SUMAR

Numele firmei: S.C. DARE FOR MORE S.R.L.

Oficiul National al Registrului Comertului: J24/2006/90.

Cod fiscal: R 4876896.
Forma juridica: Societate cu raspundere limitata

Activitatea principala a societatii si codul CAEN al activitatii

principale:

H: Hoteluri si restaurante
HA: Hoteluri si restaurante
55 – Hoteluri si restaurante
554 – baruri
5540 – baruri (vanzare de bauturi cu consum in local, cu sau fara
program de distractie prin: baruri, berarii, cluburi de noapte).

Natura capitalului social: roman privat 100%.

Valoarea investitiei: 55 000€.

Conturi bancare deschise la BCR.

Initiatori:
Nume initiator Adresa: Pondere in aport capital
Constantinescu Alina Str. G-ral Praporgescu, 20%
BL P03, Sc E, Ap1.
Coporan Raluca Str. Prevederii, nr 4 20%
Crivatu Monica Str. Expozitiei, nr 7 20%
Constantinescu Raluca Str. Buzaului, nr8 20%
Corcoz Andreea Str. Muncii, nr5 20%
 Firma isi desfasoara activitatea in domeniul alimentatiei publice prin
vanzarea bauturilor alcoolice si nonalcoolice in incinta unui bar, situata intr-
o zona centrala din Bucuresti. Ideea este una noua intru-cat in incinta barului
exista mai multe mese in mijlocul fiecareia aflandu-se un draft, iar clientii se
pot servi singuri in ce cantitate doresc. Cantitatea consumata va fi afisata
deasupra barului astfel incat clientii sa fie tot timpul informati.
Societatea noastra isi va incepe activitatea in luna martie a anului 2007.
Publicitatea este realizata in presa scrisa, dar si prin afise si speram ca ne va
ajuta in deschiderea afacerii noastre. Zona in care este amplasat barul
speram sa constituie un atuu al reusitei, intru-cat pe o raza destul de mare nu
mai exista baruri sau berarii.
Suntem o echipa tanara, dinamica si plina de idei, o echipa ce isi
asuma riscuri. Devotamentul si pasiunea membrilor echipei speram sa
suplineasca lipsa de experienta a unora dintre noi. La inceput mizam pe o
cota de piata de 2% pentru ca ideea este noua pe piata romaneasca prin
combinarea autoservirii cu servirea clasica.
Speram ca in urmatorii ani cota de piata sa creasca cu 2-3 procente.
Clientii carora ne adresam sunt persoane cu varste cuprinse intre 18-40
ani, preponderant de sex masculin. Obiectivele noastre sunt atragerea a cat
mai multor clienti, cresterea profitului si a cifrei de afaceri, dar si extinderea
in alte zone, daca ideea noastra va fi considerata atragatoare de catre clienti.
Marcile de bere consumate vor fi de prestigiu si pretul oferit va fi unul
competitiv.
Numele firmei noastre va fi “DARE FOR MORE”.
Investitia necesara este de 55000€, suma ce va fi folosita pentru
inchirierea spatiului si pentru utilarea barului cu toate cele necesare inceperii
activitatii.
Aportul initiatorilor este de 15000 €, restul de fonduri necesare sperand
sa le putem obtine printr-un credit bancar la banca BCR.
In primul an vom avea cheltuielile cele mai intense datorita procurarii
utilitatilor barului, dar pe parcurs speram sa ne recuperam investitia prin
atragerea unor clienti deschisi la nou.
 3. DESCRIEREA PRODUSULUI OFERIT

Ideea noastra de afacere este una noua pe piata romaneasca bazata pe

imbinarea sistemului de autoservire cu servirea clasica. Astfel, noi vom oferi
clientilor nostri posiblitatea de a se servi in cantitatea dorita si la momentul
dorit, nefiind nevoiti sa astepte interventia chelnerului sau sa se deplaseze la
bar pentru a obtine bautura dorita. Sistemul de monitorizare al consumului ii
va ajuta sa fie in orice moment informati cu privire la cantitatea consumata,
dar si sa fie informati cu privire la nota de plata. Clientii vor descoperi in
barul nostru placerea de a viziona meciurile de fotbal favorite.
Afacerea se desfasoara intr-un spatiu de cca. 100 mp fiind
compartimentat in: sala de mese, depozit, toalete si o camera de serviciu.
Spatiul se afla in Piata Alba Iulia, iar metrul patrat este de 30€. Dispune de
acces auto si parcare, canalizare, gaz, apa, grup sanitar, lumina naturala si
vad comercial cu iesire la sosea.
Aceasta idée incearca sa imbine stilul clasic cu un ambient placut de a
te servi singur si de a elimina “barierele” sau inhibitiile intre consumator si
ospatar. Insusi denumirea barului “DARE FOR MORE” indeamna clientii
intr-o atmosfera placuta pentru a “se simti ca la ei acasa”.
Barul va fi utilat cu 20 mese prevazute cu draft-uri, sub forma de butoi,
cu 4 scaune, si 10 scaune la bar unde va avea loc servirea clasica. Butoaiele
vor fi vopsite in doua culori, una mai deschisa, corespondentul berii blonde
si una mai inchisa, corespondentul berii brune.
Se vor servi bauturi alcoolice precum: bere, gin, vodka, lichior etc. si
bauturi nonalcoolice precum: suc carbogazos, suc natural, apa plata, apa
minerala etc.
In bar vor fi organizate diverse concursuri in timpul vizionarii
meciurilor de fotbal, premiile fiind diversificate, pornind de la articole
promotionale (sepci, tricouri, pahare etc) cu insemnele firmei, pana la premii
in bani. Castigatorii vor fi desemnati prin tragere la sorti.
Deasupra barului va exista un panou unde vor fi afisate cantitatile de
bere consumate la fiecare masa, astfel incat clientul va stii in orice moment
cat a consumat si cat are de platit.
Pe viitor ne gandim sa facem un contract cu o firma de taximetrie si sa
amenajam un loc de parcare pentru 3-4 taxiuri pentru a facilita drumul spre
casa al clientilor.
La bar vor exista 2 barmani dispusi in orice moment sa serveasca
clientii cu bauturile dorite si cu cocktail-uri alcoolice sau nonalcoolice.
Vor fi amenajate doua toalete, pentru femei si pentru barbati si o
camera de serviciu pentru angajati.
 Capitolul 5 – Strategia de marketing propusa

Într-o lume în care comunicarea este foarte intensa, suntem obligati sa

gasim noi modalitati de abordare a clientilor. Trebuie sa aducem noi
perspective pentru a pastra permanent prospetimea necesara obtinerii
succesului deoarece consumatorul care ia ca atare informatiile este o specie
pe cale de disparitie. În locul lui apare consumatorul care filtreaza
informatiile si are capacitatea de a decide. Ca atare, acesta este tot mai intens
“curtat” de toti actorii comunicarii, prin diferite tactici de marketing si
publicitate.
Amplificarea fenomenului promoţional îşi găseşte explicaţia în:
“accelerarea concurenţei, aglomerarea pieţelor, saturarea consumatorului
faţă de numărul excesiv de comunicaţii publicitare, banalizarea produselor şi
mărcilor, preferinţa pentru rezultate obţinute pe termen scurt, exigenţele
noilor forme de distribuţie etc.”, ceea ce face ca promovarea permanentă a
produselor să devină cerinţă majoră, un factor indispensabil al oricărui
proces de vânzare, indiferent de natura mărfii.
Ca formă de comunicare folosită pentru a informa, convinge sau
reaminti publicului despre bunurile, serviciile, imaginea, implicarea în
comunitate a unei persoane sau organizaţii, promovarea are adesea rolul
decisiv în procesul de realizare a obiectivelor stabilite. În economia de piaţă
modernă, nu contează că produsele sunt de calitate, dacă potenţialii
consumatori nu le cunosc, este puţin probabil să se vândă. În mod
tradiţional, promovarea avea ca scop atragerea de noi clienţi. În prezent este
cel puţin la fel de important, dacă nu chiar mai important să reaminteşti
clienţilor avantajele oferite de produsele proprii, faţă de cele ale
concurenţilor şi să-i convingi de acest lucru, îndrumându-i să-şi satisfacă
raţional nevoile, cumpărând produsele tale. Astfel, promovarea modernă va
stimula, dezvolta şi orienta nevoile consumatorilor.
Avand in vedere concurenta acerba din zona in care este amplasat
barul, publicitatea barului se va realiza prin: spoturi publicitare, presa (ziare,
reviste, reviste de spcialitate etc.), pliante si radio.
Spoturile publicitare nu vor fi de lunga durata, astfel incat sa starneasca
curiozitatea si vor contine toate informatiile de care au nevoie consumatorii:
descrierea pe scurt a barului, locatia, programul, preturi atractive.
Publicitatea prin presa si prin radio vor fi la fel ca spoturile publicitare:
scurte si concise.
 Pliantele vor fi mai cuprinzatoare cu poze, preturi, locatie, program etc.
Vom apela la persoane pentru a distribui aceste pliante in cutiile postale si pe
strada.
La fiecare metoda de promovare se va specifica varsta minima pentru a
avea acces in bar si anume 18 ani. Consideram ca aceasta informatie este
foarte importanta pentru a nu avea probleme cu clientii la deschiderea
barului.
Pe langa publicitate se va realize si promovare directa, adica acţiuni
promoţionale la locul vânzării (in cazul nostru la bar). Vom apela la o firma
pentru un banner publicitar luminos, pe care il vom plasa deasupra barului
si, de asemenea, firma de bere la care apelam isi va promova produsul prin
prisma barului nostru, prin bannere luminoase.
Pe parcurs, intentionam sa apelam la o firma pentru a realiza materiale
promotionale inscriptionate cu sigla firmei noastre: chibrituri, brichete,
pixuri, sepci, tricouri, pahare. Clientii vor gasi unele materiale
promotioanale pe masa (pixuri, chibrituri, brichete), iar restul le vor putea
castiga la concursurile pe care le vom organiza pe viitor.