ESTUDIO DE FACTIBILIDAD ECONMICA Y TCNICA

PARA LA INTRODUCCIN DE ANDAMIOS PREFABRICADOS EN ALUMINIO

EN EL MERCADO COLOMBIANO

DIEGO ALEJANDRO DEZ CASTRO

LUIS MIGUEL QUINTERO CORZO

UNIVERSIDAD DE LA SABANA
FACULTAD DE INGENIERA
INGENIERA INDUSTRIAL
EVALUACIN DE PROYECTOS
CHA
2006

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD ECONMICA Y TCNICA

PARA LA INTRODUCCIN DE ANDAMIOS PREFABRICADOS EN ALUMINIO
EN EL MERCADO COLOMBIANO

DIEGO ALEJANDRO DEZ CASTRO

LUIS MIGUEL QUINTERO CORZO

Proyecto de grado para optar al ttulo de Ingeniero Industrial

Director: M.Sc. Mauricio Agudelo

Asesores: M.Sc. Rafael Gmez
M.Sc. Carlos Len

UNIVERSIDAD DE LA SABANA
FACULTAD DE INGENIERA
INGENIERA INDUSTRIAL
EVALUACIN DE PROYECTOS
CHA
2006

Nota de aceptacin:
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________

Firma Presidente Jurado

_________________________

Firma Jurado
_________________________

Firma Jurado
_________________________

DEDICATORIA

A nuestros padres, gracias por su confianza, sacrificio y paciencia, sin su apoyo

incondicional no hubiera sido posible culminar esta etapa de nuestras vidas.
A nuestros profesores, les agradecemos por su dedicacin y experiencia.
A nuestros amigos y compaeros, nuestra gratitud por su afecto y amabilidad.

AGRADECIMIENTOS

A la Cmara Colombiana de la Construccin (CAMACOL), al Consejo Colombiano

de Seguridad (CCS), al Instituto Colombiano de Normas Tcnicas (ICONTEC) por
facilitarnos la informacin necesaria para el desarrollo de este proyecto de grado.
A todas las personas que colaboraron en la ejecucin de este trabajo, en especial
a Fernando Ortega, Mara del Pilar Molina, Andrs Gutirrez, Augusto Pardo y
Daniel Varn.

CONTENIDO

pg.

INTRODUCCIN

19

1. OBJETIVOS

20

1.1 OBJETIVO GENERAL

20

1.2 OBJETIVOS ESPECFICOS

20

2. REVISIN BIBLIOGRFICA

21

2.1 ANDAMIOS

22

2.1.1 Clasificacin

23

2.1.2 Usos

24

2.2 MARCO LEGAL

25

3. ACCIDENTES LABORALES

26

3.1 PELIGRO DE ACCIDENTE

26

3.2 ACCIDENTE DE TRABAJO

26

3.3 TRABAJO EN ALTURAS

27

3.4 COSTOS DE LOS ACCIDENTES

29

3.4.1 Gastos directos

29

3.4.2 Gastos indirectos

29

3.5 ESTADSTICAS DE ACCIDENTES LABORALES

30

3.5.1 Panorama mundial

30

3.5.2 Panorama colombiano

30

4. PRODUCTO

31

4.1 ANDAMIOS NACIONALES

31

4.1.1 Precio

33

4.1.2 Especificaciones tcnicas

34

4.2 ANDAMIOS PREFABRICADOS DE ALUMINIO

35

4.2.1 Precio

37

4.2.2 Especificaciones tcnicas

37

5. EL MERCADO DE LOS ANDAMIOS

38

5.1 INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIN

38

5.2 ESTUDIO DE MERCADOS

40

5.2.1 Anlisis situacional

40

5.2.2 Determinacin de la oportunidad

40

5.2.3 Planteamiento de hiptesis

41

5.2.4 Objetivo general

41

5.2.5 Objetivos especficos

41

5.2.6 Elaboracin de formulario piloto

41

5.2.7 Determinacin de tamao de muestra

41

5.2.8 Codificacin, tabulacin y anlisis de resultados

43

5.2.9 Conclusiones

48

5.3 ANLISIS DE COMPETENCIA

49

5.4 AMENAZAS DEL PRODUCTO

50

5.5 ANLISIS DE VARIABLES CRTICAS

51

6. IMPORTACIN

52

6.1 REQUISITOS

52

6.2 COSTOS

53

7. PRODUCCIN DE ANDAMIOS PREFABRICADOS DE ALUMINIO

56

7.1 MATERIAS PRIMAS

56

7.1.1 Acero

57

7.1.2 Aluminio

59

7.2 DESPIECE

61

7.3 PROVEEDORES

64

7.4 COSTOS

66

8. ESTUDIO FINANCIERO

67

8.1 PROYECCIONES

67

8.2 ANLISIS DE RESULTADOS

70

8.3 ANLISIS DE SENSIBILIDAD

72

9. CONCLUSIONES

74

BIBLIOGRAFA

75

ANEXOS

79

LISTA DE TABLAS

pg.
Tabla 1. Registros de empresas del sector de la construccin

42

Tabla 2. Cantidad para vender segn estudio de mercados

47

Tabla 3. Cantidad para alquiler segn estudio de mercados

48

Tabla 4. Registros de empresas de andamios

49

Tabla 5. Costos de importacin de los andamios

54

Tabla 6. Produccin mundial de acero bruto

59

Tabla 7. Produccin mundial primaria de aluminio

60

Tabla 8. Especificaciones tcnicas para produccin de andamios

61

Tabla 9. Despiece del andamio

62

Tabla 10. Detalle de componentes y consumo de materias primas

63

Tabla 11. Clculo de desperdicio del perfil para escalera

63

Tabla 12. Costo total de produccin de andamio de aluminio

66

Tabla 13. Detalle de variables para anlisis financiero

68

Tabla 14. Resultado de indicadores financieros

70

Tabla 15. Detalle de variables para indicadores financieros

71

LISTA DE FIGURAS

pg.
Figura 1. Andamios utilizados en Colombia

21

Figura 2. Tablones de madera improvisados como plataforma de trabajo

32

Figura 3. Amarres improvisados de alambres

33

Figura 4. Apoyos inestables

33

Figura 5. Andamio mvil prefabricado en aluminio

36

Figura 6. Ficha tcnica y resultados de la encuesta

44

Figura 7. Planos de marcos para andamio

64

Figura 8. Flujos de caja libre

70

Figura 9. Anlisis de sensibilidad

72

LISTA DE ANEXOS

pg.
Anexo A. Tabla de especificaciones tcnicas del aluminio

79

Anexo B. Gua de compra del profesional

80

Anexo C. Formulario piloto de encuesta

84

Anexo D. Resultados de encuestas en SPSS

85

Anexo E. Cotizaciones para importacin

92

Anexo F. Detalle de pases productores de aluminio por reas

99

Anexo G. Detalle de componentes de andamios en aluminio

100

Anexo H. Planos de componentes de andamio en aluminio

102

Anexo I. Cotizacin de produccin de andamio en aluminio

108

Anexo J. Clculos de desperdicio de material

109

Anexo K. Estado de resultados proyectado

111

Anexo L. Balance general proyectado

112

Anexo M. Estado de flujo de efectivo proyectado

113

Anexo N. Flujo de caja libre proyectado

114

Anexo O. Clculo de nmina y cesantas proyectado

115

Anexo P. Detalle de activos fijos y depreciaciones

116

Anexo Q. Manual de funciones de empleados

117

GLOSARIO

ALEACIN: Mezcla de dos o ms metales.

ARP: Administradora de Riesgos Profesionales.
CAMACOL: Cmara Colombiana de la Construccin.
CC.OO: Confederacin Sindical de Comisiones Obreras, Espaa.
CCS: Consejo Colombiano de Seguridad.
CIF (Cost, Insurance and Freight): Costo, Seguro y Flete en el puerto de destino.
DIAN: Departamento de Impuestos y Aduanas Nacionales.
DUCTILIDAD: Propiedad de los metales para alargarse, estirarse y adelgazarse
sin romperse.
ERGONOMA: Estudio del entorno en que se lleva a cabo un trabajo para
determinar su diseo o adaptacin, con el fin de aumentar la eficiencia, evitar los
accidentes y disminuir el riesgo de enfermedades laborales.
FOB (Free On Board): Libre a Bordo en el puerto de carga.
FUSIBILIDAD: Propiedad de los metales para fundirse a elevadas temperaturas.
ICONTEC: Instituto Colombiano de Normas Tcnicas.

INCOTERM (International
Internacional.

Commerce

Terms):

Trminos

de

Comercio

ISO (International Standards Organization): Organizacin Internacional de

Estndares.
IVA: Impuesto del Valor Agregado.
MALEABILIDAD: Propiedad de los metales para moldearse en planchas o lminas
sin romperse.
NTC: Norma Tcnica Colombiana.
OIT: Organizacin Internacional del Trabajo.
OSHA (Occupational Security and Health Administration): Administracin de la
Seguridad y la Salud Ocupacional.
PIB: Producto Interno Bruto.
PLATAFORMA: Tablero horizontal ms elevado de lo que le rodea.
SIA: Sociedad de Intermediacin Aduanera.
SOLDABILIDAD: Propiedad que permite la unin permanente de los metales o de
determinados productos sintticos por medios trmicos.
TENACIDAD: Propiedad de resistirse a la ruptura o a la deformacin.
TIR: Tasa Interna de Retorno.
VPN: Valor Presente Neto.

RESUMEN
En el presente estudio se evala la factibilidad econmica y tcnica para introducir
en el mercado colombiano, los andamios mviles de impulso manual para trabajo
mediano prefabricados en aluminio, debido a que son multifuncionales, estables,
livianos, fciles de transportar y prcticos a la hora de armar o desarmar.
Para ello, se analizan diferentes tipos y precios de andamios que se comercializan
en Holanda, Espaa, China, Malasia y Colombia, las mltiples actividades en que
son utilizados y las principales leyes y normas que regulan la fabricacin y el uso
de andamios en Colombia y en el mundo.
Se mencionan tambin los riesgos laborales asociados con el trabajo en alturas,
las principales causas de accidentes, los gastos directos e indirectos derivados y
algunas estadsticas sobre esta problemtica a nivel nacional e internacional.
Se incluye un estudio del mercado colombiano de los andamios en el que se
determina quines son los clientes potenciales, cul es el tamao del mercado,
quin es la competencia, cules son los precios de venta y alquiler de los
productos existentes, cunto estaran dispuestos a pagar por este nuevo producto
y cules seran los canales de distribucin ms apropiados.
Para introducir los andamios prefabricados en aluminio en el mercado nacional se
plantean dos alternativas, como son la importacin y la produccin tercerizada en
Colombia. En cuanto a la importacin se analizan los costos, los requisitos y varios
posibles proveedores de andamios en diferentes pases.
En la produccin tercerizada se presenta una descripcin de las propiedades ms
relevantes del acero y el aluminio, materiales utilizados en otros pases para la
produccin de andamios. Se estudia la posibilidad de produccin tercerizada con
industrias metal mecnicas y distintos proveedores de materias primas en Bogot
y se determina los costos.
Una vez establecida la alternativa ms favorable en trminos de costos, se realiza
el anlisis financiero para determinar la factibilidad de comercializar este producto
en nuestro pas.

ABSTRACT

In the present study it is evaluated the economic and technical feasibility to

introduce to the Colombian market, the prefabricated aluminum mobile
scaffoldings, due to the fact that they are multifunctional, stable, light, easy to
transport and practical at the moment of assembling or disarming it.
For it, there are analyzed different types and prices of scaffoldings that are
commercialized in Netherlands, Spain, China, Malaysia and Colombia, the multiple
activities in which they are used and the principal laws and standards that regulate
its manufacture and use in Colombia and in the world.
There are mentioned also the labour risks associated with the work in heights, the
main causes of accidents, the direct and indirect derivative expenses and some
local and international statistics on this problematic.
It is included a study of the Colombian scaffoldings market in which determines
the potential costumers, the size of the market, who is the competence, which are
the prices of sale and rent of the existing products, how much would people pay for
this new product and which would be the most appropriate distribution channels.
To introduce prefabricated aluminum mobile scaffoldings into the domestic market
two alternatives appear, which are import and third party production in Colombia.
As for the import there are analyzed the costs, the requirements and several
possible suppliers of scaffoldings in different countries.
In third party production analysis there is a description of the most relevant
properties of steel and aluminum, materials used in other countries for the
production of scaffoldings. It studies the possibility of third party production with
metal mechanic industries and different suppliers of raw materials in Bogota, and
costs are determined.
Once it is established the best alternative in cost terms, the financial analysis is
made to determine the feasibility of commercializing this product in our country.

INTRODUCCIN

En Colombia, el sector de la construccin ha experimentado un auge durante los

ltimos cuatro aos, registrando crecimientos cercanos al 16%1 en el ao 2006.
En Bogot, por ejemplo, es usual ver mltiples construcciones de obras civiles,
edificios de vivienda, edificios de oficinas y centros comerciales en desarrollo.
As mismo, se observa la valenta de quienes trabajan en alturas considerables
con andamios torcidos, amarrados con alambres o cabuyas, sobre pequeos
tablones de madera inestables, en lugar de plataformas. Si se analiza los altos
ndices de accidentalidad por cadas dentro del sector de la construccin, surge la
necesidad de buscar alternativas que permitan mejorar sus condiciones de trabajo.
En otros pases, los fabricantes de andamios han logrado desarrollar diseos ms
seguros y prcticos, debido a que tienen un mayor presupuesto destinado a las
reas de investigacin, mayor trayectoria y experiencia.
El peso y la estabilidad, el rea y el agarre de las plataformas de trabajo y los
enganches entre las partes son algunas de las ventajas que ofrecen los andamios
mviles de impulso manual prefabricados en aluminio en cuanto a seguridad,
manipulacin y acceso, lo que les convierte en una alternativa moderna para este
tipo de actividades y en una oportunidad tangible de negocio.

Crece sector de la construccin. http://www.lanota.com.co/noticias/index.php?id=9650&f=2

19

1. OBJETIVOS

1.1 OBJETIVO GENERAL

Evaluar la factibilidad de introducir al mercado colombiano andamios prefabricados

en aluminio para construccin.

1.2 OBJETIVOS ESPECFICOS

I. Revisar el estado del arte de las actividades que requieren el uso de

andamios.
II. Realizar un estudio del mercado de los andamios en Colombia.
III. Analizar los requisitos y costos de importacin de este producto.
IV. Estudiar la posibilidad de produccin tercerizada en Colombia de andamios
mviles prefabricados en aluminio.
V. Hacer el anlisis financiero con la opcin que brinda un menor costo de
adquisicin del producto, entre la importacin y la produccin tercerizada.

20

2. REVISIN BIBLIOGRFICA

En Colombia los andamios son utilizados en diversas actividades, tales como la

construccin, pintura, demoliciones, labores de mantenimiento, montaje de tarimas
y escenografas para eventos de entretenimiento, etc. En su mayora, estos
andamios son tubulares de hierro, con plataformas de trabajo compuestas de
tablones de madera, apoyos y amarres improvisadosVer Figura 1...
Figura 1. Andamios utilizados en Colombia

Fuente: Autores

21

En el mercado colombiano no se presentan otras alternativas concretas y

especializadas que logren sustituirlos. En consecuencia, la seguridad laboral de
los usuarios no est del todo garantizada, lo cual se ve reflejado en las
estadsticas a nivel nacional sobre accidentalidad laboral y ms puntualmente
sobre accidentes de cada de alturas en el sector de la construccin.
En el caso de Holanda, Espaa, Alemania, China, Blgica, Malasia entre otros,
existen andamios prefabricados de aluminio que presentan ventajas en cuanto a
estabilidad, peso, transporte, facilidad de manejo, montaje y desmontaje;
cubriendo as las estrictas exigencias de las entidades de regulacin y control de
la seguridad industrial en estos pases, como por ejemplo la norma europea NF
HD 1004, que establece la seguridad para la fabricacin y el uso de andamios.
En Colombia existen las resoluciones 2413 y 2400 emitidas por el Ministerio de
Trabajo, as como las normas de calidad NTC 1560, 1641, 1642 y 1735 emitidas
por el Instituto Colombiano de Normas Tcnicas ICONTEC, que regulan cmo
debe ser la produccin y el uso de los andamios, pero que no se observan en
todos los proyectos actuales de construccin.
Actualmente, slo se conoce de una empresa extranjera que tiene la intencin de
introducir otro tipo de andamios al mercado colombiano, haciendo nfasis sobre la
eficacia y capacidad tcnica mejorada de sus productos. Como recin est
incursionando en el mercado colombiano, an se desconoce su impacto real, pero
ya ha logrado introducir su producto en otros mercados latinoamericanos como el
argentino y el chileno.
Adems de las diferencias en diseo, formas de anclaje, variedad de accesorios
que permiten mayor flexibilidad y capacidad de uso, esta empresa propone el uso
de nuevos materiales en su produccin, principalmente aluminio y acero.
2.1 ANDAMIOS
Se llama andamio a la estructura temporal, elevada o suspendida destinada a
soportar hombres, materiales o ambos, sobre una plataforma de trabajo.
Generalmente son utilizados en trabajos de construccin y deben disearse para
sostener por lo menos cuatro veces el peso previsto de personas y materiales2.
Por su carcter de provisorios, y muchas veces por razones de emergencia, stos
deben ser de ejecucin rpida y fcil desarme. Adicionalmente deben alcanzar
alturas elevadas, por cuyo motivo debe prestarse especial cuidado a la seguridad
que proveen.

El Supervisor, Charla de 5 minutos, Andamios, (Vol 6, No 12), Dic de 1994.

22

2.1.1 Clasificacin. Segn la Norma Tcnica Colombiana NTC 1641 los andamios
de acuerdo con sus caractersticas de construccin y funcionamiento se clasifican:

Andamio colgante. Andamio con plataforma continua, suspendido de soportes

que permiten el ascenso o descenso de la plataforma a la posicin de trabajo
deseada.

Andamio de madera. Andamio compuesto por soportes de madera sobre los

cuales se apoya una plataforma, limitado a servicio medio y liviano.

Andamios tubulares. Tableros o armazones metlicos, construidos

principalmente de secciones tubulares, los cuales sirven como postes y vigas
con miembros intermedios, reforzados con elementos diagonales o cruzados.

Andamio mvil de impulso manual. Andamio de iguales caractersticas al

andamio tubular, apoyado sobre rodamientos para permitir su desplazamiento
horizontal.

Andamio volado. Andamio compuesto de una plataforma de trabajo apoyada

sobre elementos colocados a travs del muro o fachada, asegurados a las
placas de la estructura o cubierta o al interior de la edificacin.

Los andamios de acuerdo con su uso y capacidad, se pueden clasificar:

Andamio de trabajo liviano. Andamios diseados y construidos para soportar

una carga mxima de trabajo de 120 Kg/m2, destinados para trabajos en los
cuales no se requiere almacenar sobre la plataforma cargas distintas al peso
de las herramientas, en adicin al peso del obrero.

Andamios para trabajo mediano. Andamios diseados y construidos para

soportar una carga mxima de trabajo de 240 Kg/m2, destinados para trabajos
de construccin con almacenamiento de pesos medianos y ligeros sobre la
plataforma, en adicin al peso del obrero.

Andamios para trabajo pesado. Andamios diseados y construidos para

soportar una carga mxima de trabajo de 360 Kg/m2, destinados para trabajos
de construccin con almacenamiento de materiales sobre la plataforma.

Andamios para trabajos especiales. Andamios diseados y construidos para

soportar cargas de una naturaleza especfica y mayores de 360 Kg/m2, tales
como materiales arrumados. Los tablones y accesorios de estos andamios se
deben disear con base en estas cargas.

23

2.1.2 Usos. Los andamios debido a su docilidad, versatilidad y funcionalidad para

trabajar en alturas elevadas sirven para diversas actividades. Sin duda alguna el
sector de la construccin es en donde ms se pueden ver los distintos usos que
tienen los andamios.
Dentro del sector de la construccin, los andamios se utilizan comnmente en las
siguientes actividades:

Levantamiento de estructuras (edificaciones)

Mantenimiento (reparacin y limpieza de estructuras y fachadas entre otras)

Pintura

Demoliciones

Plataforma de soporte para gras motores, tanques, etc.

Paralelamente los andamios se pueden usar en actividades ajenas al sector de la

construccin como lo son:

Montajes de tarimas y escenografas para eventos de entretenimiento

Mantenimiento de postes y redes

Almacenamiento en bodegas

Mantenimiento de plantas

Reparacin de equipos

Instalacin y cambio de lmparas

Poda de rboles

Instalacin de alumbrados y adornos

Adecuacin de locales comerciales

Todas estas actividades se pueden realizar con los andamios mviles de impulso
manual prefabricados en aluminio para trabajo mediano. Este tipo de andamios
son los que mejor se acomodan a las necesidades del mercado colombiano al ser
ms verstiles en su aplicacin que los andamios tubulares de hierro los cuales
son usados actualmente.
Los nicos andamios segn su clasificacin que se ajustan mejor a otro tipo de
actividades como trabajos en edificaciones elevadas (superiores a los 20 m), son
los andamios colgantes.

24

2.2 MARCO LEGAL

En Colombia existen leyes y normas que reglamentan tanto las especificaciones
tcnicas que deben cumplir los andamios desde el momento de su fabricacin,
como las que se deben cumplir en el momento de ser utilizados.
A continuacin se enuncian las normas tcnicas colombianas establecidas por el
ICONTEC y las resoluciones establecidas por el Ministerio de Trabajo.
Normas Tcnicas Colombianas aplicables:

NTC 1560: Tubera metlica. Tubos para Andamios. Especificaciones.

NTC 1641: Higiene y seguridad. Andamios. Definiciones y clasificacin.

NTC 1642: Higiene y seguridad. Andamios. Requisitos generales de seguridad.

NTC 1735: Higiene y seguridad. Andamios tubulares. Requisitos de seguridad.

Resoluciones colombianas aplicables:

Resolucin 2413 (mayo 22 de 1979): Estatuto de seguridad industrial.

Reglamento de higiene y seguridad para la industria de la construccin.

Resolucin 2400 (Mayo 22 de 1979): Estatuto de seguridad industrial. Por la

cual se establecen algunas disposiciones sobre vivienda, higiene y seguridad
en los establecimientos de trabajo.

Es importante tambin tener en cuenta algunas de las normas internacionales que

hacen referencia al sector de la construccin y los andamios, como lo son:

Norma Europea NF HD 1004

Norma ISO 1460: 1973 (1992) Metallic coatings.

Norma ISO 2409: 1972 (1992) Paints and varnishes: Cross-Cut-Tests.

Norma ISO 462/3: 1992 Paints and varnishes.

Norma ISO 6892: 1984- Metallic Materials-Tensile Testing.

Norma OSHA 1926.105: Redes de seguridad y andamiaje.

Norma OSHA 1926.501: Deberes que requieren proteccin anticadas.

Norma OSHA 1926.760: Proteccin anticadas.

Norma ANSI A10.8 (1977): Safety requirements for Scaffolding.

25

3. ACCIDENTES LABORALES

Debido a que los andamios son ampliamente utilizados en el trabajo en alturas, los
riesgos y accidentes laborales asociados a su uso se constituyen en una variable
crtica en la seguridad industrial.

3.1 PELIGRO DE ACCIDENTE3

Es considerado como un peligro de accidente cualquier acto o condicin insegura
que expone a una persona a una posible lesin. La cantidad total de peligros de
accidente se puede definir como la cantidad de actos inseguros o condiciones
inseguras multiplicados por la cantidad de trabajadores expuestos.
Estadstica y lgicamente, eliminando o disminuyendo el nmero de peligros de
accidente se eliminar o disminuir tambin la frecuencia y la gravedad de los
accidentes. Esto quiere decir que:

A medida que aumenten los peligros de accidentes, aumentarn tambin las

posibles lesiones;

A mayor nmero de lesiones, ms posibilidades de sufrir lesiones graves;

Y cuantas ms lesiones graves se produzcan, ms posibilidades habr de que

se produzcan tambin muertes.

3.2 ACCIDENTE DE TRABAJO4

Es todo suceso repentino que sobrevenga por causa o con ocasin del trabajo, y
que produzca en el trabajador una lesin, una invalidez o la muerte; o que
ocasione daos en los equipos, materiales, maquinaria y propiedad.

3
4

Definicin; EL SUPERVISOR. El juego mortal de las probabilidades, Julio 1986; Volumen 48 No 7.

Definicin; ARSEG. Compendio de normas legales sobre salud ocupacional. 2000.

26

3.3 TRABAJO EN ALTURAS

El trabajo en alturas est clasificado como una labor de alto riesgo, es decir que
puede causar la muerte y se constituye como uno de los riesgos ms frecuentes y
de mayor gravedad en las industrias. Es importante entender que en el momento
en que una empresa toma la decisin de efectuar trabajos de alto riesgo debe
garantizar la seguridad del trabajador en todo momento, no solo en el lugar de
trabajo sino tambin durante todo el turno laboral.
Lo dicho por Mauricio Guevara, en su artculo Trabajo en alturas: un riesgo que
se puede prevenir publicado en la revista EMPRESARIAL Y LABORAL fortalece
lo mencionado en el prrafo anterior: La construccin, uno de los sectores ms
dinmicos de la economa colombiana, cuenta con mayor presencia del riesgo de
cadas de altura. Una obra en construccin incluye diferentes etapas que van
desde el levantamiento de la estructura del edificio hasta la pintura del mismo.
Dichas etapas requieren que el personal labore a distancias elevadas del suelo,
as en ese sector, cerca del 80% de los trabajadores estn expuestos a sufrir una
cada.
Sin embargo, no slo en el sector de la construccin se presentan este tipo de
riesgos, tambin en sectores como el floricultor, comunicaciones, elctrico,
hidrocarburos y servicios generales entre otros. Es necesario tener en cuenta que
los trabajos en altura son un riesgo presente en la gran mayora de empresas y
estn relacionados con tareas como mantenimiento de postes y redes,
almacenamiento en bodegas, mantenimiento de plantas, reparacin de equipos,
limpieza de techos, estructuras y fachadas, instalacin y cambio de lmparas,
poda de rboles y adems durante la poca navidea muchas empresas instalan
alumbrados y adornos, en sitios elevados que requieren trabajos en altura
aumentando as el riesgo.
Las cadas de altura estn entre las cinco primeras causas de muerte en el trabajo
en el pas y en el mundo, por eso se han intensificado las campaas en todos los
actores del sistema general de riesgos profesionales para controlar este riesgo. 5
Todas estas actividades en su gran mayora requieren del uso de andamios para
ser ejecutadas, razn por la cual estas herramientas deben encontrarse en
perfecto estado, contar con una excelente estabilidad y deben ser fciles de usar
para no causar ningn riesgo de accidentalidad al usuario.
La mayora de los accidentes en andamios involucran cadas que pueden resultar
en lesiones serias y muchas veces fatales. Las siguientes son algunas de las
causas de mayor relevancia:
5

EMPRESARIAL Y LABORAL. Trabajo en alturas: un riesgo que se puede prevenir. Mauricio Guevara.
Edicin 65, pg 30; Octubre-Noviembre de 2005.

27

Levantamiento y desmontaje inapropiado

Forma de ascenso y descenso inapropiado

Rompimiento o deslizamiento de las plataformas

Espacio insuficiente como plataforma

Mal aseguramiento de las plataformas

Mantenimiento incorrecto o inadecuado

Mala instalacin debido a falta o mal uso de cualquiera de los componentes

Para que un andamio se pueda considerar seguro debe cumplir con las
CONDICIONES GENERALES enunciadas en el Punto 3 de la NTC 1642, algunos
de los cuales se presentan a continuacin.
3. CONDICIONES GENERALES
3.1 La base o amarre de los andamios debe ser firme, rgida y capaz de
soportar la carga mxima de diseo; no debe estar sometida a asentamientos
ni desplazamientos. No se deben utilizar como apoyo de andamios o
plataforma, objetos inestables tales como: barriles, cajas o bloques.
3.2 Se deben instalar barandas y zcalos en todos los lados y extremos de las
plataformas que se encuentren en una altura superior de 3 m sobre el nivel del
piso. Las barandas deben instalarse a una altura no menor de 0.9 m ni mayor
de 1 m. Los soportes de las barandas se deben espaciar a intervalos que no
excedan de 3m. Los zcalos deben tener una altura de por lo menos 8 cm.
3.9 Los tablones de plataforma deben colocarse con aberturas no mayores de
2,5 cm entre tablones adyacentes o miembros del andamio.
3.10 Todos los tablones o plataformas en su recorrido continuo deben ser
traslapados (mnimo 30 cm) o asegurados contra movimiento. Las uniones de
los traslapos se deben asegurar y apoyar sobre travesaos fijos.
3.11 Las plataformas de trabajo de cualquier tipo de andamio deben proveerse
con una escalera de acceso o un medio seguro equivalente. La escalera y la
plataforma deben estar fijadas y exentas de movimiento. 6

Higiene y seguridad. Andamios. Requisitos generales de seguridad. NTC 1642. ICONTEC.

28

3.4 COSTOS DE LOS ACCIDENTES

Un accidente laboral puede resultar ms caro y dispendioso que lo que involucra
prevenirlo.
Normalmente el estado de los andamios que se usan en Colombia es deficiente ya
que no se les realiza un mantenimiento peridico. Por esta razn es comn ver en
las obras el uso de andamios torcidos e inestables, con apoyos y amarres
improvisados, sin barandas y plataformas poco aptas, incumpliendo muchas de las
condiciones generales de la norma enunciada anteriormente (NTC 1642).
Al hablar de costos de accidentes, se presentan gastos directos e indirectos.
3.4.1 Gastos directos. Los gastos directos son en general los gastos que percibe
la empresa o patrono con respecto a gastos mdicos, hospitales, lesiones,
indemnizaciones e incapacidades (ya sean temporales, parciales, de gran
invalidez, seguros de vida, etc.)
3.4.2 Gastos indirectos. Los gastos indirectos son aquellos relacionados con la
reduccin en la produccin, comnmente aceptados en una relacin de 1x4,
donde por cada accidente suceden 4 gastos indirectos. A continuacin se
presentan los gastos indirectos de accidentes establecidos en el cdigo: Riesgos
en la Construccin del XXIV Congreso de Seguridad, Higiene y Medicina del
Trabajo.

Valor del tiempo perdido por otros trabajadores debido a: compasin,

curiosidad, para auxiliar al trabajador lesionado y por otros motivos.

Valor del tiempo perdido por la supervisin al auxiliar al trabajador lesionado,

investigando la causa del accidente, disponiendo de otro trabajador que
remplace al lesionado, preparando informe del accidente.

Valor del tiempo dedicado a la atencin de los primeros auxilios del lesionado.

Costos debido a daos a mquinas y por material perdido.

Costos colaterales (adyacentes, vecino, que no es por la misma lnea de

produccin), entorpecimiento de la produccin, fallas en despachar o surtir
pedidos a tiempo, prdida de bonificaciones, multas por retraso y otras causas
similares.

Costos para el patrn comprendido en los sistemas a favor del bienestar del
trabajador.

Costos para el patrn por pago de salarios al trabajador mientras se recupera.

29

Costos debido a prdida de ganancias provenientes de la productividad del

trabajador lesionado y de las mquinas paradas.

Costos que se producen como consecuencia de emocin, pnico, psicosis del

personal o descenso de la moral que afecta la produccin.

3.5 ESTADSTICAS DE ACCIDENTES LABORALES

Con el fin de resaltar la problemtica de los accidentes presentados por cadas de
altura se muestran a continuacin algunas estadsticas mundiales sobre este tema
y posteriormente lo que ocurre en el caso colombiano.
3.5.1 Panorama mundial. Como se mencion anteriormente, en el mbito
mundial los accidentes relacionados con cadas de altura estn dentro de las
primeras cinco causas de muerte.
Por ejemplo en Espaa, Segn la Federacin de Construccin, Madera y Afines
de CC.OO. (Confederacin Sindical de Comisiones Obreras), en Septiembre de
2005, ocho trabajadores entre los diecinueve y veintiocho aos fallecieron en el
trabajo, y la mayora de los accidentes fueron provocados por cadas en altura.
Entre los veinticuatro trabajadores que perdieron la vida en los sectores de dicha
federacin, veinticuatro pertenecan al sector de la construccin.7
Adicionalmente, los trabajos en alturas provocan ms del 16% de los accidentes
mortales en ese pas. Por otro lado en Estados Unidos, las cadas representan el
13.7% de los accidentes fatales segn los datos del departamento de trabajo, y en
Australia, las cadas de altura pueden representar hasta el 15% de los accidentes
fatales en la industria, excluyendo el sector de la construccin con el cual puede
ser hasta del 31%. 8
3.5.2 Panorama colombiano. Colombia no es la excepcin. Segn datos del
Consejo Colombiano de Seguridad, un total de 211 mil accidentes laborales se
reportaron en Colombia en el 2003, lo cual representa 555 siniestros por da y 24
por hora. El sector de la construccin es una de las actividades ms propensas
para los accidentes de trabajo.
los costos en Colombia por accidentes laborales superan los siete billones de
pesos, cerca del 4,5% del PIB. El gobierno colombiano, en busca de disminuir la
regularidad de este tipo de accidentes, firm en 1988 el acuerdo C167 con la
7

La Insignia. CCOO denuncia que el sector de la construccin incumple la ley de prevencin de riesgos
laborales, 5 de octubre del 2005. http://www.lainsignia.org/2005/octubre/ibe_014.htm
8
EMPRESARIAL Y LABORAL. Trabajo en alturas: un riesgo que se puede prevenir. Mauricio Guevara.
Edicin 65, pg 30; Octubre-Noviembre de 2005.

30

Organizacin Internacional del Trabajo (OIT) referente a la seguridad y salud en el

sector de la construccin.9
Las Administradoras de Riesgos Profesionales (ARP) son las encargadas de
controlar el cumplimiento de las normas de seguridad industrial, por tanto conocen
a fondo el tema de accidentalidad laboral. De acuerdo a la ARP COLSEGUROS,
en Colombia, la cada de diferente altura es la principal causa de ausentismo con
incapacidad mayor a 30 das, presentndose 39 casos durante 1999. El nmero
de eventos por cada desde el mismo nivel, en el mismo ao, fue de 19 casos.
Adems en el periodo 1995-2000 desde la creacin de dicha ARP, el 16% de los
accidentes por cada de diferente nivel causaron la muerte de los trabajadores.
Segn estadsticas de la OIT, en el 2002, 1.048 trabajadores del sector de la
construccin murieron en su lugar de trabajo, el 32% (335 trabajadores) fallecieron
debido a las cadas de altura.
Estas cifras son una clara muestra de la importancia que tiene el tema de la
seguridad industrial. El alto nmero de vidas perdidas anualmente en el sector de
la construccin podr disminuir a medida que se tome conciencia y acciones
inmediatas. Se debe garantizar un ambiente propicio que disminuya los niveles de
riesgo aumentando la seguridad del trabajador y en consecuencia su
productividad.
Siendo los andamios una de las herramientas de trabajo de mayor utilizacin para
los trabajos de altura, es importante que stos cuenten con un nivel apropiado de
seguridad. Los andamios que se proponen en este documento cubren muchas de
las falencias que presentan los andamios utilizados actualmente en Colombia.
stos por estar certificados y elaborados bajo estndares europeos e
internacionales como lo son la norma europea HD 1004 y la norma internacional
ISO 9000, garantizan en mayor medida la seguridad del trabajador al mismo
tiempo que se enfocan ms en la ergonoma y comodidad del usuario para mejor
realizar sus actividades.

Tomado de: http://www.latinpyme.com.co

31

4. PRODUCTO

Mientras en Colombia existe una sola opcin al momento de comprar o alquilar

andamios, en otros pases se ofrecen diferentes alternativas, entre las que se
eligi los andamios mviles prefabricados en aluminio, por ser los que mejor se
adaptan a las necesidades del mercado nacional.
Se incluye una breve descripcin de sus caractersticas, precios, especificaciones
tcnicas y de las principales pruebas a las que son sometidos para ser certificados
y adquirir los sellos de garanta que respaldan su calidad.
4.1 ANDAMIOS NACIONALES
Los andamios utilizados en Colombia son producidos con tubera de hierro cold
rolled para aguas negras. El tamao estndar de los marcos tiene 1.5m de ancho
por 1.5m de alto. El largo del andamio est dado por la longitud de las crucetas,
ste se encuentra entre 2.2 m y 2.5 m. Los tubos de los andamios, por lo general,
son de 1, 1 y 1 pulgadas de dimetro, siendo el de 1 el ms comn.
Como plataforma de trabajo generalmente se utilizan tablones de madera
improvisados de 3 metros de largo, los cuales no han sido especficamente
diseados para este propsito, sus amarres entre las partes son alambres o
cabuyas improvisados y tienen apoyos inestablesVer Figuras 2,3 y 4...
Figura 2. Tablones de madera improvisados como plataforma de trabajo

Fuente: Autores

32

Figura 3. Amarres improvisados de alambres

Fuente: Autores

Figura 4. Apoyos inestables

Fuente: Autores

4.1.1 Precio. En promedio la seccin de un andamio estndar (1.5 de alto por 1.5
m de ancho por 2.2 m de largo) utilizado en Colombia, tiene un precio de venta en
el mercado de $200.000 pesos, para alcanzar una altura de 12 metros se
requieren aproximadamente 10 secciones por lo que el andamio resulta con un
valor aproximado de $2.000.000. Adems los andamios se ofrecen a manera de
alquiler por semana o fraccin generalmente por un valor cercano a los $4.000
pesos la seccin.

33

4.1.2 Especificaciones tcnicas. Los andamios en Colombia deben cumplir con

ciertos requisitos tcnicos los cuales se ven referenciados principalmente en las
Normas Tcnicas Colombianas NTC 1642 (Higiene y seguridad. Andamios.
Requisitos generales de seguridad) y NTC 1560 (Tubera metlica. Tubos para
Andamios. Especificaciones).
En la norma tcnica NTC 1560 se sealan los factores a tener en cuenta para la
produccin de andamios tales como la composicin qumica que deben presentar,
la resistencia a la traccin, el lmite elstico y el rotulado, presentados a
continuacin.

Composicin qumica
Elementos
Carbono
Silicio
Fsforo
Azufre
Nitrgeno

0.20
0.30
0.05
0.05
0.009

La composicin qumica del material de los andamios (ms precisamente del

acero, debido a que hasta ahora en el mercado colombiano no existen andamios
de aluminio).

Resistencia a la traccin

Rm N/mm2

Lmite elstico
Elongacin (Lo=5.65So)(1)

ReH N/mm2
A

340
< 480
235
24%

(1)= Segn norma ISO 6892/94

Lo= Longitud inicial entre marcas de la probeta pata el ensayo de traccin.
So= Seccin inicial de la parte calibrada.

Rotulado: El andamio debe traer sus partes marcadas de fbrica,

es decir debe tener traceabilidad

Adicionalmente dichas normas citan importantes procedimientos frente al uso de

los andamios y algunas condiciones generales que deben cumplir.

34

4.2 ANDAMIOS PREFABRICADOS DE ALUMINIO

Los andamios prefabricados mviles de aluminio son producto de variedades de
este metal como la aleacin 6061-T6Ver Anexo Apara detalle de propiedades,
las cuales presentan una resistencia similar al acero de construccin pero con un
peso 3 veces menor. Las paredes de los tubos tienen un espesor que vara entre
los 1,5mm y los 1,6mm a lo largo de toda la estructura. Las uniones presentan
soldaduras de gran calidad en todo el permetro de la pieza.
La estructura del andamio est hecha para simplificar y minimizar el nmero de
componentes, al mismo tiempo que maximiza la resistencia de la torre bajo
condiciones severas de uso.
Adicionalmente las torres mviles prefabricadas en aluminio estn hechas para
simplificar la gestin de stock en el almacn y para facilitar su configuracin,
transporte y montaje. Presentan un nmero bajo de componentes sin piezas
pequeas que puedan perderse o daarse. Todos los detalles que componen
estos andamios estn pensados para incrementar la durabilidad y reducir el
mantenimiento de los componentes.
A pesar de la aparente sencillez del sistema de estos andamios, sus posibilidades
son prcticamente ilimitadas gracias a la eficaz seleccin de componentes
modulares con que pueden complementarse. Ruedas para uso en exteriores o
interiores, acoplamientos giratorios, escaleras interiores y otros complementos,
permiten utilizar estos andamios como una verstil plataforma multifuncin que
proporciona soluciones avanzadas en todo tipo de circunstancias con la mejor
eficacia.
A continuacin se presentan los beneficios ms importantes:

Seguridad y rapidez de montaje por un slo hombre.

Facilidad en el montaje, uso y transporte.
Una fuerte sensacin de seguridad para concentrarse en el trabajo.
Seguridad avalada por certificados (principalmente la normativa Europea como
la HD 1004 y la NEN 2718).
Mnimo nmero de piezas que permiten una extensa gama de usos.
Seguridad de garras de anclaje.
Piezas de aluminio ligeras y manejables (los tubos de 2 m pesan alrededor de
13 kg, Ganando alrededor del 50% del peso en comparacin con una torre de
acero de superficie equivalente).
Mayor estabilidad.

35

Estos andamios estn disponibles en gran variedad de dimensiones, algunas de

stas similares a las utilizadas en Colombia (anchos de 75 y 135 cm. y en
longitudes de plataforma de 2,5 y 3 m). Tienen una capacidad de soporte de carga
de hasta 900 kilogramos por torre, 272 kg por plataforma. En la Figura 5 se
muestra un modelo de un andamio mvil prefabricado en aluminio.
Figura 5. Andamio mvil prefabricado en aluminio

Fuente: http://www.zarges.de

Para profundizar sobre los aspectos importantes a tener en cuenta en el momento

de adquirir un andamio de aluminio y las ventajas que ste ofreceVer Anexo B

36

4.2.1 Precio. Los andamios mviles prefabricados de aluminio se encuentran en

diferentes precios dependiendo del pas de origen. En pases europeos como
Espaa, Holanda, Alemania y Blgica una torre que logre alcanzar los 12 metros
de altura de trabajo se encuentra alrededor de los 4.000 euros (en algunos casos
alcanzan hasta los 7.000 euros, cerca de 19 millones de pesos).
Este tipo de andamios tambin se encuentran en otros continentes como Asia,
donde por ejemplo en pases como China, un andamio que logre una elevacin de
trabajo de 6 metros, con caractersticas muy similares se ofrece por US$1.000,
cerca de 2.3 millones de pesos y comprando las partes extras para obtener una de
12 metros se aproxima a un precio cercano a los US$1.600.

4.2.2 Especificaciones tcnicas. Estos andamios se encuentran certificados por

las normas HD 1004 y la norma ISO 9000. Las funciones de estas normas al
expedir sus certificados requieren que los andamios que se fabrican y lleven estos
sellos de calidad cumplan con:

Pruebas de resistencia estructural.

Capacidad de carga.
Tengan traceabilidad.
Que su fabricacin sea monitoreada peridicamente.
Que estn compuestos completamente de partes originales conforme al
diseo y acorde con la nomenclatura apropiada.
Que estn fabricados de acuerdo a las caractersticas del trabajo.
Que contengan un manual con las indicaciones de armado y desarmado.

A nivel internacional el hecho de que un andamio contenga alguno de los sellos de

calidad anteriormente mencionados quiere decir que es un andamio muy seguro y
de excelente calidad ya que cumple con los ms exigentes estndares de calidad.
Debido a que la aleacin de aluminio 6061-T6, viene da fbrica con las
especificaciones tcnicas homologadas por las normas internacionales, no es
necesario hacer pruebas en los materialesVer Anexo A

37

5. EL MERCADO DE LOS ANDAMIOS

Para comprender el comportamiento del mercado de andamios, es necesario

observar previamente el sector de la construccin, debido a la incidencia directa
que tiene esta industria en la comercializacin y alquiler de este producto.
Adems se requiere hacer un estudio de mercado para determinar quines son los
clientes potenciales, cul es el tamao del mercado, cules son los precios de
venta y alquiler que estaran dispuestos a pagar por los nuevos andamios, cuntas
secciones se alquilan normalmente, etc.; as como realizar un anlisis de la
competencia.
5.1 INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIN
Es importante tener en cuenta la industria de la construccin en el presente
estudio. Esta es la actividad ms importante cuando se piensa en la produccin o
importacin de andamios ya que su comercializacin depende directamente de
este sector.
La industria de la construccin es una de las ms representativas en la economa
del mundo. Sus logros en la reconstruccin de zonas devastadas por desastres
tanto naturales como causados por el hombre, y en el suministro de energa,
servicios y comunicaciones para hacer frente a las crecientes necesidades y
expectativas de los pueblos de todo el mundo, ha trado grandes beneficios para la
raza humana. Pese a la mecanizacin, la construccin contina siendo uno de los
principales consumidores de mano de obra, a menudo emplea entre el 9 y el 12
por ciento de la fuerza laboral de los pases, llegando a veces al 20 por ciento. 10
En Colombia, en el seminario Panorama de la economa mundial y colombiana y
desarrollo de la construccin, que organiz el Grupo BBVA, el 1 de febrero de
2006, la ministra de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial, Sandra Surez
Prez declar que:11

10

http://training.itcilo.it/actrav_cdrom2/es/osh/cinte/1.htm
http://www.minambiente.gov.co/noticias_home_2006/febrero/010206_seminario_construccion/seminario_co
ntruccion.htm
11

38

La construccin est como en su mejor momento y se mantendr estable durante

este ao. El Ministerio ha sido activo para reactivar la vivienda de inters social y
ha puesto en marcha un plan para mantener la dinmica de la construccin en los
segmentos altos.
Lo cual nos demuestra que es un buen momento para la introduccin de los
andamios al mercado colombiano debido a que el sector de la construccin ha
venido en crecimiento y posiblemente seguir esta tendencia, como se muestra a
continuacin.
Al buen momento de la economa, sin duda contribuy la industria de la
construccin, la cual en los ltimos cuatro aos ha tenido una recuperacin
sostenida, constituyndose en el jalonador de la economa y del empleo,
especialmente por el comportamiento de la edificacin.
Tambin podemos ver unos detalles ms exactos que public la revista la nota
econmica el 23 de enero de 2006 y se manifest con respecto al crecimiento del
sector de la construccin en Colombia.
El Producto Interno Bruto del sector de la construccin en el tercer trimestre de
2005 totaliz 1,26 billones de pesos (a precios constantes de 1994), lo que
represent un crecimiento de 16,1%. Los subsectores de obras civiles y
edificaciones registraron incrementos de 37,9% y de 6,7%, respectivamente.12
Adems se dijo en este mismo artculo que:
El comportamiento a 12 meses del PIB de la construccin reflej de igual manera
un incremento de 10,7%. En este comportamiento anual, las obras civiles
nuevamente mostraron un mayor crecimiento con 19,5%. El comportamiento
alcista de las obras civiles muestra un incremento en el pago por concepto de
obras de infraestructura con 15,8%, reflejando las inversiones realizadas en
carreteras, calles, caminos y puentes que crecieron 33,4%. Por otra parte, las
edificaciones en este mismo indicador mostraron un crecimiento no tan
pronunciado del 6,6%.
Lo anterior demuestra que el sector de la construccin efectivamente ha venido
creciendo y adems proyecta tener un continuado crecimiento a futuro, lo cual es
de vital importancia en las prospectivas de la propuesta de negocio que se expone
en este trabajo. Segn datos de CAMACOL, la expectativa de este crecimiento
para el ao 2006 es del 6.5%.
Adicionalmente es importante tener en cuenta que el sector de la construccin en
Bogot y sus municipios aledaos representa casi el 50% del PIB de la
construccin a nivel nacional. Las ms grandes empresas relacionadas con el
12

http://www.lanota.com.co/noticias/index.php?id=9650&f=2

39

sector de la construccin se encuentran en esta regin del pas y gran parte de los
nuevos desarrollos tecnolgicos relacionados con la actividad se llevan a cabo en
Bogot13. Con esta informacin se establece Bogot como la mejor ubicacin
geogrfica para el desarrollo del presente proyecto, y al mismo tiempo como la
ciudad que mejor refleja el mercado en Colombia, constituyndose en la fuente de
informacin principal para el estudio de mercados.
5.2 ESTUDIO DE MERCADOS
El estudio de mercados en este proyecto tiene como propsito recopilar
informacin de los constructores y de las empresas dedicadas a alquilar
andamios; quienes son los que finalmente se constituyen como nuestros clientes
potenciales.
Es importante para este estudio conocer la percepcin frente a los andamios
actualmente utilizados en cuanto a su seguridad, estabilidad, funcionalidad, y
dems aspectos relevantes que influyen en la satisfaccin del servicio prestado
por stos. De esta manera y junto con el estudio previo sobre accidentalidad se
busca mostrar la necesidad de un nuevo tipo de andamios.
Tambin es indispensable saber la aceptacin del precio por parte del comprador
o arrendatario del producto y as mismo poder conocer las cantidades de
andamios que posiblemente se usan en una obra y saber si estaran dispuestos a
hacer una inversin un nuevo tipo de andamios.
5.2.1 Anlisis situacional. Los andamios usados en Colombia actualmente son
inestables, pesados, no poseen una plataforma segura ni cmoda de trabajo, los
amarres son improvisados y por consiguiente son peligrosos. En Colombia el
sector que ms uso de andamios tiene es el sector de la construccin.
Los clientes potenciales son todas aquellas personas y/o empresas dispuestas a
comprar o alquilar los andamios y que tienen la capacidad econmica de hacerlo.
Para este producto son principalmente los que se encuentran activos dentro de la
industria de la construccin. Adicionalmente existen otros sectores de la economa
donde dicho producto es necesario, cubriendo de manera precisa las necesidades
de trabajo en alturas. Estos otros sectores se mencionan en elNumeral 2.1.2
correspondiente a los usos de los andamios.
5.2.2 Determinacin de la oportunidad. Debido a que slo existe un tipo de
andamios usado en Colombia y el servicio que estos prestan es deficiente, se

13

Actividad edificadora y oferta de vivienda en Bogot. Informacin: La primera herramienta en construccin,

II semestre 2005. CAMACOL, Cundinamarca.

40

percibe una clara oportunidad de negocio, la cual es la introduccin de un nuevo

tipo de andamios en Colombia.
5.2.3 Planteamiento de hiptesis. Debido a los altos ndices de accidentalidad en
los trabajos de altura dentro del sector de la construccin, los constructores
estaran dispuestos a pagar un mayor precio por un producto ms seguro, cmodo
y de mejor calidad.
5.2.4 Objetivo general. Recopilar informacin acerca de los precios que estaran
dispuestos a pagar los constructores por un producto nuevo y las cantidades de
andamios que comnmente contratan.
5.2.5 Objetivos especficos.

Recopilar informacin acerca de la existencia de accidentes ocurridos en

trabajos realizados con andamios.
Conocer los precios que estaran dispuestos a pagar por el nuevo tipo de
andamios.
Recopilar informacin acerca de la cantidad de andamios que comnmente
contratan para determinar cunto se podra vender y alquilar del tipo de
andamios propuestos en este trabajo.
Establecer los medios de comunicacin preferidos por los clientes
potenciales para conocer el producto.
Determinar los canales de distribucin por medio de los cuales el cliente
preferira adquirir el producto.

5.2.6 Elaboracin de formulario piloto. En el Anexo C, se puede observar el

formulario piloto de encuestas para clientes potenciales, enfocado a preguntarles
por los andamios usados actualmente y su opinin con respecto al nuevo producto
propuesto.
5.2.7 Determinacin de tamao de muestra. Para determinar el tamao de la
muestra es necesario conocer el nmero aproximado de empresas existentes. A
continuacin en la Tabla 1 se presentan los registros encontrados de empresas
que estn en los sectores considerados de mayor afinidad con el uso de
andamios, discriminado por las ciudades ms importantes de Colombia.
Se consultaron fuentes de informacin como las pginas amarillas de Publicar
S.A., las pginas amarillas de la ETB en www.alafija.com y las bases de datos de
la revista La nota econmica en www.lanota.com, y se observ que los registros
de las pginas amarillas de Publicar S.A. tienen una base de datos ms completa
y confiable, razn por lo cual el estudio de mercados se basa en los registros de
esta empresa. Adicionalmente dentro de estos registros se encuentran las
empresas ms activas que cumplen con los requisitos generales para ser
consideradas como clientes potenciales.

41

Tabla 1. Registros de empresas del sector de la construccin

CONSTRUCTORAS

REGISTROS

Bogot:
Cali:
Medelln:
Barranquilla:
Bucaramanga
Pereira
Pasto:

429
157
317
110
83
26
5
ARQUITECTOS CONSTRUCTORES

Bogot:
Cali:
Medelln:
Barranquilla:
Bucaramanga
Pereira

111
59
75
24
37
18
INGENIEROS CONSTRUCTORES

Bogot:
Cali:
Medelln:
Barranquilla:
Bucaramanga
Pereira
Pasto:

149
102
147
46
21
10
12
CONSTRUCCIONES LIVIANAS

Bogot:

30

Cali:
Medelln:
Barranquilla:
Bucaramanga
Pereira

12
12
1
1
6

REMODELACION DE CONSTRUCCIONES

Bogot:
Cali:
Medelln:
Barranquilla:
Bucaramanga

122
32
25
3
29

TOTAL DE EMPRESAS AFINES CON EL SECTOR

DE LA CONSTRUCCION EN BOGOT =

841

Fuente: www.paginasamarillas.com

Para determinar el tamao de muestra se utiliza la siguiente ecuacin:

n =

P * (1-P)
2 + P (1-P)
Z2
N

42

Donde:
P : Proporcin de la poblacin que efectivamente utiliza andamios
P = 80%
: Error
= 5%
Z : Intervalo de confianza = 95%
Z = 1.96 segn las tablas
N : Total del mercado objetivo
N = 992 empresas (841 empresas constructoras y 151 empresas
de alquiler andamios)
Como resultado el tamao de la muestra es de 197 empresas que deben ser
encuestadas repartidas de la siguiente manera:

30 empresas del sector de los andamios que representa el 15.2% del total
del mercado objetivo, y
167 empresas constructoras, que representa el 84.8% del total del mercado
objetivo.

5.2.8 Codificacin, tabulacin y anlisis de resultados. Como se dijo en el

presente captulo el estudio de mercados se basa en la realizacin de la encuesta
presentada en el Anexo C. Dicha encuesta se realiz en la ciudad de Bogot, ya
que sta es una muestra representativa del mercado nacional como se mencion
en elNumeral 5.1 Se realizaron encuestas a 30 empresas que trabajan
directamente con andamios, ya sea alquilndolos o vendindolos y a 167
empresas constructoras que comnmente contratan (alquilan o compran)
andamios para la ejecucin de sus proyectos de construccin. Estas encuestas
fueron realizadas en su mayora por telfono, algunas tambin se realizaron por
correo electrnico y otras por medio de visitas personalizadas.
La tabulacin de los resultados se realiz en la versin estudiantil 7.5 de SPSS
para Windows. A continuacin en la Figura 6 se muestra un resumen de los
resultados obtenidos, pero para un mayor nivel de detalle se presentan los
resultados completos en el Anexo D.

43

Figura 6. Ficha tcnica y resultados de la encuesta

FICHA TCNICA
Total de empresas encuestadas: 197 = 100%
Empresas de alquiler de andamios: 30 = 15,2%
Empresas de construccin (Constructoras): 167 = 84,8
Forma de encuesta: Personal, Telfonica, Correo Electrnico.

1. Con que frecuencia se usan los andamios en la construccin?

Calificacin promedio:
Respondieron:

4
5

4,47
52,80%
47,20%

2. Califique la seguridad de los andamios que se distribuyen en Colombia.

Calificacin promedio:
Respondieron:

2
3
4

2,53
56,90%
33,50%
9,60%

3. Son frecuentes los accidentes en los andamios?

Respondieron:

si
no

75,60%
24,40%

4. Se siente satisfecho con la seguridad de los andamios que provee a sus empleados?
Respondieron:

no
si

61,40%
38,60%

5. Normalmente alquila andamios?

Respondieron:

si
no

80,70%
19,30%

6. Aproximadamente cuantas secciones alquila al ao?

Respondieron:

150 - 200 secciones

0-100 secciones
100-150 secciones
200 - 300 secciones

43,10%
23,90%
23,40%
9,60%

7. Le gustara que se introdujera un nuevo tipo de andamios en Colombia?

Respondieron:

si

100%

44

8. Si estos nuevos andamios fueran ms seguros, verstiles, estables,

y cerca de 3 veces ms livianos, estara interesado en comprarlos?
Respondieron:

no
si

76,60%
23,40%

9. Si prefiere alquilarlos cual sera el precio mximo que pagara (en pesos) por el alquiler
semanal de una seccin de un andamio con mayores ventajas que los existentes en el mercado?

Respondieron:

57,40%
28,40%
14,20%

$10,000-15,000
< $10,000
$15,000-20,000

10. En caso de estar interesado en comprarlos cul sera el precio mximo que pagara
(en pesos) por un andamio completo (Torre de 12 metros) con ms ventajas que los
existentes en el mercado?

Respondieron:

$5000,000-6000,000
$6000,000-7000,000
< $5000,000
$7000,000-8000,000
mas de $8000,000

33,50%
32,50%
24,40%
5,10%
4,60%

11. A travs de qu medios de comunicacin le gustara conocer de la existencia de este

nuevo producto?

Respondieron: Internet
Visitas personalizadas
Revistas del sector
Cuas radiales

38,60%
27,90%
18,80%
14,70%

12. Dnde le gustara adquirir este nuevo producto?

Respondieron: Almacenes especializados

En su empresa
Almacenes de cadena del sector
Ferias

Fuente: Autores

45

33,50%
28,90%
23,40%
14,20%

Como se puede observar en la pregunta 1, efectivamente los andamios son

herramientas de trabajo utilizadas frecuentemente en el sector de la construccin,
ya que el 100% de los encuestados califica su utilizacin entre un 80 y un 100%.
En cuanto a la seguridad que los andamios actuales prestan, cerca de un 10% de
los encuestados califica dicha seguridad con un puntaje de 4 sobre 5, el resto la
calific entre 2 y 3, siendo 2 la puntuacin ms frecuente con un 56.9%.
Adicionalmente el 75.6% dice que los accidentes en los andamios son frecuentes
y solo el 38.6% se siente satisfecho con la seguridad del producto actual.
En cuanto al alquiler de andamios, cerca del 80% dice hacerlo. La cantidad de
secciones de andamios alquiladas al ao se puede ver en los resultados de la
pregunta 6, donde el 43.1% alquila entre 150 y 200 secciones al ao.
El 100% de los encuestados dice que le gustara que se introdujera un nuevo tipo
de andamios en Colombia, y el 23.4% estara dispuesto a comprarlos. El 33.5%
pagara un precio mximo por estos nuevos andamios entre 5 y 6 millones de
pesos, el 32.5% pagara entre 6 y 7 millones, y el 24.4% no estara dispuesto a
pagar ms de 5 millones de pesos; tan solo el 10% restante pagara ms de 7
millones de pesos.
En cuanto al precio mximo que estaran dispuestos a pagar por el alquiler de una
seccin, el 57.4% de los encuestados contest que sera entre diez y quince mil
pesos semanales, el 28.4% dijo que no pagaran ms de diez mil pesos y el 14.2%
sobrante pagara entre quince y veinte mil pesos.
Los medios de comunicacin preferidos por los encuestados son el Internet y las
visitas personalizadas con 38.6% y 27.9% respectivamente. Como canales de
distribucin, los almacenes especializados, las ventas directas en el lugar de
trabajo (en la empresa) y los almacenes de cadena del sector fueron los ms
escogidos con el 85.8% y recibiendo porcentajes muy similares entre s.
Teniendo en cuenta los resultados de las encuestas junto con la informacin
obtenida de un profesional y de una revista del sector de la construccin, se
obtienen los precios y los datos para realizar los clculos de cantidades tanto de
venta como de alquiler de los nuevos andamios, los cuales se presentan a
continuacin.
Para construccin de vivienda multifamiliar y otros parecidos (construccin en
general exceptuando obras civiles), se utilizan por cada 3.000 m2, 60 secciones
de andamios (1.5m x 1.5m), esto durante 3 meses ya que stos solo se utilizan en
obra negra, desde el momento de acabar la estructura hasta el momento de
acabar la fachada.14
14

Daniel Varn, Arquitecto constructor, Compaa: Varn y Ca, 2006.

46

Por ejemplo, las licencias de construccin, predictoras del comportamiento a largo

plazo del sector de la construccin, presentaron en los primeros once meses de
2005 un comportamiento estable; reflejo de ello fueron los 11.85 millones de
metros cuadrados aprobados para tal fin.15
VENTAS
Construccin en m aprobados para los once primeros onces meses del 2005 =
11,85 millones

Clculo de m para los doce meses del ao =

(11,85 millones / 11 meses)*12 meses = 12,9 millones de m =
12900000 m

Como por cada 3000m se utilizan 60 secciones de andamios =

258000 seciones
(12900000 m / 3000 m) * 60 secciones =
Debido a que un andamio tiene 10 secciones =
(258000 secciones / 10 secciones/andamio) =

25800 andamios

Como los andamios se usan cada 3 meses =

25800 andamios / 4 ciclos de 3 meses = 6450 andamios c/3meses
Ya que el 23,4% de los encuestados estara dispuesto a comprar andamios =
1509 andamios
6450 andamios * 0,234 =
En la Tabla 2 se muestra segn el estudio de mercados la cantidad de andamios
que se pueden vender:
Tabla 2. Cantidad para vender segn estudio de mercados
Resultados precios encuestas
33,50%
$5000,000-6000,000
32,50%
$6000,000-7000,000
5,10%
$7000,000-8000,000
mas de $8000,000
4,60%
Total andamios a nivel nacional
Total andamios en Bogot (50% del mercado nacional)
Cantidad repartida en ventas a 5 aos
Fuente: Autores
15

Subtotales (andamios)
1509 * 0,335 = 506
1509 * 0,325 = 491
1509 * 0,51 = 77
1509 * 0,46 = 69
1143 andamios
571 andamios
114 andamios al ao

http://www.camacol.org.co/documentos_estadisticas_sectoriales/200646174134_boletin%20economico%20f
eb%202006.pdf

47

ALQUILER
Como el 80,7% de las empresas dijo en las encuestas que arrendaba =
800 empresas
992 empresas * 0,0807 =
En la Tabla 3 se muestra segn el estudio de mercados la cantidad de andamios
que se pueden alquilar:
Tabla 3. Cantidad para alquiler segn estudio de mercados
Resultados secciones encuestas
150 - 200 secciones
43,10%
100-150 secciones
23,40%
200 - 300 secciones
9,60%
Total secciones en Bogot
Secciones de andamios de aluminio = 85858/2

empresas
secciones
800 * 0,431 = 345 345 * 150 = 51755
800 * 0,234 = 187 187 * 100 = 18733
800 * 0,096 = 77 77 * 200 = 15370
85858 secciones
42929 secciones

Resultados precios arriendos encuestas

$10,000-15,000
57,40%
$15,000-20,000
14,20%
Usuarios dispuestos a pagar $10,000
71,60%
Nmero de secciones que se pagan a $10,000
Inicialmente 5% del mercado = 30737 secciones * 0,5

42929 * 0,716 = 30737 secciones

1537 secciones

Precio de arriendo por 3 meses = $10,000 * 4 semanas * 3 meses

Fuente: Autores

$ 120.000

5.2.9 Conclusiones. A partir de los resultados presentados anteriormente, la

informacin del mercado colombiano del Numeral 5.1, y los datos ofrecidos
por profesionales del sector pudimos determinar las cantidades de venta y de
alquiler andamios, as como los precios aceptados por los clientes potenciales.
Dichos datos son la informacin principal para poder realizar el estudio financiero
que determinar la viabilidad econmica del presente proyecto, estos datos se
presentan a continuacin:

El precio de alquiler ms adecuado en Bogot, de una seccin de andamio

prefabricado de aluminio es de COP $10.000 semanal.

Las cantidades para alquiler son de 1.537 secciones al ao, tomando un

5% del mercado.

El precio de venta para los andamios a introducir ser de COP $6000.000

por unidad (andamios de 12 metros de altura de trabajo).

48

La cantidad de andamios que el mercado bogotano est dispuesto a

comprar es de 571 andamios, los cuales se vendern en un periodo de 5
aos.

El 23.4% de los encuestados estaran interesados en comprar los andamios

de aluminio.

Los medios de comunicacin ms propicios para informar los clientes

acerca del producto y sus ventajas es por medio de visitas personalizadas y
por Internet.

El canal de distribucin que mejor se adapta a las necesidades de los

clientes es la venta directa en su propia empresa en el centro de
distribucin adaptado como un punto de venta especializado.

5.3 ANLISIS DE COMPETENCIA

La competencia a enfrentar en el momento de iniciar la introduccin de un nuevo
tipo de andamios en el mercado colombiano es todo aquel que se dedique al
alquiler o venta de andamios (quienes como se mencion anteriormente pueden
ser tambin clientes potenciales).
Hasta el momento no existe una empresa que ofrezca un producto diferenciador
como el propuesto. Tanto los productos como los servicios (atencin al cliente) y el
valor agregado son todos ofrecidos de manera muy similar y no se les presta la
atencin suficiente. Las diferencias ms importantes estn en la variedad de
dimensiones, el estado del andamio y algunos elementos simples adicionales.
Dentro de las seis ciudades ms importantes del pas se encontraron 262
empresas registradas en las pginas amarillas de Publicar S.A., siendo Bogot la
ciudad con mayor nmero de registros con 151 empresasVer Tabla 4...
Tabla 4. Registros de empresas de andamios
ANDAMIOS
Bogot:
Cali:
Medelln:
Barranquilla:
Bucaramanga
Pereira
Pasto:

262
151
68
23
6
7
7
0

Fuente: www.paginasamarillas.com

49

Los precios manejados en el mercado colombiano con respecto a las herramientas

y equipos para construccin son la barrera principal para la introduccin de nuevas
tecnologas, ya que son muy bajos. La seccin de un andamio tpico (dos marcos
de 1.5m de ancho por 1.5m de alto, unidos por crucetas que proporcionan una
longitud de 2.5m) cuesta alrededor de COP $200.000, y se alquilan por cerca de
COP $4.000 semanales.
Lo anterior demuestra que este es un negocio no explotado a fondo y basado
puramente en competencia de precios, donde la calidad (desarrollo de producto,
diseo, ergonoma, servicio, seguridad, etc.) se encuentra en un segundo plano.
Como se ha visto en mercados desarrollados, este tipo de andamios ha sido de
gran aceptacin, hasta el punto de ser la opcin lder. Se espera una tendencia
similar en el mercado colombiano, por lo que este tipo de andamios con el tiempo
se posicionara con mayor fuerza. Como resultado se espera la llegada de mayor
competencia directa (con el mismo producto propuesto) o la mejora de los
andamios actuales. Para esta reaccin del mercado se deber contar con las
estratgicas adecuadas para as asegurar el xito del negocio, teniendo en cuenta
que se tiene como ventaja ser los pioneros en incursionar en el mercado con este
producto.
5.4 AMENAZAS DEL PRODUCTO
Para efectos de utilizar este estudio de mercados dentro de una posibilidad real de
negocio, es importante contemplar las posibles amenazas a las cuales se es
vulnerable. A pesar de existir gran cantidad de factores externos que influyen en la
comercializacin de cualquier tipo de producto, al estar expuestos a una economa
globalizada e inestable, a continuacin se comentan las amenazas de mayor
consideracin:

Debido a que es un producto que en la actualidad no se encuentra en el

mercado colombiano, pero similares han comenzado a introducirse en
mercados muy cercanos como el argentino por medio de otras marcas, se
espera tener que enfrentar una competencia directa en muy poco tiempo.

Personas o entidades en Colombia que se puedan interesar por el producto

y cuenten con medios para iniciar su comercializacin.

Empresas que actualmente se dedican a comercializar andamios en

Colombia, podran realizar mejoras a sus productos, aprovechando algunas
de las ventajas mostradas por los andamios ac propuestos.

50

Pese a que tanto la economa como el sector de la construccin

especficamente atraviesan por un buen momento, y las expectativas son
de continuar as, estos son susceptibles a cambios. Lo anterior se
considera como una fuerte amenaza ya que la demanda del producto
depende directamente de este sector.

Un posible incremento de la tasa representativa del mercado podra afectar

seriamente los costos del producto ya que ste proviene de una importacin
negociada en dlares.

5.5 VARIABLES CRTICAS

Las variables crticas identificadas del mercado de los andamios se muestran
resumidas a continuacin:

Precio de venta de los andamios (en pesos por torre de 12m).

Precio de alquiler de los andamios (en pesos por seccin semanal).

Nmero de metros cuadrados aprobados para construccin de

edificaciones, vivienda multifamiliar y otros parecidos (construccin en
general exceptuando obras civiles).

Expectativa de crecimiento del sector de la construccin de edificaciones,

vivienda multifamiliar y otros parecidos
(construccin en general
exceptuando obras civiles).

Cantidad de secciones utilizadas por metro cuadrado de construccin.

Porcentaje del mercado que alquila andamios.

Porcentaje del mercado que alquilara el nuevo producto, sobre el total del
mercado que alquila andamios.

Porcentaje del mercado que compra andamios.

Porcentaje del mercado que comprara el nuevo producto, sobre el total del
mercado que compra andamios.

Expectativas de crecimiento del negocio.

Estas variables crticas se veran afectadas por las mismas amenazas expuestas
en elNumeral 5.4, junto con la efectividad en el cumplimiento de las
estrategias de mercadeo y comercializacin.

51

6. IMPORTACIN

Para realizar una importacin es necesario conocer el procedimiento que se debe

seguir y los requisitos exigidos por cada uno de los gobiernos involucrados. Para
este estudio se ha consultado la Gua para importar en Colombia del Ministerio
de Comercio, Industria y Turismo de la Repblica de Colombia.16
Despus de estudiar varias alternativas de compra de andamios prefabricados en
aluminio en el mercado internacional, se opt por analizar la importacin desde
Espaa, Malasia y China. El producto ofrecido por las empresas de estos pases
cumple con caractersticas muy similares, pero se nota una gran diferencia en
cuanto a precios. Se escogi a Espaa entre los pases europeos consultados,
debido a que cuenta con la representacin de la mayora de empresas
especializadas en la produccin de andamios (Biansa y Accesos normalizados),
tiene una ubicacin geogrfica favorable y el idioma facilita los contactos.
El estudio de importacin se basa en la compra de un contenedor de 40 pies con
la mayor cantidad de torres de andamios mviles prefabricados de aluminio
completos, que alcancen una altura de trabajo aproximada de 12 metros. Sus
dimensiones son similares a las de los andamios que se ofrecen en el mercado
colombiano (1.5m x 1.5m x 2.5m) y cumplen con las especificaciones
mencionadas en elCaptulo 4...
6.1 REQUISITOS
Debido a la naturaleza del producto en referencia, el tipo de importacin a realizar
es una importacin ordinaria que no requiere de registro sanitario ni licencia de
importacin. Por otro lado se requiere de la intervencin de una entidad SIA
(Sociedad de Intermediacin Aduanera) para realizar la declaracin de
importacin, debido a que se trata de una importacin en la cual el costo FOB es
superior a US$1.000. De manera general los pasos a seguir para este tipo de
importacin son los siguientes:

16

http://www.mincomercio.gov.co/VBeContent/Documentos/comoimportar/2005/GUIA_IMPO-2005.pdf

52

1. Negociacin con proveedor sobre el valor de la mercanca y el Incoterm.

2. Pago de la importacin (la cual puede ser mediante una carta de crdito).
3. Despacho de la mercanca por parte del vendedor.
4. Elaboracin del manifiesto de carga (el cual debe ser elaborado por la
compaa transportadora) para la inspeccin de la DIAN.
5. Trmites de la nacionalizacin de la mercanca, la cual incluye:
a) Declaracin de importacin.
b) Declaracin Andina del Valor en Aduana.
c) Cancelacin de tributos aduaneros.
d) Inspeccin de la DIAN en caso de ser necesario.
e) Retiro de la mercanca por parte del comprador.
6.2 COSTOS
Para un proceso de importacin ordinaria, se incurre en diferentes costos, los
cuales se resumen a continuacin:

Comunicaciones.

Transferencia del dinero.

Valor de los elementos en moneda extranjera.

Valor de los gastos de documentos en el exterior.

Valor de los seguros.

Valor de los gastos de transporte desde la fbrica hasta el lugar de

embarque.

Valor de los gastos de transporte desde el puerto extranjero hasta el puerto

local.

Valor de agencia aduanera por efectuar la documentacin para la

nacionalizacin de la mercanca.

Formularios de registro o declaraciones de importacin.

Valor del bodegaje de la mercanca desde que llega al depsito aduanero

hasta que es retirada de los depsitos.

Valor del arancel de la mercanca.

53

Valor de los impuestos IVA de la mercanca, lo cual incluye el valor de

todos los costos que se hayan pagado hasta el momento.

Valor del transporte de la mercanca desde la bodega del depsito

aduanero hasta las instalaciones del importador.

Las estructuras de aluminio no tienen partida arancelaria especfica en el arancel

de aduanas, por lo tanto se debe clasificar como dems manufacturas de aluminio.
PARTIDA ARANCELARIA 76.16.99.90.00
IMPUESTO ARANCEL ALVAROREN 15%
IVA 16%
Teniendo en cuenta los costos ms relevantes, presentados anteriormente se
realiz el estudio correspondiente para poder determinar el costo unitario de
importacin desde China, Malasia por brindar mejores precios que los dems
proveedores europeos y Espaa. El Anexo E muestra algunas de las cotizaciones
realizadas en estos pases.
A continuacin se presenta la Tabla 5 con los costos discriminados, basados en
dlares, y ajustados con respecto a la TRM de US$2.451 del 4 de Junio de 2006.
Tabla 5. Costos de importacin de los andamios (Valores en miles de pesos)
DESCRIPCIN
Valor FOB
Seguro martimo
Transporte Martimo
Total CIF
Manejo puerto
Nacionalizacin
Costos SIA
Gastos Carta de Crdito
Licencia Importacin
Transporte a Bogot
Valor Total Bogot
Valor Por Torre

ESPAA
Accesos
BIANSA
Normalizados

$ 256.792
$ 1.284
$ 38.519
$ 193
$ 257
$ 100
$ 4.000
$ 301.144
$ 17.714

$ 348.700
$ 1.744
$ 52.305
$ 262
$ 349
$ 100
$ 4.000
$ 407.459
$ 20.372

MALASIA
Everlas

$ 139.696
$ 698
$ 20.954
$ 105
$ 140
$ 100
$ 4.000
$ 165.693
$ 10.979

CHINA
Kitsen
USD 22.593
USD 45
USD 3.660
$ 64.452
$ 322
$ 9.668
$ 48
$ 64
$ 100
$ 4.000
$ 78.655
$ 5.177

Coronet
USD 34.203
USD 68
USD 3.660
$ 92.962
$ 465
$ 13.944
$ 70
$ 93
$ 100
$ 4.000
$ 111.634
$ 7.375

Fuente: Autores

La Tabla 5 requiere las siguientes aclaraciones:

La negociacin con Espaa, se realiza recogiendo en el puerto de Barcelona, y la
llegada es CIF Cartagena.

54

La negociacin con China, se realiza recogiendo en el puerto de Shenzhen, y la

llegada es CIF Buenaventura.
Los valores del IVA no se consideran costos debido a que despus son
transferidos al consumidor final.
El valor del seguro martimo comnmente est entre 0.1 y 0.5% del valor de la
mercanca, se toma 0.2% para efectos de este estudio.
El transporte Barcelona-Cartagena = 3007 Euros segn cotizacin va correo
electrnico.
El transporte Shenzhen-Buenaventura = 3660 USD segn cotizacin va correo
electrnico.
Los valores del manejo en puerto comnmente se encuentran entre 0.5 y 1% del
valor de la mercanca, se toma 0.2% para efectos de este estudio.
El valor de la SIA se encuentra alrededor del 0.5% del valor de la mercanca
nacionalizada.
El valor de nacionalizacin es igual a:
(Valor FOB + Costo de transporte martimo + Valor del seguro)*Arancel
El arancel es del 15%.
Fuente de tarifas de transporte terrestre en Colombia.17
Como se puede observar existen grandes diferencias entre los precios ofrecidos.
Definitivamente los productos europeos son excesivamente ms costosos, ya que
triplican los costos incurridos en la importacin desde China.
La empresa YANGJIANG KITSEN METAL & PLASTIC PRODUCTS CO. LTD
representa la mejor oferta, con la cual se incurre en un costo por andamio (torre de
12 m) de COP $5177.016 CIF Bogot.

17

http://www.portafolio.com.co/porta_indi_online/porta_mula_online/2006-05-26/index.html

55

7. PRODUCCIN DE ANDAMIOS PREFABRICADOS DE ALUMINIO

Para producir andamios de manera tercerizada es necesario hacer un anlisis de

las posibles materias primas, realizar el proceso de despiece y contactar a
diferentes proveedores de materias primas e industrias metal mecnicas para
establecer los costos en que se incurren con este procedimiento.
7.1 MATERIAS PRIMAS
En muchas de las actividades que se desarrollan dentro de la ingeniera, se
requiere del uso de los materiales. Estos se usan para labores de manufactura,
procesamiento, diseo y construccin de componentes y estructuras entre otras.
Para todas estas labores se debe seleccionar, usar y analizar las fallas y el
desgaste de los materiales involucrados.
A la hora de proponer un diseo para los materiales seleccionados se deben tener
en cuenta aspectos como:

Que se puedan procesar, transformar consistentemente en la forma

adecuada y dentro de la tolerancia de las dimensiones.

Que mantenga la forma correcta durante el uso.

Que pueda ser compatible e integrado con ms partes de un ensamble o

conjunto.

Que pueda ser reciclado.

Considerar que el material o su manufactura pueda causar problemas

ambientales.

Que pueda ser transformado econmicamente en una parte, pieza o

artefacto til.

Dentro de la historia de los andamios, los materiales ms usados para su

construccin han sido los metales, tales como el hierro, el acero y el aluminio.
Actualmente con el desarrollo de la ingeniera de materiales se ha establecido el
acero y el aluminio como los metales ms propicios para este propsito.

56

Debido al estudio de factibilidad tcnica para producir los andamios en Colombia,

es importante tener conocimiento acerca de estos materiales, sus propiedades y
mercado.
7.1.1 Acero. El acero es una aleacin de hierro con carbono en una proporcin
que oscila entre 0,03 y 2%. Normalmente est compuesto de otros elementos
inmersos en el material del que se obtienen. Pero se le pueden aadir otros
materiales para mejorar sus propiedades.
Las propiedades fsicas de los aceros y su comportamiento a distintas
temperaturas dependen sobre todo de la cantidad de carbono y de su distribucin.
Los aceros al carbono, aceros ordinarios, cuya composicin, es modificada
ligeramente (sobre todo la proporcin de carbono) permiten obtener:
Acero extradulce, utilizado principalmente para la produccin de clavos, tornillos,
chapa para embutido, piezas de forja.

Acero dulce, utilizado principalmente para la produccin de armazones

metlicos, barras perfiladas, pernos, alambres.

Acero semidulce, utilizado principalmente para vaciado, maquinaria, forja.

Acero semiduro, utilizado principalmente para vaciado, rboles de transmisin

y herramientas.

Acero duro, utilizado principalmente para vaciado, armas, herramientas, rieles,

resortes y cuchillos.

Acero extraduro, utilizado principalmente para la produccin de cables, cuerdas

de piano, resortes, herramientas para trabajar materiales.

Las desventajas del acero como material estructural son:

Costo de mantenimiento. La mayor parte de los aceros son susceptibles a la

corrosin al estar expuestos al agua y al aire, por lo tanto deben pintarse
peridicamente.

Costo de la proteccin contra el fuego. Aunque algunos miembros estructurales

son incombustibles, sus resistencias se reducen considerablemente durante
los incendios.

Susceptibilidad al pandeo. Entre ms largos y esbeltos sean los miembros a

compresin, mayor es el peligro de pandeo.

57

Por el porcentaje de carbono los aceros se clasifican en:

1. Aceros hipoeutectoides: con porcentajes menores al 0.8 %.
2. Aceros hipereutectoides: con porcentajes mayores al 0.8%.
3. De bajo carbono: con porcentajes menores al 0.3%.
4. De medio carbono: con porcentajes entre 0.3 y 0.7%.
5. De alto carbono: con porcentajes entre 0.7 y 2.0%.

Propiedades del acero

Las propiedades fsicas de los aceros y su comportamiento a distintas

temperaturas dependen sobre todo de la cantidad de carbono y de su distribucin
en el hierro. Dentro de stas se presentan la alta resistencia, la uniformidad, la
durabilidad, la ductibilidad y la tenacidad, propiedades que se explican a
continuacin.
Alta resistencia: la alta resistencia del acero por unidad de peso implica que ser
poco el peso de las estructuras necesario para lograr una estructura firme y con
alta capacidad de soporte de cargas.
Uniformidad: las propiedades del acero no cambian apreciablemente con el
tiempo.
Durabilidad: si el mantenimiento de las estructuras de acero es adecuado duraran
indefinidamente.
Ductilidad: la ductilidad es la propiedad que tiene un material de soportar grandes
deformaciones sin fallar bajo altos esfuerzos de tensin. La naturaleza dctil de los
aceros estructurales comunes les permite fluir localmente, evitando as fallas
prematuras.
Tenacidad: Los aceros estructurales son tenaces, es decir, poseen resistencia y
ductilidad, al igual que la capacidad para absorber energa en grandes cantidades.

Mercado del acero

La produccin de acero en el mundo ha experimentado un importante crecimiento,

siendo el ao 2005 el segundo ao consecutivo en el cual la produccin mundial
de acero bruto excede 1 billn de toneladas. Los ms grandes productores de
acero se encuentran en Asia, siendo China el mayor productor del mundo, seguido
por Japn. Los cinco mayores productores suramericanos, en orden, son: Brasil,

58

Argentina, Venezuela, Chile y Colombia. En la Tabla 6 se puede apreciar la

produccin del acero bruto en el mundo.
Tabla 6. Produccin mundial de acero bruto
Millones de Toneladas
Mtricas
Europa
Del cual:
EU (25)
EU (15)
CIS
Norte Amrica
Del cual:
Estados Unidos
Sur Amrica
Africa
Medio Oriente
Asia
Del cual:
China
Japn
Australia/Nueva Zelanda
MUNDO

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005 % 05/04

284

308.9

304.7

308.5

319.4

338.6

331.5

-2.1

180.5 180.9
158.5 158.7
99.6 101.1
119.9 122.9

184
160.5
106.2
126.2

193.4
168.3
113.1
134

186.5
164.1
112.9
127

-3.6
-2.5
-0.2
-5.3

93.7
43
16.3
13.4
442.4

99.7
45.9
16.7
14.3
508.7

93.9
45.3
17.9
15.3
583.8

-5.8
-1.2
7.1
7.2
14.8

150.9 182.2 222.4

280.5
349.4
102.9 107.7 110.5
112.7
112.5
7.9
8.3
8.4
8.3
8.6
850.3 903.8 969.1 1,066.50 1,129.40

24.6
-0.2
3.7
5.9

175.9 186.7
155.2 163.4
85.7
98.5
130 135.4
97.4
34.6
12.8
9.8
308.8

101.8
90.1
39.1
37.4
13.8
14.9
10.8
11.7
331.9 353.9

124 127.2
94.2 106.4
8.9
7.8
789 847.7

91.6
40.9
15.8
12.5
394.9

Fuente: http://www.worldsteel.org/pictures/newsfiles/2005_Dec_Steel%20and%20Iron.pdf

7.1.2 Aluminio. El aluminio (Al), es el elemento metlico ms abundante en la

corteza terrestre, slo los no metales oxgeno y silicio son ms abundantes. Se
encuentra normalmente en forma de silicato de aluminio puro o mezclado con
otros metales como sodio, potasio, hierro, calcio y magnesio, pero nunca como
metal libre.
La pureza del producto se ha incrementado hasta un 99,5% de aluminio puro,
posteriormente puede ser refinado hasta un 99,99%.

Aplicaciones

Un volumen dado de aluminio pesa menos que 1/3 del mismo volumen de acero.
Los nicos metales ms ligeros son el litio, el berilio y el magnesio, materiales no
adecuados para la produccin de andamios. Debido a su elevada proporcin
resistencia-peso tambin es muy til para construir aviones, automviles, y para
otras aplicaciones en las que es importante la movilidad y la conservacin de
energa. Por sus propiedades fsicas, qumicas y metalrgicas, el aluminio se ha
convertido en el metal no ferroso de mayor uso. Su aplicacin en la construccin
representa el mercado ms grande de la industria del aluminio.

59

Propiedades del aluminio

El aluminio puro es blando y tiene poca resistencia mecnica, pero puede formar
aleaciones con otros elementos para aumentar su resistencia y adquirir varias
propiedades tiles. Las aleaciones de aluminio son ligeras, fuertes, y de fcil
formacin para muchos procesos metal mecnicos; son fciles de ensamblar,
fundir o maquinar y aceptan variedad de acabados.
El aluminio es totalmente reciclable, es decir que no cambia sus caractersticas. El
refundido del aluminio necesita poca energa. El proceso de reciclado requiere
slo 5% de la energa necesaria para producir el metal primario inicial, ahorrando
as recursos minerales.
El aluminio es un metal plateado muy ligero. Al contacto con el aire se cubre
rpidamente con una capa dura y transparente de xido de aluminio que resiste la
posterior accin corrosiva, disminuyendo sus costos de mantenimiento. Por esta
razn, los materiales hechos de aluminio no se oxidan.

Mercado del aluminio

En el mercado mundial, el aluminio ha experimentado un rpido crecimiento,

aunque se estabiliz a partir de 1980. En 1900 esta produccin era de 7.300
toneladas, en 1938 de 598 mil toneladas y en 1993 la produccin estimada de
aluminio primario era de unos 19 millones de toneladas. Actualmente la
produccin de aluminio excede los 23 millones de toneladas. Los principales
pases productores son Estados Unidos, la antigua URSS, Canad, China y
Australia.
La produccin anual total durante los aos 2001 a 2005, dividida por reas, se
presenta en la Tabla 7. Para ver en detalle los pases que componen las diferentes
reasVer Anexo F...
Tabla 7. Produccin mundial primaria de aluminio

Periodo Area 1:
Africa
Ao
Ao
Ao
Ao
Ao

2001
2002
2003
2004
2005

1,369
1,372
1,428
1,711
1,739

Produccin Primaria de Aluminio

(Miles de Toneladas Metricas)
Area 2: Area 3: Area 4/5: Area 6A:
Area 6B:
Area 7:
Norte Latino
Asia
Europa
Europa
Oceania
America America
Occidental Oriental/Central
5,222
1,991
2,234
3,885
3,728
2,122
5,413
2,23
2,261
3,928
3,825
2,17
5,495
2,275
2,475
4,068
3,996
2,198
5,11
2,356
2,735
4,295
4,139
2,246
5,382
2,391
3,1
4,352
4,194
2,252

Fuente: http://www.world-aluminium.org/iai/stats/formServer.asp?form=1

60

Total
20,55
21,2
21,94
22,59
23,41

Anteriormente se mostraron las diferentes propiedades de los materiales que se

pueden usar a la hora de realizar una produccin tercerizada en Colombia. De
esto se puede concluir que las aleaciones de acero por lo general son
aproximadamente dos veces ms resistentes que las aleaciones de aluminio.
Los requerimientos de los andamios son principalmente de alcance de alturas
elevadas al mismo tiempo que poder armar, transportar y desarmar una estructura
con facilidad y rapidez, existen ciertas aleaciones del aluminio como el caso de la
6061-T6 que cumplen con las mismas especificaciones de resistencia que las del
acero. Por esto y debido a que su peso es tres veces menor que el del acero, el
aluminio se escogi como el material ms adecuado.
A continuacin en la Tabla 8 se presentan las especificaciones tcnicas del
andamio en aluminio, las cuales se tuvieron en cuenta para el estudio de la
produccin tercerizada. Estas especificaciones siguen los requisitos de las normas
nacionales e internacionales y se basan en las presentadas por los andamios
estudiados para la importacin.
Tabla 8. Especificaciones tcnicas para produccin de andamios
Material:
Tubo Norma ISO 9001:
Lmina:
Perfil Para Escalera:
Perfil Para Rodapies:
Variaciones Material:
Uniones:
Norma Europea HD 1004:
Fuente: Autores

Aluminio 6061-T6.
50.8 x 1.6mm (2" x 0.4064")
Alfajor 3000 x 1000 mm de 3.0 mm de espesor.
73,8 x 25,6 mm
15 cm de altura.
Tubular, perfiles, lmina.
Soldadura 4043, Juntas forjadas en fro, martillado.
300 mm entre peldaos horizontales del marco principal.

7.2 DESPIECE
Para lograr realizar un estudio de costos confiable es necesario realizar un
despiece del andamio, tener en cuenta las especificaciones, cada uno de los
componentes del producto, sus dimensiones, cantidades y los procesos que se
requieren para su produccin, los cuales se presentan en detalle en el Anexo G.
Las partes del andamio se componen de tubos, perfiles y lminas, cortados y
soldados entre ellos. Los componentes que presentan mayor complejidad son los
agarres de seguridad ya que para su elaboracin se requiere de un proceso de
inyeccin de moldes.
En la Tabla 9 se muestra el despiece del andamio por secciones el cual contiene
los componentes y la cantidad de cada una de las secciones. As mismo se
relaciona cada parte con un nmero de imagen que corresponde con el nmero
del plano en el cual se muestraVer Anexo H...

61

Tabla 9. Despiece del andamio

DESPIECE
Artculo:
Dimensiones seccin:
Altura de trabajo:
Altura de la torre:
Altura de la plataforma:
Nmero de secciones:

Andamio mvil prefabricado

1,35 m ancho x 2,5 m largo x 2,1 m alto
12 m
11,7 m
10,7 m
5
DESCRIPCIN
PRIMERA SECCIN (BASE)

PIEZA

Estructuras bsicas del andamio

Con espacio para ingreso
Soportes diagonales, entre marcos principales
Soportes horizontales, entre marcos principales
Escalerilla de ascenso interno
Baranda para subir las escaleras internas
De 600 mm
Ruedas para transporte con freno de seguridad
Para dar estabilidad, van en las esquinas

Marco pincipal
Marco entrada escalera
Diagonal
Horizontales
Escalera
Baranda escalera normal
Pata ajustable
Ruedas con freno
Estabilizadores

CANTIDAD # Imagen

1
1
1
2
1
1
4
4
4

1
2
3
4
5
6
11
12
13

2
1
1
1
1
1

1
2
5
6
7
8

2
1
1
1
1
1

1
3
5
10
7
8

2
1
2
1
4

14
7
8
9
15

SECCIONES CENTRALES (3)

Estructuras bsicas del andamio
Soportes diagonales, entre marcos principales
Escalerilla de ascenso interno
Baranda para subir las escaleras internas
Trayecto de escalera a escalera
Baranda de la plataforma

Marco principal
Diagonal
Escalera
Baranda escalera normal
Media Plataforma
Baranda plataforma

PENLTIMA SECCIN
Marco principal
Diagonal
Escalera
Baranda escalera compuerta
Media Plataforma
Baranda plataforma

Estructuras bsicas del andamio

Soportes diagonales, entre marcos principales
Escalerilla de ascenso interno
Baranda con doblz para mejor acceso
Trayecto de escalera a escalera
Baranda de la plataforma

LTIMA SECCIN (PLATAFORMA DE TRABAJO)

Marco baranda
Media Plataforma
Baranda plataforma
Plataforma compuerta
Rodapies

Marco principal con forma de baranda

Plataforma completa, no se abre.
Baranda de la plataforma
Plataforma que se abre para ingreso
Evitan caida de objetos de la plataforma

Fuente: Autores

62

Una vez hecho este despiece se realiz un estudio detallado de cada uno de los
componentes de las secciones para determinar dimensiones y consumo de
materiales de cada una de las piezas. A continuacin en la Tabla 10 se muestra el
detalle de uno de los componentes, para ver la informacin de todos los
componentesVer el Anexo G
Tabla 10. Detalle de componentes y consumo de materias primas
Descripcin
Marco principal
Tubos verticales
Peldaos horizontales
Tubos internos
Uniones
Abrazaderas aseguradoras
Agujeros inferiores

Tipo

Cantidad

Tubular
Tubular
Tubular
Soldadura
Soldadura
Taladro

9
2
7
2
16
2
2

Longitud
(m)

Total L
(m)

tubu

2,1
1,35
0,2

4,2
9,45
0,4

14,05
126,5

Consumo Total (m)

p. esc cort p. rod sold

11
99
18
162

Fuente: Autores

Debido a que los materiales bien sea tubular, perfil o lmina entre otros se ofrecen
en el mercado con medidas estndar es necesario realizar el clculo de
desperdicios por material, teniendo en cuenta que se consiguen los tubulares y
perfiles de un largo de 6m y las lminas con dimensiones de 3m de largo por 1m
de ancho. A continuacin en la Tabla 11 se presenta el clculo de desperdicio
para el perfil usado para las escaleras de los andamios, para ver el clculo de
todos los tipos de material presupuestadosVer el Anexo J...
Tabla 11. Clculo de desperdicio del perfil para escalera
total (m)
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6

gasto
4,9
4,9
4,9
4,9
4,9
4,9
4,9
4,9
4,9
4,9
4,9
4,9
2,4
2,45

resta
gasto
resta
1,1
0,6
0,5
1,1
0,6
0,5
1,1
0,6
0,5
1,1
0,6
0,5
1,1
0,6
0,5
1,1
0,6
0,5
1,1
0,6
0,5
1,1
0,6
0,5
1,1
0,6
0,5
1,1
0,6
0,5
1,1
0,6
0,5
1,1
0,6
0,5
3,6
2,45
1,15
3,55
TOTAL DESPERDICIOS (m)
TOTAL PERFILES (m)
PERFILES - DESPERDICIOS (m)
TOTAL PERFILES 6m (UNID.)

Fuente: Autores

63

desperdicios
0,5
0,5
0,5
0,5
0,5
0,5
0,5
0,5
0,5
0,5
0,5
0,5
1,15
3,55
10,7
84
73,3
14

Para realizar la cotizacin del costo de produccin de un andamio en empresas

metal mecnicas es necesario presentar planos de cada uno de los componentes
con las dimensiones principales de cada una de las partes. Se realizaron planos
de cada una de las piezas con el programa Rhinoceros 3D Modeling/CAD
Application versin 2.0. A continuacin en la Figura 7 se muestra el plano de uno
de los componentes, para ver los planos de todos los componentes ver Anexo H.
Figura 7. Planos de marcos para andamio

1.Marco principal

2.Marco entrada escalera

65

135

10

220

30
30

220

20

Fuente: Autores

7.3 PROVEEDORES
Las empresas que se consideran importantes para el desarrollo de este esquema
de produccin son todas aquellas empresas del sector metal mecnico, que
procesan aluminio. Segn datos de las pginas amarillas de Publicar S.A.
(www.paginasamarillas.com), en Bogot existen cerca de 200 registros de

64

empresas de este sector. La mayora de los proveedores de aluminio en Bogot

tienen bodegas en el Barrio Paloquemao en donde se realizaron las cotizaciones.
Proveedores Consultados:

Aceros y aluminios, Castro Garzn Cia. S. en C. Luz Marina Bernal, Asesor

Comercial. Diagonal 17 No 23-21. PBX: 3700070. Bogot D.C.

Aemsa servicios metal mecnicos. Ingeniero Reinaldo Prez Lpez,

Gerente general. Calle 9 No 34-87. TEL. 3711913. www.grupoaem.com

Aluminios La 25 Ltda. Accesorios para aluminio. Lilian Adriana Castro

Garzn, Gerente. Carrera 25 No 13-54. PBX: 2771127. Bogot D.C.

D&R metal mecnica Ltda. Diego Rodrguez, Gerente. Calle 23 No 97-58.

TEL. 4130510.

El palacio del aluminio Ltda. Aluminio, Ferretera Y Construccin Liviana.

Jos Ruiz, Asesor Comercial. Diagonal 17 No 23-75. PBX: 3705562.
Paloquemao, Bogot, D.C. www.elpalaciodelaluminio.com.

Indietro Ltda. Cortes de aluminio tubular. Ing. Jonhy Cortez. TEL. 2770404.
Bogot D.C, Colombia.

J.C metal mecnica. Avenida (Carrera) 66 A No 6461. TEL. 5446883.

Inversiones Pantano Ltda., Mecanizado de toda clase de piezas. Juan

Manuel Pantano, Ingeniero Mecnico. Carrera 37 No 131-22. TEL:
2743053. Bogot D.C, Colombia.

Mundial de aluminios. Paloquemao. Cra 25 No 13-92. PBX: 3704826.

Bogot D.C, Colombia.

Rodachines Industriales Y Cia. Ltda. Ruedas, soportes y rodachines tipo

industrial. Marcela Herrera, Asesor Comercial. Calle 17 No 25-18. PBX:
2015432. Paloquemao. Bogot D.C. www.colomguia.com/rodachines.

Sertsol, Servitorno Soldadura Ltda. Ingeniera, Proyectos, Diseo. Ing.

Oliverio Umbarila. Carrera 25 No 7-80. PBX: 2473874. Bogota D.C.

SoldaMilPartes, Aplicacin tcnica de soldadura en aluminio. Pedro A.

Soacha, Gerente. Carrera 32 No 6-30. TEL 4085021. Bogot, Colombia.

Urrego Jos Ltda., Piezas en aluminio. Carrera 29 No 6-36. Tel. 2475875.

Bogot D.C, Colombia.

De las empresas consultadas, Servitorno Soldadura Ltda. present la mejor

opcin, el Anexo I presenta la cotizacin presentada por esta empresa.

65

7.4 COSTOS
Como se mencion anteriormente basado en el despiece y un entendimiento total
sobre el producto, se consultaron los proveedores citados, logrando obtener un
estimado del costo total de la produccin tercerizada de andamios que se resume
en la Tabla 12 presentada a continuacin.
Es importante tener en cuenta las medidas, diferentes presentaciones y
especificaciones que el mercado ofrece, para ajustar dichos estndares al
producto y evitar incurrir en un mayor costo y aumento de desperdicios.
Tabla 12. Costo total de produccin de andamio de aluminio
DESCRIPCION
Tubular de 6m (unid)
Lmina 3X1m (unidades)
Perfil Esc de 6m (unid)
Peldao de 6m (unid)
Perfil Rodapies de 6m (unid)
Soldadura (unid)
Agujeros (unid)
Agarres de seguridad (unid)
Pasadores Mariposa (unid)
Bisagras (unid)
Apoyos rodapies (unid)
Ruedas (unid)
Cortes (unid)

CANTIDAD
V. UNITARIO
41
$ 158.000
6
$ 422.000
14
$ 101.600
3
$ 39.416
2
$ 129.000
377
$ 3.000
24
$ 300
96
$ 3.500
18
$ 2.000
2
$ 800
4
$ 2.000
4
$ 48.000
261
$ 1.000
TOTAL ANDAMIO

VALOR TOTAL
$ 6.478.000
$ 2.532.000
$ 1.422.400
$ 118.248
$ 258.000
$ 1.131.000
$ 7.200
$ 336.000
$ 36.000
$ 1.600
$ 8.000
$ 192.000
$ 261.000
$ 12.781.448

Fuente: Autores

Como se puede apreciar en la Tabla 12 junto con la cotizacin presentada por

Servitorno Soldadura Ltda. (Anexo I) el costo de produccin tercerizada en
Colombia sobrepasa los diez millones de pesos, estando por encima del costo de
importacin de la opcin escogida (desde China) en ms del 250%.
De esta forma se comprueba que la opcin de produccin tercerizada no es viable
econmicamente. Adicionalmente la calidad en su produccin se ve afectada
principalmente en los detalles de agarre entre las partes debido a que son piezas
inyectadas y por lo tanto los costos se incrementan al necesitarse de moldes
especiales y no estara del todo garantizada la calidad del producto.

66

8. ESTUDIO FINANCIERO

Para el estudio financiero se utilizaron los datos recolectados en el estudio de

mercados presentado en elCaptulo 5, en las pginas web del peridico EL
TIEMPO, la revista PORTAFOLIO, algunas entidades bancarias y las pginas
especializadas del sector financiero.
Se analiza la importacin de los andamios desde China (proveedor YANGJIANG
KITSEN METAL & PLASTIC PRODUCTS CO. LTD), por presentar el menor costo
por unidad de andamio y cumplir con todas las especificaciones tcnicas y los
estndares de calidad.
8.1 PROYECCIONES
El estudio financiero es realizado a partir de las proyecciones a diez aos del
Estado de Prdidas y Ganancias, el Balance General, El Flujo de Efectivo y el
Flujo de Caja Libre, junto con los clculos correspondientes de VPN y TIRVer
Anexos K, L, M, Nrespectivamente.
Para este estudio se utiliz una inflacin de 4.12% anual para as realizar el ajuste
ao a ao de costos, gastos y precios de venta en la proyeccin del estado de
prdidas y ganancias realizado. Como se mencion anteriormente las cantidades
a vender durante todo el proyecto, as como tambin los precios establecidos para
el ao 1, son un aporte de la investigacin de mercados realizada. El proyecto
considera pagos de contado ya que as se maneja el negocio de andamios
actualmente. Por esta razn no hay cuentas por pagar ni cuentas por cobrar
contempladas dentro de las proyecciones. Adicionalmente es importante
mencionar que algunos de los activos fijos comprados en el momento 0, antes de
iniciar el proyecto, son considerados gastos por compra de equipos en el estado
de resultados ya que no se justifica el manejarlos como activos fijos depreciables
al ser tan pocos y por un valor menor a los 2 millones de pesos.
El proyecto requiere de una inversin inicial de capital de 420 millones de pesos,
principalmente utilizados para la compra de activos fijos en el momento inicial de
ejecucin del proyecto. Dicho capital se compone en un 71.43% (300 millones) por
aporte de socios y en un 28.57% (equivalente a 120 millones de pesos) por una
deuda adquirida a largo plazo, 10 aos, a un costo de 20% anual.

67

A continuacin en la Tabla 13 se presentan los detalles de las variables utilizadas

para efectuar el anlisis financiero:
Tabla 13. Detalle de variables para anlisis financiero

Ingreso por Ventas

Costo de ventas

Ingreso por
Arriendos

Nmina

Pago cesantas

Arrendamiento
computador e
impresora
Arriendos

Servicios

Seguros
Gasto compra de
equipos

Diversos

Ingresos Operacionales
Venta de andamios en Bogot totales en un ao
Cantidad: 571 andamios, repartidos en 5 aos, es decir 114 anuales.
Precio: $6000.000 torre, el que las personas estn ms dispuestas a pagar.
Ver Numeral 5.2.8Clculos de cantidad y precio.
Compra de andamios a Kitsen, China totales en un ao
Precio: $5177.016 torre, puesto en Bogot
Ver Tabla 5...Costos de importacin de los andamios.
Arrendamientos de andamios
Cantidad: 1537 secciones, teniendo en cuenta el 5% del mercado total.
Precio: $10.000 seccin X 4 semanas X 3 meses
Ver Numeral 5.2.8 Clculos de cantidad y precio.
Gastos Operacionales de Administracin
1 Gerente General (Ver Anexo QManual de funciones de empleados.)
1 Secretaria General (Ver Anexo QManual de funciones de empleados.)
2 Operarios (Ver Anexo QManual de funciones de empleados.)
Ver Anexo OClculo de nmina y cesantas proyectado.
1 Gerente General
1 Secretaria General
2 Operarios
Ver Anexo OClculo de nmina y cesantas proyectado.
El computador y la impresora no se compraran como un activo fijo sino
que se pagara un arriendo anual por cada uno de ellos.
Computador $800.000 anuales, Impresora $200.000 anuales.
Bodega de 300 m, Barrio Prado Veraniego
$1000.000 mensual
Agua, Estrato 3, $100.000 mensuales
Luz, Estrato 3, $150.000 mensuales
Telfono, Estrato 3, $150.000 mensuales
Internet, $50.000 mensuales
Gas, Estrato 3, $50.000 mensuales
De producto en bodega, equipos de oficina, equipos de comunicacin.
$1000,000 mensuales
Comprende compra inicial de escritorios, sillas, archivadores, telefax,
telfonos, canecas y estanteras.
Ver Anexo P
Papelera, $300.000
Insumos de aseo, $100.000
Diligencias (Bancos, Legales, Administrativas), $200.000

68

Publicidad

Mantenimiento y
reparaciones
Depreciaciones
Gastos de viaje

Financieros
Abono a deuda
Ingreso por
Correccin
Monetaria
Ingreso por venta
activos Fijos

Gastos operacionales de ventas

Pgina promocional en Internet, $200.000 mensuales
Aviso en pginas amarillas, $500.000 mensuales
Visitas personalizadas, $300.000
Publicaciones revistas del sector, $500.000 mensuales
Catlogos, $700.000 mensuales
De los andamios que se arriendan
(5% de Ingreso por Arriendos)
De Activos fijos
Ver Anexo P
En el ao 4, abrir mercado en otras ciudades de Colombia.
En el ao 6 empieza a tener un incremento del 10% anual.
Gastos no operacionales
Financiacin a largo plazo
$120000.000 Trmino fijo (5 aos, tasa de inters del 20%)
Pago anual de deuda
$24000.000 Cuotas anuales
Ingresos no operacionales
De ajustes de Inventarios y Patrimonio

Ver Anexos K y L
Ingreso en el ao 10 al vender el montacargas manual y los andamios para
alquiler. $38600,000
Proyecciones
Las proyecciones se realizaron con base a una inflacin del 4,12%
Debido a que se planea abrir el mercado a otras ciudades en el ao 6 la cantidad de ventas empieza
a tener un incremento del 10% anual, y por tanto el ingreso por ventas.
Capital de trabajo (KW)
Son las Necesidades operativas de fondos (NOF), y comprenden los valores de:
Caja, Clientes, Existencias, (-)Proveedores
Para el "momento 0" el valor de KW = $19000.000
El tiempo de desfase es de 45 das.
Ver Anexo N
Fuente: Autores

Para los clculos del balance general los inventarios son tomados nicamente de
acuerdo a los andamios que se adquieren para ser vendidos, ya que los andamios
que se tienen disponibles para arriendo son tomados como activos fijos y
depreciados como tal. Como pasivo corriente solamente se tienen las obligaciones
laborales provenientes de cesantas, las cuales a pesar de ser causadas en el
periodo correspondiente, stas realmente se pagan en Febrero del ao siguiente.

69

8.2 ANLISIS DE RESULTADOS

Al analizar la proyeccin del estado de resultados, vemos que el proyecto arroja
utilidades positivas durante todos los periodos. Debido a que al final de cada ao
tambin se ve un saldo en caja positivo y suficiente para cubrir las necesidades de
capital de trabajo para el ao siguiente, se proyect un pago de dividendos anual
que se efecta desde el primer ao de operacin y hasta el final del ao 10, con lo
cual el proyecto evita mantener ese dinero quieto (afectando el costo de
oportunidad). Dicho pago de dividendos equivale al 90% de las utilidades del
periodo, para as mantener la reserva legal exigida en Colombia.
Partiendo del estado de resultados proyectado, el balance general y el flujo de
efectivo, se realiz la proyeccin del flujo de caja libre, el cual present los
siguientes flujos:
Figura 8. Flujos de Caja Libre
652
91

90

93

93

96

104

113

123 136

Ao 6

Ao 7

Ao 8

Momento 0

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Ao 9

Ao 10

419
Fuente: Autores

Como se puede ver en la Figura 8 se requiere de una inversin inicial cercana a

los 419 millones de pesos, y a partir del primer ao y hasta el ao 10, los flujos
que arroja el negocio son todos positivos. Desde el ao 2 hasta el ao 9 tienen
incrementos moderados (no mayores a 15 millones anuales) e incrementales a
medida que pasa el tiempo.
Como se aprecia en la Tabla 14, el proyecto resulta viable econmicamente y
atractivo como proyecto de inversin.
Tabla 14. Resultado de indicadores financieros
WACC=
18,6%
VPN=
$ 117
TIR=
24,3%
Fuente: Autores

70

Estos indicadores fueron producto de la relacin entre las distintas variables

mostradas en la Tabla 15 presentada a continuacin.
Tabla 15. Detalle de variables para indicadores financieros
irf: 8,75% = A+B+C
8,75%
A: 5%
5,01%
B: 1.92%
1,92%
C: 1.82%
1,82%
Beta: Apalancado
0,95
Beta No Apalancado:
0,90
Beta: 1,34
1,12
Capital: 420
$ 420.000.000
Deuda: 120
$ 120.000.000
Patrimonio: 300
$ 300.000.000
We:
71,43%
Wd:
28,57%
Ie: 23.54%
21,10%
Id: 26%
20,00%
Fuente: Autores

Sabiendo que el rendimiento supera al costo de capital invertido en

aproximadamente 5.7 puntos porcentuales, la inversin aporta dinero para
solventar el proyecto y adems suministra al inversionista una utilidad, por lo tanto
el proyecto es rentable. Adicionalmente sabiendo que el DTF est cerca del 6% en
Colombia, este proyecto brinda una opcin de inversin verdaderamente atractiva.
Teniendo en cuenta que se obtiene un aumento del capital de la empresa en cerca
de 117 millones (cerca de un 28% sobre lo invertido), se ratifica lo mencionado
anteriormente ya que este valor significa el excedente que queda para el
inversionista despus de haber recuperado la inversin y el costo de oportunidad
de los recursos destinados al proyecto.

71

8.3 ANLISIS DE SENSIBILIDAD

Teniendo en cuenta las variables ms crticas del negocio, como lo son el precio y
las cantidades tanto de venta como de alquiler, junto con el crecimiento esperado
anual del negocio, es importante evaluar distintos escenarios para as ver la
sensibilidad de la tasa interna del retorno (TIR) y el valor presente neto (VPN).
A continuacin en laFigura 9se presentan los resultados obtenidos:
Figura 9. Anlisis de sensibilidad
ANALISIS DE SENSIBILIDAD DE LA TIR (%)

VARIABLE
Precio
Cantidad
TRM
Crecimiento Anual

-50
N/A
-0,20
116,94
N/A

% CAMBIO
0
24,33
24,33
24,33
24,33

-25
N/A
12,97
58,16
N/A

25
57,35
34,87
-6,67
47,96

50
88,73
45,01
N/A
64,25

SENSIBILIDAD TIR
140,00
120,00
100,00

TIR

80,00

Precio
Cantidad
Crecimiento Anual
TRM

60,00
40,00
20,00
0,00
-20,00

-50

-25

25

50

% CAMBIO

ANALISIS DE SENSIBILIDAD DEL VPN

(Valores en Millones de pesos)

VARIABLE
-50
Precio
-$ 1.390
Cantidad
-$ 335
TRM
$ 1.295
Crecimiento Anual
-$ 510

-25
-$ 637
-$ 109
$ 707
-$ 439

72

% CAMBIO
0
$ 117
$ 117
$ 117
$ 117

25
$ 871
$ 343
-$ 469
$ 1.799

50
$ 1.625
$ 569
-$ 1.057
$ 3.258

SENSIBILIDAD VPN
$ 4.000

VPN (Millones)

$ 3.000
$ 2.000
Precio
Cantidad
Crecimiento Anual
TRM

$ 1.000
$0
-50

-25

25

50

-$ 1.000
-$ 2.000
% CAMBIO

Fuente: Autores

Como se puede observar efectivamente estas variables afectan de forma

importante los resultados financieros del proyecto, siendo las cantidades a vender
la variable de menor influencia y el crecimiento en ventas junto con el precio los de
mayor incidencia.
Segn el valor presente neto, los porcentajes de cambio aproximados con
respecto a las proyecciones realizadas a partir de los cuales el proyecto deja de
ser rentable son los siguientes:

Precio: Disminucin en 4%

Cantidad: Disminucin en 13%

TRM: Incremento en 5%

Crecimiento anual: Disminucin en 3%

Debido a que los mrgenes de movimiento de las variables son menores del 10%
se establece que es un proyecto rentable pero de alto riesgo.

73

9. CONCLUSIONES

Despus de realizar el presente estudio, se obtienen las siguientes conclusiones:

En el sector de la construccin, la falta de mantenimiento preventivo y el

incumplimiento de las normas de seguridad en los andamios son los
factores de riesgo ms frecuentes, que incrementan la accidentalidad en los
trabajos en altura.

Debido a los altos ndices de accidentalidad en trabajos en altura en el

sector de la construccin, el impacto que genera a nivel de la empresa y la
repercusin en la economa nacional, es conveniente el uso de andamios
prediseados para garantizar la ergonoma y la seguridad de los usuarios.

El auge que experimenta actualmente el sector de la construccin requiere

de la inclusin de nuevas tecnologas, lo que favorece la introduccin de
andamios prefabricados en aluminio, tomando en cuenta las ventajas de
peso, seguridad, manipulacin y acceso que ofrecen.

En los mercados internacionales se ofrecen andamios muy similares dentro

de una gran variedad de precios, lo que sita a los proveedores europeos
en una posicin de desventaja frente a los de China, que en este caso se
constituyen como la mejor opcin.

La produccin tercerizada de andamios prefabricados en aluminio no es

atractiva econmicamente en Colombia, debido a que los altos costos de la
materia prima, importada en su mayora, incrementan el costo total de la
produccin nacional en un 250%, respecto al costo de la importacin desde
China. En cuanto al aspecto tcnico es difcil encontrar mano de obra
capacitada para trabajar este tipo de material, lo que genera deficiencias en
la calidad e incrementa el costo.

Segn el anlisis financiero resulta viable y rentable la introduccin de

andamios prefabricados en aluminio en el mercado colombiano, a pesar de
tener un precio ms elevado que los utilizados habitualmente.

74

BIBLIOGRAFA

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www.aluaceltda.com
www.alumarket.com.co
www.alu-stock.es
www.basemetals.com
www.elpalaciodelaluminio.com
www.eltiempo.com
www.finance.yahoo.com
www.grupoaval.com.co
www.layher.es
www.mincomercio.gov.co
www.money.cnn.com
www.paginasamarillas.com
www.portafolio.com.co
www.scaffold.org
www.supervalores.gov.co
www.world-aluminium.org
www.zarges.es

78

ANEXOS

Anexo A. Tabla de especificaciones tcnicas del aluminio

Dureza
Corte
Fatiga
Mdulos
Numero
Brinnell Dureza
Dureza
Elongacin
Limite de Modulos de
500Kg mxima
ksi
porcentaje en 2 pulgadas
de carga de corte resistencia elasticidad
ksi
ksi x 1000
CCI
Punto mximo Punto ruptura Muestra con Muestra con 10mm
espesor 1/16" diametro 1/2" de esfera
13
5
35
45
23
9
5
10
18
17
9
20
32
11
7
10
55
43
15
95
32
18
10,2
27
11
20
22
47
18
13
10,6
26
11
20
18
10,6
70
50
18
120
41
20
10,6
65
45
18
40
10,6
68
47
20
19
120
41
20
10,6
22
21
8
16
40
14
9
10
23
20
12
23
20
8
53
18
13
10
28
13
25
30
47
18
16
10,2
33
28
12
18
60
20
17
10,2
42
30
12
10,3
42
30
12
10,3
47
37
10
27
10,3
18
8
25
30
30
12
9
10
35
21
22
25
65
24
14
10
45
40
12
17
95
30
14
10
45
40
12
17
95
30
14
10
45
40
12
17
95
30
14
10
25
20
12
59
66
10
76
68
11
44
10,4
32
14
17
22
10,4
83
73
11
11
150
48
23
10,4
76
67
11
46
10,4
83
73
11
11
150
48
23
10,4
73
63
13
22
10,4
Tensin

ALEACIN
DE
ALUMINIO

1100-O
1100-H14
2011-T3
2024-O
A 2024-O
2024-T3
A 2024-T3
2024-T351
3003-H14
3003-H22
5005-H34
5052-O
5052-H32
5086-H116
5086-H32
5086-H34
6061-O
6061-T4
6061-T6
6061-T651
6061-T6511
6063-T52
7050-T7451
A 7075-O
7075-T6
A 7075-T6
7075-T651
7075-T7351

Fuente: http://luminum.com/es/data/dmechprop.html

79

Anexo B. Gua de compra del profesional

Como elegir un buen andamio de trabajo en 7 puntos

1. Capacidad de carga
2. Perfiles y espesor de los tubos
3. Solidez estructural
4. Uniones resistentes
5. Diseo
6. Expansin y combinabilidad
7. Servicio tcnico y facilidad de repuestos
Los andamios de aluminio son cada vez ms una herramienta imprescindible para todo tipo
de profesionales de la construccin y el mantenimiento. Las torres mviles permiten hacer
ms metros con menor inversin y permiten un mayor nivel de flexibilidad y eficacia al
simplificar el montaje, facilitar el transporte y ahorrar los costes de personal, horas de
montaje, etc.
Sin embargo; la eleccin de estos equipos debe de realizarse con gran rigor a fin de
garantizar la mejor productividad de la inversin.
Un andamio de aluminio es un equipo del que depende la seguridad de los operarios y la
propia productividad de la actividad profesional que desarrollan. Una buena compra es
esencial para evitar interrupciones y averas prematuras que obligaran a compras extra,
alquileres adicionales y retrasos que nadie desea. Una mala compra reducir la
competitividad de la empresa porque tus operarios no podrn rendir como los de una
empresa que usa el andamio adecuado a tu actividad.
Aunque todos los andamios presentes en el mercado cuenten con la homologacin HD1004, existen marcadas diferencias entre los diferentes modelos y marcas existentes que
conviene reconocer.
En los siguientes puntos desarrollamos las premisas que definen a un buen andamio o torre
de aluminio para uso profesional.
1. Capacidad de carga
Esta es un buen indicador de la solidez y resistencia del andamio que pretendes adquirir.
Cul es la carga mxima que soporta el andamio o torre de aluminio?

80

Dos torres mviles de aluminio pueden contar con homologacin HD-1004 y alcanzar una
altura de trabajo de 12 metros, pero una cuenta con capacidad de carga de 400 kilogramos y
la otra supera los 700.
Por regla general, una torre mvil de uso profesional debera superar los 600 kilogramos de
carga. Las torres ligeras como las formadas por andamios de aluminio plegables, deberan
superar los 400 kilogramos de carga.
Los andamios con capacidad de carga de hasta 150 kilogramos, deberan destinarse al
bricolaje y trabajos de inspeccin o limpieza donde los esfuerzos estructurales sean
mnimos y la frecuencia de uso muy reducida.

2. Perfiles y espesor de los tubos

La sabia naturaleza prueba sus diseos en las ms exigentes condiciones. Los perfiles
tubulares cilndricos son los ms resistentes a todo tipo de esfuerzos estructurales. Aunque
la fabricaciones de perfiles cuadrados o poligonales pueda resultar mas econmica, su
resistencia a las flexiones y trato rudo son muy inferiores que los perfiles tubulares
cilndricos. Cuanto menos perfiles cuadrangulares tengan los componentes de un andamio,
mejor ser su durabilidad y resistencia a igualdad de peso.
3. Solidez estructural
Durante su utilizacin, la estructura del andamio est sometida tanto a cargas verticales
como a balanceos y desplazamientos horizontales que sern mas importantes cuanto mas
dinmicos sean los trabajos que se desarrollan en el mismo. Estos desplazamientos se
transmiten continuamente a toda la estructura por medio del entramado de travesaos y
largueros. Cuantos menos travesaos cuente la estructura, menor resistencia a dichos
movimientos tendr el andamio sobrecargando los elementos hasta ampliar las holguras,
que a su vez incrementan los desplazamientos y fatigan la estructura.
Ahorrar costes mediante la supresin de travesaos estructurales no tiene sentido, ya que la
vida til del andamio se reducir de manera directamente proporcional. El modelo

81

estructural mas slido consiste en arrostramientos en X por cada altura del andamio,
preferentemente en ambas caras del mismo para absorber adecuadamente todos los
esfuerzos. Esta es la formula ms eficiente y probada de proporcionar la solidez del
andamio en todo tipo de circunstancias.

1. Estructura de arrostramientos en cruz completa con reparto uniforme de esfuerzos

2. Estructura de arrostramiento parcial con deficiente reparto de esfuerzos
4. Uniones resistentes
La mayora de las tensiones y esfuerzos que sufre el andamio durante su uso se transmitirn
mediante los puntales y largueros afectando en especial a los acoples y conexiones que
constituyen en eslabn mas dbil de la cadena. La mayora de los andamios se construyen
mediante perfiles tubulares a los que se unen piezas macizas que conectan unos elementos
con otros. La calidad de estas uniones resulta determinante para la durabilidad de un
andamio sometido a condiciones de trabajo.
Los acoples que presentan soldaduras parciales tienen un mayor riesgo de fatiga en incluso
fractura.

Asegrese de que los componentes de su andamio presentan soldaduras completas en toda

su superficie y no simplemente puntos dispersos. Las uniones mediante soldadura son ms

82

fciles de inspeccionar visualmente que las uniones embutidas y permiten descubrir mejor
los eventuales daos por fatiga.
5. Diseo
Cuanto ms moderno y avanzado es el diseo de un andamio, menor cantidad de
componentes comporta y ms fcil es de montar y transportar. Componentes simplificados
que pueden transportarse en un vehiculo corriente y resultan fciles de clasificar y
ensamblar sin pasadores o piezas pequeas que puedan perderse. Evtese los andamios con
bases pesadas y contrapesos que dificultan el transporte y no permiten una buena
aproximacin a la fachada.

6. Expansin y combinabilidad
Un buen andamio de un fabricante tcnicamente avanzado suele ser parte de un sistema de
accesos capaz de incrementar la productividad y capacidades de tu empresa mediante
ampliaciones y complementos compatibles que usan componentes comunes con tu
andamio. De esta forma, si necesitas un da realizar un trabajo en condiciones especiales,
por ejemplo en mantenimiento en un lugar de difcil accesibilidad, puedes adquirir o
alquilar los complementos que necesitas con un coste mnimo, gracias a la combinabilidad.
7. Servicio tcnico y facilidad de repuestos
Todo andamio sometido a condiciones de uso exigentes, requiere de mantenimiento y
eventual sustitucin de piezas en caso necesario para mantener la seguridad y
productividad. Al comprar un andamio conviene comprobar que los repuestos y
componentes sueltos estn fcilmente disponibles y que los precios de los mismos sean
razonables.
Fuente: http://www.euroandamio.com/guia-de-compra.php

83

Anexo C. Formulario piloto de encuesta

ENCUESTA SOBRE UN NUEVO TIPO DE ANDAMIOS EN COLOMBIA
Calificacin
1 2 3 4 5
1. Con que frecuencia se usan los andamios en la construccin?
Marque con una X en las casillas sabiendo que 1 es poco frecuente y 5 es muy frecuente.
2. Califique la seguridad de los andamios que se distribuyen en Colombia.
Marque con una X en las casillas sabiendo que 1 es poco seguros y 5 es muy seguros.
3. Son frecuentes los accidentes en los andamios?

Si

No

4. Se siente satisfecho con la seguridad de los andamios que provee a sus empleados?

Si

No

5. Normalmente alquila andamios?

Si

No

Si

No

6. Aproximadamente cuantas secciones alquila al ao?

entre

0-100 secciones
100-150 secciones

(Sabiendo que comnmente se usan cerca de

150 - 200 secciones

60 secciones por cada 3000m2 de construccin)

200 - 300 secciones

> 300 secciones

7. Le gustara que se introdujera un nuevo tipo de andamios en Colombia?

8. Si estos nuevos andamios fueran ms seguros, verstiles, estables,

Si
y cerca de 3 veces ms livianos, estara dispuesto a compralos ?
Tenga en cuenta que segn datos del Consejo Colombiano de Seguridad, un total de 211 mil accidentes
laborales se reportaron en Colombia en el 2003, siendo el sector de la construccin una de las actividades
ms propensas para los accidentes de trabajo.
9. Si prefiere alquilarlos, cual sera el precio mximo que pagara (en pesos) por el alquiler semanal
de una seccin de un andamio con mayores ventajas que los existentes en el mercado?
< $10,000
entre

$10,000-15,000
$15,000-20,000
$20,000-25,000
mas de $25,000

10. En caso de estar interesado en comprarlos, cul sera el precio mximo que pagara (en pesos)
por un andamio completo (Torre de 12 metros) con ms ventajas que los existentes en el mercado?
< $5000,000
entre

$5000,000-6000,000
$6000,000-7000,000
$7000,000-8000,000
mas de $8000,000

11. A travs de qu medios de comunicacin le gustara conocer de la existencia de este nuevo producto?
Revistas del sector___ Cuas radiales___ Visitas personalizadas___ Internet___

12. Dnde le gustara adquirir este nuevo producto?

Almacenes de cadena del sector___ En su empresa___ Almacenes especializados___ Ferias__

Fecha:
Nombre:

Empresa:
Cargo/Actividad:

Fuente: Autores

84

No

Anexo D. Resultados de encuestas en SPSS

Statistics
N
Valid
1. Con que
frecuencia se usan
los andamios en
construccin?
2. Seguridad de
andamios actuales
en Colombia
3. Son frecuentes
los accidentes en
los andamios?
4. Se siente
satisfecho con la
seguridad de los
andamios que
provee a sus
empleados?
5. Normalmente
alquila andamios?
6.
Aproximadamente
cuantas secciones
alquila al ao?
7. Le gustara que
se introdujera un
nuevo tipo de
andamios en
Colombia?
8. Si estos
andamios fueran
mas seguros,
livianos, versatiles
y estables, estara
interesado en
comprarlos?
9. Si prefiere
alquilarlos Cual
sera el precio
mximo que pagara
por el alquiler
semanal de una
seccin con
mayores ventajas
que los existentes
en el mercado?
10. Si prefiere
comprarlos Cual
sera el precio
mximo que pagara
por un andamio
completo?
11. A travs de
qu medios de
comunicacin le
gustara conocer
de la existencia de
este nuevo
producto?
12. Donde le
gustara adquirir
este nuevo
producto?

Missing

Mean

Median

Std.
Deviation

Minimum

Maximum

197

4,47

4,00

,50

197

2,53

2,00

,67

197

197

197

197

2,39

3,00

,95

197

197

197

1,86

2,00

,64

197

2,32

2,00

1,04

197

2,86

3,00

1,13

197

2,39

2,00

1,00

85

1. Con que frecuencia se usan los andamios en construccin?

Valid

4
5
Total

Total

Frequency
104
93
197
197

Percent
52,8
47,2
100,0
100,0

Valid
Percent
52,8
47,2
100,0

Cumulative
Percent
52,8
100,0

Bar Chart
60

50

40

30

Percent

20

10

0
4

1. Con que frecuencia se usan los andamios en construccin?

2. Seguridad de andamios actuales en Colombia

Valid

2
3
4
Total

Total

Frequency
112
66
19
197
197

Percent
56,9
33,5
9,6
100,0
100,0

Valid
Percent
56,9
33,5
9,6
100,0

Bar Chart
60

50

40

30

Percent

20

10

0
2

2. Seguridad de andamios actuales en Colombia

86

Cumulative
Percent
56,9
90,4
100,0

3. Son frecuentes los accidentes en los andamios?

Valid

Frequency
48
149
197
197

n
s
Total

Total

Valid
Percent
24,4
75,6
100,0

Percent
24,4
75,6
100,0
100,0

Cumulative
Percent
24,4
100,0

Bar Chart
80

60

40

Percent

20

0
n

3. Son frecuentes los accidentes en los andamios?

4. Se siente satisfecho con la seguridad de los andamios que

provee a sus empleados?

Valid

Frequency
121
76
197
197

n
s
Total

Total

Valid
Percent
61,4
38,6
100,0

Percent
61,4
38,6
100,0
100,0

Cumulative
Percent
61,4
100,0

Bar Chart
70

60

50

40

30

Percent

20

10
0
n

4. Se siente satisfecho con la seguridad de los andamios que provee a

87

5. Normalmente alquila andamios?

Valid

Frequency
38
159
197
197

n
s
Total

Total

Valid
Percent
19,3
80,7
100,0

Percent
19,3
80,7
100,0
100,0

Cumulative
Percent
19,3
100,0

Bar Chart
100

80

60

40

Percent

20

0
n

5. Normalmente alquila andamios?

6. Aproximadamente cuantas secciones alquila al ao?

Valid

1
2
3
4
Total

Total

Frequency
47
46
85
19
197
197

Percent
23,9
23,4
43,1
9,6
100,0
100,0

Valid
Percent
23,9
23,4
43,1
9,6
100,0

Bar Chart
50

40

30

20

Percent

10

0
1

6. Aproximadamente cuantas secciones alquila al ao?

88

Cumulative
Percent
23,9
47,2
90,4
100,0

7. Le gustara que se introdujera un nuevo tipo de andamios en

Colombia?

Valid

Frequency
197
197
197

s
Total

Total

Valid
Percent
100,0
100,0

Percent
100,0
100,0
100,0

Cumulative
Percent
100,0

Bar Chart
120

100

80

60

Percent

40

20

0
s

7. Le gustara que se introdujera un nuevo tipo de andamios en Colom

8. Si estos andamios fueran mas seguros, livianos, versatiles y

estables, estara interesado en comprarlos?

Valid

Frequency
151
46
197
197

n
s
Total

Total

Valid
Percent
76,6
23,4
100,0

Percent
76,6
23,4
100,0
100,0

Cumulative
Percent
76,6
100,0

Bar Chart
80

60

40

Percent

20

0
n

8. Si estos andamios fueran mas seguros, livianos, versatiles y estable

89

9. Si prefiere alquilarlos Cual sera el precio mximo que pagara

por el alquiler semanal de una seccin con mayores ventajas que
los existentes en el mercado?

Valid

Frequency
56
113
28
197
197

1
2
3
Total

Total

Valid
Percent
28,4
57,4
14,2
100,0

Percent
28,4
57,4
14,2
100,0
100,0

Cumulative
Percent
28,4
85,8
100,0

Bar Chart
60

50

40

30

Percent

20

10

0
1

9. Si prefiere alquilarlos Cual sera el precio mximo que pagara por

10. Si prefiere comprarlos Cual sera el precio mximo que

pagara por un andamio completo?

Valid

Frequency
48
66
64
10
9
197
197

1
2
3
4
5
Total

Total

Valid
Percent
24,4
33,5
32,5
5,1
4,6
100,0

Percent
24,4
33,5
32,5
5,1
4,6
100,0
100,0

Cumulative
Percent
24,4
57,9
90,4
95,4
100,0

Bar Chart
40

30

20

Percent

10

0
1

10. Si prefiere comprarlos Cual sera el precio mximo que pagara por

90

11. A travs de qu medios de comunicacin le gustara conocer

de la existencia de este nuevo producto?

Valid

1
2
3
4
Total

Total

Frequency
37
29
55
76
197
197

Percent
18,8
14,7
27,9
38,6
100,0
100,0

Valid
Percent
18,8
14,7
27,9
38,6
100,0

Cumulative
Percent
18,8
33,5
61,4
100,0

Bar Chart
40

30

20

Percent

10

0
1

11. A travs de qu medios de comunicacin le gustara conocer de la ex

12. Donde le gustara adquirir este nuevo producto?

Valid

Frequency
46
57
66
28
197
197

1
2
3
4
Total

Total

Percent
23,4
28,9
33,5
14,2
100,0
100,0

Valid
Percent
23,4
28,9
33,5
14,2
100,0

Bar Chart
40

30

20

Percent

10

0
1

12. Donde le gustara adquirir este nuevo producto?

91

Cumulative
Percent
23,4
52,3
85,8
100,0

Anexo E. Cotizaciones para importacin

92

93

94

Empresa Accesos Normalizados, S.L. (correo electrnico):

Un contenedor de 40 pies se puede llenar de andamios con aproximadamente
120.000 euros precio de lista y tendra un descuento del 35% por lo que neto seria
78.000 euros.
Un contenedor de 30 pies cave la mitad, o sea 60.000 euros precio de lista y
tendra un descuento del 30%`por lo que se quedara en 42.000 euros.
A modo de orientacin le adjunto una oferta de una torre de 2.5 m largo x 1.35m
ancho x 12 m altura de plataforma con 1m de barandilla superior y completa con
todos los componentes necesarios de acuerdo a la Norma HD 1004.
En el contenedor de 60 pies le entraran aproximadamente 17 torres como la
ofertada, mientras que en el contenedor de 30 pies serian unas 8 torres
Forma de pago: Transferencia bancaria antes del envo de la mercanca Carta
de crdito confirmada e irrevocable.
Saludos cordiales
Roberto de Dios
Ingeniero Industrial

Empresa Biansa (correo electrnico):

Estimado Luis Miguel:
Como continuacin de su e-mail fechado el 16 de febrero pasado, le paso a cotizar el material
solicitado:
a)

20 torres mviles de aluminio (es lo mximo que entra en un contenedor de 40 pies)

b)
Caractersticas: plataforma de trabajo de 2,60 x 1,40 m y altura de trabajo mxima de 14,70
m (interior) y 10,70 m (exterior)
c)

Precio de las 20 torres es de 110.000 CIF Cartagena de Indias.

d)

Plazo de entrega de 1 mes desde confirmacin del pedido

e)

Forma de pago: Carta de Crdito irrevocable y confirmada por un banco de primera de lnea.

A la espera de sus noticias, se despide atentamente

Pedro M Cordero
BIANSA
Tfno: 94 4808080

95

Empresa Kitsen:
YANGJIANG KITSEN METAL & PLASTIC PRODUCTS CO., LTD.
Subject:
Date:

Quotation sheet for scaffolding tower

15/Feb/06
Picture

Item No.

Name

Specification

Qty/
pc

N.W.
(kg)

FOB Shenzhen, Loadag

China
e

Aluminum Mobile Tower with 4.3m Ladder, including:

AL43
F102
G1
MT-WSL43

1) Ladder

4300 (H) x 460 (W) mm

14,50

US$79,90

2) Clip in Ladder Arm

902 (L) mm

2,70

US$16,58

3) End Frame

1250 (W) x1600 (H) mm

7,50

US$41,37

4) Guard Rail Frame

1250 (W) x1000 (H) mm

4,80

US$27,61

5,80

US$17,65

BC6T1

5) 6" Caster with thread stem

DB3

6) Diagonal Brace (blue clip)

2620mm L

2,69

US$14,55

HB3

7) Horizontal Brace (yellow clip)

2495mm L

2,58

US$14,54

CB3

8) Plan Brace (black clip)

2791mm L

2,83

US$15,29

9) Outside Bracket

2570x1572mm

5,20

US$32,02

WB2495 10) Plain Deck

2495x540mm

17,00

US$51,50

WB2495T 11) Hatch Deck

2495x540mm

16,80

US$53,55

Total: 171,73

US$839,84

S1

Aluminum Mobile Tower with 4.8m Ladder, Tube: 50.8 x 1.6mm, including:
1) Ladder
4800 (H) x 460mm (W)
1
16,30
AL48
2) Clip in Ladder Arm
1034 (L) mm
1
3,00
F103
3) End Frame
1250 (W) x2000 (H) mm
2
9,00
F102
4) End Frame
1250 (W) x1600 (H) mm
2
7,50
G1
5) Guard Rail Frame
1250 (W) x1000 (H) mm
2
4,80
BC6T1 6) 6" Caster with thread stem
4
5,80
DB3
7) Diagonal Brace (blue clip)
2620mm L
10
2,69
HB3
8) Horizontal Brace (yellow clip)
2495mm L
6
2,58
CB3
9) Plan Brace (black clip)
2791mm L
1
2,83
S1
10) Outside Bracket
2570x1572mm
4
5,20
WB2495 11) Plain Deck
2495x540mm
1
17,00
WB2495T 12) Hatch Deck
2495x540mm
1
16,80
Total: 181,91
Aluminum Mobile Tower with 6.0m Ladder, Tube: 50.8 x 1.6mm, including
1) Ladder
6000 (H) x 460 (W) mm
1
18,80
AL60
2) Clip in Ladder Arm
1345 (L) mm
1
3,30
F103
3) End Frame
1250 (W) x2000 (H) mm
2
9,00
F102
4) End Frame
1250 (W) x1600 (H) mm
2
7,50
F101
5) Small Side Frame
1250 (W) x1200 (H) mm
2
5,80
G1
6) Guard Rail Frame
1250 (W) x1000 (H) mm
2
4,80
BC6T1 7) 6" Caster with thread stem
4
5,80
DB3
8) Diagonal Brace (blue clip)
2620mm L
12
2,69
HB3
9) Horizontal Brace (yellow clip)
2495mm L
6
2,58
CB3
10) Plan Brace (black clip)
2791mm L
1
2,83
S1
11) Outside Bracket
2570x1572mm
4
5,20
WB2495 12) Plain Deck
2495x540mm
1
17,00
WB2495T 13) Hatch Deck
2495x540mm
1
16,80
Total: 201,39

MT-WSL48

MT-WSL60

US$89,88
US$18,16
US$49,66
US$41,37
US$27,61
US$17,65
US$14,55
US$14,54
US$15,29
US$32,02
US$51,50
US$53,55
US$897,08
US$102,58
US$19,84
US$49,66
US$41,37
US$32,00
US$27,61
US$17,65
US$14,55
US$14,54
US$15,29
US$32,02
US$51,50
US$53,55
US$1.004,56

15sets/
20'

14sets/
20'

14sets/
20'

Ladder composed two

section 3.6m + 3m
\\

Remarks

\\

extended 6m ladder set

alum. ladder extended

ladder support from
1.35m~0.85m

27,1

US$157,29

\\

1) Terms of payment: By T/T with 40% down payment before manufacture and balance 60% to be paid after shipment but before sending you the
original shipping documents.
2) Sample availability / Cost: Samples under USD30.00 are free, but freight charge is also for your account as usual.
3) Minimum purchasing qty.: the MOQ is 1x20'.
4) International standard: ISO9001

B.regard
Cherry Chan (Senior Marketer)
Yangjiang Kitsen Metal & Plastic Products Co., Ltd.
Tel.: 86-662-6698892 Fax: 86-662-6698800
Email: cherrychan@kitsen.com.cn or yjkitsen@vip.163.com

96

Empresa Coronet:

PRICE OF ALUMINIUM TOWER SYSTEM SCAFFOLD

TOWER SCAFFOLD, WIDE:1350MM,LENGTH : 2000MM
Item No.

Description

N.W.(kg)

Tower height(mm)

11338 11802

12266

12730

13194

13658

14122

Max work height(mm)

10338 10802

11266

11730

12194

12658

13122

GRD

Guard Rail Frame

1350 Wide x 880 High (mm)

3,9

4RD

4-Rung Frame
1350 Wide x 1856 High (mm)

8,4

4RLD

4-Rung Ladder Frame

1350 Wide x 1856 High (mm)

10,8

5RD

5-Rung Frame
1350 Wide x 2320 High (mm)

10,3

5RLD

5-Rung Ladder Frame

1350 Wide x 2320 High (mm)

13,2

HB1

Horizontal Brace
2000mm

2,17

14

14

14

14

14

14

14

DB1

Diagonal Brace
2205mm

2,34

20

20

22

22

24

24

26

STA1

Standard Adjustable Stabilizer

2600-3200mm

6,4

TP1

Trapdoor Platform
610Widex2000Length (mm)

17,2

PP1

Plain Platform
610Widex2000Length (mm)

17,2

SC6

Scaffold Castor
15dia (height250mm)

4
2388

4
2461,76

Quantity of the components(pcs)

5,8

4
4
4
4
4
2171 2204,8 2280,2 2314 2354,73

FOB China(USD/set)

97

Empresa Everlas (correo electrnico):

De:

Eddie <eddie@everlas.com>

Enviado el:

Friday, February 24, 2006 8:59:41 AM

Para:

"luis miguel quintero corzo" <luismiguelq@hotmail.com>

Asunto:

Re: Interested in your products

Datos adjuntos:

easyaccessladder.jpg

(0.43 MB),

Ezaccess.jpg

(0.16 MB)

Dear Luis,
We have now got the ocean freight to Cartagena, Colombia and wish to quote you for your rental
requirement.
Our models have been designed with a 2.0m length instead of your requirement of 2.5m. Width
is 1.43m instead of 1.5m as you required. I hope you are able to accept the dimensions of our
standard model. Specifications of our models can be viewed from our webpage
www.everlas.com.
For your requirement of a working height of over 12m, our model DW6A1B will meet with the
requirement. For your rental purpose, we are proposing to simplify from the standard model by
best cost consideration and most suited to your purpose.
Our proposed DW6A1B will consist of the following components :
12 x Double Width Normal Panels
2 x Double Width Top Sides
2 x Fixed Platform 2.0 meter
16 x Horizontal Brace 2.0m Model
12 x Diagonal Brace 2.0m Model
4 x Adjustable Leg with Castor Wheel
4 x Stabilizer Bar 4.25 meter
6 x Easy Access Ladder c/w Landing Platform
This proposed model will have a tower height of 15.05m and a platform height of 13.73m.
The estimate on m3 basis indicated the loading capacity of 7 sets of the proposed DW6A1B.
We would like to offer a price of USD3,800 per set C&F Cartagena. For order of 50 sets and
above, we are prepare to offer a rebate of 10%.
I am attaching a scanned photo of the Easy Access Ladder c/w Landing Platform for your view.
We do not include the Ladder-Side Panel as for rental purpose, it is more practical to maintain
only one type of panel. Without the Ladder Side, the Easy Access Ladder will serve a good
purpose of getting from one level to the next, even for carrying tools.
I look forward to your further instruction.
Best Regards,
Eddie Lau

98

Anexo F. Detalle de pases productores de aluminio por reas

rea
rea 1
rea 2

Continente

Pases

frica

Camern, Egipto, Ghana,

Mozambique, Nigeria, Sur frica

Norte
Amrica
Latino
Amrica

Canada, Estados Unidos

Argentina, Brasil, Medico,

Venezuela
China*, Japn, Corea del Norte,
rea 4 Asia Oriental Corea del Sur, Tadzhikistan
rea 3

Azerbaijn, Bahrain, India,

Asia del Sur Indonesia, Irn, Turqua,
Emiratos rabes Unidos
Francia, Alemania, Grecia,
Europa
Islandia, Italia, Pases Bajos,
rea 6
Occidental Noruega, Espaa, Suecia,
Suiza, Reino Unido
Bosnia y Herzegovina, Croacia,
Europa
Hungra, Polonia, Rumania,
rea 6B
Oriental
Federacin Rusa, Serbia y
Central
Montenegro, Eslovaquia,
Eslovenia, Ucrania
rea 7
Oceana Australia, Nueva Zelanda
rea 5

Fuente: http://www.world-aluminium.org/iai/stats/formServer.asp?form=1

99

Anexo G. Tabla de detalle de componentes de andamios en aluminio

Descripcin

Tipo

Cantidad

Marco principal
Tubos verticales
Peldaos horizontales
Tubos internos
Uniones
Abrazaderas aseguradoras
Agujeros inferiores

Tubular
Tubular
Tubular
Soldadura
Soldadura
Taladro

9
2
7
2
16
2
2

marco entrada escalera

Tubos verticales
Tubo vertical centro
Peldaos horizontales
Peldaos horizontales centro
Tubos internos
Uniones
Abrazaderas aseguradoras
Agujeros inferiores

Tubular
Tubular
Tubular
Tubular
Tubular
Soldadura
Soldadura
Taladro

1
2
1
2
5
2
18
2
2

diagonal
Tubo diagonal
Uniones
Agarres de seguridad

Tubular
Soldadura
Aluminio

5
1
2
2

horizontal
Tubo horizontal
Uniones
Agarres de seguridad

Tubular
Soldadura
Aluminio

2
1
2
2

escaleras
Tubo vertical
Primer peldao
Peldaos horizontales
Uniones
Uniones peldaos
Agarres de seguridad

Perfil
Lmina
Peldao
Soldadura
Soldadura
Aluminio

5
2
1
7
4
14
4

baranda escalera normal

Tubo baranda
Uniones
Agarres de seguridad
Pasadores mariposa

Tubular
Soldadura
Aluminio
Aluminio

4
1
2
2
2

media plataforma
Perfiles horizontales
Perfiles verticales
Plataforma
Uniones
Union plataforma
Agarres de seguridad

Perfil
Perfil
Lmina
Soldadura
Soldadura
Aluminio

5
2
2
1
4
1
4

Longitud
(m)

Total L
(m)

tubu

2,1
1,35
0,2

4,2
9,45
0,4

14,05
126,5

Consumo Total (m)

p. esc cort p. rod sold

11
99
18
162

2,1
1,8
1,35
0,65
0,2

4,2
1,8
2,7
3,25
0,4

12,35

12

20

2,8

2,8

14

5
2
10

2,45

2,45

4,9
2

2,45
,5 x ,37
0,5

4,9

2
4

24,5
10
50

3,5

18
90

3,1

3,1

12,4

4
2
8

2,45
0,6
,6 x 2,45
,6 x 2,45

Fuente: Autores

100

4,9
1,2

6,1
30,5
5
35

5
35

Continuacin Anexo G.
Descripcin

Tipo

Cantidad

baranda plataforma
Tubo baranda
Tubos verticales
Uniones
Agarres de seguridad

Tubular
Tubular
Soldadura
Aluminio

6
2
2
2
2

plataforma compuerta
Perfiles horizontales
Perfiles verticales
Plataforma compuerta
Uniones
Union plataforma
Agarres de seguridad
Visagras compuerta

Perfil
Perfil
Lmina
Soldadura
Soldadura
Aluminio
Aluminio

1
2
2
1
4
1
4
2

baranda escalera compuerta

Tubo baranda
Uniones
Agarres de seguridad
Pasadores mariposa

Tubular
Soldadura
Aluminio
Aluminio

1
1
3
2
2

Tubular
Aluminio

4
1
1

pata ajustable
tubo con rosca
sistema asegurador

rueda
estabilizadores
Tubo largo
Tubo corto
Agarres de seguridad
Pasadores mariposa
Pasador articulado

Longitud
(m)

Total L
(m)

tubu

2,45
0,36

4,9
0,72

33,72
5,62

2,45
0,6
,6 x 2,45

4,9
1,2

5
,6 x 2,45

2,8

2,8

2,8
1

0,6

0,6

2,4
4

Tubular
Tubular
Soldadura
Soldadura
Taladro

2
2
2
4
2
2

Barrera larga

Perfil (15cm)

2,45

4,9

Barrera ancha

Perfil (15cm)

1,33

2,66

Aluminio

Rodapies

Observaciones:

6,1
6,1
5

4
1
1
2
2
1

Apoyos

24
2
12

Tubular
Tubular
Aluminio
Aluminio
Aluminio

marco baranda
Tubos verticales
Tubos horizontales
Uniones
Abrazaderas aseguradoras
Agujeros inferiores

Consumo Total (m)

p. esc cort p. rod sold

2,6
1,45

2,6
1,45

4,05
16,2

8
8

1
1,33

2
2,66

4,66
9,32

8
6
12

1
4

7,56
8

* El producto debe llevar traceabilidad para control de calidad.

* Sus partes deben estar rotuladas segn Norma 1560.
* La media plataforma y la plataforma compuerta, deben tener clips de
para los vientos fuertes.

Fuente: Autores

101

Anexo H. Planos de componentes de andamio en aluminio

4.Horizontal

245

280

3.Diagonal

6. Baranda escalera normal

310

245

5.Escalera

50

.4
139

Fuente: Autores

102

8. Baranda plataforma

245

7. Media plataforma

60

25

245
5

36

9. Plataforma compuerta

10. Baranda escalera compuerta

60

130
0
15

245
5

140

Fuente: Autores

103

13.Estabilizador

60

11.Pata ajustable, 12.Rueda

0
26

D 20

14
5

14. Marco baranda

15. Rodapies

133

133
15
3

100

55

245

Fuente: Autores

104

PRIMERA SECCIN

SECCIONES CENTRALES

Fuente: Autores

105

PENLTIMA SECCIN

LTIMA SECCIN (PLATAFORMA DE TRABAJO)

Fuente: Autores

106

ANDAMIO

Fuente: Autores

107

Anexo I. Cotizacin de produccin de andamio en aluminio

108

Anexo J. Clculos de desperdicio de material

CLCULO DE DESPERDICIOS TUBULAR
total (m)
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6

gasto
4,2
4,2
4,2
4,2
4,2
4,2
4,2
4,2
4,2
4,2
5,4
5,4
5,4
5,4
5,4
5,4
5,4
5,4
5,4
5,4
5,4
5,4
5,4
5,4
5,4
5,4
5,6
5,6
2,8
2,45
2,45
3,1
4,9
4,9
4,9
4,9
4,9
4,9
4,35
5,2
5,2

resta gasto
resta gasto resta
1,8
1,8
0
1,8
1,35
0,45
1,8
1,8
0
1,8
1,8
0
1,8
0,4
1,4
1,33 0,07
1,8
1,3
0,5
1,8
1,33
0,47
1,8
1,33
0,47
1,8
1,33
0,47
1,8
1,45
0,35
0,6
0,6
0
0,6
0,6
0
0,6
0,6
0
0,6
0,6
0
0,6
0,36
0,24
0,6
0,36
0,24
0,6
0,36
0,24
0,6
0,36
0,24
0,6
0,36
0,24
0,6
0,36
0,24
0,6
0,36
0,24
0,6
0,36
0,24
0,6
0,36
0,24
0,6
0,36
0,24
0,6
0,36
0,24
0,6
0,36
0,24
0,4
0,4
3,2
3,1
0,1
3,55
3,1
0,45
3,55
3,1
0,45
2,9
2,8
0,1
1,1
1
0,1
1,1
1
0,1
1,1
1
0,1
1,1
1
0,1
1,1
0,65
0,45
1,1
0,65
0,45
1,65
0,65
1
0,8
0,8
TOTAL DESPERDICIOS (m)
TOTAL TUBERIA (m)
TUBERIA - DESPERDICIOS (m)
TOTAL TUBOS 6m (UNID.)

Fuente: Autores

109

desperdicios
0
0,45
0
0
0,07
0,5
0,47
0,47
0,47
0,35
0
0
0
0
0,24
0,24
0,24
0,24
0,24
0,24
0,24
0,24
0,24
0,24
0,24
0,24
0,4
0,4
0,1
0,45
0,45
0,1
0,1
0,1
0,1
0,1
0,45
0,45
1
0,8
0,8
11,46
246
234,54
41

CLCULO DE DESPERDICIOS PELDAO

total (m)
gasto
resta
6
6
0
6
6
0
6
5,5
0,5
TOTAL DESPERDICIOS (m)
TOTAL PELDAOS (m)
PELDAOS - DESPERDICIOS (m)
TOTAL PELDAOS 6m (UNID.)

desperdicios
0
0
0,5
0,5
18
17,5
3

Fuente: Autores

CLCULO DE DESPERDICIOS PERFIL RODAPIES

total (m)
gasto
resta
6
4,9
1,1
6
2,66
3,34
TOTAL DESPERDICIOS (m)
TOTAL PERFILES (m)
PERFILES - DESPERDICIOS (m)
TOTAL PERFILES 6m (UNID.)

desperdicios
1,1
3,34
4,44
12
7,56
2

Fuente: Autores

CLCULO DE DESPERDICIOS LMINA

total (mxm)
3x1
3x1
3x1
3x1
3x1
3x1

gasto
,6x2,45
,6x2,45
,6x2,45
,6x2,45
,6x2,45
,6x2,45

resta
gasto
resta
,55x1
,5x,37
,05x,63
,55x1
,5x,37
,05x,63
,55x1
,5x,37
,05x,63
,55x1
,5x,37
,05x,63
,55x1
,5x,37
,05x,63
,55x1
TOTAL LMINAS 3mx1m (UNID.)

Fuente: Autores

110

desperdicios
,05x,63
,05x,63
,05x,63
,05x,63
,05x,63
,55x1
6

Anexo K. Estado de resultados proyectado

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO (Cifras en Millones)
Jun-06
Ao1
Ingresos Operacionales:
Ingreso por Ventas
Ingresos Operacionales Netos
Costo de ventas
UTILIDAD BRUTA

Ao2

Ao3

Ao4

Ao5

Ao6

Ao7

Ao8

Ao9

Ao10

$ 684
$ 684
$ 590
$ 94

$ 712
$ 712
$ 614
$ 98

$ 742
$ 742
$ 640
$ 102

$ 772
$ 772
$ 666
$ 106

$ 804
$ 804
$ 694
$ 110

$ 921
$ 921
$ 794
$ 126

$ 1.054
$ 1.054
$ 910
$ 145

$ 1.208
$ 1.208
$ 1.042
$ 166

$ 1.383
$ 1.383
$ 1.194
$ 190

$ 1.576
$ 1.576
$ 1.360
$ 216

$ 184

$ 192

$ 200

$ 208

$ 217

$ 226

$ 235

$ 245

$ 255

$ 265

$ 83
$5
$1
$ 12
$6
$ 12
$2
$6
$ 126

$ 87
$5
$1
$ 12
$6
$ 12
$0
$6
$ 130

$ 90
$5
$1
$ 13
$7
$ 13
$0
$7
$ 135

$ 94
$5
$1
$ 14
$7
$ 14
$0
$7
$ 141

$ 98
$5
$1
$ 14
$7
$ 14
$0
$7
$ 147

$ 102
$6
$1
$ 15
$7
$ 15
$0
$7
$ 153

$ 106
$6
$1
$ 15
$8
$ 15
$0
$8
$ 159

$ 110
$6
$1
$ 16
$8
$ 16
$0
$8
$ 166

$ 115
$6
$1
$ 17
$8
$ 17
$0
$8
$ 172

$ 120
$7
$1
$ 17
$9
$ 17
$0
$9
$ 179

$ 26
$9
$ 40
$0
$ 76

$ 27
$ 10
$ 40
$0
$ 77

$ 29
$ 10
$ 40
$0
$ 79

$ 30
$ 10
$ 40
$5
$ 85

$ 31
$ 11
$ 40
$5
$ 87

$ 36
$ 11
$ 40
$6
$ 93

$ 41
$ 12
$ 40
$7
$ 99

$ 47
$ 12
$ 40
$8
$ 107

$ 53
$ 13
$ 40
$9
$ 115

$ 61
$ 13
$ 40
$ 10
$ 125

$ 202
$ 76

$ 207
$ 83

$ 214
$ 88

$ 226
$ 88

$ 234
$ 93

$ 245
$ 107

$ 258
$ 121

$ 272
$ 138

$ 287
$ 157

$ 304
$ 177

$ 19

$ 14

$ 10

$5

$0

$0

$0

$0

$0

$0

Ingresos no operacionales:
Ingreso por Correccin Monetaria
Ingreso por venta de Activos Fijos

-$ 11

-$ 10

-$ 12

-$ 10

-$ 12

-$ 10

-$ 11

-$ 11

-$ 11

-$ 15
$ 39

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS

Impuesto de renta 38,5%

$ 46
$ 18

$ 59
$ 23

$ 67
$ 26

$ 73
$ 28

$ 81
$ 31

$ 97
$ 37

$ 111
$ 43

$ 127
$ 49

$ 146
$ 56

$ 200
$ 77

UTILIDAD DEL EJERCICIO

$ 28

$ 36

$ 41

$ 45

$ 50

$ 59

$ 68

$ 78

$ 90

$ 123

Ingreso por Arriendos

Gastos Operacionales de Administracin:
Nomina
Cesantas
Arrendamiento computador e impresora
Arriendos
Servicios
Seguros
Gasto compra equipos
Diversos
Total gastos operacionales de admon
Gastos operacionales de ventas:
Publicidad
Mantenimiento y reparaciones
Depreciaciones
Gastos de viaje
Total gastos operacionales de ventas
Total Gastos Operacionales
UTILIDAD OPERACIONAL
Gastos no operacionales:
Financieros

Fuente: Autores

111

Anexo L. Balance general proyectado

BALANCE GENERAL PROYECTADO (Cifras en Millones)
JUNIO DE 2006
Momento 0 Ao1 Ao2 Ao3 Ao4 Ao5 Ao6 Ao7 Ao8 Ao9 Ao10
ACTIVOS
Activos Corrientes
Caja y Bancos
Inventarios
Total Activo Corriente
Activos Fijos
Depreciacin Acumulada
Total activos Fijos
TOTAL ACTIVOS
PASIVOS
Pasivos Corrientes
Obligaciones laborales
Total pasivos corrientes

$ 420
$0
$ 420

$ 24
$ 32
$ 56

$ 21 $ 103 $ 99 $ 187 $ 183 $ 260 $ 330 $ 405

$ 67 $ 18 $ 55
$ 0 $ 63 $ 46 $ 35 $ 22
$ 88 $ 121 $ 154 $ 187 $ 246 $ 305 $ 366 $ 427

$ 400 $ 400
$ 0 $ 40 $ 80
$ 0 $ 360 $ 320
$ 420 $ 416 $ 408

$ 400
$ 120
$ 280
$ 401

$ 400
$ 160
$ 240
$ 394

$ 400
$ 200
$ 200
$ 387

$ 400
$ 240
$ 160
$ 406

$ 400 $ 400 $ 400

$ 280 $ 320 $ 360
$ 120 $ 80 $ 40
$ 425 $ 446 $ 467

$ 485
$0
$ 485
$ 400
$ 400
$0
$ 485

$5
$5

$5
$5

$5
$5

$5
$5

$5
$5

$6
$6

$6
$6

$6
$6

$6
$6

$0
$0

120
96
120
96
$ 120 $ 101

72
72
$ 77

48
48
$ 53

24
24
$ 29

0
0
$5

0
0
$6

0
0
$6

0
0
$6

Pasivos a largo plazo

Obligaciones financieras
Total Pasivos a L.P.
TOTAL PASIVOS
PATRIMONIO
Capital suscrito y pagado
Reserva legal (10%) Acumulada
Revalorizacin del Patrimonio Acumulado
TOTAL PATRIMONIO

0
0
$6

0
0
$0

$ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300
$0
$3
$ 6 $ 11 $ 15 $ 20 $ 26 $ 33 $ 41 $ 50
$ 0 $ 12 $ 25 $ 37 $ 49 $ 62 $ 74 $ 87 $ 99 $ 111
$ 300 $ 315 $ 331 $ 348 $ 364 $ 382 $ 400 $ 419 $ 439 $ 461

$ 300
$ 62
$ 124
$ 485

TOTAL PASIVO MAS PATRIMONIO

$ 420 $ 416 $ 408 $ 401 $ 394 $ 387 $ 406 $ 425 $ 446 $ 467

$ 485

Fuente: Autores

112

Anexo M. Estado de flujo de efectivo proyectado

ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO (Cifras en Millones)
JUNIO DE 2006
EFECTIVO GEN POR OPERACIONES
Ventas Directas
Ingreso por Arriendos
MENOS
Compras
Nomina
Cesantas
Arrendamiento computador e impresora
Arriendos
Servicios
Seguros
Mantenimiento
Gastos de viaje
Publicidad
Gasto compra equipos
Otros gastos
Total egresos operativos
TOTAL EGO

Ao1
$ 684
$ 184

Ao2
$ 712
$ 192

Ao3
$ 742
$ 200

Ao4
$ 772
$ 208

Ao5
$ 804
$ 217

Ao6
$ 921
$ 226

Ao7
$ 1.054
$ 235

Ao8
$ 1.208
$ 245

Ao9
$ 1.383
$ 255

Ao10
$ 1.576
$ 265

$ 621
$ 83
$0
$1
$ 12
$6
$ 12
$9
$0
$ 26
$2
$6
$ 779
$ 90

$ 647
$ 87
$5
$1
$ 12
$6
$ 12
$ 10
$0
$ 27

$ 589
$ 90
$5
$1
$ 13
$7
$ 13
$ 10
$0
$ 29

$ 701
$ 94
$5
$1
$ 14
$7
$ 14
$ 10
$5
$ 30

$ 639
$ 98
$5
$1
$ 14
$7
$ 14
$ 11
$5
$ 31

$ 855
$ 102
$5
$1
$ 15
$7
$ 15
$ 11
$6
$ 36

$ 890
$ 106
$6
$1
$ 15
$8
$ 15
$ 12
$7
$ 41

$ 1.030
$ 110
$6
$1
$ 16
$8
$ 16
$ 12
$8
$ 47

$ 1.180
$ 115
$6
$1
$ 17
$8
$ 17
$ 13
$9
$ 53

$ 1.340
$ 120
$ 13
$1
$ 17
$9
$ 17
$ 13
$ 10
$ 61

$6
$ 814
$ 91

$7
$ 763
$ 178

$7
$ 887
$ 93

$7
$ 832
$ 188

$7
$ 1.060
$ 86

$8
$ 1.109
$ 181

$8
$ 1.262
$ 190

$8
$ 1.427
$ 211

$9
$ 1.611
$ 230

$ 300
$ 120
$ 24
$ 18
$ 19
$ 359

$ 24
$ 23
$ 14
-$ 61

$ 24
$ 26
$ 10
-$ 59

$ 24
$ 28
$5
-$ 57

$ 24
$ 31
$0
-$ 55

$0
$ 37
$0
-$ 37

$0
$ 43
$0
-$ 43

$0
$ 49
$0
-$ 49

$0
$ 56
$0
-$ 56

$0
$ 77
$0
-$ 77

$ 400
$ 400

$0
$0

$0
$0

$0
$0

$0
$0

$0
$0

$0
$0

$0
$0

$0
$0

$0
$0
$ 39

AUMENTO DE EFECTIVO
Mas efectivo inicial
Menos pago de dividendos

$ 49
$0
$ 25

$ 30
$ 24
$ 32

$ 119
$ 21
$ 37

$ 36
$ 103
$ 40

$ 133
$ 99
$ 45

$ 49
$ 187
$ 54

$ 138
$ 183
$ 61

$ 141
$ 260
$ 70

$ 155
$ 330
$ 81

$ 192
$ 405
$ 111

EFECTIVO FINAL

$ 24

$ 21

$ 103

$ 99

$ 187

$ 183

$ 260

$ 330

$ 405

$ 485

EFECTIVO ACTIVIDADES DE FINANCIACION

Aportes socios
Prestamos
Menos abono prstamo
Pago impuesto de Renta
Menos intereses
TOTAL EFECTIVO PROVISTO
MENOS EFECTIVO DEMANDO POR INVERS
Inversin Activos Fijos
TOTAL
Venta de AF

Fuente: Autores

113

Anexo N. Flujo de caja libre proyectado

FLUJO DE CAJA LIBRE PROYECTADO (Cifras en Millones)

Junio de 2006
Momento 0

Ventas
Arriendos
- Coste de las ventas
- Gastos generales
.= Utilidad Operacional
.- Impuestos (38,5%)
.= Utilidad Neta
.+Depreciacin
.+Cesantias causadas
.-Cesantias pagadas
Flujo de Efectivo
.-^Inversin en A. fijos
.-^ Inversin en NOF (**)
+ Valor liquidacin capital de trabajo
.= FCL

Ao 1 Ao 2 Ao 3
$ 684
$ 712
$ 742
$ 184
$ 192
$ 200
$ 590
$ 614
$ 640
$ 202
$ 207
$ 214
$ 76
$ 83
$ 88
$ 29
$ 32
$ 34
$ 47
$ 51
$ 54
$ 40
$ 40
$ 40
$5
$5
$5
$0
-$ 5
-$ 5
$ 91
$ 91
$ 94

Ao 4
$ 772
$ 208
$ 666
$ 226
$ 88
$ 34
$ 54
$ 40
$5
-$ 5
$ 94

Ao 5
$ 804
$ 217
$ 694
$ 234
$ 93
$ 36
$ 57
$ 40
$5
-$ 5
$ 98

Ao 6
$ 921
$ 226
$ 794
$ 245
$ 107
$ 41
$ 66
$ 40
$6
-$ 5
$ 106

-$ 400
-$ 19

$0

-$ 1

-$ 1

-$ 1

-$ 1

-$ 2

-$ 419

$ 91

$ 90

$ 93

$ 93

$ 96

$ 104

Fuente: Autores

(**): Necesidades operativas de fondos (NOF) = Caja + Clientes + Existencias Proveedores = K

Tiempo de desfase= 45 das
K necesario

$ 419

= $ 420 millones

114

Ao 7
Ao 8 Ao 9 Ao 10
$ 1.054 $ 1.208 $ 1.383 $ 1.576
$ 235
$ 245 $ 255
$ 265
$ 910 $ 1.042 $ 1.194 $ 1.360
$ 258
$ 272 $ 287
$ 304
$ 121
$ 138 $ 157
$ 177
$ 47
$ 53
$ 60
$ 68
$ 75
$ 85
$ 97
$ 109
$ 40
$ 40
$ 40
$ 40
$6
$6
$6
$7
-$ 6
-$ 6
-$ 6
-$ 13
$ 115
$ 125 $ 137
$ 143
$ 24
-$ 2
-$ 2
-$ 1
$0
$ 485
$ 113
$ 123 $ 136
$ 652

Anexo O. Clculo de nmina y cesantas proyectado

Ao

10

No
empleados

Cargo

Gerente

1
2

Secretaria
Operario

Gerente

1
2

Secretaria
Operario

Gerente

1
2

Secretaria
Operario

Gerente

1
2

Secretaria
Operario

Gerente

1
2

Secretaria
Operario

Gerente

1
2

Secretaria
Operario

Gerente

1
2

Secretaria
Operario

Gerente

1
2

Secretaria
Operario

Gerente

1
2

Secretaria
Operario

Gerente

1
2

Secretaria
Operario

Salario
Subsidio Aporte
bsico
trans.
salud
mensual

3.000.000
650.000
500.000

50.538
50.133

3.252.292
704.663
542.049

52.620
52.198

3.386.287
733.695
564.381

3.822.313
828.168
637.052
3.979.792
862.288
663.299
4.143.759
897.815
690.627

31.638
24.827

29.093 14.546
22.829 11.415

260.183 378.079 141.475

130.092 65.046

56.373
43.364

81.917
63.013

32.942
25.850

58.696
45.150

85.292
65.609

34.299
26.915

61.114
47.011

88.806
68.312

35.712
28.024

63.632
48.948

92.465
71.127

37.184
29.178

66.253
50.964

96.275
74.057

38.715
30.380

68.983 100.241
53.064 77.108

40.311
31.632

331.501 481.712 180.254

67.044
66.506

4.314.482
934.804
719.080

124.944 62.472

78.676
60.520

318.383 462.651 173.121

64.391
63.874

71.825 104.371
55.250 80.285

41.971
32.935

345.159 501.559 187.680

69.806
69.246

120.000 60.000

249.888 363.119 135.877

305.785 444.344 166.271

61.843
61.347

Aporte
SENA

27.908 13.954
21.908 10.954

293.685 426.761 159.691

59.396
58.919

Aporte
C.C.

30.350
23.825

54.142
41.648

75.563
58.125

282.064 409.874 153.372

57.046
56.588

3.671.065
795.397
611.844

52.000
40.000

270.903 393.656 147.303

54.788
54.349

3.525.802
763.924
587.634

Aporte
ARP

240.000 348.750 130.500

47.700
47.700

3.123.600
676.780
520.600

Aporte
pensin

74.784 108.671
57.526 83.593

43.701
34.292

30.291 15.146
23.770 11.885

Aporte
ICBF

Primas
anuales

Vacaciones Costo total

Ao
anual

Total Nmina

90.000 3.000.000 1.500.000 52.371.000

20.931
16.431

650.000
500.000

325.000 11.995.865
250.000 18.754.631 $ 83.121.496

93.708 3.123.600 1.561.800 54.528.685

21.820
17.122

676.780
520.600

338.390 12.501.968
260.300 19.540.038 $ 86.570.692

97.569 3.252.292 1.626.146 56.775.267

22.719
17.827

704.663
542.049

352.332 13.017.049
271.024 20.345.088 $ 90.137.404

135.451 67.726 101.589 3.386.287 1.693.143 59.114.408

31.539 15.770
24.749 12.375

23.655
18.562

733.695
564.381

366.848 13.553.352
282.191 21.183.306 $ 93.851.066

141.032 70.516 105.774 3.525.802 1.762.901 61.549.922

32.839 16.419
25.769 12.884

24.629
19.327

763.924
587.634

381.962 14.111.750
293.817 22.056.058 $ 97.717.729

146.843 73.421 110.132 3.671.065 1.835.532 64.085.778

34.192 17.096
26.831 13.415

25.644
20.123

795.397
611.844

397.699 14.693.154
305.922 22.964.767 $ 101.743.700

152.893 76.446 114.669 3.822.313 1.911.156 66.726.112

35.600 17.800
27.936 13.968

26.700
20.952

828.168
637.052

414.084 15.298.512
318.526 23.910.916 $ 105.935.540

159.192 79.596 119.394 3.979.792 1.989.896 69.475.228

37.067 18.534
29.087 14.543

27.800
21.815

862.288
663.299

431.144 15.928.811
331.649 24.896.045 $ 110.300.085

165.750 82.875 124.313 4.143.759 2.071.880 72.337.608

38.594 19.297
30.285 15.143

28.946
22.714

897.815
690.627

448.907 16.585.078
345.313 25.921.763 $ 114.844.448

172.579 86.290 129.434 4.314.482 2.157.241 75.317.917

40.184 20.092
31.533 15.767

30.138
23.650

Fuente: Autores

115

934.804
719.080

467.402 17.268.383
359.540 26.989.739 $ 119.576.039

Cesantas

Intereses
Cesantas

Cesantas +
Intereses
Cesantas

3.000.000

360.000

3.360.000

650.000
500.000

78.000
60.000

3.123.600

374.832

676.780
520.600

81.214
62.472

3.252.292

390.275

704.663
542.049

84.560
65.046

3.386.287

406.354

733.695
564.381

88.043
67.726

3.525.802

423.096

763.924
587.634

91.671
70.516

3.671.065

440.528

795.397
611.844

95.448
73.421

3.822.313

458.678

828.168
637.052

99.380
76.446

3.979.792

477.575

862.288
663.299

103.475
79.596

Total
Cesantas

728.000
560.000 $ 4.648.000
3.498.432
757.994
583.072 $ 4.839.498
3.642.567
789.223
607.095 $ 5.038.885
3.792.641
821.739
632.107 $ 5.246.487
3.948.898
855.595
658.150 $ 5.462.642
4.111.593
890.845
685.265 $ 5.687.703
4.280.990
927.548
713.498 $ 5.922.036
4.457.367
965.763
742.894 $ 6.166.024

4.143.759

497.251

4.641.011

897.815
690.627

107.738
82.875

1.005.552
773.502 $ 6.420.065

4.314.482

517.738

4.832.220

934.804
719.080

112.177
86.290

1.046.981
805.370 $ 6.684.571

Anexo P. Detalle de activos fijos y depreciaciones

PRESUPUESTO INVERSION CANT. COSTO UNIT. COSTO TOTAL

EQUIPO DE OFICINA
ESCRITORIOS
SILLAS
ARCHIVADORES

1
3
1

$ 135.000
$ 100.000
$ 150.000

TOTAL M.E.

TELEFAX
TELEFONO
COMPUTADORES
IMPRESORAS

1
1
1
1

$ 250.000
$ 100.000
$ 800.000
$ 200.000

TOTAL E.C.
EQUIPO DE BODEGA
Canecas
Estanterias
Montacarga Manual
Andamios Arriendo

Descripcin

$ 135.000
$ 300.000
$ 150.000

Gasto
Gasto
Gasto

$ 585.000

Gasto

$ 250.000
$ 100.000
$ 800.000
$ 200.000

Gasto
Gasto
Arriendo
Arriendo
Gasto-Arriendo

Dep. Acum. Dep. Acum.

Ao1
Ao2

Dep. Acum.
Ao3

Dep. Acum.
Ao4

Dep. Acum.
Ao5

Dep. Acum.
Ao6

Dep. Acum.
Ao7

Dep. Acum.
Ao8

Dep. Acum.
Ao9

Dep. Acum.
Ao10

Valor
Salvamento

$0
$0
$0

$0
$0
$0

$0
$0
$0

$0
$0
$0

$0
$0
$0

$0
$0
$0

$0
$0
$0

$0
$0
$0

$0
$0
$0

$0
$0
$0

$0
$0
$0

$0
$0
$0
$0

$0
$0
$0
$0

$0
$0
$0
$0

$0
$0
$0
$0

$0
$0
$0
$0

$0
$0
$0
$0

$ 1.350.000

3
1
1
77

$ 20.000
$ 700.000
$ 1.000.000
$ 5.177.016

$ 60.000
$ 700.000
$ 1.000.000
$ 398.630.200

Gasto
Gasto
10
10

TOTAL E.B.

$ 400.390.200

Gasto-InvAF

Gasto Ao1
TOTAL ACTIVOS FIJOS

$ 1.695.000
$ 399.630.200

$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$ 100.000
$ 200.000
$ 300.000
$ 400.000
$ 500.000
$ 600.000
$ 700.000
$ 800.000
$ 900.000
$ 1.000.000
$ 100.000
$ 39.863.020 $ 79.726.040 $ 119.589.060 $ 159.452.080 $ 199.315.100 $ 239.178.120 $ 279.041.140 $ 318.904.160 $ 358.767.180 $ 398.630.200 $ 38.500.000

$ 39.963.020 $ 79.926.040 $ 119.889.060 $ 159.852.080 $ 199.815.100 $ 239.778.120 $ 279.741.140 $ 319.704.160 $ 359.667.180 $ 399.630.200 $ 38.600.000

Fuente: Autores

116

Anexo Q. Manual de funciones de empleados

Las funciones y responsabilidades de los empleados son las siguientes:

Gerente General

Establecer y asegurar el cumplimiento de las polticas, misin, visin

y planeacin estratgica de la empresa.

Realizar la negociacin (con proveedores) y seguimiento de las

importaciones de los andamios.

Realizar estudios continuos de mercado.

Realizar las actividades correspondientes a la comercializacin del

producto (conseguir clientes, realizar las negociaciones de venta y
asegurar la calidad del servicio preventa, venta y postventa).

Establecer las estrategias de mercadeo de la empresa y ejecutarlas.

Controlar la contabilidad y finanzas de la empresa.

Administrar la cuenta bancaria de la empresa.

Aprobar y controlar las actividades de la secretaria general y de los

operarios.

Realizar contrataciones y despidos de personal.

117

Secretaria General

Realizar los pagos

correspondientes.

Administrar la caja menor de la compaa.

Soportar las labores de gerencia.

Atender las llamadas.

Soportar a la gerencia con la contabilidad.

Realizar los pagos correspondientes a impuestos.

Manejar las comunicaciones internas y externas de la empresa.

Monitorear los pagos correspondientes a servicios pblicos.

Realizar los pagos de las importaciones.

Realizar las diligencias correspondientes a cmara y comercio.

Mantener la dotacin necesaria en cuanto a suministros de trabajo.

Realizar el control del archivo de documentos.

Controlar el cumplimiento en los tiempos de salida y entrega de los

andamios para alquiler.

Recepcin de clientes.

Realizar la facturacin a clientes.

de

nmina

118

las

prestaciones

legales

Operarios

Realizar la compra de suministros de aseo y cafetera.

Realizar los pagos correspondientes a servicios pblicos y dems

diligencias en bancos.

Manejar la recepcin de productos, realizar rdenes de entrada y

salida.

Realizar el control de calidad necesario al recibir productos.

Realizar los despachos de producto.

Realizar aseo de las instalaciones.

Llevar el control e informar sobre los inventarios de bodega.

Realizar el mantenimiento de las instalaciones.

Realizar el mantenimiento de los andamios para alquiler.

Soportar las necesidades generales tanto de la secretaria general

como del gerente.

119