Sunteți pe pagina 1din 6

Dei pot prea doar o poveste cu sfrit fericit pentru unii,

ntmplrile ce vor fi relatate n urmtoarele pagini sunt unele din cele mai
reale, petrecute pe teritoriul unei ri aflate sub o dictatur totalitar
(Romnia), unde spiritul de ntreprinztor era curmat din fa, iar libertatea
personal de alegere era profund stnjenit de un mecanism politic
birocratic implacabil.
Eroul povestioarei noastre este un tnr student la Facultatea de Drept
din Iai, originar de lng Bacu, nscut ntr-o familie numeroas. Fiind cel
mai mare din cei cinci frai, purta o responsabilitate mare pe umeri, dar
realizase nevoia de afirmare ntr-un ora mare, cu posibiliti multiple, cum
vedea el la vremea respectiv Iaiul.
Astfel, din primii ani de facultate, Mihi Bejinariu, la cei numai
19 ani ai lui, se ocupa de diverse activiti, unele mai obscure dect altele:
de la vnzarea cartelelor necesare pentru procurarea alimentelor, la
procurarea i vnzarea de alcool i igri de prin strinturi. Micile lui
ndeletniciri de specul au atras ns dup un timp atenia prea multor colegi
de breasl, care fiind, n mod evident, bine intenionai au nceput s
alerteze profesorii din facultate. Somat s nceteze orice activitate
comercial i s se ocupe integral de cea studeneasc, Mihi se vede
nevoit s-i domoleasc spiritul intreprenorial pentru o vreme.

SPIRITUL DE NTREPRINZTOR
CREAT PESTE OCEAN
Studii de caz nsoite de comentarii

Ajuns n ultimul an de facultate, cu posibiliti mici de a putea


ntreine o familie numeroas ca a lui, decide s ncerce mpreun cu nite
prieteni de peste Prut s cumpere i s vnd alimente, cu provenien
divers: Ucraina, U.R.S.S. Ceea ce nu tia personajul nostru era c aceti
amici ai lui fuseser deja luai n vizor de ctre Securitate i de Miliia
noastr.
ntr-o ambuscad creat de autoriti, toi prietenii lui sunt prini n
flagrant, iar n apartamentul unde locuia Mihi sunt gsite cele mai
periculoase obiecte ncriminatorii: cteva bancnote de dolari S.U.A.
Dup cum tim prea bine, n anii 70 posesia de valut putea fi
sancionat cu pedepse extrem de mari, mai ales dac valuta era obinut din
activiti ce trdau economia noastr centralizat.
Pus ntr-o situaie fr scpare, Mihi Bejinariu se simte nevoit
s-i ia la revedere de la familie printr-o scrisoare scurt i, cu ajutorul
ctorva prieteni, s prseasc ara.
Alungat din propria ar pentru c ndrznise s ncerce o afacere
personal, obligat s-i prseasc familia i prietenii, Mihi ncepe o nou
via n S.U.A., mai exact n New York, unde dup ce reuete s absolve
Facultatea de Drept, fiind remarcat de ctre profesorii lui ca un student cu
mult peste nivelul de inteligen remarcat la ceilali, ncepe s lucreze ca
asistent pentru unul dintre profesorii de la Universitate. Susinut fiind de
acesta, reuete s fie acceptat n baroul oraului New York, unde

ncet-ncet ncepe s-i creeze clienii lui, atrai de loialitatea i de fantastica


implicare de care ddea dovad tnrul avocat roman.
Soarta lui va lua o turnur interesant o dat cu evenimentele din
Decembrie 1989 din Romnia, cnd brusc realizeaz c nu-l mai mpiedic
nimic s se ntoarc acas.
Cu cei 20.000 de dolari rmai dup plata datoriilor pe care le fcuse
n S.U.A. Mihi revine n Romnia, deoarece era dornic s-i nfiineze
aici propria lui firm de avocatur. Surpriz ns: decanul baroului din
Bucureti nu numai c nu-l accept n rndurile lui, dar, trimite ordin ctre
toate barourile din teritoriu s fac acelai lucru.
Managementul organizaiei o abordare contextualizat. Studii de caz

Plecat din Romnia n vremuri aspre, cu legi ce pedepseau iniiativa


privat, se rentorcea dup 20 de ani, ntr-un mediu n care erau deja formate
bresle ce nu erau dispuse s accepte intrui.
Dar personajul nostru avea cetenie american i prin urmare n
foarte scurt timp i-a fcut cunotine noi la Ambasada S.U.A. din
Bucureti, a cunoscut oameni de afaceri americani i strini i a realizat c,
dac i se interzice practicarea avocaturii, putea s reueasc n alt fel de
afacere, consultana juridic.
Cu banii acumulai n anii de practic din New York, i cu ajutorul
unor prieteni care i-au dat spre utilizare un spaiu mic, ns cu vad mare
comercial, Mihi Bejinariu se vede unicul asociat al unui S.R.L. care avea
ca obiect de activitate acordarea de servicii de consultan juridic.
ncet-ncet, de la munca de secretariat pn la munca de consultant pe care o
necesit activitatea lui, Mihi ncepe s-i dezvolte firma proprie, cu
clieni puini, dintre cunoscui, la nceput, ns clieni devenii n scurt timp
fideli, pentru c observau dup primele contacte, o putere de munc
exemplar i o calitate a serviciilor deosebit.
Clieni vechi aduceau clieni noi, i astfel, de la simplu patron
policalificat, Mihi Bejinariu reuete s creeze, nu fr eforturi i
renunri, un colectiv tnr format dintr-un secretar care realiza toat munca
de birou, trei avocai care pledau n faa instanei n procesele ce trebuiau
susinute de firma lor, ca reprezentani juridici n spee de drept comercial,
drept civil sau drept familial.
i astfel, dup zece ani de la ntoarcerea de peste ocean, dup ce a
ntmpinat sute de obstacole ntr-o ar care dei nou nscut din punct de
vedere al sistemului politic, economic i legislativ, se las nfrnat de vechi
obiceiuri i personaje care nc dominau lumea politic i social, domnul
Mihi Bejinariu este n prezent patronul unei firme ce cuprinde opt
angajai, ns reuete s ating cifre de afaceri de ordinul sutelor de
mii de dolari anual.
Studii de caz nsoite de comentarii

Indicaii pentru utilizarea cazului


A. Prezentarea sintetic a cazului
Studiul de caz se refer la situaia unui ntreprinztor,
Mihi Bejinariu, romn de origine, dar colit n domeniul intreprenorial

n S.U.A. nc din perioada studeniei, n Iai, acesta se ocupa i de alte


activiti comerciale, considerate interzise la vremea respectiv (nainte de
1989). Fiind prins de autoriti i pus ntr-o situaie dificil,
Mihi Bejinariu reuete s prseasc Romnia, stabilindu-se n
New York, unde urmeaz Facultatea de Drept. Continund s lucreze n
baroul oraului New York, i-a creat o clientel i n mod firesc a obinut
ctiguri importante. Dup 1989 el a decis s revin n Romnia pentru a-i
deschide propria firm de avocatur la Bucureti. Aici ns baroul nu l-a
acceptat, convingnd i barourile din teritoriu s-l refuze. Uimit de aceast
situaie, tnrul jurist i-a constituit totui o firm de consultan juridic
destinat oamenilor de afaceri strini din Bucureti. Firma s-a dezvoltat
rapid, astfel nct n prezent pledeaz cu succes n diverse spee de drept
comercial, civil sau al familiei.
Dei doar o microfirm, societatea de consultan juridic a lui
Mihi Bejinariu este una dintre cele mai cunoscute din Bucureti, iar
veniturile acesteia sunt substaniale.
B. Obiectivele cazului
Principalul obiectiv al situaiei descrise n studiul de caz prezentat l
constituie analiza unor concepte fundamentale ale managementului
intreprenorial, precum spiritul de ntreprinztor i mediul intreprenorial, cu
particularitile fireti pentru condiiile economice i sociale din Romnia.
Managementul organizaiei o abordare contextualizat. Studii de caz

C.Obiectivele pedagogice
Studiul de caz are n vedere realizarea urmtoarelor obiective
pedagogice majore:
analiza modului n care trebuie neles mediul intreprenorial ca
premis pentru crearea i dezvoltarea unei afaceri private de
dimensiune mic sau mijlocie;
identificarea modalitilor prin care poate fi atenuat impactul unui
mediu intreprenorial defavorizant sau permisiv asupra activitii
ntreprinderilor mici i mijlocii;
analiza spiritului intreprenorial al celui care nfiineaz o afacere
privat n Romnia n etapa actual.
D.Cursuri i categorii de cursani pentru care se recomand
utilizarea cazului
Studiul de caz se recomand s fie utilizat concomitent pentru:
1. Cursuri universitare:
a. management intreprenorial;
b. management intreprenorial internaional;
c. managementul resurselor umane.
2. Cursuri postuniversitare pentru:
a. manageri de nivel mediu i superior;
b. ntreprinztori.
Rezult aadar c principalele categorii de cursani sunt:
1. studeni din ultimii ani ai facultilor cu profil economic;
2. studeni ai cursurilor postuniversitare de management

intreprenorial;
3. consultani n management;
4. ntreprinztori.
Studii de caz nsoite de comentarii

F. Tehnici pedagogice propuse pentru utilizarea studiului de caz


n opinia noastr, acest studiu de caz se recomand s fie utilizat n
dou abordri sau moduri, innd cont, n special, de pregtirea, experiena
i timpul avut la dispoziie de ctre participanii la programul de training
implicat.
1. Pentru programele de training la care particip studeni
n aceast situaie recomandm urmtoarea metodologie de utilizare:
Etapa I de pregtire a analizei studiului de caz, care const
n urmtoarele faze:
distribuirea cazului participanilor la procesul de pregtire;
indicarea obiectivelor pedagogice urmrite prin studiul de caz i a
modului de realizare a lor;
recomandarea studierii anumitor materiale n care se prezint
conceptele, metodele aferente problematicii i obiectivele cazului;
studierea cazului mpreun cu celelalte materiale recomandate de
ctre studeni;
elaborarea n scris a analizei studiului de caz.
Etapa II-a de analiz a studiului de caz, pornind de la
variantele individuale ale membrilor grupului, care implic fazele:
reunirea studenilor n clas, conform programrii;
prezentarea de ctre trainer a modului de derulare a studiului
de caz, n clas;
constituirea microgrupelor de analiz a cazului, formate din
3-5 participani, pe baza unuia din urmtoarele criterii:
opiunile individuale ale cursanilor, echilibrarea competenei
participanilor, amplasarea studenilor n clasa de curs;
desemnarea de ctre fiecare grup a unui ef de echip care
organizeaz munca n cadrul grupului, armonizeaz discuiile,
aplaneaz eventualele situaii conflictuale, noteaz soluia
final a cazului, pregtete expunerea soluiei n plen,
Managementul organizaiei o abordare contextualizat. Studii de caz

utiliznd, ori de cte ori este posibil, ilustrri grafice pe folii


transparente, calculator, tabl, flip-chart;
analizarea n grup a cazului, care necesit ntre una-dou ore;
prezentarea de ctre fiecare ef de grup a analizei studiului
de caz;
efectuarea de intervenii (eventuale) de ctre ceilali membri ai
grupului, cu completri, nuanri dup prezentarea efului
de grup;
derularea de discuii libere n plen, pe marginea studiului de
caz i a diverselor abordri prezentate;
realizarea interveniei finale a trainerului, care reliefeaz ceea ce

consider mai semnificativ n analizele de caz prezentate de


studeni, face evaluri comparative ale acestora i prezint care ar
fi abordarea managerial optim n situaia respectiv,
argumentndu-i punctul de vedere. Se recomand apelarea la
modaliti de vizualizare a elementelor principale prezentate (folii
transparente, proiectare pe ecran direct de la calculator).
2. Pentru programele de training la care particip manageri,
specialiti sau consultani n management
Avnd n vedere cunotinele i experienele superioare ale acestor
categorii de cursani, precum i faptul c, de regul, ei sunt foarte ocupai, se
recomand utilizarea studiului de caz de caz ntr-o singur etap, cea a
analizei propriu-zise. n esen, aceasta cuprinde urmtoarele faze:
/ indicarea obiectivelor pedagogice urmrite prin studiul de caz i a
modului de realizare a lor;
/ distribuirea cazului participanilor la procesul de pregtire;
/ acordarea unui timp de studiu individual a cazului, de circa
50 minute, pe parcursul cruia fiecare participant i elaboreaz n
scris un punctaj sintetic cu modul de abordare i soluionare a
cazului;
Studii de caz nsoite de comentarii

/ constituirea microgrupelor de analiz a cazului, formate din


3-5 participani, pe baza unuia dintre urmtoarele criterii:
opiunile individuale ale cursanilor, echilibrarea competenei
participanilor, amplasarea studenilor n sala de curs etc.;
/ analiza n microgrupuri a cazului, care necesit una-dou ore;
/ prezentarea de ctre fiecare ef de grup a analizei studiului de caz;
/ efectuarea de intervenii (eventuale) de ctre ceilali membri ai
grupului, cu completri, nuanri, dup prezentarea efului
de grup;
/ derularea de discuii libere n plen, pe marginea studiului de caz a
diverselor abordri prezentate;
/ realizarea interveniei finale a trainerului, care reliefeaz ceea ce
consider mai semnificativ n analizele de caz prezentate de
cursani, face evaluri comparative ale acestora i prezint care ar
fi abordarea managerial optim n situaia respectiv,
argumentndu-i punctul de vedere. Se recomand apelarea la
modaliti de vizualizare a elementelor principale prezentate (folii
transparente, proiectare pe ecran direct de la calculator).
n final, o precizare: cele mai bune rezultate le asigur metodologia
prezentat la punctul 1 i de aceea se recomand s fie utilizat i la
pregtirea managerilor i consultanilor n management, ori de cte ori este
posibil, i n situaiile cnd acetia l studiaz naintea reunirii n clas. Dac
ns, participanii la training nu studiaz cazul acas, iar n clas se ncepe
direct cu analiza sa, fr timp de studiu individual, atunci rezultatele
trainingului sunt compromise.

Managementul organizaiei o abordare contextualizat. Studii de caz

F. Probleme sugerate pentru discuie:


1. Caracterizai elementele definitorii ale mediului de afaceri din
Romnia pre i post revoluionar.
2. Explicai existena barierelor cu care se confrunt
Mihi Bejinariu la ntoarcerea n ar. De ce nu este acceptat de
confraii de breasl n baroul Bucureti?
3. De ce considerai c se creeaz aceste limitri la intrarea pe o
anumit pia. mbrac organismele de specialitate (Comisia
permanent a Uniuni Avocailor din Romnia, Consiliul Uniunii
Avocailor din Romnia, Adunarea General a Avocailor din
Romnia) forma de organizare specific unor ntreprinderi mari,
monopoliste? Care ar putea fi, ntr-o economie de pia, interesele
acestei firme mari?
G. Fundamentul cercetrii pentru culegerea informaiilor
ncorporate n caz
La realizarea studiului de caz se afl urmtoarele surse
informaionale:
interviurile realizate de autorul studiului cu domnul
Mihi Bejinariu;
elemente din analiza realizat de o student a Facultii
Management, la disciplina Management intreprenorial.