CUPRINS:

1. ASPECTE GENERALE I OPERAIUNI PRECONTRACTUALE .................................. 2

1.1.

Aspecte terminologice ................................................................................................. 2

1.2. Operaiuni precontractuale .............................................................................................. 2

2. OFERTA DE A CONTRACTA ............................................................................................ 3
2.1. Definiia ofertei i condiiile ofertei ................................................................................ 3
2.2. Revocarea ofertei ............................................................................................................ 4
3. ACCEPTAREA OFERTEI .................................................................................................... 6
3.1. Definiia i condiiile de validitate ale acceptrii ............................................................ 6
3.2. Coninutul acceptrii ....................................................................................................... 8
3.3. Termenul ofertei.............................................................................................................. 9
3.4. Acceptarea tardiv ........................................................................................................ 10
4. MOMENTUL I LOCUL NCHEIERII CONTRACTULUI ............................................. 11
4.1. ncheierea contractului ntre persoane prezente ............................................................ 11
4.2. ncheierea contractului ntre abseni ............................................................................. 12
4.3. Importana determinrii locului ncheierii contractului ................................................ 14
5. FORMA I LIMBA CONTRACTULUI ............................................................................. 15
5.1. Forma contractului ........................................................................................................ 15
5.2. Limba contractului ........................................................................................................ 16
BIBLIOGRAFIE: ..................................................................................................................... 18

1. ASPECTE GENERALE I OPERAIUNI PRECONTRACTUAL

1.1.

Aspecte terminologice
n literatura de specialitate se utilizeaz uneori noiunea de "formare a contractului",

considerndu-se c cea de "ncheiere" exprim numai ultima faz a procesului de formare a

contractului.1
n ceea ce ne privete, nu considerm c o asemenea distincie este necesar,
noiunea de "ncheiere" cuprinznd ntregul proces care are ca finalitate naterea contractului,
cele dou noiuni fiind, n esen, sinonime. De altfel, termenul "ncheierea contractului" este
folosit i de doctrina de drept civil, precum i de cea comercial2.

1.2. Operaiuni precontractuale

Pentru a realiza ncheierea de contracte comerciale internaionale n condiii de
maxim eficien, comercianii sunt obligai de legile pieei s efectueze anumite operaiuni
precontractuale.
Astfel, n primul rnd, comercianii trebuie s procedeze la prospectarea pieei
externe, n scopul observrii cerinelor acesteia, actuale i de perspectiv, activitate care intr
n coninutul noiunii de marketing internaional.
De asemenea, regulile economiei de pia impun comercianilor s participe la trguri
i expoziii internaionale, precum i s-i organizeze publicitatea comercial, n ar i
strintate, ceea ce constituie condiii indispensabile pentru realizarea unui comer
internaional competitiv.
Negocierea, ca instituie complex, nu face parte, prin natura ei, din categoria
operaiunilor precontractuale, deoarece n marea majoritate a cazurilor ea are loc dup
emiterea ofertei de a contracta i chiar dup emiterea acceptrii n cazul n care aceasta nu
este pur i simpl.
Nu este mai puin adevrat ns c o parte din aspectele negocierii pot aparine fazei
precontractuale. Aceasta este situaie, de pild, n ceea ce privete pregtirea dosarului pentru
negocieri, efectuarea unor studii de marketing (mai ales a activitilor de prospectare,
investigare i informare asupra conjuncturii existente pe pia), declanarea campaniei

Mircea N. Costin, Sergiu Deleanu, Dreptul comerului internaional, vol. II, Partea special, Ed. Lumina Lex,
Bucureti, 2004, p. 61 - 62;

publicitare i emiterea unor scrisori de intenie, mai ales a celor care nu conin angajamente
juridice3.

2. OFERTA DE A CONTRACTA
2.1. Definiia ofertei i condiiile ofertei
Oferta este propunerea pe care o persoan o adreseaz n scopul ncheierii unui
contract, deci ea este o manifestare de voin n vederea ncheierii contractului".
In relaiile comerciale practice, termenul ofert" este folosit pentru propunerea fcut
de exportator. Pentru propunerea de import se folosete termenul de comand ferm". Se
nelege c ambele vizeaz ncheierea contractului, doctrina consacrnd termenul de ofert"
pentru toate ipostazele i definind oferta drept baza nceperii negocierilor pentru ncheierea
contractului.
Aceast manifestare de voin - care este oferta, iar ofertantul este numit propuntor prin nsi finalitatea sa, nu poate s-i produc efectele specifice dect n msura i din
momentul n care este adus la cunotin celeilalte pri".
n practic i n literatura de specialitate se utilizeaz uneori noiunea de "ofert"
numai pentru propunerea de contractare provenit de la debitorul prestaiei materiale care
face obiectul contractului (vnztorul, furnizorul contractual - care este, de regul,
exportatorul n raporturile internaionale). Pentru propunerea provenit de la debitorul
prestaiei pecuniare (cumprtorul) se folosete noiunea de "comand" (ferm). Ambele
noiuni se subsumeaz ns termenului generic de "ofert". Noiunile de "comand", pentru
ofert, i de "confirmare" a comenzii, pentru acceptare, sunt utilizate i n unele acte
normative.
Fiind o latur a consimmntului, oferta trebuie s ndeplineasc condiiile de
validitate ale acestuia, care prezint ns anumite particulariti n cazul contractelor
comerciale internaionale, dup cum urmeaz:
a) Oferta trebuie s fie ferm, adic s fie dat n stare de angajament juridic (animo
contrahendi negotii).
n caz contrar, ea este o ofert fr angajament, numit i ofert publicitar sau
prospectiv4, constituind doar o invitaie la viitoare negocieri {invitatio adofferendum).
Aadar, n acest ultim caz, numai propunerea care eman de la destinatarul ofertei fr

Drago-Alexandru Sitaru, Dreptul comerului internaional. Tratat, Partea general, Ed. Lumina Lex,
Bucureti, 2004, p. 494.
4
n terminologia strin, aceasta se numete frecvent "offer in honour", "engagement d'honeur".

angajament poate fi o ofert propriu-zis - dac ndeplinete condiiile acesteia -, pe care cel
care a fcut invitaia o poate accepta sau nu.
Aceast condiie a ofertei este reinut i de Principiile UNIDROIT, n art. 2.1.2,
care prevede c "o propunere pentru ncheierea unui contract constituie o ofert dac este
suficient de clar i dac indic intenia ofertantului de a fi inut de aceasta n cazul acceptrii
(s.n.)". n comentariu se remarc, n mod corect, c o asemenea intenie, fiind rareori
declarat expres, trebuie dedus din circumstanele fiecrui caz individual.
Oferta ferm, mai ales sub forma comenzii ferme, este adresat, n principiu, unei
persoane determinate (este particular). Oferta fr angajament se adreseaz, de regul, unor
persoane nedeterminate, dar poate fi adresat i uneia sau mai multor persoane determinate.
b) Oferta trebuie s fie adresat uneia sau mai multor persoane (fizice sau juridice)
determinate.
Propunerea adresat publicului - care n comerul internaional poate lua forma
anunurilor n ziare sau reviste de specialitate, la radio, televiziune sau pe Internet, a
expunerilor la trguri i expoziii internaionale, prezentrii de filme documentare, susinerii
de conferine de pres etc. De asemenea, nu este ofert propriu-zis, fiind considerat
echivoc, ci numai ofert publicitar, trimiterea ctre firmele de profil, a unor prospecte,
mostre, cataloage, tarife cu preurile curente, facturi proforme sau alte documente de
publicitate similare, dac expeditorul nu menioneaz explicit altfel.
c)Oferta trebuie s fie precis i complet, adic s conin toate elementele eseniale
ale viitorului contract, n aa fel nct o acceptare pur i simpl din partea destinatarului
ofertei s fac posibil ncheierea contractului.
Caracterul precis al ofertei nu este contrazis de posibilitatea prilor de a acorda unui
ter, eventual arbitru, dreptul de a stabili un element al contractului, aa cum vom vedea.

2.2. Revocarea ofertei

ntre persoane prezente (care se afl fa n fa, inter praesentes), problema ofertei,
n principiu, nu se pune, deoarece oferta nu implic angajarea n timp a ofertantului,
acceptarea trebuind s se exprime pe loc. Dac, prin excepie, ofertantul a acordat celeilalte
pri un termen de gndire, oferta este irevocabil n cadrul acestui termen.
Problema revocrii ofertei se pune ns n cazul contractelor internaionale (dar i
interne) ncheiate prin coresponden (ntre abseni -inter absentes - sau ntre "persoane
deprtate"), deoarece n acest caz ntre momentul emiterii ofertei i cel al ajungerii acceptrii

la cunotina ofertantului - adic al ncheierii contractului - se scurge necesarmente o

perioad de timp (pre/ante - contractual). Practica dovedete c frecvena contractelor
ncheiate inter absentes este mai mare n comerul internaional dect n cel intern, datorit
distanei existente, prin ipotez, ntre sediile prilor.
Analiza regimului juridic al revocrii ofertei, n cazul la care ne referim, implic o
distincie ntre dou situaii, dup cum oferta a ajuns sau nu la destinatar:
A. Atta timp ct nu a ajuns la destinatar, oferta poate fi revocat, fr nici o
consecin pentru ofertant.
Evident, pentru a fi n prezena acestei situaii este necesar ca revocarea s ajung la
destinatar cel mai trziu odat cu oferta, ceea ce se poate realiza practic atunci cnd pentru
revocare se utilizeaz un mijloc de comunicare cel puin tot att de rapid ca cel folosit pentru
transmiterea ofertei.
Aceast soluie juridic, ntemeiat pe considerentul c oferta revocat nu a ajuns s
formeze obiectul preocuprilor destinatarului, dei nu este consacrat explicit de legea
romn, este unanim acceptat n practica arbitral din comerul internaional i n literatura
de specialitate romneasc.
B. Pentru situaia n care oferta a ajuns la destinatar, dup cum oferta privete
ncheierea unui contract sinalagmatic sau a unuia unilateral:
a) Pentru ipoteza contractului sinalagmatic, n materie funcioneaz o regul i
excepii.
Revocarea ofertei produce dou efecte principale:
n primul rnd, ca urmare a actului revocrii, o eventual acceptare a ofertei revocate
nu poate duce la considerarea contractului ca fiind ncheiat, deoarece nu s-a format
consimmntul prilor.
n al doilea rnd, conform aceluiai articol, dei revocarea mpiedic acel contract s
devin perfect, dac ea ajunge la cunotina celeilalte pri dup ce aceasta a ntreprins
executarea contractului, cel ce revoc oferta rspunde de daune interese. Raliindu-se unei
opinii exprimate n literatura de specialitate, considerm c de lege lata, rspunderea
ofertantului pentru revocarea intempestiv a ofertei se fundamenteaz pe ideea rspunderii
civile delictuale pentru abuzul de drept. Ali autori, referindu-se chiar la contractele
comerciale internaionale, opteaz pentru ntemeierea rspunderii, n acest caz, pe ideea

ofertei ca act juridic unilateral.5 Soluia responsabilitii ofertantului pentru revocare,

consacrat de legea romn, este expresia promovrii echilibrului dintre pri i a echitii,
deoarece admiterea posibilitii - favorabil ofertantului - de a revoca oferta este compensat
de dreptul destinatarului, care a executat contractul - fie i numai parial -, de a cere
restituirea cheltuielilor fcute cu aceast executare. Pentru ca cel care revoc oferta s
rspund de daune este necesar ns ca partea care a nceput executarea s fi fost de bun
credin.
b) In contractele unilaterale, n care se oblig numai ofertantul, oferta este
irevocabil de ndat ce ajunge la cunotina destinatarului ei. n comerul internaional,
aceast dispoziie nu prezint ns importan practic, deoarece contractele unilaterale sunt
extrem de rare, aa cum am vzut.
n toate cazurile, revocarea ofertei intervenit dup ncheierea contractului nu
produce efecte juridice.
Oferta devine caduc atunci cnd ofertantul a fixat un termen pentru acceptare iar
acest termen a expirat, fr ca n cadrul lui acceptarea s fi ajuns la cunotina ofertantului.
Se poate considera oferta ca devenind caduc i dac, fiind fr termen, a expirat n
mod evident termenul necesar pentru acceptarea ei, iar acceptarea nu s-a produs.
n principiu, caducitatea opereaz de plin drept, fr a mai fi necesar o retractare
formal a ofertei.
Efectele ofertei, chiar irevocabil, nceteaz atunci cnd refuzul ei ajunge la
cunotina ofertantului. Similar, Principiile UNIDROIT prevd c "valabilitatea ofertei
nceteaz atunci cnd respingerea ajunge la ofertant" (art. 2.1.5).

3. ACCEPTAREA OFERTEI
3.1. Definiia i condiiile de validitate ale acceptrii
Acceptarea ofertei constituie cea de-a doua latur a consimmntului. n cazul n
care oferta ia forma comenzii, acceptarea nseamn confirmarea comenzii.
Acceptarea este de dou feluri sau, altfel spus, poate mbrca dou modaliti:
a) expres, atunci cnd const n declaraia (rspunsul) destinatarului ofertei n
sensul c este de acord cu oferta, i
b) tacit, n cazul n care se prezint sub forma oricrui alt fapt juridic (lato-sensu)
care poate fi considerat echivalent acceptrii exprese, adic din care rezult nendoielnic

I.L.Georgescu, Drept comercial romn. Teoria general a obligaiilor comerciale - Probele. Contractul de
vnzare-cumprare comercial. Lucrare revzut, completat adus la zi de I.Bcanu, E.L.L., 1994, p.33-36;

voina destinatarului de a accepta oferta. Intr n aceast situaie, de exemplu, executarea,

nceputul de executare sau, cel puin, promisiunea de executare a contractului, deschiderea
acreditivului pentru pre i emiterea unei cambii.
Ambele feluri de acceptare au aceeai valoare juridic.
Acceptarea tacit i tcerea (inactivitatea)
Pentru ca acceptarea tacit s produc efecte juridice, adic s duc la ncheierea
contractului, trebuie ntrunite cumulativ trei condiii, i anume:
a) ca ofertantul s fi cerut executarea imediat a contractului;
b) un rspuns prealabil de acceptare s nu fi fost cerut i
c) nici chiar necesar, dup natura contractului.
Referirea textului la "natura contractului" trebuie privit n sens larg, nelimitativ,
astfel nct la aprecierea acceptrii tacite se au n vedere, printre altele, coninutul ofertei,
natura contractului, uzanele comerciale internaionale i obinuinele stabilite ntre pri.
n cazul n care ofertantul solicit destinatarului un mod special de acceptare, acesta
trebuie, n principiu, s-l respecte. Cu toate acestea, trebuie considerat nul orice clauz a
ofertei care prevede c tcerea (inactivitatea) destinatarului valoreaz acceptare. A fortiori,
tcerea (inactivitatea) nu poate constitui acceptarea atunci cnd o asemenea clauz nu exist.
Aceast soluie se ntemeiaz pe ideea necesitii de a asigura securitatea
tranzaciilor, avnd n vedere faptul c, prin ea nsi, tcerea nu constituie exteriorizarea
unui consimmnt precis. De asemenea, este evident c, deoarece ofertantul ia iniiativa
propunnd ncheierea unui contract, persoana crei i se face oferta este liber nu doar s
accepte sau s nu accepte oferta, ci i pur i simplu s o ignore.
De la regula c tcerea nu valoreaz acceptare trebuie admise unele excepii i
anume:
a) atunci cnd nsi legea recunoate anumite efecte juridice ale tcerii.
O asemenea situaie, exist de exemplu n materia contractului de mandat. De
asemenea, practica admite constant efectele juridice ale tcerii n cazul n care acceptarea se
face cu modificri nesubstaniale fa de coninutul ofertei, aa cum vom vedea mai jos;
b) n situaia cnd prile, prin voina lor explicit - de exemplu, printr-un
antecontract - au conferit tcerii for juridic;
c) cnd tcerea are o asemenea for n temeiul uzanelor comerciale internaionale
sau al obinuinelor existente ntre pri.

Tcerea nu poate fi confundat cu refuzul ofertei, care, fiind i el o manifestare de

voin, trebuie exprimat, astfel nct s nu lase nici o ndoial asupra inteniei destinatarului
ofertei.
Pentru a produce efectele care-i sunt specifice, acceptarea trebuie s ndeplineasc
urmtoarele condiii:
a) s emane de la destinatarul ofertei sau de la reprezentantul su;
b) s fie conform cu oferta;
c) s ajung la cunotina ofertantului n termenul de acceptare.

3.2. Coninutul acceptrii

Acceptarea - pentru a produce efectele sale specifice - trebuie s fie n concordan
cu coninutul ofertei. O acceptare care nu este n concordan cu coninutul ofertei, poate fi
considerat o nou ofert, deci o contraofert, care implic, n prealabil, un refuz al ofertei
iniiale. Deci, formarea consimmntului i ncheierea contractului implic deplina
concordan dintre coninutul ofertei i acceptrii, altfel, prile sunt puse n faa altui
contract, care - la rndul su - pentru a putea fi perfectat trebuie s urmeze aceleai reguli.
n materie funcioneaz o regul i o excepie.
Ca

regul,

pentru

avea

ca

efect

ncheierea

contractului

(formarea

consimmntului), acceptarea trebuie s fie pur i simpl, adic perfect concordant cu

coninutul ofertei. Per a contrario, conform prevederilor art. 39 C. com., acceptarea care
cuprinde condiionri, limitri, rezerve sau orice alte modificri fa de coninutul ofertei se
consider un refuz al acesteia i devine o nou ofert (contraofert). n aceast din urm
situaie, vechea ofert rmne n sfera negocierilor precontractuale, iar contractul se
consider ncheiat atunci cnd primul ofertant accept, la rndul su, noua ofert.
Practica arbitral romn de comer internaional este constant n sensul afirmrii
acestei reguli i ne ofer mai multe exemple de situaii de neconcordan ntre ofert i
acceptare, privind elementele eseniale ale contractantului, ceea ce a determinat organul
arbitral s considere c respectivele contracte nu s-au ncheiat, nerealizndu-se
consimmntul prilor. Aceste neconcordane au purtat asupra naturii contractului respectiv
, dar cel mai adesea asupra coninutului contractului.
Prin excepie, acceptarea cu modificri nu va fi considerat o nou ofert dac se
ntrunesc cumulativ urmtoarele trei condiii:
a) elementele noi ale acceptrii nu afecteaz n mod substanial coninutul ofertei.

b) ofertantul nu obiecteaz n termen scurt. Obieciunea ofertatului poate fi fcut

prin orice mijloc;
c) oferta nu prevzuse condiia ca acceptarea s fie pur i simpl.
n cazul n care condiiile menionate se ndeplinesc, coninutul contractului va fi cel
al ofertei, cu modificrile cuprinse n acceptare.
Aceast soluie de excepie este tradiional n practica contractual romn, fiind
continuat n practica arbitral de comer internaional.
Ca o remarc general, reinem c, n temeiul principiului bunei credine care trebuie
s guverneze relaiile economice internaionale, prile sunt obligate s colaboreze pentru
stabilirea coninutului complet al contractului.

3.3. Termenul ofertei

Cu privire la termenele n care trebuie s aib loc acceptarea pentru a fi productoare
de efecte juridice, adic pentru a duce la ncheierea contractului, se impun a fi fcute o serie
de distincii succesive.
A.

Astfel, n primul rnd, dac ofertantul a impus destinatarului un termen pentru

acceptare, situaia este diferit dup cum acceptarea este expres sau tacit.
a)

O acceptare expres este valabil atunci cnd ajunge la cunotina ofertantului

n termenul hotrt de el. Aceast soluie este aplicabil nu numai atunci cnd contractul se
ncheie prin coresponden, ci i pentru contractele ntre prezeni, n cazul n care ofertantul a
acordat celeilalte pri un termen de gndire.
b)

n ceea ce privete acceptarea tacit, ea este valabil atunci cnd faptul

echivalent are loc n termenul stabilit de ofertant.

n dreptul romn nu este necesar ca acceptantul s fac vreo avizare special a
ofertantului privind ndeplinirea faptului echivalent6. Ofertantul poate prelungi termenul de
acceptare, din proprie iniiativ sau la cererea destinatarului, pn la o dat pe care o
precizeaz, dar aceast prorogare, pentru a produce efecte juridice, trebuie s intervin ntr-un
timp rezonabil de la expirarea termenului iniial.
B.

n al doilea rnd, n cazul unei oferte fr termen de acceptare, dac acel

contract se ncheie prin coresponden, acceptarea expres trebuie s ajung la cunotina

ofertantului "n termenul necesar schimbului propunerii (ofertei, n.n.) i acceptrii, dup
natura contractului".

7. Mircea N. Costin, Sergiu Deleanu, Dreptul comerului internaional, vol. II, Partea special, Ed. Lumina Lex,
Bucureti, 2004, p. 86 - 87.

Acest "termen necesar", care trebuie s includ perioada suficient pentru ca

destinatarul s examineze oferta iar rspunsul su s parvin ofertantului, constituie o
problem de fapt i este lsat exclusiv la aprecierea arbitrului sau judectorului, care va ine
seama de natura contractului, rapiditatea mijloacelor de comunicare folosite de pri,
obinuinele stabilite ntre acestea, uzanele comerciale internaionale i orice alte criterii pe
care le consider relevante.
ntre prezeni acceptarea trebuie dat, n principiu, imediat. Dac decizia implic,
dup mprejurri, un timp de gndire, ea trebuie luat ntr-un "termen necesar", impus de
natura contractului, caz n care se aplic, practic, regula de la contractul ncheiat prin
coresponden.
Acceptarea tacit, pentru a fi productoare de efecte juridice, trebuie s aib loc i ea
ntr-un "termen necesar", dup natura contractului, fr a fi obligatorie o avizare suplimentar
a ofertantului privind ndeplinirea faptului echivalent, pentru raiunile menionate mai sus.
n cazul n care ofertantul a precizat un termen pentru acceptare, dar nu a indicat
modul su de calcul - n chiar cuprinsul ofertei sau separat -, acest termen se calculeaz n
mod diferit, n funcie de mijlocul de comunicare folosit. Astfel, dac oferta a fost expediat
prin telegram sau scrisoare, el ncepe s curg din momentul predrii telegramei spre
expediere, respectiv de la data care apare n scrisoare sau, n lips, de la data de expediere
menionat pe plic. Termenul de acceptare pe care ofertantul l stabilete printr-un mijloc de
comunicare instantaneu (de exemplu, prin telex, fax, mijloace electronice) ncepe s curg
din momentul n care oferta parvine destinatarului.
n ceea ce privete modul de calcul, dac termenul este pe zile, avnd n vedere
faptul c el este, ca natur juridic, un termen de drept material, substanial (ca modalitate), n
dreptul romn, de lege lata, se aplic sistemul de calcul "inclusiv" (pe zile pline), specific
acestei categorii de termene. Aadar, att ziua de pornire, ct i cea de mplinire a termenului
urmeaz a se lua n calcul. Zilele nelucrtoare care cad n cuprinsul termenului de acceptare
sunt luate n calcul, iar dac ultima zi a termenului este nelucrtoare la sediul ofertantului,
termenul se prelungete pn la prima zi lucrtoare ce urmeaz.

3.4. Acceptarea tardiv

Acceptarea expres este tardiv atunci cnd ajunge la cunotina ofertantului dup
expirarea termenului de acceptare, fixat de el sau, n lips, a "termenului necesar", definit mai
sus. Acceptarea tacit este tardiv dac faptul echivalent este ndeplinit n afara acestor
termene.

Ca regul, acceptarea tardiv este lipsit de efecte, adic nu duce la ncheierea

contractului. n cazul n care ofertantul a stabilit un termen pentru acceptare, aceast
consecin se datoreaz faptului c, la expirarea termenului, oferta a devenit caduc, aa cum
am artat. Dreptul romn nu instituie obligaia ofertantului de a anuna pe acceptant despre
primirea cu ntrziere a acceptrii, dac nu nelege s socoteasc totui valabil aceast
acceptare. O asemenea concluzie se desprinde din interpretarea per a contrario a art.35 al. 2
C.com.
De la regula c acceptarea tardiv este lipsit de efectele juridice ce-i sunt proprii,
exist o excepie, reglementat de art.35 al.2 C.com. Conform acestui articol, ofertantul poate
totui "primi ca bun (valabil, n.n.) i o acceptare ajuns peste termenul hotrt de dnsul, cu
condiiunea ca s ntiineze ndat pe acceptant despre aceasta". ntiinarea poate fi fcut,
n principiu, prin orice mijloc (scris, verbal).
De asemenea, acceptarea tardiv, dei este lipsit de efectele juridice care-i sunt
specifice, poate fi considerat de ofertant ca o nou ofert, el avnd deci dreptul de a o
accepta sau nu.
Sarcina probei tardivitii acceptrii revine ofertantului, acceptantul trebuind numai,
eventual, s dovedeasc faptul c a acceptat-o n termen.
Dreptul intern romn nu aplic un regim juridic diferit cazului n care tardivitatea
acceptrii este datorat unui ter, adic exist aa-numita ntrziere n transmitere. Aadar, i
n acest caz, acceptarea este socotit, de principiu, ca fiind lipsit de efecte. Un regim juridic
diferit pentru un asemenea caz este consacrat n Convenia de la Viena din 1980 (art. 21 al.2).
Principiile UNIDROIT, n art. 2.1.9, adopt, n ceea ce privete acceptarea tardiv, o
soluie similar celei din dreptul romn, dar prevede pentru ntrziere n transmitere un regim
identic celui din Convenia de la Viena.
Acceptarea este revocabil pn n momentul ncheierii contractului. Aadar,
revocarea trebuie s ajung la cunotina ofertantului anterior sau cel mai trziu odat cu
acceptarea. Revocarea acceptrii mpiedic ca acel contract s fie considerat ncheiat.
Soluia este identic n Principiile UNIDROIT, termenul folosit fiind ns cel de
"retragerea acceptrii", care este simetric cu "retragerea ofertei".

4. MOMENTUL I LOCUL NCHEIERII CONTRACTULUI

4.1. ncheierea contractului ntre persoane prezente
Contractul se ncheie n momentul i la locul n care, prin ntlnirea ofertei cu
acceptarea, se formeaz consimmntul.

Pentru determinarea momentului i locului ncheierii contractului se impune a se

distinge ntre contractele ncheiate ntre prezeni i cele ntre abseni, iar n acest ultim caz,
ntre situaia acceptrii exprese i cea a acceptrii tacite.
Inter praesentes, contractul se ncheie la momentul i locul realizrii acordului de
voin, ceea ce n fapt se materializeaz prin semnarea lui de ctre toate prile, indiferent
dac operaiunea are loc simultan sau succesiv.
De regul, data i locul ncheierii sunt menionate n contract.
n dreptul romn, de lege lata, nu exist o prevedere privind ncheierea contractelor
prin telefon. Considerm c, n ceea ce privete momentul ncheierii contractului n acest
mod, se aplic regulile ncheierii contractului ntre prezeni. Aadar, momentul ncheierii
contractului este cel al realizrii acordului de voin al prilor. Dac are loc o confirmare
ulterioar n scris, aceasta nu are influen asupra momentului formrii contractului. Locul
ncheierii contractului prin telefon este cel unde se afl sediul ofertantului, similar, de data
acesta, contractului ncheiat ntre abseni, dac din acte exterioare ale prilor nu rezult
altfel. Locul ncheierii contractului trebuie socotit acelai i atunci cnd ofertantul s-ar afla n
momentul convorbirii telefonice, ntr-un mijloc de transport aflat n trafic internaional.
Problema ncheierii contractului prin telefon prezint ns un interes practic limitat, datorit
numrului extrem de redus al unor asemenea situaii.

4.2. ncheierea contractului ntre abseni

n ceea ce privete momentul i locul ncheierii contractului ntre abseni (prin
coresponden), se impun subdistincii n funcie de mai multe situaii.
n primul rnd, n cazul acceptrii exprese, de lege lata, dreptul romn adopt,
pentru determinarea momentului ncheierii contractului, sistemul informrii (cunoaterii),
conform cruia contractul se consider ncheiat n momentul n care acceptarea a ajuns la
cunotina ofertantului.
Sistemul informrii este aplicabil i contractelor unilaterale - care prezint ns o
importan redus n comerul internaional, aa cum am artat -, n temeiul aceluiai art. 35
al.l C.com., dei acesta se refer expres numai la contractele sinalagmatice. Din art. 38
C.com., analizat mai sus, nu se poate trage o alt concluzie, deoarece acest articol se refer
numai la irevocabilitatea ofertei n cazul contractelor unilaterale, iar nu la momentul
ncheierii lor, iar perfectarea acestor contracte presupune, ca n toate cazurile,
consimmntul ambelor pri."

Ca o consecin a adoptrii sistemului informrii, avnd n vedere interdependena

necesar cu momentul ncheierii contractului, locul ncheierii este acolo unde se afl
ofertantul.
Sistemul informrii are avantajul c leag ncheierea contractului de momentul n
care efectiv manifestrile de voin ale celor dou pri - oferte i acceptarea - se ntlnesc. El
prezint ns anumite inconveniente, i anume, mai ales, faptul c momentul concret n care
ofertantul a luat cunotin de coninutul acceptrii este mai greu de probat, iar ofertantul
poate abuza, ntrziind n mod nejustificat acest moment.
n literatura de specialitate s-a considerat, n general, c acestui sistem i se ataeaz o
prezumie relativ n sensul c ofertantul a luat cunotin de coninutul acceptrii n chiar
momentul n care a recepionat-o (i-a fost remis, a intrat n sfera sa de activitate)7. De aceea,
prezumia se poate numi "de recepie" (sau "recepiune"). Existena acestei prezumii se
desprinde n mod tradiional i din practica arbitral de comer internaional. Ea are ca scop
nlturarea inconvenientelor pe care le prezint sistemul informrii i se bazeaz pe ideea c
citirea cu maxim rapiditate a corespondenei comerciale este de esena comerului.
Consecina acestei prezumii este rsturnarea sarcinii probei, n sensul c ofertantul este cel
care va trebui s dovedeasc, dac este cazul, c, dei acceptarea i-a fost remis la un anumit
moment, el a fost n imposibilitate de a lua imediat cunotin despre coninutul ei. In ceea ce
ne privete, fr a nega de plano posibilitatea prezumiei de recepie, credem c se impune o
precizare privind natura ei juridic, i anume, n lipsa unei prevederi legale care s o conin
i a unei practici arbitrale suficiente n materie, aceast prezumie nu poate fi dect simpl - i
oricum relativ, aa cum am artat - rmnnd la aprecierea motivat, de la caz la caz, a
organului jurisdicional.
B) n cazul acceptrii tacite acordul de voin se formeaz n momentul i la locul n
care acceptantul a nceput executarea contractului sau a efectuat orice alt fapt echivalent, ceea
ce constituie o excepie de la sistemul informrii.
n cazul n care acceptarea tacit nu este ns valabil deoarece nu ndeplinete
condiiile precizate de textele legale menionate - i anume, executarea imediat nu este
cerut de beneficiar, nici impus de natura contractului sau dac ofertantul a vrut ca, n
prealabil, s i se comunice acceptarea -, contractul se consider ncheiat conform sistemului
informrii.

O. Cpn, B. tefnescu, Tratat de drept al comerului internaional, vol. 2, Editura Academiei, Bucureti
1987, p.214;

Principiile UNIDROIT adopt sistemul recepiei n ceea ce privete momentul

ncheierii contractului. Astfel, art. 2.1.6 al. 2 prevede c "Acceptarea (expres, n.n.) ofertei
este valabil cnd consimmntul ajunge la ofertant". Soluiile sunt identice cu cele din
dreptul romn att n ceea ce privete momentul ncheierii contractului n cazul acceptrii
tardive care a fost considerat valabil de ofertant (art. 2.1.9 al. I8), ct i al acceptrii tacite
(art. 2.1.6 al. 3), articole precitate. Teoria recepiei este aplicat i n cazul retragerii ofertei,
prin art. 2.1.3, precitat. Prin "ajungerea la destinatar" se nelege atunci cnd oferta,
acceptarea, notificarea etc. este nmnat personal sau este livrat la sediul sau la adresa
potal a persoanei respective (art. 1.10 al. 3).

4.3. Importana determinrii locului ncheierii contractului

Stabilirea momentului i locului ncheierii contractului prezint importan att pe
planul dreptului comerului internaional, ct i pe cel al dreptului comun, aa cum s-a artat
pe larg n literatura de specialitate.
Dintre cele mai importante consecine ale momentului formrii contractului, pe
planul dreptului comerului internaional, menionm urmtoarele:
a)acest moment constituie punctul de plecare al efectelor pe care contractul le
produce (i, n special, livrarea mrfii, transmiterea proprietii i a riscurilor), dac prile
sau legea aplicabil contractului (lex contractus) nu prevd astfel;
b)n funcie de acest moment se determin capacitatea prilor i cauzele de nulitate
(anulabilitate) a contractului;
c)dup momentul ncheierii contractului revocarea ofertei sau acceptrii nu produce
efecte juridice;
d)prezint importan pentru determinarea preului n contractele n care se
stipuleaz c acesta este cel curent din ziua ncheierii contractului;
e)n caz de faliment al uneia dintre pri, n funcie de acest moment se apreciaz
dac acel contractul se ncadreaz sau nu n perioada suspect;
f) constituie elementul de determinare a legii aplicabile contractului, n cazul unui
conflict de legi n timp (n principiu);
g)

servete

la

stabilirea

locului

ncheierii

contractului,

de

care

leag, de asemenea, importante consecine juridice.

Astfel, locul ncheierii contractului:

C. Sttescu, C.Brsan, Drept civil. Teoria general a obligaiilor, Ed. a VUI-a, E.A11 Beck, 2002, p.57;

se

a) determin legea aplicabil acestuia n sistemele de drept n care norma conflictual

n materie este lex loci contractus;
b) ajut la stabilirea uzanelor n funcie de care se interpreteaz clauzele contractuale
echivoce;
c) prezint interes pentru determinarea competenei teritoriale a instanelor
judectoreti n litigiile internaionale. De asemenea, locul ncheierii contractului atrage
competena alternativ a instanei.9

5. FORMA I LIMBA CONTRACTULUI

5.1. Forma contractului
n literatura juridic s-a artat c ndeplinirea unor condiii de form este menit s
atrag atenia prilor asupra importanei actului pe care l svresc i, totodat, s le ofere
prilejul unii rgaz nainte de a trece la ncheierea contractului. Pe de alt parte, redactarea
unui nscris nseamn precizie n stabilirea efectelor contractului i a rspunderilor ce decurg,
precizie care servete, desigur, prilor, dar cu deosebire terelor persoane, care, voind s
contracteze cu una din ele, trebuie s aib certitudinea juridic a raportului existent. Prile
pot mbrca n form scris orice contract, dac legea nu cere expres o alt form, de
exemplu, forma autentic. Forma scris prezint unele avantaje:
creeaz pentru pri posibilitatea de a preciza n termeni clari coninutul
contractului (care n mod obinuit este complex) i prin consecin se reduce riscul apariiei
unor nenelegeri ulterioare ntre partenerii contractuali att cu privire la existena
contractului n sine, ct i referitor la ntinderea drepturilor i obligaiilor generate de acesta
pe seama fiecruia dintre ei;
confer certitudine momentului perfectrii contractului i delimiteaz astfel
obligaiile contractuale propriu-zise n raport cu negocierile precontractuale, lipsind de
eficien juridic toate documentele anterioare care nu au fost ncorporate n contract;
faciliteaz controlul i supravegherea modului de executare a obligaiilor
contractuale, ceea ce prezint o importan deosebit mai cu seam n cazul contractelor de
lung durat care sunt foarte frecvent utilizate n raporturile de comer internaional.
Chiar n sistemele de drept naional care admit posibilitatea ncheierii de contracte
verbale n raporturile comerciale cum este bunoar legislaia francez o atare
posibilitate nu este agreat de doctrin care scoate n eviden nencetat dezavantajele

Drago-Alexandru Sitaru, Dreptul comerului internaional. Tratat, Partea general, Ed. Lumina Lex,
Bucureti, 2004, p. 515;

contractelor verbale i, totodat, subliniaz necesitatea de a se ncheia contracte prioritar n

form scris.
Teza obligativitii formei scrise a contractului de comer internaional determin
inevitabil o legitim ntrebare, i anume: forma scris este cerut ad validitatem (deci ca o
condiie de validitate a contractului), sau numai ad probationem (adic doar ca o condiie de
probaiune).
ndeplinirea cerinei formei scrise poate fi realizat n diverse moduri
particularizndu-se n funcie de felul cum se perfecteaz contractul.
Contractele ncheiate prin coresponden (numite i contracte ntre abseni) de regul
nu se constat printr-un nscris unic. Firete, dac prile doresc ca acordul lor de voin s fie
consemnat printr-un asemenea nscris nimic nu se opune ca ele s procedeze n consecin.
Contractele de comer internaional nefiind acte juridice solemne, nu se cere ca
nscrisul constatator al unui astfel de contract s fie autentificat. Aceasta este regula, dar ea
suport o derogare i anume: se cere nscris autentic atunci cnd n raportul obligaional de
natur comercial este necesar ndeplinirea unei operaiuni juridice civile pentru a crei
valabilitate nsi legea civil pretinde redactarea unui nscris autentic.
Exist n practica de ncheiere a contractelor de comer internaional i o tendin de
simplificare a operaiunii de redactare a nscrisului unic constatator al contractului
concretizat n utilizarea de ctre pri a condiiilor generale, sau a contractelor tip ori a
contractelor cadru elaborate prin unificarea i standardizarea uzanelor comerciale din
domeniul cruia aparine contractul concret perfectat.10

5.2. Limba contractului

Prile contractului de comer internaional au libertatea s aleag limba n care s
fie redactat contractul. Frecvent, contractele de acest gen se ncheie n dou sau trei
exemplare originale avnd coninut identic, dar fiind redactate n limbi diferite. ntr-o atare
ipotez, un exemplar din contract se redacteaz ntr-una din limbile de larg circulaie
internaional, acel exemplar constituind elementul de referin pentru ipoteza apariiei
ulterioare a unor nenelegeri ntre partenerii contractuali. De regul, preferina prilor
vizeaz limba ce conine noiuni, formule i expresii adecvate tehnicii comerciale apte s
redea specificul contractului i care sunt n mod obinuit utilizate n comerul internaional.

11. Mircea N. Costin, Sergiu Deleanu, Dreptul comerului internaional, vol. II, Partea special, Ed. Lumina
Lex, Bucureti, 2004, p.36.

Aa este bunoar limba englez care este frecvent utilizat ca limb a contractelor din
domeniul transportului maritim.
Hotrrea adoptat de pri cu privire la limba contractului prezint interes att la
momentul ntocmirii documentelor iniiale, ct i ulterior acestui moment. De regul, limba
contractului este limba corespondenei comerciale subsecvente, precum i limba n care se va
desfura procedura de soluionare a unui eventual litigiu.

BIBLIOGRAFIE:
1. Mircea N. Costin, Sergiu Deleanu, Dreptul comerului internaional, vol. II,
Partea special, Ed. Lumina Lex, Bucureti, 2004;
2. Dumitru Mazilu, Dreptul comerului internaional. Partea special, ediia a V-a,
Ed. Lumina Lex, Bucureti, 2008;
3. Drago-Alexandru Sitaru, Dreptul comerului internaional. Tratat, Partea
general, Ed. Lumina Lex, Bucureti, 2004;
4. O. Cpn, B. tefnescu, Tratat de drept al comerului internaional, vol. 2,
Editura Academiei, Bucureti 1987;
5. C. Brsan, D. Al. Sitari, Dreptul comerului internaional, voi. II, partea I, univ.
Bucureti 1990;
6. I.L.Georgescu, Drept comercial romn. Teoria general a obligaiilor comerciale Probele. Contractul de vnzare-cumprare comercial. Lucrare revzut, completat adus
la zi de I.Bcanu, E.L.L., 1994;
7. St. Crpenaru, Drept comercial romn, Ed. a IV - a, E. AII Beck, 2002;