Tema: ROLUL PUBLICITII I AL RECLAMEI N CONDIIILE

ECONOMIEI DE PIA
1. Fenomenul de publicitate i reclam.
2. Valoarea economic i social a publicitii.

1. Fenomenul de publicitate i reclam

Publicitate este un termen de origine latin, care provine de la verbul publico
publicare, ceea ce semnific aducere la cunotin publicului. Publicitatea reprezint o
aciune legat de producia de mrfuri, premisele acesteia conturndu-se nc din
antichitate, ntr-o form rudimentar, care a cptat un caracter permanent n momentul
n care comerul a devenit o activitate independent.
Publicitatea este un fenomen complex, tocmai datorit aspectelor majore pe care le pune
n eviden. Este n primul rnd un fenomen economic, ntruct scopul esenial al
publicitii l reprezint tocmai dezvoltarea vnzrilor. Prin fabricarea unor produse
capabile s satisfac cererea pieei, nsoite de o campanie publicitar menit s
reliefeze caracteristicile calitative, funcionale, nutritive i un nivel acceptabil al
preurilor, firmele productoare pot nregistra expansiuni apreciabile pe pieele
produselor respective.
Este, de asemenea, un fenomen social, deoarece cmpul de aciune al publicitii nu se
adreseaz numai clientelei existente la un moment dat, respectiv pieei efective a unei
firme, ci vizeaz i piaa potenial, care i manifest n mod constant dorina de a
cunoate, de a se informa sau care poate fi convins de calitatea unor produse.
Analiznd publicitatea ca pe un fenomen contemporan, a crei amploare n cadrul
economiei pe pia se poate explica prin urmtoarele cauze:
1) Creterea dimensiunii spaiului economic ca urmare a abundenei de produse n
general s-a realizat trecerea de la piaa productorului la cea a consumatorului. Rolul de
mediator prin care se stabilete contactul ntre firm i public, respectiv ntre producie
i consum, revine tocmai publicitii.
2) Creterea puterii de cumprare a consumatorului se concretizeaz prin sporirea
disponibilitilor monetare ale consumatorilor.

3) Creterea voinei de cumprare se refer la amplificarea dorinei populaiei de a

cumpra, favoriznd astfel consumul, ns n limita unor cheltuieli economice pentru
bugetul su.
4) Accelerarea ritmului n lupta concurenial. n condiiile economiei lupta
concurenial dintre firme pentru acapararea unei piee sau a unor segmente de pia
devine tot mai acut. Unul dintre multiplele canale prin care se angajeaz lupta privind
supremaia pieei la diferite produse l reprezint tocmai reclama i publicitatea
comercial.
5) Standardizarea produselor i creterea rolului mrcilor. Standardizarea urmrete
raionalizarea tipurilor de produse n condiiile lrgirii gamei sortimentale, precum i
asigurarea tipizrii i unificrii diferitelor dimensiuni ale elementelor componente.
Marca permite identificarea corect i rapid a produselor realizate de o firm,
permind astfel distrugerea lor de produsele concureniale care pe pia satisfac
aceleai grupe de nevoi. n acest fel, marca se constituie ntr-un punct de sprijin al
aciunii publicitare, devenind un adevrat blazon al productorului.
Este binevenit s evideniem cele dou elemente: publicitatea i reclama comercial.
Etimologic, cele dou noiuni au o esen comun, dar ele exprim i pun n eviden
noiuni sau aspecte specifice.
Publicitate:
Etimologie provine de la verbul latin publico publicari, ceea ce semnific a
aduce la cunotina publicului.
Coninut informarea publicului asupra unor scopuri necomerciale dintre cele mai
variate: oferte de servicii, schimburi de locuin, modificarea programelor de
funcionare.
Reclam:
Etimologie din limba latin clamare a striga; reclamare a repeta chemarea.
Coninut cuprinde ideea rspndirii anumitor informaii cu scopul de a influena
publicul larg n vederea cumprrii anumitor mrfuri ntr-un timp ct mai scurt posibil.
Publicitatea cuprinde totalitatea mijloacelor i tehnicilor folosite pentru a face
cunoscute consumatorilor diverse produse sau servicii, avnd ca scop nu att
declanarea imediat a deciziei de achiziionare, ct crearea unei imagini favorabile de
lung duratasupra acestora.
Reclama este reprezentarea unei multitudini de mijloace i tehnici al cror scop imediat
este acela de a atrage atenia consumatorilor asupra unui produs sau serviciu, urmrind
influenarea acestora n vederea achiziionrii i folosirii produsului sau serviciului
respectiv.

Publicitatea i reclama publicitar au evoluat n permanen dup o curb mereu

ascendent din punct de vedere al sferei de cuprindere, al formelor i mijloacelor
utilizate i al funciilor social-economice. Sfera de cuprindere a fenomenului publicitar
este ntr-o permanent lrgire, astfel c, pe lng popularizarea mrfurilor i serviciilor
legate de utilizarea acestora, au fost absorbite i multe alte laturi ale vieii economice,
sociale, culturale, politice, cum ar fi: transporturile, turismul, asigurrile sociale,
activiti cu caracter cultural i sportiv.
2. Valoarea economic i social a publicitii
Valoarea economic i social a publicitii trebuie apreciat n funcie de avantajele i
inconvenienele pe care le poate produse publicitatea unitii economice,
consumatorului i economiei n general.
A. Avantajele publicitii.
1) Pentru unitatea economic avantajele publicitii decurg din chiar obiectul unitii
care se refer la dezvoltarea vnzrilor prin acapararea de noi segmente de pia. n
acest caz:
publicitatea este o prelungire natural a aciunii comerciale, avnd ca scop
informarea consumatorului asupra produselor realizate, respectiv asupra
caracteristicilor tehnico-funcionale de calitate, pre etc., n vederea transformrii
consumatorului potenial ntr-un cumprtor real;
publicitatea este un instrument prin intermediul cruia se realizeaz informarea
unitilor economice asupra comportamentului clientelei folosind produsele
unitii respective;
publicitatea are un rol de regularizator ntre cerere i ofert;
publicitatea contribuie la vnzarea n mas;
publicitatea favorizeaz cheltuielile de cercetare i dezvoltare, micornd timpul
ce separ o inovaie tehnic sau comercial de exploatarea ei pe pia.
2) Pentru consumator publicitatea are ca rol s-l fac pe consumator s cunoasc
produsele i serviciile introduse pe pia de unitile economice i, prin aceasta, s
lrgeasc evantaiul n care se va efectua alegerea.
Publicitatea are rol de informare-documentare. Actele de informare se pot referi
att la mrfurile nou-lansate, ct i la situaia de a le reaminti clienilor
proprietile mrfurilor.
Publicitatea are rol de argumentare, pentru a-l face pe consumator s cumpere.
Argumentarea trebuie s fie adecvat, cu argumente de tip raional i de tip emoional.

3) Pentru economie, n general.

Publicitatea este un factor important al creterii economice, ea acionnd asupra mai
multor elemente componente din cadrul economiei de pia i anume:
asupra cererii pe care o ntrete, o dezvolt, lrgindu-i sfera i coninutul;
asupra ofertei, pe care o stimuleaz n acelai fel;
asupra concurenei, ceea ce se traduce printr-o diferen crescnd a produselor,
rezultat al progresului tehnic i dezvoltrii economice.
B. Inconvenienele publicitii.
1) Pentru unitatea economic.
Dezavantajul major pentru unitate este costul ridicat care greveaz n mod direct preul
de cost. Acest aspect, cu influene negative asupra veniturilor unitii poate fi
contracarat sau atenuat prin efectul produs de publicitate, respectiv extinderea pieei,
care duce implicit la creterea ncasrilor din vnzarea produselor ce au nsumat
cheltuieli de reclam.
2) Pentru consumator.
Dezavantajele pentru consumatori sunt mult mai numeroase i mai relevante:
publicitatea prezint un caracter de invadare, deoarece nu menajeaz nici un
aspect al vieii, chiar i cele mai intime;
publicitatea trateaz consumatorul ca pe un subdezvoltat intelectual, ca pe un
naiv, prin modul stupid de a le transpune n diverse reclame, prin interpretri
lipsite de coninut;
publicitatea deseori pune n eviden un limbaj exagerat, afirmaii neadevrate;
publicitatea este costisitoare, n primul rnd, pentru unitatea care investete
fonduri n acest sector i n final, bineneles pentru consumator care suport din
propriul buzunar costul produsului procurat n care sunt ncorporate i cheltuielile
pentru reclam.
3) Pentru economie, n general.
n scopuri publicitare sunt cheltuite sume importante de bani, ns uneori pentru a
populariza articole i bunuri care nu ntotdeauna sunt de un mare interes general.
Publicitatea accelereaz cu bun tiin ieirea din uzul de ntrebuinare a unor
articole care ar mai putea s aduc prin folosire mari servicii utilizatorilor. n
ciuda tuturor acestor dezavantaje, care se manifest la nivel micro- i
macroeconomic, publicitatea rmne un element de referin, care, utilizat cu
justee, poate aduce numeroase servicii agenilor economici, indiferent c acetia
se situeaz n sfera cererii sau a ofertei de mrfuri.

Importana activitii publicitare, indiferent de sfera de manifestare, este cu att mai

mare, cu ct multitudinea avantajelor pe care le prezint pentru aciunea unor efecte
economice i sociale pozitive, care analizate n antitez cu evenimentele secundare cu
caracter negativ ce pot aprea sunt majoritar, justificnd existena i perfecionarea
activitii publicitare