Funcia de

planificare
1.
2.
3.
4.

Esena i importana planificrii.

Planificarea strategic. Obiectivele organizaiei i
misiunea ei.
Necesitatea elaborrii planului de afaceri.
Structura planului de afaceri.

Planificarea
O activitate managerial ce asigur orientarea ntregului
potenial organizaional spre direciile
cele mai avantajoase i prospere.
Procesul stabilirii obiectivelor organizaiei i a msurilor privind
atingerea acestora.
Un ansamblu de eforturi de gndire i aciune ale conducerii, n
scopul de a detecta cu anticipaie problemele cu care se vor
confrunta n viitor colectivele de munc, de a pregti soluii, de a
face posibil corectarea aciunii pe msura realizrii ei.

Avantajele planificrii

Redistribuirea raional a resurselor limitate ale organizaiei;

Promovarea celor mai rentabile direcii de activitate;
Stabilirea obiectivelor va facilita evaluarea i controlul;
Ajut la coordonarea activitilor n organizaie;
Contribuie la mbuntirea schimbului de informaii n
organizaie;
Delimitarea responsabilitilor i obligaiilor personalului.

Obiectul planificrii
Scopurile i strategiile firmei;
Elaborarea standardelor i normativelor
necesare;
Activitatea de producie, de finanare, de
desfacere;
Diviziunea i repartizarea resurselor.

Problemele soluionate de
manageri
CE se va face?
CND se va face?
CUM se va face?
DE CE se va face?
CT se va face?

n practica manageriala contemporan se

folosesc 7 variante de planuri:
1. Planul scop este elaborat de ctre administraia firmei
care stabileste direciile de evolutie.
Exista 4 grupe de planuri i scopuri:

Scopul novator nou

Scop pentru soluionarea problemei date
Scopul de execuie al organizaiilor de post
Scopul de autoperfecionare

2. Planuri programe - noiunea de program este mai ampla

dect noiunea de scop, programul este o parte a planului
care stabilete timpul, rezultatul si mijloacele utilizate de
catre lucratori pentru a realiza un scop.
3. Normative planurile se folosec pentru masurarea sau
evaluarea, aprecierea cantitatii si calitatii lucrului indeplinit

n practica manageriala contemporan se

folosesc 7 variante de planuri:
4. Plan regula sau regulament reglementeaza limitele
actiunii aparatului de conducere
5.Procedura este algoritmul, schema indeplinirii,realizarii
operatiilor sau activitatilor in procesul lucrului. Are
urmatoarele etape:

Informativa
Logica
Organizatorica
Tehnica

6. Plan metoda procedeu, model, mod de executare a

deciziei prin realizarea unor operatii.
7. Plan deviz de cheltuieli planificarea cheltuielilor pe o
anumita perioada de regula un an.

Din punct de vedere a termenului

de ndeplinire planurile pot fi:

Plan pe termen lung - Planuri strategicemai mult de 2 ani

Pe termen mediu - Planuri tactice 1-2 ani
Pe termen scurt - Planuri operationale pna la 1 an.

Din punct de vedere a domeniului de

activitate planurile pot fi:
1.Planul cercetrii i dezvoltrii;

2.Planul de protecie;
3.Planul comercial i de marketing;
4.Planul financiar;

5.Planul resurselor umane.

Din punct de vedere al gradului de

rentabilitate planurile pot fi:
1.Planuri permanente:

politici,
proceduri,
reguli;
2.Planuri de folosin unic:
programe
bugete.

Planificarea strategic
O totalitate de aciuni consecutive necesare atingerii scopului,
trasat n faa organizaiei, n condiiile mediului dinamic,
incert, turbulent.
O totalitate de aciuni i decizii manageriale care ofer
posibilitatea elaborrii strategiilor specifice pentru organizaie
n vederea atingerii scopurilor.

Strategie
Un plan complex, multilateral i
detaliat, destinat asigurrii
realizrii misiunii i atingerii
obiectivelor organizaiei.

Tipologia strategiilor
I. n funcie de nivelul la care se elaboreaz:
- Strategii organizaionale;
- Strategii de afaceri;
- Strategii funcionale.
II. n funcie de dinamica obiectivelor:
- Strategii de redresare;
- Strategii de consolidare;
- Strategii de dezvoltare.
III.n funcie de natura obeictivelor:
- Strategii de marketing;
- Strategii inovaionale;
- Strategii de privatizare;
- Strategii de restructurare.

Etapele planificrii strategice sunt:

Misiunea firmei
Constituie primul obiectiv global al unei
organizaii i motivul ei de existen.
Arat prin ce se deosebete o firm de
alta.
Asigur motivarea, direcia de aciune,
imaginea i filosofia necesar pentru a
orienta elementul de baz n elaborarea
programelor de aciune pentru realizarea
obiectivelor.

Elementele definitorii ale

misiunii
Identificarea produselor/serviciilor principale;
Identificarea clienilor i pieelor int;
Identificarea tehnologiilor de baz;
Specificarea elementelor eseniale filosofia
firmei prioritile cele mai importante ale
firmei;
Identificarea imaginii publice a firmei care este
responsabilitatea social i ce imagine dorete ea
s-i creeze?

Exemple de misiuni:
S.A. Orhei-Vit

Producerea sucurilor i conservelor din fructe i legume de o calitate

nalt pentru satisfacerea ct mai bun a necesitilor consumatorilor.

S.A. Franzelua

Fabricarea produselor de panificaie de o calitate superioar, prin

urmrirea grijii pentru consumator.

S.R.L. Rusnac-MoldAqua

Fidelizarea consumatorilor prin producerea unor produse de o calitate

nalt, cu gust plcut i a caliti benefice.

S.A. Cricova

Dorim s satisfacem cele mai sofisticate i fine gusturi ale

cumprtorilor notri reflectnd n calitatea vinurilor noastre tradiiile
vechi, arta i experiena secular a vinificatorilor Moldovei. ncercm
s pstrm o parte din istorie prin meninerea i completarea coleciei
naionale. Sperm prin activitatea noastr s ntrim imaginea
industriei de vinuri a Moldovei n ntreaga lume.

Obiectivele firmei
Activitile finale, concrete care se vor solda cu
obinerea rezultatelor scontate;
Constituie baza programrii manageriale.
Trebuie formulate clar, fcute publice.
Constituie punctul de pornire n formularea
strategiilor organizaiei.

Obiectivele firmei
Trsturile obiectivelor

Claritate.
Realism.
Ierarhizare dup importan
Corelare ntre obiective i
politica firmei.
Flexibilitate pentru a
rspunde schimbrilor de
mediu.

Tipuri de obiective
Productive;
Economice;
Sociale.

Planului de afaceri

Planul de afaceri
este un raport scris n care antreprenorul
prezinta toate datele relevante referitoare
la crearea sau funcionarea intreprinderii
sale.
este un instrument de planificare ce
are rolul de a oferi o mai mare
vizibilitate asupra elurilor si evoluiei
unei anumite afaceri careia i este
dedicat.

Neceistatea elaborrii planului

de afaceri
Antreprenorul are scopul de obine un
credit;
Crearea unei imagini de ansamblu a firmei;
Contribuirea la estimarea unor noi idei;
Schieaz cile de ptrundere pe piaa de
desfacere.
Iniierea afacerii.

Structura planului de afaceri

I. Pagina de titlu
-

Denumirea firmei;
Sediul acesteia;
Forma de organizare;
Telefon, fax, e-mail;
Numele prenumele directorului;
Data ntocmirii planului de afaceri.

II. Sumarul planului

Elementele-cheie;
Chintesena afacerii;
Necesitatea afacerii preconizate;
Scopul elaborrii planului;
Un rezumat al planului de afaceri.

III. Descrierea afacerii

Cine sunt fondatorii?

Actele pe care se axeaz activitatea;
Se va descrie coninutul activitii desfurat;
Tipurile de produse i servicii;
Justificarea motivului succesului afacerii;
Mrimea i forma capitalului social;
Cota parte deinut de fondatori;
Estimarea nivelului ciclului de via al domeniului de
activitate;
Analiza mediului de afaceri (SWOT).

IV. Descrierea produselor/serviciilor incluse n cadrul

proiectului de afaceri

Descrierea detaliat a produselor i serviciilor;

Parametri economici i tehnici ai produselor;
Avantajele produselor i serviciilor;
Calitatea produeslor;
Standardele de producie.

V. Piaa de desfacere
Capacitatea i structura segmentului de pia;
Piaa potenial de desfacere, clienii poteniali;
Capacitile de cumprare i de consum.

V: Estimarea concurenilor
Principalii concureni: produsele lor, calitatea produselor,
amplasarea concurenilor;
Preurile concurenilor;
Avantajele pe care acetia le ofer;
Poziia noastr n raport cu concurenii.

VII. Planul de marketing

Analiza pieei: cot de pia, grad de saturaie, capacitatea
pieei,
Mixul de marketing: Produs, Pree, Plasament, Promovare

VIII. Managementul i
personalul executiv

Structura organizatoric a firmei: Organigrama;

Echipa managerial;
Subdiviziunile;
Statele de personal;
Nivelul de calificare a angajailor;
Numrul scriptic necesar de angajai.

IX. Estimarea certitudinii i

asigurrile fa de risc
Evidenierea riscurilor posibile i tratarea
lor;
Identificarea metodelor de diminuare a
riscurilor.
Procesele de asigurare mpotriva riscurilor.

X. Planul financiar

Nivelul veniturilor i cheltuielilor.

Fluxurile de mijloace bneti;
Necesarul de mijloace pentru debutul afacerii
Mrimea capitalului propriu i de mprumut;
Pragul de rentabilitate.