry)
Porter afirm c cele patru atribute sunt asemenea faetelor unui diamant. Firmele vor avea succes n
acele ramuri n care structura diamantului este cea mai favorabil, cele patru atribute influenndu-se reciproc.
Porter amintete i de existena a dou variabile adiionale care influeneaz structura diamantului:
ansa (evenimente precum inovaiile, care pot oferi noi oportuniti firmelor din acea naiune) i politica
economic guvernamental (de pild, politicile antitrust pot influena intensitatea competiiei ntr-o ramur,
investiiile guvernamentale n educaie pot modifica mediul n care se desfoar afacerile etc.).

1. Dotarea/nzestrarea cu FP (factor conditions)

Porter duce mai departe modelul HOS, ierarhiznd factorii n dou categorii:
6

- factori de baz (FB) (resurse naturale, clim, poziie geografic, demografie)

Resursele umane sunt privite ca numr, calificare i costuri, lund n considerare timpul de lucru standard i
etica muncii. Pe msura dezvoltrii structurilor productive, resursele umane cuprind meserii dintre cele mai
complexe.
Resursele naturale sunt definite prin: abunden, calitate, accesibilitate i costuri de obinere. Tot mai mult
sunt considerate componente ale resurselor naturale condiiile climatice i situarea geografic a unei ri.
Situarea geografic influeneaz costurile de transport i faciliteaz raporturile de afaceri i culturale.
Apropierea geografic a contrubuit la conturarea unui anume gen de specializare n producie, a creat
complementariti economice i a consolodat fluxuri comerciale tradiionale. Astfel, proximitatea Suediei n
raport cu piaa exigent german a determinat o parte din conturul industriei acestei ri, iar apropiera Finlandei
de piaa Rusiei a fcut ca aceast ar s fie productoare i exportatoare de sprgtoare de ghia.
- factori avansai (FA) (infrastructur n comunicaii, munc superior calificat, faciliti n obinerea know how
ului) .
Resursele de cunotine. Stocurile de cunotinte tiinifice se concentreaz la nivelul universitilor, ageniilor
tiinifice guvernamentale, institutelor de cercetri, publicaiilor de specialitate, studiilor de marketing i
compartimentelor de cercetare ale companiilor. Resursele tiinifice sunt ncorporate n know how,
consultan, engineering i brevete de invenie, cuprinznd cele mai variate domenii.
Resursele de capital intereseaz sub forma volumului, disponibilitilor i formei sub care se prezint.
Infrastructura - exprimat prin natur, calitate, costuri de utilizare. Componentele infrastructurii (reele de
transport, coridoare comunicaionale, servicii potale, reele de transfer al fondurilor, ocrotirea sntii, reele
de distribuie a diferitelor forme de energie) influeneaz semnificativ competitivitatea unei ri. Infrastructura
include i gospodriile i instituiile culturale care influeneaz calitatea vieii i atractivitatea unei naiuni.
Porter afirm c, n cazul avantajului competitiv (AC), factorii avansai sunt mai importani dect
ceilali. Acetia sunt rezultatul investiiilor realizate de agenii economici privai i publici (guvernamentali). De
pild, investiiile guvernamentale n procesul educaional (de la nvmntul primar la cel superior), prin
creterea nivelului de cunoatere, calificare, prin stimularea cercetrii avansate n cadrul instituiilor de
nvmnt superior) pot mbunti (upgrate) calitatea FA.
Relaia FB FA este deosebit de complex: FB pot oferi un avantaj iniial, care va fi ulterior ntrit i
extins prin investiii n FA. Dar nici lipsa FB nu reprezint un dezavantaj deoarece creeaz o presiune asupra
FA. Cel mai evident exemplu l reprezint Japonia, ar cu dotare precar n resurse, dar care a compensat lipsa
acestora printr-o dotare superioar cu FA***.
*** Porter face observaia c, n cazul Japoniei, numrul ridicat al inginerilor/ 1000 locuitori (mai mare dect
n alte ri dezvoltate) a reprezentat un factor cheie n succesul industriei prelucrtoare.

2. Condiiile de formare a cererii (demand conditions):

Caracteristicile cererii interne sunt importante n modelarea atributelor produciei interne i n crearea
unei presiuni n direcia inovaiei i a calitii. Se remarc trei axe prin care cererea influeneaz avantajele
competitive: compoziia cererii (trebuinele consumatorilor), dimensiunea i determinanii creterii cererii i
mecanismele prin care preferinele cumprtorilor dintr-o ar se extrapoleaz pe pieele externe.Firmele
ctig n domeniul AC atunci cnd consumatorii naionali sunt rafinai i pretenioi. Asemenea consumatori
oblig firmele naionale s produc la nalte standarde de calitate , fr a ignora nici produsele noi. De pild,
existena unor consumatori japonezi rafinai i cunosctori n domeniul aparaturii fotografice a stimulat
industria japonez de profil, n sensul creterii calitii i introducerii de produse noi.
Axa I exemple:
- Companii precum Fuji sau Kodak trebuie s aib preocupri specifice n raport cu fotografii amatori,
cu utilizatorii de filme cinematografice i cu utilizatorii de filme radiologice.
-Unele companii acord atenie sporit unor segmente ale cererii pe care altele le ignor sau le acord o
mai mic importan. Spre exemplu, concernul Airbus a trebuit s-i adapteze oferta de aeronave la un trafic
ntre numeroase localiti , apropiate geografic i cu un numr mai mic de cltori, neglijate de productorii
7

americani care realizau aeronave cu capacitate mare i pentru distane mai lungi. Un alt exemplu este cel al
echipamentelor de comunicaie prin microunde, unde terenul muntos al Japoniei fcea ca acestea s fie o
alternativ mai avantajoas la cablurile din cupru sau aluminiu. Atenia acordat de firmele japoneze acestor
echipamente pentru a satisface nevoile interne a fost un atu competitiv n procesul de internaionalizare a
activitii lor. Firmele elveiene au devenit lideri mondiali la exportul de echipamente pentru spat tunele, iar
cele suedeze n cele de minerit n roc foarte dur datorit condiiilor specifice la nivel naional. SUA se
remarc n producia i exportul de echipamente de condiionare a aerului i pentru c diversitatea climatului
su a fcut s experimenteze o varietate de tipuri de astfel de mrfuri.
- Consumatorii japonezi pretind mereu cele mai noi i mai performante modele de echipamente audio,
ceea ce foreaz saturarea pieei i crearea de noi modele.
- In sectorul marilor camioane din SUA, ca urmare a reelei impresionante de transport i a largii
rspndiri a populaiei se impun performane deosebite. Din acest motiv Cummins, Caterpillar i Ditroit Diesel
au devenit competitori internaionali de succes.
- Consumatorii din anumite ri se confrunt cu cerine complexe derivate din foarte multe raiuni cum
ar fi: relieful, clima, disponibilitatea resurselor naturale, fiscalitatea, normele tehnice, ambientale i sociale.
Spre exemplu, impozitele mari incluse n preul combustibililor n rile europene au impus automobile de mare
putere, cu motoare silenioase, de dimesiuni mai mici i cu consum mai redus n raport cu limuzinele americane.
- Preocuprile tradiionale n Peninsula Scandinav pentru bunstarea social i pentru protecia
mediului a calificat firmele din Suedia, Finlanda i Danemarca n calitatea de campioni nternaionali n ceea ce
privete exportul de echipamente de epurare a apei i aerului i de neutralizare a deeurilor.
Axa II exemple:
- Unii analiti apreciaz c o pia intern de dimensiuni mari este un avantaj pentru c ofer premisele
pentru obinerea economiilor de scar. Ali autori vd acest lucru ca pe un dezavantaj, sugernd c pieele de
dimensiuni mai mici oblig firmele s exporte mai mult, se ofer ca exemple Elveia, Suedia, Coreea de Sud i
chiar Japonia, ri care au devenit mari exportatori la scar internaional datorit unor piee interne de
dimensiuni mai mici. Mrimea pieei interne are un rol important n definirea avantajelor competitive n
anumite sectoare industriale care implic intensivitate tehnologic. Alteori o cerere intern mare nu este un
avantaj. Spre exemplu, impresionanta dimensiune a sectorului agricol n SUA a condus la o uria cerere de
maini agricole de mari dimensiuni. Din cauza diferenelor climatice, naturii reliefului i particularitilor de
cultur, ca i reglementrilor rutiere din SUA, mainile agricole americane nu s-au dovedit adecvate pentru alte
zone. Aceasta a facut ca firma german Claas s introduc maini agricole mai mici, mai uor manevrabile i
mai eficiente, care s-au dovedit mai adecvate condiiilor din rile europene.
- Ritmul rapid de cretere a cererii este important mai ales n perioadele unor transformri tehnologice, cnd
firmele trebuie s aib ncredere s lanseze noi produse i s-i modeleze reelele de distribuie. La fel de
important ca i mrimea cererii interne este i structura acesteia i prioritatea cererii dintr-o ar n raport cu
cea pentru aceleai produse n alte ri. Saturarea pieei interne devine o motivaie reactiv pentru
internaionalizarea activitilor , ntruct oblig firmele s reduc preurile, s introduc noi mbuntiri
produselor, s sporeasc performanele produselor i s conceap stimulente pentru consumatori sau s
nlocuiasc vechea versiune a bunurilor cu cea nou. Pe lng aceste efecte, saturarea pieei interne oblig
firmele s caute debuee externe pentru produsele i serviciile lor mai ales cnd se maturizeaz i n alte ri
cererea pentru acel gen de produse.
Axa III exemple:
Atunci cnd cumprtorii unor produse sau servicii sunt mobili sau sunt CTN-uri, se creeaz avantaje
pentru firmele din anumite ri, deoarece cumprtorii interni devin de multe ori cumprtori externi.
Consumatorii care se deplaseaz n diferite ri iau cu ei fidelitatea pentru anumite produse i servicii. CTNurile care i creeaz sucursale n numeroase ri prefer s lucreze n continuare cu clienii devenii deja
tradiionali mai ales n etapele iniiale ale activitii lor internaionale. Cererea pentru anumite produse se poate
externaliza i prin intermediul cetenilor strini care se afl un timp ntr-o ar pentru studii, programe de
specializare sau cu alte ocazii. Cerinele consumatorilor dintr-o ar pot fi diseminate la nivel internaional prin
exportul unor bunuri care rspndesc cultur (ex. filmele cinematografice sau programele de televiziune).
3. Industriile conexe din amonte i aval (related and supporting industries)
8

Existena acestor industrii, cu un grad ridicat de competitivitate, favorizeaz dezvoltarea ramurii

respective. De exemplu, poziia de leader a SUA n domeniul semiconductorilor, la mijlocul anilor 80, a creat
premisele succesului acestei ri n industria computerelor i a produselor electronice avansate. Succesul
Elveiei n domeniul industriei farmaceutice este legat de succesul n industria chimic.
n Japonia, economia ca i ntreaga via social sunt puternic impregnate de vechile tradiii. S-a ajuns la
un fel de simbioz care s-a dovedit, totui, profitabil pentru aproape toat lumea. Edificatoare sunt, n acest
sens, relaiile umane n marile ntreprinderi zaibatsu. Fiecare zaibatsu posed o banc proprie, unde
angajaii depun o parte din salariu. Economiile salariailor sunt , astfel, folosite pentru finanarea industriei.
Japonia a ajuns s posede o extraordinar for fondat pe sistemul su de organizare a firmelor n cadrul
unor reele faimoasele Keiretsu, ale cror firme sunt legate prin participaii financiare ncruciate sau prin
relaii privilegiate clieni-furnizori. Aceast structur asigur o stabilitate n relaiile dintre firme, un climat de
cooperare.
Atuurile concurenaile ale industriei prelucratoare de fibre textile sintetice reflect tradiionalele succese
japoneze n industria firelor de mtase care a conturat o poziie de lider n domeniul filaturilor. Producia de
fibre artificiale utilizeaz tehnologii similare celor pentru producia de fibre sintetice, muli productori
dezvoltndu-se pe ambele. Dei nu au devenit lideri la scar internaional n producia de maini textile,
firmele japoneze sunt totui competitori importani n domeniul mainilor de filat cu jet de ap. Prezena unor
sectoare productive interdependente de succes pe plan internaional la nivelul unei ri creeaz premisele pentru
schimbul de informaii i tehnologie, datorit apropierii ca situare i similaritilor din punctul de vedere al
culturii manageriale.
Sectoare complementare pentru industria japonez de fibre, fire i esturi. Not: liniile punctate se refer la
sectoarele complementare, iar liniile continue reprezint relaiile de subcontractare.

4. Strategia firmei, structura i concurena dintre firme n interiorul unei naiuni (firm strategy,
structure and rivalry)
Porter face dou importante observaii:
- Diferitele naiuni se caracterizeaz prin diferite ideologii manageriale (management ideologies), care le
ajut sau nu n obinerea AC. De pild, Porter atrage atenia asupra numrului mare de ingineri din echipele de
conducere ale firmelor din Germania i Japonia, n contrast cu situaia din SUA, unde predomin persoanele cu
pregtire economic, n special financiar. Aceast situaie, spune Porter, reflect lipsa de atenie a firmelor
americane n mbuntirea proceselor productive, a designului, situaie evident mai ales n perioada 70-80.
Datorit acestor diferene de management, a aprut relativa pierdere de competitivitate a SUA n acele domenii
n care procesul productiv i designul sunt extrem de importante, precum n industria de automobile.
- Exist o strns legtur ntre concurena intern i existena unui AC ntr-o anumit industrie. Concurena
puternic n interiorul unei ri oblig firmele s gseasc modaliti de cretere a eficienei, de reducere a
costurilor, de investire n factorii avansai. Un exemplu elocvent l reprezint poziia firmei Nokia n domeniul
telefoniei celulare, al crei succes internaional a fost stimulat de efectele puternicei concurene din interiorul
rii.
Tot mai mult, modul n care firmele sunt structurate i metodele concureniale folosite depind de
climatul intern de afaceri. In Italia, muli competitori de succes pe plan internaional sunt firme de dimensiuni
mai mici (aa-zisele mini-multinaionale), deinute la nivel familial i acionnd ca atare. n Germania,
managerii de vrf au pregtire tehnic, firmele au structuri ierarhice bine definite i folosesc practici
manageriale specifice.
n concluzie, Porter afirm c succesul internaional al unei firme ntr-un anumit domeniu este rezultatul
aciunii combinate a tuturor factorilor menionai anterior. Cele patru elemente creeaz mediul n care firmele
9

naionale apar i concureaz.

Politica economic promovat de guverne poate influena fiecare din componente, n mod pozitiv sau
negativ, prin subvenii, politici educaionale, reglementri privind standardizarea, politici fiscale etc.
Conform teoriei lui Porter, rile ar trebui s se specializeze n exportul acelor bunuri n cazul crora
toate cele patru faete ale diamantului sunt favorabile i s importe bunuri din acele domenii n care aceste
componente nu sunt favorabile.
Not: teoria lui Porter minimizeaz rolul politicilor economice, acestea fiind prezentate doar ca fore
colaterale. In realitate, aceste politici au un rol covritor n susinerea activitii companiilor naionale.
Spre exemplu : Modelul japonez se caracterizeaz prin rolul jucat de stat. Dup rzboi, n condiiile
distrugerii celei mai mari pri a capacitilor industriale, au fost puse bazele unei strnse cooperri ntre stat i
ntreprinderi, n scopul edificrii unei strategii de refacere i relansare. Ministerul Industriei i Comerului
Internaional (MITI) s-a dotat cu instrumente legislative foarte puternice pentru a controla orientarea capitalului
spre sectoarele prioritare i pentru a filtra oferta i cererea de tehnologii strine. El a contribuit din plin la
realizarea unei noi industrii. A avut ns prudena de a restrnge partea ntreprinderilor publice i de a ncuraja
iniiativa particular.
IN LOC DE CONCLUZII:
- <<Globalismul urmeaz vechea logic a darwinismului social. Companiile transnaionale, fondurile
speculative, statele globale puternice i slujbaii lor, oligarhii i politicienii locali nu sunt animai dect de
voina individual de putere tradus n voina de a maximiza profitul pe spinarea juctorilor mai slabi din noua
ordine mondial. Neoliberalismul predic subsidiaritatea, dar sfrete ca i socialismul: reduce pluralitatea,
centralizeaz i concentreaz la vrf capitalul, oportunitile, deciziile i beneficiile. >> (O. Hurduzeu)
(Pledoarie pentru naionalismul verde, 26 oct. 2010,http://atreiafortaromaniaprofunda.blogspot.com/2010/10/pledoarie-pentrunationalismul-verde.html )

10