Tematica

1. Psihologia reclamei i evoluia sa

- ce este psihologia reclamei
- tematica disciplinei
- ce este publicitatea
2. Reclama
- scurt istoric al reclamelor
- componentele reclamei
3. Clasificarea reclamelor
- utilizarea media n publicitate
- presa scris, radioul, televiziunea
- alte forme de publicitate sponzorizarea, promovarea
vnzrilor

4. Psihologia consumatorului
- importana studierii psihologiei
- standardizarea consumatorului, caracterul stereotip al
personajelor din reclame
5. Comportamentului consumatorului
- atenia, comprehensiunea, memoria, evalurile i
alegerile consumatorilor, persuasiunea
- factori de influenare a comportamentului consumatorilor
6. Decizia de cumprare
- influenta deciziei de cumprare

7. Principalele modele privind efectele publicitii

- modelul AIDA
- modelul DAGMAR

8. Alte teorii privind efectele publicitaii

- teoria invrii (Learn-Like-Do)
- teoria disonanei cognitive (Do-Like-Learn)
- teoria implicrii minimale (Learn- Do-Like)
- teoria impulsului de cumprare (Like-Do-Learn)
- teoria nvrii atribuite (Like-Learn-Do)
- teoria promoiilor (Do-Learn-Like)

9. Rolul emoiilor n publicitate

- suspansul i umorul n publicitate
- folosirea emoiilor negative n publicitate

10. Teorii ale percepiei subliminale

- folosirea suspansului i umorul n publicitate
- diferentele i stereotipuri de gen n publicitate
11. Advertising, eficien, manipulare.
- apelul reclamelor la stimulii declanatori de senzaii
12. Mesajele subliminale din cadrul reclamelor
- percepie contient i percepie incontient
- percepia subliminal sau percepia incontient

13. Imaginea organizaional

- formarea unei imagini firmei
- strategia de imagine

14. Factori ce influeneaz relaiile cu clienii i imaginea

firmei
- studiu pentru mbuntirea imaginii firmei

Tematica aplicaii
1. Publicitatea n programul comunicrii integrate de
marketing
2. Strategia i planificarea n publicitate
3. Utilizarea media n publicitate: Presa scris, radioul,
televiziunea
4. Alte forme de publicitate sponzorizarea, promovarea
vnzrilor
5. Conceptul de imagine, brand
6. Apelul reclamelor la stimulii declanatori de senzaii
7. Standardizarea consumatorului, caracterul stereotip al
personajelor din reclame

8. Realizarea unei reclamei

9. Mesajele subliminale din cadrul reclamelor
10. Factori de influenare a comportamentului
consumatorilor
11. Factori ce influeneaz relaiile cu clienii i imaginea
firmei
12. Studiu pentru mbuntirea imaginii firmei

Cri in domeniu
Balaban, C.D. Comunicare publicitar, Editura Accent,
Cluj Napoca, 2005
Chelcea,
S. Psihosociologia publicitii. Despre
reclame vizuale, Editura Polirom, Bucureti, 2012,
David, I. Psihologia reclamei,
Universitatea Babe Bolyai, 2008

curs

universitar,

Gueguen, N. Psihologia consumatorului - Factorii care

ne influeneaz comportamentul de consum, Editura
Polirom, Bucureti, 2006,

 Halic, B-A.., Chiciudean, I. Analiza imaginii

organizaiilor, Editura comunicare.ro., Bucureti, 2001
Hoka, H. Psihologia reclamei,
Cantemir, Tg. Mure, 2001

Editura

Dimitrie

Iliescu, D, Petre, D. Psihologia reclamei i a

consumatorului. Psihologia consumatorului, Bucureti,
Editura comunicare.ro, 2004
Forgaciu, F. Comportamentul consumatorului, Editura
Dimitrie Cantemir, Tg. Mure, 2009

Leovaridis, C. Industria publicitii. O abordare

organizaional, Bucureti, Editura Universitar, 2007

 Mocanu L., Lean A. Psihologie i publicitate. Bacu,

Rovimed Publishers, 2009
Moldovean, I. Psihologia reclamei, curs universitar, 2009
Moldoveanu M., Miron, D. Psihologia reclamei, Editura
Libra, Bucuresti, 1995

Nichifor, B.V. Publicitatea internaional ntre

standardizare i adaptare, Editura Uranus, Bucureti,
2007
Nicola, M., Petre, D. Publicitate, Bucureti, Editura
comunicare.ro, 2001,

 Opre, A. Incontientul cognitiv: modele teoretice, suport

experimental i aplicaii Bucureti, Editura Polirom, 2012
Plea, O., Pop, L., Sigartu, M. Publicitatea.
Managementul promoional. Aspecte i teme
explicative, Editura Accent, Cluj Napoca, 2005
Petcu, M. Istoria jurnalismului i a publicitii n
Romnia, Ed Polirom, Iai, 2007
Petre D., Nicola M. Introducere n publicitate, Bucureti,
Editura comunicare.ro, cursuri universitare, 2004,

 Pitariu, H., David I. Psihologia reclamei, curs

universitar, Universitatea Babe Bolyai, 2003
Stoica, M. Managementul resurselor umane n turism,
Editura Risoprint, Cluj Napoca, 2009
Stoica M. Elemente de psihologia reclamei, Ed.
Dimitrie Cametir, 2011

Teodorescu, Gh., Bejan, P. Relaii publice i

publicitate. Discurs. Metod. Interpretare, Iai, Editura
Fundaiei Axis, 2003, p. 145.
Todoran, D. Psihologia reclamei - Studiu de
psihologie economic, Editura Tritonic, Bucureti,
2005,

Carti in domeniu
Weiss, B. Efectele publicitii. Bucureti: Editura IAA,
2007
Wells, W. Moriarty, S. & Burnett, J. Advertising.
Principles & Practice, 7th edition. New Jersey:
Pearson Prentice Hall, 2006

Sutherland, M., Sylvester, A. De lapublicitate la

consumator, Ed Polirom, Iai, 2008