Din functiile antrenate se formuleaza si se evidentiaza rolul intreprenzatorului, care este att de a lua initiative de a

produce i de a oferi servicii de antrenare resursele materiale i umane spre acele ramuri ale economiei care asigur la
un moment dat cea mai bun remunerare a factorilor de producie ct i de asigura obinerea unui profit maxim posibil.
n acest context o problem important care condiioneaz n mod hotrtor funcionarea eficient a ntreprinderii
ntr+un mediu concurenial este cea a modalitilor de desfurare a relaiilor dintre ntreprenztori i manageri precum
i dintre acetea i salariaii din subordine. De regul ntreprenztorului i revine un rol determinant n procesul de
inovare att n ntreprinderea mic, mijlocie ct i n cea mare. Succesul inovaiilor este condiionat de combinarea
eforturilor ntreprenztorilor cu cel al personalului tehnic i de administraie. Rolul antreprenorului se modific pe
msur ce afacerea crete i se dezvolt. De exemplu abilitile menegeriale ale antreprenorului alturate de
managmentul personalului, managmentul timpului propriu, planificatea i organizarea devin necesare i importante
odat cu creterea afacerii.
III. Profilul ntreprenztorului moldovean
Succesul n orice afacere depinde de prersonalitatea ntreprenztorului motivele care l determin s se lanseze i s
activeze n afaceri de cunotinele i aptitudinile sale, capacitatea de ai asuma riscul i de a soluiona problemele ce
apar pe parcursul delurrii afacerii.Pentru a avea o imagine mai complet privitor la profilul ntreprenztorului
moldovean motivele lansrii n afaceri, problemele pe care le ntmpin pot fi analizate reyultatele unui sondaj efectuat
la nivelul ntreprenytorilor ce-i desfoara activitatea de antreprenoriat n Republica Moldova conform urmtoarelor
criterii.

Dup sex:
Cel mai frecvent i deschid propria afacere brbaii constituind 74% din ntreprenztori femeiile 26%. Fenomenul este
caracteristic pentru majoritatea statelor lumii conform cruia din 100 femei 7 au propria afacere, pe cnd la 100 brbai
revin 12 ntreprenztori.

Dup vrst:
Majoritatea ntreprenztorii moldoeni au vrsta mijlocie.
35-45ani -- 36%
45-54 ani 30%
25-34ani -- 22%
55-64 ani 7%
18-24 ani 24%

Nivelul studiilor:
Printre ntreprenztorii moldoveni predomin persoanele cu studii superioare.
39%- ntreprenztori cu studii tehnice
26%- Studii economice
5%- Specialiti n agricultur
5%- n medicin
24%- alte specialiti

Motivul lansrii n afaceri:

56% - s-au lansat n afaceri din dorina de a obine venituri

22% - din nevoia de realizare
20,1% - doresc s-i aplice n practic cunotinele obinute la facultate
18,9% - s-i realizeze propriile idei
8,8% - s fie independeni
3,8% - s obin recunoatere social
5%- altele

Domeniul de activitate ales:

Din totalul afacerilor
40% - afacerilor de comer
29% - afaceri prestatoare de servicii
10% - practic mai multe tipuri de activiti(comer i prestare de servicii sau comer producere)
7% afaceri n construcii
6% - domeniul producerii
3% - afaceri din transport i agricultur
2%- alte domenii

Obstacole ntlnite n delurarea afacerii:

In topul problemelor se afl cele legate de impozitare - 43.4%
Lipsa specialitilor i concurena 23,9%
18,2% finanarea afacerii
Problemele cauzate de birocraia instituiilor de stat 13,8%
Legislaia inperfect 9,4%
Corupia
Problemele cauyate de preul nalt pentru chirie 3,8%
Cile propuse de ntreprenztori pentru soluionarea problemelor ntmpinate n procesul desfurrii activitii pot fi
grupate n 2 categorii : de ordin intern i extern. Cele de ordin intern se refer la utilizarea eficient a resurselor
disponibile i o gerstionare mai bun a afacerilor. Cele de ordin extern vizeaz politica statului n domeniul susinerii
afacerilor mici.n ceea ce privete politica fiscal prin micorarea cotei i a numrului de impoyite.2 politica regulatorie
ce ar contribui la reducerea birocraiei i a actelor de corupie.3. Politica financiar, prin diversificarea surselor
financiare i reducerea costului acestora costului
T:P:A Etica profesionala a antreprenorului

Tema3: Modaliti de lansare n afaceri

II. Procurarea unei afaceri existente
III. Desfurarea activitii n baza contractului de Franchising

Subiectul I
nainte de a lua decizia privind procurarea unei afaceri existente este necesar de analizat detailat toate
avantajele i dezavantajele ce vor fi obinute de proprietari.
Avantajele procurrii unei afaceri pot fi:
1. Durata de lansare relativ mai mic, deoarece ntreprinderea exist,dispune de utilaje necesare,
personal calificat, relaii stabilite cu furnizori i clieni.
2. Obinerea unor venituri imediate
3. Existena unei amplasri favorabile
4. Utilizarea experienei i relaiilor vnztorului, deoarece ntreprinderea poate avea renume pe pia.
5. Existena personalului calificat
6. Reducerea riscului din considerentul existenei unei piee de desfacere i experien n domeniu.
Dezavantajele procurrii unei afaceri ar pute a fi:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Posibilitatea procurrii unei ntreprinderi neprofitabile

Existena unui personal necalificat pentru instruirea cruia se necesit cheltuieli financiare i de timp
Dac exist personal calificat, acesta nu accept pentru noul proprietar
Existena unor fonduri fixe necorespunztoare. Ex: echipament i utilaj uzat.
Amplasament nefavorabil
Motenirea unei reputaii dubioase
Etapele procesului de cumprare a afacerii sunt urmtoarele:

Cutarea afacerii care se vinde dup anumite criterii. Ex: domeniul de activitate, locul amplasrii, mrimea,
costul afacerii.
Determinarea motivului vnzrii. Acestea pot fi : favorabile i nefavorabile. Printre cele favorabile pot fi
enumerate: dorina proprietarului de a schimba domeniul de activitate, plecarea n alt localitate, starea de
sntate a proprietarului. Printre motive nefavorabile se enunmer: concurena puternic, preul ridicat ap
chiriei, echipament uzat, probleme cu furnizorii, amplasament nefavorabil.
Diagnosticarea afacerii. evaluarea ntreprinderii trebuie s nceap cu vizitarea acesteia dup care se poate
apela la serviciile evaluatorilor, brocherilor imobiliari, contabililor auditori, juriti. n evaluarea afacerii se
recomand s fie diagnosticat ntreprinderea din punct de vedere comercial, tehnologic, financiar i al
resurselor umane.
Diagnoza comercial:
1. Tendinele de dezvoltare a pieei(cretere , cretere sau staioneaz)
2. Clienii i structura clientelei veniturile,preferinele, factorii de influen.
3. Concurena cine sunt concurenii? Unde sunt amplasai? Punctele forte i slabe? Amplasamentul?
Diagnoza tehnic: a)echipamentul existent i tehnologia utilizat ,starea acestora i cheltuielile acestora
pentru modernizare b) nivelul calitii produciei i nivelul inovaiilor
Diagnoza resurselor umane : a)calificarea personalului, b) relaiile din colectiv, c)mrimea salariilor

Diagnoza financiare: a) cheltuielele suportate de ntreprindere i veniturile obinute ; b) situaia fluxurilor de

numerar; c) lichiditatea financiar d)capacitatea de plat
Diagnosticul ntreprinderii din punct de vedere juridic : se analizeaz documentele referitoarea la legalitatea
constituirii afacerii i contractelor ncheiate, la dreptul de proprietate, fondatori, cota de participare in capitalul
social, informaia despre apartenena imobilului i terenurilor de care dispune ntreprinderea.
Negocierea condiiilor de afacere
ncheierea contractului de cumprare...............................Analiza met. de evaluare a afacerii
Iniierea unei afacceri propii
Dac ntreprinztorul decide s deschid o afacere de la 0 (zero) este necesar legalizarea ntreprinderii.
formalitile legale privind deschiderea unei afaceri noi presupun urmtoarele etape:
I. Luarea deciziei de .... a afacerii i identificarea ideii de afacere
II.

Alegerea formei organizatorico-juridice: SRL

III. Deschiderea contului bancar temporar

IV.

V.

nregistrarea ntreprinderii de camera nregistrrii de stat:

denumirea cererii de nregistrare
obinerea codului unic sau fiscal
aprobarea denumirii afacerii(de dorit iniial s avem mai multe variante)
confecionarea tampului ntreprinderii
publicarea informaiei privind nregistrarea n buletinul oficialcal Camerei nregistrri de Stat
eliberarea certificatului de nredtrare
Deschiderea contului bancar permanent

VI. nregistrarea la Casa Naional de asigurri sociale - aici ni se atribuie un cod.

VII. nregistrarea la Compania Naional de Asigurri n Medicin (CNAM)
VIII.
Obinerea licenei
Licena pentru practicarea anumitor genuri de activitate reprezint un act prin care se atest capacitatea i
dreptul titularului de a desfura un anumit gen de activiti n condiii care s asigure calitatea i sigurana
mrfurilor i serviciilor.(tutun, buturi alcoolice, transportul pasagerilor)
De regul licena se elibereaz de Camera de Licenieri, concepie fac genurile de activitate precum: comerul
cu amnuntul al produselor alcoolice i transportul de pasageri ntermunicipal orenesc i n localiti de
periferie cu mijloace de transport.
! termenul de liceniere i preul sunt stipulate n legea privind licenierea unor genuri de activitate nr.451-XV
din 30-07-2001
IX. Obinerea autoritilor:
o autorizaia pentru amplasarea unitii de comer i a celui prestatoare de servicii care legalizeaz
amplasamentul afacerii fiind eliberat de primrie
o autorizaia de la Centrul de medicin preventiv privind corespunderea normelor sanitare
o autorizaia de la Direcia Situaiei excepionale cu avizul de la pompieri referitor la respectarea cerinilor
antiincendiare
o aviz de la Inspectoratul Muncii

Subiectul II
Franchising-ul este o alt modalitate de lansare n afaceri i reprezint un contract n care vinztorul
(frinchiserul) permite cumprtorului (frinchisee-ul) s foloseasc drepturile sale. Cele mai eficiente activiti
de franchising sunt cele care activeaz n domenii ca alimentaie rapid, comerul cu amnuntul, business,
servicii.
n literatura de specialitate se disting mai multe clasificrii de franchising
I.
II.
III.

Obiectul oferit de franchising

Profilul participanilor
Nivelul de intermediari

Conform obiectului oferit n franchising se deosebesc urmtoarele tipuri:

1. Franchisingul numelui prevere orerirea de ctre franchiserului dreptul de a se folosi de marca sa de
comer acest tip presupune existena unei mrci cunoscute ce va garanta cumprtorului succesul pe
o piaa de desfaceri. n cazul dat frinchisee-ul are dreptul de a prelua numele franchiserului prelucrnd
sau modificnd produsul cu condiia c va respecta strict procedurile de lucru i marketing ale acestui.
2. Franchisingul comercial sau franchising al distribuiei produselor vinztorul permite cumprtorului s
realizeze sau s vnd produsele sale pentru teritotiu limitat. Acest sistem este rspndit n industria
automobilelor(ford, crysler, general motors) n industria produselor petroliere(lukoil,sheLL) a buturilor
rcoritoare (cola, pepsi)
3. Franchising corporativ(sau a afacerii) este atunci cnd franchiser-ul ofer un pachet complet al
afacerii, care a fost deja aprobat i consacrat pe pia. Ex: McDonalds.
n funcie de profilul participanilor exist urmtoarele tipuri de franchising.
Franchiser - productor
Frinchisee-ul produc..
Este des aplicat n industria buturilor rcoritoare i alcoolice.
Relaia franchaiser productor i franchisee- vnztor cu ridicata sau cu amnuntul, este tipic
pentru industria constructoare de automobile, echipamente agricole, produse petroliere, voprele, etc.
Timpul franchiser vnztor cu ridivata i franchisee- vnztor cu ridicata sau cu amnuntul se
realizeaz n termenul unui contract n baza cruia se furnizeaz produse sub numele franchiserului.
Ex: realizarea produselor cosmetice sau electrice.
Franchiserul vnztor cu amnuntul i franchisee- ntreprindere prestatoare de servicii, n baza
surselor financiare ale franchiserului, deschide un nou magazin sau o nou ntreprindere, fiind condus
conform standartelor proprii.
Nivelul de intermediari obinerea franshisei e posibil n 2 modaliti: direct- presupune
ncheierea contractului direct cu fiecare franshisee legal , asigurndu-se o legtur strns dintre
franchiser i franchisee, dac franchisee-ul e amplasat teritorial departe de franchiser, aplicarea
acestei metode
creeaz incontiene legate de particularitile naionale,
gusturile i preferinele consumatorilor i ca urmare se adopt decizii greite, de aceea se apeleaz la
urmtoarea modalitate. 2 master franchising- un element de legtur dintre franchiser i franchisee i
joac rolul de franchiser n regiunea dat, ncheind contracte i verificnd respectarea acestora.
Sistemul dat e avantajos, deoarece minimalizeaz riscurile, exist posibilitate de extindere i n plus se
obin venituri, .... i taxe achitate n mai multe teritorii ale lumii.
nainte de a lua decizia privind procurarea unei franchisee este necesar de realizat avantajele i
dezavantajele, ce sunt diferite de forma dat
Avantajele franchiser-ului sunt:
1. Posibilitatea de a-i extinde propria afacere- se cuceresc piee noi, fr investiii mari,
resursele ce rmn la dispoziie, fiind alocate pentru cercetare, desvoltare, producere i
promovare.
2. Obinerea veniturilor suplimentare din taxele din franchisind- indiferent de tipul franchiser-ului ,
franchisee-ul trebuie s plteasc taxa iniial unic i Royalty (taxa periodic pentru drepturile
de marc)

3. Reducerea cheltuielelor legate de distribuia i market-ingul produselor

4. Conducerea mai eficient i mai profitabil a afacerii
Dezavantajele franchiser-ului
1. Acordarea unei asistente tehnice i unei financiare pentru franchising pe toat perioada
contractului
2. Dificulti n efectuarea controlului
3. Afectarea prestigiului
4. Dificulti n pstrarea confidenialitii informaiei
Avantajele franchisee-ului:
1.
2.
3.
4.
5.

Are anse mai mari de succes

Investiii iniiale mai reduse
Asisten managerial i de market-ing
Produse i servicii de calitate standart
Cheltuieli reduse pentru promovarea produselor i serviciilor

Dezavantajele franchisee-ului:
1.
2.
3.
4.
5.

Firma nu-i aparine niciodat cu adevrat

Costul ridicat al franchiseei i contribuia la profit
Respectarea riguroas a operaiunilor standartizate
Linie limitat de produse
Politica preurilor i a reclamei dictat de fanchiser.

T:P:A exemple de afaceri ce activeaz n baza afacerii de franchising

Tema4 xerox

Tema 5
Finanarea activitii de antreprenoriat
I.
II.
III.

Surse financiare posibile pentru activitatea de antreprenoriat

Finanarea bancar
Leasing-ul

nceputul activitii de antreprenoriat abordeazmai multe probleme cu caracter organizaional precum

studiul pieei, procurarea mijloacelor de producie, angajarea forei de munc i bine neles rezolvarea problemelor
financiare. Realizarea potenialului economic i dezvoltarea activitii de antreprenoriat depind n mare msur de
posibilitile de finanare. Structura surselor de finanare se constituie din:
1. Surse interne(proprii)
2. Surse externe (mprumutate)
Practica de antreprenoriat impune o regul foarte important sce se refer la coraportul dintre sursele
interne i sursele mprumutate. i anume, mijloacele mprumutate nu trebuie s depeasc 50% din suma
mijloacelor bneti proprii. Spre exemplu cu coraportul dintre capitalul propriu i cel mprumutat este stabilit n
diferite ri n moduri diferite. n russia 50/50, n SUA e 60/40, n Japonia e 70/30.
Ca mijloace interne antreprenorii utilizeaz :
1. Economiile personale sau capitalul propriu reprezint principalul mijloc de finanare pentru antreprenori n
deosebi la etapa lansrii n afacere, avantajul de baz al finanrii datei este lipsa obligaiei de a rambursa
mijloacele bneti ctre cineva
2. Surse de finanare neoficiale sunt reprezentate de baniii temporary liberi ai rudelor, prietenilor, clienilor,
furnizorilor. Creditorii neoficiali se bazeaz pe relaiile personale cu antreprenorul i de ncredere
3. Rezervele interne sunt obinute prin vnzarea unor elemente ale patrimoniului propriu care pentru moment nu
sunt necesare. Vnzarea sau darea n arend a spaiilor, utilajelor temporar neutilizate sau se afl n surplus.
4. Economia resurselor bneti. Apare n urma inchirierei spaiilor la pre ct mai rezonabil. De asemenea
procurarea materiilor prime la preuri avantajoase.
Cea ce privete sursele externe de finanare pot fi analizate i remarcate urmtoar Finanarea bancar.
1. Instituiile financiare nebancare. Precum micro invest, cororaia de finanare rural. Ofer acelai set de
produse creditare ca i bncile comerciale ns suma este mai mic i respectiv procedura de obinere a creditului
este mai simpl i se cheltuie mai puin timp. Specificul acestor instituii este redat de prezena unei rate a
dobnzei mult mai mare n comparaie cu cea solicitat de bncile comerciale.

2. mprumuturile de la Asociaiile De Economii i mprumut ale cetenilor

3. Donaiile. Unele fondaii i organizaii ofer n baza unui concurs de proecte graturi pentru dezvoltarea
micilor afaceri i antreprenoriaturi. Avantajul finanrii respective const faptul c granturile pot fi parial
rambursabile sau nerambursabile.
4. Programe internaionale da asisten. Antreprenorii pot apela la linii de credit oferite de banca
mondial n cadrul diferitor
5. Leasing-ul .
Informaie despre sursele externe 2 shi 3 Din RM
Finanarea bancar
Creditul bancar reprezint o surs extern de finanare utilizat pentru completarea capitalului necesar,
lansrii i dezvoltrii cu succes a afacerii. Creditele bancare se acord difereniat ca mrime, termen de scaden
i dobnd. n funcie de destinaia lor i valoarea garaniilor oferite de cel care-l solicit.bncile comerciale
prefer s acorde cel mai frecvent credite pe termen scurt i mediu. Procedura de obinere a creditului bancar
const n urmtoarele etape:
a) Interviul iniial cu inspectorul creditar. Aici se discut mrimea creditului, termenul de utilizare,
scopurile de utilizare, garaniile oferite. Dac ideia de ideia de afaceri prezint interes i afacerea
satisface cerinele bncii atunci urmeaz a doua etap.
b) ntocmirea i prezentarea dosarului de creditare care include:
Cererea de creditare- cuprinde informaie despre mrimea creditului, destinaia, peioada de
scaden, istoria creditar.
Planul de afaceri- reflect n scris etapele realizrii proiectului afacerii, unde sunt calculate
cheltuieli i planificate venituri ce vor fi obinute demonstrnd astfel capacitatea ntreprinderii
de a restitui creditul
Raportul financiar- bilanul contabil, rezultatele financiare,fluxul mijloacelor bneti(pentru
ultimii 2 ani)
Contracte cu furnizori i clieni
Documente care confirm asigurarea angajamentelor de rambursare a creditului
Decizia organului competent, care permite conductorului semnarea contractului concret sau a
garaniei pentru sumele conform documentelor de constituire
c) Vizitarea pe teren a ntreprenztorului
d) Evaluarea dosarului
e) edina comisiei de creditare, unde cererea de solicitare a creditului se analizeaz dup 5 cerine sau
criterii de baz aceste mai fiind numite regular celor 5 C:
1C- caracterul ce presupune analiza istoriei creditare a clientului, experiena clientului,
amplasarea i destinaia creditului
2C- capacitatea de plat, adic capacitatea de a rambursa la timp creditul
3C- asigurarea creditului (collateral)- se analizeaz tipul de asigurri, lista garaniilor i gajului,
valoare gajului i lichiditatea acesteia.
4C- contribuia de capital a clientului, adic dispune de fonduri sau se bazeaz doar pe banii
mprumutai. Banca finaneaz acele proiecte n care clientul acoper 30-40% din totalul
necesar
5C- condiii generale- banca privete la competitivitatea produciei. Poziia pe pia n domeniul
su de activitate, condiii pe piaa forei de munc
f) ncheierea contractului de creditare
g) Furnizarea creditului
h) Supravegherea delurrii

Bncile prefer s acorde credite ntreprenztorului, care dispun deja de experien n domeniul
comerului de cel puin 3 luni, iar n domeniul produciei i prestrii serviciilor de cel puin 6 luni. Ct
privete garaniile sau gajul, prezentat de antreprenor, poate fi orice bun sau drept patrimonial, inclusiv
obiectele, hrtiile de valoare, mrimea cruia este de aproximativ 130-200% din valoarea creditului.
n contractul de creditare se prevd drepturile i obligaiile prilor sunt menionare urmrile n cazurile
nerespectare a contractelor(folosirea creditului n alte scopuri, ntrzierile cu achitarea plilor de
folosirea creditului). Contractul de achitare se ncheie n scris i poart un caracter individual. nainte
de semnare este important de a negocia condiiile referitoare la dobnd mai mic sau perioad mai
mare.

IV.

Leasing-ul reprezint o form de arend pe termen lung caracterizat prin transmiterea n folosin a
echipamentului instalaiilor, mijloacelor de transport n schimbul plii chiriei.
Leasingului este considerat o form de finanare, deoarece procesul de leasing se bazeaz ca i creditul
bancar pe 3 principii de baz
1. Termenul de scaden
2. Rambursabilitatea
3. Plata

Adic pentru oferirea echipamentului n leasing proprietarul acestuia obine un comision, iar la expirarea
termenului, echipamentul este restituit sau procurat de ctre benificiar. Procesul de leasing include urmtoare
etape:
a) benefeciarul(locatarul)- solicit firma de leasing(locatorul) pentru obinerea n leasing a echipamentului
necesar
b) firma de leasing ofer 2 contracte unul cu privire la vnzare cumrare, cu productorul, al doilea cu
privire la leasing cu benefeciarul.
c) Fima de leasing achit ntreprinderii productoare preul echipamentului
d) Are loc livrarea echipamentului ctre locatar- beneficiar
e) Locatarul achit firmei de leasing plata chiriei pentru folosirea echipamentului i comisioanelor

Vnztorulfurnizorul

compania de
leasing

benefeciar
(locatar)

n practic exist mai multe criterii de clasivicare a leasingului, cel mai des utilizat fiind n funcie de
gradil de rscumprare a echipamentului oferit in leasiing. Astfel se deosebesc:

1. Leasing-ul financiar sau de capital prevede c benefeciarul s achite pe ntreaga perioad a

contractului suma n rate care recupereaz integral valoarea echipamentului n plus se mai achit
dobnd i comision.
2. Leasing-ul operaional suma achitat cuprinde doar o parte din preul echipamentului. Acest tip
se utilizeaz pe o perioad mai mic dect termenul de uzur a echipamentului iar la expirarea
contractului de leasing. Echipamentul poate fi nchiriat din nou sau returnat companiei de leasing.
Clasificarea dup diferite criterii a operaionilor de leasing
Avantaje i dezavantaje de leasing

xssss