Sunteți pe pagina 1din 8

ACADEMIA TEHNIC MILITAR

Proiect
Managementul activiilor

PLAN DE AFACERI
SERVICII DE WEB DESIGN

Studenti :
Ciocan Andrei- Cosmin
Dobre Mihai- Cosmin
Dunareanu Sorin-Aurelian
Gabora Ovidiu
Iacob Cristian

Profesor ndrumtor:
col. Prof. Univ. Dr. ing. Nicolaescu Ion
1

Academia Tehnica Militara, 2014


Cuprinsulplanuluideafaceri:
Pagina
1.Sinteza planuluide afaceri:

2.Datele societatii comerciale

2-3

3.Descrierea afacerii

4.Definirea pietei

3-5

5.Organizarea si managementul acesteia

5-7

6.Situatia economico-financiara a firmei

7-8

1. Sinteza planului de afaceri


Obiectul principal de activitate al societatii il reprezinta furnizarea de
servicii de web design pe piata din judetul Cluj.
Sediul firmei va fi in orasul Cluj-Napoca, iar livrarea serviciilor se va face
prin internet. Atragerea clientilor se va face, in principal, prin contactarea
telefonica a potentialilor client si prin utilizarea uneltelor de pe internet.
Avantajele pentru success vor fi:
Costuri sub nivelul concurentei.
Calitatea crescuta in crearea de pagini web.
Productivitate crescuta prin folosirea unor biblioteci extinse
de elemente grafice web.
Obiectivul companiei este sa identifice potentialii client de pe piata, fara
ca acestia sa aiba initiativa si sa le prezinte o oferta extreme de competitive cu
care sa ii atraga in concretizarea unui contract.
Avand sediul in Cluj-Napoca, compania va avea acces la o piata de
resurse umane profesionista, dar care are un nivel al veniturilor inferior celui pus
la dispozitie de locatia clientilor. Aceasta va conferi un avantaj covarsitor fata de
piata de servicii locala a clientilor.

2. Datele societatii comerciale:

Denumirea firmei: SC WebDesignPro SRL


Societatea comerciala din punct de vedere juridic va fi Societate cu
raspundere limitata - SRL.
Are ca principal obiectiv de activitate: crearea de pagini web.
Actul constitutive: contractual de societate si statutul
Capital: 1.200 RON
Sediul social: localitatea Cluj-Napoca, judetul Cluj.
Asociat unic
3

3. Descrierea afacerii
Serviciile oferite de firma vor fi dedicate web design-ului si web
development-ului. Calitatea serviciilor se bazeaza pe experienta in domeniu,
expertiza tehnica a programatorilor si pe creativitatea designerilor.
Produsele oferite sunt: logo design, graphic design, website design si web
consultancy.
Paginile web vor fi realizate in scopul de a face publicitate firmei care a
apelat la aceste servicii.
Sistemul de operare folosit va fi Linux Voyager, iar programele pentru
design vor fi Adobe Photoshop si Adobe Flash.
Pentru secretariat se va folosi un computer cu programul OpenOffice.

4. Definirea pietei
In ultimii ani piata serviciilor care au la baza Internetul ( implicit designul
de pagini web) a cunoscut un progres extraordinar. Acest fenomen a fost sprijinit
si de gradul tot mai mare de penetrare al calculatoarelor si al Internetului in
randul populatiei. In mediul urban si indeosebi in orasele mari accesul la Internet
este deja un lucru obisnuit. Numeroase familii detin calculatoare si au acces la
Internet la domiciliu, altii la locul de munca/scoala/facultate, iar pentru cei care
nu se incadreaza in niciuna dintre aceste categorii exista deja o multitudine de
locuri private care pun la dispozitie contracost accesul la Internet, unde doritorii
pot accesa toata gama de servicii web.
Pentru a fi competitive pe aceasta piata, o firma trebuie sa ofere un pachet
complex de servicii, compus din: web design (realizarea de site-uri cu continut
cat mai variat si atractiv), prelucrarea si optimizarea de fotografii digitale,
grafica web (design, prelucrare si corectare imagini, scanare, logo si tematica
design pentru web, banere statice si rotative, Macromedia Flash, grafica
originala harti, traduceri), alte servicii.

Piaa

Clientii sunt in marea lor majoritate firme, care prin lansarea unui site pe
Internet urmaresc sa isi faca oferta cunoscuta unui numar practic nelimitat de
clienti (se estimeaza ca, la nivel mondial, peste 1 miliard de persoane au acces la
Internet).
Solicitarile acestor client variaza in functie de resursele financiare pe care
le aloca acestei activitati, de natura ofertei firmei, de optiunea acestora de a apela
sau nu la anumite elemente cum ar fi: variant de vanzare on-line, prezentarea
unor liste cu produsele firmei si preturile acestora, harti cu localizarea firmei sau
a punctelor de lucru, fotografii ale produselor/magazinelor/persoanelor
importante din cadrul firmei, cele mai frecvente intrebari, calendar al
evenimentelor, stiri de ultima ora, linkuri, forum de discutii pentru
vizitatori/client, informatii de contact etc.
Colaborarea cu clientii depinde foarte mult de comunicarea cu acestia, in
special in faza initiala, de planificare a tuturor activitatilor si proceselor. Trebuie
definite foarte clar motivele pentru care se creeaza pagina web, publicul caruia I
se adreseaza, tipul de informatii care se doresc a fi prezentate si modul de
prezentare, ritmul de actualizare, alte mentiuni specific pentru a asigura o
intelegere perfecta a cerintelor beneficiarului de catre web designer.
Concurena
Dupa cum deja am precizat, concurenta in domeniul constructiilor de
pagini web este acerba. Exista cateva firme mari, care prin calitatea si
diversitatea serviciilor oferite si au castigat deja o anumita reputatie, cat si o
multime de firme mici si foarte mici care sunt adesea formate din una-doua
persoane.
Promovarea
Dupa cum se poate banui, una dintre cele mai eficiente metode de
promovare a designerilor de pagini web este chiar Internetul. Designerul trebuie
sa lucreze cu multa atentie la propriul site, care sa cuprinda toate elementele
ofertei sale, impreuna cu datele de contact, toate acestea intr-un format atractiv,
care sa trezeasca interesul celui care viziteaza adresa respectiva.
5

In faza incipient a afacerii extreme de importante sunt insa si cunostintele


personale, care se pot materialize in gasirea primilor clienti ai firmei.
Pe masura ce firma incepe sa aiba client sis a construiasca site-uri, isi
poate spori notorietatea prin mentionarea numelui sau logo-ului in interiorul
paginilor realizate, ca si prin crearea in pagina proprie a unui director in care sa
fie prezentati cei mai important client si parerile acestora despre colaborarea care
a avut loc. Se poate aloca si un buget si publicitate, care sa aibe ca scop plasarea
de banere publicitare pe alte site-uri sau google adwords.

5. Organizarea si managementul firmei


Personal
Personalul necesar pentru ca aceasta firma sa-si desfasoare activitatea in
cele mai bune conditii, ar trebui sa fie alcatuit din:
Manager
Director de vanzari
Agenti de vanzari: 3 persoane
Web Designer: 3 persoane
Programatori: 4 persoane
Tester: 1 persoana
Firma
Sediul firmei este reprezentat de un apartament cu doua camera, dotat
corespunzator cu mobilier si tehnica de ultima generatie, aparat de aer
conditionat, central termica si sistem UPS(Uninterruptible power supply).
Echipamentul tehnic necesar personalului:
Laptop-uri
Tablete
Telefoane(fix, mobil)
Imprimanta
Fax
Programul de functionare al firmei va fi intre orele 10:00 si 19:30 cu
pauza de la 14:00 la 14:40.
6

Conducerea va fi executata de managerul firmei, care este si unicul


asociat, Ionescu Mihai. In fata autoritatilor de stat si a justitiei, societatea este
reprezentata de manager, deoarece are toate competentele necesare pentru a
action in numele societatii. Totodata el poate actiona pentru a autoriza actele si
operatiunile de gestiune si orice acte de dispozitie. Managerul deschide conturi
in Leu si in valuta si poate utilize fondurile financiare ale societatii.
Relatiile cu Administratia Financiara si alte autoritati ale statului sunt
incredintate contabilului, autorizat sa onoreze aceste obligatii.
Pregatire si calificare
In urma expansiunii Internetului si a folosirii calculatoarelor in tara
noastra, au aparut numerosi tineri care s-au specializat in domeniul programarii
si a realizarii de pagini web. Aceste abilitati se deprind prin practica si se mentin
prin exercitiu. Totusi, exista si posibilitatea invatarii tuturor acestor cunostinte
prin intermediul unor cursuri specializate.
Toate institutiile si companiile (publice sau private) care organizeaza
cursuri de instruire, calificare si perfect in diverse meserii au in mod obligatoriu
in portofoliul lor cursuri de web designer pentru diferite niveluri. Acestea fac
cunoscute limbajele de programare si instrumentele utilizate pentru constructia
serverelor de Internet, prezinta posibilitatile care decurg din integrarea mai
multor servicii de retea etc.

6. Situatia economico-financiara a firmei


Pe langa costurile de infiintare a unei societati comerciale (circa 300 ),
investitia se rezuma la unul sau mai multe computer (pe care le putem evalua la
1000 1500/bucata) si la achizitionarea de programe (softuri) performante.
Evident, se adauga cheltuielile ocazionate de achizitionarea sau inchirierea
spatiului, in cazul in care afacerea nu isi are locatia chiar la domiciliu, si, pentru
motivarea angajatilor, plata in avans a cate 3 salarii pentru fiecare angajat.
Costurile pentru inceputul afacerii sunt prevazute in tabelul de mai jos:

Nr. Crt.
1.
2.
3.
4.
5.

Denumirea investitiei
Infiintarea Societatii
Computere: 18 bucati
Licente softuri
Dotarea spatiului
Salarii in avans

Total:

Valoare (RON)
13.000
62.200
55.000
7.000
120.900

258.100