Remuneraia agentului

Remuneratia agentului reprezint obligaia corelativ asumat de ctre comitent

pentru activitatea agentului desfurat pentru realizarea intereselor sale. n economia
contractului funcia remuneraiei este aceea de a acoperi costurile agentului legate de
desfurarea activitii, i a-i permite, n caz de performan, obinerea de profit, iar din
punctul de vedere al comitentului reprezint costul pltit pentru externalizarea serviciului
de prezentare i desfacere a produsului.
Remuneraia poate poate consta, conform legii, ntr-o suma fixa, pltit lunar,
trimestrial sau anual, situaie n care agentul apropie de poziia unui salariat. n marea
majoritate a situaiilor ns remuneraia const n tot sau n parte, ntr-un comision,
reprezentnd un procent, sau o alt form de raportare la volumul sau valoarea
operaiunilor desfurate de ctre comitent, datorit intermedierii agentului.
n ceea ce privete situaiile cnd comitentul datoreaz comision, pot fi concepute,
din punct de vedere teoretic, dou ipoteze extreme.
Concepia care favorizeaz cel mai mult agentul, susine c ar trebui s se
plteasc comision de fiecare dat cnd un client din zona geografic alocat agentului
semneaz un bon de comand, sau face o ofert de contractare, deoarece nseamn c
agentul a negociat i eventual, ncheiat un contract n numele i pe seama comitentului.
Cea de a doua soluie, n favoarea comitentului, prevede c se datoreaz comision
doar din momentul n care clientul i-a ndeplinit obligaiile conform contractului
negociat sau ncheiat de ctre agent. Doar n acel moment interesele comitentului sunt pe
deplin realizate.
ntre cele dou ipoteze extreme exist o gam larg de soluii posibile. Directiva
european a adoptat o soluie intermediar mai apropiat de interesele agentului (art. 10
Directiv). Prin norme imperative, preluate la art. 15 n Legea romn (actualmente art.
2085 C.civ.), comisionul se datoreaz de ndat ce terul i-a executat obligaiile
contractuale sau ar fi trebuit s le execute dac i comitentul ar fi executat corespunztor
obligaiile sale. La acel moment cu certitudine exist un client gsit de ctre agent real
interesat de derularea contractului.
Prin norme imperative de protecie a agentului legea prevede c obligaia de plat
a comisionului se nate cnd survine prima din urmtoarele trei situaii: mandantul i-a
executat obligaiile, mandantul ar fi trebuit s-i execute obligaiile, conform contractului
pe care l-a ncheiat cu terul sau terul i-a executat propriile obligaii.
De asemenea dreptul la comision exist i n situaia n care comitentul i terul au
renunat de comun acord s mai execute contractul ncheiat. Dreptul la comision al
agentului se stinge ns dac contractul cu terul nu se execut fr culp din partea
mandantului, cum ar fi intervenirea unei cauze de for major, sau o neexecutare
culpabil a obligaiilor din partea terului sau a agentului. Nu sunt premise stipularea altor
cauze de stingere a dreptului la comision, n detrimentul agentului. Dac terul i execut
obligaiile doar n parte, agentul are dreptul la un comision redus proporional.
Urmnd soluiile propuse de ctre directiva european n domeniu, legiuitorul
romn a prevzut c agentul are dreptul la un comision din toate operaiunile la a croror
realizare i-a adus contribuia. Astfel i este recunoscut dreptul la comision nu doar pentru
cele ncheiate ct timp contractul de agenie este n derulare, ci i pentru unele operaiuni
convenite ulterior.
Agentul este ndreptit sa primeasca comision pentru o operatiune incheiata pe
durata existentei contractului de agentie, daca operatiunea este incheiata ca urmare a
intermedierii agentului sau dac operatiunea este incheiata, fara intermedierea agentului,
cu o terta persoana care a fost procurata anterior de acesta drept client, cu conditia ca
aceasta operatiune sa aiba o natura similara celei incheiate anterior cu acel client.
Directiva european recomand statelor membre s introduc n legislaia
naional dreptul agentului la comision i pentru unele contracte care nu au fost negociate

sau ncheiate de ctre agent. Acest drept s-ar nate fie n situaia n care agentul este
nsrcinat s se ocupe de o anumit zon geografic sau grup de clieni, fie n cazul n
care agentul beneficiaz de o clauz de exclusivitate, iar operatiunea este incheiata de
ctre comitent cu un client dintr-o regiune determinata sau care face parte dintr-un grup
de persoane determinat, pentru care agentul a primit respective imputernicire. Legiuitorul
romn a optat pentru ultima variant (art. 2083 lit. c C.civ.). Aceste dispoziii legale,
favorabile agentului, sunt supletive, prile avnd posibilitatea de a stipula i alte soluii
n cuprinsul contractului.
Chiar i dup ncetarea contractului de agenie, dreptul la comision subzist dac
contractul ncheiat ntre comitent i ter este rezultatul diligenelor depuse anterior de
ctre agentul comercial. Este avut n vedere, n primul rnd, situaia n care comanda a
fost trimis de ctre ter anterior ncetrii contractului de agenie, chiar dac executarea
prestaiilor ntre comitent i ter are loc dup ncetarea contractului de agenie. Soluia se
impune fiindc dreptul la comision este justificat de ncheierea contractului ntre comitent
i ter, chiar dac dreptul de a-l ncasa este condiionat de executarea contractului de ctre
una dintre pri. n al doilea rnd legea are n vedere situaia n care incheierea acelei
operatiuni survine intr-un termen rezonabil de la data incetarii contractului de agentie, iar
incheierea operatiunii se datoreaza in principal activitatii prestate de agent pe durata
contractului de agentie. Totui, pentru motive de echitate, n funcie de circumstanele
concrete, poate fi rezonabil ca n aceast situaie comisionul s fie mprit ntre vechiul
agent i cel contractat ulterior. Spre deosebire de vechea lege unde aceste norme erau
supletive, noua reglementare le consider imperative.
n principiu cuantumul comisionului este stabilit de ctre pri prin contract. El
poate consta ntr-un procent fix, sau variabil n funcie de performanele agentului. Dac
nu s-a stipulat n contract, i nu exist nici prevederi legale n domeniul respectiv care sl determine, legea prevede c agentul are dreptul de a primi o remuneratie in conformitate
cu uzantele comerciale ale locului unde agentul i desfoar activitatea sau ale pieei
bunurilor care fac obiectul intermedierii (art. 2082 al. 3 C.civ.). In absenta unor asemenea
uzante agentul este indreptatit sa primeasca o remuneratie rezonabil, tinand seama de
toate aspectele caracteristice operatiunilor efectuate. n caz de nenelegere ntre pri,
cuantumul comisionului apreciam c va fi stabilit de ctre instana de judecat.
Comisioanele vor fi achitate de ctre comitent trimestrial, pn la sfritul lunii
care urmeaza trimestrului in cursul caruia a luat nastere dreptul la comision. Alturi de
obligaia de plat, acesta are i o obligaie de informare fa de agent, privind contractele
ncheiate, plile efectuate de ctre teri, precum i elementele eseniale care au stat la
baza calculrii comisionului. Pentru ndeplinirea acestei obligaii, comitentul trebuie s
trimit agentului copii de pe facturile emise clienilor procurai de ctre acesta, i s
rspund solicitrii agentului de a-i fi remise orice informatii, inclusiv extrase ale
registrelor contabile tinute de comitent, care ii sunt necesare pentru verificarea valorii
comisioanelor ce i-ar fi datorate (art. 2087 C.civ.). Toate aceste norme sunt imperative.