Sunteți pe pagina 1din 2

11 intrebari pentru viitorul intreprinzator

1. "Am ceea ce-mi trebuie pentru a conduce o afacere de succes?"


Veti fi cel mai important angajat al...dvs., deci este esentiala o evaluare a
propriilor slabiciuni si puncte forte. O afacere inseamna mult mai mult decat
un loc de munca - este un angajament serios pe care il luati in primul rand fata
de dvs. insiva, apoi fata de angajatii si partenerii care se vor baza pe dvs.
2. "Ce afacere trebuie sa aleg?"
De obicei, afacerea ideala este cea pentru care sunteti cel mai bine pregatit si
de care sunteti cel mai interesat. Este foarte important sa va placa ceea ce
faceti. Totusi, cand va treceti in revista optiunile, nu uitati sa analizati tendinta
afacerii/pietei respective in zona dvs. Nu este de ajuns sa munciti cu pasiune,
afacerea trebuie sa va aduca si bani! Cautati o afacere care sa combine
pregatirea dvs., placerea cu care veti lucra si cererea pentru produsul sau
serviciul pe care il veti oferi.
3. "Ce este un plan de afaceri si de ce am nevoie de el?"
Planul de afaceri raspunde la doua intrebari principale: "Unde vreau sa
ajung?" si "Cum ajung?" El trebuie sa defineasca exact afacerea dvs., sa-i
identifice scopurile si sa arate modalitatile prin care veti atinge aceste scopuri.
Pe scurt, planul de afaceri este CV-ul firmei dvs. Cu ajutorul lui veti aloca
corect resursele, veti face fata unor complicatii nepravazute si veti putea lua
deciziile cele mai bune. Dar, in primul rand, punand pe hartie toate aspectele
afacerii, cu toate costurile implicate, veti fi in masura sa stiti daca afacerea va
aduce profit! Un profit care nu iese pe hartie cu atat mai mult nu va iesi in
practica.
4. "Ce voi face eu, de fapt?"
Intrebarea s-ar putea sa vi se para stupida, dar multi intreprinzatori au dat
faliment tocmai pentru ca nu si-au pus aceasta intrebare la timp. Un exemplu:
patronul unui magazin de ceasuri a realizat ca cea mai mare parte a veniturilor
sale se datoreaza serviciului de reparatii, in timp ce stocul de ceasuri destinate
vanzarii nu facea decat sa blocheze bani pe termen lung. Concentrandu-se pe
serviciul de reparatii si reducand stocurile, el si-a inzecit profiturile.
5. "Cand trebuie sa apelez la un jurist?"
Raspunsul cel mai potrivit este: inainte de a avea nevoie de unul! Juristii spun
ca ei prospera datorita greselilor intreprinzatorilor care incheie contracte si
semneaza documente dupa capul lor.
6. "Un partener mi-ar fi util?"
Un partener de afaceri nu ofera garantia succesului. Daca abilitatile dvs. de
manager lasa de dorit sau daca nu dispuneti de suficiente resurse financiare,
asocierea cu un partener ar putea fi cea mai buna solutie.
Personalitatea/caracterul partenerului si capacitatea sa de a furniza asistenta
tehnica sau financiara sunt, in ultima instanta, factorii care determina succesul
unui parteneriat.

7. "Cum gasesc angajatii potriviti?"


Daca nu stiti sigur ce trebuie sa faca cel pe care il angajati, cu siguranta nu veti
gasi persoana potrivita. Mai intai stabiliti cu claritate activitatile pe care viitorul
angajat va trebui sa le indeplineasca (elaborand fisa postului), apoi intocmiti-i
portretul-robot in functie de educatie, cunostinte profesionale, experienta,
calitatile fizice si psihice necesare.
8. "Este bine sa angajez membri ai familiei?"
A angaja membri ai familiei poate fi o solutie viabila pentru bunul mers al
firmei sau un urias pas spre dezastru. Cand va propuneti sa lucrati cu rudele,
verificati-le competenta si asigurati-va ca va acorda respectul cuvenit unui sef.
Dvs. sunteti cel care decide ce trebuie facut, pentru ca e firma dvs. Daca sotia,
fiul, nepotul va analizeaza fiecare decizie si propun propriile lor solutii, ati dat
de bucluc.
9. "De cati bani am nevoie ca sa incep?"
Primele lucruri pe care trebuie sa le aveti in vedere sunt spatiul si
echipamentele necesare, ale caror costuri la puteti estima cu mare exactitate
(studiati nivelul chiriilor in zona, cereti oferte de la furnizorii echipamentelor in
cauza). Urmeaza apoi cheltuieli variabile, care trebuie anticipate si ele cat mai
exact (salarii, productie, reclama, transport, telefoane etc.), iar la suma astfel
obtinuta mai adaugati un 20%, pentru neprevazute. Foarte importanta este si
proiectia fluxului de numerar - cati bani va intra si va ies din firma si la ce date
- deoarece lipsa lichiditatilor este, poate, principalul motiv al falimentului unei
afaceri.
10. "Ce ar trebui sa stiu despre contabilitate?"
Contabilitatea este cea care va arata sanatatea financiara a firmei dvs. Nu va
cere nimeni sa fiti un as in tainele ei, dar trebuie sa ii stapaniti bazele, cel putin
pentru a intelege rapoartele oamenilor de meserie si a putea lua decizii
corecte.
11. "Cum stabilesc nivelul preturilor?"
Pretul este un element foarte interesant si greu de stapanit. De multe ori, ce
este mai scump este considerat mai valoros. A stabili un pret prea mic pentru
un produs poate crea impresia ca acel produs este inferior, iar oamenii se vor
feri sa-l cumpere, chiar daca el raspunde perfect nevoilor lor. Pe de alta parte,
exista firme importante care au inregistrat esecuri usturatoare fixand un pret
mare pentru un anumit produs, doar pentru ca aparea sub numele lor.
Stabilirea pretului pleaca de la trei costuri principale: materia prima si
materialele, manopera si regia. Analizati aceste costuri si vedeti ce variante de
pret decurg de aici.