Sunteți pe pagina 1din 10

PLANUL STRATEGIC DE

MARKETING AL S.C. Vel Pitar S.A


Misiunea firmei

Cu angajai de elit pregtii la nivel european i printr-un sistem


eficient i profesional de producie i distribuie oferim clienilor notri
din toat ara produse de panificaie i morrit de calitate superioar,
n acord cu cerinele legale i de reglementare naionale i europene.

Auditul de marketing
Analiza cifrei de afaceri i profitul firmei Vel Pitar ntre anii
2008-2012

Cifra de afaceri i profitul al firmei S.C.Vel Pitar S.A.


350.000.000
300.000.000
250.000.000

mil. lei

200.000.000

CA

150.000.000

Profit

100.000.000
50.000.000
0
-50.000.000

2008

2009

2010
anii

2011

2012

Tabloul proieciilor financiare


Stabilirea obiectivelor activitii de afaceri i
proieciile financiare
600.000.015.000
500.000.015.000
mil.
lei

400.000.015.000
vanzari

300.000.015.000

profit

200.000.015.000

Rata medie
anual de
cretere:
12% vnzri
17% profit

100.000.015.000
15.000
2012

2013

2014

2015

Obiectivele activitii de marketing

Obiectivele strategice ale firmei:

Orientarea proceselor i produselor ctre clieni, meninerea ncrederii celor


tradiionali i ctigarea de noi clieni;

n vederea mbuntirii continue a calitii i siguranei produselor i serviciilor;

Comunicarea ctre clieni a informaiilor relevante privind produsele obinute i


performana de mediu;

Perfecionarea angajailor n domeniul profesional, prin instruiri, participri la


seminarii i simpozioane;
Creterea satisfaciei clienilor i fidelizarea acestora.

Analiza diferenelor (cifra de


afaceri)
Analiza diferenelor
600.100.000.000
500.100.000.000

506950132188

400.100.000.000

vanzari
354982442022

mil. 300.100.000.000
lei

penetrarea pietei
dez

200.100.000.000

213869587041

prev

100.100.000.000
293.373.918
70286958704

100.000.000
2012

2013

2014

2015

Restul de 151967690166 mil lei va fi obinut pe baza strategiilor de diversificare.

Strategii competitive de pia


Strategii competitive de pia-Matricea Ansoff
PENETRAREA PIEEI

PIEE

E
Risc sczut
x
i
Introducerea unor reete la
s
paste, la fin.
t
e
n
t
e
DEZVOLTAREA PIEEI
N
Risc mediu
o
i Deschiderea de noi magazine

Produse existente

DEZVOLTAREA PRODUSULUI
Risc mediu
Dezvoltarea unui nou produs(tort cu
ciocolat, cu fructe).

DIVERSIFICARE
Risc nalt

Produse noi

Strategii de pia
Strategii de pia
1.
Dinamica
pieei

2.
Structura
Pieei

3.
Schimbrile
pieei

4.
Exigenele
pieei

5.
Nivelul
competiiei

Strategia
creterii

Strategia
nedifereniat

Strategia activ

Strategia
exigenei
ridicate

Strategia
ofensiv

Strategia
meninerii

Strategia
difereniat

Strategia
adaptiv

Strategia
exigenei
medii

Strategia
defensiv

Strategia
restrngerii

Strategia
concentrat

Strategia
pasiv

Strategia
exigenei
reduse

Strategii de marketing

Puternice

Posibiliti de
difereniere
concurenial

Reduse

Pinea cu tre, cu
cartofi;
Cornurile cu vanilie,
ciocolat.

Difereniere

Gama Panissimo;
Pandipan;
French Toast.

Blaturile de tort i pizza;


Chiflele pufoase cu gri;
Pandipan.

Fragmentare

Impas

Volum

Puternic

Slab

Nivelul avantajului concurenial

Strategii de marketing

Tabloul strategiilor de marketing


Strategia

Obiectiv int

Strategii de pia

Diferenierea,
segmentarea, preuri
ridicate sau sczute,
creterea, meninerea.

Creterea numrului de consumatori.

Strategii de produs

Diversificarea sortimental,
meninerea sortimental,
noirea sortimental i
stabilitatea calitativ.

Diferenierea fa de produsele similare oferite


de concuren.
Consolidarea poziiei pe piaa pinii i a
produselor de panificaie i o poziionare ct
mai bun pe aceast pia.

Strategii de pre

Strategia preurilor
ridicate, strategia preurilor
joase, preuri promoionale
pentru clienii en gross i
endetail.

Obiectivele pe termen lung vizeaz lrgirea


clientelei i consolidarea i creterea poziiei
concureniale pe pia.
Pe termen scurt companiile i stabilesc
obiective legate de vnzari, mai precis,
maximizarea cantitativ a acestora.

Strategii de
distribuie

Utilizarea canalelor directe


i indirecte, distribuie
intensiv

Acoperirea ct mai larg a pieei.


Maximizarea vnzrilor din punct de vedere al
volumului.
Recunoaterea mrcii de un numr ct mai
mare de consumatori.

CONCLUZII I PROPUNERI

Concluzii

Firma Vel Pitar ofer o gama foarte larg de produse la un pre


accesibil, distribuia este bine realizat, produsele fiind distribuite
prin canale directe i medii. Firma i promoveaz produsele prin
intermediul televiziunii, internetului , prin organizarea unor
concursuri, jocuri i promoii n magazine.

Propuneri

diversificarea gamei de produse semipreparate.


inserarea unor reete culinare n cazul produselor ambalate.
Organizarea de concursuri pentru fidelizarea clienilor actuali i
atragerea de noi clieni.
Organizarea unor degustri n marile magazine. (rulade i
miniprjituri dar i produse de patiserie).