Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Introducere....2
Capitolul I. Informatii si date generale despre intreprindere.........................................4
1.1. Scurt istoric............................................................................................................4
1.2. Profilul companiei obiectivele i procesul planificrii strategice ..................................5
1.3. Misiunea i valorile firmei ..7
Capitolul II. Analiza potentialului intern n procesul de planificare strategic..............12
2.1. Analiza actorilor interni..........................................................................................12
2.2.Modelul Du-Pont....................................................................................................14
2.3. Lantul valoric........................................................................................................18
2.4. Analiza S.W.O.T...................................................................................................20
2.5. Modelul BCG........................................................................................................22
Capitolul III. Analiza mediului extern de afaceri.........................................................25
3.1. Analiza mediului exten larg utilizind metoda PEST...................................................25
3.2. Aprecierea mediului concurential.............................................................................28
3.3. Atractivitatea, valuarea sectorului de activitate..........................................................31
Capitolul IV: Elaborarea strategiei de firma...............................................................38
4.1. Identificarea problemelor strategice.........................................................................38
4.2. Analiza problemelor strategice................................................................................38
4.3 Elaborarea planului de aciuni .................................................................................41
Concluzii si recomandari.............................................................................................45
Bibliografie.................................................................................................................46
~1~
ntroducere
Implementarea managementului strategic include n sine o schimbare global n activitatea
unei ntreprinderi, care impune modificri la nivel de structur, la nivel de cultur a
ntreprinderii, ns pentru executarea scopului dat este nevoie de timp i de investiii iniiale.
Deoarece investiiile sunt considerabile, iar rezultatul alocrilor bneti este Planul Strategic,
care poate eua dac nu este modificat la timp n funcie de schimbrile pieei, antreprenorii
autohtoni innd s evite astfel de cheltuieli.
Planificarea strategic presupune un gen specific de activitate n cadrul oricrei societai
economice. Ea a fost implementat n rile cu o economie dezvoltat de pia nca n anii 50 ai
sec XX. Ele s-au bazat pe teoria i practica managerial.
Actualitatea temei. Recent metodologia i abordarea planificrii strategice se afl ntr-un
continuu proces de dezvoltare care este dictat de tempouriloe companiilor de pe arena mondial.
Cerinele fata de aceast activitate se dezvolta paralel cu relaiile de pia din economia trii, cu
asteptarile managerilor de top. La momentul actual companiile din RM au ajuns la concluzia ca
planificarea strategic este o activitate indispensabil prelund astfel practica colegilor strini cu
experien n domeniu i ncearc sa o adapteze la conditiile locale adaugnd i un ir de
deprinderi intuitive, de altfel.
Scopul lucrrii const n elaborarea planului strategic de dezvoltare a companiei SRL
Lincons. Scopul procesului de planificare strategic a fost de a determina principalele probleme
cu care se confrunt compania la momentul actual, i de a ilucida amploarea acestora prin
formularea de obiective generale n conformitate cu strategia general a firmei i innd cont de
resursele financiare disponibile. Planul de aciuni stabilit pe o perioada de 5 ani are menirea de a
asigura o activitate a companiei prospera atit sub aspect economic ct i comercial.
Pentru atingerea scopului mentionat ne propunem urmatoarele obiective:
Efectuarea unor vizite la companie i colaborarea cu angajaii acesteia;
Identificarea principalelor probleme cu care se confrunt la moment;
Elaborarea misiunii companiei;
Elaborarea listei de valori;
Determinarea i analiza actorilor interni i externi;
Efectuarea analizei SWOT;
Efectuarea analizei lantului valoric;
Efectuarea analizei modelului Du-Pont;
Identificarea problemelor de ordin strategic;
Identificarea direciilor strategice;
~2~
~3~
~4~
~5~
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25
26.
27.
28.
29.
Excavator -3323
Excavator - -18
Excavator - -4124
Excavator, incarcator HITACHI FB200
Excavator KAT 317N
Buldo-excavator, incarcator KAT 428 D
Compactor asfalt Caterpillar CB-534D
Incarcator frontal rigid Caterpillar 236B
Buldozer - -75
Autogreder -143 (mediu)
Compactor asfalt Caterpillar CB-534D
Rulou autopropulsant 7tn, -47
Rulou BITELLI DTV-315
Masina de taiat asfalt BX-500
Asfalt-repartizator pe pneuri Demag DF-110P
Autobasculant KAMAZ
Autobasculant
Autovehicol "VOLVO"
Autovehicol -3507
Autovehicol Mersedes
Autovehicol Iveco
Autovehicol DAF
Post de sudare mobil SAC
Aparat electrosudabil
Aparat de sudat UPONOR
Compresor PKS-5
Compactoare LF 62 A, LF 90A
Baza de producere
Depozit
~6~
Aprecind structura acestor dotari tehnice, putem afirma ca ponderea cea mai mare n totalul
existent le revine echipamentelor de tip Caterpillar, achizitionate de la compania
BERGERAT MONNOYEUR SRL cu care este ncheiat un contract pe termen lung privind
furnizarea acestora. n asa fel n caz de necesitate, SRL Lincons este disponibil s mai
procure mecanisme performante, cu scopul realizrii ideilor creative i rafinate a beneficiarilor.
Clientii nostri reprezinta forta motrica, care ne impulsioneaz spre evoluie permanent i care
ne arat direciile i metodele optime de cretere a calitii lucrrilor de antrepriza, serviciilor
prestate.
Pe parcursul activitii sale, SRL Lincons s-a afirmat ca un partener de afaceri sigur i stabil
datorit faptului c creeaz un climat favorabil dezvoltrii i ntreinerii unor relatii benefice i
durabile, bazate pe ncredere i responsabilitate, performan i profesionalism, calitate i
competitivitate. Consider cu certitudine c vor obtine realizri frumoase, doar n cazul n care
investitorii i partenerii vor obine profiturile scontate n urma colaborrii reciproc avantajoase.
Clientii
Statul;
Perspane juridice;
Personae fizice
Principalul obiectiv al Lincons SRL const n oferirea lucrrilor profesionale de
construcie, nivel foarte nalt de deservire a partenerilor n urma creia rezult o ncredere mare
pentru companie. Fiabilitate, profesionalism i orientarea ctre client acestea sunt principalele
atuuri, ce reprezint cartea de vizit al entitii Lincons SRL, cunoscut printre companiile de
construcie a Moldovei.
n activitatea sa ntreprinderea se conduce de:
Legislatia Republicii Moldova n vigoare,
Actele normative de ramur;
Ordinile i dispoziiile firmei i alte acte normative.
Lincons SRL dispune de stampila, este dotata cu fonduri fixe i mijloace circulante.
~7~
Putem spune ca, misiunea unei organizatii ne ofera o imagine de ansamblu asupra a ceea ce
este organizatia respectiva si ce vrea sa faca ea pentru societate. Totodata, misiunea permite sa
inteleaga care este motivul existentei intreprinderii permitind odentificarea principalelor resurse
si servicii, a tehnologiilor utilizate, a grupurilor tinta de clienti si necesitatilor acestora, a gamei
de servicii si produse pe care intreprinderea le ofera sau intentioneaza a le oferi.
Misiunea unei firme se defineste prin unele elemente distincte:
Istoria sa. Fiecare firma are o istorie a obiectivelor, politicilor i realizarilor sale. Nu este
care nu.
O organizaie trebuie s-i stabileasca misiunea tinind cont de capacitatile sale specifice.
Misiunea 2
Planificm s oferim servicii i produse de calitate nalt, la preuri acceptabile n condiii i
la termene de plata avantajoase, garantm ca fiecare proiect va fi o ntrecere continuan care
clientul va citiga. Asiguarea unui climat favorabil att pentru angajai, ct i pentru
administraie.
Misiunea 3
Largirea pieei de desfacere a serviciilor de construcii i reparaii capitale i asigurarea
populaiei cu locuri de trai decente prin intermediul implimentarii de noi tehnologii i atragerea
de noi investitii.
Varianta final propus a fost: Misiunea este de a largi piata de desfacere a serviciilor de
construcii i reparaii capitale i de a asigura populaia cu locuri de trai decente prin
intermediul implimentarii de noi tehnologii i atragerea de noi investitii.
O imagine favorabila pentru o firm se construeaste nu numai prin abilitate, politee,
bunvoin, etc., care contribuie la aceasta, ci si prin profesionalismul de care trebuie sa dea
dovada angajatii ei n descoperirea nevoilor clientilor, cunoasterea produselor, argumentarea
vinzarilor, tehnicile de combatere a obiectiilor, amenajarea suprafetelor de vinzare, gestiunea
sortimentului comercial, etc.
Identificarea valorilor n cadrul firmei este un proces care scoate n eviden elementele de
valoare att din punct de vedere material, ct i nematerial. Au fost identificate urmtoarele valori
ale companiei.
Valori orientate spre client
Deservirea impecabil, conform acestei valori fiecare client este important pentru
companie.
10
Dezvoltarea fiecare angajat tinde s-i dezvolte i s-i perfectioneze calitile sale
personale si profesionale.
Valori orientate spre calitate
Operativitatea - orice serviciu acordat trebuie sa fie efectuat astfel incit sa se evite
obligatiunilor si responsabilitatilor;
11
Fondatorul
Actoru
l
Ce asteapta
actorul de la
noi?
ca sa aduca
profit;
dezvoltare,
prosperare;
cucerirea
pozitiei de
frunte pe piata
constructiei;
reputatie.
Ce trebuie sa facem
pentru a indeplini
asteptarile actorului?
Ce se va intimpla
daca asteptarile nu
vor fi indeplinite?
Cum ne
ifluenteaza
actorul?
volum de activitate;
repartizarea
prin conceptii;
gestionarea corecta a
activelor firmei;
prin propriul
resurselor
atragerea noilor compartiment;
promovarea imaginii
cadre;
printr-o
firmei;
atragerea noilor politica de
oferirea serviciilor de
investitori.
dzvoltare.
calitate;
colaborarea cu
parteneri autohtoni si
straini;
promovarea tendintelor
moderne;
echipa profisionalista.
Ce dorim de la
el, de ce avem
noi nevoie de
el?
finantare;
Ssabilirea;
directiilor de
activitate;
negocierea
cu noi
parteneri;
gasirea
noilor
oportunitati de
dezvoltare.
Cit de
important
este el
pentru
noi?
foarte
important
12
Personalul executiv
remunerarea
corespunzatoare si in
termeni;
posibilitati
de afirmare si
crestere
profesionala;
motivarea;
stabilitatea;
conditii de
munca optime.
salarizare la timp;
favorizarea unei
motivare continua;
administrari
cresterea conditiilor de eficiente;
munca;
declansarea
asigurarea
situatiilor de
perspectivelor de
conflict;
crestere.
cauzarea
prejudiciilor
imaginii firmei;
blocarea
activitatii firmei.
activitate
atragerea de prioecte
posibile pierderi;
fructuoasa;
noi;
dezechilibru;
imagine
cresterea
afectarea
impecabila;
productivitatii muncii;
sistemului
proiecte de sporirea randamentului decisional;
perspective;
firmei.
riscul de a pierde
pozitie buna
integritatea firmei;
pe piata;
inrautatirea
cresterea
imaginii.
profitului.
Actionari
Manageri de top
Personalul
administrativ
onorare
adecvata;
motivare;
capacitate
de crestere
profesionala;
mediu
favorabil de
munca.
calitatea
serviciilor;
reputatia,
numele frmei;
gradul de
calificare;
vechimea in
munca.
responsabilit foarte
ate;
important
loialitate;
calitate;
profesionali
sm.
calitatea
muncii;
actiunile
intreprinse;
calitatea,
volumul
serviciilor
prestate.
devotement; foarte
responsabilit important
ate;
seriozitate;
performanta
;
angajamen.t
estimarea
deciziilor
managerial;
perfectionarea
sistemului de
gestiune a
resurselor
firmei;
schimbarea
structurii
organizationale
si de conducere.
actiunile emise sa participarea si
fie vindute;
adoptarea
inrautatirea
deciziilor de
relatiilor;
dezvoltare a
dezacorduri;
firmei;
piarderea
actiunile
actionarilor.
intreprinse;
sustinere
acordata.
integritate; foarte
autoritate;
important
responsabilit
ate;
ambitii de
previzionare;
creativitate.
adoptarea
foarte
deciziilor
important
necesare
pentru
dezvoltarea
activitatii;
implicare
tactica;
angajament
si
responsabilitat
e.
13
Cifra de afaceri = ncasari. Cifra de afaceri = Forma nr.2 rind 010 + Forma nr.2 rind
capitalului propriu.
Tabelul: 2.3. Analiza indicatorilor pe anii 2006-2007
Indicator
Profit net
Capital Propriu
Total active
Anul 2006
2152649
4169669
7267693
Anul 2007
2421132
6589310
11347511
Abaterea absolut
268483
2419641
4079818
Abaterea relativ
1,124
1,580
0,643
Cifra de afaceri
17638739
23002324
5363585
1,304
Marja de profit
Rotatia activelor
0,12
2,43
0,11
2,3
MCP
Rentab. financiar
1,74
0,51
1,72
0,44
Anul 2007
2421132
6589310
11347511
Anul 2008
4770562
13130280
13391196
Abaterea absolut
2349430
6540970
2043685
Abaterea relativ
1,97
1,99
1,18
Cifra de afaceri
23002324
30765510
7763186
1,4
Marja de profit
Rotatia activelor
0,11
2,3
0,16
2,3
MCP
Rentab. financiar
1,72
0,44
1,2
0,44
- 11865533
674825
Abaterea relativ
0,33
0,1
1,05
32514336
1748826
1,05
0,16
2,3
0,5
2,31
1,2
0,44
1,10
1,27
Indicator
Profit net
Capital Propriu
Total active
Anul 2008
4770562
13130280
13391196
Anul 2009
1580473
12694747
14066021
Cifra de afaceri
30765510
Marja de profit
Rotatia activelor
MCP
Rentab. financiar
Abaterea absolut
- 3190089
2006
lei
%
15119229 100
12711877 84,1
-
2007
lei
20248916
16983742
2938
2008
%
lei
%
100 34737661
100
83,9 30635717
88,2
0,01 4007
0,01
2009
lei
%
14727994
100
11674901
79,3
4417
0,03
1289285
8,52
1405287
6,9
1930969
5,57
1916020
13,0
1105405
7,3
1741053
8,6
2104777
6,05
1049537
7,12
12011
0,06 3914
0,01
12662
0,08
103884
0,53 58277
0,16
83119
0,56
de construire. n urma lor vin cheltuielile operationale si pe ultimul loc se afla cheltuielile
comerciale i investiionale. Dac observm bine n unii ani ele nici nu exist, aceasta d dovad
c ntreprinderea are o bun poziie pe pia i nu are nevoie de alte cheltuieli de investit.
Tabelul: 2.7. Structura activului total 2006-2007
2006
lei
7267693
Total activ
3227
Active nemateriale
2331702
Active materiale
Stocuri de mrfuri i 810399
materiale
3957336
Creane pe termen scurt
90314
Mijloace bneti
74715
Alte active curente
%
100
0,04
32,08
11,15
2007
lei
%
11347511 100
3417
0,05
4502331 39,67
3050160 26,87
Abaterea
absolut
4079818
190
2170629
2339761
Abaterea
relativa
1,56
1,05
0,20
3,76
54,45
1,26
1,02
3433956
193420
164227
-523380
103106
89512
0,86
2,14
2,19
Indicator
30,26
1,7
1,45
%
100
0,03
39,67
26,9
lei
13391196
2133
4832070
1723525
%
100
0,01
36,08
12,9
Abaterea
relativ
2043685
-1284
329739
-1326635
3433956
193420
164227
30,26
1,7
1,44
6384279
231360
217829
47,67
1,72
1,62
2950323
37940
53602
Indicator
Total activ
Active nemateriale
Active materiale
Stocuri de mrfuri i
materiale
Creane pe termen scurt
Mijloace bneti
Alte active curente
2008
Abaterea
absolut
1,18
0,62
1,07
0,56
1,86
1,2
1,32
Indicator
2009
lei
%
14066021 100
262
0,002
5582946 39,67
1711851 12,2
Abaterea
relativ
674825
-1871
750876
-11674
Abaterea
absolut
1,05
0,12
1,15
0,99
5331123
1257516
182323
-1053156
1026156
-35506
0,83
5,43
0,83
37,9
8,94
1,29
2006
mii lei
%
4169669 100
201800 4,84
3967869 95,16
2007
mii lei
%
6589310 100
201800 3,06
6387510 96,94
2008
mii lei
%
11314080 100
201800
1,78
11112280 98,22
2009
mii lei
%
12694747 100
201800
1,59
12492947 98,41
acestora reprezentata de media lor aritmetica pe toti anii analizati. Astfel observam ca marja de
profit este mai mica ( 0,22 ) decit rotatia activelor ( 2,33 ) si multiplicatorul capitalului propriu (
1.44). Acesta prezentare ne da posibilitatea sa vedem amanuntit cum are loc formarea
rentabilitatii financiare.
Rentabilitatea
financiar
Marja de profit
net 0,22
Profit pn la
impozitare
2870514,25
Cheltuieli
(economii)
privind
impozitul pe
venit 3445393,75
Rotaia activelor
2,33
Cifra de afceri
25980227,25
-
Active totale
11518105,25
Consumuri i
cheltuieli totale
19050860,25
Costul vnzrilor
15853791,5
+
Cheltuieli comerciale
2840,5
+
Cheltuieli generaladministrative
1635390,25
+
Alte cheltuieli
operaionale 1500193
+
Cheltuieli din activitat.
de investiii 4872,75
MCP
1,44
Capitalul propriu
8941951,5
Active pe
termen lung
4314522
+
Stocuri de
mrfuri i
materiale
1823983,75
+
Capital
statutar
201800
+
Profit
nerepartizat
8490151,5
Creane pe
termen scurt
4776673,5
+
Mijloace
bneti
443152,5
+
Alte active
curente
159772
+
Cheltuieli din activitat.
financiar 53772,25
17
tipic al unei industrii- materii prime, prelucrarea primara, fabricatia, realizarea produsului,
marketizarea si distributia, vinzarea in detalii, subliniind insa faptul ca acest numar depinde de
natura industriei.
Un alt model a fost propus de firma de consultanta McKinsey care este meritul de a fi
introdus conceptul precursor de sistem de afaceri. Conform acestui model, lantul de activitati se
descompune in urmatoarele elemente caracteristice firmei analizate.
18
19
concurenial n sectorul industrial sau pe piaa pe care activeaz. n cazul unui diagnostic
funcional ele se mai definesc i ca puncte forte i constituie elementele fundamentale i
susinere a viitoarelor politici.
o
extern care pot crea avantaje semnificative ntreprinderii printr-o situaie favorabil strategiei n
condiiile respectrii unui anumit curs de desfurare a acestora.
o
firmei, pot provoca pagube i prejudicii, n condiiile desfurrii unor previzionate evenimente
nefavorabile, politicii strategice promovate de ntreprindere.
Aplicarea analizei SWOT este facilitate daca se foloseste o lista de probleme care trebuie
urmarite in cadrul analizei si ale caror raspunsuri sunt relevante pentru evaluarea situatiei, a
mediului si a firmei. Este recomandabil ca problemele urmarite in ceea ce priveste punctele forte,
slabe, oportunitatile si pericolele sa aiba o anvergura necesara pentru a fi cu adevarat probleme
strategice, sa aiba legatura cu planurile strategice si sa ofere indici semnificativi pentru evaluarea
judiciozitatii acestora si, la nevoie, pentru reconsiderarea lor. Folosirea modelului SWOT
implic dou etape: 1) identificarea cadranului SWOT;2) formularea strategiei concrete
O parte din principalele probleme de urmarit in cazul analizei SWOT sunt prezentate in
continuare, ele pot fi folosite drept referinta pentru efctuarea unei analize, dar pot si este
preferabil sa fie completate cu alte problem specifice firmei in cauza.
Analiza SWOT se poate desfasura la scara ansamblului firmei sau, pentru adincirea
investigatiei si conturarea unor concluzii mai detalliate la cea a domeniilor functionale din cadrul
firmei:
20
marketing,
vnzri i distribuii,
cercetare-dezvoltare
producie;
financiar i personal relaii de munc.
Analiza SWOT are un pronuntat caracter calitativ, permitind formularea unii diagnostic
asupra conditiei trecute si actuale a firmei sau a domeniilor ei functionale, pe baza raspunsurilor
la problemelor mentionate anterior, conturindu-se perspectivele de evolutie pe termen lung ale
firmei si ale domeniilor respective.
Tabelul: 2.11. Analiza SWOT
O
List de oportuniti
1.Proiecte noi de perspectiv;
2.Achizitionare de utilaje noi i
performante;
3.Dezvoltarea infrastructurii
locale;
4. Mediu stabil economic;
5.Gasirea noilor segmente de piata
nationale si international.
T
List de ameninri
1. Fluctuaiile monedei naionale
fa de moneda Euro sau Dolar
2.Cresterea lenta, stagnarea sau
chiar recensiunea pietii;
3.Concurenta inalta;
Lansarea pe piata a unor noi firme
concurente;
4.Riscul de a nu onora contractele
la timp;
5.Riscul ca investitiile facute sa nu
fie rentabile;
S
List de fore
1.Imagine buna pe piata;
2.Relatii bune cu multe
companii;
3.Proiecte de ampoare realizate
cu success;
4.Oferirea unei game largi de
servicii domeniul constructiilor
si reparatiilor;
5.Calitatea inalta a serviciilor;
6.Personal inalt calificat;
7.Furnizori stabili;
8.Posedarea sediilor proprii.
9.15 ani pe pia.
Strategii SO
W
List de slbiciuni
1.Fluctuatii de personal
necalificat;
2.Situatii conflictogene ntre
personal;
3.Lipsa motivatiei personalului;
1.Obtinerea de profit
2.Dezvoltarea firmei prin
deschiderea unor sedii in alte
regiuni ale tarii
3.Specializarea si in alte tipuri de
servicii
Strategii ST
Strategii WT
1.Mentinerea pe piata
2.Infruntarea concurentei prin
infiltrarea pe noi segmente de
piata
3.Implemetarea activitatii de
marketing
4.Implementarea ctivitatii de
cercetare-dezvoltare, inovare.
Strategii WO
21
Strategiile sunt agresive si urmaresc crearea unui avantaj fata de concurenti. Uneori nesesita
resurse suplimentare
externe nefavorabile. De ex: prin strategii de diversificare ( nu se tin toate ouale intr-un cos)
punctele slabe sunt preponderente. Pozitia este defavorabila si strategia defensiva ce se adopta
urmareste diminuarea pierderilor si lupta tentru supravetuire.
Diagnosticarea in urma utilizarii analizei SWOT, poate fi definita ca o cercetare complexa a
aspectelor economice, tehnice, sociologice, juridice si manageriale, ce caracterizeaza activitatea
unei firme, prin care se identifica puntele forte, punctele slabe, oportunitatile, amenintarile si
acuzele care le genereaza si/sau le va genera, se formuleaza recomandari de eliminare sau
diminuare a aspectelor negative si/sau de valorificare a celor pozitive.
Rentabilitate slab;
Necesit lichiditi;
Contribuie la cretere.
Dilemele sunt reprezentate de produsele care se vand in cantiti mici i, in consecin, aduc
venituri sczute. Costurile de fabricaie a acestor produse, de regul, sunt mari, intrucat ele se
produc intr-o serie de fabricaie mic, deci costurile fixe unitare sunt mari. Profitul adus de
aceste produse este sczut, fiind necesar s fie susinute cu incasri de la alte produse.
22
Dilemele pot evolua in dou direcii: fie s devin vedete din pompri de capital, fie s treac
in categoria puncte moarte, urmand s prseasc arena.
Vedete (Stars)
Rentabilitate ridicat;
Contribuie la cretere.
Vedetele sunt produsele care sunt foarte solicitate pe pia i pentru care intreprinderea deine
o cot de pia ridicat. Acestea sunt eficiente, adic aductoare de beneficii, dar nu asigur
intotdeauna lichiditile necesare pentru a finana investiiile legate de dezvoltarea lor. Necesit
cheltuieli mari cu reclama, iar costurile de fabricaie sunt mai ridicate, intrucat nu exist o
experien prea mare in fabricarea lor. Cand ritmul cererii incepe s scad, nevoile de finanare a
investiiilor se diminueaz i produsele devin surse de lichiditi, urmand s intre in randul
produselor considerate Vaci cu lapte.
Rentabilitate slab;
Punctele moarte sunt produsele care de abia se pot menine in curs i cel mai adesea
consum resursele de lichiditi pe care le genereaz alte produse. Dintre acestea se recruteaz
afacerile supuse restrangerii sau eliminrii.
Rentabilitate ridicat;
Furnizeaz lichiditi;
Nu contribuie la cretere.
Cadranul Vaci de muls cuprinde segmente de activitate in cretere slab, mature sau in
declin, care necesit puine investiii noi atat in capaciti de producie cat i in finanarea nevoii
de fond de rulment. Acestea sunt activiti foarte rentabile dac firma ocup o poziie dominant.
Ele elibereaz un flux financiar important care va trebui reinvestit inteligent.
n principiu, o activitate n cursul ciclului su de via trece succesiv prin cele patru cadrane:
dilem (faza
de lansare)
vedet (faza
de cretere)
vaca cu lapte
(faza de
maturitate)
povar (faza
de declin)
23
Important este ca orice activitate s urmeze aceast cale, cu o prelungire ct mai mare a
stadiului vaci de muls, dac este posibil, aceasta fiind o cale de succes. Opus acesteia, exist i o
cale de eec, cnd o activitate trece direct din stadiul dilem n stadiul puncte moarte.
Lichiditile generate de activitile vaci de muls vor fi mai nti utilizate pentru a menine i
consolida poziia activitilor vedete. Excedentul va fi folosit pentru mrirea prii de pia a
ctorva activiti dileme, cu grij, selecionate, pentru a le transforma n activiti vedete. Pentru
produsele puncte moarte se adopt o strategie de segmentare de pies n ideea gsirii ultimului
subsegment care mai poate fi exploatat i de unde ar putea rezulta lichiditi substaniale. Dac
aceast strategie se dovedete imposibil, este tentant idea investirii n aceste produse i, drept
urmare, retransformarea lor n activiti vaci de muls. Totui, cu o activitate n faza de declin,
exist riscul nerecuperrii investiiilor fcute i, n consecin, cel mai adesea o singur strategie
este posibil strategia de abandon. n derularea acestor strategii exist o puternic legtur cu
ciclul de via al produselor i al afacerilor.
Astfel, n functie de cadranul in care sunt plasate activitatile (produsele) intreprinderii, acestea
vor purta denumiri sugestive, permitand o analiza a lor.
n concluzie, strategia BCG const n meninerea unui echilibru ntre diferitele activiti
generatoare de lichiditi pentru a fi suficiente asigurrii finanrii dezvoltrii activitilor vedete
i a celor dileme selecionate. Este vorba de necesitatea existenei unui portofoliu echilibrat de
activiti. Cu toate deficienele pe care le prezint, utilitatea evident a matricei BCG rezid in
faptul c ofer o imagine suficient de clar cu privire la modul in care trebuie direcionate
fluxurile interne ale firmei cu un portofoliu diversificat al afacerilor, astfel incat s se
imbunteasc in perspectiv poziia competitiv a firmei prin creterea performanelor ei
economico-financiare pe ansamblul portofoliului. Inabilitatea managerial in folosirea matricei
poate genera ins greeli de natura suprainvestirii in afaceri tip vaci de muls, a subinvestirii in
dileme (ceea ce le impiedic s se transforme in vedete i le imping spre puncte moarte), a
dispersrii resurselor intre prea multe afaceri i dileme in locul concentrrii acestora spre cateva
cu anse reale de a se transforma in vedete.
24
Furnizori
Clientii
Actorul
asigurarea cu
bunuri si
servicii;
preturi
rezonabile;
servicii
calitative.
parteneriat;
contracte de
lunga durata;
acrivitate
prospera;
promovare;
onorarea
obligatiilor.
Ce trebuie sa Ce se va intimpla
facem pentru daca asteptarile
a indeplini
nu vor fi
asteptarile
indeplinite?
actorului?
satisfacerea
necesitatilor;
servis
calitativ;
politici de
prt adecvat;
oferte
special;
servicii
diversificate.
proiecte noi;
pastrarea
relatiilor;
achitarea
platilor in
tremens;
achizitii noi.
Cum ne
ifluenteaza
actorul?
Ce dorim de la
el, de ce avem
noi nevoie de
el?
Ct de
important
este el
pentru
noi?
oferte
avantajoase;
responsabilitate;
operativitate;
facilitate de
loialitate;
foarte
important
25
Concurentii
Banci comerciale
Statul
productivitate nu este
redusa;
rational de
pierderea
intreprins
pozitiei de
careva
piata;
masur.i
inrautatirea
imaginii.
servicii
bancare;
fidelitate;
proiecte de
perspectiva;
activitate
prospera;
solocitari de
credite;
rambursarea
creditelor la
timp.
respectarea
legislatiei;
raportul
banesc la
bugetul local;
crearea
locurilor de
munca;
proiecte in
domeniul
dezvoltarii
teritoriului.
incheierea
contractelor
de durata;
activarea
eficienta;
gestionarea
rationala a
resurselor
financiare;
solvabilitate.
implimentarea
managementu
lui calitatii;
respectarea
obligatiunilor
fiscal;
utilizarea
noilor
tehnologii
pentru
protectia
mediului.
aplicarea
strategiilor de
dezvoltare;
influenta
negative asupra
imaginii firmei;
incercari de
cucerire a
segmentelor de
piata prin diferite
cai.
afectarea
imaginii;
stoparea
finantarii
proiectelor noi;
sanctiuni;
pierderea
increderii;
pierderea gajului.
bariere de a
productie
foarte
ajunge la client; necalitativa;
important
risc de a pierde nevoia de
clientii;
concurenti
concurenta
pentru a fi
permanenta va
permanent mai
duce la sporirea buni;
calitatii
disparitia de pe
serviciilor.
piata.
finantarea
afacerii;
operativitatea
raspunsurilor;
politica de
creditare.
siguranta;
foarte
parteneriat
important
strategic;
sustinere
financiara;
conditii
avantajoase de
creditare.
sanctiuni;
pierderea
sustinerii;
retragerea
licentei;
influenta
negativa asupra
imaginii firmei.
impozite;
sustinere;
prin legislatie;
facilitate;
restrictii.
mediu
foarte
legislative
important
favorabil;
impozie mici;
investitii
pentru
dezvoltarea
ramurii;
scutiri.
26
fiecare dintre acesti factori trebuie luati in considerare, de analizat pentru a avea o mai buna
imagine despre firma.
Economia este o stiinta social ace studiaza productia de desfacere, comertul si consumul de
bunuri si servicii.
Factorii economici sunt cei care formeaza mediul economic in care opereaza organizatia.
Analiza mediului economic a unei tari presupune, de exemplu, studierea principalelor variabile
macroeconomice: rata cresterii economice, soldul contului curent, datoria externa, dependenta de
exporturi, inflatia, rata dobanzii, raporturile dintre economii si investitii, raportul dintre serviciul
datoriei externe si PIB. Agentiile de risc utilizeaza aceste criterii economice, alaturi de cele
politice, in calcularea indicelui de risc de tara, indicator sintetic al oportunitatilor si amenintarilor
acestui sistem.
Principalii factori economici ce pot fi analizati sunt deci: rata inflatiei si a dobanzii, cursurile
de schimb valutar, PIB si deficitul bugetar, rata somajului, productivitatea muncii la nivel macro
si mezoeconomic, tendintele bursiere, fluctuatia preturilor, rata saraciei si consumul populatiei.
Factorii socio-culturali sunt cei care formeaza acel mediu specific (mediul demo-psiholingvistic, mediul socio-cultural) constituit din modele de comportament individuale si de grup
care reflecta atitudini, valori si obiceiuri.
Sistemul de valori al societatii, ca si comportamentele ce motiveaza acest sistem, vor constitui
un element specific de directionare pentru sistemul de afaceri. Atitudinea populatiei fata de
munca, stilul de viata, securitatea sociala, atitudinea etnica, religioasa si ecologica, nivelul
educational, mobilitatea populatiei si structura pe varste, reglementarile de natura etica,
atitudinea fata de calitatea produselor si cea de economisire - sunt cativa din factorii socioculturali care pot influenta situatia unor sectoare economice si a afacerilor aferente.
Factorii tehnologici sunt cei care stau la originea formarii mediului tehnologic. Tehnologia,
in sensul larg al notiunii, constituie acea competenta a macro-mediului reprezentata de un set de
procese prin care o combinatie oarecare de resurse sunt transformate in produse ale acestuia. Am
vazut deja ca evolutiile tehnologice au efect asupra cresterii si maturitatii sectorului, ca
influenteaza frontierele dintre segmentele strategice prin modificarea factorilor lor cheie de
succes, ca stau uneori la originea unor afaceri noi (nu se produce ceea ce cere piata, ci se produce
ceea ce rezulta din exercitarea presiunii tehnologice, urmand ca ulterior sa se genereze piata) sau
la disparitia unora din cele existente (pericolul substituirii poate duce la disparitia cererii) si ca in
dese randuri fac diferentierea intre competitori (reprezentand o sursa a avantajului competitiv).
Aceasta impune ca descoperirea si valorificarea oportunitati1or tehnologice existente in
mediul tehnologic al intreprinderii sa devina o activitate permanenta a managerului superior si a
celor care participa la fundamentarea strategiei organizatiei.
27
Cele mai importante semnale tehnologice care trebuie inventariate sunt rata inovatiei
tehnologice si gradul relativ de risc. Ele sunt determinate in principal de urmatorii factori
tehnologici: cheltuielile guvernamentale pentru cercetare, viteza de transfer a tehnologiilor,
atractia tehnologica a sectorului si alura arborelui lui tehnologic, rata de innoire a produselor,
ritmul de aparitie a inventiilor, calitatea sistemului de telecomunicatii.
Tabelul: 3.14. Analiza PEST
Politici
1.
Stabilitate politica
2.
Schimbarea legislatiei
3.
Cresterea dominatiei statului
4.
Cresterea concurentilor
5.
Alegerile politice
6.
Autoritatile de reglementare si
reglementarile
7.
Politica comerciala
8.
Problemele ecologice
Economici
1.
Caracteristica generala a structurii
economice
2.
Cursul valutei nationale si rata inflatiei
3.
Nivelul somajului
4.
Costul resurselor
5.
Problem genrale de impozitare
6.
Pietele si ciclurile comerciale
7.
Lantul marfurilor de distributie
8.
Principalele costuri externe
Sociali
1.
Schimbari demografice
2.
Schimbarea structurii veniturilor
3.
Mobilitatea sociala
4.
Comportamentul populatiei fata de lucru si
de odihna
5.
Preferintele consumatorilor
6.
Atitudinile consumatorilor
7.
Punctual de contact al clientului
8.
Publicitatea si relatiile publice
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Tehnologici
Politica tehnolgica de stat
Probleme de proprietate intelectuala
Potentialul de inovare
Accesul la tehnologii, licente, brevete
Dezvoltarea de tehnologii concurente
Finantare si cercetare
Tehnologii asociate/dependente
Maturitatea tehnologiilor
PEST masoara situatia si potentialul pietei indicind in mod special cresterea si declinul
Cunoasterea
concurentilor
presupune
cunoasterea
rivalilor
si
potentialilir
negative, atragind dupa sine si efecte secundare nedorite, ca de exemplu incercare unor
intreprindei de a reduce costurile prin micsorarea salariilor, prin reducerea unor cheltuieli
necesare protejarii mediului, sau prin crearea unor buniri de slaba calitate. Chiar dac culegerea
datelor este dificil i delicat, analiza concurenei reprezint o etap indispensabil a
diagnosticului extern. Vom prezenta in continuare naliza mediului concurential prin metoda
reiting.
Tabelul: 3.15. Metoda reitingului
Nr.
or
d
1
2
3
4
5
6
7
8
Baluri acumulate
Glorinal
Bascons Lincons
lux
Indicatorii
Impor
tanta
Nivelul
costurilor
Imagine
Calitate
Nivelul
pretului
Retea de
distributie
Nivel de
inovare
Concurenta
0,4
10
10x0,4=4
9x0,4=3,6
8x0,4=3,2
0,1
0,3
0,1
9
10
8
9
10
9
9
10
8
9x0,1=0,9
10x0,3=3
8x0,1=0,8
9x0,1=0,9
10x0,3=3
9x0,1=0,9
9x0,1=0,9
10x0,1=0,8
8x0,1=0,8
0,1
9x0,1=0,9
9x0,1=0,9
9x0,1=0,9
0,05
10
10
10
10x0,05=0,5
10x0,05=0,5
0,05
10
8x0,05=0,4
10x0,05=0,5
1,00
10x0,05=
0,5
9x0,05=0,
45
10,5
10,2
9,8
Total
Fortele motrice
Dupa cu, am remarcat anterior, forta motrica a intreprinderii Lincons o reprezinta clientul si
interesele sale. In cadrul unei companii trebuie sa cunoastem:
Ce este Clientul?
Clientul este cea mai important persoan din acest birou, fie prin prezena sa direct, fie
Clientul nu ne ntrerupe atunci cnd muncim; el reprezint scopul muncii noastre. Nu noi
l facem o favoare servindu-l, ci el ne face nou o favoare, oferindu-ne posibilitatea s-l servim.
Clientul este o persoan care ne comunic dorinele sale. Este de datoria noastr s le
30
fortelor motrice, care consta in evidentierea cauzelor principale de cele secundare a schimbarilor
din ramura. Astfel analizam:
Cresterea calitatii serviciilor prin folosirea utilajelor performante. Cu totii ne dam bine
Cresterea puterii de cumparare a clientilor prin oferirea unei game largi de servicii si la
calitate inalta. Un numar mare de clienti de pe piata autohtona nu a resursele financiare necesare
pentru a-si permite unele reparatii capital sau constructii. De aceea apar un sir intreg de venituiri
remise de peste hotarele tarii. Aceste venituri a stimulat cresterea volumului serviciilor prestate
de intreprinderea in causa si de alte companii in general.
in exploatare sau in cazul solicitarii altor servicii privind alte lucrari. Acest specific a devenit o
adevarata forta motrica a dezvoltarii acestui sector mai ales in ultimult timp cind apare
necesitatea reparatiei drumurilo, reinstalarea unot retell ingineresti sau chear reparatii recenta sau
capital.
In concluzie putem afirma ca fortele motrice joaca un rol foarte important in dezvoltarea
intreprinderii deorece influenta lor este totodata si periculoasa si aducatoare de venituri.
producerii.
Planul actiunii aceste metode se reprezinta in felul urmator:
De scos in evidenta principalele cauze, care ne dau complicatii, in gasirea datelor despre
31
Pentru construirea diagramei vom avea nevoie de unele date, prezentate in tabelul urmator,
unde vor fi prezentati unii din clientii lor si investitiile realizate in colaborare cu intreprinderea
noastra. Astfel obtinem:
Grupa A- client mari (de la 10%- in sus)
Grupa B- client medii (pina la 10%)
Grupa C- client marunti (mai mici de 1%)
In cadrul tabelului analizat am devizat grupul cifrei de afacere numai in doua grupe A si B
deoarece clientii marunti sint mai putini, de obicei acestea pot fi chear si persoanele fizice.
Principiul Pareto (principiul 20/80) inseamna, ca 20% forta depusa dau roade la 80% de
rezultate, iar celelalte 80% -doar 20% rezultate. De altfel si grupul de clienti respectiv au fost
devizati in A si B fiind calculate astfel:
Tabelul: 3.16. Metoda Pareto
Nr. Clientilor
Investitii
realizate
Clientii in
ordine
descrescatoare
Pondera
%
Ponderea
cumulat
Primria mun.
Chiinu, Monolit
S.A.
Primria mun.
Chiinu, Monolit
S.A.
Inconex-com SRL.
Ambasada S.U.A. in
R.M.
14850
14850
23
23
12438
12438
19
42
2750
3810
8650
6350
13,3
9,8
55,3
65,1
Ambasada Rusiei n
R.M.
Todini Construction
Moldconstruct
Market SRL
Primria com.Dnceni
Primria com.Bubuieci
I.I. Acar-Cantarajiu
ICS Shan Lian
International Group
SRL
3960
5510
8,4
73,5
8650
6350
3960
3810
6
5,8
79,5
85,3
5510
1520
1590
3800
3800
2750
1590
1520
5,8
4,2
2,4
2,3
91,1
95,3
97,7
100
Total
65228
65228
Grup
% CA
Grup
%
clienti
A=65,1
A=36,36
B=34,9
B=63,63
A= 4 / 11 x 100%=36,36
respectiv
B= 7 / 11 x 100%=63,63
Pe linga toate avantajele prezentate, diagrama are si unele neajunsuri ca de exemplu: in
momentul constructiei diagramei complicate, nu intodeauna structura ei ne poate da concluzii
corecte, corespunzatoare sau asteptate. Insa necatitnd la acest neajuns toate intreprinderile care
au incercat acesta metoda au obtinut succese.
Prezentam grafic
CA%
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Nr.Clientilor
inovatiilor putem face case din material beton armat, termoizolante, fonoizolanteliante, blocuri si
altele. Cu cat pericolul aparitiei marfurilor substituante este mai mare cu atat ramura este mai
putin atractiva.
Amenintarea intrarilor noilor concurenti. Cind patrunderea in ramura este usoara, iar
ramura se poate manifesta prin majorarea preurilor sau diminuarea calitii serviciilor prestate.
Puterea depinde de o serie de caracteristici ale pieei, ca i de importana relativ a beneficiarului
in sistemul afacerii. Puterea crete dac resursa este important pentru firma beneficiar, dac
numrul de furnizori este redus dintr-un motiv sau altul sau dac schimbarea furnizorului
antreneaz costuri de transfer importante. De aceea, multe companii, printre care General
Motors, folosesc cate trei furnizori pentru orice component provenit din afar, in acest fel
protejind compania impotriva problemelor puse de furnizori.
negociere foarte mica. Cu toate ca vinzatori sunt multi, preturile tot inalte ramin la reparatia
drumurilo si instalarea retelelor ingineresti Deci cu cit puterea de negociere a clientilor este mica
atunci atractivitatea ramurii este mare.
Rivalitatea intre concurenti din cadrul ramurii. Lupta concurentiala din sectorul
srviciilor devine mai apriga sub influenta de faptul ca intreprinderile concurente existente sint
intreprinderi cu renume care deja si-au capatat increderea in clienti. Rivalitatea a fost si va fi
chear si atunci cind unele dintre ele vor negocia sa activeze in atingerea unor scopuri comune.
Un plus de valoare pentru intreprinderea noastra este ca concurenta principala are ca baza de
activitate constructiile de bunuri imobile (case de locuit, apartamente, cladiri sociale,
industrial, etc); si mai apoi activitatea de servicii. Insa intreprinderea noastra are ca activitate de
baza prestarea seviciilor.
34
Imagine
Lincons SRl
Volumul
vinzarilor
(mii lei)
16066343
Basconslux SRL
Glorinal SRL
122826
160548
inalt
inalt
Monolit SA
142145
slaba
Ecosem Grup
98670
medie
Total
inalt
Sortiment de produse
Ponderea
acumulata
(%)
Prestarea
seviciilor
de
0,47
constructii,
reparatia
drumurilor
si
instalarea
retelelor ingineresti
Complex locativ si de elita
0,5
Complex locative de elita si
0,64
prestarea serviciilor
Complex locativ,producerea
0,57
materialelor de constructii
Complex locativ,producerea
0,39
materialelor de constructii
-
Glorinal
Basconslux
Medie
Lincons
Ecosem
Monolit
Slaba
Complexe locative
si de elita
Complex locativ,
producerea
materialelor de constructii
Prestarea seviciilor
36
Cu toate c fiecare grup urmeaz propria strategie, dinamica concurenial a sectorului este
puternic influenat de:
Numrul grupurilor strategice i mrimea lor. Cu ct exist mai multe grupuri strategice
ntr-o industrie i talia lor este echivalent, cu att rivalitatea ntre grupuri va fi mai mare.
Gradul de difereniere a produselor fiecrui grup. Dac produsele diferitelor grupuri sunt
Distana strategic dintre grupuri. Cu cit aceasta este mai redus, cu att competiia va fi
37
Aspectul tehnic:
Aspect comercial:
Elaborarea
sistemelor
organizatorice
decizionale
Planificarea
activitatii
financiare a
firmei
Ci practice
Bariere
1. Mentinerea stabilitatii financiare a firmei
Identificarea, studierea si Lipsa cadrelor in acest
analiza problemelor
domeniu;
decizionale;
Neorganizarea financiara;
Solutionarea
Abaterea procentuala de
problemelor;
la plan a indicatorilor
Alegerea alternativelor;
financiari;
Planificarea bugetului de Lipsa unor metode si
venituri si cheltuieli;
tehnici de planificare
eficiente;
Mentinerea unui
echilibru financiar;
Nerespectarea
obligatiunilor fiscale si
financiare;
Insuficienta resurselor
proprii;
Volumul scazut de
Iniiative majore
Angajarea cadrelor
specializate in acest
domeniu;
Organizarea unor
intilniri, sedinte;
39
Asigurarea cu
tehnica de calcul
specializata a
personalului
tehnic;
Achizitionarea tehnicii
Neconstientizarea
de calcul;
Instruirea personalului;
necesitatii utilizarii
tehnice;
Dificultati de operare cu
acestea;
Ameliorarea
Rezolvarea problemelor Lipsa interesului din
conditiilor din
cu vagonetele;
partea administrative;
cadrul santierului Mentinerea permanenta Lipsa resurselor
a utilajului in ordine;
finaciare;
pret;
Utilizarea unor resurse
material ieftine dar in
acelasi timp calitative.
Angajarea unui
specialist calificat;
Revizuirea sistemului
de finatare;
Efectuarea unei
expertize pentru
identificarea
tehnologiilor care
necesita inlocuire;
Analiza ofertelor pe
piata utilajelor;
Procurarea utilajului
nou;
Vinderea utilajului
uzat in intregime sau
ca piese de schimb;
Alegerea variantei
optimale;
Organizarea cursurilor
de instruire;
Repararea vagonetelor
existente;
Analiza resurselor
disponibile pentru
procurarea vagonetelor
noi;
Evaluarea potentialului
fiecarei personae si
performantele specifice
functiei;
Selectia celor ce
corespund cel mai bine
la ocuparea functiei;
Desfasurarea continua si
sistematica a procesului
Organizarea unor
traininguri;
Predarea cursurilor in
forma orale, scrise si
electronice;
Editarea periodica de noi
material informative;
40
Epuizarea si
Sporirea
productivitatii
muncii
personalului
Crearea
conditiilor
favorabile de
munca
Implimentarea
unui marketing
performant
Colaborarea cu
furnizorii de
materiale
Evaluarea rezultatelor si
supraincarcarea
cunostintelor accumulate
personalului;
prin testare;
Organizarea procesului Insuficienta resurselor Acordarea unor adausuri
de lucru;
financiare;
suplimentare in
dependent de munca e
Automatizarea
Personal necalificat;
procesului de munca;
Repartizare incorecta a fectuata;
Ditarea personalului cu
resurselor disponibile; Optimizarea structurii
organizatorice a firmei;
echipament de lucru
Stiluri de organizare
necesar;
Tehnici si metode
invechite;
modene de management
Imbunatatirea conditiilor Insufienta de resurse
Inzestrarea incaperilor
de munca;
financiare;
cu utilaj modern;
Crearea si mentinerea
Organizarea incorecta Instalarea sistemelor de
conditiilor de igiena;
a muncii;
aer conditionat in oficii;
Protejarea personalului
Automatizarea
de substante nocive;
procesului de productie;
Normarea timpului de
Asigurarea si
lucru conform
aprovizionarea in
legislatiei;
procesul operational;
4. Perfectionarea sistemului de marketing
Crearea departamentului Nivel mic asociat
Determinarea
de marketing;
importantei unui
personalului din
department de
componenta
Definirea unei politici
marketing;
departamentului de
differentiate si attractive
marketing;
pentru client efectivi si Neconstientizarea
potentiali;
relatiei dintre
Trasarea directiilor de
dezvoltarea afacerii si
actiune a
caracteristicii
departamentului;
marketingului
Determinarea criteriilor
implimentat;
de diferentiere a
cientilor;
Identificarea
Respectarea conditiilor Identificarea
principalilor furnizori;
contractual;
potentialilor furnizori;
Stabilirea contractelor
Analiza ofertelor;
de parteneriat;
Incheierea contractelor
convenabile;
Plan de aciuni
2011
I
DS1.
Obiectiv 1
Aciunea 1.1:
Responsabil:
Aciunea 1.2:
Responsabil:
Obiectiv 2
Aciunea 2.1:
Responsabil:
Aciunea 2.2:
Responsabil:
Obiectiv 3
Aciunea 3.1:
Responsabil:
Aciunea 3.2:
Responsabil:
Aciunea 3.3:
Responsabil:
Obiectiv 4
Aciunea 4.1:
Responsabil:
Aciunea 4.2:
Responsabil:
DS2.
Obiectiv 1
Aciunea 1.1:
Responsabil:
Aciunea 1.2:
Responsabil:
2012
2013
II
III
IV
II
III
IV
II
III
IV
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
42
Aciunea 1.3:
Responsabil:
Aciunea 1.4:
Responsabil:
Obiectiv 2
Aciunea 2.1:
Responsabil:
Aciunea 2.2:
Responsabil:
Aciunea 2.3:
Responsabil:
Obiectiv 3
Aciunea 3.1:
Responsabil:
DS3.
Obiectiv 1
Aciunea 1.1:
Responsabil:
Aciunea 1.2:
Responsabil:
Aciunea 1.3:
Responsabil:
Aciunea 1.4:
Responsabil:
Obiectiv 2
Aciunea 2.1:
Responsabil:
Aciunea 2.2:
Responsabil:
Aciunea 2.3:
Responsabil:
Aciunea 2.4:
Responsabil:
Obiectiv 3
X
X
X
X
X
X
X
X
X
43
Aciunea 3.1:
Responsabil:
Aciunea 3.2:
Responsabil:
Obiectiv 4
Aciunea 4.1:
Responsabil:
Aciunea 4.2:
Responsabil:
Aciunea 4.3:
Responsabil:
DS4.
Obiectiv 1
Aciunea 1.1:
Responsabil:
Aciunea 1.2:
Responsabil:
Obiectiv 2
Aciunea 2.1:
Responsabil:
Aciunea 2.2:
Responsabil:
Aciunea 2.3:
Responsabil:
X
X
X
44
Concluzii si recomandari
Pe parcursul elaborarii proiectului de an, s-a respectat cu strictete scopul si obiectivele
propuse initial. S-a fundamentat atit din punct de vedere teoretic necesitatea si modalitatea de
elaborare a planului strategic, cit si sub aspect practic, adica s-a incercat a se elabora planul
strategic al Lincons SRl. Prin urmare s-a stabilit misiunea si valorile companiei si planul de
actiuni concret ce vizeaza cu precadere problematica si situatia de moment a companiei supuse
investigatiei.
Studiile din ultimii ani, expuse in lucrarea dat, este o incercare s convinga antreprenorii
autohtoni s practice un management de echip i pe termen lung i s renune la conducerea
centralizat i intuitiv. Piedici pentru implementarea unui management strategic apar la toate
nivelele i din toate direciile. Evitarea lor duce dup sine la cheltuieli neprevzute de
activitatea firmei i, la momentul investiiilor, firma nu dispune de surse lichide, care stagneaz
dezvoltarea continu. Din exterior, apar piedici de la concureni, organe de stat, furnizori, iar
piedicele interne sunt: insuficiena de lucrtori, calificarea joas, lipsa unei structuri
organizatorice i a unei culturi de echip.
E necesar de a se mentiona ca planul de actiuni ce urmeaza a fi implimentat este prevazut
pentru o perioada de 3 ani, perioada optimala de previziune in conditiile Republicii Moldova,
acestea fiind distribuite rational de rapiditatea rezultatelor asteptate, disponibilitatea de timp si
resurse.
Putem afirma ca planul strategic si-a focusat planul de actiuni strategice asupra unor
probleme globale precum lipsa unui departament de marketing adecvat, prezenta unor lacune ce
tin de managementul resurselor umane si gestiunea sub aspect tehnic si economic.
La fel se mentioneaza ca in scopul evaluarii rezultatelor de planul dat de actiuni, e necesar
de a intocmi un raport anual, de catre un singur angajat responsabil de implimentarea acestei
strategii, ce ar contura dinamismul rezultatelor asteptate.
Astfel se poate concluziona ca complexitatea strategiei adoptate incorporeaza redresarea
diverselor domenii ale companiei, o astfel de perfectionare multilaterala este binevenita pentru a
asigura intreprinderii prosperarea sub aspect tehnic si economic si a putea face fata mediului
competitiv, care va asigura o consolidare a pozitiei lider national in domeniul serviciilor,
constuctiilor si reparatiilor capitale.
45
Bibliografie
Acte normative:
1.
2.
Codul fiscal, Legea nr. 1163-XIII din 24.04.97, Monitor Oficial al Republicii Moldova
Codul muncii, Legea 154-XV, 28.03.2003, n vigoare 01.10.2003, Monitor Oficial nr.
Legea cu privire la cadastrul bunurilor imobile nr. 1543-XII din 25 februarie 1998,
Legea cu privire la evidena contabil, nr. 426-XIII din 4 aprilie 1995, Monitor Oficial nr.
Legea cu privire la protecia concurenei nr. 1103-XIV din 30 iunie 2000, Monitor Oficial
S.N.C. nr. 11 Contractele de construcie din 1993, comentarii Monitorul Oficial nr.
46