Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
FACULTATEA DE MANAGEMENT-MARKETING
SPECIALIZAREA MARKETING
ANUL UNIVERSITAR 2014-2015
CUPRINS
Prezentarea companiei RUS-SAVITAR S.R.L. ......................................................................................... 3
Prezentarea pieei companiei RUS SAVITAR S.R.L................................................................................. 5
Justificarea necesitii introducerii unei noi game de produse: mobil pet-friendly .................................. 6
Descrierea noii game de produse................................................................................................................ 7
Piaa produselor dedicate animalelor de companie .................................................................................... 8
Bugetul proiectului ................................................................................................................................... 10
Descrierea activitilor ............................................................................................................................. 11
Planificarea activitilor - Diagrama GANT ............................................................................................ 13
Bibliografie:.............................................................................................................................................. 14
Clasa de calitate
Procent din
vnzri
economic
36%
Mobilier tapiat
economic si mediu
23%
Spaii dormitor
economic si mediu
15%
Camere de zi
economic si mediu
9%
Mic mobilier
economic
7%
Camere tineret
economic
5%
TOTAL
95%
La acestea se adaug gama variat de electrocasnice comercializate prin reeaua de magazine de mobil
proprii pe mai multe niveluri de pre, pentru a da posibilitatea clienilor de a achiziiona ceea ce i
doresc. Fiecare linie (cuptor, hot, plit) de electrocasnice este prezentat n expoziiile de buctrii din
magazinele CASA RUSU. Aceast gam deine 5% din vnzrile totale ale companiei.
Aproximativ 65% din producia companiei este distribuit pe piaa romneasc, iar diferena de 35%
este exportat n ri ale Uniunii Europene. Rus Savitar vinde acum n Belgia, Olanda Frana, Elveia,
Anglia, dar i Bulgaria, Slovenia, Slovacia, Cehia. Urmeaz Japonia cu canapele, Irak Qatar i Emiratele
Arabe.
Indicator
2009
2010
2011
55.691.706
62.266.823
63.428.790
68.068.047
70.796.109
78.385.457
88.706.778
90.364.036
114.260.606
125.243.689
69.335.402
76.672.166
80.819.904
103.033.191
115.311.586
9.050.055
12.034.612
9.544.132
11.227.415
9.932.103
7.596.552
10.094.630
7.990.145
9.419.158
8.328.661
195
275
326
381
410
16,25
19,32
15,04
16,49
14,02
13,64
16,21
12,59
13,83
11,76
2012
2013
Situaia financiar a firmei RUS SAVITAR S.R.L. reflect o cretere continu a cifrei de afaceri i a
numrului de salariai n ultimii cinci ani, n timp ce profitul i marja de profit se menine la la cote
ridicate, n condiiile n care compania a fcut permanent investiii n utilaje de producie.
n faza urmtoare, compania a realizat un studiu de pia legat de dimensiunile pieei poteniale de
desfacere (acesta se gsete mai jos, la capitolul Piaa produselor dedicate animaleor de companie), pe
baza cruia a identificat c exist o pia potenial mare pentru aceast gam de produse.
Ulterior, compania a determinat c aceste produse nu sunt realizate de nicio companie specializat n
producia de mobilier, singura surs de obinere a produselor este apelarea la micile ateliere, pentru
realizarea artizanal a acestora sau n regimul do-it-yourself.
n ultim faz, societatea a identificat faptul c, dotarea tehnic existent, specializat n realizarea de
mobilier modular, n serii mari, medii sau mici permite introducerea unei noi game de produse
mobilier pet-friendly, fr a fi necesar realizarea unor investiii n echipamente de producie.
Structura i evoluia vnzrilor de bunuri i servicii pentru ngrijirea animalelor n perioada 2011
- 2013 (milioane lei)
Categorie
2011
2012
2013
Mncare de pisici
195
207
219
Mncare de cini
443
474
505
Nisip pentru pisici
3,6
3,8
4,1
Servicii de sntate
1,2
1,3
1,4
Suplimente alimentare
1,0
1,1
1,3
Alte produse pentru animale de companie
14,3
16,3
18,6
TOTAL
658,1 703,5 749,4
Not: cifrele includ doar vnzrile din retail
Sursa: Euromonitor
Piaa de petshop-uri s-a dezvoltat puternic n ultimii ani, Romnia urmnd moda din Occident, unde
oamenii au animale de companie. Romnii cheltuie cei mai muli bani pe hrana pentru cini, 505
milioane de lei n 2013, n cretere fa de 2012, cnd cheltuielile erau de 474 milioane de lei. Iubitorii
de pisici cheltuie n schimb pentru hrana animalelor lor de companii mult mai puin, 219 milioane de lei
n 2013, potrivit Euromonitor.
Bugetul proiectului
Activitatea
Costuri
(Euro fara
TVA)
2.000
3.000
Proiectarea prototipurilor
5.000
Realizarea prototipurilor
10.000
5.000
7.500
1.000
1.000
1.000
1.000
3.000
1.000
1.500
5.000
5.000
15.000
1.000
1.500
7.500
2.500
10.500
500
3.500
1.500
TOTAL CHELTUIELI
95.500
10
Descrierea activitilor
Cod
Activitatea
Responsabil
Director general
Director tehnic
Director marketing
Director general
Proiectarea prototipurilor
Director tehnic
Realizarea prototipurilor
Director producie
Testarea tehnic a
prototipurilor realizate
Cercetare de pia a
prototipurilor realizate (focus
grupuri)
Director marketing
Director tehnic
Director marketing
Director general
Director tehnic
Director marketing
Director general
Realizarea devizelor i
calculaia preurilor de
comercializare
Director tehnic
Director productie
Programarea produciei i
lansarea n fabricaie
Director tehnic
Director productie
Director tehnic
Director comercial
Contractarea ageniilor de
publicitate i ageniilor de
media
Director marketing
Stabilirea planului de
comunicare media
Director marketing
Director marketing
E
F
Director tehnic
Descriere
n urma analizrii semnalelor legate de o gam de
mobilier pet-friendly, transmise de cercetarile de
marketing efectuate n ultimii ani, se ia decizia lansrii
acestei noi game de produse.
Se stabilesc care vor fi categoriile de mobilier petfriendly care vor fi realizate: module de mobilier din
PAL sau MDF furniruit pentru dormitoare, sufragerii
i holuri, mese i scaune din lemn masiv i mobilier
tapiat (canapele, fotolii, taburei)
Departamentul de proiectare al companiei, aflat n
subordinea directorului tehnic, realizeaz proiectarea
cu ajutorul programului Autocad a viitoarelor piese de
mobilier.
Pe una dintre liniile tehnologice existente,
departamentul de producie realizeaz producia unei
serii zero de mobilier, pe baza planurilor furnizate de
departamentul de proiectare.
Departamentul tehnic realizeaz testarea pieselor de
mobilier, pentru a verifica rezistena i fiabilitatea n
utilizare.
Se va realiza o cercetare de pia pentru a verifica
acceptarea noii game de mobilier de ctre pia, prin
realizarea unor focus grupuri.
Sunt analizate concluziile rezultate n urma testrii
tehnice i a cercetrii de pia i se decid ce modificri
s fie realizate la gama de produse pentru a asigura
succesul de pia.
Se realizeaz ultimele revizii ale pieselor de mobilier,
pe baza rezultatelor testelor de rezisten i
concluziilor cercetrii de pia.
Se stabilesc consumurile de materii prime i materiale,
utiliti, necesarul de for de munc pentru obinerea
unei piese standard de mobilier (devizul) i se
determin, prin adugarea marjei de profit uzuale,
preurile de comercializare.
Pe baza devizelor stabilite i a gradului de ncrcare a
fiecarui utilaj de producie, se stabilete care va fi linia
de producie care va prelua producia i se transmite
ctre muncitorii implicai documentaia de execuie.
Documentaiile tehnice de proiectare ale prototipurilor
complet funcionale sunt depuse la OSIM pentru
protejarea drepturilor de proprietate intelectual
asupra acestora
Se analizeaz reeaua de magazine proprii i partenere
unde sunt prezente gamele de mobilier ale companiei,
selectndu-se acele magazine amplasate n zonele de
provenien ale cererii pentru noua gama de mobilier.
Se realizeaz o procedur de cereri de ofert ctre
ageniile de publicitate i ageniile de media, pentru a
se selecta compania cu cea mai bun ofert pentru
derularea campaniei de lansare a noii game.
Se stabilesc msurile de comunicare necesare pentru
ca potenialii clieni s ia la cunotin de noua gama
de mobilier care rspunde nevoilor lor.
Se stabilete ca lansarea noului produs s fie marcat
printr-un eveniment de PR, care urmeaz s fie
organizat de departamentul de marketing.
11
Realizarea materialelor
promoionale brouri de
produs i materiale Point-ofsales
Director marketing
Director marketing
Distribuirea materialelor
promoionale - brouri de
produs
Director marketing
Director marketing
Amenajarea spaiilor de
expunere
Director marketing
Director comercial
Director marketing
Director marketing
Director tehnic
Director IT
Director marketing
Director comercial
Director resurse umane
Director marketing
12
Cod
Activitatea
Durata
(zile)
Activiti
direct
dependente
Proiectarea prototipurilor
Realizarea prototipurilor
10
12
30
10
14
Q, R, U
13
Bibliografie:
[1] www.adevarul.ro, Povestea fabricii de mobil de la Dudetii Noi care a cucerit Europa i rile
arabe cu canapelele ei, accesat la adresa: adev.ro/n0dsb3
[2] www.zf.ro, Piaa mobilei revine pe cretere, ns doar marii productori profit. Micile fabrici: E
dificil, dar rezistm, accesat la adresa: http://www.zf.ro/business-construct/piata-mobilei-revine-pecrestere-insa-doar-marii-producatori-profita-micile-fabrici-e-dificil-dar-rezistam-13245375
[3] www.adevarul.ro, Construciile de locuine au revigorat piaa mobilei. Vnzrile au crescut i pe
piaa intern, i la export, accesat la adresa adev.ro/nblc5b
[4] www.zf.ro, Romnii cheltuie 170 de milioane de euro pe hrana i ngrijirea animalelor de
companie. Unu din doi romni are cine sau pisic, accesat la adresa:
http://www.zf.ro/companii/retail-agrobusiness/romanii-cheltuie-170-de-milioane-de-euro-pe-hrana-siingrijirea-animalelor-de-companie-unu-din-doi-romani-are-caine-sau-pisica-11140562
[5] www.zf.ro,Ct cheltuie romnii pe animalele de companie, accesat
http://www.zf.ro/analiza/cat-cheltuie-romanii-pe-animalele-de-companie-11729004
la
adresa:
[6] www.wall-street.ro, Piaa romneasc de hran pentru animale de companie a crescut cu 19% in
T1, accesat la adresa: http://www.wall-street.ro/articol/Companii/35423/Piata-romaneasca-de-hranapentru-animale-de-companie-a-crescut-cu-19-in-T1.html
[7]
Euromonitor
International
Pet
Care
in
http://www.euromonitor.com/pet-care-in-romania/report
[8] Euromonitor International, Pet Products in
http://www.euromonitor.com/pet-products-in-romania/report
Romania,
Romania,
accesat
accesat
la
la
adresa:
adresa
14